某廣場(chǎng)商鋪推盤(pán)報(bào)告

廈門萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商鋪推盤(pán)報(bào)告

項(xiàng)目簡(jiǎn)介用地面積：13萬(wàn)平方米總建筑面積：53萬(wàn)平方米項(xiàng)目有以下幾大功能：大型購(gòu)物中心五星級(jí)酒店室外步行街SOHO公寓寫(xiě)字樓社區(qū)底商

購(gòu)物中心簡(jiǎn)介購(gòu)物中心里面涵蓋了大型超市、室內(nèi)步行街、萬(wàn)千百貨、萬(wàn)達(dá)國(guó)際電影城、大歌星KTV、大玩家電玩城、兒童商品城、電器賣場(chǎng)、體育用品賣場(chǎng)、高級(jí)酒樓、美食街等等。廈門萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)大事件：5月7日項(xiàng)目動(dòng)工儀式暨奠基典禮5月12日開(kāi)始媒體推廣5月28日媒體萬(wàn)達(dá)中國(guó)行（上海世博站）6月初臨時(shí)接待點(diǎn)開(kāi)始蓄客6月初大客戶拜訪開(kāi)始6月22日盛世海西資本論道6月25日第一次大客戶萬(wàn)達(dá)中國(guó)行6月28日第一輪裝戶（1：1.5）7月5日營(yíng)銷中心揭幕暨亮燈儀式（正式對(duì)外公開(kāi)）7月17日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)7月18日第二次大客戶中國(guó)萬(wàn)達(dá)行7月21日停止新增客戶裝戶7月23、24日室外步行街開(kāi)盤(pán)5月7日項(xiàng)目動(dòng)工儀式暨奠基典禮全國(guó)政協(xié)常委、全國(guó)工商聯(lián)副主席、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林為奠基活動(dòng)致辭廈門市區(qū)、市委領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表重要講話項(xiàng)目正式對(duì)外亮相，引起社會(huì)關(guān)注5月12日開(kāi)始媒體推廣

企業(yè)品牌城市中心論引起關(guān)注，為蓄客做準(zhǔn)備從5月12日-6月9日，每周四在廈門日?qǐng)?bào)與海峽導(dǎo)報(bào)刊登軟文，主打企業(yè)品牌，連登十版。軟文十連版硬廣加軟文五連登從5月12日-6月9日，每周四在廈門日?qǐng)?bào)與海峽導(dǎo)報(bào)刊登硬廣加軟文，主打城市中心論，連登五期。5月28日媒體萬(wàn)達(dá)中國(guó)行（上海世博站）參加人員：1.廈門地區(qū)各媒體領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓2.廈門項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員活動(dòng)目的：1.讓廈門本地媒體嘉賓體驗(yàn)“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)就是城市中心”的直觀感受；2.安排輕松、休閑的行程與內(nèi)容，促進(jìn)與媒體的友好關(guān)系；3.通過(guò)新聞報(bào)道對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行軟性宣傳。6月初臨時(shí)接待點(diǎn)開(kāi)始蓄客6月初大客戶拜訪同時(shí)開(kāi)始發(fā)放VIP資料登記結(jié)合轟炸式媒體推廣，同時(shí)迅速大量蓄積客戶臨時(shí)接待中心主要以展示企業(yè)品牌和城市中心論為主要內(nèi)容項(xiàng)目簡(jiǎn)易介紹資料，保持神秘感6月22日盛世海西資本論道會(huì)議時(shí)間：2010年6月22日9：30-11：30

會(huì)議地點(diǎn)：廈門磐基酒店

會(huì)議主題：2010海西財(cái)富高峰論壇

會(huì)議規(guī)模：800人-1000人

與會(huì)人員：政府領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)協(xié)會(huì)成員等。盛世海西資本論道通過(guò)活動(dòng)，在蓄客期間，增強(qiáng)客戶意向，繼續(xù)挖掘新客戶。盛世海西資本論道活動(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)異?；鸨瑥B門各大商會(huì)代表、媒體代表、金融機(jī)構(gòu)代表一邊聆聽(tīng)講臺(tái)上的唇槍舌劍，一邊參與熱烈的討論，與專家一起深入探討新政下資本市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，尋找資本投資的發(fā)展方向。

活動(dòng)流程各個(gè)環(huán)節(jié)緊緊相扣，跌宕起伏，讓現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)嘉賓感受到了此次論壇的魅力。6月25日第一次大客戶萬(wàn)達(dá)中國(guó)行

