2024年CPSM考試復(fù)習(xí)規(guī)劃試題及答案

2024年CPSM考試復(fù)習(xí)規(guī)劃試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的范圍？

A.采購(gòu)管理基礎(chǔ)知識(shí)

B.采購(gòu)談判技巧

C.供應(yīng)鏈管理

D.人力資源規(guī)劃

2.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商評(píng)估的要素？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

B.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商的地理位置

D.供應(yīng)商的交貨時(shí)間

3.采購(gòu)流程的第一步是什么？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)合同簽訂

4.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)成本管理的策略？

A.成本降低

B.成本控制

C.成本優(yōu)化

D.成本增加

5.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的主要目的是什么？

A.評(píng)估采購(gòu)過(guò)程的有效性

B.評(píng)估采購(gòu)人員的績(jī)效

C.評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效

D.以上都是

6.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同的關(guān)鍵條款？

A.交貨時(shí)間

B.付款條件

C.產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

D.采購(gòu)人員的職責(zé)

7.采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)不是談判策略？

A.了解對(duì)方需求

B.設(shè)定談判目標(biāo)

C.運(yùn)用壓力策略

D.建立信任關(guān)系

8.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的策略？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

9.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商管理

B.物流管理

C.庫(kù)存管理

D.人力資源管理

10.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)職業(yè)道德的原則？

A.誠(chéng)實(shí)守信

B.公平競(jìng)爭(zhēng)

C.保守商業(yè)秘密

D.追求利潤(rùn)最大化

11.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿(mǎn)意度

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)人員數(shù)量

12.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同解除

13.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)談判的技巧？

A.傾聽(tīng)

B.溝通

C.壓力策略

D.合作

14.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的原則？

A.預(yù)防為主

B.綜合治理

C.科學(xué)決策

D.強(qiáng)化責(zé)任

15.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程的關(guān)鍵步驟？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)合同簽訂

16.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)成本管理的目標(biāo)？

A.降低采購(gòu)成本

B.控制采購(gòu)成本

C.優(yōu)化采購(gòu)成本

D.提高采購(gòu)成本

17.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的方法？

A.定量評(píng)估

B.定性評(píng)估

C.綜合評(píng)估

D.單一評(píng)估

18.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同管理的原則？

A.公平原則

B.誠(chéng)信原則

C.合同法原則

D.保密原則

19.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)談判的技巧？

A.了解對(duì)方需求

B.設(shè)定談判目標(biāo)

C.運(yùn)用壓力策略

D.建立信任關(guān)系

20.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的策略？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)增加

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)管理的主要內(nèi)容包括哪些？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)合同簽訂

E.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

2.采購(gòu)成本管理的策略有哪些？

A.成本降低

B.成本控制

C.成本優(yōu)化

D.成本增加

E.成本分配

3.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)有哪些？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿(mǎn)意度

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)人員數(shù)量

E.采購(gòu)質(zhì)量

4.采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有哪些？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同解除

E.合同糾紛處理

5.采購(gòu)談判的技巧有哪些？

A.傾聽(tīng)

B.溝通

C.壓力策略

D.合作

E.談判策略

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)管理的主要目的是降低采購(gòu)成本。（）

2.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估可以全面反映采購(gòu)工作的成果。（）

3.采購(gòu)合同管理的主要任務(wù)是確保合同履行。（）

4.采購(gòu)談判的技巧可以提高談判的成功率。（）

5.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目的是避免采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。（）

6.采購(gòu)成本管理的目標(biāo)是提高采購(gòu)成本。（）

7.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的方法包括定量評(píng)估和定性評(píng)估。（）

8.采購(gòu)合同管理的原則包括公平原則、誠(chéng)信原則和合同法原則。（）

9.采購(gòu)談判的技巧包括傾聽(tīng)、溝通、壓力策略和合作。（）

10.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的策略包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)增加。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)需求分析的重要性以及其關(guān)鍵步驟。

答案：采購(gòu)需求分析的重要性在于確保采購(gòu)活動(dòng)與組織的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，避免資源浪費(fèi)，提高采購(gòu)效率。其關(guān)鍵步驟包括：需求收集、需求分析、需求確認(rèn)和需求發(fā)布。

