開學超市策劃方案

開學超市策劃方案開學超市策劃方案「篇一」一、項目背景1、時間緊2、人員緊張3、資金不足二、項目的意義1、響應自主創(chuàng)業(yè)的號召2、提高學生社會實踐能力3、助學扶貧4、支持學校活動5、為全校師生服務三、市場分析1、市場需求容量分析中國人民公安大學是一個非常特殊的市場，有特定的消費群體（老師和學生）。目前有在校學生10000人左右，而且隨著學校的壯大，人數也逐年遞增。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費市場，市場容量巨大，潛力無限。2、消費者分析（1）消費人群分析（學校師生：10000人左右）高校學生是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經濟支持，消費習慣易受他人影響。同時購物也是當代高校學生的一大喜好。（2）購買力分析（估計人均月生活費1500元）調查發(fā)現，在校學生每月的生活費在1000元以上的占86%?；锸迟M、通訊費，形象設計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費是300元。由于校內的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。3、競爭分析校內有另外兩家超市。4、優(yōu)勢分析（1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學區(qū)，能給消費者帶來很大的方便。（2）價格合適，容易受到消費者的青睞。（3）商品較為綜合，基本能滿足學生的需求。5、劣勢分析（1）時間緊，資金不足。（2）沒有經營管理經驗，沒有采購經驗，不能有效的控制初期成本，不完全了解學生的消費水平和消費習慣。所以在以后的很長一段時間還需要學校和專業(yè)指導老師的支持、幫助。四、采購策略采用集中采購模式，是指超市設立專門的采購機構和專職采購人員統(tǒng)一負責超市的商品采購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應商的接洽、議價、商品的導入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協助的職能。超市門店只負責商品的陳列以及內部倉庫的管理和銷售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權，可以根據自己的實際情況向總部提出有關采購事宜。（1）選擇商品；（2）選擇供應商及讓供應商了解本公司及操作流程；（3）供應商報價及商品相關證件；（4）洽談供貨交易條件（合作形式，結算方式）；（5）決定銷售商品進價及促銷事項及入場費等；（6）報備采購人員審閱（供應商及商品準入）；（7）簽定購貨合同；（8）建供應商檔案，入電腦存檔備案；（9）商品信息入電腦部存檔備案；（10）合同入電腦部存檔備案；（11）下初次定單；（12）新品上市須提前10天報備采購部，更改交易條件及價格須在采購部同意一周后執(zhí)行；六、價格策略本超市在為校園師生服務的同時也要最求一定的效益，在運行過程中以平價銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價格反應。具體將運用到低價、促銷價、季節(jié)性變價策略。七、銷售策略校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學校單位聯合行銷、開展各種促銷活動三種。1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過學校減少進入壁壘。學生和老師一般較為相信校內的超市，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。2、學校單位聯合行銷：學校對辦公用品需求較大，學校學生需要的學習用具較大，學校開展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學校師生服務，為了能給他們帶來方便，本超市可與學校合作，為他們帶來方便的同時為他們節(jié)約一定的開支。3、開展各種促銷活動：為了刺激消費者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。八、管理制度1、人事調配制度（1）店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與學習時間相沖突（2）采購主管1人由股東會任選，每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協助的職能。（3）收銀員1人選2-4人為儲備收銀員（偏向勤工勤工儉學者）以備不時之需。（4）營業(yè)員3人選3-10人為儲備營業(yè)員（偏向勤工勤工儉學者）以備不時之需。（5）會計1人長期固定員工（6）出納1人為節(jié)約成本在股東內選舉若需其他工作人員，股東臨時暫任。估計在職工作人員為8人，基于不與學習時間發(fā)生沖突而儲備一定數量工作人員。實行計時工資制，工資按周次發(fā)放。2、店面管理制度超市的營業(yè)時間視市場狀況而定，一般情況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00營業(yè)前（1）人員出勤，儀容、儀表；清潔店內衛(wèi)生；（2）檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；（3）備好當日所需各類票據，如小票、發(fā)票、收據等；（4）預備所須零錢，所需金額及面值依據實際情況來定；（5）了解當天新上產品及其價格；營業(yè)中（6）了解當天商品調價及促銷活動，新品、特賣品及標志的放置；（7）巡視負責區(qū)域內的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨；（8）是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品；（9）是否進行中途存款；（10）價格卡與商品陳列是否一致；（11）交接班人員是否正常運作；（12）協助顧客做好服務，如回答顧客詢問，接受顧客的建議；（13）注意賣場內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；（14）為顧客做結帳及產品包裝服務；營業(yè)后（15）是否仍有顧客滯留；（16）賣場射燈、招牌燈等設備是否關閉；（17）當日營業(yè)現金是否全部收好（鎖好）；（18）整理各類票據及當日促銷物品；（19）填寫交接班記錄；（20）進行當日盤點，填寫登記銷售日報表；（21）整理衛(wèi)生；（22）（關店）由負責人/店長開晚會，總結當天工作，做好關店安全工作3、商品管理制度（1）通過對市場的調查和以前銷售情況的分析，對以后銷售的預測，促銷活動的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計劃。