銷售部薪資及績效考核管理制度

銷售部薪資及績效考核管理制度

目錄：

1、銷售部提成及管理制度

2、銷售部績效管理制度

3、銷售部薪資及績效考核管理制度

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度

一、目的：以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原那么；以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個人雙

球局面。

二、實(shí)施：

1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作能力、態(tài)度對應(yīng)銷售級別；銷售級別對應(yīng)銷售底薪、崗位工資、

績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合珞，做降一級處理或自動離職。

2、1-4等級參照銷售員考核細(xì)那么，由銷售經(jīng)理對1-4等級組員進(jìn)行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細(xì)那么，由鑄售總監(jiān)〔或總經(jīng)理〕

對銷售經(jīng)理〔第5級別）進(jìn)行季度考核；由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)（第6等級〕進(jìn)行季度考核。

三、管理標(biāo)準(zhǔn)：

1、公司粕會在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員進(jìn)行業(yè)績考

核。

2、銷售人員行為考核:

(1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定

(2)庖行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時任務(wù)

3、出差〔出差申請表見附件表2)：銷售人員等月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報(bào)告》,明確出

差方案及達(dá)成目的，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報(bào)告〔拜訪客戶，完成任務(wù))，

也可組織開會交流出差心得。

四、銷售部人員級別分類(共6級〕

1、實(shí)習(xí)銷售：〔一般為入職2個月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識及銷售技巧為主〕。熱愛俏售、能主動學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識，能吃苦。能獨(dú)立主動收

集、分析客戶。

2、初級銷售：〔一般為入職第3-6個月〕，熟悉產(chǎn)品知識、銷售知識，溝通能力強(qiáng)，能獨(dú)立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。3、合格銷售：

〔6個月后〕，精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成200萬元銷售任務(wù)。4、優(yōu)秀銷售：〔6個月后〕，精

通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成350萬元銷售任務(wù)。

5、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)的能力，對業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能積極開拓市場渠道，能帶著團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)銷售額

每年800萬以上。

6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程'營銷知識。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊(duì)?？茖W(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計(jì)劃，帶來整

個團(tuán)隊(duì)完成年銷售目標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)全年銷售額1400萬以上。

五、銷售人員薪資構(gòu)成〔根據(jù)等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構(gòu)成〕；：1、底薪：根據(jù)勞動法按21.75天計(jì)算，按照實(shí)際出勤計(jì)算；

2、崗位工資：〔a〕根據(jù)銷售個人情況制定如：專業(yè)性,學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因素，在原有根底上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)暌陨?300、

3年以上+500;碩士本專業(yè)學(xué)歷+200；本科本專業(yè)學(xué)歷+100;其他特殊情況商議而定，(b)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對應(yīng)折扣拿崗位工資,

最低為0,最高為100$。

銷售員未到達(dá)個人凈銷售任務(wù)的70%,只有底薪-崗位工資。每月5日發(fā)放月薪:底薪+崗位工資+績效工資；崗位工費(fèi)及績效工資發(fā)放

標(biāo)準(zhǔn)見表一《銷售等級任務(wù)表》；

3、績效工資：銷售員按照1-4級別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5-6級別考核；〔b〕上季度回款率V60K下季度績效工資減半發(fā)放，回款

后全額發(fā)放。14、提成：〔a〕銷售利潤二〔銷售收入一銷售本錢一運(yùn)輸費(fèi)用一其他費(fèi)用〔個人費(fèi)用十30%公攤費(fèi)

用〕*〔廣26%〕；〔公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用+人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤〕已〕個人凈銷售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷售額〔扣除客

戶commission）

4、錯售經(jīng)理在月底統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售任務(wù)完成情況，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整

年銷售任務(wù)，公司在年底一次性補(bǔ)足績效工資。

表一《銷售等級任務(wù)表》

團(tuán)隊(duì)任務(wù)（萬

等級考核人（時入職要求139，崗位泵效向位工資標(biāo)準(zhǔn)績效工資標(biāo)準(zhǔn)個人冷俏件任務(wù)節(jié)約獎勵

元/

間）工資工資（A萬元/月）季度）

一般為入職2個

月,1：要以培調(diào)

戶必知識及銷入職后能主動學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及鈉售

1、實(shí)習(xí)年由羥理（月

得技巧為主。1500300200技巧,有他轡熱情.遵守鋪售人員健獨(dú)立主動拽賓客戶.17級別考核0/

統(tǒng)代考核j

行為考核，

提出節(jié)約方

>-1）?>>.*，1

恢出產(chǎn)界知識、銷自知識,溝通能

實(shí)施節(jié)妁。經(jīng)

2、初級郁華經(jīng)理（月?段為入職第力強(qiáng)?能獨(dú)立完成稅生流程.遵守開始創(chuàng)造咕化業(yè)縊,月個人凈tn5

1800300400>5/公司核實(shí)后,

tfltt考核）3-6個月萬元.1T媛別考核

銷仰人員行為考核.按照行妁的

金題提15^

3、合格精通產(chǎn)品知識,用于跟客戶溝通.積極完成公司銷田員績效考核.

