鐵路市場營銷市場定位的方法課件_第1頁
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文檔簡介

鐵路市場營銷

——市場定位的方法市場定位的方法初次定位初次定位是指新成立的企業(yè)初入市場、企業(yè)新產(chǎn)品投入市場或產(chǎn)品進入新市場時，企業(yè)從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產(chǎn)品特色符合所選擇的目標市場。市場定位的方法重新定位重新定位又稱二次定位或再定位，是指企業(yè)通過變動產(chǎn)品特色來改變目標顧客對其原有的印象，使目標顧客對其產(chǎn)品新形象有一個重新的認識過程。市場定位的方法重新定位出現(xiàn)下列情況時，企業(yè)需考慮重新定位：一是在本企業(yè)產(chǎn)品定位附近出現(xiàn)了較大的競爭者，侵占了本企業(yè)品牌的部分市場，導致本企業(yè)產(chǎn)品市場萎縮和產(chǎn)品品牌的目標市場占有率下降；二是消費者偏好發(fā)生變化，從喜愛本企業(yè)品牌轉(zhuǎn)移到喜愛競爭者品牌。市場定位的方法對峙性定位又稱競爭性定位或針對性定位，是指鐵路運輸企業(yè)將其市場及產(chǎn)品定位在市場上占據(jù)主導地位的即最有力的競爭對附近，爭取同一市場上的旅客或貨主。這種定位下企業(yè)與競爭者彼此在產(chǎn)品、價格、分銷及促銷各方面區(qū)別不大。市場定位的方法回避性定位又稱創(chuàng)新式定位，是指運輸企業(yè)回避強有力的競爭對手，不與競爭者直接對抗，而是將其產(chǎn)品的位置定在市場上的“空隙”，開發(fā)并銷售運輸市場上還沒有的特色產(chǎn)品，開拓新的運輸市場領域。市場定位的方法心理定位心理定位是指企業(yè)從顧客需求心理出發(fā)，積極創(chuàng)造自己產(chǎn)品的特色，以自身最突出的優(yōu)點來定位，從而達到在顧客心目中留下特殊印象和樹立市場形象的目的。市場定位的方法心理定位廉價定位偏好策略為特定的使用場合定位使用者類型定位練一練市場定位有哪些方法？ 什么是初次定位？什么是重新定位？什么情況下企業(yè)考慮重新定位？什么是對峙

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