房地產(chǎn) 禾田摩爾-【西安大唐不夜城項目】商業(yè)營銷策略案

【西安大唐不夜城項目】—商業(yè)策略案 分析Analyse），傳統(tǒng)的住宅和規(guī)模較小的住宅區(qū)建設(shè)時配建的商業(yè)一般以我國的社區(qū)商業(yè)還處于起步階段，社區(qū)商業(yè)主覆蓋地區(qū)的市場特點來決定?！?、超級地區(qū)購物中心（Super-reg“一般位于密度較高的住宅區(qū)域，迎合本商圈中消費顧客地面積在15萬至50萬平方英尺之間（約），影院等設(shè)施。通過建筑及裝飾的風(fēng)格營造出休閑的環(huán)境?！?987年開業(yè)的美國田納西州Memphis市的SaddleCreek公認的第一家概述明確的LifestyleCenter朝陽公園西北角的SolanaLifestyleCenter美國Jerde公司設(shè)計1990年開業(yè)的美國佛羅里達州CoconutGrove市的Cocowalk：⑶上個世紀(jì)末，一種新的商業(yè)模式“摩爾與商業(yè)街的交匯”正在一些郊外社區(qū)發(fā)展的一種以步行街為主、突出多功能特點的新型商業(yè)模式。這種模式適合于開發(fā)土地較大的區(qū)域，能將購物、娛樂、休閑、生活、商務(wù)等功能完整地規(guī)劃于統(tǒng)一格局中，同時又充摩爾街的發(fā)展趨勢有兩種基本形態(tài)。第一種是將一座新蘭州銀春市塔寇瑪帕克城(TakomaPark,瓦倫西亞的城鎮(zhèn)大道銀春市塔寇瑪帕克城新鎮(zhèn),在洛杉磯市中心北邊30英里遠.美國新興主題娛樂業(yè)態(tài)——兒童迷你體驗城Mall的WannadoCity是美國第一項目物業(yè)功能定位MallMeetsTheMainStreet------“摩爾與商業(yè)街的交匯”------摩爾街【概念解析1】這種模式適合于開發(fā)土地較大的區(qū)域，能將購物、娛樂、休閑、生活、商務(wù)等功能完整地規(guī)劃于統(tǒng)一格局中，同時又充分體現(xiàn)不同部【概念解析2】摩爾街的建筑形式比較靈活，是商業(yè)街和MALL的合理組合，整體風(fēng)格可以考慮歐式或多種建筑風(fēng)格的組合；建筑形式應(yīng)力求新穎、獨特、主題明確，并盡量做到環(huán)保、節(jié)能。商業(yè)街：本案主要的商業(yè)街布局從目前的規(guī)劃來看已經(jīng)基本形成，商業(yè)街的設(shè)計應(yīng)該盡量考慮動線的合理性以及店面的展示效果。MALL：MALL的建筑形式和風(fēng)格需要詳細研究，總體來說大體量的MALL應(yīng)有很好的公共空間，主通道、次通道及垂直動線有機的連通，動線的設(shè)計要和業(yè)態(tài)的組合相結(jié)合。4、本項目商來不但面積規(guī)劃超前，而且有近30隨著全球經(jīng)濟一體化的日益臨近，西安的商來正朝著與國際接向前進，在此背景下，本項目的形成，必然是適應(yīng)市場潮流，金源時代購物中心三、四環(huán)之間，蘇州橋向西1500米地段。南接北北萬泉河橋高爾夫球場萬泉河路稻香園橋火器營橋萬泉河橋高爾夫球場萬泉河路稻香園橋火器營橋萬泉莊橋四海橋空軍指揮學(xué)院萬泉莊橋四海橋空軍指揮學(xué)院三環(huán)路三環(huán)路南塢橋南塢橋蘇州橋蘇州橋mallsmalls四環(huán)路為公橋四季青橋紫竹橋車道溝橋世紀(jì)城一、二期四環(huán)路為公橋四季青橋紫竹橋車道溝橋世紀(jì)城一、二期萬柳小區(qū)中路萬泉莊西路廠洼村路大遠萬柳小區(qū)中路萬泉莊西路廠洼村路大遠燈控路口本項目2003年3月份動工，當(dāng)年10月主分批開業(yè)。招商工作時間從2002年10月份開始本完畢，并正式進入工程協(xié)調(diào)階段。主要商方米）、貴友百貨（1萬2千平方米）、居蓮花（2萬平方米）、時代俱樂部（1萬3千平平方米）、方特樂園（2萬平方米）、星美影超市5%百貨零售專賣32%16%零售專賣32%餐飲16%娛樂休閑家居建材15%家居建材15%TheMallsatBeijingOrientalPlaza東方新天地坐落在目前亞洲最大的綜合性商業(yè)建筑群之一的東方廣場內(nèi)，面積12萬平方米，連接著金街–王府井商業(yè)街和銀街–東單商業(yè)街。東方新天地現(xiàn)已成為不少知名品牌店的首選地點,也成為北京白領(lǐng)、國內(nèi)外游客購物、就餐、娛樂、休閑的理想場所。