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文檔簡介

路演的概念和步驟

路演是通過現場表演的方法，來引起目標人群的注意，讓他們產生興趣，最終達成銷售。在公共場所進行演說、演示產品、推介理念，或向他人推廣自己的公司、產品、想法的一種方式。

路演最初是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，是證券發(fā)行通過投資的銀行家或是支付承諾商的幫助，而在初級市場上發(fā)行前是針對投資者進行的推介活動。一、路演的定義一是宣傳，讓更多的人知道你；二是可以現場銷售，增加目標人群的關注度和試用機會。一、路演的定義路演的兩個功能：步驟一，提出問題：1.社會共性問題；2.與之產生鏈接、產生共鳴；步驟二，擴大痛苦：要把這個痛苦擴大，延伸，也就是挖痛苦（下危機）。步驟三，解決方案：既要有拋出問題的本領又要有解決方案，解決方案就是你的項目。二、路演的步驟步驟四，顧客見證：“王婆賣瓜自賣自夸”？→“誰能證明你的好”！步驟五，放大夢想：為什么要跟你合作？商業(yè)模式、團隊、數據···為什么投資你？投資商絕對看的不是現在，而是展望未來，所以銷售的是未來。二、路演的步驟步驟六，塑造價值：塑造價值最重要叫物超所值，就是他感覺物超所值。“超出期待”步驟七，現場好處：讓對方購買與合作的理由。二、路演

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