毛織品行業(yè)市場(chǎng)定位策略考核試卷

毛織品行業(yè)市場(chǎng)定位策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

考核目的：本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)毛織品行業(yè)市場(chǎng)定位策略的理解和掌握程度，包括市場(chǎng)分析、競爭策略、目標(biāo)客戶群定位等方面的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.毛織品行業(yè)市場(chǎng)定位的核心是（）。

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.品牌建設(shè)

C.目標(biāo)客戶群

D.價(jià)格策略

2.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的步驟？（）

A.確定市場(chǎng)細(xì)分

B.分析競爭對(duì)手

C.制定營銷組合

D.創(chuàng)新產(chǎn)品

3.在毛織品行業(yè)中，以下哪種毛織品通常被定位為中高端市場(chǎng)？（）

A.羊毛圍巾

B.毛線

C.毛毯

D.毛絨玩具

4.市場(chǎng)定位需要考慮的宏觀環(huán)境因素不包括（）。

A.經(jīng)濟(jì)因素

B.政治因素

C.文化因素

D.生產(chǎn)因素

5.毛織品行業(yè)的競爭策略中，以下哪項(xiàng)不屬于差異化策略？（）

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化

B.價(jià)格差異化

C.渠道差異化

D.服務(wù)差異化

6.以下哪種毛織品更適合年輕消費(fèi)者？（）

A.傳統(tǒng)中式毛衣

B.復(fù)古風(fēng)格毛衣

C.簡約風(fēng)格毛衣

D.藝術(shù)風(fēng)格毛衣

7.市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購買決策的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格水平

C.消費(fèi)者偏好

D.市場(chǎng)競爭

8.毛織品品牌建設(shè)中，以下哪項(xiàng)不是品牌定位的關(guān)鍵要素？（）

A.品牌形象

B.品牌文化

C.品牌故事

D.品牌管理

9.在市場(chǎng)定位中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

10.毛織品行業(yè)市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是目標(biāo)客戶群的考慮因素？（）

A.收入水平

B.消費(fèi)習(xí)慣

C.年齡層次

D.信仰和價(jià)值觀

11.在毛織品行業(yè)中，以下哪種毛織品更適合商務(wù)場(chǎng)合？（）

A.羊毛西裝

B.毛線衫

C.毛毯

D.毛絨玩具

12.市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是競爭對(duì)手分析的步驟？（）

A.確定競爭對(duì)手

B.分析競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

C.評(píng)估競爭對(duì)手的市場(chǎng)份額

D.制定應(yīng)對(duì)策略

13.毛織品行業(yè)市場(chǎng)定位中，以下哪種毛織品更適合家庭使用？（）

A.羊毛圍巾

B.毛線

C.毛毯

D.毛絨玩具

14.市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)趨勢(shì)分析的內(nèi)容？（）

A.行業(yè)增長趨勢(shì)

B.消費(fèi)者需求變化

C.政策法規(guī)變化

D.產(chǎn)品生命周期

15.毛織品行業(yè)市場(chǎng)定位中，以下哪種毛織品更適合戶外運(yùn)動(dòng)？（）

A.羊毛圍巾

B.毛線

C.毛毯

D.毛絨玩具

16.市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購買決策的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格水平

C.消費(fèi)者偏好

D.市場(chǎng)競爭

17.毛織品品牌建設(shè)中，以下哪項(xiàng)不是品牌定位的關(guān)鍵要素？（）

A.品牌形象

B.品牌文化

C.品牌故事

D.品牌管理

18.在市場(chǎng)定位中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

19.毛織品行業(yè)市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是目標(biāo)客戶群的考慮因素？（）

A.收入水平

B.消費(fèi)習(xí)慣

C.年齡層次

D.信仰和價(jià)值觀

20.在毛織品行業(yè)中，以下哪種毛織品更適合商務(wù)場(chǎng)合？（）

A.羊毛西裝

B.毛線衫

C.毛毯

D.毛絨玩具

21.市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是競爭對(duì)手分析的步驟？（）

A.確定競爭對(duì)手

B.分析競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

C.評(píng)估競爭對(duì)手的市場(chǎng)份額

D.制定應(yīng)對(duì)策略

22.毛織品行業(yè)市場(chǎng)定位中，以下哪種毛織品更適合家庭使用？（）

A.羊毛圍巾

B.毛線

C.毛毯

D.毛絨玩具

23.市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)趨勢(shì)分析的內(nèi)容？（）

A.行業(yè)增長趨勢(shì)

B.消費(fèi)者需求變化

C.政策法規(guī)變化

D.產(chǎn)品生命周期

24.毛織品行業(yè)市場(chǎng)定位中，以下哪種毛織品更適合戶外運(yùn)動(dòng)？（）

A.羊毛圍巾

B.毛線

C.毛毯

D.毛絨玩具

25.在市場(chǎng)定位中，以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購買決策的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格水平

