國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)考點(diǎn)歸納

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)考點(diǎn)歸納姓名_________________________地址_______________________________學(xué)號(hào)______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------線--------------------------1.請(qǐng)首先在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名，身份證號(hào)和地址名稱。2.請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目，在規(guī)定的位置填寫您的答案。一、選擇題1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象是什么？

A.國(guó)際企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

B.國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)者需求

C.國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的差異

D.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律與策略

2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原則有哪些？

A.市場(chǎng)導(dǎo)向原則、競(jìng)爭(zhēng)原則、顧客至上原則、經(jīng)濟(jì)效益原則

B.市場(chǎng)細(xì)分原則、產(chǎn)品創(chuàng)新原則、成本效益原則、國(guó)際化原則

C.風(fēng)險(xiǎn)管理原則、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)原則、合作共贏原則、社會(huì)責(zé)任原則

D.市場(chǎng)調(diào)查原則、營(yíng)銷組合原則、廣告推廣原則、售后服務(wù)原則

3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析包括哪些方面？

A.宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境

C.消費(fèi)者需求環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)境、合作伙伴環(huán)境

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)機(jī)會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境

4.跨國(guó)公司的組織結(jié)構(gòu)有哪些類型？

A.職能制、事業(yè)部制、矩陣制、戰(zhàn)略聯(lián)盟

B.全球化組織結(jié)構(gòu)、區(qū)域化組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品導(dǎo)向組織結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)導(dǎo)向組織結(jié)構(gòu)

C.集權(quán)制、分權(quán)制、混合制、虛擬組織

D.部門制、子公司制、母公司制、分公司制

5.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略包括哪些內(nèi)容？

A.產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定位、品牌管理

B.產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品包裝

C.產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品淘汰、產(chǎn)品組合優(yōu)化

D.產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品服務(wù)

6.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略有哪些？

A.成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、價(jià)值定價(jià)、心理定價(jià)

B.非價(jià)格策略、折扣定價(jià)、組合定價(jià)、價(jià)格促銷

C.價(jià)格策略組合、價(jià)格調(diào)整、價(jià)格差異化、價(jià)格聯(lián)盟

D.價(jià)格策略優(yōu)化、價(jià)格策略創(chuàng)新、價(jià)格策略執(zhí)行、價(jià)格策略監(jiān)控

7.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略有哪些？

A.廣告、公關(guān)、人員推銷、直接營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

B.品牌推廣、產(chǎn)品推廣、渠道推廣、促銷活動(dòng)、口碑營(yíng)銷

C.營(yíng)銷組合、促銷組合、廣告組合、促銷策略、營(yíng)銷策略

D.促銷計(jì)劃、促銷目標(biāo)、促銷實(shí)施、促銷效果評(píng)估、促銷策略優(yōu)化

8.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道策略有哪些？

A.渠道設(shè)計(jì)、渠道選擇、渠道管理、渠道協(xié)調(diào)、渠道評(píng)估

B.渠道結(jié)構(gòu)、渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、渠道覆蓋、渠道控制

C.渠道創(chuàng)新、渠道整合、渠道拓展、渠道優(yōu)化、渠道合作

D.渠道管理、渠道開發(fā)、渠道拓展、渠道整合、渠道評(píng)估

答案及解題思路：

1.答案：D

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律與策略。

2.答案：A

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原則包括市場(chǎng)導(dǎo)向原則、競(jìng)爭(zhēng)原則、顧客至上原則、經(jīng)濟(jì)效益原則。

3.答案：B

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境。

4.答案：B

解題思路：跨國(guó)公司的組織結(jié)構(gòu)包括全球化組織結(jié)構(gòu)、區(qū)域化組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品導(dǎo)向組織結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)導(dǎo)向組織結(jié)構(gòu)。

5.答案：A

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定位、品牌管理。

6.答案：A

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略包括成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、價(jià)值定價(jià)、心理定價(jià)。

7.答案：A

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略包括廣告、公關(guān)、人員推銷、直接營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

8.答案：A

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道策略包括渠道設(shè)計(jì)、渠道選擇、渠道管理、渠道協(xié)調(diào)、渠道評(píng)估。二、填空題1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的______是指企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)所面臨的各種外部因素。

