產(chǎn)品定價(jià)之定價(jià)策略講解

產(chǎn)品定價(jià)之定價(jià)策略講解新產(chǎn)品定價(jià)策略市場(chǎng)撇脂定價(jià)法

為新產(chǎn)品制定高價(jià)以從目標(biāo)市場(chǎng)上獲取最大利潤(rùn)。銷售量很少，但利潤(rùn)率很高在以下特定條件下使用:產(chǎn)品質(zhì)量和形象必須能支撐它的高價(jià)位。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能輕易進(jìn)入市場(chǎng)和影響高價(jià)位。2新產(chǎn)品定價(jià)策略市場(chǎng)滲透定價(jià)法

以較低的初始價(jià)格迅速和深入地滲透進(jìn)市場(chǎng)。快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場(chǎng)份額。在以下條件下應(yīng)用:這個(gè)市場(chǎng)必須對(duì)價(jià)格非常敏感。生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增長(zhǎng)而下降。.低價(jià)格要能阻止競(jìng)爭(zhēng)，否則，價(jià)格優(yōu)勢(shì)只能是短暫的。3產(chǎn)品組合定價(jià)策略:

產(chǎn)品線定價(jià)為同一產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品制定價(jià)格，要考慮以下幾點(diǎn):不同產(chǎn)品的成本差別消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品特色的看法

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格4產(chǎn)品組合定價(jià)策略備選產(chǎn)品為隨同主產(chǎn)品一起銷售的備選產(chǎn)品或附件定價(jià)，如照相機(jī)包。附屬產(chǎn)品定價(jià)為必須與主產(chǎn)品同時(shí)使用的附屬產(chǎn)品定價(jià)，如膠卷。5產(chǎn)品組合定價(jià)策略副產(chǎn)品定價(jià)為低價(jià)值的服產(chǎn)品定價(jià)以處理掉它們，并為主產(chǎn)品贏得更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如鋸末產(chǎn)品束定價(jià)銷售商將幾種產(chǎn)品組合成一束降價(jià)銷售.例如劇院的季票。6折扣和折讓定價(jià)調(diào)整基礎(chǔ)價(jià)格，以回報(bào)消費(fèi)者的某些行為現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣交易折讓促銷折讓7細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)以兩種或多種價(jià)格銷售產(chǎn)品或服務(wù)顧客細(xì)分產(chǎn)品形式位置定價(jià)時(shí)點(diǎn)定價(jià)8心理定價(jià)不僅要考慮經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的問題還要考慮與價(jià)格有關(guān)的心理方面的問題。當(dāng)消費(fèi)者可以判斷產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，就不怎么用價(jià)格衡量質(zhì)量。當(dāng)消費(fèi)者缺乏必要的信息和技能來判斷產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，價(jià)格就成為重要的質(zhì)量標(biāo)志。Value$22.00Sale$14.999特殊事件定價(jià)現(xiàn)金返還低息分期付款長(zhǎng)期質(zhì)量擔(dān)保免費(fèi)商品折扣先賠策略暫時(shí)制定低于標(biāo)準(zhǔn)，甚至低于成本的價(jià)格，如:促銷定價(jià)10討論連接許多其他行業(yè)通過嚴(yán)重依賴促銷定價(jià)培養(yǎng)出一種優(yōu)惠傾向的消費(fèi)者，如快餐行業(yè)、航空公司、輪胎公司、家具等。選出這些行業(yè)的某家公司，為他們解決這一問題提出建議。促銷定價(jià)與價(jià)值的概念如何聯(lián)系？促銷定價(jià)是增加了還是減少了顧客價(jià)值？11

根據(jù)不同地理位置的顧客調(diào)整價(jià)格.

例如FOB起點(diǎn)定價(jià)法、統(tǒng)一交貨定價(jià)法、地區(qū)定價(jià)法、基本點(diǎn)定價(jià)法、無運(yùn)費(fèi)定價(jià)法。

在國際市場(chǎng)上調(diào)整價(jià)格。

價(jià)格取決于成本、消費(fèi)者、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及其他因素。地理定價(jià)

國際定價(jià)其他定價(jià)策略12主動(dòng)改變價(jià)格降價(jià)提高價(jià)格為什么？生產(chǎn)能力過剩市場(chǎng)份額下降通過降低成本降價(jià)，以主宰市場(chǎng)為什么?成本增加過量需求:公司不能滿足所有顧客的需求。13有新型號(hào)產(chǎn)品出現(xiàn)目前的型號(hào)銷售得不好公司陷入財(cái)務(wù)困境質(zhì)量下降價(jià)格將會(huì)繼續(xù)走低消費(fèi)者如此看待降價(jià):價(jià)格變動(dòng)的對(duì)策公司的數(shù)量很少產(chǎn)品不統(tǒng)一買主掌握很多信息競(jìng)爭(zhēng)者在以下情況會(huì)作出反應(yīng):14對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的估計(jì)與對(duì)策(圖11.1)能夠/應(yīng)該采取有效的行動(dòng)嗎？競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎？降價(jià)不利于我們的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)嗎建立低價(jià)“戰(zhàn)斗品牌”提高顧客的感知質(zhì)量改善質(zhì)量并提高價(jià)格維持原價(jià)：繼續(xù)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格降價(jià)是是不不是不15定價(jià)中的公共政策問題

(圖11.2)制造商A串通定價(jià)掠奪性定價(jià)制造商B零售價(jià)維持價(jià)格歧視零售商1串通定價(jià)掠奪性定價(jià)零售商2欺詐性定價(jià)消費(fèi)者欺詐性定價(jià)16串通定價(jià)不同渠道層次的價(jià)格掠奪性定價(jià)定價(jià)中的公共政策問題兩者都是法律禁止的17價(jià)格歧視確保在同一貿(mào)易層次上提供同樣的價(jià)格零售價(jià)格維持生產(chǎn)者不能要求經(jīng)銷商為其產(chǎn)品制定某一個(gè)價(jià)格欺詐性定價(jià)避免銷售商制定誤導(dǎo)消費(fèi)者的價(jià)格或價(jià)格折扣跨渠道定價(jià)18謝謝3月-2510:06:12