經(jīng)銷商促銷支援實務(wù)規(guī)劃

經(jīng)銷商促銷支援實務(wù)規(guī)劃經(jīng)銷商的作用MMMCCCMMMCCCD123456789123456

(a)交易聯(lián)系次數(shù)(b)交易聯(lián)系次數(shù)

M×C=3×3=9M+C=3+3=6

M=制造商(Manufacturer)C=顧客(Customer) D=分銷商(Distributor)經(jīng)銷商的作用產(chǎn)品經(jīng)銷商用戶的滿意度好的產(chǎn)品+好的經(jīng)銷商=56%好的產(chǎn)品+差的經(jīng)銷商=36%較差的產(chǎn)品+好的經(jīng)銷商=49%產(chǎn)品不好+經(jīng)銷商不好=056%-36%=20%的經(jīng)銷商頻道

經(jīng)銷商的手冊產(chǎn)品評測產(chǎn)品認證分析報告產(chǎn)品銷售手冊銷售商大學(xué)……給經(jīng)銷商的支持給予經(jīng)銷商的支持表現(xiàn)在兩個方面：利潤分配和經(jīng)營管理在利潤上，為經(jīng)銷商制定了非常合理，且非常詳細的利潤反饋機制在經(jīng)營管理方面，為經(jīng)銷商提供的支持包括：信息支持、培訓(xùn)支持、服務(wù)支持、廣告支持等

廠商與經(jīng)銷商的利益關(guān)系廠商與經(jīng)銷商的利益關(guān)系不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售本身和它所帶來的直接利潤。事實上經(jīng)銷商是廠商品牌的延伸。經(jīng)銷商的形象在某種程度上代表了廠商的形象。殺人動機測試故事的主角是一位女生，她在出席她媽媽的葬禮上,不經(jīng)意的注意到一位也來參加葬禮但不認識的男性，女主角便對那位男性一見鐘情，因為那個男的是女主角喜歡的類型。過了幾天，沒想到女主角竟然殺了她的姐姐。在警察盤問她為何殺了她姐姐的原因，她語出驚人：“……”

注意：這位不認識的男性，不是她姐姐的男友，所以動機不是爭風(fēng)。 請問各位：她殺她姐姐的動機是什么？？

我們對經(jīng)銷商促銷的動機實現(xiàn)鋪貨率目標(biāo)；擴大銷量；新品上市；消化庫存；季節(jié)性調(diào)整；應(yīng)對競爭。促銷經(jīng)銷商的政策5、季節(jié)性調(diào)整旺季進入淡季：大量促銷，延長旺季，促使分銷商囤貨淡季：優(yōu)惠促銷分銷商以維持市場的供應(yīng)量淡季進入旺季：搶先提高鋪貨率旺季：既要通過促銷來推動分銷商全面分銷，也要做好市場培育、服務(wù)支持工作，通過“推”和“拉”的共同作用來加快分銷，并盡可能實行密集分銷。經(jīng)銷商促銷花樣對經(jīng)銷商的銷售獎勵：對經(jīng)銷商的進貨附贈促銷掌握經(jīng)銷商的商品陳列點對經(jīng)銷商的感情投資對經(jīng)銷商的廣告宣傳經(jīng)銷商的銷售競賽如何有效激勵經(jīng)銷商多用“過程”返利，少用銷量返利鋪貨率售點生動化全品項進貨安全庫存遵守區(qū)域銷售專銷（不銷競品）積極配送守約付款……如某廠家的返利政策1.經(jīng)銷商完全按公司的價格制度執(zhí)行銷售，返利3%；2.經(jīng)銷商超額完成規(guī)定銷售量，返利1%；3.經(jīng)銷商沒有跨區(qū)域銷售，返利0.5%；4.經(jīng)銷商較好執(zhí)行市場推廣與促銷計劃，返利1%。如何有效激勵經(jīng)銷商經(jīng)銷商的利潤空間為何不能過高利潤過低經(jīng)銷商沒有銷售你產(chǎn)品的積極性為什么利潤不能過高呢？為了高利潤爭奪下線客戶打價格戰(zhàn)、低價竄貨而且過高的價差利潤又正好提供了打價格戰(zhàn)和低價竄貨的空間嚴重破壞了價格體系、損害了經(jīng)銷商的利益損害或摧毀公司健康的網(wǎng)絡(luò)如何有效激勵經(jīng)銷商如何確定經(jīng)銷商價差利潤的高低價差高的一般情況：1、新上市的產(chǎn)品2、不知名的產(chǎn)品3、劣勢產(chǎn)品（相對于競爭者品種）4、廣告和宣傳的投入少的產(chǎn)品父親的遺囑

「智能是命運的征服者。」莎士比亞有一個富翁得了重病，已經(jīng)無藥可救，而唯一的獨生子此刻又遠在異鄉(xiāng)。當(dāng)他知道自己死期將近時，怕仆人侵占財產(chǎn)，便立下了一份令人不解的遺囑：「我的兒子僅可從財產(chǎn)中先選擇一項，其余的皆送給我的仆人。」富翁死后，仆人便歡歡喜喜地拿著遺囑去尋找主人的兒子。富翁的兒子看完了遺囑，想了一想，就對仆人說：「我決定選擇一樣，就是你。」這聰明兒子立刻得到了父親所有的財產(chǎn)。

問題：我們的仆人是誰？

通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。3月-2519:4519:45:17人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。19:45:1719:453月-25論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。19:4519:45:173月-25經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2025/3/1019:45:17世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2025/3/1019:4519:45:17預(yù)防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。10三月2025多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2025年3月10日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。3月-2519:45:1719:45員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。3月-253月-25發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴肅的愛。3月-2519:453月-25選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。19:453月-2519:45:17自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。10-3月-253月-253月-25切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)。19:453月-253月-25南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高