答案：宏觀環(huán)境

解題思路：宏觀環(huán)境是指那些超出企業(yè)控制范圍，但對(duì)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有重大影響的因素，如政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、法律和自然環(huán)境等。

2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的______是指企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等營(yíng)銷活動(dòng)的總體規(guī)劃。

答案：營(yíng)銷策略

解題思路：營(yíng)銷策略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)而制定的全面行動(dòng)計(jì)劃，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等。

3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的______是指企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。

答案：目標(biāo)市場(chǎng)

解題思路：目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)決定要進(jìn)入并滿足其特定需求和欲望的消費(fèi)者群體，這需要通過市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位等步驟來確定。

4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的______是指企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品定位的策略。

答案：產(chǎn)品定位

解題思路：產(chǎn)品定位是指企業(yè)如何使其產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特且有利的位置，這通常基于產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、價(jià)格等因素。

5.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的______是指企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上確定產(chǎn)品價(jià)格的方法。

答案：定價(jià)策略

解題思路：定價(jià)策略是企業(yè)根據(jù)成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，確定產(chǎn)品價(jià)格的過程，包括成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、價(jià)值定價(jià)等。

6.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的______是指企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上選擇和建立銷售渠道的策略。

答案：渠道策略

解題思路：渠道策略涉及企業(yè)如何選擇合適的分銷渠道，以及如何建立和維護(hù)這些渠道，以保證產(chǎn)品能夠有效地到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)。

7.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的______是指企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行廣告、宣傳和推廣活動(dòng)的策略。

答案：促銷策略

解題思路：促銷策略是企業(yè)為了提高產(chǎn)品知名度和銷量，通過廣告、公關(guān)、人員推銷、銷售促進(jìn)等手段，與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通和互動(dòng)。

8.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的______是指企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上建立和維護(hù)與消費(fèi)者的關(guān)系。

答案：客戶關(guān)系管理

解題思路：客戶關(guān)系管理是指企業(yè)通過建立和維護(hù)與消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)。三、判斷題1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象是國(guó)際市場(chǎng)。

答案：正確

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要研究企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷活動(dòng)，因此其研究對(duì)象確實(shí)是國(guó)際市場(chǎng)。

2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原則包括：市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶至上、創(chuàng)新、合作、共贏。

答案：正確

解題思路：這些原則是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的核心指導(dǎo)思想，旨在指導(dǎo)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)、法律等因素。

答案：正確

解題思路：環(huán)境分析是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，涉及多種因素，包括政治穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)條件、文化接受度、技術(shù)發(fā)展水平以及法律法規(guī)等。

4.跨國(guó)公司的組織結(jié)構(gòu)有全球性組織、區(qū)域性組織、產(chǎn)品型組織、市場(chǎng)型組織等。

答案：正確

解題思路：跨國(guó)公司根據(jù)其業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)分布，可以采取不同的組織結(jié)構(gòu)以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求。

5.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品定位等。

答案：正確

解題思路：產(chǎn)品策略是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵策略之一，旨在通過創(chuàng)新、差異化和定位來滿足不同市場(chǎng)的需求。

6.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略包括成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、價(jià)值定價(jià)等。

答案：正確

解題思路：價(jià)格策略是影響消費(fèi)者購買決策的重要因素，不同的定價(jià)策略適用于不同的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況。

7.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略包括廣告、公關(guān)、人員推銷、銷售促進(jìn)等。

答案：正確

解題思路：促銷策略是企業(yè)為了提升產(chǎn)品知名度和銷售量所采取的一系列措施，包括廣告、公關(guān)、人員推銷和銷售促進(jìn)等多種形式。

8.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道策略包括直接渠道、間接渠道、混合渠道等。

答案：正確

解題思路：渠道策略是企業(yè)將產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳遞到消費(fèi)者的方式，直接渠道、間接渠道和混合渠道都是常見的渠道策略。四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象。

研究對(duì)象包括：全球消費(fèi)者行為、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略、跨國(guó)營(yíng)銷管理、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷策略等。

2.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原則。

適應(yīng)性原則：企業(yè)應(yīng)適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的文化、法律、經(jīng)濟(jì)等環(huán)境。

