近期培訓(xùn)工作設(shè)想

華夏江蘇分公司個險培訓(xùn)部2008年6月夯實培訓(xùn)基礎(chǔ)，完善系統(tǒng)建設(shè)培訓(xùn)部工作定位隊伍目標培訓(xùn)是平臺人管是方向企劃是速度高效能的訓(xùn)練及管理系統(tǒng),以滿足隊伍快速發(fā)展的需要培訓(xùn)要為結(jié)果負責(zé)!完善培訓(xùn)體系穩(wěn)定培訓(xùn)架構(gòu)規(guī)范培訓(xùn)制度近期工作重點新人系列NewAgentSeries資深系列CareerAgentSeries襄理系列SupervisorSeries部經(jīng)理系列ManagerSeries營銷管理講師MarketingFacultyManagementFacultyTrainingFaculty培訓(xùn)體系TrainingSystem專職講師系列TrainerSeries兼職講師系列LeaderSeries壽險顧問工作職責(zé)公司文化\制度職業(yè)道德\誠信教育AQE課程壽險意義與功用銷售技能工作習(xí)慣產(chǎn)品知識營運知識活動量管理工具運用情緒管理市場實務(wù)技能訓(xùn)練增員概論與流程增員初步面談技巧主管職責(zé)《基本法》增員面談技能銷售技能進階目標管理-MBO教導(dǎo)與輔導(dǎo)角色扮演績效評估面談市場陪同目標市場自我管理成長訓(xùn)練講師技能訓(xùn)練專題培訓(xùn)1.部經(jīng)理職責(zé)2.增員進階培訓(xùn)3.報表管理(KPI分析)4.領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御5.進階6.激勵\士氣7.事業(yè)\產(chǎn)品說明會8.團隊系統(tǒng)搭建9.團隊管理\經(jīng)營10.年度計劃擬定\執(zhí)行11.人員培養(yǎng)12.會議管理13.拓展訓(xùn)練14.專題培訓(xùn)總監(jiān)職責(zé)報表管理高階領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御進階市場策略管理文化建設(shè)年度業(yè)務(wù)規(guī)劃人才培養(yǎng)策略領(lǐng)袖研習(xí)營業(yè)區(qū)部管理專題培訓(xùn)員工系列主管系列經(jīng)理系列總監(jiān)系列安裝壽險從業(yè)基礎(chǔ)知識，初步建立組織發(fā)展觀念,安裝增員基礎(chǔ)技能,培養(yǎng)合格的理財規(guī)劃師強化銷售技能,提升增員技能、安裝訓(xùn)練輔導(dǎo)技能,安裝團隊管理技能,培養(yǎng)合格的理財經(jīng)理提升團隊的管理技能、安裝發(fā)展規(guī)劃與執(zhí)行運作能力,培養(yǎng)合格的理財部經(jīng)理提升團隊管理的系統(tǒng)思考、組織發(fā)展推動與運籌帷幄的能力，培養(yǎng)合格的理財區(qū)總監(jiān)新人系列資深業(yè)務(wù)員系列創(chuàng)業(yè)說明會CareerOrientationProgram（COP）職前培訓(xùn)Pre-ContractCourse（PCC）代理人資格考試輔導(dǎo)AgentLicenseExam（ALE）崗前培訓(xùn)NewAgentTrainingCourseI

（NATCI）銜接培訓(xùn)NATCII

轉(zhuǎn)正培訓(xùn)NATCIII顧問式行銷ConsultantSelling目標行銷TargetMarketing職團開拓WorksiteMarketing高保額銷售SellingHighCoverageInsurance營銷系列雛鷹計劃獵鷹計劃主任系列經(jīng)理系列準襄理培訓(xùn)SupervisorTrainingCourseI（STCI）襄理晉升培訓(xùn)SupervisorTrainingCourseII

（STCⅡ）襄理研修培訓(xùn)（STCⅢ）高級襄理晉升培訓(xùn)SupervisorTrainingCourseⅣ（STCⅣ）部經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)PINGANProfessionalPatternof