（2）根據商品計劃訂購商品，制定定貨單。（3）對每一個品種作一個庫存商品管理表，解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。（4）制作一個庫存商品資金占有率表。（5）新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。4、銷售管理制度（1）制定銷售計劃及相應的銷售策略（2）建立銷售組織并對銷售人員進行培訓（3）制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計劃轉化為銷售業(yè)績（4）對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現進行評估5、財務管理制度（1）將湊集的資金統(tǒng)一由財務部管理，財務部負責做賬，將做成的明細帳以及發(fā)票（收據）一個月一次上交股東管理層審核。（2）每次采購部進貨所需經費需在財務部登記申請后，經股東管理層審核方可撥款。進貨剩余費用和進貨發(fā)票需及時上報財務部，財務部需做好每筆款子的賬目。（3）采購員外出辦公車費均可報賬，但每次車費報賬不超過5元，報賬時財務部見車票方可報賬。（4）廣告宣傳等其他商業(yè)費用均由股東管理層商議后交由財務部登記，采購。（5）所有支出費用需經由管理層決定后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。（6）在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財務部啟用后備資金。（7）每月員工工資結算有財務部經股東管理層審核批準后統(tǒng)一下發(fā)。（8）員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應的罰款單子上交股東管理層，經股東管理層審核后，由財務部執(zhí)行。開學超市策劃方案「篇二」(一)策劃目的：各類產品實現近可能的均勻銷售，通過促銷手段引導在校學生盡可能的消費其他類產品。長久的鎖住學生的消費必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求，而不是很少部分。這樣在生活有需求時，學生第一感覺能解決的地方就是超市。部分產品促銷的目的不僅是盈利的實現，也是培養(yǎng)學生忠誠度的重要手段。（二）超市調研分析：安徽審計職業(yè)學院在校人口兩千多。比鄰濱湖學院，學校超市只有一家。學生日常正常消費基本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校學生賣生活用品和日常小吃的唯一地點。濱湖超市多，但距離稍遠且價格偏貴。但我們了解到，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上，明顯且集中。針對學校多數女生的實際情況以及消費心理的分析，實現其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長的重要手段。就前期學?？祹煾道蠅岵朔奖忝娴拇黉N活動取得了良好的效果。買一捆送一捆。一天之內被暴搶一光。通過長期在學校了解和交流到，超市的隨便降價會帶來某產品的銷量增長。故在學校對某些產品采取促銷是盈利的有利手段。本次策劃針對元旦回來到考試結束期間全校學生消費而制定的促銷。結合放長假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷措施。元旦期間大家在外面游玩，回學校時，好多人存在生活費不足的現象，對基本生活用品低價打折比較感興趣。（三）策劃目標：(1)不熱賣的吃的產品在放假前基本賣到預期目標。像有些餅干和面包等。(2)在不影響超市形象的情況下，最大程度提高盈利減少庫存。(四)促銷措施設計：（1）促銷產品選擇:統(tǒng)計近三月來各類食品銷量情況情況，找出銷量相對很好的一些產品和銷量相對較差的產品。確定具體的產品特性和產品數目。簡單分析下產品本身與消費者之間的關系。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產品。（2）根據產品的價格和產品之間的相關性進行合理的搭配。幾種產品搭配之間價格或用途遵循相近原則?？梢韵匆路鄯试砝変N售，但一般不把吃的和用的進行搭配。（3）產品吃的為主，且具有一定的實用性，能在一定程度上填飽肚子。（4）促銷的產品要一定被人所知曉，比如說2.5元醬鴨腿。從不知曉的產品降價也不會又特殊的效果。（5）促銷時間及促銷次數要確定好。天天有打折的店鋪沒有優(yōu)惠。可以一天兩至三種產品進行打折，中間隔兩三天再進行打折。且相隔的產品類型不要太相似。由于校園超市存在一定的壟斷性，對于活動中贈品等相關的策略如：“活動名”要有吸引力、易于傳播；贈品綽號要響亮；贈品價值要抬高；限量贈送做催化劑等問題可以忽略不計。（6）學校超市可以在食堂前張貼相關活動海報，在中午等人流集中時間段進行廣播宣傳。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學生產生好奇心，激發(fā)一定的購買欲望。（7）促銷是在盈利的同時盡量的減少產品的庫存，但促銷過程中促銷產品也要相對充足，盡量不能出現斷貨現象。（8）盡心適當的與學生方面的交流，與學生建立良好的關系。以起到拉攏人心的作用。（五）具體產品促銷方案：（Ⅰ）飲料類產品策劃：由于季節(jié)的影響，冷飲的銷量勢必會受到一定的影響，而冬季像方便面等速熱食則是消費的旺季?？