C.消費(fèi)者偏好

D.市場(chǎng)競爭

26.毛織品品牌建設(shè)中，以下哪項(xiàng)不是品牌定位的關(guān)鍵要素？（）

A.品牌形象

B.品牌文化

C.品牌故事

D.品牌管理

27.在市場(chǎng)定位中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

28.毛織品行業(yè)市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是目標(biāo)客戶群的考慮因素？（）

A.收入水平

B.消費(fèi)習(xí)慣

C.年齡層次

D.信仰和價(jià)值觀

29.在毛織品行業(yè)中，以下哪種毛織品更適合商務(wù)場(chǎng)合？（）

A.羊毛西裝

B.毛線衫

C.毛毯

D.毛絨玩具

30.市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是競爭對(duì)手分析的步驟？（）

A.確定競爭對(duì)手

B.分析競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

C.評(píng)估競爭對(duì)手的市場(chǎng)份額

D.制定應(yīng)對(duì)策略

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.毛織品行業(yè)市場(chǎng)定位的核心是（）。

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.品牌建設(shè)

C.目標(biāo)客戶群

D.價(jià)格策略

2.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的步驟？（）

A.確定市場(chǎng)細(xì)分

B.分析競爭對(duì)手

C.制定營銷組合

D.創(chuàng)新產(chǎn)品

3.在毛織品行業(yè)中，以下哪種毛織品通常被定位為中高端市場(chǎng)？（）

A.羊毛圍巾

B.毛線

C.毛毯

D.毛絨玩具

4.市場(chǎng)定位需要考慮的宏觀環(huán)境因素不包括（）。

A.經(jīng)濟(jì)因素

B.政治因素

C.文化因素

D.生產(chǎn)因素

5.毛織品行業(yè)的競爭策略中，以下哪項(xiàng)不屬于差異化策略？（）

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化

B.價(jià)格差異化

C.渠道差異化

D.服務(wù)差異化

6.以下哪種毛織品更適合年輕消費(fèi)者？（）

A.傳統(tǒng)中式毛衣

B.復(fù)古風(fēng)格毛衣

C.簡約風(fēng)格毛衣

D.藝術(shù)風(fēng)格毛衣

7.市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購買決策的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格水平

C.消費(fèi)者偏好

D.市場(chǎng)競爭

8.毛織品行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分通?；谝韵履囊豁?xiàng)？（）

A.產(chǎn)品類型

B.消費(fèi)者年齡

C.地理區(qū)域

D.收入水平

9.在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要考慮的因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競爭對(duì)手分析

C.公司資源

D.產(chǎn)品生命周期

10.毛織品行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇通?；谝韵履囊豁?xiàng)？（）

A.市場(chǎng)潛力

B.市場(chǎng)飽和度

C.市場(chǎng)增長速度

D.以上都是

11.以下哪種毛織品通常適合家庭用戶？（）

A.商務(wù)正裝

B.運(yùn)動(dòng)休閑

C.時(shí)尚潮流

D.傳統(tǒng)工藝

12.毛織品行業(yè)的產(chǎn)品定位通?；谝韵履囊豁?xiàng)？（）

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者偏好

C.競爭對(duì)手策略

D.以上都是

13.在毛織品行業(yè)中，以下哪項(xiàng)不是品牌定位的關(guān)鍵因素？（）

A.品牌形象

B.品牌知名度

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.市場(chǎng)份額

14.毛織品行業(yè)的價(jià)格策略通常包括以下哪一項(xiàng)？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)

C.成本導(dǎo)向定價(jià)

D.以上都是

15.毛織品行業(yè)的渠道策略通常基于以下哪一項(xiàng)？（）

A.渠道覆蓋范圍

B.渠道效率

C.渠道成本

D.以上都是

16.以下哪種毛織品通常適合戶外運(yùn)動(dòng)？（）

A.毛衣

B.毛褲

C.毛毯

D.毛絨玩具

17.毛織品行業(yè)的促銷策略通常包括以下哪一項(xiàng)？（）

A.廣告宣傳

B.人員推銷

C.公關(guān)活動(dòng)

D.以上都是

18.以下哪種毛織品通常適合商務(wù)場(chǎng)合？（）

A.毛衣

B.毛褲

C.毛毯

D.毛絨玩具

19.毛織品行業(yè)的渠道策略中，以下哪項(xiàng)不是重要的考慮因素？（）

A.渠道合作伙伴

B.渠道成本

C.渠道控制

D.產(chǎn)品特性

20.毛織品行業(yè)的廣告宣傳中，以下哪項(xiàng)不是重要的考慮因素？（）

A.廣告創(chuàng)意

B.廣告預(yù)算

C.目標(biāo)受眾

D.廣告效果

21.以下哪種毛織品通常適合老年人？（）

A.毛衣

B.毛褲

C.毛毯

D.毛絨玩具

22.毛織品行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪項(xiàng)不是重要的數(shù)據(jù)來源？（）