2.題目：請(qǐng)列舉至少三種采購(gòu)談判策略及其適用場(chǎng)景。

答案：三種采購(gòu)談判策略及其適用場(chǎng)景如下：

-合作策略：適用于雙方關(guān)系良好，有共同利益的談判；

-強(qiáng)制策略：適用于談判對(duì)方在某一方面的劣勢(shì)明顯，需要施加壓力以達(dá)成協(xié)議；

-分享策略：適用于雙方在多個(gè)方面都有利益，需要通過(guò)妥協(xié)達(dá)成平衡。

3.題目：說(shuō)明采購(gòu)合同管理中，如何處理合同變更和解除的情況。

答案：在采購(gòu)合同管理中，處理合同變更和解除的情況如下：

-變更管理：合同變更應(yīng)通過(guò)正式的流程進(jìn)行，包括雙方協(xié)商、變更內(nèi)容確認(rèn)和修改合同文本；

-解除管理：合同解除應(yīng)遵守合同條款，雙方協(xié)商一致后，簽署解除協(xié)議，明確解除原因和后續(xù)事宜。

4.題目：闡述采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟及其關(guān)鍵點(diǎn)。

答案：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟及其關(guān)鍵點(diǎn)如下：

-風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等；

-風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響，確定優(yōu)先級(jí)；

-風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)降低、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和風(fēng)險(xiǎn)接受；

-風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控：持續(xù)監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)，確保風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施的有效性；

-風(fēng)險(xiǎn)溝通：與相關(guān)方溝通風(fēng)險(xiǎn)信息，提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

五、論述題

題目：論述采購(gòu)談判中如何運(yùn)用合作策略，并分析其優(yōu)缺點(diǎn)。

答案：采購(gòu)談判中的合作策略是指通過(guò)建立互信、尊重對(duì)方利益，尋求雙方共贏的解決方案。以下是運(yùn)用合作策略的步驟及其優(yōu)缺點(diǎn)分析：

步驟：

1.建立信任關(guān)系：通過(guò)溝通、尊重和誠(chéng)信，與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，為合作奠定基礎(chǔ)。

2.了解對(duì)方需求：深入了解供應(yīng)商的需求、期望和痛點(diǎn)，以便更好地滿(mǎn)足對(duì)方利益。

3.設(shè)定共同目標(biāo)：與供應(yīng)商共同確定雙方都認(rèn)可的目標(biāo)，確保談判方向一致。

4.尋求雙贏方案：在考慮自身利益的同時(shí)，尊重供應(yīng)商的利益，共同尋找雙方都能接受的解決方案。

5.確認(rèn)協(xié)議：在達(dá)成共識(shí)后，明確協(xié)議內(nèi)容，確保雙方權(quán)益得到保障。

優(yōu)點(diǎn)：

1.增強(qiáng)關(guān)系：合作策略有助于加深與供應(yīng)商的關(guān)系，為長(zhǎng)期合作奠定基礎(chǔ)。

2.提高談判效率：通過(guò)共同目標(biāo)，雙方可以迅速達(dá)成協(xié)議，提高談判效率。

3.降低采購(gòu)成本：合作策略有助于發(fā)現(xiàn)潛在的成本節(jié)約機(jī)會(huì)，降低采購(gòu)成本。

4.提高供應(yīng)商滿(mǎn)意度：合作策略能夠滿(mǎn)足供應(yīng)商的利益，提高其滿(mǎn)意度，增強(qiáng)合作關(guān)系。

缺點(diǎn)：

1.難以平衡利益：在合作策略中，雙方需要在自身利益和對(duì)方利益之間尋求平衡，這可能導(dǎo)致某些方面的妥協(xié)。

2.風(fēng)險(xiǎn)增加：合作策略可能使采購(gòu)方在某些方面承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，如延長(zhǎng)交貨時(shí)間或降低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

3.依賴(lài)供應(yīng)商：過(guò)度依賴(lài)合作策略可能導(dǎo)致采購(gòu)方對(duì)供應(yīng)商的依賴(lài)性增強(qiáng)，降低采購(gòu)方的議價(jià)能力。

4.難以評(píng)估合作效果：合作策略的效果難以量化評(píng)估，可能存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：采購(gòu)管理基礎(chǔ)知識(shí)、采購(gòu)談判技巧和供應(yīng)鏈管理都是CPSM考試的范圍，而人力資源規(guī)劃不屬于采購(gòu)管理的范疇。

2.C

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估的要素通常包括財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時(shí)間，地理位置雖然重要，但不是評(píng)估的核心要素。