梢圆扇煞N產品捆綁適當降價一塊錢左右進行銷售，又或者買一捆方便面，送清涼飲料兩瓶。針對果汁類飲料不做此類促銷。（Ⅱ）乳類盒裝牛奶在保持原價不變的基礎上，采取溫熱等方法促使產品暢銷。（Ⅲ）面包類產品根據銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產品進行銷售。在貨架擺放上，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣也許會起到良好的效果。（Ⅳ）小吃類食品是銷售的一大亮點，可以采取甩貨賣的形式進行大銷售，買二十就抽獎送大禮活動。隨機獎品有襪子、精美圓珠筆一支(為多數)、大獎為二十元購物卷。限購一些產品（一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等）。（Ⅴ）實行多種套餐配置，根據本校學生習慣以及結合學生的心理。在貨架顯眼地區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過營養(yǎng)套餐、懶人上網套餐、小吃集錦集、營養(yǎng)早餐等套餐。各套餐中可以簡單分為一至三種。如期末考試必過套餐中可以加入價格稍貴，質優(yōu)銷量一般的康師傅餅干。總體帶動某一個兩個產品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等?，F做以下配置：（等級按價格一般分為A、B、C三級）①（考試必過營養(yǎng)套餐：（產品組合不易太長，且優(yōu)惠價格在五元左右）A：優(yōu)質面包+八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶（7.0元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來一桶方便面；B：優(yōu)質面包+八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿（2.5元）+雞蛋；C:一般面包（2.0元）++營養(yǎng)牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋；②懶人上網套餐：A:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達+來一桶方便面(主要針對男生而設）B:③營養(yǎng)早餐：雞蛋+牛奶（價格可以從兩元到八元不等）+餅干或面包+烤腸。(Ⅶ)針對20121314特殊的含義，超市可以加大宣傳力度，適當用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購物滿30元送祝福掛歷一幅；情侶購物滿50將阿爾卑斯11個，情侶購物滿99送阿爾卑斯11個并送情侶手套一雙。(Ⅷ)對連續(xù)三天購買滿99元的，免費抽獎一次，一等獎暖手袋一個，二等獎精美棉襪一雙，三等獎洗衣費一袋。鼓勵獎精美中性筆一支。百分百中獎。（Ⅸ）想同類商品可以在熱賣價格不變的情況下，適當降低其他種類的品種。如方便面不同口味的產品。（Ⅹ）利用一些學生常年兼職的特點，相關促銷可以選擇找在校學生進行宣傳。通過銷量與工資掛鉤的方式，借此可以利用學生之間互相認識的關系間接提高商品的銷售。開學超市策劃方案「篇三」一、策劃背景與總體思路超市在開學進行有針對性的促銷活動必能引起廣大市民及媒體的關注，增強企業(yè)的知名度和美譽度。二、活動時間8月23日—8月31日三、活動主題“上學了開學了你需要的XX商場都給你準備好了”。三、活動內容1.買200減30開學實惠一減到底，書包、文具各種學生用品全場優(yōu)惠，活動驚喜不斷！2.學生專場：家居家紡區(qū)、箱包區(qū)、休閑運動區(qū)開設學生特惠專場，更多優(yōu)惠。3.同賀高考：實惠某某?；顒悠陂g憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現價9折優(yōu)惠，累計購物滿200元可享受抽獎活動。4.獎項設置一等獎現金1000元獎學金，每日一名；二等獎報銷學生及一名家長的至學校報到火車票總價限700元，每日兩名；三等獎時尚皮箱一個，每日五名；四等獎某某紀念高檔筆記本，每日八名；紀念獎鋼筆禮盒一套，每日十二名。5.整點再送活動期間每日9:00-10：00,14:00-17：00期間，每逢整點，單件商品購物滿188元均加送鋼筆一支。四、活動地點兌獎地點一層共享空間五、具體執(zhí)行(一)活動期間各樓層營業(yè)員操作注意事項活動期間各樓層營業(yè)員必須做到以下幾點：1、參加活動的品牌營業(yè)員必須宣傳活動規(guī)則。2、不參加活動的品牌營業(yè)員必須在品牌所在柜位標示“本柜不參加活動”以免顧客與商場產生爭議。不參加活動的商品營業(yè)員開票時注明不參加，以免顧客參加活動。3、顧客在退換貨時工作人員注意顧客是否有參加活動。4、參加活動品牌柜位的營業(yè)員注意pop等宣傳品的擺放。5、提醒顧客先參加活動再開發(fā)票。6、告訴消費者憑購物小票到活動點參加各項活動。7、銷售單日期必須準確以免顧客因為小票日期開錯而不能參加活動。(二)活動點工作人員要求1.在商城一樓設置活動點每日活動點工作人員2名在活動期間負責每日獎品領取和登記工作。2.與保衛(wèi)部聯系負責現場秩序維護。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對禮品共同負責出現差錯共同賠償。3.人員要求每日兩班每班2人，保安1人。(三)促銷活動現場操作規(guī)范流程1、顧客來到活動點工作人員致禮貌語“歡迎光臨”并熱情主動接待。2、熱情主動接待每一位顧客做好宣傳工作。3、登記活動情況對銷售憑證做參加記錄以免顧客重復參加。確保每件獎品的出入做到有單可查。4、保證每日獎品數量充足。如遇存貨不足提前申請。5、顧客憑當日購物小票參加活動。工作人員在抽獎前檢查銷售單日期有無不參加記號。不參加活動的柜臺不允許參加。6、工作人員登記參加活動消費者人的銷售單號碼兌獎后在銷售單上注明已參加并寫出獎品及數量。請消費者簽字。(四)各部門需配合工作各經營部1.與商戶聯系不允許私自打折討價還價折扣直接降至最低點。2.