A.消費(fèi)者調(diào)查

B.銷售數(shù)據(jù)

C.競爭對(duì)手分析

D.天氣預(yù)報(bào)

23.毛織品行業(yè)的消費(fèi)者需求分析中，以下哪項(xiàng)不是重要的因素？（）

A.消費(fèi)者收入

B.消費(fèi)者偏好

C.消費(fèi)者年齡

D.消費(fèi)者性別

24.毛織品行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪項(xiàng)不是重要的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.產(chǎn)品類型

B.消費(fèi)者年齡

C.消費(fèi)者職業(yè)

D.消費(fèi)者宗教信仰

25.毛織品行業(yè)的市場(chǎng)定位中，以下哪項(xiàng)不是需要考慮的因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競爭對(duì)手分析

C.公司資源

D.天氣狀況

26.毛織品行業(yè)的品牌建設(shè)中，以下哪項(xiàng)不是重要的策略？（）

A.品牌形象

B.品牌知名度

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.品牌傳播

27.毛織品行業(yè)的價(jià)格策略中，以下哪項(xiàng)不是常用的定價(jià)方法？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.以上都是

28.毛織品行業(yè)的渠道策略中，以下哪項(xiàng)不是渠道管理的核心任務(wù)？（）

A.渠道合作伙伴

B.渠道成本

C.渠道控制

D.產(chǎn)品配送

29.毛織品行業(yè)的促銷策略中，以下哪項(xiàng)不是促銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵？（）

A.促銷創(chuàng)意

B.促銷預(yù)算

C.促銷目標(biāo)

D.促銷效果

30.毛織品行業(yè)的市場(chǎng)定位中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位成功的關(guān)鍵因素？（）

A.目標(biāo)客戶群

B.市場(chǎng)需求

C.競爭對(duì)手分析

D.產(chǎn)品特性

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.毛織品行業(yè)市場(chǎng)定位的第一步是______。

2.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______。

3.在毛織品行業(yè)中，______是消費(fèi)者購買決策的重要考慮因素。

4.毛織品行業(yè)的市場(chǎng)定位需要考慮的宏觀環(huán)境因素包括______、______、______等。

5.毛織品行業(yè)的競爭策略中，______策略旨在通過產(chǎn)品差異化來吸引消費(fèi)者。

6.毛織品行業(yè)的市場(chǎng)定位需要分析______、______、______等競爭對(duì)手。

7.毛織品行業(yè)的目標(biāo)客戶群定位通常基于______、______、______等因素。

8.毛織品行業(yè)的品牌建設(shè)中，______是品牌定位的關(guān)鍵要素之一。

9.在市場(chǎng)定位中，______是指企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。

10.毛織品行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分通常包括______、______、______等方法。

11.毛織品行業(yè)的產(chǎn)品定位需要考慮______、______、______等方面。

12.毛織品行業(yè)的價(jià)格策略中，______定價(jià)法以成本為基礎(chǔ)。

13.毛織品行業(yè)的渠道策略中，______渠道是指企業(yè)直接銷售給消費(fèi)者。

14.毛織品行業(yè)的促銷策略中，______是指通過廣告、促銷活動(dòng)等手段來推廣產(chǎn)品。

15.毛織品行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研中，______是了解消費(fèi)者需求和偏好的重要方法。

16.毛織品行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)分析中，______是指產(chǎn)品從引入期到衰退期的過程。

17.毛織品行業(yè)的品牌建設(shè)中，______是指消費(fèi)者對(duì)品牌的整體印象。

18.毛織品行業(yè)的市場(chǎng)定位中，______是指企業(yè)為產(chǎn)品或服務(wù)所設(shè)定的價(jià)格水平。

19.毛織品行業(yè)的渠道策略中，______渠道是指通過中間商銷售產(chǎn)品。

20.毛織品行業(yè)的促銷策略中，______是指通過人員銷售來推廣產(chǎn)品。

21.毛織品行業(yè)的市場(chǎng)定位中，______是指企業(yè)通過產(chǎn)品或服務(wù)來滿足消費(fèi)者需求的過程。

22.毛織品行業(yè)的品牌建設(shè)中，______是指企業(yè)通過廣告、公關(guān)活動(dòng)等手段來提升品牌形象。

23.毛織品行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分中，______是指根據(jù)消費(fèi)者的地理分布來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

24.毛織品行業(yè)的市場(chǎng)定位中，______是指企業(yè)通過產(chǎn)品差異化來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢(shì)。

