職業(yè)資格-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作真題庫(kù)-16

職業(yè)資格-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作真題庫(kù)_161、單選題房產(chǎn)可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、贈(zèng)與、繼承等方式獲得。下列關(guān)于房產(chǎn)繼承的描述，錯(cuò)誤的是()。A、

房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有（江南博哥）B、

如果有多個(gè)繼承人，則應(yīng)按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行析產(chǎn)，持原不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門(mén)辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)C、

辦理過(guò)戶(hù)不用交費(fèi)D、

只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承正確答案：

C

參考解析：房屋繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有。因此，只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承。當(dāng)繼承發(fā)生時(shí)，如果有多個(gè)繼承人，則應(yīng)按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行析產(chǎn)，持原不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門(mén)辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)，并按照相關(guān)規(guī)定交費(fèi)。2、單選題以下不屬于存量房買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)需要遵守的程序的是()。A、

繳納稅費(fèi)B、

繳納物業(yè)費(fèi)C、

產(chǎn)權(quán)登記過(guò)戶(hù)D、

領(lǐng)取不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證。正確答案：

B

參考解析：存量房買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)需要遵守一定的程序，具體包括：①繳納稅費(fèi)。存量房權(quán)屬過(guò)戶(hù)實(shí)行先稅后證制度，即買(mǎi)賣(mài)雙方要先持《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》及相關(guān)證件到各區(qū)縣地稅局繳納交易稅費(fèi)，然后才能辦理房產(chǎn)過(guò)戶(hù)登記手續(xù)。②產(chǎn)權(quán)登記過(guò)戶(hù)。雙方持買(mǎi)賣(mài)合同、完稅票據(jù)、相關(guān)證件及材料到交易管理部門(mén)辦理登記過(guò)戶(hù)即產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)。③領(lǐng)取不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證。辦完上述手續(xù)后，買(mǎi)方在各區(qū)縣的規(guī)定時(shí)間內(nèi)持《領(lǐng)證通知單》，到房屋所在地區(qū)縣權(quán)屬登記部門(mén)領(lǐng)取房屋不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證。3、單選題在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素是()A、

人脈資源B、

房源信息C、

網(wǎng)絡(luò)資源D、

財(cái)務(wù)資源正確答案：

B

參考解析：房源對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的作用包括：①房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。房源作為重要的信息資源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。②房源決定了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源數(shù)量越多、類(lèi)型越豐富，其市場(chǎng)占有份額就越高，其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利。4、單選題新建商品房在物業(yè)交付時(shí)，買(mǎi)方應(yīng)該以()作為依據(jù)，按照合同約定的條款對(duì)房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進(jìn)行驗(yàn)收。A、

看房確認(rèn)書(shū)B(niǎo)、

前期物業(yè)管理服務(wù)合同C、

房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)D、

商品房買(mǎi)賣(mài)合同正確答案：

D

參考解析：根據(jù)交易雙方簽訂的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，開(kāi)發(fā)商應(yīng)在約定的時(shí)間內(nèi)將房屋交付給買(mǎi)方。房屋交付的時(shí)候，應(yīng)該以雙方簽訂的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》條款作為依據(jù)，買(mǎi)受人按照合同約定的條款對(duì)房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進(jìn)行驗(yàn)收。5、單選題存量房過(guò)戶(hù)買(mǎi)方需提供的材料不包括()。A、

買(mǎi)方身份證、授權(quán)委托書(shū)、代理人身份證、購(gòu)房資格證明B、

戶(hù)口簿／暫住證C、

與賣(mài)方簽訂的《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》D、

不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證正確答案：

D

參考解析：買(mǎi)賣(mài)雙方在存量房過(guò)戶(hù)的過(guò)程中都要提供相應(yīng)的資料。其中，存量房過(guò)戶(hù)買(mǎi)方需提供的材料包括：①買(mǎi)方身份證、授權(quán)委托書(shū)、代理人身份證、購(gòu)房資格證明；②戶(hù)口簿／暫住證；③與賣(mài)方簽訂的《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》。存量房過(guò)戶(hù)賣(mài)方需提供的材料包括：①產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方身份證、戶(hù)口簿；②不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證；③與買(mǎi)方簽訂的《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》；④共有人意見(jiàn)書(shū)；⑤結(jié)婚證復(fù)印件，如離婚需提供離婚證、離婚協(xié)議、財(cái)產(chǎn)分割協(xié)議，如喪偶需提供死亡證明處理證明；⑥若為公房，還應(yīng)提供與原產(chǎn)權(quán)單位簽訂的公有住房買(mǎi)賣(mài)合同；⑦如是中央機(jī)關(guān)直屬產(chǎn)權(quán)的房子，業(yè)主還需提供物業(yè)費(fèi)、供暖費(fèi)結(jié)清證明等。6、單選題住房公積金貸款是一種()擔(dān)保委托代款。A、

強(qiáng)制性B、

政策性C、

商業(yè)性D、

自由性正確答案：

B

參考解析：住房公積金貸款是由政府設(shè)立的住房管理機(jī)構(gòu)提供的擔(dān)保，因此是一種政策性的擔(dān)保委托代款。7、單選題存量房商業(yè)抵押貸款額是房產(chǎn)評(píng)估值和房產(chǎn)成交價(jià)()原則決定。A、

取低B、

取高C、

取均值D、

取評(píng)估值正確答案：

A

參考解析：存量房貸款額是房產(chǎn)評(píng)估值和房產(chǎn)成交價(jià)取低原則來(lái)決定的，評(píng)估值一般低于成交價(jià)。貸款成數(shù)則根據(jù)房產(chǎn)性質(zhì)、房齡、借款人綜合條件等而定。8、單選題()還款方式適合公務(wù)員等收入穩(wěn)定的工薪階層。A、

雙周供B、

等額本息C、

等額本金D、

固定利率正確答案：

B

參考解析：各種還款方式主要是等額本息、等額本金、雙周供及固定利率等，分別針對(duì)不同客戶(hù)。例如：①等額本息適合教師、公務(wù)員等收入穩(wěn)定的工薪階層；②等額本金適合那些前期能夠承擔(dān)較大還款壓力的借款人群；③雙周供適合周結(jié)工資或者夫妻雙方月中和月底發(fā)工資的借款人。9、單選題存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為()。A、

委托評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估房屋價(jià)值B、

銀行審批通過(guò)貸款合同C、

價(jià)款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）D、

辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)正確答案：

B

參考解析：存量房商業(yè)抵押貸款流程為：①簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同；②辦理網(wǎng)簽手續(xù)（部分城市無(wú)網(wǎng)簽）；③委托評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估；④銀行辦理面簽手續(xù)、批貸；⑤辦理繳稅、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)手續(xù)；⑥抵押登記；⑦銀行放貸。10、單選題企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的特點(diǎn)不包括()。A、

循環(huán)授信B、

貸款金額足C、

提前還款靈活D、

貸款年限較長(zhǎng)正確答案：

D

參考解析：企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款是指以中小企業(yè)所有者或者企業(yè)的高級(jí)管理者的房產(chǎn)作抵押，然后向銀行申請(qǐng)貸款，將資金用于購(gòu)買(mǎi)原材料、辦公設(shè)備或者企業(yè)經(jīng)營(yíng)用途的一種資金周轉(zhuǎn)方式。該產(chǎn)品亮點(diǎn)是：①貸款金額足，根據(jù)抵押物的評(píng)估價(jià)值，可貸十萬(wàn)至上千萬(wàn)；②循環(huán)授信，借款人獲得銀行一定的貸款額度后，在期限內(nèi)可分次提款、循環(huán)使用，支取不超過(guò)可用額度的單筆用款時(shí)，無(wú)需申請(qǐng)即可再次提款；③提前還款靈活，個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款提前還款方便，借款人手中有余錢(qián)即能還貸款，無(wú)需提前預(yù)約。11、單選題在房屋繼承、遺贈(zèng)需提交的材料中，房屋已設(shè)定抵押且()的，應(yīng)與抵押權(quán)人共同申請(qǐng)，提交他項(xiàng)權(quán)證原件、抵押權(quán)人同意抵押房屋轉(zhuǎn)移的書(shū)面意見(jiàn)原件及抵押權(quán)人的身份證明。A、

已申請(qǐng)注銷(xiāo)B、

未申請(qǐng)注銷(xiāo)C、

已公證D、

未提交授權(quán)委托書(shū)正確答案：

B

參考解析：房屋繼承、遺贈(zèng)需提交的材料中，房屋已設(shè)定抵押且未申請(qǐng)注銷(xiāo)的，應(yīng)與抵押權(quán)人共同申請(qǐng)，提交他項(xiàng)權(quán)證原件、抵押權(quán)人同意抵押房屋轉(zhuǎn)移的書(shū)面意見(jiàn)原件及抵押權(quán)人的身份證明。12、單選題開(kāi)發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買(mǎi)方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)()。A、

