醫(yī)藥行業(yè)新分銷商的選擇與評(píng)估流程

流程名稱：新分銷商的選擇與評(píng)估流程

流程編號(hào)：

流程擁有者：銷售拓展部時(shí)間營(yíng)銷副總財(cái)務(wù)開始與辦事處一起進(jìn)行渠道的調(diào)研收集客戶信息,并傳回總部客戶服務(wù)部銷售拓展部確定潛在新開發(fā)客戶名單客戶信息收集表匯總客戶信息并進(jìn)行審核,并送交財(cái)務(wù)部辦事處13245對(duì)其經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行分析銷售政策制定其資信等級(jí)6AB年度銷售拓展計(jì)劃流程名稱：新分銷商的選擇與評(píng)估流程（續(xù)上頁(yè)）

流程編號(hào)：

流程擁有者：銷售拓展部時(shí)間銷售大區(qū)經(jīng)理財(cái)務(wù)結(jié)束客戶服務(wù)部銷售拓展部制定分銷商評(píng)估報(bào)告銷售總監(jiān)A分銷商評(píng)估報(bào)告是否接納為分銷商？將確定的新分銷商名單以及其評(píng)估報(bào)告交給客戶服務(wù)部B確定新的替代分銷商名單建立客戶檔案，并保存分銷商評(píng)估報(bào)告通知銷售大區(qū)經(jīng)理與客戶簽定協(xié)議89127141311是否審批10流程名稱：新分銷商的選擇與評(píng)估流程說明

流程編號(hào)：

流程擁有者：銷售拓展部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.銷售拓展部的人員依據(jù)年度銷售拓展計(jì)劃在各個(gè)辦事處商務(wù)代表的協(xié)助下，進(jìn)行渠道調(diào)研，并與客戶進(jìn)行接觸，了解其合作意愿年度銷售拓展計(jì)劃渠道調(diào)研報(bào)告渠道調(diào)研報(bào)告2.根據(jù)渠道調(diào)研結(jié)果，把有合作意愿，并滿足渠道發(fā)展規(guī)劃的客戶初步定為潛在新開發(fā)客戶渠道調(diào)研年度銷售拓展計(jì)劃潛在新開發(fā)客戶名單潛在新開發(fā)客戶名單3.辦事處商務(wù)代表拿著客戶信息收集表，對(duì)潛在的新開發(fā)客戶進(jìn)行拜訪，收集客戶的基本信息，產(chǎn)品信息，銷售信息，渠道信息，庫(kù)存水平以及其相關(guān)執(zhí)照及證書等，把收集到的信息傳至客戶服務(wù)部，并在辦事處留存一份客戶信息收集表客戶信息客戶信息收集表4.匯總客戶信息，并進(jìn)行初步審核其資料的齊全性及真實(shí)性客戶信息5.根據(jù)收集到的信息，對(duì)其銷售網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)分布，財(cái)務(wù)狀況以及渠道經(jīng)驗(yàn)，人員等經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行分析客戶信息6.根據(jù)銷售政策中制定的資信等級(jí)配套政策以及返利政策，確定潛在新分銷商的資信等級(jí)銷售政策潛在新分銷商資信等級(jí)7.制定分銷商的評(píng)估報(bào)告，并提交給銷售拓展部潛在分銷商評(píng)估報(bào)告潛在分銷商評(píng)估報(bào)告8.銷售拓展部根據(jù)財(cái)務(wù)提供的潛在分銷商評(píng)估報(bào)告進(jìn)行分析分銷商評(píng)估報(bào)告流程名稱：新分銷商的選擇與評(píng)估流程說明（續(xù)上頁(yè)）

流程編號(hào)：

流程擁有者：銷售拓展部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單9.如果根據(jù)分析報(bào)告，該客戶不適合作為XX的分銷商，則另外尋找新的替代分銷商名單，并重新收集客戶信息及評(píng)估替代分銷商名單10.銷售總監(jiān)審批11.將最終確定的新客戶名單以及相關(guān)資料，評(píng)估報(bào)告交給客戶服務(wù)部12.通知銷售大區(qū)經(jīng)理新開發(fā)的分銷商名單13.與客戶簽定年度合作協(xié)議年度合作協(xié)議年度合作協(xié)議9、青少年是一個(gè)美好而又是一去不可再得的時(shí)期，是將來一切光明和幸福的開端。。4月-254月-25Friday,April4,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。19:35:1419:35:1419:354/4/20257:35:14PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。4月-2519:35:1419:35Apr-2504-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。19:35:1419:35:1419:35Friday,April4,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2519:35:1419:35:14April4,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。04四月20257:35:14下午19:35:144月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。四月257:35下午4月-2519:35April4,202516、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2025/4/419:35:1419:35:1404April2025