營(yíng)銷(xiāo)校招筆試題及答案

營(yíng)銷(xiāo)校招筆試題及答案姓名：____________________

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20題）

1.以下哪項(xiàng)不屬于4P營(yíng)銷(xiāo)組合的要素？

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.促銷(xiāo)（Promotion）

D.競(jìng)爭(zhēng)力（Competition）

2.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適用于新產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透？

A.市場(chǎng)滲透策略

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

D.市場(chǎng)細(xì)分策略

3.以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.個(gè)人價(jià)值觀

C.經(jīng)濟(jì)狀況

D.天氣狀況

4.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法適用于了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度？

A.調(diào)查問(wèn)卷

B.實(shí)地觀察

C.焦點(diǎn)小組

D.案例研究

5.以下哪種促銷(xiāo)手段屬于人員推銷(xiāo)？

A.廣告

B.公關(guān)活動(dòng)

C.人員推銷(xiāo)

D.直郵營(yíng)銷(xiāo)

6.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適用于提高品牌知名度？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷(xiāo)策略

7.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)組合要素對(duì)品牌形象塑造影響最大？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷(xiāo)

8.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法適用于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B.消費(fèi)者調(diào)查

C.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

D.產(chǎn)品分析

9.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適用于提高產(chǎn)品銷(xiāo)量？

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.渠道拓展

D.促銷(xiāo)活動(dòng)

10.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法適用于了解市場(chǎng)需求？

A.消費(fèi)者調(diào)查

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.產(chǎn)品分析

11.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適用于擴(kuò)大市場(chǎng)份額？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格優(yōu)惠

C.渠道拓展

D.促銷(xiāo)活動(dòng)

12.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法適用于了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用習(xí)慣？

A.調(diào)查問(wèn)卷

B.實(shí)地觀察

C.焦點(diǎn)小組

D.案例研究

13.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適用于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格調(diào)整

C.渠道優(yōu)化

D.促銷(xiāo)活動(dòng)

14.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)組合要素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策影響最大？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷(xiāo)

15.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法適用于了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度？

A.調(diào)查問(wèn)卷

B.實(shí)地觀察

C.焦點(diǎn)小組

D.案例研究

16.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適用于提高品牌忠誠(chéng)度？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)惠

C.渠道拓展

D.促銷(xiāo)活動(dòng)

17.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法適用于了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用習(xí)慣？

A.調(diào)查問(wèn)卷

B.實(shí)地觀察

C.焦點(diǎn)小組

D.案例研究

18.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適用于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格調(diào)整

C.渠道優(yōu)化

D.促銷(xiāo)活動(dòng)

19.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)組合要素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策影響最大？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷(xiāo)

20.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法適用于了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度？

A.調(diào)查問(wèn)卷

B.實(shí)地觀察

C.焦點(diǎn)小組

D.案例研究

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.市場(chǎng)細(xì)分是將整個(gè)市場(chǎng)按照消費(fèi)者的共同特征劃分為若干個(gè)較小的市場(chǎng)。（）

2.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，所有產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷引入、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)階段。（）

3.價(jià)格策略中的成本加成定價(jià)法是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤(rùn)來(lái)定價(jià)。（）

4.渠道策略中的分銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的所有環(huán)節(jié)。（）

5.促銷(xiāo)策略中的廣告宣傳主要是通過(guò)媒體來(lái)傳播產(chǎn)品信息。（）

6.品牌定位是指企業(yè)在市場(chǎng)中確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中的位置。（）

7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的一個(gè)重要組成部分，可以幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。（）

8.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策受到心理、社會(huì)、文化、個(gè)人和情境等多種因素的影響。（）

9.市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了幫助企業(yè)更好地了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。（）

10.營(yíng)銷(xiāo)組合策略的核心是產(chǎn)品策略，因?yàn)楫a(chǎn)品是企業(yè)與消費(fèi)者建立聯(lián)系的基礎(chǔ)。（）

三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）

1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的重要性及其主要依據(jù)。

2.解釋什么是品牌定位，并說(shuō)明品牌定位對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的意義。

3.描述市場(chǎng)調(diào)研的基本步驟，并說(shuō)明每個(gè)步驟的作用。

4.分析影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素，并舉例說(shuō)明。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.論述在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)如何運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）策略提升品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力。

2.闡述在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，如何運(yùn)用SWOT分析來(lái)制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

試卷答案如下

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20題）

1.D

解析思路：4P營(yíng)銷(xiāo)組合要素包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)力不屬于其中。

2.A

解析思路：市場(chǎng)滲透策略適用于新產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透，旨在增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額。

3.D

解析思路：影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素包括產(chǎn)品質(zhì)量、個(gè)人價(jià)值觀和經(jīng)濟(jì)狀況，天氣狀況不屬于主要因素。

4.A

解析思路：調(diào)查問(wèn)卷是一種常用的市場(chǎng)調(diào)研方法，適用于了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度。

5.C

解析思路：人員推銷(xiāo)是指銷(xiāo)售人員直接與潛在客戶(hù)接觸，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售。

6.D

解析思路：促銷(xiāo)策略通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)、人員推銷(xiāo)和直郵營(yíng)銷(xiāo)等方式提高品牌知名度。

7.A

解析思路：產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)組合的核心要素，對(duì)品牌形象塑造影響最大。

8.A

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是市場(chǎng)調(diào)研的一部分，旨在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略。

9.C

解析思路：渠道拓展是提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的策略之一，通過(guò)增加銷(xiāo)售渠道來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

10.A

解析思路：消費(fèi)者調(diào)查是了解市場(chǎng)需求的主要市場(chǎng)調(diào)研方法。

11.C

解析思路：渠道拓展是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的策略之一，通過(guò)優(yōu)化銷(xiāo)售渠道來(lái)提升市場(chǎng)占有率。

12.B

解析思路：實(shí)地觀察是一種市場(chǎng)調(diào)研方法，適用于了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用習(xí)慣。

13.A

解析思路：產(chǎn)品創(chuàng)新是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略之一，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者。

14.A

解析思路：產(chǎn)品是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的最主要因素。

15.A

解析思路：調(diào)查問(wèn)卷是了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿意度的主要市場(chǎng)調(diào)研方法。

16.A

解析思路：產(chǎn)品創(chuàng)新是提高品牌忠誠(chéng)度的策略之一，通過(guò)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者需求。

17.B

解析思路：實(shí)地觀察是了解消費(fèi)者使用習(xí)慣的市場(chǎng)調(diào)研方法。

18.A

解析思路：產(chǎn)品創(chuàng)新是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略之一，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

19.A

解析思路：產(chǎn)品是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的最主要因素。

20.A

解析思路：調(diào)查問(wèn)卷是了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿意度的主要市場(chǎng)調(diào)研方法。

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.√

2.√

3.√

4.×

解析思路：分銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的所有環(huán)節(jié)，而不僅僅是中間環(huán)節(jié)。

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）

1.市場(chǎng)細(xì)分的重要性及其主要依據(jù)：

-重要性：提高營(yíng)銷(xiāo)效率，滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，提高市場(chǎng)占有率。

-主要依據(jù)：地理、人口、心理、行為等。

2.品牌定位及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的意義：

-品牌定位：確定企業(yè)在消費(fèi)者心目中的位置。

-意義：增強(qiáng)品牌識(shí)別度，提高品牌忠誠(chéng)度，指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策略。

3.市場(chǎng)調(diào)研的基本步驟及其作用：

-步驟：確定調(diào)研目標(biāo)、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、撰寫(xiě)報(bào)告。

-作用：了解市場(chǎng)需求，發(fā)現(xiàn)