應(yīng)繳納3％的房屋驗(yàn)收費(fèi)B、

應(yīng)繳納5％的房屋驗(yàn)收費(fèi)C、

應(yīng)繳納10％的房屋驗(yàn)收費(fèi)D、

無(wú)需交付任何費(fèi)用正確答案：

D

參考解析：房屋交付時(shí)的費(fèi)用包括以下兩種情況：①無(wú)需交付任何費(fèi)用。開(kāi)發(fā)商在交付房屋的時(shí)候，買(mǎi)受人直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)無(wú)需交付任何費(fèi)用。②預(yù)付費(fèi)用。開(kāi)發(fā)商在交付房屋的時(shí)候，買(mǎi)受人需要預(yù)交物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視初裝費(fèi)等，開(kāi)發(fā)商同時(shí)代收房屋契稅。買(mǎi)受人在按照合同標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收合格后領(lǐng)取房屋鑰匙。13、單選題住房項(xiàng)目銷(xiāo)售的最后階段是()。A、

預(yù)交物業(yè)管理費(fèi)B、

預(yù)付費(fèi)用C、

房屋交付D、

物業(yè)交付正確答案：

D

參考解析：物業(yè)交付是住房項(xiàng)目銷(xiāo)售的最后階段，代理公司協(xié)助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商共同完成，購(gòu)房者順利搬入住房。在物業(yè)交付中，銷(xiāo)售人員、工程人員、物業(yè)管理人員等組成驗(yàn)房小組，為客戶(hù)驗(yàn)房提供零接觸服務(wù)。14、單選題為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接接觸目標(biāo)客戶(hù)，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是()。[2009年真題]A、

容易與客戶(hù)建立良好的關(guān)系B、

占用時(shí)間較少C、

不受天氣影響D、

比較省力正確答案：

A

參考解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)直接接觸目標(biāo)客戶(hù)獲取房源的方式主要是門(mén)店接待，門(mén)店接待是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)在社區(qū)內(nèi)或社區(qū)附近設(shè)立的店面，接待和服務(wù)上門(mén)咨詢(xún)的業(yè)主從而獲得房源信息。門(mén)店接待的優(yōu)點(diǎn)是面對(duì)面溝通方式容易給委托業(yè)主留下深刻印象，容易取得客戶(hù)信任、獲得房源信息較全面，為進(jìn)一步服務(wù)做好鋪墊。門(mén)房接待的缺點(diǎn)是面對(duì)面溝通對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)業(yè)度要求較高，容易產(chǎn)生好則好、不好則壞的第一印象。15、單選題在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶(hù)口手續(xù)的是()。A、

在買(mǎi)賣(mài)交易合同中明確戶(hù)口遷出時(shí)間B、

只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可C、

明確約定逾期遷出戶(hù)口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)D、

建議留存戶(hù)口遷出保證金正確答案：

B

參考解析：關(guān)于戶(hù)口的約定條款，是房屋買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)中的一項(xiàng)重要條款，將戶(hù)口遷入所購(gòu)買(mǎi)房屋，是居民在該區(qū)域內(nèi)享受一定公共服務(wù)的基礎(chǔ)，如子女就近入學(xué)、拆遷補(bǔ)償?shù)?。而在存量房買(mǎi)賣(mài)交易中，除房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移以外，賣(mài)方的戶(hù)口沒(méi)有及時(shí)遷出，是發(fā)生糾紛最多的因素之一。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提醒賣(mài)方在房屋交接日前將戶(hù)口遷出，包括：①在買(mǎi)賣(mài)交易合同中明確戶(hù)口遷出時(shí)間；②明確約定逾期遷出戶(hù)口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)；③建議留存戶(hù)口遷出保證金。16、單選題在計(jì)算單筆住房公積金的貸款最高額度時(shí)，家庭月均收入應(yīng)扣除()。A、

債務(wù)利息B、

物業(yè)服務(wù)費(fèi)C、

一定額度的生活費(fèi)D、

房屋登記手續(xù)費(fèi)正確答案：

C

參考解析：在計(jì)算單筆住房公積金的貸款最高額度時(shí)，家庭月均收入應(yīng)該扣除一定額度的生活費(fèi)。這個(gè)生活費(fèi)通常是根據(jù)當(dāng)?shù)氐木用裆钏酱_定的，通常包括了家庭成員的基本生活費(fèi)用、醫(yī)療費(fèi)用、教育費(fèi)用等。因此，選項(xiàng)C是正確的答案。17、單選題產(chǎn)權(quán)就是產(chǎn)權(quán)人對(duì)房屋()、使用、收益、處分的權(quán)利。產(chǎn)權(quán)人的這四種權(quán)利有時(shí)全部歸產(chǎn)權(quán)人所有，有時(shí)則不全部歸產(chǎn)權(quán)人所有。A、

占有B、

購(gòu)買(mǎi)C、

出租D、

贈(zèng)與正確答案：

A

參考解析：房屋所有權(quán)是指所有人依法對(duì)自己的財(cái)產(chǎn)占有、使用、收益、處分的權(quán)利。產(chǎn)權(quán)就是產(chǎn)權(quán)人對(duì)房屋占有、使用、收益、處分的權(quán)利，產(chǎn)權(quán)人的這四種權(quán)利有時(shí)全部歸產(chǎn)權(quán)人所有，有時(shí)則不全部歸產(chǎn)權(quán)人所有。18、單選題企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款主要適用人群不包括()。A、

中小業(yè)主B、

個(gè)體經(jīng)營(yíng)者C、

公司管理人員D、

全款購(gòu)房，現(xiàn)有資金需求的借款人正確答案：

D

參考解析：企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款是指以中小企業(yè)所有者或者企業(yè)的高級(jí)管理者房產(chǎn)做抵押，然后向銀行申請(qǐng)貸款，將資金用于購(gòu)買(mǎi)原材料、辦公設(shè)備或者企業(yè)經(jīng)營(yíng)用途的一種資金周轉(zhuǎn)方式。主要適用人群為：①中小企業(yè)主；②公司管理人員；③個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。19、單選題某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的固定成本為3000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為1600元／m2，銷(xiāo)售價(jià)格為3000元／m2。在不考慮銷(xiāo)售稅費(fèi)的情況下，該項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量為()m2。A、

21429B、

30000C、

34300D、

55714正確答案：

A

參考解析：以銷(xiāo)售量表示的盈虧平衡點(diǎn)為：盈虧平衡點(diǎn)=總固定成本÷對(duì)固定成本的單位貢獻(xiàn)率。所以，項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量為：30000000÷（3000-1600）=21429m2。20、單選題要確定新建商品房的均價(jià)首先應(yīng)劃定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)，以項(xiàng)目為核心，半徑()的范圍是市場(chǎng)調(diào)查重中之重。A、

2kmB、

3kmC、

5kmD、

6km正確答案：

A

參考解析：新建商品房的市場(chǎng)調(diào)查范圍應(yīng)該以項(xiàng)目為核心，根據(jù)實(shí)際情況和需求進(jìn)行適當(dāng)擴(kuò)展。一般來(lái)說(shuō)，半徑為2公里的范圍是市場(chǎng)調(diào)查的重中之重，因?yàn)檫@個(gè)范圍能夠覆蓋到項(xiàng)目的周邊主要區(qū)域，能夠收集到較為全面和準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。因此，選項(xiàng)A是正確的。21、單選題某項(xiàng)目總投資10萬(wàn)元，建筑投資500元／m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤(rùn)6萬(wàn)元，則單位價(jià)格為()元／m2。A、

350B、

420C、

500D、

660正確答案：

D

參考解析：?jiǎn)挝粌r(jià)格=單位可變成本費(fèi)用+（預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利）/單位總量=500+（100000+60000）÷1000=660（元／m2）。22、單選題某房地產(chǎn)項(xiàng)目建造的平均成本為2800元／m2，銷(xiāo)售稅費(fèi)率為15％。若希望獲得25％的銷(xiāo)售利潤(rùn)率，則該項(xiàng)目的銷(xiāo)售單價(jià)至少是()元／m2。A、

