商務(wù)談判實(shí)務(wù)-形考任務(wù)一-國開（ZJ）-參考資料

商務(wù)談判實(shí)務(wù)-形考任務(wù)一-國開（ZJ）-參考資料請認(rèn)真閱讀一下說明然后下載：請仔細(xì)核對是不是您需要的題目再下載?。。?！本文檔的說明：下載完本文檔后，請用WORD或WPS打開，然后按CTRL+F在題庫中逐一搜索每一道題的答案，預(yù)祝您取得好成績百！形考任務(wù)一第1題“買賣不成不成仁義在”屬于什么表達(dá)語言()。[單選題]A、憤然破裂B、友好破裂C、部分成交D、有約期中止參考答案是：B.第2題談判的終結(jié)判定的時(shí)間準(zhǔn)則中，競爭標(biāo)準(zhǔn)是指()。[單選題]A、雙方約定的時(shí)間B、單方限定的時(shí)間C、第三方給定的時(shí)間D、以上都不對參考答案是：C.第3題報(bào)價(jià)條件的評論有兩式兩法，其中兩法是指()。[單選題]A、印象法和梳篦法B、印象法和比較法C、梳篦法和分析法D、比較法和分析法參考答案是：D.第4題主座談判最大的危險(xiǎn)是()。[單選題]A、談判時(shí)機(jī)不對B、對手抄后路C、信息不全D、主談力量弱參考答案是：B.第5題國際商務(wù)談判在字面組成包含三個(gè)部分，其核心的關(guān)鍵詞是()。[單選題]A、國際B、商務(wù)C、談判D、以上都不對參考答案是：C.第6題“言出有信”并不是要求談判手“有問必答”或“有問必全答”，而是追求()。[單選題]A、答得對方滿意，己方不吃虧B、能答責(zé)答，不能答則不答C、答得準(zhǔn)確，適時(shí)適度，出言不悔D、靈活作答參考答案是：C.第7題單兵談判中要求精通業(yè)務(wù)，下來哪個(gè)不屬于其主要的精通業(yè)務(wù)()。[單選題]A、商品知識B、貿(mào)易知識C、語言知識D、地理知識參考答案是：D.第8題職責(zé)要求談判主持人在談判中追求()。[單選題]A、有勝利感，更有利益B、最大利益，妥協(xié)的滿足C、妥協(xié)點(diǎn)，不失誤D、最大利益，不失誤參考答案是：B.第9題下列不屬于談判終結(jié)性策略的是()。[單選題]A、邊緣政策B、折衷進(jìn)退C、一攬子交易D、打需頭參考答案是：D.第10題準(zhǔn)合同談判的“準(zhǔn)”的意義是()。[單選題]A、談判準(zhǔn)確B、有先決條件C、準(zhǔn)備合同D、準(zhǔn)備簽約參考答案是：B.第11題秘密交易的談判的組織要嚴(yán)謹(jǐn)，集中體現(xiàn)在“保密”上，下列不屬于具體操作上要控制點(diǎn)是()[單選題]A、人員B、地點(diǎn)C、時(shí)間D、事件參考答案是：D.第12題價(jià)格解釋是對交易條件中數(shù)字化與文字化表述的價(jià)值條件予以明確的總稱。在該階段中，重點(diǎn)應(yīng)搞清價(jià)格性質(zhì)主要指()。[單選題]A、交易價(jià)格便宜還是貴B、可接受還是不可接受C、貨與價(jià)的關(guān)系D、交易價(jià)格是固定價(jià)還是浮動價(jià)參考答案是：C.第13題再談判的方向基礎(chǔ)是指()。[單選題]A、整體衡量與單項(xiàng)衡量B、談判目標(biāo)與談判路線C、整體衡量與談判目標(biāo)D、單項(xiàng)衡量與談判路線參考答案是：B.第14題前進(jìn)中的靈活主要表現(xiàn)在()。[單選題]A、談鋒的進(jìn)逼手法多變B、對沉默和重復(fù)手段的運(yùn)用C、后退適時(shí)和后退適度D、以上都不對參考答案是：A.第15題主持人總結(jié)的時(shí)機(jī)，沒有固定、刻板的規(guī)定，而是以()為核心，進(jìn)行隨機(jī)性的總結(jié)。[單選題]A、談判目的B、談判需要C、談判時(shí)間D、談判背景參考答案是：B.第16題主持的對內(nèi)引導(dǎo)中，在“怎么寫”的問題上，下列不屬于主持引導(dǎo)的主要控制點(diǎn)是()。[單選題]A、寫的時(shí)機(jī)B、寫的內(nèi)容C、寫的格式D、誰執(zhí)筆參考答案是：A.第17題下列屬于合同生效后的重建談判引起的原因是()。[單選題]A、品質(zhì)違約B、市場背景變化C、通貨膨脹D、部分合同內(nèi)容延遲參考答案是：A.第18題在談判中，熟悉商品、商品制造的人才是()。[單選題]A、管理人才B、商務(wù)人才C、法律人才D、技術(shù)人才參考答案是：D.第19題下列哪個(gè)不屬于臺上的談判人()。[單選題]A、主談人B、談判組長C、輔助人員D、部門領(lǐng)導(dǎo)參考答案是：D.第20題談判小結(jié)的作用包括兩個(gè)方面，一個(gè)是清理作用，另一個(gè)是()。[單選題]A、導(dǎo)向作用B、總結(jié)作用C、分析作用D、進(jìn)度作用參考答案是：A.第21題單兵談判時(shí)對談判手的要求有哪些方面()。[多選題]A、作風(fēng)正派B、精通業(yè)務(wù)C、加強(qiáng)檢查D、加強(qiáng)教育參考答案是：A.B.C.D.第22題商務(wù)談判的構(gòu)成要素主要包括()。