創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書課件

創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書感性與理性的說服創(chuàng)業(yè)的商業(yè)方案書商業(yè)方案書功能創(chuàng)業(yè)方案書的根本特點創(chuàng)業(yè)方案書的根本特點哲理性：創(chuàng)業(yè)方案書要把嚴(yán)密的邏輯思維融匯在客觀事實中表達(dá)和表達(dá)出來。通過市場調(diào)研和分析、市場開發(fā)和生產(chǎn)安排、組織、運做，全過程接口管理、過程管理和嚴(yán)密的組織去把提出和設(shè)計好的商業(yè)模式付諸實施，把預(yù)想的利益變成切實可行的商業(yè)利潤，創(chuàng)業(yè)方案書的每一局部都是為這個整體目標(biāo)效勞的。創(chuàng)業(yè)方案書的根本特點創(chuàng)業(yè)方案書的根本特點商業(yè)模式設(shè)計的主要原那么(1)尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)模式設(shè)計時機的多樣性和渠道的廣泛性決定了創(chuàng)業(yè)模式的多樣性，別人的創(chuàng)業(yè)模式未必適合你；選擇創(chuàng)業(yè)模式要考慮自己的操作能力和運做能力，而且要把現(xiàn)實的資源有效的整合。〔2〕進行資源整合整合資源最重要的是要把各種能夠促成創(chuàng)業(yè)方案實現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)要素找到，挖掘出商業(yè)價值，并且將相關(guān)的最正確要素進行整合，將分散、零散的資源整合成綜合、系統(tǒng)資源，將潛在的、一般性的資源整合成顯在、增量資源。商業(yè)模式設(shè)計的主要原那么〔3〕尋找和抓住創(chuàng)收點商機是商業(yè)模式設(shè)計的著眼點，創(chuàng)收是商業(yè)模式設(shè)計的落腳點。要緊緊圍繞創(chuàng)收點找到市場開拓點和進擊點，找準(zhǔn)獲利點，以使商業(yè)方案書創(chuàng)造最大的商業(yè)價值。要做到這一點，需要認(rèn)真而詳盡的商業(yè)籌劃?！?〕認(rèn)真進行市場調(diào)查通過市場調(diào)查，獲得盡可能多的相關(guān)信息是決策的根底。市場調(diào)查的資料要充實、準(zhǔn)確、全面，特別是獲得深層次的信息。這些信息包括創(chuàng)業(yè)者可以開發(fā)和調(diào)動的資源、包括資本、渠道、客戶、資源等。商業(yè)方案書擬寫的原那么市場導(dǎo)向表述一致客觀實際明確具體內(nèi)容完整創(chuàng)業(yè)方案書的寫作技巧方案摘要要寫出特色摘要是商業(yè)方案書的濃縮和精華,涵蓋創(chuàng)業(yè)方案的要點和核心內(nèi)容；其是創(chuàng)業(yè)方案書的最后完成的內(nèi)容，但卻是出資者及潛在合作者首先要看的內(nèi)容，包括對公司內(nèi)部的根本情況、公司的能力以及局限性、公司的競爭對手、營銷和財務(wù)戰(zhàn)略、公司的管理隊伍等情況。摘要撰寫要注意：A、簡明扼要且生動的勾畫工程全貌，突出重點；B、講清工程的先進性和可行性，講清工程的商業(yè)價值和高回報性；C、邏輯嚴(yán)密，思路清晰，證據(jù)鏈真實可信；D、工程開展脈絡(luò)清晰，給人能感受到工程實施團隊的能力和作用。E、能看到工程已具備的優(yōu)勢和條件，需要幫助和支持的方向、目標(biāo)和效果。創(chuàng)業(yè)方案書的寫作技巧創(chuàng)業(yè)方案書的寫作技巧應(yīng)該答復(fù)的“私人〞問題：企業(yè)的締造者來自何處？他們在哪里接受教育？他們在哪里工作過？他們過去〔在職業(yè)和個人方面〕取得了什么成就？他們在商界的聲譽如何？他們擁有哪些與其所追求的目標(biāo)有直接關(guān)系的經(jīng)驗？他們有什么技能、能力和認(rèn)識？他們對企業(yè)將面對的成功或失敗的可能性的實際態(tài)度如何？管理者隊伍中還缺少什么樣的人？他們是否準(zhǔn)備招聘高素質(zhì)的員工？他們將如何應(yīng)付逆境？他們是否有勇氣做出不可防止的艱難選擇？他們對企業(yè)的忠誠度怎樣？他們的動機是什么？應(yīng)該答復(fù)的“產(chǎn)品〞問題新企業(yè)的客戶有哪些？顧客在購置商品或?qū)で笮跁r如何決策？在多大程度上顧客是一時沖動購置產(chǎn)品或接受效勞的？產(chǎn)品或效勞將如何定位？企業(yè)將如何觸及所有確定的細(xì)分市場？獲得一個顧客需要花費多少？生產(chǎn)與運送產(chǎn)品或效勞的本錢是多少？支持一名客戶要花費多少錢？留住一名客戶的難易程度如何？應(yīng)該答復(fù)的“競爭〞問題新企業(yè)目前的競爭對手是誰？他們控制了什么資源？他們的優(yōu)勢和劣勢是什么？他們對于新企業(yè)進入該行業(yè)的決策有什么反響？新企業(yè)如何應(yīng)對競爭對手的反響？誰還有可能發(fā)現(xiàn)利用同一機遇？有沒有方法通過結(jié)成聯(lián)盟的形式，將潛在的或?qū)嶋H的競爭者爭取過來？創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)方案摘要產(chǎn)品〔效勞〕介紹人員及組織結(jié)構(gòu)市場預(yù)測營銷策略制造方案財務(wù)方案風(fēng)險控制第一局部商業(yè)方案書摘要1.01根本情況1.02管理情況1.03產(chǎn)品介紹1.04開展目標(biāo)1.05市場分析1.06資金需求量及使用方案1.07經(jīng)營及財務(wù)分析1.08風(fēng)險分析第二局部公司根本情況和未來開展2.01一般描述2.02業(yè)務(wù)的性質(zhì)2.03業(yè)務(wù)開展歷史2.04業(yè)務(wù)展望2.05獨特之處2.06產(chǎn)品或效勞2.07產(chǎn)品的消費者或購置者2.08行業(yè)或市場2.09競爭2.10營銷2.11生產(chǎn)2.12生產(chǎn)特征2.13供給商2.14轉(zhuǎn)包商2.08行業(yè)或市場：在這里主要對產(chǎn)品市場作出描