3920B、

3733C、

4118D、

4667正確答案：

C

參考解析：為了獲得25%的銷(xiāo)售利潤(rùn)率，我們需要找到銷(xiāo)售單價(jià)和建造成本之間的平衡點(diǎn)。首先，銷(xiāo)售利潤(rùn)=銷(xiāo)售單價(jià)×銷(xiāo)售量-銷(xiāo)售稅費(fèi)。在這個(gè)問(wèn)題中，銷(xiāo)售單價(jià)至少需要達(dá)到的金額為：銷(xiāo)售單價(jià)=(銷(xiāo)售利潤(rùn)+銷(xiāo)售稅費(fèi))/銷(xiāo)售量=(建造成本+銷(xiāo)售稅費(fèi))*(1+利潤(rùn)率)/銷(xiāo)售量將已知數(shù)據(jù)代入公式，得到：銷(xiāo)售單價(jià)=(2800+15%)/(1+25%)=4118元/平方米因此，選項(xiàng)C是正確的。23、單選題某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為3000元／m2，銷(xiāo)售稅費(fèi)率為20％，該項(xiàng)目保本售價(jià)應(yīng)為()元／m2。A、

4167B、

6250C、

10000D、

25000正確答案：

B

參考解析：?jiǎn)挝槐１緝r(jià)格=（固定成本總額/盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)（銷(xiāo)）量+單位變動(dòng)成本）/（1-銷(xiāo)售費(fèi)率）=（20000000÷10000+3000）÷（1-20％）=6250（元/m2）24、單選題某項(xiàng)目固定總成本為50萬(wàn)元，總面積為200m2，銷(xiāo)售稅費(fèi)率為15％，單位變動(dòng)成本為4000元／m2，則目標(biāo)銷(xiāo)售價(jià)格為()元／m2。A、

5454B、

6218C、

6871D、

7647正確答案：

D

參考解析：?jiǎn)挝槐１緝r(jià)格={[固定成本總額／盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)（銷(xiāo)）量]＋單位變動(dòng)成本}÷（1－銷(xiāo)售費(fèi)率）=[（500000／200）+4000]÷（1－15％）=7647（元／m2）。25、單選題下列房源中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最大，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。A、

商鋪B、

住宅C、

寫(xiě)字樓D、

倉(cāng)庫(kù)正確答案：

B

參考解析：房源一般分為：①住宅，是指專(zhuān)供人居住的房屋，包括別墅、公寓、職工家屬宿舍和集體宿舍（包括職工單身宿舍和學(xué)社宿舍）等，但不包含住宅樓中作為人防用、不住人的地下室等，也不包括托兒所、病房、療養(yǎng)院、旅館等具有專(zhuān)門(mén)用途的房屋；②非住宅，是指除了住宅以外的非居住用房屋，它包括辦公用房、商業(yè)用房、停車(chē)房和廠(chǎng)房倉(cāng)庫(kù)等。住宅一般是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中數(shù)量最大，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。26、單選題某項(xiàng)目總投資為3000萬(wàn)元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為()。A、

7.01%B、

8.3%C、

10.0%D、

12.5%正確答案：

C

參考解析：預(yù)期收益率是房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)房地產(chǎn)投資所要達(dá)到的最低收益率，是一個(gè)預(yù)期指標(biāo)。預(yù)期收益通常包括安全收益率、通貨膨脹率和風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率，用于對(duì)通貨膨脹和風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償。預(yù)期投資收益率可以通過(guò)總投資回收年限計(jì)算，公式為：預(yù)期投資收益率＝年平均總利潤(rùn)額÷總投資額×100%。本題中，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率＝[30000000÷（12－2）]÷30000000×100%＝10.0%。27、單選題某建設(shè)項(xiàng)目總投資60000萬(wàn)元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為()。A、

7、2％B、

8、6％C、

14、3％D、

16、7％正確答案：

D

參考解析：該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為投資回收期（10年）與總投資（6億元）的比值，即預(yù)期收益率=6億元/10=60%。因此，答案為D，即預(yù)期收益率約為16.7%。這個(gè)答案依據(jù)的是房地產(chǎn)投資的一般規(guī)律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。28、單選題某項(xiàng)目主力戶(hù)型以三居室為主，對(duì)于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應(yīng)為()條件。A、

SB、

WC、

OD、

T正確答案：

B

參考解析：根據(jù)SWOT矩陣，S代表優(yōu)勢(shì)，W代表劣勢(shì)，O代表機(jī)會(huì)，T代表威脅。題目中描述的主力戶(hù)型以三居室為主，對(duì)于本區(qū)域而言面積偏大，這實(shí)際上描述了該項(xiàng)目的劣勢(shì)。因此，這個(gè)條件在SWOT矩陣中應(yīng)為W。29、單選題在項(xiàng)目SWOT分析中，最理想的對(duì)策是()。A、

SO對(duì)策B、

WO對(duì)策C、

ST對(duì)策D、

WT對(duì)策正確答案：

A

參考解析：根據(jù)SWOT分析制定出的行動(dòng)對(duì)策有四種：①最小與最小對(duì)策（WT對(duì)策）；②最小與最大對(duì)策（WO對(duì)策）；③最大與最小對(duì)策（ST對(duì)策）；④最大與最大對(duì)策（SO對(duì)策）。其中，最理想對(duì)策是SO對(duì)策，是指著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)，充分利用外部積極的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)多種符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。30、單選題具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競(jìng)爭(zhēng)少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點(diǎn)的廣告媒體是()。A、

報(bào)紙B、

電視C、

雜志D、

戶(hù)外廣告正確答案：

D

參考解析：A項(xiàng)，報(bào)紙廣告的優(yōu)點(diǎn)為：影響廣泛、傳播迅速、簡(jiǎn)便靈活、費(fèi)用較低、便于剪貼存查、信賴(lài)感強(qiáng)；缺點(diǎn)有：內(nèi)容龐雜、易分散對(duì)廣告的注意力、重復(fù)性差、維持當(dāng)期效果，印刷不精美，吸引力低。B項(xiàng)，電視廣告的優(yōu)點(diǎn)為：傳播面廣、影響力大、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)手段和方式靈活多樣、藝術(shù)力強(qiáng)；缺點(diǎn)有：制作復(fù)雜、成本高、時(shí)間短促、專(zhuān)業(yè)適應(yīng)性不強(qiáng)、傳播面太寬容易造成浪費(fèi)。C項(xiàng)，雜志廣告的優(yōu)點(diǎn)為：宣傳對(duì)象明確、針對(duì)性強(qiáng)、吸引力強(qiáng)、宣傳效果好、閱讀從容、保存期長(zhǎng)、印刷精美，較好地反映產(chǎn)品外觀形象；缺點(diǎn)有：成本高、價(jià)格昂貴、信息反饋慢、廣告數(shù)量有限。D項(xiàng)，戶(hù)外廣告的優(yōu)點(diǎn)為：長(zhǎng)期性、固定性、集中性效應(yīng)；缺點(diǎn)有：由于地段固定而不具備流動(dòng)性，注視率不夠集中。31、單選題主要的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商直銷(xiāo)和委托()銷(xiāo)售。A、

報(bào)紙等媒體B、

中間商C、

網(wǎng)絡(luò)代理渠道D、

房地產(chǎn)服務(wù)商正確答案：

B

參考解析：房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道通常有兩種：①直銷(xiāo)。直銷(xiāo)是一種銷(xiāo)售渠道最短的途徑，是指房地產(chǎn)產(chǎn)品由開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人、房地產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商（如物業(yè)管理）直接轉(zhuǎn)移到最終用戶(hù)。②利用中間商進(jìn)行銷(xiāo)售。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)利人或房地產(chǎn)服務(wù)商委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，將其轉(zhuǎn)移到最終用戶(hù)。32、單選題住宅可分為普通住宅、公寓及()。A、

別墅B、

辦公樓C、

商鋪D、

市場(chǎng)正確答案：

A

參考解析：住宅的分類(lèi)有多種，根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以有不同的分類(lèi)方式。住宅通?？梢苑譃槠胀ㄗ≌⒐?、別墅、辦公樓、商鋪和市場(chǎng)等類(lèi)型。根據(jù)題目給出的選項(xiàng)，我們可以知道，公寓和別墅是住宅中的兩種常見(jiàn)類(lèi)型。因此，正確答案是A，即別墅。33、單選題在新建商品房營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段應(yīng)()。A、

參與工程施工和監(jiān)理B、

就施工和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)提出建議C、

制定價(jià)目表D、

制訂銷(xiāo)售方案正確答案：

B

參考解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段開(kāi)始全程介入，主要工作是確定項(xiàng)目的市場(chǎng)定位（簡(jiǎn)稱(chēng)“項(xiàng)目定位”）。項(xiàng)目的市場(chǎng)定位是指從市場(chǎng)角度對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出要求，是市場(chǎng)需求和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的橋梁，一般包括戶(hù)型、功能、客戶(hù)人群等內(nèi)容。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般不參與工程施工與監(jiān)理的工作，但可以就施工現(xiàn)場(chǎng)和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)提出建議，以保證銷(xiāo)售效果。34、單選題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況，這反映了存量房銷(xiāo)售具有()的特點(diǎn)。A、