增強(qiáng)大客戶購(gòu)買意向，為第一輪裝戶做準(zhǔn)備6月28日第一輪裝戶開(kāi)始1、項(xiàng)目，產(chǎn)品的統(tǒng)一說(shuō)辭培訓(xùn)工作完成；

2、客戶蓄積量達(dá)1：1.5的比例；

3、VIP關(guān)系客戶參與裝戶（專人對(duì)接）

4、采取線下裝戶，全員參與方式

裝戶的準(zhǔn)備工作7月5日營(yíng)銷中心揭幕暨亮燈儀式正式對(duì)外公開(kāi)項(xiàng)目，強(qiáng)勢(shì)蓄客活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：2010年7月5日9：00-20：30活動(dòng)地點(diǎn)：湖里萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目地址活動(dòng)主題：盛世萬(wàn)達(dá)獻(xiàn)禮鷺島

廈門湖里萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)營(yíng)銷中

心開(kāi)幕盛典活動(dòng)規(guī)模：500人-600人參與人員：政府領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者、目標(biāo)受眾等。

營(yíng)銷中心揭幕2010年7月5日上午，“獻(xiàn)禮鷺島·點(diǎn)亮廈門”廈門湖里萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)銷售中心揭幕儀式在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)隆重舉行，用“禮物盒”包裝的銷售中心顯得格外喜慶，廈門湖里萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)投資有限公司總經(jīng)理趙毅和湖里區(qū)政府副巡視員鐘偉東合力將禮物結(jié)打開(kāi)，禮品包裝的帷幕緩緩落下，禮花滿天紛飛，在鞭炮聲響，禮花紛飛中，“水立方"銷售中心驚艷呈現(xiàn)。亮燈儀式

繼上午盛大的揭幕儀式之后，銷售中心再次迎來(lái)璀璨奪目的亮燈儀式，延續(xù)白天的追捧熱度，儀式現(xiàn)場(chǎng)仍是座無(wú)虛席，銷售中心的點(diǎn)亮、煙花齊放，將這座七彩斑斕的“水立方”呈現(xiàn)于廈門市人民的眼前。7月中旬調(diào)整裝戶策略因客戶蓄積量較大，為明確客戶購(gòu)買意向，開(kāi)始要求客戶提供存款證明簽署《授權(quán)委托書(shū)》

對(duì)部分不愿提供證明的大客戶，通過(guò)非常規(guī)手段確定其資產(chǎn)狀況7月17日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)活動(dòng)目的：

通過(guò)政府職能部門對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市規(guī)劃的系統(tǒng)講述，增強(qiáng)客戶對(duì)廈門市的未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、對(duì)湖里區(qū)的遠(yuǎn)景規(guī)劃以及對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品，樹(shù)立投資信心；

積聚客戶群，收集客戶檔案，為后期招商及銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；提高萬(wàn)達(dá)品牌的媒體曝光率，加強(qiáng)傳播力度。

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)會(huì)議時(shí)間：2010年7月17日13：30-17：00會(huì)議地點(diǎn)：廈門悅?cè)A酒店華庭1廳會(huì)議主題：盛世海西，魅力湖里——2010（廈門）城市規(guī)劃論壇暨產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)會(huì)議規(guī)模：500人（預(yù)計(jì)）與會(huì)人員：政府領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者、銀行客戶、客戶等。7月18日第二輪大客戶萬(wàn)達(dá)中國(guó)行

再次增強(qiáng)客戶購(gòu)買意向，為引爆開(kāi)盤(pán)銷售做最后蓄勢(shì)7月21日停止新增客戶裝戶1、蓄客量達(dá)1400組左右，裝戶比例已接近1：5的比例2、新增客戶停止簽署《授權(quán)委托書(shū)》，不再收取存款證明裝戶順序選定5000萬(wàn)以上——（2000萬(wàn)—5000萬(wàn)）——(1000萬(wàn)—2000萬(wàn))——1000萬(wàn)以下7月23、24日室外步行街開(kāi)盤(pán)室外步行街開(kāi)盤(pán)情況總銷售面積：28514㎡總戶數(shù)：274套（分為三環(huán)）總銷售金額（表價(jià)）：1,005,596,137元面積范圍：80㎡—125㎡

