外貿(mào)出口流程課件

外貿(mào)出口流程課件演講人：日期：目錄CATALOGUE01020304外貿(mào)出口概述出口準備工作合同簽訂與履行報關報檢流程0506貨物運輸與保險安排結算與收款管理01外貿(mào)出口概述CHAPTER外貿(mào)出口定義指一個國家或地區(qū)向其他國家或地區(qū)銷售商品和服務的活動。外貿(mào)出口意義促進經(jīng)濟增長、創(chuàng)造就業(yè)機會、提升國家競爭力。外貿(mào)出口的定義與意義早期貿(mào)易奴隸社會時期，貿(mào)易商品主要是奴隸和奢侈品；封建社會時期，絲綢之路成為國際貿(mào)易通道。地理大發(fā)現(xiàn)15世紀末至16世紀初，推動了國際貿(mào)易的發(fā)展，商品種類增多?，F(xiàn)代社會外貿(mào)出口成為各國經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，貿(mào)易規(guī)則和體系不斷完善。外貿(mào)出口的歷史與發(fā)展外貿(mào)出口的基本流程簡介交易前準備市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、尋找買家等。報價、談判、簽訂合同等。交易磋商備貨、報關、運輸、保險等環(huán)節(jié)。出口合同履行02出口準備工作CHAPTER市場調(diào)研與定位了解目標市場需求分析目標市場的消費者需求、市場規(guī)模和競爭情況。確定出口產(chǎn)品根據(jù)市場調(diào)研結果，確定出口產(chǎn)品的種類、規(guī)格和數(shù)量。了解貿(mào)易政策了解目標市場的貿(mào)易政策、關稅和貿(mào)易壁壘等信息。評估貿(mào)易風險對市場風險、匯率風險和政策風險等進行評估。產(chǎn)品策劃與包裝設計產(chǎn)品定位和策劃根據(jù)市場需求和競爭情況，制定產(chǎn)品的定位和策劃方案。產(chǎn)品設計和改進根據(jù)目標市場的特點和消費者需求，設計和改進產(chǎn)品的外觀、功能和品質(zhì)。包裝設計和制作根據(jù)產(chǎn)品的特點和運輸要求，設計和制作包裝，包括內(nèi)包裝和外包裝。標識和標簽在包裝上印刷標識和標簽，包括產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)日期等信息。貿(mào)易條款選擇根據(jù)合同要求和貿(mào)易慣例，選擇合適的貿(mào)易條款，如FOB、CIF等。價格策略制定根據(jù)成本、市場需求和競爭情況，制定合理的價格策略。核算成本核算產(chǎn)品成本，包括生產(chǎn)成本、運輸費用、保險費用等。報價和談判向買家報價，進行價格談判，最終達成協(xié)議。貿(mào)易條款和價格策略制定根據(jù)貨物特點和運輸要求，選擇合適的物流渠道，包括海運、空運、陸運等。根據(jù)物流渠道和運輸要求，選擇合適的運輸工具，如集裝箱船、飛機、火車等。選擇合適的倉庫和配送中心，確保貨物按時到達目的地。控制物流成本，提高物流效率，確保貨物安全運輸。物流渠道選擇和預定物流渠道選擇運輸工具選擇倉庫和配送物流成本控制03合同簽訂與履行CHAPTER詢盤、報價與還價技巧詢盤主動向潛在客戶發(fā)送詢盤，了解對方需求和采購意向。詢盤內(nèi)容應包括產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨期等。報價還價及時回復客戶詢盤，提供準確、有競爭力的報價。報價時應考慮生產(chǎn)成本、市場行情、利潤等因素。針對客戶的還價進行再次報價，盡量爭取最有利的價格。還價次數(shù)不宜過多，以免讓客戶產(chǎn)生反感。合同條款的談判與確定品質(zhì)條款明確產(chǎn)品品質(zhì)、規(guī)格、檢驗方法等，避免因品質(zhì)問題引起的糾紛。數(shù)量條款確定交易數(shù)量，包括單價、總價、數(shù)量單位等。價格條款明確價格、貨幣種類、付款方式等，避免因價格問題引起的糾紛。交貨條款確定交貨時間、地點、方式等，確保按時、按地、按方式交貨。合同的簽訂及履行注意事項審查對方資信情況、合同條款是否齊全、合法、合規(guī)等。