競(jìng)爭(zhēng)性原則：通過產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等策略在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中脫穎而出。

可行性原則：企業(yè)應(yīng)考慮自身資源和能力，制定可行的營(yíng)銷策略。

創(chuàng)新性原則：不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)和管理模式，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

3.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析。

PEST分析：政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Social）、技術(shù)（Technological）四個(gè)方面分析。

SWOT分析：優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅（Threats）四個(gè)方面分析。

4.簡(jiǎn)述跨國(guó)公司的組織結(jié)構(gòu)。

地域結(jié)構(gòu)：按照地理區(qū)域劃分部門，便于管理和適應(yīng)不同地區(qū)市場(chǎng)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：按照產(chǎn)品線劃分部門，有利于產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)拓展。

集權(quán)結(jié)構(gòu)：集中決策權(quán)，便于統(tǒng)一管理和資源調(diào)配。

分權(quán)結(jié)構(gòu)：分權(quán)管理，提高部門自主性和靈活性。

5.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略。

產(chǎn)品開發(fā)：針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)特點(diǎn)，開發(fā)符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品。

產(chǎn)品調(diào)整：根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者需求。

產(chǎn)品本土化：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中融入當(dāng)?shù)匚幕兀岣呤袌?chǎng)接受度。

6.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略。

成本加成定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格和消費(fèi)者心理定價(jià)。

需求導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)消費(fèi)者需求和購買力定價(jià)。

7.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略。

廣告宣傳：通過廣告提高品牌知名度和美譽(yù)度。

公關(guān)活動(dòng)：利用媒體和公眾關(guān)系，提升企業(yè)形象。

人員推銷：直接與消費(fèi)者溝通，推廣產(chǎn)品。

8.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道策略。

直接渠道：企業(yè)直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。

間接渠道：通過中間商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。

渠道整合：優(yōu)化渠道組合，提高營(yíng)銷效率。

答案及解題思路：

1.答案：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象包括全球消費(fèi)者行為、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略、跨國(guó)營(yíng)銷管理、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷策略等。

解題思路：結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的定義和范疇，概括研究對(duì)象。

2.答案：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原則包括適應(yīng)性原則、競(jìng)爭(zhēng)性原則、可行性原則和創(chuàng)新性原則。

解題思路：分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，總結(jié)出基本原則。

3.答案：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析包括PEST分析和SWOT分析。

解題思路：根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的環(huán)境分析框架，列舉相關(guān)分析方法。

4.答案：跨國(guó)公司的組織結(jié)構(gòu)包括地域結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、集權(quán)結(jié)構(gòu)和分權(quán)結(jié)構(gòu)。

解題思路：結(jié)合跨國(guó)公司組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，分析不同類型組織結(jié)構(gòu)。

5.答案：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品調(diào)整和產(chǎn)品本土化。

解題思路：根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)品策略，列舉相關(guān)策略。

6.答案：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略包括成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)和需求導(dǎo)向定價(jià)。

解題思路：分析不同價(jià)格策略的適用場(chǎng)景和優(yōu)缺點(diǎn)。

7.答案：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略包括廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)和人員推銷。

解題思路：根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的促銷策略，列舉相關(guān)策略。

8.答案：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道策略包括直接渠道、間接渠道和渠道整合。

解題思路：分析不同渠道策略的特點(diǎn)和適用場(chǎng)景。五、論述題1.論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析對(duì)企業(yè)的意義。

解題思路：

闡述環(huán)境分析的內(nèi)涵及其在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性。

分析宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的因素。

討論環(huán)境分析如何幫助企業(yè)制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

答案：

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析對(duì)企業(yè)的意義在于全面了解和評(píng)估企業(yè)面臨的外部環(huán)境，從而制定適應(yīng)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。環(huán)境分析包括宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析。宏觀環(huán)境因素如政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、法律和生態(tài)（PESTLE）等，直接影響企業(yè)的市場(chǎng)定位和運(yùn)營(yíng)；行業(yè)環(huán)境分析有助于企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)格局和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析則關(guān)注企業(yè)的資源、能力、戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)等。通過環(huán)境分析，企業(yè)可以識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