3.A

解析思路：采購(gòu)流程的第一步是確定采購(gòu)需求，這是后續(xù)步驟的基礎(chǔ)。

4.D

解析思路：采購(gòu)成本管理的策略旨在降低和控制成本，而非增加成本。

5.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估旨在全面評(píng)估采購(gòu)過(guò)程和結(jié)果，包括采購(gòu)過(guò)程的有效性、采購(gòu)人員的績(jī)效、供應(yīng)商的績(jī)效以及采購(gòu)活動(dòng)對(duì)組織目標(biāo)的貢獻(xiàn)。

6.D

解析思路：采購(gòu)合同的關(guān)鍵條款通常包括交貨時(shí)間、付款條件、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而采購(gòu)人員的職責(zé)不屬于合同條款的范疇。

7.C

解析思路：談判策略包括了解對(duì)方需求、設(shè)定談判目標(biāo)、建立信任關(guān)系和運(yùn)用合作策略，壓力策略不屬于常規(guī)談判策略。

8.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的策略包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，風(fēng)險(xiǎn)增加不是一種策略。

9.D

解析思路：供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵要素包括供應(yīng)商管理、物流管理、庫(kù)存管理和需求管理，人力資源管理雖然重要，但不是供應(yīng)鏈管理的核心要素。

10.D

解析思路：采購(gòu)職業(yè)道德的原則包括誠(chéng)實(shí)守信、公平競(jìng)爭(zhēng)和保守商業(yè)秘密，追求利潤(rùn)最大化不是職業(yè)道德的原則。

11.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿(mǎn)意度、采購(gòu)周期和采購(gòu)質(zhì)量，采購(gòu)人員數(shù)量不是評(píng)估指標(biāo)。

12.D

解析思路：采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同簽訂、合同履行、合同變更和合同解除，合同糾紛處理不屬于關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

13.C

解析思路：采購(gòu)談判的技巧包括傾聽(tīng)、溝通、合作和談判策略，壓力策略不是談判技巧的一部分。

14.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的原則包括預(yù)防為主、綜合治理、科學(xué)決策和強(qiáng)化責(zé)任，強(qiáng)化責(zé)任不是原則，而是執(zhí)行過(guò)程中的要求。

15.D

解析思路：采購(gòu)流程的關(guān)鍵步驟包括采購(gòu)需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判和采購(gòu)合同簽訂，采購(gòu)合同簽訂是流程的最后一個(gè)步驟。

16.D

解析思路：采購(gòu)成本管理的目標(biāo)是降低和控制成本，提高采購(gòu)成本與目標(biāo)相反。

17.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的方法包括定量評(píng)估和定性評(píng)估，單一評(píng)估不是一種評(píng)估方法。

18.D

解析思路：采購(gòu)合同管理的原則包括公平原則、誠(chéng)信原則和合同法原則，保密原則雖然重要，但不是合同管理的原則。

19.C

解析思路：采購(gòu)談判的技巧包括傾聽(tīng)、溝通、合作和談判策略，壓力策略不是談判技巧的一部分。

20.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的策略包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，風(fēng)險(xiǎn)增加不是一種策略。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采購(gòu)管理的主要內(nèi)容包括采購(gòu)需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、采購(gòu)合同簽訂和采購(gòu)績(jī)效評(píng)估。

2.ABC

解析思路：采購(gòu)成本管理的策略包括成本降低、成本控制和成本優(yōu)化，成本增加不是策略。

3.ABCDE

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿(mǎn)意度、采購(gòu)周期、采購(gòu)人員數(shù)量和采購(gòu)質(zhì)量。

4.ABCDE

解析思路：采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同簽訂、合同履行、合同變更、合同解除和合同糾紛處理。

5.ABCD

解析思路：采購(gòu)談判的技巧包括傾聽(tīng)、溝通、合作和談判策略，談判策略是技巧的一部分。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購(gòu)管理的主要目的是確保采購(gòu)活動(dòng)與組織的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，而非僅僅降低采購(gòu)成本。

2.√

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估可以全面反映采購(gòu)工作的成果，包括效率、效果和滿(mǎn)意度等方面。

3.√

解析思路：采購(gòu)合同管理的主要任務(wù)是確保合同履行，維護(hù)雙方權(quán)益。

4.√

解析思路：采購(gòu)談判的技巧可以提高談判的成功率，有助于達(dá)成雙方滿(mǎn)意的協(xié)議。

5.×

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目的是降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，而非避免