2024年7月抖音短視頻及直播電商月報-飛瓜數(shù)據(jù)-202408

7月電商熱度趨勢：線上市場消費熱度總體穩(wěn)定，銷售同比保持高增大促重點品類的消費需求提前釋放，使7月份線上消費大盤流量07.0107.0307.0507.0707.0907.1107.1307.1507.1707.1907.2107.2307.2507.2707.2907.317月品類銷售概覽：禮品文創(chuàng)賽道持續(xù)擴容，鮮花園藝商家加大推廣力度銷售均價增幅TOP3047月重點品類分析：棉衣/棉服衫/毛衣7月熱賣品類：電子教育暑期經(jīng)濟帶動電子教育賽道升溫，學(xué)習(xí)平板銷售領(lǐng)跑隨著AI技術(shù)的快速迭代，以學(xué)習(xí)機/教育伴學(xué)機為代表的教育硬件市場需求逐步升溫，尤其在暑假期間，抖音上的電子教育賽道迎來銷售爆發(fā)，7月份銷售熱度超13億，較去年同期增長35.8%；學(xué)習(xí)機/教育伴學(xué)機、翻譯筆、點讀筆的銷售熱度位居前三，抖音電子教育相關(guān)品類銷售熱度月趨勢學(xué)習(xí)機/教育伴學(xué)機品類分析：消費者對品類價格的接受度提升，智能、護眼成商家宣傳關(guān)鍵詞從價格帶分布來看，小于1000元的產(chǎn)品帶來的銷量占比最高，為41%，但有明顯下降趨勢，較去年同期下降17%。而2000元以上的中高端產(chǎn)品的銷量開始增長，其中2000-3000元段的產(chǎn)品銷量較去年增長745%，側(cè)面反映出消費者的付費意愿提升，尤其具備AI、智能、護眼功能的產(chǎn)品更是備受追捧。7月份學(xué)習(xí)機/教育伴學(xué)機各價格帶銷量分布元元<1000100020002000300030005000>5000學(xué)習(xí)機/教育伴學(xué)機品牌案例：針對用戶暑期提升等需求優(yōu)化推廣內(nèi)容，實現(xiàn)從種草到拔草的閉環(huán)7月抖音學(xué)習(xí)機品類銷售熱度TOP3?錨定用戶的質(zhì)價比需求，商品主圖強化護眼、高性價的產(chǎn)品賣點?錨定用戶的質(zhì)價比需求，商品主圖強化護眼、高性價的產(chǎn)品賣點買?直播間動態(tài)展示產(chǎn)品界面，激發(fā)用戶?下單即送贈品、一人限拍1單、限時加贈暑期提升班等優(yōu)惠刺激購買?直播間動態(tài)展示產(chǎn)品界面，激發(fā)用戶7月熱賣品類：女士內(nèi)衣女士內(nèi)衣市場需求日趨旺盛，市場集中度低為品牌帶來突圍機會較去年同期增長35%；隨著市場不斷成熟，品類的品牌化進程也按下加速鍵，據(jù)飛瓜統(tǒng)計，7月份品2023年1月-2024年7月抖音女士內(nèi)衣相關(guān)品類銷售熱度月趨勢7月份抖音女士內(nèi)衣TOP10品牌市占率女士內(nèi)衣品類分析：六成銷售來自常規(guī)內(nèi)衣，舒適度及上身效果為消費者核心關(guān)注點從細分品類來看，常規(guī)文胸占據(jù)絕對地位，銷售占比超過6成，而隨著消費者的需求不斷細分，運動內(nèi)衣、瑜伽內(nèi)衣、孕產(chǎn)婦內(nèi)衣等細分品類也有不錯的表現(xiàn)，行業(yè)開始向更精細化的方向發(fā)展；商家在推廣時除了結(jié)合舒適、透氣等用戶核心關(guān)注點外，還可以結(jié)合夏季等具體場景詞，以促進轉(zhuǎn)化。聚攏無鋼圈收副乳防下垂好評TOP3 上身效果 質(zhì)量上身效果差評TOP差評TOP3.尺碼/尺寸 舒適度.尺碼/尺寸女性內(nèi)衣品牌案例：草本初色前期頭部達人推廣建立品牌認知，后期借大單品實現(xiàn)銷售爆發(fā)99元2件【草本初色】v領(lǐng)半固定杯吊帶內(nèi)衣女士透氣夏季涼感內(nèi)衣舒適女士透氣夏季涼感內(nèi)衣舒適7月抖音女士內(nèi)衣銷售熱度7月抖音女士內(nèi)衣銷售熱度TOP1銷售額:7500W-1億2022年1月-2024年7月品牌月銷售熱度趨勢及階段推廣特點2022年1月-2024年7月品牌月銷售熱度趨勢及階段推廣特點全域精細化經(jīng)營實現(xiàn)銷售爆發(fā)逐步搭建自營矩陣全域精細化經(jīng)營實現(xiàn)銷售爆發(fā)逐步搭建自營矩陣借大單品強化用戶品牌認知以頭部達人推廣為主借達人影響力擴大聲量高高同比增長低咖啡市場不斷擴容，速溶咖啡貢獻超7成銷售額銷售額同比增長高達99.8%，遠遠超出其母品類。其中，速溶咖啡因其低脂、便攜、方便等特性，從多方位吸引了更多消費者，貢獻了超7成的銷售額。速溶咖啡/咖啡豆/粉[熱辣同款]含贈到手232杯暴肌獨[熱辣同款]含贈到手232杯暴肌獨冰淇淋.【官方】瑞幸咖啡瑞幸經(jīng)典系列【官方】瑞幸咖啡瑞幸經(jīng)典系列銷售熱度咖啡品類分析：高顏值杯子贈品吸引消費關(guān)注，學(xué)生黨或成營銷新藍海從咖啡品類消費者購買動機來看，超過半數(shù)消費者因他人推薦而“種草”。