東方新天地商場包括7個主題購物區(qū)–繽紛新天地、都市新天地、庭苑新天地、寰宇新天地、活題購物區(qū)各有不同的商品定位，在裝飾風(fēng)格上也各有特色，適合更多的消費層。另外有餐飲、娛樂、休閑等多種配套設(shè)施，使東方 國際品牌有Bally、國際品牌有Bally、PaulSmith,Pal-緊鄰東單北大街，擁有北京最大、種類最齊全的體育用品中心運動100，大眾汽車品味車苑、奧迪品味車苑汽車展示廳及豪華的東方新世紀(jì)影院、時尚基地等主力店，展示現(xiàn)代生活便利新元A-組織架構(gòu)B-招商策略市場推廣業(yè)務(wù)拓展客服中心市場推廣業(yè)務(wù)拓展客服中心C-宣傳推廣部分推廣活動：TheMallsatOrientalPlazaTheMallsatOrientalPlaza成都SM城市廣場北京大鐘寺國際廣場北京大鐘寺國際廣場項目上海正大廣場運河城將一些大家都在探索但至今沒有完全實現(xiàn)的城市功能，以獨特的形式綜合在了一起。各種設(shè)施獨具個性，向人們提供新型的娛樂及體驗，使來訪者有耳目洞開、心滿意一邊購物一邊可以品茶、看電影，欣賞完歌劇隨即便可以享受地道的各國風(fēng)味，回到飯店還可以在酒吧喝上一杯，這種極具城市感運河城的設(shè)計上，并不僅僅追求建筑物單體的形態(tài)美，更多的是注重建筑物互相之間的銜接以及人們在這樣的建筑組合中如何有效地進行商業(yè)化行動、注重建筑物與城市之間的關(guān)系。運河城向人們提供了可以充分體驗城市生活的舞臺，努力創(chuàng)造體驗型空間，使就是城市劇場的設(shè)計概念。在這個劇場里，每天都有孩子們的歡笑聲，游客們都和顏悅色。人群中的喝彩以及并肩行走的情侶使人融合世界消費的兩大潮流，運河城制定了以追求物美價廉及娛樂性相結(jié)合的市場戰(zhàn)略，形成了一個在全新商品概念下創(chuàng)造出來的綜合商業(yè)設(shè)施，她受到了各界人士的注目。各種引導(dǎo)新價值觀新生活方式的店鋪聚集于此，使來到這里的人可以見識、選擇以及享受多種多樣的運河城除了提供物美價廉的店鋪以外，還提供愉快的體驗和時間。場內(nèi)設(shè)有歌舞專用劇場（1140個席位電影院（13個館，2600個席位）以及室內(nèi)游樂園。以外還集中了眾多特色餐飲。比如頗具特色的拉面一層樓，集合了全日本艷，也是民族飲食文化的一個全面展示。在運河城事先有意安排的公共空間內(nèi)，時常會表演各國的魔術(shù)雜耍及各地區(qū)的傳統(tǒng)文化活動?！盁o論何時，都能找到新的樂趣”，這是運河城的Slogan。同時她也觸發(fā)人們各種自發(fā)的活動，這是她真正的體驗消費的理念精髓。目前我國國內(nèi)很多高檔大型商場幾乎都設(shè)有公共活動空間或者表演舞臺，而且商場內(nèi)基本上只進行商家展示促銷的商業(yè)活動，而沒有創(chuàng)造出一個沸騰而快樂的TheMallofAmerica“MallofAmerica是美國最），），“娛樂+休閑”一個主要特色是娛樂及休閑設(shè)施的比例特別高，包括一個設(shè)于零售設(shè)施旁投資達7000萬美元、占地7公頃的Kontt’sCamp史努比主題公園。此外，還有一個120萬噸的水族館、一個兩層高的18洞的迷你高爾夫球場及一些傳統(tǒng)的商業(yè)娛樂設(shè)施如14大型商業(yè)地產(chǎn)綜合服務(wù)機構(gòu)。禾田摩爾及其主要創(chuàng)建者幾乎全程操作了中國所有大型商業(yè)地產(chǎn)中的代表項目。禾田摩爾禾田摩爾從項目的策劃、調(diào)研、咨詢、商業(yè)招商、銷售推廣、廣告、融資服務(wù)到運營管理等全過實際操作典范，代表了先進的國際化商業(yè)理念并擁有全過國際、國內(nèi)眾多的地產(chǎn)商以及商業(yè)零售商建立了良好的合系。截止目前，禾田摩爾與進入中國市場的海內(nèi)外數(shù)百家機構(gòu)、包括世界500強在內(nèi)的所有進入中國市場的業(yè)均進行過深入的合作或業(yè)務(wù)談判。禾田摩爾還與部分全名商業(yè)企業(yè)及上千家國際及國內(nèi)名品專賣店建立了長期的u2002年8月——2004年11月由禾田摩爾創(chuàng)始人張?zhí)靧2004年，禾田摩爾擔(dān)任亞洲最大ShoppingMall集u2005年，禾田摩爾擔(dān)任北京在建最大商業(yè)項目—），u2005年，禾田摩爾擔(dān)任天津開發(fā)區(qū)鴻泰千百匯（6u2004——2005年，禾田摩爾董事葉濟源擔(dān)任商業(yè)u2006年，禾田摩爾擔(dān)任國美集團明天第一城和國諾丁山商業(yè)管理集團美國合作方在美國有數(shù)十年運作大型商業(yè)項目的經(jīng)驗，管理過的大型商業(yè)項目超過一百萬中國合作方北京禾田摩爾投資顧問有限公司是中國目前領(lǐng)先的大型商業(yè)地產(chǎn)綜合服務(wù)機構(gòu)，是中國新商業(yè)運動的推廣者。