市場營銷計劃組織及控制

市場營銷計劃組織及控制內容摘要本講主要介紹市場營銷計劃的概念及其實施、市場營銷組織的演變及市場營銷部門的組織形式、市場營銷控制及其審計等內容。3/6/20252第十三章市場營銷計劃、

組織與控制第一節(jié)市場營銷計劃第二節(jié)市場營銷組織第三節(jié)市場營銷控制第四節(jié)市場營銷審計3/6/20253第一節(jié)市場營銷計劃一、市場營銷計劃概念二、市場營銷計劃的內容三、市場營銷計劃的實施3/6/20254一、市場營銷計劃概念市場營銷計劃也叫品牌計劃，是關于某個具體產(chǎn)品、品牌如何進行市場營銷的安排和要求，是在某個市場實現(xiàn)產(chǎn)品目標的市場營銷戰(zhàn)略的具體化。3/6/20255二、市場營銷計劃的內容3/6/20256計劃概要控制營銷目標機會與威脅分析目前營銷狀況營銷策略行動方案預算開支3/6/20256三、市場營銷計劃的實施1.制定行動方案。2.調整組織結構。3.形成規(guī)章制度。4.協(xié)調各種關系。3/6/20257第二節(jié)市場營銷組織一、市場營銷組織的演變二、市場營銷部門的組織形式三、市場營銷組織的設置3/6/20258一、市場營銷組織的演變市場營銷組織是為了實現(xiàn)企業(yè)的目標，制定和實施市場營銷計劃的職能部門。市場營銷組織的演進(如圖) 第一階段——簡單銷售部門 第二階段——兼有輔助職能的銷售部門 第三階段——獨立的市場營銷部門 第四階段——現(xiàn)代營銷部門 第五階段——現(xiàn)代市場營銷企業(yè)3/6/20259總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理推銷人員其他營銷人員（a）第一階段銷售副總經(jīng)理總經(jīng)理推銷人員其他營銷人員營銷副總經(jīng)理（c）第三階段總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理推銷人員營銷主任其他營銷人員（b）第二階段總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理推銷人員其他營銷人員（d）第四、五階段3/6/202510二、市場營銷部門的組織形式職能型組織地區(qū)型組織產(chǎn)品（品牌）管理型組織市場管理型組織產(chǎn)品／市場管理型組織3/6/202511職能型組織3/6/202512地區(qū)型組織3/6/202513產(chǎn)品管理型組織3/6/202514市場管理型組織3/6/202515醋酸纖維男服工業(yè)原料家用裝飾女服滌綸尼龍人造絲市場經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理杜邦公司紡織纖維部的產(chǎn)品—市場管理型矩陣產(chǎn)品-市場管理型組織3/6/202516案例分析認真閱讀“科利華《學習的革命”一文，思考以下問題：1、根據(jù)案例中的有關資料，為《學習的革命》制定一份可行的市場營銷計劃和具體行動方案。

2、根據(jù)市場營銷計劃的具體要求，科利華應當建立什么樣的市場營銷組織。

3、你認為在計劃實施過程中，科利華需要注意什么問題？3/6/202517第三節(jié)市場營銷控制市場營銷控制年度計劃控制盈利控制效率控制戰(zhàn)略控制3/6/202518第四節(jié)市場營銷審計市場營銷審計，是對企業(yè)或戰(zhàn)略經(jīng)營單位的市場營銷環(huán)境、目標、戰(zhàn)略和市場營銷活動等獨立、系統(tǒng)、綜合地進行的定期審計，以發(fā)現(xiàn)市場機會、找出問題所在，并提出改進工作和計劃的建議。3/6/202519市場營銷審計市場營銷審計的內容：市場營銷環(huán)境審計；市場營銷戰(zhàn)略審計；市場營銷組織審計；市場營銷系統(tǒng)審計；市場營銷年度計劃審計；市場營銷盈利水平審計。3/6/202520謝謝3月-2514:28:1014:2