“上層航空票輔”中海紫御華府航空媒體投放方案

就媒體本身而言，不同的媒體只有表現(xiàn)形式及個性特征的差異，并沒有絕對化的優(yōu)劣勢可言。只有當媒體適合作為企業(yè)的銷售工具或傳播工具的時候,媒體才具有被企業(yè)選擇的資格,才能發(fā)揮其自身的優(yōu)勢!上層航空票輔媒體價值觀具有銷售力的廣告是好廣告！

同樣，具有銷售功能的媒體是好媒體！“上層航空票輔雜志”安檢票套銷售新工具

中海紫御華府客戶對廣告的態(tài)度中海地產(chǎn)，憑借32年豪宅經(jīng)驗，代表了中國房地產(chǎn)行業(yè)高端市場的敬業(yè)操守與專業(yè)精神，隨著企業(yè)的發(fā)展，品牌形象越來越重要……對產(chǎn)品與市場有較清晰的認識，購買產(chǎn)品比較理性。但在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，品牌力成為購買決定的重要依據(jù)。了解行業(yè)，認為客戶的評價比產(chǎn)品的品質(zhì)更重要，所以大規(guī)模的廣告能極大增加代理商的信心與銷售力度。不是直接購買者，但樂于向別人推薦產(chǎn)品，產(chǎn)品廣告的創(chuàng)意能影響他們對品牌的態(tài)度。廣告和新聞資訊是評判品牌的主要依據(jù)雖不是客戶，但品牌形象和對企業(yè)的信心使他們能提供更優(yōu)惠的條件。直接客戶——代理商——技術(shù)專家——股市投資者——上游供應商——除了大眾媒體，中海紫御華府最應該在哪里做廣告？航空票套投放組合Media'stactics出港通道通道數(shù)量出港人數(shù)單價（個）投放時間段總價（萬元）國際通道2個12000人/月8.00元/份6個月5512個月110頭等艙通道1個15000人/月5.00元/份6個月5012個月100國內(nèi)通道4個220000人/月3.00元/份6個月39612個月792貴賓通道1個8000人/月15.0元/份6個月7212個月144安檢票套與機場其他媒體的優(yōu)劣勢比較適用標準機場電視安檢票套隨機雜志廣告牌機場燈箱比較單位15秒封二/封三普通內(nèi)頁單立柱5面千人成本CPM高中中低低受眾選擇程度可選擇必選可選擇可選擇可選擇人均觀看次數(shù)0.5次三次以上

0.3次0.1次0.1次信息到達率75%100%60%50%50%信息傳達及時性一般好

一般一般一般制作成本支出高免費

中中底關(guān)于費用投入方面，以平均的千人成本計算，計算結(jié)果為：電視>雜志>燈箱>票套>大牌>其他機場媒體的CPM比較

機場媒體千人成本比較（元）票套媒體行業(yè)的優(yōu)劣勢對比分析根據(jù)發(fā)放渠道不同，票套可分為三類：1、機票銷售單元票套

通過電話定票單位發(fā)放(民間發(fā)放）2、值機島票套通過辦理登機手續(xù)的值機島發(fā)放（各航空公司自行發(fā)放）3、安檢票套通過安檢處發(fā)放（官方發(fā)放，發(fā)放給所有航空公司旅客100%到達率）三類票套的對比分析

適用標準機票銷售單元票套值機島票套安檢票套

以上數(shù)據(jù)分析以機場每天整體人流量為計算單位千人成本CPM中中

低受眾有效覆蓋率20%30%100%信息有效到達率20%30%100%接收選擇程度可選可選必選媒體信譽度低中高執(zhí)行可控性差中好監(jiān)督便捷性不便方便方便安

檢

票

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投

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產(chǎn)