榮獲2005中國商業(yè)地產(chǎn)卓越服務(wù)機構(gòu)獎。禾田摩爾及其領(lǐng)導(dǎo)核心參與并負責(zé)了多個大型商業(yè)項目的全程綜合服務(wù)過程，其中包括世界單體面積最大的金源MALL、亞洲最大規(guī)模SHOPPINGMALL菲律賓SM集團及北京最大在建諾丁山商業(yè)管理集團融合了美國先進、豐富的國際化商業(yè)管理經(jīng)驗和禾田摩爾在中國的本土化操作經(jīng)驗，結(jié)合城市生活休閑中心的新概念，將在中國的商業(yè)領(lǐng)域一展風(fēng)u諾丁山商業(yè)管理集團執(zhí)行董事。北京禾田摩爾公司創(chuàng)始人，是最早將ShoppingMall概念引入北京并付諸實施的商業(yè)地產(chǎn)專家；完善并發(fā)展了第四代商業(yè)模式理論并使之廣為傳播。曾經(jīng)擔(dān)任全球最大購物中心－－北京金源MALL主要負責(zé)人。他所創(chuàng)建的禾田摩爾公司是亞洲最大SHOPPINGMALL集團－－菲律賓SM集團中國招商總代理及北京在建最大商業(yè)項目---大鐘寺國際廣場商業(yè)策劃及中國招商總代理；由禾田摩爾提供服務(wù)的項目包括了眾多中國大型商業(yè)地產(chǎn)中的代表項目。近期與美國著名商業(yè)管理公司－－德斯沃特商業(yè)管理公司合作成立了諾丁山(NOTTINGHILL)商業(yè)管理集團。物中心管理公司——美國環(huán)球中國商業(yè)物業(yè)管理公），體驗消費生活休閑中心圣拉娜(Lifestyle香港---OpenUniversityOfHK畢業(yè)開業(yè)、經(jīng)營、市場推廣等工作,經(jīng)營運作面積超過首家ShoppingMall——唐山遠洋Mall副總經(jīng)理，主持開發(fā)了1在商業(yè)地產(chǎn)運營管理、商業(yè)地產(chǎn)顧問策劃方面擁香港長江實業(yè)控股集團有限公司北京東方廣場有經(jīng)理，北京一著名商業(yè)地產(chǎn)投資顧問有限公司商主持北京奧林匹克公園龍形水系地下商業(yè)項目（40萬平方米）南商業(yè)項目（15萬平方米）、陽光100煙臺商業(yè)項目業(yè)地產(chǎn)項目的前期顧問策劃工作及北京東方新天地（理工作。熟悉商業(yè)地產(chǎn)項目運營管理內(nèi)容及相關(guān)多個項目的全程策劃與管理，熟悉中國國情，邁克·斯皮爾是一位優(yōu)秀的美國購物中心市場調(diào)查和財務(wù)分析，以及人才選拔。同時，他還負Holdings的合資公司里擔(dān)任開發(fā)總監(jiān)，主管的全部資產(chǎn)銷售，專為如拉斯維加斯的Des出色的公司里擔(dān)任高級職位，作為JMB/中心的BajaShopping。他在全球43個國家查理斯·吉爾活躍在設(shè)備管理和開發(fā)領(lǐng)域已有曾是GeneralGrowth公司的一名理及建筑管理。他還任密蘇里州圣路易Al2、第二階段工作：咨詢策劃報告（1）宏觀環(huán)境研究（2）商業(yè)市場研究對商業(yè)市場及商業(yè)地產(chǎn)市場進行研究。（3）項目區(qū)域環(huán)境分析對本案的區(qū)域環(huán)境及地段價值進行分析研究。（4）商圈分析對本案輻射商圈的政治、經(jīng)濟、文化、商業(yè)環(huán)境、生活習(xí)慣、市場容量與發(fā)展前景等進行分析研究。（5）產(chǎn)品定位對產(chǎn)品業(yè)種業(yè)態(tài)定位，供應(yīng)量、建筑指標(biāo)定位，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)定位，產(chǎn)品基本定價定位等。（6）目標(biāo)市場定位對目標(biāo)消費市場進行定位與分級，預(yù)測購力，判斷本案目標(biāo)市場消費習(xí)慣,文化定位，及目標(biāo)市場的推廣模式。（7）可發(fā)展規(guī)模預(yù)測依據(jù)上述分析，對本案可發(fā)展商業(yè)規(guī)模進行預(yù)測，并