典當(dāng)行客戶細(xì)分與市場(chǎng)定位考核試卷

典當(dāng)行客戶細(xì)分與市場(chǎng)定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在測(cè)試考生對(duì)典當(dāng)行客戶細(xì)分與市場(chǎng)定位的理解和掌握程度，檢驗(yàn)考生能否準(zhǔn)確分析客戶群體，制定有效的市場(chǎng)策略，提升典當(dāng)行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.典當(dāng)行的主要業(yè)務(wù)不包括以下哪項(xiàng)？

A.動(dòng)產(chǎn)典當(dāng)

B.不動(dòng)產(chǎn)典當(dāng)

C.藝術(shù)品典當(dāng)

D.金融業(yè)務(wù)

2.客戶細(xì)分時(shí)，以下哪一項(xiàng)不是常用的細(xì)分變量？

A.地理位置

B.年齡段

C.收入水平

D.興趣愛(ài)好

3.市場(chǎng)定位的目的是什么？

A.確定產(chǎn)品價(jià)格

B.滿足客戶需求

C.提高市場(chǎng)占有率

D.降低生產(chǎn)成本

4.典當(dāng)行的核心競(jìng)爭(zhēng)力不包括以下哪項(xiàng)？

A.專業(yè)的典當(dāng)評(píng)估

B.靈活的融資方式

C.嚴(yán)格的保密措施

D.快速的審批流程

5.以下哪項(xiàng)不是影響典當(dāng)行客戶滿意度的因素？

A.服務(wù)質(zhì)量

B.融資效率

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.產(chǎn)品多樣性

6.在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合了解客戶對(duì)典當(dāng)服務(wù)的態(tài)度？

A.深度訪談

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.市場(chǎng)分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

7.典當(dāng)行在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常會(huì)根據(jù)客戶的哪些特征進(jìn)行？

A.財(cái)務(wù)狀況

B.社會(huì)地位

C.興趣愛(ài)好

D.以上都是

8.以下哪種市場(chǎng)定位策略適用于追求市場(chǎng)份額最大化的典當(dāng)行？

A.領(lǐng)導(dǎo)者定位

B.緊密跟隨定位

C.差異化定位

D.聚焦定位

9.典當(dāng)行在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.利潤(rùn)性

D.可盈利性

10.典當(dāng)行的市場(chǎng)定位應(yīng)該基于以下哪項(xiàng)原則？

A.客戶需求

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

D.以上都是

11.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于典當(dāng)行根據(jù)客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好進(jìn)行細(xì)分？

A.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

12.典當(dāng)行在制定市場(chǎng)定位策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？

A.客戶需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.公司戰(zhàn)略

D.政策法規(guī)

13.以下哪項(xiàng)不是典當(dāng)行市場(chǎng)細(xì)分的目的？

A.提高市場(chǎng)占有率

B.提升客戶滿意度

C.降低運(yùn)營(yíng)成本

D.優(yōu)化產(chǎn)品組合

14.典當(dāng)行在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合了解客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B.客戶訪談

C.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

D.行業(yè)分析

15.以下哪項(xiàng)不是影響典當(dāng)行市場(chǎng)定位成功的因素？

A.有效的市場(chǎng)調(diào)研

B.精準(zhǔn)的客戶定位

C.創(chuàng)新的營(yíng)銷策略

D.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量

16.典當(dāng)行在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的特征？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可預(yù)測(cè)性

17.典當(dāng)行的市場(chǎng)定位策略應(yīng)該與以下哪項(xiàng)相一致？

A.產(chǎn)品特性

B.客戶需求

C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

D.公司戰(zhàn)略

18.以下哪種市場(chǎng)定位策略適用于典當(dāng)行針對(duì)特定客戶群體提供定制化服務(wù)？

A.差異化定位

B.聚焦定位

C.領(lǐng)導(dǎo)者定位

D.緊密跟隨定位

19.典當(dāng)行在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的前提條件？

A.客戶需求的多樣性

B.市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確性

C.產(chǎn)品特性的獨(dú)特性

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的穩(wěn)定性

20.典當(dāng)行在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法最適合了解客戶的購(gòu)買行為？

A.客戶訪談

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.行業(yè)報(bào)告

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

21.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于典當(dāng)行根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力進(jìn)行細(xì)分？