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式投入數(shù)量×100%到達率＝銷售信息的有效溝通人數(shù)十十十萬萬萬份目個票=標=一套消對的費一投群的入體銷售機會媒體劣勢只適合單一產(chǎn)品的推廣，尤其是新產(chǎn)品只適合做高檔高端產(chǎn)品的銷售工具只適合做奢侈品的銷售工具媒體優(yōu)勢適合做您的銷售工具！我們?yōu)槭裁聪蛑泻Ｗ嫌A府推薦航空票套媒體？中海紫御華府適合投放航空票套媒體廣告的有明顯的性價比優(yōu)勢中海紫御華府的目標客戶聚集于媒體受眾12廣告能有效到達中海紫御華府的目標市場3三個原因1讓傳播的馬力更強一些把有限的廣告費,投在最具影響力的群體上，品牌傳播的速度與力量會大大加強……中海紫御華府+航空票輔媒體中海紫御華府的目標客戶媒體受眾航空票套的數(shù)據(jù)來源：中國民航總局信息中心中海紫御華府客戶構(gòu)成直接客戶——中高收入階層代理商———企業(yè)決策者間接客戶——技術(shù)專家/行業(yè)人士(影響者)間接客戶——股市投資者上游供應商——企業(yè)決策者月收入月收入月收入月收入月收入20000RMB10000-20000RMB5000-10000RMB2000-5000RMB2000RMB以下8.7%16.9%38.6%31.3%4.5%旅客收入統(tǒng)計旅客職務董事會主席/總裁/總經(jīng)理9%董事/副總裁4%專業(yè)人士33%黨政官員/行政管理人員5%旅客職務（%）中海紫御華府目標客戶與媒體受眾對比分析（1）博士及以上學歷

4.8%碩士

10.1%大學本科

51.2%大專

29.4%高中及以下

14.5%旅客學歷（%）中海紫御華府的目標客戶大多數(shù)屬于中高收入階層?？蛻羧后w出行方式以航空為主票套媒體受眾特征意味著：整個地區(qū)的精英階層都能接觸到票套媒體；越是有價值的目標受眾，重復傳播率越高。全市人口的78%在長春，機場旅客年流量平均約占中海紫御華府目標客戶與媒體受眾對比分析（2）1.航空票套媒體的受眾的收入、成分和購買習慣等與中海紫御華府的客戶趨同。相比大眾媒體，航空票套媒體受眾更多地聚集中海紫御華府的目標客戶。2.航空票夾媒體的受眾屬于最有影響力的階層,促成中海紫御華府銷售和提升品牌的捷徑是:直接說服企業(yè)決策層和中高收入人士。3.航空票套在機場高端渠道發(fā)放每月所需投入費用僅相當于一個新文化報紙整版的價格，卻覆蓋到省內(nèi)幾乎全部的金字塔三高人群，有極高的性價比。

小結(jié)：讓人忍不住多看的廣告最少的傳播干擾幾乎100%的廣告到達率2中海紫御華府+航空票套媒體中海紫御華府的品牌形象目標市場中海紫御華府的如何傳播？安全檢查購票買保險登機手續(xù)候機安檢人員把機票與身份證安檢票套交與旅客登機航空安全檢查，人手一份廣告到達率100%票套媒體是民航總局與機場的一項服務，精美的印刷和方便旅客的實用價值，媒體深受歡迎?！吧蠈印焙娇掌碧缀褪燮秉c的送票票套不同，由于機場統(tǒng)一發(fā)放，容易統(tǒng)計和監(jiān)督。安檢口：習慣性地總要看一看。30分鐘到1個多小時的候機時間要么睡覺!要么看廣告!當然，也可以看書或發(fā)呆……如果你的廣告做得有意思一些對無聊的旅客是一種慰勞……加頁：使票套變成刊物挖孔：使露出的內(nèi)容變得有戲劇性膜切：讓廣告變成裝飾品互動：使廣告變得有生命還有各種印刷手段和創(chuàng)意……票套媒體提供各種可能性，讓廣告時間更長廣告回憶度高82.9%的人表示航空票套廣告能給自己留下比較深刻的印象。廣告效果調(diào)查（1）廣告信賴度高，約占60.7%79.8%的人表示航空票套廣告能給自己留下比較深刻的印象廣告效果調(diào)查（2）優(yōu)越的性價比最少的傳播干擾低廉的價格幾乎100%的廣告到達率3中海紫御華府+航空票套媒體常規(guī)宣傳的大眾媒體航空票套精確傳播的大眾媒體覆蓋面廣，品牌傳播必不可少的媒體，但有效受眾卻較少。航空票套媒體針對高端客戶一對一傳播。精確傳播，有明顯的性價比優(yōu)勢?？梢宰鳛榇蟊娒襟w的有力補充。中海紫御華府媒體組合報

紙雜志電視報紙雜志票套媒體戶外航空票套媒體是大眾媒體的重要補充安檢票套發(fā)布執(zhí)行流程蒙太利傳媒以認真、負責的工作態(tài)度，對機場航空票套廣告媒體進行全面管理并提供專業(yè)媒體的服務：(1).印刷品進入機場倉庫時，由各機場安全檢查管理部門出具詳細的接收數(shù)量統(tǒng)計報告；(2).蒙太利傳媒有專門