25.毛織品行業(yè)的市場(chǎng)定位中，______是指企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇來明確自己的市場(chǎng)地位。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場(chǎng)定位是一個(gè)靜態(tài)的過程。（）

2.毛織品行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分可以基于消費(fèi)者的年齡、收入和生活方式。（）

3.毛織品行業(yè)的競爭策略中，價(jià)格戰(zhàn)是一種常見的差異化策略。（）

4.毛織品行業(yè)的目標(biāo)客戶群定位應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的資源能力來確定。（）

5.品牌建設(shè)在毛織品行業(yè)中不是市場(chǎng)定位的關(guān)鍵因素。（）

6.毛織品行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研主要是為了了解競爭對(duì)手的情況。（）

7.成本加成定價(jià)法是毛織品行業(yè)中最為常用的定價(jià)策略。（）

8.毛織品行業(yè)的渠道策略中，直銷渠道比分銷渠道更加高效。（）

9.促銷策略在毛織品行業(yè)中主要目的是為了提高銷售額。（）

10.毛織品行業(yè)的市場(chǎng)定位應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求和偏好來制定。（）

11.毛織品行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)該考慮市場(chǎng)潛力和競爭程度。（）

12.毛織品行業(yè)的品牌建設(shè)中，品牌知名度越高，市場(chǎng)定位越容易。（）

13.毛織品行業(yè)的產(chǎn)品定位應(yīng)該根據(jù)競爭對(duì)手的產(chǎn)品來制定。（）

14.毛織品行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該包括所有可能的細(xì)分市場(chǎng)。（）

15.毛織品行業(yè)的市場(chǎng)定位中，市場(chǎng)趨勢(shì)分析可以幫助企業(yè)預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)變化。（）

16.毛織品行業(yè)的渠道策略中，多渠道策略可以覆蓋更廣泛的消費(fèi)者群體。（）

17.毛織品行業(yè)的促銷策略中，廣告宣傳比人員推銷更加有效。（）

18.毛織品行業(yè)的市場(chǎng)定位中，目標(biāo)客戶群的確定應(yīng)該基于企業(yè)的產(chǎn)品特性。（）

19.毛織品行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研中，定量調(diào)研比定性調(diào)研更加準(zhǔn)確。（）

20.毛織品行業(yè)的市場(chǎng)定位中，市場(chǎng)細(xì)分得越細(xì)，定位越清晰。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡述毛織品行業(yè)市場(chǎng)定位的重要性，并說明其在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的作用。

2.結(jié)合毛織品行業(yè)的實(shí)際情況，分析三種不同的市場(chǎng)細(xì)分方法及其優(yōu)缺點(diǎn)。

3.論述在毛織品行業(yè)中，如何通過品牌建設(shè)來提升市場(chǎng)定位的效果。

4.請(qǐng)以某款毛織品為例，闡述如何制定其市場(chǎng)定位策略，包括目標(biāo)客戶群、競爭策略和營銷組合等方面。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某毛織品企業(yè)近年來銷售額持續(xù)下滑，市場(chǎng)占有率下降。請(qǐng)分析該企業(yè)可能面臨的市場(chǎng)定位問題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)策略。

2.案例題：某毛織品品牌計(jì)劃推出一款高端羊毛圍巾，目標(biāo)消費(fèi)群體為都市白領(lǐng)。請(qǐng)根據(jù)該品牌的市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)一套包括產(chǎn)品特性、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略在內(nèi)的營銷方案。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.A

4.D

5.B

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.A

12.D

13.C

14.D

15.D

16.C

17.D

18.A

19.D

20.D

21.A

22.D

23.D

24.D

25.C

26.D

27.C

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C

4.A,B,C

5.A,B,C,D

6.A,B,C

7.A,B,C,D

8.A,B,C

9.A,B,C

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C

17.A,B,C,D

18.A,B,C

19.A,B,C

20.A,B,C,D

三、填空題

1.確定市場(chǎng)細(xì)分

2.消費(fèi)者需求

3.產(chǎn)品質(zhì)量

4.經(jīng)濟(jì)因素、政治因素、文化因素

5.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

6.競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、競爭對(duì)手的劣勢(shì)、競爭對(duì)手的市場(chǎng)份額

7.收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、年齡層次

8.品牌形象

9.目標(biāo)市場(chǎng)

10.地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分

11.產(chǎn)品特性、消費(fèi)者偏好、競爭對(duì)手策略

12.成本加成定價(jià)

13.直銷渠道

14.促銷

15.消費(fèi)者調(diào)查

16.產(chǎn)品生命周期

17.品牌形象

18.價(jià)格水平

19.分銷渠道

20.人員推銷

21.市場(chǎng)細(xì)分

22.品牌傳播

23.地理細(xì)分

24.產(chǎn)品差異化

25.市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇

四、判斷