A.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

22.典當(dāng)行在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的步驟？

A.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

B.確定目標(biāo)客戶

C.制定市場(chǎng)策略

D.評(píng)估市場(chǎng)效果

23.以下哪種市場(chǎng)定位策略適用于典當(dāng)行在市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)先地位？

A.領(lǐng)導(dǎo)者定位

B.緊密跟隨定位

C.差異化定位

D.聚焦定位

24.典當(dāng)行在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的好處？

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低運(yùn)營(yíng)成本

C.提升客戶滿意度

D.增強(qiáng)品牌影響力

25.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于典當(dāng)行根據(jù)客戶的地理位置進(jìn)行細(xì)分？

A.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

26.典當(dāng)行在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合了解客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)？

A.深度訪談

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.市場(chǎng)分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

27.以下哪種市場(chǎng)定位策略適用于典當(dāng)行針對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定位？

A.差異化定位

B.聚焦定位

C.領(lǐng)導(dǎo)者定位

D.緊密跟隨定位

28.典當(dāng)行在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的原則？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

29.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于典當(dāng)行根據(jù)客戶的行業(yè)進(jìn)行細(xì)分？

A.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.行業(yè)細(xì)分

30.典當(dāng)行在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的關(guān)鍵因素？

A.客戶需求

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.產(chǎn)品特性

D.公司規(guī)模

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.典當(dāng)行的客戶細(xì)分可以考慮以下哪些因素？

A.地理位置

B.年齡段

C.收入水平

D.行業(yè)背景

E.購(gòu)買習(xí)慣

2.市場(chǎng)定位策略中，以下哪些是常見(jiàn)的定位方式？

A.產(chǎn)品差異化定位

B.價(jià)格領(lǐng)先定位

C.市場(chǎng)細(xì)分定位

D.服務(wù)創(chuàng)新定位

E.品牌形象定位

3.典當(dāng)行在客戶細(xì)分時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的基本原則？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性

E.可操作性

4.以下哪些是影響典當(dāng)行市場(chǎng)定位成功的外部因素？

A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

C.法律法規(guī)

D.技術(shù)進(jìn)步

E.社會(huì)文化

5.典當(dāng)行在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些是常用的調(diào)研方法？

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.實(shí)地觀察

D.數(shù)據(jù)分析

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

6.以下哪些是典當(dāng)行市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？

A.提高市場(chǎng)占有率

B.優(yōu)化資源配置

C.提升客戶滿意度

D.降低運(yùn)營(yíng)成本

E.增強(qiáng)品牌影響力

7.典當(dāng)行在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)定位的步驟？

A.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

B.確定目標(biāo)客戶

C.制定市場(chǎng)策略

D.評(píng)估市場(chǎng)效果

E.調(diào)整定位策略

8.以下哪些是典當(dāng)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題？

A.避免細(xì)分過(guò)度

B.確保細(xì)分市場(chǎng)有足夠的規(guī)模

C.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的盈利能力

D.確保細(xì)分市場(chǎng)具有增長(zhǎng)潛力

E.確保細(xì)分市場(chǎng)與公司戰(zhàn)略一致

9.典當(dāng)行在制定市場(chǎng)定位策略時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)定位的考慮因素？

A.客戶需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.產(chǎn)品特性

D.公司資源

E.市場(chǎng)環(huán)境

10.以下哪些是典當(dāng)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)該避免的錯(cuò)誤？

A.忽視細(xì)分市場(chǎng)的需求

B.細(xì)分市場(chǎng)過(guò)于狹窄

C.忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.細(xì)分市場(chǎng)缺乏增長(zhǎng)潛力

E.細(xì)分市場(chǎng)與公司戰(zhàn)略不符

11.以下哪些是影響典當(dāng)行客戶滿意度的因素？

A.服務(wù)質(zhì)量

B.融資效率

C.保密措施

D.產(chǎn)品多樣性

E.品牌形象

12.典當(dāng)行在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)？

A.了解市場(chǎng)需求

B.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.了解客戶滿意度

D.了解行業(yè)趨勢(shì)

E.了解市場(chǎng)潛力

13.以下哪些是典當(dāng)行市場(chǎng)定位時(shí)應(yīng)該遵循的原則？

A.客戶導(dǎo)向

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

C.創(chuàng)新導(dǎo)向

D.效益導(dǎo)向

E.可持續(xù)發(fā)展導(dǎo)向

14.典當(dāng)行在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的方法？

A.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

E.利益細(xì)分

15.以下哪些是典當(dāng)行市場(chǎng)定位時(shí)應(yīng)該注意的風(fēng)險(xiǎn)？

A.市場(chǎng)需求變化

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.法律法規(guī)變動(dòng)