[多選題]A、談判當(dāng)事人B、談判標(biāo)的C、談判背景D、談判時(shí)機(jī)參考答案是：A.B.C.第23題主持談判的收尾分為()。[多選題]A、每場收尾B、每階段收尾C、每天收尾D、全部收尾參考答案是：A.D.第24題主座談判的特征有哪些()。[多選題]A、說話氣足B、以禮壓人C、語言過關(guān)D、內(nèi)外結(jié)合參考答案是：A.B.D.第25題客座談判的特征有哪些()。[多選題]A、語言過關(guān)B、客主易位C、坐“冷板凳”D、反應(yīng)靈活參考答案是：A.B.C.D.第26題不求結(jié)果的談判的主要表現(xiàn)形式有哪幾種()。[多選題]A、一般性會見B、意向書談判C、技術(shù)性交流D、送客參考答案是：A.C.D.第27題人際關(guān)系存在狀態(tài)有哪些()。[多選題]A、意向客戶B、初次交易關(guān)系C、多次交易關(guān)系D、中間人參考答案是：B.C.D.第28題談判終局的判定有哪三個(gè)準(zhǔn)則()。[多選題]A、條件準(zhǔn)則B、時(shí)間準(zhǔn)則C、目標(biāo)準(zhǔn)則D、策略準(zhǔn)則參考答案是：A.B.D.第29題談判小結(jié)的方式有哪幾種()。[多選題]A、口述B、紙書C、板書D、電書參考答案是：A.B.C.第30題談判終結(jié)的判定的條件準(zhǔn)則具體可量化為哪些()。[多選題]A、分歧量B、成交線C、一致性D、策略性參考答案是：A.B.C.第31題送客性的談判也稱為“封門”。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：A.第32題“鐵要求”是指一方面要求對方改善，另一方面自己也不做適當(dāng)改善，以提出更高要求的做法。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第33題委托第三方以自己的名義向不同地區(qū)或同一地區(qū)多個(gè)可能的交易伙伴進(jìn)行文字交流或人員交往等活動，稱為直接探詢。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第34題談判前準(zhǔn)備工作的統(tǒng)一性原則是指所有交易有關(guān)方對最終準(zhǔn)備材料與方案的評價(jià)所達(dá)成的共識。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：A.第35題“冷凍”政策在形式上不一定表現(xiàn)為冷落。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：A.第36題合資經(jīng)營、合作生產(chǎn)、來料加工的談判屬于合作者地位的談判。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：A.第37題談判收尾一般是指全部談判的收尾。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第38題意向書對簽字人構(gòu)成一種合同義務(wù)。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第39題國內(nèi)貿(mào)易的支付可以出境，可以使用外國貨幣。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第40題簽約人之間直接交涉對違約造成的損失或損害采取補(bǔ)救辦法的談判形式稱為間接索賠談判。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第41題技術(shù)解釋是對交易條件中數(shù)字化與文字化表述的價(jià)值條件予以明確的總稱。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第42題冷凍政策是指暫時(shí)中止談判的做法。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：A.第43題負(fù)責(zé)談判交易價(jià)格的主談人是技術(shù)主談人。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第44題靈活運(yùn)用相持的原則主要表現(xiàn)在對“沉默與重復(fù)”手段的運(yùn)用上。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：A.第45題談判手到對方所在地進(jìn)行有關(guān)交易的談判，稱為主座談判。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第46題相比較面商，筆商更加豐富多彩，刺激感人，也為交易各方帶來更多施展手段，獲得成功機(jī)會。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第47題商務(wù)談判背景主要是指談判進(jìn)行時(shí)所處的主觀和客觀條件。()[判斷題]A、正確B、