開(kāi)盤(pán)單價(jià)范圍：23000元/㎡

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42000元/㎡當(dāng)日開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠活動(dòng)：一次性付款：9.3折按揭付款：9.7折開(kāi)盤(pán)模式介紹（線下開(kāi)盤(pán)）7月23日19點(diǎn)-凌晨2點(diǎn)

客戶群體：特殊關(guān)系戶；購(gòu)買金額在1000萬(wàn)以上并存款證明在

500萬(wàn)的大客戶。

購(gòu)買方式：均以持VIP卡進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。

去化量：銷售了80%（共推出274間商鋪，當(dāng)晚銷售219間）7月24日15點(diǎn)

客戶群體：購(gòu)買金額在1000萬(wàn)以下，有提供存款證明的散戶。

購(gòu)買方式：均以持VIP卡進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。

去化量：銷售了20%（將前一天未銷售的55間商鋪全部銷售完

畢）線下開(kāi)盤(pán)順序：集團(tuán)關(guān)系——政府關(guān)系——1000萬(wàn)以上大客戶——散戶線下開(kāi)盤(pán)的目的

1.通過(guò)反復(fù)的裝戶工作后，已經(jīng)基本確定了客戶的購(gòu)買意向、購(gòu)買等級(jí)、購(gòu)買位置，可以實(shí)現(xiàn)既定銷售目標(biāo)的前提下。2.防止客戶買不到商鋪出現(xiàn)鬧事的場(chǎng)面。開(kāi)盤(pán)流程介紹引導(dǎo)客戶停車客戶到達(dá)售樓處門口客戶憑VIP卡進(jìn)入售樓處，1卡可進(jìn)2人客戶在等候區(qū)等候叫號(hào)每次叫號(hào)僅限1組（1張卡）客戶上樓選房，每張卡限兩人選定房源后，填寫(xiě)《選房（認(rèn)購(gòu)）確認(rèn)單》每組客戶選房?jī)H限5分鐘未選定房源的客戶從東側(cè)樓梯下樓簽署《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議》及《買受人確認(rèn)書(shū)》憑《收款通知書(shū)》、《選房（認(rèn)購(gòu)）確認(rèn)單》繳交定金憑“定金收款收據(jù)”領(lǐng)取《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議》選房結(jié)束叫到號(hào)的客戶憑VIP卡從西側(cè)樓梯上樓選房開(kāi)盤(pán)動(dòng)線開(kāi)盤(pán)動(dòng)線開(kāi)盤(pán)動(dòng)線①②

③

④

合同區(qū)：繳交訂金（30萬(wàn)）簽訂付款委托書(shū)和棄權(quán)聲明書(shū)憑著訂金的收款收據(jù)簽訂并領(lǐng)取商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)總結(jié)在營(yíng)銷策略上，先從集團(tuán)品牌入手，導(dǎo)入萬(wàn)達(dá)中心論，拉升客戶對(duì)萬(wàn)達(dá)的認(rèn)識(shí)及投資興趣，再利用拉高門檻裝戶及關(guān)系營(yíng)銷手段，把客戶的購(gòu)買欲望提升到最高點(diǎn)；項(xiàng)目從開(kāi)工到開(kāi)盤(pán)整個(gè)過(guò)程用時(shí)2個(gè)半月左右，各活動(dòng)及推廣節(jié)點(diǎn)均按原計(jì)劃準(zhǔn)確執(zhí)行；售樓處開(kāi)放到開(kāi)盤(pán)用時(shí)19天，21號(hào)最后一次裝戶完成后公布初步銷售價(jià)格，最終價(jià)格在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天確定并上調(diào)1000元/平米,裝戶及價(jià)格調(diào)整的時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握到位，執(zhí)行準(zhǔn)確；廈門萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)再次見(jiàn)證了萬(wàn)達(dá)的商鋪都是用搶購(gòu)的傳奇，而我們項(xiàng)目所處的地理位置及項(xiàng)目體量遠(yuǎn)比福建和廈門項(xiàng)目更有優(yōu)勢(shì)，我們對(duì)本項(xiàng)目的再創(chuàng)輝煌充滿了期待和信心！Theend

謝謝！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Sunday,March30,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。17:37:0617:37:0617:373/30/20255:37:06PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。3月-2517:37:0617:37Mar-2530-Mar-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。17:37:0617:37:0617:37Sunday,March30,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。3月-253月-2517:37:0617:37:06March30,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。30三月20255:37:06下午