Management（PAPPMⅠ）

部經(jīng)理晉升培訓(xùn)PAPPMⅡ部經(jīng)理研修（專業(yè)與創(chuàng)意）PAPPMⅢ管理系列飛鷹計劃專講系列兼師系列如何進行有效表達（PTT）講師育英班JuniorTrainerTrainingⅠ（JRTⅠ）講師提升班JuniorTrainerTrainingⅡ（JRTⅡ）課程設(shè)計與授課技巧CurriculumDesign&InstructionalSkillsSeminar（CDIS）如何進行有效表達（PTT）崗前培訓(xùn)導(dǎo)師訓(xùn)練TLT-NATCI襄理養(yǎng)成導(dǎo)師訓(xùn)練TLT-STCI兼講提升班訓(xùn)練（JRTⅡ）講師系列營銷系列

-新人育成體系構(gòu)成雛鷹計劃 獵鷹計劃（職前班代理人班）（崗前班銜接班轉(zhuǎn)正班）2天5天25雛鷹計劃第一月新人雛鷹班目的時間：2天形式：封閉25雛鷹計劃第一月（1）介紹保險行業(yè)與公司（2）了解保險營銷、樹立從業(yè)信心（3）打通理念，強烈認同壽險目標：代理人班參訓(xùn)100%新人雛鷹班課程時間具體時間內(nèi)容講師第一天9月28日9:00-9:30學(xué)員報到助教10:00-11:50訓(xùn)前會班主任12:00-12:30午餐

13:40-14:00課前活動班主任14:00-15:30開訓(xùn)\行業(yè)前景與公司介紹領(lǐng)導(dǎo)15:40-17:50壽險的意義和功用

18:00-18:30晚餐

19:10-19:20課前活動班主任19:20-21:00影片欣賞班主任21:10-21:30作業(yè)布置：給家人的一封信班主任第二天9月29日6:30-7:00晨操班主任7:10-7:40早餐

8:00-8:20課前活動班主任8:30-9:10我來說保險學(xué)員9:20-10:30華夏禮儀10:40-12:00因為選擇所以成功12:00-12:30午餐

13:40-14:00課前活動班主任14:00-14:50定位決定地位

15:00-15:30考試宣導(dǎo)15:40-16:10結(jié)訓(xùn)典禮班主任16:20返程

代資考培訓(xùn)班課程表（30課時）班主任：助教：培訓(xùn)時間：年月日~年月日第一天時間課程授課講師課時上午開訓(xùn)9:00-9:30第一章9:30-10:30第二章10:40-11:40下午第三章13:30-15:00第四章15:15-17:20第二天時間課程授課講師課時上午早會9:00-9:15第七章9:15-11:40下午第五、八、九章13:30-15:30保險營銷員規(guī)定及相關(guān)法規(guī)15:45-17:20第三天時間課程授課講師課時上午早會9:00-9:15第六章9:15-11:40下午保險法13:30-16:30答疑16:45-17:20第四天時間課程授課講師課時上午模擬測試一

9:00-10:20講解10:30-11:40下午模擬測試二

13:30-15:00講解15:15-17:20第五天時間課程授課講師課時上午模擬測試三9:00-10:20講解10:30-11:40下午模擬測試四講解13:30-17:00考前總動員