給個人作為

1M曾經(jīng)理（J1銀”在談客戶信息3條以上.遵守完成月銷出任務(wù).年度他完成200萬

iV6個月后185035000012/節(jié)約獎鼠

考核）銷仰人員行為考核.元錦售任務(wù).1-4級別考核

1、優(yōu)秀精通產(chǎn)品知識.善于跟客戶溝通.枳極完成公司錯售員績效考核.

伯傅蟋明（月每月在俄笈戶信口S條以上.

6個月后2500500.000交成月銷仰任務(wù)?年度佐元成350h18/

考核）元銷售任務(wù).IT級別考核

團(tuán)隊(duì)總銷件

完成100%

心

團(tuán)隊(duì)總珀售

科快0監(jiān)/0機(jī)械惟界、管艱鎮(zhèn)的Min.對內(nèi).能渺臟團(tuán)從有效完成區(qū)段內(nèi)的悄1U0

5、銷也完成5099%團(tuán)隊(duì)行季度

h理（季度考能齊居上350010001500外業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào).能積極開拓市場驚,團(tuán)隊(duì)小冉額福年800萬以上（5-65%

經(jīng)理200萬

核）窠道.遵守ifl包人員行為考核.級別考核年度按利湖計(jì)算總獎金.

團(tuán)隊(duì)總括傳

完成5M以F:L

團(tuán)隊(duì)總銷?

制定營附方案，帶來整個團(tuán)隊(duì)完成年完成100%

精通營精流程、營精知識.A效洲

5.銅件總經(jīng)理輻售H標(biāo).年華團(tuán)隊(duì)全年的咎敢HOO團(tuán)隊(duì)每季度

能者居上450015002000建、培訓(xùn)管理明傳團(tuán)隊(duì)，

總粒學(xué)度考核）萬以上（5-6級別%核）年度按利潤400萬

遵守銷售人員行為考核.

計(jì)算總獎金.團(tuán)隊(duì)總輻倍

完成

50^99%

團(tuán)隊(duì)總精密

完成5M以下

3*

六'提成結(jié)算方式：

1、2013年銷售目標(biāo)，全年2000萬。

建議分配〔銷售經(jīng)理可按照部門實(shí)際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標(biāo)100。萬/組〕：

銷售組年銷售目標(biāo)1-6月7-12月

A組1000萬完成35%完成65%

B組1000萬完成35%完成65%

2、提成計(jì)算產(chǎn)品：

（1）、定專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專人必須制定產(chǎn)品小冊子〔按照標(biāo)準(zhǔn)格式）?如專項(xiàng)產(chǎn)品更新不及時,長期不開拓專項(xiàng)產(chǎn)品市場者，公司和銷售主管

商議，可重新制定專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

3、結(jié)算方式：隔月由財(cái)務(wù)部核算，貨款未收回局部暫不結(jié)算，直至貨款100用全部回收；貨物發(fā)貨后，錯售員催收貨款。超過發(fā)貨日期3個月

后的回款，銀行利息局部在個人提成內(nèi)扣除。

〔1〕、錦行利息二當(dāng)年銀行利率X實(shí)際天數(shù)〔發(fā)貨后=個月開始計(jì)算利息〕

[2）、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財(cái)務(wù)核對，如回款周期長的客戶今后報(bào)價(jià)基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。

4、計(jì)算方式：

銷售提成二〔銷售價(jià)格-P0價(jià)格-銷售本錢〔含運(yùn)輸費(fèi)用、快遞費(fèi)用、銷售個人費(fèi)用、發(fā)貨后三個月后銀行利率〕-公儺費(fèi)用〔30$）X提成比例

（20^25%）；

（D、公攤費(fèi)用指配合銷售部門人員費(fèi)用如采購、市場商務(wù)、行政財(cái)務(wù)等人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤30$公攤局部

〔2〕、100$完成銷售目標(biāo)，提成比例為25%；70%完成銷售目標(biāo)，提成比例為20$。

5、發(fā)放方式：

〔1〕、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。

〔2〕、個人離職一個月后的回款將計(jì)入公司，不發(fā)放個人提成。

七、鼓勵制度：

為了活潑銷售員的競爭氣氛，提高銷售積極營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種鼓勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報(bào)欄；給予300元獎勵〔銷售冠軍必須超額完成月銷

售任務(wù)，回款率60$以上〕；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報(bào)欄；給予800元獎勵〔銷售冠軍必須超額完成月

銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

3、年度鉗售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報(bào)欄；給予2000元獎勵〔銷售冠軍必須超額完成

月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

4、銷售經(jīng)理如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)〔200萬/季度〕的15樂獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報(bào)欄；給予2000元獎勵〔團(tuán)隊(duì)回款率60%