述。包括：總的市場價值、成長的速度、對產(chǎn)品或

效勞的總的需求等。市場規(guī)模的前景預(yù)測。你可以

用這樣的表格的形式：年份行業(yè)銷售額增長率％第一年實際值100000000……去年實際值12000000020今年計劃值（預(yù)測年計劃值（預(yù)測）20000000033后年計劃值（預(yù)測）28000000040注意：在對產(chǎn)品市場容量進行描述時，要防止將行業(yè)市場容量當(dāng)成產(chǎn)品市場容量來描述2.09競爭：主要對全部競爭產(chǎn)品及競爭廠家作出描述與分析，包括：★競爭對手的市場份額★競爭對手的年銷售量與銷售金額★競爭對手的財務(wù)實力★本公司產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢劣勢★潛在競爭對手有哪些，其進入市場估計在何時2.10營銷：主要描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道。★產(chǎn)品是如何出廠并到達(dá)最終消費者手中的？★公司自己有直銷隊伍還是通過代理商進行銷售？★有哪些零售商和中間商參入了產(chǎn)品銷售過程？★風(fēng)險企業(yè)與中間商的關(guān)系如何？2.11生產(chǎn)：主要是對產(chǎn)品生產(chǎn)全過程及影響生產(chǎn)的主要因素進行介紹。重點是生產(chǎn)本錢的分析與介紹，包括對產(chǎn)品銷售本錢構(gòu)成的分析。2.12生產(chǎn)特征：