17:00-17:20代理人培訓(xùn)雛鷹計劃 獵鷹計劃（新人班代理人班）（崗前班銜接班轉(zhuǎn)正班）5天30天3天25３０雛鷹計劃第一月獵鷹計劃第二月53信仰的建立技能的安裝習(xí)慣的養(yǎng)成“新人基礎(chǔ)培訓(xùn)”的核心點愛的書信，我的第一單每日省思表每周分享人員安排每日晨迎＼午迎準時就是提前五分鐘“國王與天使”活動優(yōu)秀學(xué)員與小組評比每日感恩表達話術(shù)背誦與通關(guān)做事要為結(jié)果負責(zé)標準版橫幅訓(xùn)前會PPT標準課程表致參訓(xùn)學(xué)員書培訓(xùn)須知公司文化省思表培訓(xùn)班紀律管理規(guī)定通關(guān)邀請函“國王與天使”活動結(jié)業(yè)典禮PPT結(jié)業(yè)典禮MV訓(xùn)后行動計劃終止培訓(xùn)通知書結(jié)業(yè)證書(優(yōu)秀學(xué)員證書)“新人基礎(chǔ)培訓(xùn)”的實施工具培訓(xùn)部工作要求：嚴格按分公司新人入司培訓(xùn)班操作要求執(zhí)行；班主任建立每日與區(qū)部及主管的溝通；不斷給新人建立壽險事業(yè)工作的意義與價值；不斷推動公司經(jīng)營理念與文化；崗前及銜接培訓(xùn)班是講師鍛煉成長的平臺；崗前培訓(xùn)班是新人招募流程中的最后一關(guān)；新人崗前培訓(xùn)班課程安排表班主任：時間：日期時間內(nèi)容時間講師第一天8:30報到

班主任9:00-9:30班務(wù)活動

班主任9:30-10:10銷售工作概述

10:20-11:40尋找準主顧計劃１００＼約訪

11:40-12:00接觸前準備

13:30-14:50電話約訪

15:00-17:30顧問式銷售—感覺與事實發(fā)現(xiàn)

第二天8:30-9:00早會

班主任9:00-11:00顧問式銷售—探索保障需求

11:10-12:00轉(zhuǎn)介紹

13:30-17:00華夏產(chǎn)品介紹及主要產(chǎn)品精講萬能產(chǎn)品介紹

17:00-17:30班會

班主任第三天8:30-9:00早會

班主任9:00-12:00萬能產(chǎn)品介紹、答疑、考試

13:30-17:00電話約訪、感覺與事實發(fā)現(xiàn)、探索保障需求、轉(zhuǎn)介紹過關(guān)

17:00-17:30班會

班主任崗前培訓(xùn)第四天8:30-9:00早會

班主任9:00-11:00方案設(shè)計

成交面談

11:10-12:00銷售人員行為準則及合規(guī)

13:30-15:00促成拒絕處理

15:10-16:20遞交保單售后服務(wù)

16:30-17:30活動量管理

第五天8:30-9:20產(chǎn)品考試及講解

班主任9:30-11:20投保規(guī)則、

交單流程、

投保單填寫

11:30-11:50入司流程介紹

班主任11:50結(jié)訓(xùn)典禮

領(lǐng)導(dǎo)目的：掌握華夏專業(yè)行銷流程、產(chǎn)品知識及相關(guān)行為準則

目標：1、學(xué)習(xí)和掌握顧問式行銷流程各環(huán)節(jié)的標準步驟；

2、學(xué)習(xí)和掌握針對新人的產(chǎn)品知識及二個產(chǎn)品組合；

3、掌握投保規(guī)則及投保單填寫

4、了解銷售人員行為準則及合規(guī)內(nèi)容、基本法、活動量管理及入司流程、

擬訂上崗首月的業(yè)績目標和行動目標新員工銜接培訓(xùn)新人狀況分析對壽險營銷工作充滿熱情、憧憬話術(shù)不熟悉，產(chǎn)品不熟悉，銷售流程不熟悉不知如何開展工作對保險銷售開始有擔(dān)心時間管理不好銜接訓(xùn)練——實現(xiàn)新人由理想到現(xiàn)實的軟著陸入司培訓(xùn)銜接培訓(xùn)合格的華夏人壽壽險顧問銜接訓(xùn)練的目標社會人華夏人壽壽險顧問銜接訓(xùn)練的定位大量的市場實踐再加上主管的陪同與輔導(dǎo)，使得新人由會熟練熟能生巧。新人入司培訓(xùn)銜接培訓(xùn)不知---知