差異大B、

側(cè)重服務(wù)C、

產(chǎn)權(quán)糾紛多D、

價(jià)格浮動(dòng)空間大正確答案：

A

參考解析：存量房銷(xiāo)售的特點(diǎn)包括：①房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜；②銷(xiāo)售對(duì)象坐落分散；③主要為現(xiàn)房銷(xiāo)售；④待售房屋實(shí)體差異大；⑤價(jià)格浮動(dòng)空間大；⑥存量房銷(xiāo)售更加側(cè)重體驗(yàn)式服務(wù)。其中，差異大體現(xiàn)在：存量房房源遍布各個(gè)小區(qū)，每一小區(qū)的社區(qū)環(huán)境，配套設(shè)施，物業(yè)管理等都存在差別，甚至每套物業(yè)都會(huì)存在很大差別，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要為每套物業(yè)“診斷”，判斷物業(yè)的物理屬性，核查物業(yè)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。本題中，受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況反映了存量房銷(xiāo)售差異大的特點(diǎn)35、單選題目標(biāo)消費(fèi)者分析過(guò)程包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和()三個(gè)步驟。A、

產(chǎn)品定位B、

價(jià)格定位C、

市場(chǎng)定位D、

形象定位正確答案：

A

參考解析：目標(biāo)客戶(hù)需求定位法是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)際需求，開(kāi)發(fā)建設(shè)出能滿(mǎn)足他們個(gè)性化需求的產(chǎn)品。目標(biāo)客戶(hù)需求定位法的步驟有三步：①確定目標(biāo)客戶(hù)；②目標(biāo)客戶(hù)特征分析；③設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃和組織實(shí)施。其中對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者分析過(guò)程包括：①市場(chǎng)細(xì)分；②目標(biāo)市場(chǎng)選擇；③產(chǎn)品定位。36、單選題王先生有一套房屋，2009年可以售出價(jià)格為145萬(wàn)元，2011年可以售出價(jià)格為160萬(wàn)元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬(wàn)元成交。引起該套房屋價(jià)格最終變化的是()。A、

市場(chǎng)信息B、

出售心態(tài)C、

新舊程度D、

市場(chǎng)供求正確答案：

B

參考解析：房源的心理屬性中的“心理”是指業(yè)主（委托方）在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)。隨著時(shí)間的推移，這種心理狀態(tài)往往會(huì)發(fā)生變化，從而對(duì)房地產(chǎn)交易過(guò)程和交易結(jié)果產(chǎn)生影響。其中，交易價(jià)格最容易受到影響。在交易過(guò)程中，受到業(yè)主（委托方）心理狀態(tài)的波動(dòng)，房源交易價(jià)格可能產(chǎn)生波動(dòng)。房源的初始價(jià)格是由業(yè)主（委托方）決定的，但他們對(duì)市場(chǎng)信息的了解程度，其出售或出租時(shí)的心態(tài)，決定了房源的最終交易價(jià)格。37、單選題戶(hù)外廣告不具備()的特點(diǎn)。A、

長(zhǎng)期性B、

固定性C、

覆蓋率高D、

集中性正確答案：

C

參考解析：不同的廣告媒介不同，其廣告費(fèi)用、廣告設(shè)計(jì)、廣告策略和廣告效果也不同。戶(hù)外廣告的優(yōu)點(diǎn)有：長(zhǎng)期性、固定性、集中性效應(yīng)，缺點(diǎn)包括：由于地段固定而不具備流動(dòng)性，注視率不夠集中。覆蓋率高屬于廣播廣告的優(yōu)點(diǎn)。38、單選題直接函件廣告具有()特征，是房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的一種廣告手段。A、

長(zhǎng)期性、親切性B、

固定性、傳播廣C、

無(wú)沖突性、反饋性D、

消息性、固定性正確答案：

C

參考解析：直接函件廣告是一種廣告手段，它具有無(wú)沖突性和反饋性?xún)蓚€(gè)特征。因?yàn)檫@種廣告通常是由潛在客戶(hù)主動(dòng)投遞給廣告主的，所以不會(huì)產(chǎn)生沖突。同時(shí)，廣告主可以收到客戶(hù)的反饋，例如對(duì)廣告信息的回應(yīng)、對(duì)項(xiàng)目的需求等。因此，選項(xiàng)C是正確的答案。39、單選題交通流量常能帶來(lái)()，使人流駐留地點(diǎn)的商業(yè)價(jià)值提升。A、

車(chē)輛流量B、

經(jīng)濟(jì)流量C、

人口流量D、

環(huán)境流量正確答案：

C

參考解析：交通流量常能帶來(lái)人口流量，使人流駐留地點(diǎn)的商業(yè)價(jià)值提升。交通流量因道路形態(tài)不同而有很大的差異，而道路形態(tài)也因使用車(chē)種、使用時(shí)間、使用目的而有不同的發(fā)展，因此道路形態(tài)與交通流量有互為因果的關(guān)系存在。40、單選題盈虧平衡定價(jià)法屬于()。A、

成本導(dǎo)向定價(jià)法B、

需求導(dǎo)向定價(jià)法C、

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D、

比較定價(jià)法正確答案：

A

參考解析：盈虧平衡定價(jià)法是以固定成本和預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量為基礎(chǔ)，制定能使企業(yè)達(dá)到保本點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的價(jià)格水平。這是一種以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法。因此，選項(xiàng)A是正確的。41、單選題房地產(chǎn)市場(chǎng)上的中介組織，具有()的作用，在房地產(chǎn)市場(chǎng)上十分活躍。A、

促進(jìn)交易行為B、

市場(chǎng)調(diào)查C、

提供信息D、

阻礙交易行為正確答案：

A

參考解析：房地產(chǎn)市場(chǎng)上的中介組織，如房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)評(píng)估公司等，通常具有促進(jìn)交易行為的作用，他們?yōu)橘I(mǎi)賣(mài)雙方提供中介服務(wù)，協(xié)助雙方溝通信息、洽談交易、簽訂合同，在房地產(chǎn)市場(chǎng)上起著十分重要的作用。因此，選項(xiàng)A是正確的答案。42、單選題存量房遍布城市的各個(gè)角落，銷(xiāo)售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)建立社區(qū)性門(mén)店。體現(xiàn)出存量房銷(xiāo)售()的特點(diǎn)。A、

待售房屋實(shí)體差異大B、

銷(xiāo)售對(duì)象坐落分散C、

主要為現(xiàn)房銷(xiāo)售D、

房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜正確答案：

B

參考解析：存量房銷(xiāo)售的特點(diǎn)包括：①房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜；②銷(xiāo)售對(duì)象坐落分散；③主要為現(xiàn)房銷(xiāo)售；④待售房屋實(shí)體差異大；⑤價(jià)格浮動(dòng)空間大；⑥存量房銷(xiāo)售更加側(cè)重體驗(yàn)式服務(wù)。其中，銷(xiāo)售對(duì)象坐落分散表現(xiàn)為：存量房遍布城市的各個(gè)角落，盡管房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)通常建立了社區(qū)性門(mén)店，但經(jīng)紀(jì)人和消費(fèi)者還是需要花費(fèi)較大的時(shí)間成本和交通成本用于查勘坐落于不同住宅小區(qū)的物業(yè)單元43、單選題預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)()投資項(xiàng)目。A、

短期B、

中期C、

中長(zhǎng)期D、

長(zhǎng)期正確答案：

D

參考解析：預(yù)期投資收益率目標(biāo)通常用于房地產(chǎn)長(zhǎng)期投資項(xiàng)目，因?yàn)殚L(zhǎng)期投資項(xiàng)目的投資回報(bào)率需要更加精確和穩(wěn)定，以確保投資者和管理者的決策準(zhǔn)確性和有效性。因此，選項(xiàng)D是正確的答案。44、單選題在新建商品房確定均價(jià)的過(guò)程中，劃定市場(chǎng)調(diào)查范圍和重點(diǎn)后應(yīng)進(jìn)行的工作是()。A、

對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較進(jìn)行調(diào)整B、

對(duì)交易情況進(jìn)行修正C、

對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D、

制作市場(chǎng)比較結(jié)果表正確答案：

C

參考解析：均價(jià)的確定過(guò)程包括：①確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)；②對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正；③對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較進(jìn)行調(diào)整；④交易情況修正；⑤市場(chǎng)比較結(jié)果表。45、單選題在房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)分析定位法的流程中，房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究是其首要一步，其工作內(nèi)容為()。A、