D.技術(shù)創(chuàng)新

E.經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)

16.典當(dāng)行在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)趨勢(shì)

C.客戶需求

D.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

E.產(chǎn)品特性

17.以下哪些是典當(dāng)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)該考慮的細(xì)分變量？

A.地理位置

B.年齡段

C.收入水平

D.行業(yè)背景

E.興趣愛(ài)好

18.典當(dāng)行在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)定位的成功因素？

A.準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研

B.精準(zhǔn)的客戶定位

C.有效的營(yíng)銷策略

D.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量

E.有力的品牌推廣

19.以下哪些是典當(dāng)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)該注意的市場(chǎng)細(xì)分效果？

A.市場(chǎng)細(xì)分是否合理

B.市場(chǎng)細(xì)分是否可行

C.市場(chǎng)細(xì)分是否有效

D.市場(chǎng)細(xì)分是否可持續(xù)

E.市場(chǎng)細(xì)分是否與公司戰(zhàn)略一致

20.典當(dāng)行在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)定位的評(píng)估指標(biāo)？

A.市場(chǎng)占有率

B.客戶滿意度

C.營(yíng)銷費(fèi)用率

D.產(chǎn)品銷售率

E.品牌知名度

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.典當(dāng)行的客戶細(xì)分是通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行______和______等變量的分析來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

2.市場(chǎng)定位的核心是確定產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的______。

3.典當(dāng)行的市場(chǎng)細(xì)分需要遵循的原則包括______、______、______和______。

4.典當(dāng)行的市場(chǎng)調(diào)研主要包括______、______和______等步驟。

5.典當(dāng)行的市場(chǎng)定位策略通常包括______定位、______定位、______定位和______定位。

6.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，典當(dāng)行需要考慮的因素有______、______、______和______。

7.典當(dāng)行的市場(chǎng)定位需要考慮的外部因素包括______、______、______和______。

8.典當(dāng)行的市場(chǎng)調(diào)研可以通過(guò)______、______、______和______等方法進(jìn)行。

9.典當(dāng)行的市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地______和______。

10.典當(dāng)行的市場(chǎng)定位需要考慮的內(nèi)部因素包括______、______、______和______。

11.典當(dāng)行的市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的______和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

12.典當(dāng)行的市場(chǎng)定位需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素包括______、______、______和______。

13.典當(dāng)行的市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解______、______和______。

14.典當(dāng)行的市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地______和______。

15.典當(dāng)行的市場(chǎng)定位需要考慮的法律法規(guī)因素包括______、______、______和______。

16.典當(dāng)行的市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解______、______和______。

17.典當(dāng)行的市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地______和______。

18.典當(dāng)行的市場(chǎng)定位需要考慮的技術(shù)因素包括______、______、______和______。

19.典當(dāng)行的市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解______、______和______。

20.典當(dāng)行的市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地______和______。

21.典當(dāng)行的市場(chǎng)定位需要考慮的社會(huì)文化因素包括______、______、______和______。

22.典當(dāng)行的市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解______、______和______。

23.典當(dāng)行的市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地______和______。

24.典當(dāng)行的市場(chǎng)定位需要考慮的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素包括______、______、______和______。

25.典當(dāng)行的市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.典當(dāng)行的客戶細(xì)分只關(guān)注客戶的財(cái)務(wù)狀況。（）

2.市場(chǎng)定位是指確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和價(jià)格定位。（）

3.典當(dāng)行的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該遵循可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可操作性等原則。（）

4.典當(dāng)行的市場(chǎng)調(diào)研可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、深度訪談、實(shí)地觀察和數(shù)據(jù)收集等方式進(jìn)行。（）

5.典當(dāng)行的市場(chǎng)定位策略包括領(lǐng)導(dǎo)者定位、緊密跟隨定位、差異化定位和聚焦定位。（）

6.典當(dāng)行的市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的客戶和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（）

7.典當(dāng)行的市場(chǎng)定位應(yīng)該與公司的整體戰(zhàn)略保持一致。（）

8.典當(dāng)行的市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶滿意度。（）

9.典當(dāng)行的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該避免細(xì)分過(guò)度，確保細(xì)分市場(chǎng)有足夠的規(guī)模和盈利能力。（）