知---會銜接訓(xùn)練系統(tǒng)的運作銜接訓(xùn)練系統(tǒng)營業(yè)區(qū)統(tǒng)一運作STEP1STEP3營業(yè)部獨立運作STEP2營業(yè)區(qū)和營業(yè)部共同運作銜接訓(xùn)練系統(tǒng)的實施帶班人員培養(yǎng)課程設(shè)置講師培養(yǎng)計劃執(zhí)行考勤紀律資料管理檔案建立督導(dǎo)評估課程設(shè)置壽險信仰和公司文化的強化銷售技能的固化與提升產(chǎn)品和專業(yè)知識的深入學(xué)習(xí)營運知識的強化課程教案的建立、豐滿、完善訓(xùn)練方式：講授、示范、演練、分享、通關(guān)、碟片觀摩和學(xué)習(xí)、輔導(dǎo)、陪同按照新人的成長節(jié)奏適時安排訓(xùn)練課程課程實施考勤紀律使新人明確銜接訓(xùn)練安排使新人明確銜接訓(xùn)練考勤紀律培訓(xùn)中嚴格執(zhí)行銜接訓(xùn)練考勤紀律：每次培訓(xùn)前學(xué)員簽到；不接受學(xué)員臨時請假；當(dāng)日考勤當(dāng)日回饋營業(yè)部；做好考勤追蹤；銜接訓(xùn)練系統(tǒng)運作中的職責(zé)劃分培訓(xùn)部的職責(zé)：支持和督導(dǎo)營業(yè)部的職責(zé)：執(zhí)行和實施1、培養(yǎng)銜接班主任2、教材的完善和提供3、授課講師的培養(yǎng)4、定期召開銜接訓(xùn)練責(zé)任人例會5、定期召開授課講師研討交流會6、對營業(yè)單位的銜接訓(xùn)練運作和訓(xùn)練效果進行督導(dǎo)1、設(shè)立銜接訓(xùn)練系統(tǒng)專門責(zé)任人2、嚴格按照公司的相關(guān)要求執(zhí)行3、制定月度計劃和周計劃，并向培訓(xùn)部匯報4、具體課程的實施5、建立學(xué)員和講師檔案6、定期向培訓(xùn)部匯報回饋營業(yè)單位銜接訓(xùn)練情況銜接培訓(xùn)課程表第一月周次時間周一周二周三周四周五第一周8:30-10:30營業(yè)單位文化、制度/誠信教育/壽險事業(yè)成功要素傳統(tǒng)產(chǎn)品及相關(guān)營運規(guī)則回顧一社保醫(yī)療知識分紅產(chǎn)品知識及

產(chǎn)品組合二主管輔導(dǎo)及陪同展業(yè)110:40-11:30目標設(shè)定/工作日志/幸福200實作

險種考試1社保醫(yī)療知識考試周次時間周一周二周三周四周五第二周8:30-10:30投保規(guī)則強化產(chǎn)品組合三投保單填寫實做保全、理賠知識主管輔導(dǎo)及陪同展業(yè)210:40-11:30險種考試2投保規(guī)則考試險種考試3

周次時間周一周二周三周四周五第三周8:30-10:30接觸前準備及電話約訪實做、強化顧問式銷售—感覺與事實發(fā)現(xiàn)實做、強化顧問式銷售—探索保障需求實做、強化轉(zhuǎn)介紹實做、強化主管輔導(dǎo)及陪同展業(yè)310:40-11:30過關(guān)過關(guān)過關(guān)過關(guān)周次時間周一周二周三周四周五第四周8:30-10:30異議處理/促成實做、強化遞交保單、售后服務(wù)實做、強化證券、基金等金融基礎(chǔ)知識贏向未來/結(jié)訓(xùn)部門迎新10:40-11:30過關(guān)過關(guān)

勵志片<當(dāng)幸福來敲門>

轉(zhuǎn)正培訓(xùn)能對銷售系統(tǒng)運用自如；每次拜訪能利用推介法獲取2-3個推介名單，從而使自己的準主顧名單源源不斷；學(xué)會萬能產(chǎn)品、銷售技能；學(xué)會增員初步知識有明確的目標與行動計劃轉(zhuǎn)正培訓(xùn)課程表日期時間課程內(nèi)容講師第1天上午8:30-9:00開訓(xùn)