2.論述跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

解題思路：

列舉跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)，如資源整合、品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等。

分析跨國(guó)公司的劣勢(shì)，如文化差異、政治風(fēng)險(xiǎn)、政策限制等。

結(jié)合具體案例，說明優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用。

答案：

跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)包括豐富的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)、全球資源整合能力、強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)等。劣勢(shì)則體現(xiàn)在文化差異導(dǎo)致的溝通障礙、政治和匯率風(fēng)險(xiǎn)、政策限制等。例如可口可樂公司通過其全球品牌效應(yīng)和資源整合能力在國(guó)際市場(chǎng)上取得了巨大成功，但同時(shí)也面臨著不同國(guó)家和地區(qū)的文化差異和監(jiān)管政策帶來的挑戰(zhàn)。

3.論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略對(duì)企業(yè)的意義。

解題思路：

解釋產(chǎn)品策略在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性。

分析產(chǎn)品策略的具體內(nèi)容，如產(chǎn)品組合、品牌管理、產(chǎn)品創(chuàng)新等。

探討產(chǎn)品策略如何幫助企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

答案：

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略對(duì)企業(yè)的意義在于滿足不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的需求，同時(shí)提升企業(yè)品牌形象和市場(chǎng)份額。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品組合、品牌管理和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面。通過優(yōu)化產(chǎn)品組合，企業(yè)可以滿足不同市場(chǎng)的差異化需求；有效的品牌管理有助于建立全球品牌認(rèn)知；而產(chǎn)品創(chuàng)新則可以幫助企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略對(duì)企業(yè)的意義。

解題思路：

分析價(jià)格策略在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性。

討論價(jià)格策略的類型，如成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)等。

說明價(jià)格策略如何影響企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)份額。

答案：

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略對(duì)企業(yè)的意義在于通過合理的定價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)盈利最大化并獲取市場(chǎng)份額。價(jià)格策略包括成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、價(jià)值定價(jià)等多種類型。合理的定價(jià)策略可以幫助企業(yè)平衡成本和收益，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也能滿足不同消費(fèi)者的購買力。

5.論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略對(duì)企業(yè)的意義。

解題思路：

闡述促銷策略在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性。

分析促銷策略的種類，如廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)等。

探討促銷策略如何提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。

答案：

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略對(duì)企業(yè)的意義在于提升品牌知名度和消費(fèi)者認(rèn)知，從而推動(dòng)產(chǎn)品銷售。促銷策略包括廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)等多種形式。通過有效的促銷策略，企業(yè)可以吸引潛在消費(fèi)者，提高產(chǎn)品曝光度，最終提升市場(chǎng)份額。

6.論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道策略對(duì)企業(yè)的意義。

解題思路：

解釋渠道策略在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性。

分析渠道策略的類型，如直銷、分銷、電子商務(wù)等。

討論渠道策略如何幫助企業(yè)覆蓋更廣泛的市場(chǎng)。

答案：

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道策略對(duì)企業(yè)的意義在于保證產(chǎn)品能夠高效、廣泛地到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)。渠道策略包括直銷、分銷、電子商務(wù)等多種形式。通過合理的渠道策略，企業(yè)可以覆蓋更廣泛的市場(chǎng)，提高市場(chǎng)覆蓋率，提升消費(fèi)者滿意度。

7.論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的文化與消費(fèi)者行為的關(guān)系。

解題思路：

分析文化因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響。

討論不同文化背景下消費(fèi)者行為的差異。

探討企業(yè)如何根據(jù)文化差異調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

答案：

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的文化與消費(fèi)者行為密切相關(guān)。不同文化背景下的消費(fèi)者行為存在差異，這些差異受價(jià)值觀、宗教信仰、社會(huì)規(guī)范等因素的影響。企業(yè)需要了解不同文化背景下的消費(fèi)者行為特點(diǎn)，調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的文化需求。

8.論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

解題思路：

解釋企業(yè)社會(huì)責(zé)任在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性。

分析企業(yè)社會(huì)責(zé)任的具體內(nèi)容，如環(huán)境保護(hù)、社會(huì)貢獻(xiàn)、員工權(quán)益等。

探討企業(yè)社會(huì)責(zé)任如何提升企業(yè)形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

