業(yè)績突破之主動營銷

業(yè)績突破之主動營銷何如提升銷售業(yè)績態(tài)度能力他人什么是銷售？拜訪客戶擔心什么？你的目標是什么？你熟悉你的產(chǎn)品嗎？銷售要具備什么？你感謝你的老板嗎？你認為社會怎么樣？這里是你的家嗎？你為誰而工作？品牌營銷管理升級銷售技巧活動促銷渠道開發(fā)企業(yè)業(yè)績五大引擎渠道開發(fā)成交小區(qū)推廣家裝拓展行業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷電話營銷優(yōu)惠卡定金日常促銷團購會簽售會專場活動砍價會會議營銷2013建材家居業(yè)績系統(tǒng)渠道開發(fā)welcometousethesePowerPointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience渠道開發(fā)分類小區(qū)客戶的開發(fā)與邀約家裝設(shè)計師的開發(fā)與維護一、小區(qū)渠道客戶開發(fā)與邀約1、小區(qū)渠道步驟與內(nèi)容小區(qū)的規(guī)劃（目標、資源）小區(qū)的評估與選擇小區(qū)開發(fā)推進計劃小區(qū)合作談判小區(qū)工具與準備小區(qū)宣傳與掃樓日常人員管理階段性總結(jié)與推進評估因素小區(qū)定位、類型、風格、業(yè)主群體小區(qū)規(guī)模入住情況競爭對手情況目標與預(yù)期收益開發(fā)費用預(yù)算人員配備小區(qū)宣傳主要方式高空轟炸地面推廣大型噴繪易拉寶電梯廣告彩旗道旗條幅橫幅業(yè)主手冊…單頁短信群發(fā)和電話營銷設(shè)攤樣板房掃樓家居小貼士門口插單頁樓層貼推拉小貼士太陽傘2、小區(qū)開發(fā)的管理⊙分片開發(fā)⊙分片考核與PK⊙客戶進入小區(qū)規(guī)律⊙小區(qū)業(yè)務(wù)例會制度⊙專屬性活動⊙分階段推進231買名單后電話營銷，配合小區(qū)團購會小區(qū)公益活動周末展示咨詢點（體現(xiàn)企業(yè)責任感售前服務(wù)）老客戶拜訪，新客戶開發(fā)。詳細登記客戶信息，進行收集整理小區(qū)開發(fā)的主要形式掃樓，宣傳出售VIP卡銷售我們的人格魅力小區(qū)開發(fā)的主要形式解答問題小區(qū)開發(fā)的節(jié)奏小區(qū)開發(fā)的節(jié)奏客戶拜訪1.建立信任10大招有熟人牽線搭橋有吸引力的外表稱贊你的客戶自信的態(tài)度尋求共同語言拜訪、拜訪、再拜訪人品和為人成為你產(chǎn)品的專家第三方證實實力吃吃喝喝，小恩小惠客戶拜訪2、明確規(guī)劃根據(jù)客戶級別制定拜訪周期；確定每周拜訪與推進計劃；每次去有明確方案或目的；盡量利用非工作時間建立溝通；了解客戶的網(wǎng)絡(luò)信息；設(shè)計師渠道分錢問題模式問題溝通維護問題店面銜接問題1、家裝公司合作二、家裝、設(shè)計師渠道拓展設(shè)計師渠道二、家裝、設(shè)計師渠道拓展1）設(shè)計師合作要點信任、利益、情感輕松賺錢多層次、多點、多次接觸分類維護2、設(shè)計師合作拓展設(shè)計師渠道二、家裝、設(shè)計師渠道拓展2）與人合作的要點有舍才有得介紹人與安全感用心關(guān)注差異化與感動同頻、融入圈子錢以外的東西設(shè)計師渠道二、家裝、設(shè)計師渠道拓展生活類：球類、戶外、品酒、KTV、酒吧學習類：專業(yè)學習沙龍、銷售學習、素質(zhì)心靈、大師學習、采風靈感、國外考察、國外書籍翻譯品牌類：新品發(fā)布、設(shè)計競賽

促銷：開業(yè)、設(shè)計師專場、公司促銷活動參與公益類：希望小學、植樹、社會熱點

行業(yè)內(nèi)：設(shè)計師論壇、行業(yè)活動贊助

成名類：網(wǎng)站、專輯、評獎、雜志設(shè)計師渠道二、家裝、設(shè)計師渠道拓展生活類：球類、戶外、品酒、KTV、酒吧學習類：專業(yè)學習沙龍、銷售學習、素質(zhì)心靈、大師學習、采風靈感、國外考察、國外書籍翻譯品牌類：新品發(fā)布、設(shè)計競賽

促銷：開業(yè)、設(shè)計師專場、公司促銷活動參與公益類：希望小學、植樹、社會熱點

行業(yè)內(nèi)：設(shè)計師論壇、行業(yè)活動贊助

成名類：網(wǎng)站、專輯、評獎、雜志課程目錄第二章爆破活動策劃執(zhí)行231建材家居行業(yè)特性促銷的關(guān)鍵動作和難點如何理解促銷常態(tài)化促銷核心思想完整企業(yè)促銷系統(tǒng)活動的策劃與執(zhí)行活動的策劃與執(zhí)行設(shè)計促銷主題確定促銷方案資源項目計劃促銷宣傳推廣門店終端布置培訓鼓動激勵活動執(zhí)行調(diào)整促銷活動總結(jié)方案策劃活動執(zhí)行促銷完整系統(tǒng)與步驟活動的策劃與執(zhí)行2.促銷主題設(shè)計流程如何體現(xiàn)促銷目標消費者需要的東西分析競爭中優(yōu)劣勢最近行業(yè)地區(qū)熱點選定主題的關(guān)鍵詞修飾性語言和表達好的畫面表現(xiàn)形式活動策劃與執(zhí)行成立活動指揮部確定活動基本方案資源分配及人員分工宣傳推廣客戶邀約終端布置活動動員大會活動現(xiàn)場控制客戶跟蹤（2）聯(lián)盟活動基本流程231卡的設(shè)計銷售渠道售卡激勵政策優(yōu)惠卡的管理如何增強卡的信任度活動策劃與執(zhí)行273）售卡客戶管理Thankyou!謝謝3月-2517:06:3117:0617:063月-253月-2517:0617:0617:06:313月-253月-2517:06:312025/3/2517:06:319、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Tuesday,March25,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。17:06:3117:06:3117:063/25/20255:06:31PM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2517:06:3117:06Mar-2525-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17:06:3117:06:3117:06Tuesday,March25,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2517:06:3117:06:31March25,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。25三月20255:06:31下午17:06:313月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。三月255:06下午3月-2517:06March25,202516、如果一個人不知