負責活動的直接操作。3.組織員工學習活動期間的退換貨方法。4.每個區(qū)域不參加活動的柜臺要求少于3家。總經辦1、安排活動期間的活動處的工作人員早班9：00——14：00下午班14：00——19：302、人員要求每日兩班每班2人，保安1人。3、協助企劃部采購本次活動的獎品。企劃部1、做好活動期間的宣傳廣告的發(fā)布pop書寫等工作。2、收銀組，注意在整點活動時間段將電腦小票附加在顧客聯上方便獎品的發(fā)放。(五)宣傳方式1、戶外看板2、電視廣告3、報紙廣告4、戶外拱門5、dm報紙夾送6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條六、活動安排總體執(zhí)行企劃部負責，企劃部負責此次活動的整體組織、實施辦公室全力配合其它部門各司其職。開學超市策劃方案「篇四」《20XX年超市開學季促銷方案大全,活動方案模板推薦》是由為你整理收集，希望這篇文章對你有幫助，您可及時反饋意見：來到美麗的校園，開辟求知的大陸;重回快樂的課堂，舞動活躍的思維。展望明亮的未來，放飛知識的翅膀。開學日到了，愿你學習成績蒸蒸日上。20XX年超市開學季促銷方案大全一、促銷目的為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。二、促銷主題“新學期，新夢想”。三、促銷時間20xx年9月1號—20xx年9月7號四、促銷地點五、促銷策略(一)價格促銷1.特價促銷商品，助“學”在行動(1)特價商品范圍本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數種：①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。③食品：泡面、餅干、火腿腸等。④小型電器：臺燈、插座等。⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。(2)特價幅度本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。(3)注意事項本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現“特價不特”的情況。(二)趣味促銷促銷期間，雙重好禮等你拿1、第一重好禮凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。2、第二重好禮(1)活動對象凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。(2)活動時間活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽(3)活動規(guī)則顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發(fā)放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。六、促銷活動實施(一)事前準備1、時間進度2、各部門責任分工本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。(1)采購部工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。(2)營銷部工作內容要求：負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。(二)中期操作本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規(guī)定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：1、加強與廠商的密切合作。提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯誤”，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。2、活動現場巡視監(jiān)控。3、促銷人員培訓與管理4、促銷費用管理(三)后期延續(xù)本次促銷結束后，必須進行顧客滿意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以后的活動積累經驗，吸取教訓。(四)廣告宣傳形式1、店內廣播①公告特價商品信息②送上新學期祝福2、店內展示板、POP海報3、門店前廣場的彩旗、橫幅七、費用預算略八、主辦單位超市開學季促銷方案范本二為歡迎各學生返校，本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。一、活動目的1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，進步校園超市在學生心目中的信譽度和佳譽度;2、以“新學期”刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現銷售業(yè)績的增長。二、活動對象所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民三、活動時間和地點時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日地點：校園超市內四、活動主題“盡享超低價，新學期巨獻”。五、活動方式1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。2、價格促銷，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。3、限時購置，將品牌化拆品和睡衣做為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。4、限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設為限量購置商品，由于價格自制，所以每人限購2件。六、廣告配合方式1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，而且設有活動征詢臺;2、安排人員在校