主要包括以下幾個問題：★產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝復(fù)雜與否？是否需要員工有特殊的生產(chǎn)技能？★生產(chǎn)過程中哪幾個環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵？★生產(chǎn)所需的零部件種類繁多還是只有少數(shù)幾種？哪一種或哪幾種最為關(guān)鍵？★產(chǎn)品實際附加值有多高？等等。第三局部公司管理架構(gòu)3.04薪酬：列出所有從公司支取薪酬的核心雇員、董事、主要經(jīng)理人員或其他人員。應(yīng)用表格形式列出每個人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。在薪水一項里，你要把所有的費用都列進去，包括董事會費、參謀費、傭金、津貼、紅利和薪金等，換句話說，公司總的報酬支出?；I資前籌資后長期債務(wù)100000……長期風(fēng)險資本可轉(zhuǎn)換債……500000優(yōu)先股…………普通股100000100000融資前股份融資后股份融資后股權(quán)比例購股支付金額現(xiàn)有股東80000080000080%50000風(fēng)險投資人……20000020%200000第五局部風(fēng)險因素及對策5.01有限的經(jīng)營歷史5.02有限的資源

5.03有限的管理經(jīng)驗

5.04市場不確定性

5.05生產(chǎn)不確定性

5.06清償能力

5.07對核心人物的依賴

5.08可能出問題的地方

5.09其他條款

第七局部運營和預(yù)測分析7.01總體描述

7.02比率分析

7.03營運成績

7.04金融條件

7.05或有負(fù)債

項目前年實際值去年實際值今年預(yù)測值明年預(yù)測值后年預(yù)測值凈收入1004001000400010000銷售成本10020050025006500營業(yè)開支100100200400800利息支出100100100200300凈利潤(200)—2009002400流動資產(chǎn)204040014004300機器設(shè)備10040060010001000土地及建筑物—————其他資產(chǎn)1010101010流動負(fù)債202401004001000長期負(fù)債100400400600—股東權(quán)益10-19051014104310

財務(wù)預(yù)測總表7.02比率分析：

列出凈收入、銷售本錢、營業(yè)開支、利息支出和凈利潤并計算他們的百分比。即以凈銷售收入為100，計算銷售本錢等占凈銷售收入的比重。

如以下圖所示。百分比前年實際值去年實際值今年預(yù)測值明年預(yù)測值后年預(yù)測值凈收入100100100100100銷售成本10050506365營業(yè)開支—2520108利息支出—251043凈利潤——202324第八局部財務(wù)報告書本局部要列示最近幾年以及本年由審計公司審核的所有財務(wù)報表，包括：★合并的資產(chǎn)負(fù)債表★合并的利潤報表★合并的股東持股報表★合并的財務(wù)狀況變動表第九局部財務(wù)規(guī)劃第十局部說明性的信息產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料。這些圖片有助于推銷你的方案書。一篇關(guān)于行業(yè)概覽或競爭對手比較分析。報紙和雜志上關(guān)于公司的文章以及磁帶、錄像帶或其他起推介作用的視聽資料可能不太必要，最好不要把這些東西放在商業(yè)方案書中。第十一局部附錄營業(yè)執(zhí)照公司章程驗資審計報告資信證明法人代碼證書稅務(wù)登記證主要經(jīng)理人員的個人簡歷財務(wù)報表財產(chǎn)估價證書和租約細(xì)節(jié)怎樣對商業(yè)方案書進行包裝保密條款在商業(yè)方案書中處理保密問題有：要求收件人在一份保密協(xié)議上簽字。在商業(yè)方案書中添加一段條款，對讀者提出保密的約束。盡量不把敏感信息寫進文件〔但是文件中必須包括充足的文字才能讓人信服〕。保密條款的內(nèi)容