對(duì)每種可能競(jìng)爭(zhēng)方向進(jìn)行分析和描述B、

運(yùn)用邏輯方法和限定條件對(duì)可能方向進(jìn)行選擇C、

研究外部市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境D、

歸納整理數(shù)據(jù)，提煉定位要點(diǎn)，確定可能方向正確答案：

C

參考解析：根據(jù)圖2-2可知，房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究的工作內(nèi)容是研究外部市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境。A項(xiàng)屬于競(jìng)爭(zhēng)描述的內(nèi)容；B項(xiàng)屬于邏輯推理的內(nèi)容；D項(xiàng)屬于數(shù)據(jù)整理的內(nèi)容。圖2-2市場(chǎng)分析定位法流程46、單選題通過(guò)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售到統(tǒng)一目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道類(lèi)型是()。A、

多重分銷(xiāo)B、

密集分銷(xiāo)C、

選擇分銷(xiāo)D、

獨(dú)家分銷(xiāo)正確答案：

A

參考解析：房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型有：①直銷(xiāo)；②利用中間商進(jìn)行銷(xiāo)售；③多重分銷(xiāo)。其中，多重分銷(xiāo)是指通過(guò)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售到同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。例如，在某些存量房房屋代理協(xié)議中，存量房產(chǎn)權(quán)人既委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理銷(xiāo)售，同時(shí)合同也約定產(chǎn)權(quán)人可以自行銷(xiāo)售。B項(xiàng)，密集型分銷(xiāo)渠道是通過(guò)盡可能多的中間商形成銷(xiāo)售渠道；C項(xiàng)，選擇性分銷(xiāo)是按照一定條件選擇多個(gè)同類(lèi)中間商經(jīng)銷(xiāo)自己產(chǎn)品的渠道；D項(xiàng)，獨(dú)家分銷(xiāo)渠道是指僅選擇一個(gè)中間商的渠道。47、單選題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶(hù)推薦房源時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房源的()。A、

舒適性B、

適用性C、

經(jīng)濟(jì)性D、

真實(shí)性正確答案：

D

參考解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在獲取房源的過(guò)程中，必須保證房源信息的真實(shí)性。房源的真實(shí)性主要是指房源的真實(shí)存在、真實(shí)價(jià)格與真實(shí)委托。房源信息的真實(shí)性還需持續(xù)維護(hù)，保證房源信息的最新?tīng)顟B(tài)，只有定期地回訪(fǎng)、更新與維護(hù)，才能真正實(shí)現(xiàn)房源信息的真實(shí)性。保證房源信息的真實(shí)性，為客戶(hù)提供真實(shí)、可靠的信息，才能與客戶(hù)之間建立良好的信任關(guān)系，這也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人誠(chéng)信行為的重要體現(xiàn)之一。48、單選題企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是()。A、

房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期B、

企業(yè)提供給消費(fèi)者的有形產(chǎn)品或無(wú)形產(chǎn)品C、

分析和判斷企業(yè)所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變策略D、

企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力正確答案：

D

參考解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部資源分析，主要分析組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是能夠給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的與眾不同的資源和能力。49、單選題房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法的流程是()。A、

房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究——競(jìng)爭(zhēng)描述——數(shù)據(jù)整理——邏輯推理——產(chǎn)品定位B、

數(shù)據(jù)整理——競(jìng)爭(zhēng)描述——房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究——邏輯推理——產(chǎn)品定位C、

房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究——數(shù)據(jù)整理——競(jìng)爭(zhēng)描述——邏輯推理——產(chǎn)品定位D、

房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究——邏輯推理——數(shù)據(jù)整理——競(jìng)爭(zhēng)描述——產(chǎn)品定位正確答案：

C

參考解析：房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)分析定位法是指運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查方法，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項(xiàng)目可能的產(chǎn)品定位方向，然后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，利用普通邏輯的排除、類(lèi)比、補(bǔ)缺等形成產(chǎn)品定位的方法。其流程如圖1-1所示：50、單選題下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的表述中，不正確的是()。A、

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的B、

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過(guò)程及輸出三部分構(gòu)成的C、

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性D、

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)具有特定目標(biāo)正確答案：

C

參考解析：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，系統(tǒng)環(huán)境要素對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)具有重大影響，它可能為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供機(jī)會(huì)、條件和激勵(lì)，也可能對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生制約，形成障礙。所以，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)具有環(huán)境相關(guān)性。51、單選題下列不屬于房地產(chǎn)金融與資本市場(chǎng)資料的是()。A、

房地產(chǎn)信貸利率水平B、

房地產(chǎn)證券化政策C、

一段時(shí)期內(nèi)房地產(chǎn)貸款投向政策D、

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)資料正確答案：

D

參考解析：房地產(chǎn)金融與資本市場(chǎng)資料包括房地產(chǎn)信貸利率水平、房地產(chǎn)證券化政策、一段時(shí)期內(nèi)房地產(chǎn)貸款投向政策等，與房地產(chǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)資料無(wú)關(guān)。因此，選項(xiàng)D不屬于房地產(chǎn)金融與資本市場(chǎng)資料。52、單選題初級(jí)資料的搜集是依據(jù)()，遵循完整的研究設(shè)計(jì)及調(diào)查設(shè)計(jì)，并通過(guò)調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。A、

非特定目標(biāo)B、

次級(jí)資料C、

特定目的D、

公司內(nèi)部的資料正確答案：

C

參考解析：初級(jí)資料的搜集是根據(jù)特定的研究目的，通過(guò)調(diào)查設(shè)計(jì)、資料執(zhí)行、處理與分析等步驟，依據(jù)相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)，以達(dá)到所需的研究結(jié)果。因此，選項(xiàng)C是正確的。其他選項(xiàng)A、B、D可能與特定研究有一定關(guān)系，但不是題目中提到的“依據(jù)”。53、單選題項(xiàng)目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位和()三個(gè)方面來(lái)提煉。A、

功能定位B、

形象定位C、

價(jià)格定位D、

品牌定位正確答案：

B

參考解析：在項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)挖掘完成之后，企業(yè)還應(yīng)將其加以提煉，形成具體的宣傳重點(diǎn)，以便在隨后進(jìn)行的廣告推廣中加以運(yùn)用。將項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)精練為一兩句話(huà)就形成項(xiàng)目的推廣主題。主要解決“是什么樣的產(chǎn)品”、“賣(mài)給誰(shuí)”、“能產(chǎn)生什么樣的效果”三個(gè)問(wèn)題。具體可以從產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位和形象定位三個(gè)方面來(lái)尋找。54、單選題______是需求的主體，是需求行為的實(shí)施者；______是需求的動(dòng)力，是產(chǎn)生需求行為的源泉；______是需求的實(shí)現(xiàn)條件，是需求行為的物質(zhì)保障。三者共同構(gòu)成了需求的實(shí)體。()A、

購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)欲望購(gòu)買(mǎi)能力B、

購(gòu)買(mǎi)欲望購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)能力C、

購(gòu)買(mǎi)能力購(gòu)買(mǎi)欲望購(gòu)買(mǎi)者D、

購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)能力購(gòu)買(mǎi)欲望正確答案：

A

參考解析：購(gòu)買(mǎi)者是需求的主體，是需求行為的實(shí)施者；購(gòu)買(mǎi)欲望是需求的動(dòng)力，是產(chǎn)生需求行為的源泉；購(gòu)買(mǎi)能力是需求的實(shí)現(xiàn)條件，是需求行為的物質(zhì)保障。三者共同構(gòu)成了需求的實(shí)體。因此，選項(xiàng)A是正確的。55、單選題目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法以()和目標(biāo)利潤(rùn)為定價(jià)原則。A、

固定成本B、

總成本C、

單位變動(dòng)成本D、

投資利潤(rùn)率正確答案：

B

參考解析：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是以總成本和目標(biāo)利潤(rùn)為定價(jià)原則。定價(jià)時(shí)，先估算出未來(lái)可能達(dá)到的銷(xiāo)售量和總成本，在盈虧平衡分析的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的目標(biāo)利潤(rùn)額，然后計(jì)算價(jià)格。具體公式為：目標(biāo)利潤(rùn)單位價(jià)格＝[（固定總成本＋目標(biāo)利潤(rùn)額）÷預(yù)計(jì)銷(xiāo)售面積＋單位變動(dòng)成本]÷（1－銷(xiāo)售稅費(fèi)率）；目標(biāo)利潤(rùn)額＝投資總額÷投資利潤(rùn)率。其中，投資總額包括開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全部成本，即包括固定成本和交易成本的全部?jī)?nèi)容。56、單選題對(duì)于規(guī)模大、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)選擇的廣告形式是()。A、