9:00-10:00邁向自主行銷之路（前程規(guī)劃，成為快樂并受人尊重的銷售人員）

10:10-12:00專業(yè)行銷技能提升1（觀摩）

下午13:30-15:00專業(yè)行銷技能提升2（觀摩）

15:10-17:30自主行銷體系建立1（準主顧開拓）

16:50-17:30自主行銷體系建立2（研討演練）

第2天上午8:30-9:00早會

9:00-10:30自主行銷體系建立2（研討演練）

10:40-12:00成就事業(yè)共享1（尋求朋友支持、壽險功能和意義）

13:30-14:30成就事業(yè)共享2（保全服務(wù)、契約保全、客戶再保）

14:40-15:40全面保障計劃

下午15:50-17:30角色演練

第3天上午8:30-12:00增員初步

下午13:30-15:30通關(guān)

15:40-16:00目標與行動計劃

16:00結(jié)訓(xùn)典禮

銜接培訓(xùn)三位一體，緊抓新人培訓(xùn)方法：1、銜接培訓(xùn)班的授課、過關(guān)2、主管的輔導(dǎo)、陪同展業(yè)3、報表的追蹤報表種類：1、當(dāng)月開單統(tǒng)計，考核當(dāng)月開單率2、三個月內(nèi)的每月業(yè)績統(tǒng)計，考核三個月的轉(zhuǎn)正率增員效率分析：每周統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從參加創(chuàng)業(yè)說明會、參加代理人考試、保代過關(guān)率、當(dāng)月開單率、三個月轉(zhuǎn)正率，控制問題出現(xiàn)的環(huán)節(jié)頻次：

代理人培訓(xùn)視情況可以每周1次；崗前培訓(xùn)每月2次銜接培訓(xùn)可以采用循環(huán)制，如果人數(shù)多，可以采用上下午或兩個銜接班。營銷系列

-績優(yōu)員工培訓(xùn)——他們非常希望得到培訓(xùn)——市場在變化，客戶不斷成熟，我們不能在用以前原始市場的模式用于一個不斷成熟的市場，那樣會事倍而功半——他們非常得到一些系統(tǒng)的金融知識、理財知識、證券知識、基金知識、稅務(wù)知識、心理學(xué)、社會等方面的知識，便于和更多的、高端的客戶做進一步的溝通、接觸績優(yōu)培訓(xùn)設(shè)想:一、績優(yōu)層級培訓(xùn)：1、從績優(yōu)入手

先從資深、績優(yōu)員工著手，由顧問式行銷導(dǎo)入，分三個階段進行培訓(xùn)，先打造一批績優(yōu)團隊，進入和擴大高端客戶市場。然后，總結(jié)經(jīng)驗，逐步推廣到好的業(yè)務(wù)員層面，要保證質(zhì)量，寧缺毋濫。2、三個階段培訓(xùn)：

先從資深、績優(yōu)入手，樹立典型、榜樣，然后逐步擴大到次績優(yōu)人員、兩年以下人員。

——基礎(chǔ)培訓(xùn)：以基本的顧問式行銷課程為主體，講授基本的營銷行為學(xué)與營銷心理學(xué)，使學(xué)員對現(xiàn)代營銷有一個基本的概念與了解。——專題講座：以講座為主題，講解財務(wù)、證券、稅務(wù)、基金、理財、社會等知識，使這些績優(yōu)人員的知識面擴大，與高端客戶有更好的談話內(nèi)容?！嵘嘤?xùn)：逐步導(dǎo)入“目標市場銷售”和“大保額銷售”，持續(xù)追蹤績效表現(xiàn)，提高能力與業(yè)績。課程設(shè)計:分三個階段操作一、基礎(chǔ)課程：顧問式行銷二、專題課程：——金融知識（2天時間，1天半學(xué)習(xí)，半天答疑、與客戶經(jīng)理的交流）

