《跨境電商》課件-4.跨境電商選品操作

跨境電商實(shí)操4.跨境電商選品操作品類品類（Category）是指消費(fèi)者認(rèn)為相關(guān)且可相互替代的一組特殊商品或服務(wù)。產(chǎn)品深度和寬度應(yīng)考慮該品類與其他品類之間的關(guān)聯(lián)性，提高關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售度和訂單產(chǎn)品數(shù)。充分研究該類別，拓展品類開(kāi)發(fā)的維度，全面滿足用戶對(duì)該類別產(chǎn)品的不同方面的需求，拓寬了品類的寬度同時(shí)，也提升了品類的專業(yè)度。其次應(yīng)考慮產(chǎn)品線的寬度和深度，其中，深度包括四個(gè)方面A每個(gè)子類的產(chǎn)品數(shù)量要有規(guī)模，品相足夠豐富；C挖掘有品牌的產(chǎn)品進(jìn)行合作，提高品類口碑和知名度D對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分研究，開(kāi)發(fā)針對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品。B產(chǎn)品有梯度，體現(xiàn)在價(jià)格、品相、質(zhì)量等方面選品選品，即選品人員從供應(yīng)市場(chǎng)中選擇適合目標(biāo)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。從用戶需求的角度看選品要滿足用戶對(duì)某種效用的需求從產(chǎn)品的角度看選出的產(chǎn)品，即在外觀、質(zhì)量和價(jià)格等方面符合目標(biāo)用戶需求的產(chǎn)品。3-1跨境電商選品跨境選品渠道選品基本原則跨境選品維度第一：選品基本原則NO平臺(tái)不允許體積超大重量超大涉嫌侵權(quán)YES有利潤(rùn)零庫(kù)存質(zhì)量好VS3-1跨境電商選品/policy/11030601/p2124/t0.html#policy_php-policybottonzx-61.毒品類2.槍支武器類3.醫(yī)療藥品4.影響社會(huì)治安類5.化學(xué)類NO平臺(tái)不允許體積超大重量超大涉嫌侵權(quán)重量(毛重)超過(guò)5公斤NO平臺(tái)不允許體積超大重量超大涉嫌侵權(quán)長(zhǎng)、寬、高相加超過(guò)一米的，國(guó)際物流太貴;NO平臺(tái)不允許體積超大重量超大涉嫌侵權(quán)涉嫌侵權(quán)產(chǎn)品，不能做NO平臺(tái)不允許體積超大重量超大涉嫌侵權(quán)有利潤(rùn)零庫(kù)存質(zhì)量好品質(zhì)高，包裝好，無(wú)售后擔(dān)憂先接單，再下單毛利=售價(jià)-采購(gòu)價(jià)格-運(yùn)費(fèi)-平臺(tái)費(fèi)用第一：選品基本原則3-1跨境電商選品第二：選品維度選品維度（1）自身判斷（2）平臺(tái)判斷（3）其他方式銷(xiāo)量、排序、轉(zhuǎn)化率、信息質(zhì)量買(mǎi)家求購(gòu)信息、品臺(tái)推薦、活動(dòng)商品時(shí)尚網(wǎng)站、國(guó)外軟件、國(guó)外網(wǎng)站熱搜（1）自身判斷:銷(xiāo)量、排序、轉(zhuǎn)化率、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、信息質(zhì)量方法1：進(jìn)入買(mǎi)家頁(yè)面，輸入關(guān)鍵詞查找熱銷(xiāo)產(chǎn)品Bestselling方法2：進(jìn)入賣(mài)家后臺(tái)，查看數(shù)據(jù)智囊（1）自身判斷:銷(xiāo)量、排序、轉(zhuǎn)化率、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、信息質(zhì)量（1）自身判斷:銷(xiāo)量、排序、轉(zhuǎn)化率、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、信息質(zhì)量方法2：進(jìn)入賣(mài)家后臺(tái)，查看數(shù)據(jù)智囊方法2：進(jìn)入賣(mài)家后臺(tái)，查看數(shù)據(jù)智囊（1）自身判斷:銷(xiāo)量、排序、轉(zhuǎn)化率、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、信息質(zhì)量方法2：進(jìn)入賣(mài)家后臺(tái)，查看數(shù)據(jù)智囊VotoboWatchcountWatcheditem方法3：查看該產(chǎn)品（同類商品）在買(mǎi)家當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格、銷(xiāo)量、搜索熱度等打開(kāi)watchCount,輸入關(guān)鍵詞查看ebay銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品www.WWatcheditem打開(kāi)watcheditem,輸入關(guān)鍵詞,選擇國(guó)家，查看ebay銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品WatcheditemWatcheditem點(diǎn)擊最熱銷(xiāo)產(chǎn)品查看其價(jià)格、銷(xiāo)售量VotoboVotobo第二：選品維度選品維度（1）自身判斷（2）平臺(tái)判斷（3）其他方式銷(xiāo)量、排序、轉(zhuǎn)化率、信息質(zhì)量買(mǎi)家求購(gòu)信息、品臺(tái)推薦、活動(dòng)商品時(shí)尚網(wǎng)站、國(guó)外軟件、國(guó)外網(wǎng)站熱搜打開(kāi)敦煌，查看“新品集結(jié)號(hào)”進(jìn)入賣(mài)家后臺(tái)，查看買(mǎi)家求購(gòu)信息。進(jìn)入賣(mài)家后臺(tái)，查看買(mǎi)家求購(gòu)信息。第二：選品維度選品維度（1）自身判斷（2）平臺(tái)判斷（3）其他方式銷(xiāo)量、排序、轉(zhuǎn)化率、信息質(zhì)量買(mǎi)家求購(gòu)信息、品臺(tái)推薦、活動(dòng)商品時(shí)尚網(wǎng)站、國(guó)外軟件、國(guó)外網(wǎng)站熱搜（3）其他方式時(shí)尚網(wǎng)站、國(guó)外軟件、國(guó)外網(wǎng)站熱搜//home/Yahoo!shoppingSBizrateNextagGoogletrendsKeywordspyA（3）其他方式時(shí)尚網(wǎng)站、國(guó)外軟件、國(guó)外網(wǎng)站熱搜（3）其他方式時(shí)尚網(wǎng)站、國(guó)外軟件、國(guó)外網(wǎng)站熱搜www.Mwww.Z第三：選品與采購(gòu)的對(duì)接（進(jìn)貨渠道）批發(fā)市場(chǎng)線下批發(fā)市場(chǎng)：北京動(dòng)物園、常熟招商城、武漢漢正街網(wǎng)上商城1688；淘寶；天貓工廠合作客戶大額訂單，可以與工廠直接合作以服裝產(chǎn)品為例第三：選品與采購(gòu)的對(duì)接（進(jìn)貨渠道）線下批發(fā)市場(chǎng)：北京動(dòng)物園、常熟招商城、武漢漢正街批發(fā)市場(chǎng)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)實(shí)地考察，質(zhì)量?jī)r(jià)格保證發(fā)貨時(shí)間可控不易把握貨源動(dòng)態(tài)耗時(shí)耗力第三：選品與采購(gòu)的對(duì)接（進(jìn)貨渠道）網(wǎng)上商城：1688；淘寶；天貓第三：選品與采購(gòu)的對(duì)