廣播電臺(tái)、電視臺(tái)B、

車(chē)身、路牌C、

網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙D、

雜志、信函正確答案：

B

參考解析：各種媒體發(fā)布廣告各有優(yōu)勢(shì)，在選擇媒體時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模大，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，應(yīng)選擇車(chē)身、路牌等固定廣告位以長(zhǎng)期被人認(rèn)知。57、單選題具有直接刺激銷(xiāo)售，容易引起消費(fèi)者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷(xiāo)效果的市場(chǎng)推廣方式是()。A、

廣告推廣B、

活動(dòng)推廣C、

人員推廣D、

關(guān)系推廣正確答案：

B

參考解析：活動(dòng)促銷(xiāo)是指企業(yè)整合本身的資源（企業(yè)及樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)），通過(guò)具有創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)心的話(huà)題，吸引媒體報(bào)道與消費(fèi)者參與，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)及樓盤(pán)形象以及促進(jìn)銷(xiāo)售目的的一種促銷(xiāo)手段。58、單選題房源共享形式不包括()。A、

私盤(pán)制B、

公盤(pán)制C、

混合制D、

分享制正確答案：

D

參考解析：房源共享是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)將自有的房源信息發(fā)布給其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或客戶(hù)，以供交易選擇的方式。它主要包括私盤(pán)制、公盤(pán)制和混合制三種形式。私盤(pán)是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人擁有房源并自行發(fā)布；公盤(pán)則是經(jīng)紀(jì)公司擁有房源并統(tǒng)一發(fā)布；混合制則是部分私盤(pán)、部分公盤(pán)。因此，分享制不屬于房源共享形式，答案為D。59、單選題一般而言，樓書(shū)銷(xiāo)售資料包括()、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)資料及其他資料等。A、

海報(bào)B、

傳單C、

專(zhuān)家意見(jiàn)書(shū)D、

調(diào)查問(wèn)卷正確答案：

A

參考解析：一般而言，樓書(shū)銷(xiāo)售資料包括：①銷(xiāo)售海報(bào)、樓書(shū)及廣告；②銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)資料；③其他銷(xiāo)售資料。60、單選題人口統(tǒng)計(jì)變量和()是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析中應(yīng)該選擇調(diào)查的重要數(shù)據(jù)。A、

環(huán)境變量B、

經(jīng)濟(jì)變量C、

價(jià)格變量D、

自然變量正確答案：

B

參考解析：在人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料中，人口統(tǒng)計(jì)變量和經(jīng)濟(jì)變量是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析中應(yīng)該選擇調(diào)查的重要數(shù)據(jù)。人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料是影響項(xiàng)目定位的重要參考資料。61、單選題由于房地產(chǎn)具有()的特點(diǎn)，直銷(xiāo)一般只能銷(xiāo)售給本地客戶(hù)，或者從其他區(qū)域來(lái)到本地市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。A、

價(jià)格昂貴B、

信息不對(duì)稱(chēng)C、

位置固定性D、

異質(zhì)性正確答案：

C

參考解析：由于房地產(chǎn)的位置固定性這一特點(diǎn)，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作中，直銷(xiāo)一般只能銷(xiāo)售給本地客戶(hù)，或者從其他區(qū)域來(lái)到本地市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。這是因?yàn)榉康禺a(chǎn)的位置與其周?chē)h(huán)境密切相關(guān)，不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)值也存在差異，因此異地購(gòu)買(mǎi)存在風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。其他選項(xiàng)如價(jià)格昂貴、信息不對(duì)稱(chēng)、異質(zhì)性，雖然也是房地產(chǎn)的特點(diǎn)，但與題目要求無(wú)關(guān)。62、單選題在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是()。A、

節(jié)能型住宅B、

雙拼別墅C、

塔樓大戶(hù)型住宅D、

數(shù)字系統(tǒng)控制別墅正確答案：

D

參考解析：在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段，分別對(duì)應(yīng)不同類(lèi)型的產(chǎn)品：①引入期，是指一種新型的房地產(chǎn)，初次進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，則本題中對(duì)應(yīng)數(shù)字系統(tǒng)控制別墅；②成長(zhǎng)期對(duì)應(yīng)節(jié)能型住宅；③成熟期對(duì)應(yīng)雙拼別墅；④衰退期對(duì)應(yīng)塔樓大戶(hù)型住宅。63、單選題資料的整理分析不包括()。A、

進(jìn)行資料編碼B、

計(jì)算C、

制表D、

是分析與解釋正確答案：

B

參考解析：從市場(chǎng)調(diào)查搜集而來(lái)的資料及信息．還需整理分析。具體內(nèi)容包括：①進(jìn)行資料編碼，用數(shù)字符號(hào)代表資料，使資料易于編人適當(dāng)類(lèi)別，分類(lèi)處理、歸檔，以便日后取用和尋找。②制表，將已分類(lèi)的資料系統(tǒng)地制成各種統(tǒng)計(jì)表格．以便分析或比較，便于查詢(xún)和利用。③分析與解釋?zhuān)珜?xiě)調(diào)查報(bào)告。對(duì)調(diào)查來(lái)的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與解釋?zhuān)⒆珜?xiě)調(diào)查報(bào)告。報(bào)告必須簡(jiǎn)明扼要、條理分明，并且明顯標(biāo)示重點(diǎn)所在。64、單選題要進(jìn)行房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行()。A、

競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤B、

片區(qū)市場(chǎng)研究C、

消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買(mǎi)行為研究D、

提煉推廣主體正確答案：

B

參考解析：要挖掘房地產(chǎn)的賣(mài)點(diǎn)，首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究和分析。在房地產(chǎn)行業(yè)中，賣(mài)點(diǎn)的體現(xiàn)很大程度上取決于市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)。因此，進(jìn)行片區(qū)市場(chǎng)研究是至關(guān)重要的。通過(guò)對(duì)片區(qū)市場(chǎng)的整體情況進(jìn)行分析，可以更好地了解消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)行為，從而有針對(duì)性地進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)挖掘和推廣。其他選項(xiàng)如競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤、消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買(mǎi)行為研究和提煉推廣主體雖然也重要，但在賣(mài)點(diǎn)挖掘的過(guò)程中，片區(qū)市場(chǎng)研究是基礎(chǔ)和前提。因此，正確答案是B選項(xiàng)。65、單選題用比較定價(jià)法制定價(jià)目表時(shí)，制定均價(jià)是關(guān)鍵步驟。其中，()。A、

均價(jià)的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本B、

均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷(xiāo)售額的預(yù)期C、

均價(jià)的確定不必對(duì)影響價(jià)格的因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D、

均價(jià)的確定不必對(duì)交易情況進(jìn)行修正正確答案：

B

參考解析：均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量的綜合評(píng)價(jià)，在本質(zhì)上，均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷(xiāo)售額的預(yù)期。均價(jià)形成的理由是均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒(méi)有任何關(guān)系，考慮的完全是項(xiàng)目的市場(chǎng)供求關(guān)系和市場(chǎng)接受程度。均價(jià)的確定過(guò)程為：①確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)；②對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正；③對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較進(jìn)行調(diào)整；④交易情況修正；⑤市場(chǎng)比較結(jié)果表。66、單選題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不參加的工作是()。A、

考察與監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行B、

項(xiàng)目籌劃與地塊研究C、

產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃D、

項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售正確答案：

A

參考解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中能夠參加的工作主要包括：①項(xiàng)目籌劃與地塊研究；②產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃；③項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售。67、單選題WT對(duì)策是指()。A、

考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B、

考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢(shì)因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅C、

考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使劣勢(shì)影響趨于最小，使機(jī)會(huì)趨于最大，劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙D、

考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小正確答案：

D

參考解析：根據(jù)SWOT分析制定出的行動(dòng)對(duì)策有四種：①最小與最小對(duì)策（WT對(duì)策）；②最小與最大對(duì)策（WO對(duì)策）；③最大與最小對(duì)策（ST對(duì)策）；④最大與最大對(duì)策（SO對(duì)策）。其中，WT對(duì)策是指考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的是努力使這些因素影響都趨于最小。68、單選題以客戶(hù)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念不包括()。A、

客戶(hù)讓渡價(jià)值B、

客戶(hù)關(guān)系C、

客戶(hù)滿(mǎn)意D、

客戶(hù)忠誠(chéng)正確答案：

B

參考解析：以客戶(hù)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其目的在于通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)需求并使其滿(mǎn)意以實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)，即客戶(hù)需要什么產(chǎn)品，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)、銷(xiāo)售什么產(chǎn)品。它包括以下三個(gè)核心概念：①客戶(hù)讓渡價(jià)值；②客戶(hù)滿(mǎn)意；③客戶(hù)忠誠(chéng)。69、單選題房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是()。A、

