會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)：外商投資企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的內(nèi)容

外商投資企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的內(nèi)容企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)主要是銷售商品或供應(yīng)勞務(wù)的貨幣收入，它是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、完成一次資金循環(huán)的終點(diǎn)和下一次循環(huán)的起點(diǎn)。產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)銷售，直接影響到企業(yè)資金的循環(huán)、生產(chǎn)的繼續(xù)以及經(jīng)濟(jì)效益的提高。

（一）銷售的范圍

外商投資企業(yè)的銷售范圍基本上與一般企業(yè)相同。以外商投資企業(yè)而言，包括商品銷售和其他銷售兩部分。企業(yè)生產(chǎn)的商品除出口以外，也可以在國內(nèi)銷售。商品銷售包括商品產(chǎn)成品、自制半成品的銷售以及加工、修理等工業(yè)性作業(yè)和勞務(wù)供應(yīng)；其他銷售包括多余材料、廢料、外購配套產(chǎn)品銷售以及運(yùn)輸、裝卸等非制造性作業(yè)和勞務(wù)供應(yīng)等。

（二）銷售的價(jià)格

商品銷售與價(jià)格有著密切的聯(lián)系。根據(jù)我國現(xiàn)行價(jià)格管理辦法，一般來說，外商投資企業(yè)的外銷商品價(jià)格比內(nèi)銷產(chǎn)品價(jià)格具有更多的自主權(quán)，可以自行制定，報(bào)上級(jí)主管部門和物價(jià)管理部門備案。內(nèi)銷價(jià)格除經(jīng)物價(jià)管理部門批準(zhǔn)，還可參照國際市場價(jià)格定價(jià)，實(shí)行按質(zhì)論價(jià)。

（三）銷售的形式

靈活多樣的銷售形式是增加商品銷售收入的手段，外商投資企業(yè)的銷售形式比較靈活多樣，其商品除自行銷售外，可以委托其他企業(yè)代銷，可以兼營外購商品銷售，可以采用分期收款銷售，還可以從事其他銷售，如出售原材料以及接收其他企業(yè)的商品銷售等。

（四）銷售貨款的結(jié)算方式

外商投資企業(yè)的銷售貨款結(jié)算方式很多。外銷的貨款結(jié)算方式一般采用國際上通用的匯款、托收和信用證方式，內(nèi)銷的貨款結(jié)算方式一般采用中國人民銀行《支付結(jié)算辦法》規(guī)定的銀行匯票、商業(yè)匯票、支票、本票、匯兌和委托收款。

（五）收入實(shí)現(xiàn)的確認(rèn)

收入是指企業(yè)在日?；顒?dòng)中形成的，會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的與所有者投入資本無關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的總流入。包括銷售商品收入、提供勞務(wù)收入和讓渡資產(chǎn)使用權(quán)收入，這里主要講述商品銷售收入。

按照權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則，確認(rèn)商品銷售收入的原則是以交易行為已經(jīng)發(fā)生、商品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移的時(shí)間為依據(jù)，包括：

①企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購貨方；

②企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對(duì)已售出商品實(shí)行控制；

③與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能流入企業(yè)；

④相關(guān)的收入和成本能可靠計(jì)量。

具體來說，要按照不同的銷售和交貨方式來分別確認(rèn)商品銷售收入實(shí)現(xiàn)的時(shí)間。

（1）采用發(fā)貨制方式。在產(chǎn)品、商品已經(jīng)發(fā)出或勞務(wù)已經(jīng)提供，并已將發(fā)票、賬單和運(yùn)輸機(jī)構(gòu)的提貨單等全部貨運(yùn)單據(jù)提交購貨方，或者已通過銀行辦妥托收手續(xù)后，不論貨款是否收到，都應(yīng)作為銷售收入實(shí)現(xiàn)。

（2）采用交款提貨方式。在貨款已經(jīng)收到，并將發(fā)票、賬單和提貨單等提交購貨方，不論產(chǎn)品、商品是否發(fā)出，都應(yīng)作為銷售收入實(shí)現(xiàn)。

（3）采用分期收款銷售方式。分期收款銷售即一次發(fā)貨，分期收回貨款。國際上對(duì)分期收款銷售的處理有三種方法：一是在開出發(fā)票賬單，將商品交付對(duì)方后按合同約定的購貨方應(yīng)付價(jià)款的日期確定銷售收入的實(shí)現(xiàn)；二是在收到全部貨款時(shí)作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)；三是按分期收款的比例，分期作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)。按我國現(xiàn)行制度規(guī)定，外商投資企業(yè)采用分期收款銷售方式的，采用第一種辦法，即以發(fā)出商品后按照合同約定的收款日期作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)。

（4）在采用票據(jù)結(jié)算情況下，應(yīng)在商品已經(jīng)發(fā)出、勞務(wù)已經(jīng)提供，并已將發(fā)票、賬單和提貨單等有關(guān)單據(jù)提交購貨方時(shí)，作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)。

（5）自營外銷出口商品以交單付款時(shí)間作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)。采用信用證方式結(jié)算的，則陸運(yùn)物資以取得鐵路提單，海運(yùn)和江運(yùn)物資以取得出口裝船提單，向銀行辦理交單結(jié)匯時(shí)作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)。如果采取承兌交單、托收結(jié)算，在收到國外客戶一部分預(yù)付貨款時(shí)，作為預(yù)收貨款處理，待產(chǎn)品、商品發(fā)出后并簽發(fā)跟單匯票，委托銀行代收貨款時(shí)，作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)。

（6）委托代銷商品在售出代銷商品并收到代銷清單后作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)。

（7）有供應(yīng)勞務(wù)長期合同的企業(yè)，可按完工進(jìn)度或?qū)嶋H完成的工程量作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)。

課后寄語：會(huì)計(jì)學(xué)是一個(gè)細(xì)節(jié)致命的學(xué)科，以前總是覺得只要大概知道意思就可以了，但這樣是很難達(dá)到學(xué)習(xí)要求的。因