答案：

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的企業(yè)社會(huì)責(zé)任對(duì)企業(yè)的意義在于樹立良好的企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值。企業(yè)社會(huì)責(zé)任涵蓋環(huán)境保護(hù)、社會(huì)貢獻(xiàn)、員工權(quán)益等多個(gè)方面。通過履行社會(huì)責(zé)任，企業(yè)不僅能夠滿足消費(fèi)者的道德期望，還能提升品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。六、案例分析題1.案例分析：蘋果公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的成功因素。

案例分析題目：

蘋果公司作為全球知名的電子產(chǎn)品制造商，其在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中取得了顯著的成功。請(qǐng)分析蘋果公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的成功因素，并結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論進(jìn)行闡述。

解題思路：

1.分析蘋果公司產(chǎn)品的獨(dú)特性，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)等方面。

2.探討蘋果公司的品牌戰(zhàn)略，包括品牌定位、品牌傳播等。

3.分析蘋果公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研與定位。

4.結(jié)合蘋果公司的渠道策略、價(jià)格策略等進(jìn)行分析。

5.總結(jié)蘋果公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的成功因素。

2.案例分析：可口可樂公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的策略。

案例分析題目：

可口可樂公司作為全球最大的飲料制造商之一，其在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中采取了哪些策略？請(qǐng)結(jié)合案例，分析可口可樂公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并探討其對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示。

解題思路：

1.分析可口可樂公司的品牌戰(zhàn)略，包括品牌定位、品牌傳播等。

2.探討可口可樂公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研與定位。

3.分析可口可樂公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略等。

4.結(jié)合可口可樂公司的案例，探討其對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示。

3.案例分析：海爾集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的發(fā)展歷程。

案例分析題目：

海爾集團(tuán)作為中國(guó)家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中取得了顯著的發(fā)展。請(qǐng)分析海爾集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的發(fā)展歷程，并探討其對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示。

解題思路：

1.回顧海爾集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵事件和里程碑。

2.分析海爾集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品策略。

3.探討海爾集團(tuán)在渠道策略、價(jià)格策略等方面的成功經(jīng)驗(yàn)。

4.結(jié)合海爾集團(tuán)的案例，探討其對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示。

4.案例分析：公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的策略。

案例分析題目：

公司作為中國(guó)通信設(shè)備制造商，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中取得了巨大成功。請(qǐng)分析公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的策略，并探討其對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示。

解題思路：

1.分析公司的品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略。

2.探討公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研與定位。

3.分析公司的渠道策略、價(jià)格策略等。

4.結(jié)合公司的案例，探討其對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示。

5.案例分析：巴巴集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的成功因素。

案例分析題目：

巴巴集團(tuán)作為中國(guó)電子商務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中取得了顯著的成功。請(qǐng)分析巴巴集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的成功因素，并結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論進(jìn)行闡述。

解題思路：

1.分析巴巴集團(tuán)的產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)。

2.探討巴巴集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略和品牌傳播。

3.分析巴巴集團(tuán)的市場(chǎng)調(diào)研與定位。

4.結(jié)合巴巴集團(tuán)的案例，探討其對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示。

6.案例分析：寶潔公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的策略。

案例分析題目：

寶潔公司作為全球知名的日化用品制造商，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中采取了哪些策略？請(qǐng)結(jié)合案例，分析寶潔公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并探討其對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示。

解題思路：

1.分析寶潔公司的品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略。

2.探討寶潔公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研與定位。

3.分析寶潔公司的渠道策略、價(jià)格策略等。

4.結(jié)合寶潔公司的案例，探討其對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示。

7.案例分析：麥當(dāng)勞公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的成功因素。

案例分析題目：

麥當(dāng)勞公司作為全球最大的快餐連鎖企業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中取得了顯著的成功。請(qǐng)分析麥當(dāng)勞公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的成功因素，并結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論進(jìn)行闡述。

解題思路：

1.分析麥當(dāng)勞公司的品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品策略。

2.探討麥當(dāng)勞公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研與定位。

3.分析麥當(dāng)勞公司的渠道策略、價(jià)格策略等。

4.結(jié)合麥當(dāng)勞公司的案例，探討其對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示。