私盤(pán)制B、

公盤(pán)制C、

混合制D、

公私合盤(pán)制正確答案：

A

參考解析：房源信息由接受業(yè)主委托的經(jīng)紀(jì)人錄入，其他經(jīng)紀(jì)人只能看到基本信息，只有接受委托的經(jīng)紀(jì)人擁有業(yè)主聯(lián)系方式，這符合私盤(pán)制的特征。因此，答案是A，即私盤(pán)制。70、單選題房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或二手房所有權(quán)人采用直銷(xiāo)這一銷(xiāo)售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)是()。A、

擴(kuò)大了銷(xiāo)售半徑B、

及時(shí)獲得市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋C、

銷(xiāo)售方可以根據(jù)收益情況控制銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售進(jìn)度D、

幫助其快速回籠資金正確答案：

C

參考解析：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或不動(dòng)產(chǎn)權(quán)利采用直銷(xiāo)是一種簡(jiǎn)單快捷的銷(xiāo)售方式，銷(xiāo)售方可以根據(jù)收益情況控制銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售進(jìn)度。但由于缺乏銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，信息發(fā)布渠道不暢，容易降低銷(xiāo)售速度。71、單選題下列關(guān)于新建商品房銷(xiāo)售商圈類(lèi)型的描述正確的是()。A、

鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱(chēng)為“生活商圈”B、

大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個(gè)都市四周，車(chē)潮或人潮流量的層面來(lái)自四面八方C、

副城市中心型通常指公交路線(xiàn)可能延伸到達(dá)的地區(qū)D、

城市中心型通常指公交路線(xiàn)集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)正確答案：

A

參考解析：針對(duì)商圈內(nèi)的人口密度、消費(fèi)能力，以及人潮、交通流量等可將新建商品房的商圈劃分為以下類(lèi)型：①鄰里中心型，大約半徑在一公里，一般稱(chēng)為“生活商圈”；②大地區(qū)中心型，通常指公交路線(xiàn)可能延伸到達(dá)的地區(qū)，其覆蓋面則比生活商圈更廣，一般稱(chēng)為“地域商圈”；③副城市中心型，通常指公交路線(xiàn)集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)；④城市中心型，又可以稱(chēng)為中央商務(wù)區(qū)（CBD），其覆蓋范圍包括整個(gè)都市四周，車(chē)潮或人潮流量的層面來(lái)自四面八方。72、單選題樓盤(pán)品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是()。A、

樓盤(pán)本身的品質(zhì)B、

樓盤(pán)的概念C、

樓盤(pán)的形象D、

樓盤(pán)的名稱(chēng)和標(biāo)志正確答案：

D

參考解析：樓盤(pán)品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，成功的樓盤(pán)品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和附加值。樓盤(pán)品牌策略是指通過(guò)產(chǎn)品本身的高品質(zhì)（如零能耗住宅、被動(dòng)式住宅）、區(qū)位、生活方式等方面創(chuàng)造新概念，對(duì)其加以宣傳來(lái)樹(shù)立產(chǎn)品形象。其最直接的體現(xiàn)方式是樓盤(pán)的名稱(chēng)和標(biāo)志。73、單選題賣(mài)點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于()。A、

賣(mài)點(diǎn)具有個(gè)性化B、

賣(mài)點(diǎn)必須得到客戶(hù)認(rèn)同C、

賣(mài)點(diǎn)能夠展示D、

賣(mài)點(diǎn)能夠吸引人正確答案：

C

參考解析：房地產(chǎn)的賣(mài)點(diǎn)，是指產(chǎn)品所獨(dú)有的難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，同時(shí)又可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)同的特點(diǎn)。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目要成功地推向市場(chǎng)，就應(yīng)將其吸引人的、獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)充分地表現(xiàn)出來(lái)。賣(mài)點(diǎn)具備三個(gè)特點(diǎn)：①賣(mài)點(diǎn)是房源自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的個(gè)性化特點(diǎn)；②賣(mài)點(diǎn)必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)；③賣(mài)點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)同的特點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同之處是：賣(mài)點(diǎn)必須是能夠展示的，否則就無(wú)法在市場(chǎng)推廣中發(fā)揮作用。74、單選題關(guān)于房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是()。A、

賣(mài)點(diǎn)能夠展示出來(lái)B、

賣(mài)點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的汽勢(shì)C、

賣(mài)點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模防D、

賣(mài)點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)同正確答案：

C

參考解析：房地產(chǎn)的賣(mài)點(diǎn)，是產(chǎn)品所獨(dú)有的難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，同時(shí)又是可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)同的特點(diǎn)。房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)具備3個(gè)特點(diǎn)：①賣(mài)點(diǎn)是樓盤(pán)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的個(gè)性化特點(diǎn)；②賣(mài)點(diǎn)必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)；③賣(mài)點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)同的特點(diǎn)。75、單選題在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售時(shí)，被廣泛采用的渠道是()分銷(xiāo)渠道。A、

密集型B、

選擇性C、

獨(dú)家D、

集中型正確答案：

C

參考解析：在房地產(chǎn)市場(chǎng)，為了達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)一般采取獨(dú)家分銷(xiāo)，即獨(dú)家代理。獨(dú)家代理有助于維持房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)者的聲譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)獨(dú)家代理，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)利人或房地產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商可以與獨(dú)家代理商緊密合作，共同決策房地產(chǎn)銷(xiāo)售廣告、促銷(xiāo)措施、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售進(jìn)度等事項(xiàng)。76、單選題下列選項(xiàng)中，()是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶(hù)群體提供滿(mǎn)足其欲望和需求產(chǎn)品的過(guò)程。A、

目標(biāo)產(chǎn)品B、

市場(chǎng)分析C、

產(chǎn)品定位D、

市場(chǎng)戰(zhàn)略正確答案：

C

參考解析：產(chǎn)品定位是企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶(hù)群體提供滿(mǎn)足其欲望和需求產(chǎn)品的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程包括了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、定價(jià)、促銷(xiāo)等一系列活動(dòng)，以確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，選項(xiàng)C“產(chǎn)品定位”是正確答案。77、單選題下列關(guān)于變動(dòng)成本定價(jià)法的計(jì)算公式不正確的是()。A、

目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利B、

單位貢獻(xiàn)量=單位總量／目標(biāo)貢獻(xiàn)C、

售價(jià)=單位變動(dòng)成本+單位貢獻(xiàn)額D、

單位價(jià)格=單位可變成本費(fèi)用+單位貢獻(xiàn)量正確答案：

B

參考解析：變動(dòng)成本定價(jià)法即以單位面積變動(dòng)成本為定價(jià)基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)，形成產(chǎn)品售價(jià)。其公式為：售價(jià)=單位變動(dòng)成本+單位貢獻(xiàn)額。其中，貢獻(xiàn)的意義在于單位面積的銷(xiāo)售收入在補(bǔ)償其變動(dòng)成本后，首先用于補(bǔ)償固定成本費(fèi)用。其步驟如下：①確定項(xiàng)目目標(biāo)貢獻(xiàn)，目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利；②確定單位貢獻(xiàn)量，單位貢獻(xiàn)量=目標(biāo)貢獻(xiàn)／單位總量；③形成單位價(jià)格，單位價(jià)格=單位可變成本費(fèi)用+單位貢獻(xiàn)量。78、單選題房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)需求定位法的步驟，不包括()。A、

目標(biāo)客戶(hù)特征分析B、

內(nèi)部資源分析C、

確定目標(biāo)客戶(hù)D、

設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃和組織實(shí)施正確答案：

B

參考解析：目標(biāo)客戶(hù)需求定位法是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)際需求，開(kāi)發(fā)建設(shè)出能滿(mǎn)足他們個(gè)性化需求的產(chǎn)品。目標(biāo)客戶(hù)需求定位法的步驟包括：①確定目標(biāo)客戶(hù)；②目標(biāo)客戶(hù)特征分析；③設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃和組織實(shí)施。79、單選題下列方法中，()側(cè)重于總成本費(fèi)用的補(bǔ)償，這對(duì)經(jīng)營(yíng)多種房地產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)極為重要。A、

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法B、

比較定價(jià)法C、

盈虧平衡定價(jià)法D、

變動(dòng)成本定價(jià)法正確答案：

C

參考解析：盈虧平衡定價(jià)法側(cè)重于總成本費(fèi)用的補(bǔ)償，這對(duì)經(jīng)營(yíng)多種房地產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)極為重要。其缺點(diǎn)是要先預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，成本不準(zhǔn)，價(jià)格就定不準(zhǔn)，而且它是根據(jù)銷(xiāo)售量倒過(guò)來(lái)推算價(jià)格。80、單選題在一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部，或者幾個(gè)聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱(chēng)為()。A、