1.確定文件中所給信息的界限，并說明該信息非常重要，不能傳遞給未經(jīng)授權(quán)的第三者；2.明確要求商業(yè)方案書的閱讀者承擔(dān)以下幾個方面的義務(wù)：A.對該商業(yè)方案書〔或其中的某個局部〕進行保密；B.在其業(yè)務(wù)中不使用該商業(yè)方案書〔或其中的某個局部〕；C.只能傳給它們的職員和參謀，同時要求他們承擔(dān)本協(xié)議規(guī)定的相同的義務(wù)。要進行認(rèn)真的檢查和修改一個偉大設(shè)計誕生的時候，成功就已經(jīng)向你招手！如果你能夠說服自己，你就能夠說服全世界！自警：有時候，我們可以忽悠別人，但不要一不小心忽悠了自己。自問：有智者無畏，無知者也無畏，我是有智還是無知？創(chuàng)業(yè)計劃書

寫作指導(dǎo)一、創(chuàng)業(yè)方案概述1、創(chuàng)業(yè)2、創(chuàng)業(yè)方案書二、創(chuàng)業(yè)方案書寫作格式1、文字與版式

作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。

注：目錄用四號黑體2、標(biāo)題〔封面〕1〕創(chuàng)業(yè)工程名稱如：〔××公司或××工程〕創(chuàng)業(yè)方案書

2〕創(chuàng)業(yè)者3〕系別、班級3、目錄目錄摘要???????????????1公司概述·????????????2產(chǎn)品與服務(wù)????????????2市場分析?????????????3市場銷售戰(zhàn)略???????????4管理團隊?????????????5路線研究?????????????5財務(wù)分析?????????????6機會與風(fēng)險????????????7

附件???????????????81、摘要

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字?jǐn)?shù)要求〔300－500字〕>

工程概念與獨特優(yōu)勢>

工程成功的關(guān)鍵要素>

資源、能力與競爭實力>資金保證與贏利預(yù)測案例2、公司概述

>公司名稱、類型>公司的宗旨

>公司的治理框架>公司的業(yè)務(wù)

>公司的管理理念

>公司的企業(yè)文化>公司戰(zhàn)略規(guī)劃>公司設(shè)施產(chǎn)品與效勞產(chǎn)品的描述效勞流程網(wǎng)點布局產(chǎn)品優(yōu)勢獨創(chuàng)性描述產(chǎn)品開發(fā)市場分析

目標(biāo)消費群體、

市場需求預(yù)測、

市場容納能力預(yù)測、

市場開展的趨勢及對策

消費者的總體消費態(tài)勢現(xiàn)有消費者分析潛在消費者分析

產(chǎn)品特征分析

產(chǎn)品品牌形象分析

產(chǎn)品競爭力分析

市場銷售戰(zhàn)略＞產(chǎn)品策略＞定價策略＞渠道策略＞促銷策略產(chǎn)品組合策略包裝策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略

吸脂定價策略滲透定價策略滿意定價策略直接銷售間接銷售

批發(fā)商零售商銷售組織優(yōu)待券附贈贈品競賽或抽獎加量不加價集點優(yōu)待

降價促銷

經(jīng)營籌劃(1)場所定位：①選擇交通方便的場所。②場所周邊學(xué)校不少于4個。③選擇的場所在老城區(qū)。④場所的面積不少于500m。(2)設(shè)定經(jīng)營場所：①營銷策略：加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。②營銷手段：1)熟人推薦：利用熟人介紹。2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。5)熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。6)人員推銷：直接推銷。7)街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進行宣傳推廣。4、組織管理(管理團隊)

5、財務(wù)方案職稱人數(shù)職級工資工資總額總經(jīng)理12000.002000.00主任21500.003000.00職員121000.0012000.00合計1517000.00薪資預(yù)算

投資項目預(yù)算資金合計辦理牌證2000.0069000.00簡單裝修40000.00添置辦公設(shè)備、電器設(shè)備、兒童用品20000.00公關(guān)業(yè)務(wù)員5000.00宣傳、資料2000.00費用項目預(yù)算支出預(yù)算合計工資17000.0043840.00折舊以2萬元設(shè)備計提4年使用（平均年限法）420.00公關(guān)、促銷10000.00廣告、宣傳1000.00水電4000.00管理費1000.00學(xué)生午、晚餐7920.00稅金2000.00雜費500.00經(jīng)營本錢預(yù)算盈虧預(yù)測(1)如果全年招收1315個次學(xué)生，即每月為109個學(xué)生就為保本經(jīng)營