1、銀行卡業(yè)務(wù)知識：靈通卡、國際卡、銀證業(yè)務(wù)等；國債知識、網(wǎng)上銀行2、基金知識及操作：基本知識、操作3、資產(chǎn)業(yè)務(wù)：包括小額貸款業(yè)務(wù)等——稅務(wù)、財務(wù)知識——證券知識——社會、心理學(xué)知識三、提升課程：——目標市場——高保額銷售管理系列

1、準襄理系列由中支運做

2、主任系列由分公司運做

3、部經(jīng)理及以上系列由總公司運做

講師系列

1、由分公司與總公司共同運做完善培訓(xùn)體系穩(wěn)定培訓(xùn)架構(gòu)規(guī)范培訓(xùn)制度近期工作重點培訓(xùn)部業(yè)務(wù)員訓(xùn)練室主管訓(xùn)練室培訓(xùn)支持新人崗前培訓(xùn)課程執(zhí)行新人銜接訓(xùn)練系統(tǒng)執(zhí)行各層級人員銷售課程的執(zhí)行、檢查兼職教師訓(xùn)練、培養(yǎng)及管理招募流程及工具的執(zhí)行機構(gòu)支援與督導(dǎo)新員工報表的上報各層級襄理晉升培訓(xùn)課程執(zhí)行各層級襄理研修培訓(xùn)課程執(zhí)行各層級襄理專題培訓(xùn)課程執(zhí)行專職講師的培養(yǎng)及管理產(chǎn)品研究及訓(xùn)練執(zhí)行機構(gòu)支持與督導(dǎo)培訓(xùn)費用管理總公司材料上報分公司材料收集培訓(xùn)教材等資料管理培訓(xùn)檔案管理培訓(xùn)物品管理分公司培訓(xùn)部組織結(jié)構(gòu)三級機構(gòu)負責(zé)人新人訓(xùn)練銜接訓(xùn)練培訓(xùn)室中支培訓(xùn)部組織結(jié)構(gòu)培訓(xùn)人員要相對穩(wěn)定：原因：1、三級機構(gòu)數(shù)量眾多，保費規(guī)模占比較大，人力發(fā)展?jié)摿Υ?、三級機構(gòu)也成為市場競爭的焦點3、專業(yè)的培訓(xùn)體系是我們在競爭中取勝重要因素之一4、培訓(xùn)資源的投入，培訓(xùn)體系的搭建對提高機構(gòu)增員率、留存率起著重要作用要求：1、各崗位人員相對穩(wěn)定2、及時上報各種報表3、銜接培訓(xùn)的班次根據(jù)新人的數(shù)量定。完善培訓(xùn)體系穩(wěn)定培訓(xùn)架構(gòu)規(guī)范培訓(xùn)制度近期工作重點培訓(xùn)各崗位職責(zé)說明書的制定培訓(xùn)各崗位的考核管理辦法兼職講師的選拔細則專職講師管理辦法授課費用的發(fā)放細則各種培訓(xùn)班的操班手冊培訓(xùn)檔案的管理辦法培訓(xùn)費用的預(yù)算及管理各種報表的上報例會制度的規(guī)范完善培訓(xùn)體系穩(wěn)定培訓(xùn)架構(gòu)規(guī)范培訓(xùn)制度近期工作重點新員工入司培訓(xùn)新員工銜接培訓(xùn)襄理輔導(dǎo)技能培訓(xùn)兼職講師培養(yǎng)K--ImpartKnowledge(知識)A--InstillAttitude(態(tài)度)S--Create&Maintain(技巧)H--BuildagoodHabit(習(xí)慣)I--Integrity(誠信)P--Professionalism(專業(yè))“新人基礎(chǔ)培訓(xùn)”的訓(xùn)練目標社會人華夏人新員工入司培訓(xùn)課程做了一些修改，加強實戰(zhàn)性、邏輯性：1、在5個護身符前加入人生旅程規(guī)劃