銷售平臺(tái)的活動(dòng)計(jì)劃

銷售平臺(tái)的活動(dòng)計(jì)劃銷

售

平

臺(tái)銷售平臺(tái)的基礎(chǔ)A、不是每一個(gè)銷售拜訪都能帶來一件CASEB、通常在活動(dòng)與績效之間都會(huì)有一定的間隔時(shí)間

定義一切有助于達(dá)到將來績效所積累的努力和活動(dòng)平臺(tái)是什么？平臺(tái)不是大起大落的；平臺(tái)不是炒作出來的；平臺(tái)不是主觀的。平臺(tái)是以活動(dòng)量為支撐的計(jì)劃指標(biāo)；平臺(tái)是以專業(yè)為支撐的運(yùn)作系統(tǒng)；平臺(tái)是以文化為支撐的團(tuán)隊(duì)氛圍。平臺(tái)的層面購買平臺(tái)市場(chǎng)平臺(tái)工作平臺(tái)在市場(chǎng)平臺(tái)上的活動(dòng)計(jì)劃件均保費(fèi)：1800元件數(shù)：8件提案：件數(shù)3：1提案（遞送的建議書）：24份拜訪：提案6：1因此，所需的拜訪次數(shù)144次：拜訪5：1因此，所需約訪的次數(shù)720指標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)）：15000元市場(chǎng)平臺(tái)在市場(chǎng)平臺(tái)上的活動(dòng)計(jì)劃篩選的準(zhǔn)則定義：確使我們能夠客觀地去衡量生意，成交的機(jī)會(huì)或潛能的價(jià)值和重要性的準(zhǔn)則。目的：減少資源的浪費(fèi)或充分利用時(shí)間。市場(chǎng)平臺(tái)上工作的對(duì)象是：“潛在的客戶”，核心是“篩選”！在市場(chǎng)平臺(tái)上的篩選準(zhǔn)則篩選準(zhǔn)則是不肯定否計(jì)算分?jǐn)?shù)*3*2*1

總評(píng)分潛在客戶的開發(fā)方向市場(chǎng)平臺(tái)上的客戶對(duì)我們：

有的一無所知；有的拒不接納；有的一見鐘情；有的又愛又恨；有的恨之入骨。90%70%50%大中小在工作平臺(tái)上的活動(dòng)計(jì)劃可能率因素工作平臺(tái)成交熱度9080706050可能率%在購買平臺(tái)上的活動(dòng)計(jì)劃圍墻準(zhǔn)則定義：分析、評(píng)估買賣雙方關(guān)系的準(zhǔn)則。目的：決定該用那一些“需要采取的客戶接觸行動(dòng)”，以改善、發(fā)展或加強(qiáng)關(guān)系的準(zhǔn)則。衡量業(yè)務(wù)人員與客戶的關(guān)系；抵御競(jìng)爭對(duì)手侵入我們的領(lǐng)地。核心是“關(guān)系的維護(hù)與鞏固”！購買平臺(tái)圍墻行動(dòng)請(qǐng)列出一些能發(fā)展或加強(qiáng)與客戶關(guān)系的圍墻準(zhǔn)則量化這些準(zhǔn)則

市場(chǎng)區(qū)域：客戶名稱：分析日期：業(yè)務(wù)代表：關(guān)系：非常好

一般

警報(bào)編號(hào)圍墻準(zhǔn)則123重要性1---3分?jǐn)?shù)1234567總分如何發(fā)掘業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)獵人和農(nóng)夫如何發(fā)掘業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)獵人和農(nóng)夫快速搞好關(guān)系慢，有條理的外向內(nèi)向堅(jiān)持、進(jìn)取、支配型的悠然的通常不理會(huì)規(guī)則服從規(guī)則重金錢意識(shí)重安全意識(shí)自私、自我對(duì)公司和客戶極度忠誠喜愛冒險(xiǎn)謹(jǐn)慎的、小心的喜愛自由生活重家庭善于開拓新生意老客戶的維護(hù)銷售平臺(tái)的建設(shè)市場(chǎng)平臺(tái)篩選準(zhǔn)則-+-+-++-+-+-+-+-++-+-+-+-+-++-+-+-+-+-+-+-+++-+-+-+-+-潛在的客戶工作平臺(tái)洽談中的客戶成交熱度購買平臺(tái)新客戶更多客戶核心客戶圍墻準(zhǔn)則平臺(tái)與RAC數(shù)量方向質(zhì)量業(yè)績RAC戰(zhàn)略謝謝3月