8.案例分析：豐田汽車公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的策略。

案例分析題目：

豐田汽車公司作為全球領(lǐng)先的汽車制造商，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中采取了哪些策略？請(qǐng)結(jié)合案例，分析豐田汽車公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并探討其對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示。

解題思路：

1.分析豐田汽車公司的品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品策略。

2.探討豐田汽車公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研與定位。

3.分析豐田汽車公司的渠道策略、價(jià)格策略等。

4.結(jié)合豐田汽車公司的案例，探討其對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示。

答案及解題思路：

1.蘋果公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的成功因素：

答案：蘋果公司的成功因素主要包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特、品牌戰(zhàn)略明確、市場(chǎng)調(diào)研精準(zhǔn)、渠道策略高效等。

解題思路：通過分析蘋果公司產(chǎn)品的獨(dú)特性、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)調(diào)研、渠道策略等方面，總結(jié)蘋果公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的成功因素。

2.可口可樂公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的策略：

答案：可口可樂公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括品牌戰(zhàn)略明確、市場(chǎng)調(diào)研精準(zhǔn)、產(chǎn)品策略多樣、渠道策略靈活等。

解題思路：通過分析可口可樂公司的品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品策略、渠道策略等方面，總結(jié)可口可樂公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的策略。

3.海爾集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的發(fā)展歷程：

答案：海爾集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的發(fā)展歷程包括品牌國(guó)際化、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展、市場(chǎng)調(diào)研等。

解題思路：回顧海爾集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵事件和里程碑，分析其品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、渠道策略等方面的成功經(jīng)驗(yàn)。

4.公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的策略：

答案：公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的策略主要包括品牌戰(zhàn)略明確、市場(chǎng)調(diào)研精準(zhǔn)、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道策略靈活等。

解題思路：通過分析公司的品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道策略等方面，總結(jié)公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的策略。

5.巴巴集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的成功因素：

答案：巴巴集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的成功因素主要包括產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)調(diào)研等。

解題思路：通過分析巴巴集團(tuán)的產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)調(diào)研等方面，總結(jié)巴巴集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的成功因素。

6.寶潔公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的策略：

答案：寶潔公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的策略主要包括品牌戰(zhàn)略明確、市場(chǎng)調(diào)研精準(zhǔn)、產(chǎn)品策略多樣、渠道策略靈活等。

解題思路：通過分析寶潔公司的品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品策略、渠道策略等方面，總結(jié)寶潔公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的策略。

7.麥當(dāng)勞公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的成功因素：

答案：麥當(dāng)勞公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的成功因素主要包括品牌戰(zhàn)略明確、產(chǎn)品策略多樣、渠道策略高效、市場(chǎng)調(diào)研精準(zhǔn)等。

解題思路：通過分析麥當(dāng)勞公司的品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、渠道策略、市場(chǎng)調(diào)研等方面，總結(jié)麥當(dāng)勞公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的成功因素。

8.豐田汽車公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的策略：

答案：豐田汽車公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的策略主要包括品牌戰(zhàn)略明確、市場(chǎng)調(diào)研精準(zhǔn)、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道策略靈活等。

解題思路：通過分析豐田汽車公司的品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道策略等方面，總結(jié)豐田汽車公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的策略。七、計(jì)算題1.假設(shè)某企業(yè)出口產(chǎn)品的成本為100元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格為150元，國(guó)外市場(chǎng)價(jià)格為200元，匯率匯率為1美元兌換6.5人民幣，求該企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的利潤(rùn)。

解答：

利潤(rùn)=國(guó)外市場(chǎng)價(jià)格成本

利潤(rùn)=200元100元

利潤(rùn)=100元

2.某企業(yè)出口產(chǎn)品的成本為100元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格為150元，國(guó)外市場(chǎng)價(jià)格為200元，匯率匯率為1美元兌換6.5人民幣，求該企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的利潤(rùn)率。

解答：

利潤(rùn)率=(利潤(rùn)/成本)×100%

利潤(rùn)率=(100元/100元)×100%

利潤(rùn)率=100%

3.