簽訂前審查雙方簽字蓋章確認合同內(nèi)容，確保合同具有法律效力。保存合同執(zhí)行過程中的相關文件和記錄，以備后續(xù)查詢或糾紛處理。簽訂正式合同按照合同要求組織生產(chǎn)、發(fā)貨、收款等工作，確保合同順利執(zhí)行。履行合同01020403履行記錄關注國際市場動態(tài)和政策變化，及時調(diào)整出口策略。市場風險防范采取鎖定匯率等措施，避免匯率波動帶來的經(jīng)濟損失。匯率風險防范01020304加強對買方的資信調(diào)查，避免與不良客戶合作。信用風險防范遵守國際貿(mào)易法規(guī)和合同約定，避免因違法行為導致的風險。法律風險防范風險防范措施04報關報檢流程CHAPTER包括進出口貨物報關單、合同、發(fā)票、裝箱單、提單等。報關單證的種類報關單證的準備審核要點確保單證齊全、內(nèi)容準確、與實物相符。核對單證內(nèi)容是否與海關要求一致，如品名、數(shù)量、規(guī)格、單價等。報關單證的準備與審核要點檢驗要求了解貨物的特性、用途及海關監(jiān)管要求，確定檢驗項目和標準。檢驗程序提交檢驗申請、安排檢驗時間和地點、配合檢驗工作、獲取檢驗證書。進出口貨物的檢驗要求及程序關稅、進口環(huán)節(jié)增值稅、消費稅等。稅費種類根據(jù)貨物的品名、數(shù)量、關稅稅率等因素進行計算。計算方法在規(guī)定時間內(nèi)向指定銀行繳納稅費，確保貨物順利通關。繳納方法稅費計算和繳納方法010203提交退稅申請、審核退稅資料、辦理退稅手續(xù)、領取退稅款。退稅流程確保退稅資料的真實性和完整性，遵守退稅相關規(guī)定。注意事項了解出口貨物的退稅政策，如出口貨物類型、退稅稅率等。退稅條件退稅政策解讀05貨物運輸與保險安排CHAPTER適合大批量、低成本、不急需的貨物，但運輸時間較長。海運貨物運輸方式選擇及優(yōu)缺點比較速度快，適合急需的貨物，但成本較高?？者\運輸速度較快，成本適中，但需要專門的鐵路設施。鐵路運輸靈活性強，可實現(xiàn)門到門運輸，但對于大宗貨物成本較高。公路運輸貨物運輸過程中的注意事項包裝要求確保貨物包裝符合運輸要求，防止貨物損壞或泄漏。標記與標簽在貨物上標注清晰的標識和標簽，以便識別和追蹤。裝卸與搬運注意裝卸和搬運過程中的安全，避免損壞貨物。溫度與濕度控制對于需要特定溫濕度的貨物，需采取相應的措施。平安險保障貨物在運輸過程中因自然災害等造成的損失。水漬險除了平安險的各項保障外，還包括因水浸造成的損失。一切險包含平安險和水漬險的所有保障，以及額外的盜竊、破損等風險。選擇建議根據(jù)貨物類型、運輸方式和價值，選擇適合的保險種類。貨物保險種類及選擇建議索賠與理賠流程簡介索賠申請在發(fā)現(xiàn)貨物受損或丟失后，及時向保險公司提出索賠申請。提交證明文件提供相關的運輸單據(jù)、發(fā)票、保險單等證明文件。保險公司審核保險公司對索賠申請進行審核，確定賠償金額和范圍。理賠處理保險公司根據(jù)審核結果，進行賠償處理，包括支付賠款或安排修復等。06結算與收款管理CHAPTER結算方式的選擇及風險分析信用證信用證是銀行信用，由銀行承擔付款責任，相對較為安全，但手續(xù)費用較高，且對單據(jù)要求嚴格。托收托收是商業(yè)信用，由進口商承擔付款責任，風險較大，但手續(xù)簡便，費用較低。匯付匯付是商業(yè)信用，由出口商承擔風險，在進口商付款后再發(fā)貨，對出口商不利。第三方支付平臺通過第三方支付平臺進行結算，可以提高交易安全性，但需承擔一定的平臺費用。ABCD核對收款賬戶信息確保賬戶信息準確無誤，避免因賬戶信息錯誤導致的收款失敗。收款過程中的注意事項及時處理拒付和退款遇到拒付或退款情況，及時與進口商溝通，妥善處理。跟蹤貨款到賬情況及時跟蹤貨款到賬情況，確保資金安全。保留相關單據(jù)和文件保留好相關單據(jù)和文件，以備日后查證和維權。壞賬預防與處理措施建立科學的信用管理制度，對客戶進行信用評估和額度控制。建立信用管理制度嚴格按照合同執(zhí)行，確保貨物質(zhì)量和交貨期限，避免違約風險。對于逾期未付的款項，積極催收，避免壞賬損失。嚴格合同執(zhí)行采用多種收款方式，降低單一收款方式的風險。多元化收款方式01020403積極催收欠款財務管理與資金運作