10.典當(dāng)行的市場(chǎng)定位需要考慮的內(nèi)部因素包括產(chǎn)品特性、公司資源、營(yíng)銷策略和品牌形象。（）

11.典當(dāng)行的市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解客戶需求和行為模式。（）

12.典當(dāng)行的市場(chǎng)定位需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略。（）

13.典當(dāng)行的市場(chǎng)調(diào)研可以通過(guò)分析行業(yè)報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)來(lái)進(jìn)行。（）

14.典當(dāng)行的市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地滿足不同客戶群體的需求。（）

15.典當(dāng)行的市場(chǎng)定位需要考慮的法律法規(guī)因素包括政策法規(guī)、行業(yè)規(guī)范和監(jiān)管要求。（）

16.典當(dāng)行的市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)容量、市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率。（）

17.典當(dāng)行的市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地分配資源，提高運(yùn)營(yíng)效率。（）

18.典當(dāng)行的市場(chǎng)定位需要考慮的技術(shù)因素包括技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)趨勢(shì)和技術(shù)應(yīng)用。（）

19.典當(dāng)行的市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解客戶購(gòu)買行為、購(gòu)買決策和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。（）

20.典當(dāng)行的市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地制定營(yíng)銷策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合典當(dāng)行業(yè)的特點(diǎn)，分析三種不同類型客戶的細(xì)分特征，并舉例說(shuō)明如何針對(duì)這些特征進(jìn)行市場(chǎng)定位。

2.論述市場(chǎng)調(diào)研在典當(dāng)行客戶細(xì)分和市場(chǎng)定位中的重要性，并舉例說(shuō)明如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)優(yōu)化客戶細(xì)分和市場(chǎng)定位策略。

3.針對(duì)當(dāng)前典當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，提出三種不同的市場(chǎng)定位策略，并解釋每種策略的優(yōu)勢(shì)和適用條件。

4.結(jié)合實(shí)際案例，分析典當(dāng)行在客戶細(xì)分和市場(chǎng)定位過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決方案。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某典當(dāng)行近年來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)份額有所下降。請(qǐng)分析該典當(dāng)行的客戶細(xì)分和市場(chǎng)定位現(xiàn)狀，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。

2.案例題：某典當(dāng)行計(jì)劃拓展藝術(shù)品典當(dāng)業(yè)務(wù)。請(qǐng)分析藝術(shù)品典當(dāng)市場(chǎng)的特點(diǎn)，以及該典當(dāng)行在客戶細(xì)分和市場(chǎng)定位方面可能面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，并給出相應(yīng)的策略建議。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.B

4.D

5.C

6.B

7.D

8.B

9.D

10.D

11.C

12.D

13.D

14.B

15.D

16.D

17.B

18.A

19.B

20.D

21.D

22.D

23.A

24.D

25.B

26.A

27.B

28.D

29.D

30.B

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.變量分析，需求分析

2.位置

3.可衡量性，可進(jìn)入性，可盈利性，可操作性

4.調(diào)研方法，數(shù)據(jù)分析，報(bào)告撰寫，結(jié)果分析

5.領(lǐng)導(dǎo)者，跟隨，差異化，聚焦

6.地理位置，年齡段，收入水平，行為習(xí)慣

7.宏觀經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，法律法規(guī)，技術(shù)進(jìn)步

8.問(wèn)卷調(diào)查，深度訪談，實(shí)地觀察，數(shù)據(jù)分析

9.滿足客戶需求，提升客戶滿意度

10.產(chǎn)品特性，公司資源，營(yíng)銷策略，品牌形象

11.市場(chǎng)需求，市場(chǎng)機(jī)會(huì)

12.產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷

13.市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶滿意度

14.了解客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)

15.政策法規(guī)，行業(yè)規(guī)范，監(jiān)管要求，法律風(fēng)險(xiǎn)

16.市場(chǎng)容量，市場(chǎng)增長(zhǎng)率，市場(chǎng)占有率

17.分配資源，提高運(yùn)營(yíng)效率

18.技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)趨勢(shì)，技術(shù)應(yīng)用，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

19.客戶購(gòu)買行為，購(gòu)買決策，購(gòu)買動(dòng)機(jī)

20.制定營(yíng)銷策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

四、判斷題

1.×

2.×

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

11.√

12.√

13.√

14.√

15.