私盤(pán)制B、

公盤(pán)制C、

混合制D、

限制性公盤(pán)制正確答案：

B

參考解析：根據(jù)題目描述，所有加入聯(lián)盟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將共享所有的房源信息，這種方式被稱(chēng)為公盤(pán)制。因此，答案為B。81、單選題為實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)的目標(biāo)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于()時(shí)的價(jià)格和規(guī)模。A、

平均收益B、

邊際固定成本C、

邊際成本D、

平均成本正確答案：

C

參考解析：最大利潤(rùn)目標(biāo)即房地產(chǎn)企業(yè)以獲取最大限度的利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。利潤(rùn)最大化取決于合理價(jià)格所推動(dòng)的銷(xiāo)售規(guī)模。最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是要求將開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于邊際成本時(shí)的價(jià)格與規(guī)模。82、單選題“房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場(chǎng)具有()的特征。A、

區(qū)域性B、

交易復(fù)雜性C、

不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)D、

供給滯后性正確答案：

C

參考解析：房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)特殊的商品市場(chǎng)，具有以下特征：①區(qū)域性；②交易復(fù)雜性；③不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；④供給存在滯后性；⑤與金融市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高；⑥受到較多的政府行政干預(yù)。其中，不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是指房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者較少，且房地產(chǎn)交易價(jià)格及交易信息多為非公開(kāi)的，使得買(mǎi)賣(mài)雙方較難了解到真實(shí)的市場(chǎng)行情。此外，土地資源的相對(duì)稀缺性及其必須由國(guó)家經(jīng)營(yíng)的特性決定了房地產(chǎn)市場(chǎng)的有限開(kāi)放。因而房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，交易效率較低。83、單選題不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的()。A、

區(qū)域性B、

交易復(fù)雜性C、

供給滯后性D、

不完全競(jìng)爭(zhēng)性正確答案：

A

參考解析：房地產(chǎn)市場(chǎng)作為一個(gè)特殊的商品市場(chǎng)，其特征包括：①區(qū)域性；②交易復(fù)雜性；③不完全競(jìng)爭(zhēng)性；④供給滯后性；⑤與金融市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高；⑥受政府干預(yù)較大。其中，房地產(chǎn)市場(chǎng)的區(qū)域性主要是由房地產(chǎn)的位置固定性和性能差異性所決定的。不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)之間相互影響較小。84、單選題下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本特征的是()。A、

區(qū)域性B、

交易復(fù)雜性C、

完全競(jìng)爭(zhēng)性D、

供給滯后性正確答案：

C

參考解析：房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本特征包括：①區(qū)域性；②交易復(fù)雜性；③不完全競(jìng)爭(zhēng)性；④供給滯后性；⑤與金融市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高；⑥受政府干預(yù)較大。85、單選題房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤(rùn)為目標(biāo)，則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ?)。A、

確定較高的房?jī)r(jià)B、

擴(kuò)大開(kāi)發(fā)的規(guī)模C、

尋求合適的房?jī)r(jià)和開(kāi)發(fā)規(guī)模D、

制定合適的促銷(xiāo)策略正確答案：

C

參考解析：最大利潤(rùn)目標(biāo)即房地產(chǎn)企業(yè)以獲取最大限度的利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。利潤(rùn)最大化取決于合理價(jià)格所推動(dòng)的銷(xiāo)售規(guī)模。最大利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)并不意味著企業(yè)將房?jī)r(jià)定得最高，也不是將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)規(guī)模最大，而應(yīng)該是一個(gè)合適的價(jià)格和規(guī)模。86、單選題下列關(guān)于四種市場(chǎng)推廣方式優(yōu)缺點(diǎn)比較的表述中，正確的是()。A、

人員推廣易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生效果B、

活動(dòng)推廣傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范且容易控制C、

廣告推廣易與消費(fèi)者溝通并建立關(guān)系，促銷(xiāo)目標(biāo)明確D、

關(guān)系推廣易建立開(kāi)發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌形象，獲得良好的口碑正確答案：

D

參考解析：公共關(guān)系是指企業(yè)與不同公眾之間的溝通和關(guān)系。公眾包括客戶(hù)、股東、供應(yīng)商、雇員、政府、一般公眾、媒體等。其中，企業(yè)與購(gòu)買(mǎi)者之間創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系和相互依賴(lài)伙伴關(guān)系，同時(shí)也是建立和發(fā)展雙方的連續(xù)性效益，提高品牌忠誠(chéng)度和鞏固市場(chǎng)的方法與技巧。87、單選題房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)流向房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者的不包括()。A、

商品B、

服務(wù)C、

土地所有權(quán)D、

信息正確答案：

C

參考解析：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展的創(chuàng)造性適應(yīng)動(dòng)態(tài)變化著的房地產(chǎn)市場(chǎng)的活動(dòng)，以及由這些活動(dòng)綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息從房地產(chǎn)企業(yè)流向房地產(chǎn)實(shí)體或服務(wù)購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)活動(dòng)和管理過(guò)程88、單選題目前()經(jīng)過(guò)房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補(bǔ)交了土地收益后，可以在市場(chǎng)上進(jìn)行流通。A、

商品房B、

集資房C、

房改房D、

解困房正確答案：

C

參考解析：房改房是政府給予職工單位職工以?xún)?yōu)惠政策，由職工單位以標(biāo)準(zhǔn)價(jià)或成本價(jià)購(gòu)買(mǎi)的住房，職工以標(biāo)準(zhǔn)價(jià)或成本價(jià)補(bǔ)足房?jī)r(jià)款后擁有全部產(chǎn)權(quán)。根據(jù)題干要求，目前經(jīng)過(guò)房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補(bǔ)交了土地收益后，只有房改房符合條件可以在市場(chǎng)上進(jìn)行流通。因此，選項(xiàng)C是正確的。89、單選題一個(gè)以體育概念為主的樓盤(pán)在2008年北京奧運(yùn)會(huì)后不久聘請(qǐng)多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類(lèi)活動(dòng)屬于()A、

社會(huì)公益活動(dòng)B、

社區(qū)內(nèi)活動(dòng)C、

引導(dǎo)教育型活動(dòng)D、

善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)正確答案：

D

參考解析：活動(dòng)促銷(xiāo)是房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略組合中的其中一種方式，其類(lèi)型有：①樓盤(pán)慶典儀式；②社會(huì)公益活動(dòng)；③社區(qū)活動(dòng)；④大型有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、打折促銷(xiāo)活動(dòng)；⑤導(dǎo)引教育型活動(dòng)；⑥利用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)。題中，借助2008年奧運(yùn)會(huì)的時(shí)勢(shì)環(huán)境聘請(qǐng)奧運(yùn)冠軍為其進(jìn)行形象宣傳屬于利用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)。90、單選題市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一步驟一般是()A、

生產(chǎn)職能B、

市場(chǎng)調(diào)研C、

組建銷(xiāo)售隊(duì)伍D、

確定銷(xiāo)售價(jià)格正確答案：

B

參考解析：以客戶(hù)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其目的在于通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)需求并使其滿(mǎn)意以實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)，即客戶(hù)需要什么產(chǎn)品，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)、銷(xiāo)售什么產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一步一般是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)及消費(fèi)者需求。91、單選題相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活方便程度通常是指()。[2011年真題]A、

500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市B、

1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市C、

500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)D、

500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市正確答案：

D

參考解析：相關(guān)配套設(shè)施是指與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有關(guān)的配套設(shè)施，主要包括供水、供電、供氣、排水、道路、綠化、環(huán)衛(wèi)、消防、安防、通信、郵電、公交等設(shè)施。根據(jù)《城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》（GB50180-2018），居住區(qū)級(jí)公共服務(wù)設(shè)施用地面積不應(yīng)小于1.5H，其中幼兒園布點(diǎn)不宜超過(guò)5個(gè)，中學(xué)（含初中）布點(diǎn)不宜超過(guò)4個(gè)。因此，根據(jù)題意，相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活方便程度通常是指500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市。選項(xiàng)D符合題意，是正確答案。92、單選題房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀(jì)人積極性的是()。A、

私盤(pán)制B、

公盤(pán)制C、

混合制D、

以上都不對(duì)正確答案：

A

參考解析：房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀(jì)人積極性的形式是私盤(pán)制。在這種制度下，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人可以獨(dú)立地選擇自己的房源信息進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售，這樣可以更好地發(fā)揮經(jīng)紀(jì)人的主動(dòng)性和積極性，同時(shí)也可以提高經(jīng)紀(jì)人對(duì)房源信息的掌握和利用效率。其他選項(xiàng)如公盤(pán)制、混合制等，雖然也有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，但無(wú)法像私盤(pán)制一樣