圖2、第一次面談時加入保障需求的探索及家庭理財規(guī)劃分析表的使用3、加入計劃書設(shè)計的原則4、增加轉(zhuǎn)介紹的內(nèi)容5、增加銷售過關(guān)的環(huán)節(jié)新人銜接培訓(xùn)運做：1、以營業(yè)區(qū)為單位運做2、采用培訓(xùn)卡，循環(huán)運做，培訓(xùn)循環(huán)結(jié)束才能畢業(yè)3、配合襄理的輔導(dǎo)4、采用16個單元跟進要點：1、考勤的管理2、報表的建立，以班為單位建立報表3、及時反饋營業(yè)部襄理輔導(dǎo)技能培訓(xùn)內(nèi)容：1、輔導(dǎo)的方法與技巧2、早夕會經(jīng)營3、如何進行績效面談4、主管輔導(dǎo)手冊的使用運做：1、以營業(yè)區(qū)為單位運做2、采用新人、襄理、部經(jīng)理、培訓(xùn)負責(zé)人簽字為準4、采用16個單元跟進5、一個月內(nèi)陪同拜訪3次要點：1、輔導(dǎo)記錄表的檢查2、制定相應(yīng)的措施，沒有及時輔導(dǎo)的人員給予相應(yīng)的懲罰3、及時反饋中支負責(zé)人兼職講師培養(yǎng)現(xiàn)狀：1、兼職講師技能急待提高2、兼職講師數(shù)量有待增加3、兼職講師的管理急需加強方法：1、兼職講師的管理見《華夏江蘇分公司兼職講師管理辦法》2、兼職講師的課時費見《華夏江蘇分公司兼職講師課時費用發(fā)放細則》3、分科授權(quán)，銷售與產(chǎn)品分開授權(quán)4、采用淘汰制建議：1、代理人的授課能由內(nèi)勤講師授課最好。2、崗前、銜接等課程中牽涉到銷售方面的課程最好由兼職講師授課個險培訓(xùn)部6、7月份工作計劃6、7月項目具體內(nèi)容完成時間責(zé)任人熟悉情況了解華夏培訓(xùn)狀況了解培訓(xùn)體系、培訓(xùn)架構(gòu)、講師隊伍、教材狀況、運作形式5月30日蔡家學(xué)延續(xù)6月行事歷繼續(xù)6月行事歷的各種培訓(xùn)部經(jīng)理輪訓(xùn)、萬能培訓(xùn)、新酬主管班培訓(xùn)6月30日前既定計劃實施培訓(xùn)整體規(guī)劃08年培訓(xùn)整體規(guī)劃報告培訓(xùn)體系搭建、培訓(xùn)架構(gòu)搭建、講師隊伍建設(shè)、培訓(xùn)制度及管理6月3日蔡家學(xué)崗前體系完善崗前課程表、教案完善對崗前課程中銷售流程、產(chǎn)品講解完善6月5日黃清華6月10日李俊銜接教案的制定銜接教案的選定、完善6月23日前蔡家學(xué)等主管輔導(dǎo)手冊制定針對銜接教案的主管輔導(dǎo)手冊制定6月23日前蔡家學(xué)等轉(zhuǎn)正課程的制定及教案針對轉(zhuǎn)正人員的轉(zhuǎn)正培訓(xùn)（前程規(guī)劃、基本法、增員、萬能）6月30日前蔡家學(xué)、李俊講師培訓(xùn)2期PTT班的總結(jié)主要選拔優(yōu)秀講師6月3日黃清華兼職講師管理辦法選拔、管理的相關(guān)政策及授課費用的發(fā)放辦法6月3日蔡家學(xué)兼職講師崗前課程種子講師培訓(xùn)針對新課程的種子講師培訓(xùn)7月上旬黃清華會議新課程介紹（區(qū)辦經(jīng)理、組訓(xùn)、專講）在萬能產(chǎn)品培訓(xùn)結(jié)束，對區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)、專講介紹培訓(xùn)設(shè)想及課程安排6