值得注意的是，目前不少品牌在營銷推廣時，會突出強調(diào)送保溫杯、刻度杯量也在逐漸提升，品牌商家可以結(jié)合上課、學(xué)習(xí)、早八等場景，杯子相關(guān)杯子相關(guān)減肥相關(guān) 朋友介紹每天早上都離不開冰美式!到手100條#黑咖喝不貴#野虎咖啡1.贈品吸引關(guān)注開屏前3S就提到"買咖啡即送玻璃刻度杯",用高顏開屏前3S就提到"買咖啡即送玻璃刻度杯",用高顏值杯子吸引消費關(guān)注2.大容量適合囤貨到手100條咖啡,配料干凈,冷熱水都速溶咖啡品牌案例：鯊魚菲特近9成銷售額來自咖啡品類，借勢“身材管理”搶占消費心智雞肉零食肉類禮包/組合速溶咖啡咖啡品牌案例：鯊魚菲特「鯊魚菲特」咖啡品類戰(zhàn)略分析1.部分產(chǎn)品味道苦、酸，口感不佳，消費者接受度低2.1.部分產(chǎn)品味道苦、酸，口感不佳，消費者接受度低2.部分產(chǎn)品有質(zhì)量問題，如結(jié)塊等3.有消費者反映喝后出現(xiàn)不良反應(yīng)，如拉肚子等優(yōu)勢劣勢2.配料干凈，不額外添加蔗糖和反式脂肪酸，健康無優(yōu)勢劣勢3.具有一定的減肥效果，能抑制食欲，快速消水腫機會威脅機會威脅8月熱點營銷日歷：08222229關(guān)鍵營銷節(jié)點070302070506040703020705060909重要時間節(jié)點重要時間節(jié)點202420242628232526282330308月熱賣商品預(yù)測：營銷關(guān)鍵詞開學(xué)季、新生營銷關(guān)鍵詞立秋、換季營銷關(guān)鍵詞營銷關(guān)鍵詞開學(xué)季、新生營銷關(guān)鍵詞立秋、換季傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品等品類的需求增長。值得一提是，由于南北氣溫存在明顯差異，各行業(yè)的品牌商家們9月開學(xué)在即，學(xué)習(xí)用品、書籍等針對學(xué)生具體需傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品等品類的需求增長。值得一提是，由于南北氣溫存在明顯差異，各行業(yè)的品牌商家們9月開學(xué)在即，學(xué)習(xí)用品、書籍等針對學(xué)生具體需長購買。與此同時，品牌商家還可以借勢平臺打造的專題活動，推出與開學(xué)這一場景深度綁定的話題詞，并利用生活場景植入產(chǎn)品賣點，從而構(gòu)建用戶心智。重點關(guān)注商品重點關(guān)注商品重點關(guān)注商品重點關(guān)注商品重點關(guān)注商品重點關(guān)注商品美容護膚全品類、黃金/彩寶/鉆石/珍珠、花卉/綠美容護膚全品類、黃金/彩寶/鉆石/珍珠、花卉/綠推薦商品參考推薦商品參考推薦商品參考推薦商品參考推薦商品參考推薦商品參考7月抖音大事件盤點：202024年7月品牌銷售熱榜11Haier11Haier/海爾18Ll-NING/李寧19KONKA康佳20AlessandropaccuciHUAWEI/華為Louisvuitton路易威登4NIKE/耐克5Midea/美的8xiaomi/小米24chinaGold/中國黃金26JEANSWEST/真維斯28ANTA/安踏29BASICHOUSE/百家好30TUCANO/啄木鳥2024年7月品牌銷售熱榜26MEIKING/美康粉黛28CARSLAN/卡姿蘭KANS/韓束FlorasKANS/韓束Florasis花西子4Mistine蜜絲婷7PROYA/珀萊雅8CHANDO/自然堂9ESTEELAUDER/雅詩蘭黛13L'OREAL/歐萊雅18SKYNFUTURE/肌膚未來19MANCODES/左顏右色2024年7月品牌銷售熱榜個護家清榜228+minutes26SEAWAYS/水衛(wèi)仕活力2811活力2814Dettol/滴露14Dettol/滴露2024年7月品牌銷售熱榜排名品牌排名AlessandropaccuciBASICHOUSE/百家好445JEANSWEST/真維斯566445566HUAWEI/華為xiaomi/小米Redmi/紅米Haier/海爾Midea/美的445566Balabala巴拉巴拉bodcrme貝德美789789HONOR/榮耀8antakids/安踏兒童Bubandi/布班迪2024年7月品牌銷售熱榜4ADOPTACOW/認養(yǎng)一頭牛45566445566HITOMORROW/大希地天海藏HAIYANGYANYI/海洋演義脫骨俠445566NIKE/耐克FILA/斐樂FILA/斐樂ANTA/安踏789BAI789BAIXIANG/白象8LIGHTUPPER/輕上9MENGNIU/蒙牛10SUNNER/圣農(nóng)9Moxun茉尋天元XTEP/特步2024年7月品牌銷售熱榜BKTMidea/美的KONKA/康佳445SUPOR/蘇泊爾56TINECO/添可6445566MOUTAI/茅臺TSINGTAO/青島啤酒汾酒國窖1573WULIANGYE/五糧液445566WONDERLAB/萬益藍789