以上〕；

5、銷售總監(jiān)如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)〔400萬/季度）的20%,獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎決貼公司喜報(bào)欄；給予5000元獎勵〔團(tuán)隊(duì)回款

率60%以上〕；

注：以上銷售鼓勵獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放，〔如未工作到年底，獎金不予發(fā)放）

八、實(shí)施時間：

本制度自2018年3月30日起開始實(shí)施。

銷售部員工于年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認(rèn)簽字：

市場部員工績效管理制度

第一章總那么

第一條為了提高市場部員工的工作積極性，保證公司整體的工作效率，表達(dá)公司效益與員工利益

相結(jié)合原那么，并在公司形成獎優(yōu)罰劣的良好氛圍，特制定本制度；

第二條木制度所指績效考核，是通過已經(jīng)公布的職務(wù)說明書（崗位職費(fèi).績效考核休系）所確定

的系統(tǒng)的方法、指標(biāo)原理對一定時期內(nèi)員工的工作業(yè)績、工作表現(xiàn)進(jìn)行全面、客觀的評

價(jià)；

第三條本制度適用于公司市場部經(jīng)理、市場部主管、市場助理、銷售內(nèi)情、區(qū)域（辦事處）經(jīng)理、

各市場區(qū)域所屬的等級業(yè)務(wù)人員。

第二章市場部業(yè)務(wù)代表績效管理細(xì)那么

第四條考核周期為每三個月（滾動式考核）1次，考核結(jié)果于每個月7日前公布，8日開始進(jìn)行績

效面談。如遇特殊情況不能在公布后一日面談的，可以順延，但績效面談最晚必須于

10日結(jié)束。

第五條市場部業(yè)務(wù)人員分為六個等級，分別為1星（試用）；2星（普通）；3（優(yōu)秀）；4（高

級）；5星（資深）；6星《儲藏業(yè)務(wù)經(jīng)理），考核職級為逐級晉升或降級，試用崗位當(dāng)

季度（指的是滾動考核季度而非自然季度，以下涉及到的這個概念均指滾動考核季度）

內(nèi)第一個月轉(zhuǎn)正的，參與當(dāng)季度更高級別評定，如果在季度后兩個月轉(zhuǎn)正的，不參與當(dāng)季

度更高級別評定。新入職員工直接定位試用以上級別的必須有同行半年以上工作經(jīng)驗(yàn)，

艮由部門經(jīng)理復(fù)試后由總經(jīng)理批準(zhǔn)。考核期滿按相應(yīng)定級維持職級標(biāo)準(zhǔn)考核。

第六條業(yè)績計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)際簽訂的合同為準(zhǔn)，考核期的總體業(yè)績由銷售內(nèi)勤或市場助理7日前提

供應(yīng)部門經(jīng)理，上報(bào)總經(jīng)理進(jìn)行審批。

第七條考核晉級流程：銷售內(nèi)勤每月7口前將全體業(yè)務(wù)人員前三個月的業(yè)績統(tǒng)計(jì)報(bào)表交市場部經(jīng)

理T市場部經(jīng)理在每季度第1、2個月的7日前出預(yù)警T市場助理在次季度第一個月7日

前公布季度考核結(jié)果及業(yè)務(wù)人員定級情況。

第八條銷售人員各層級晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)如下表:

職級考核評定時限業(yè)績工作表現(xiàn)

1、上交轉(zhuǎn)正報(bào)告后一個月內(nèi)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)

知識測試到達(dá)70分以上：

2、日常工作表現(xiàn)良好，獲得上級轉(zhuǎn)正審

1個月業(yè)績累計(jì)23000元批：〔如試用期內(nèi)被公司通報(bào)批評或

處分2次取消轉(zhuǎn)正資格）：

3、無個人失誤造成有效投訴。

1、上交轉(zhuǎn)正報(bào)告后一個月內(nèi)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)

知識測試到達(dá)70分以上；

2、日常工作表現(xiàn)良好，獲得上

轉(zhuǎn)正2個月業(yè)績累計(jì)25000元

級轉(zhuǎn)正審批：（如試用期內(nèi)被公司通報(bào)批

試用期評或處分2次取消轉(zhuǎn)正資格）：

業(yè)務(wù)代

3、無個人失誤造成有效投訴。

表十

1、上交轉(zhuǎn)正報(bào)告后一個月內(nèi)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)

知識測試到達(dá)70分以上：

2、日常工作表現(xiàn)良好，獲得上

業(yè)績累計(jì)210000

3個月級轉(zhuǎn)正審批；（如試用期內(nèi)被公司通報(bào)批

兀

評或處分2次取消轉(zhuǎn)正資格）；

3、無個人失誤造成有效工作投訴。

1、個人表現(xiàn)一般，經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)評估無培

養(yǎng)潛力；

業(yè)績累計(jì)V8000

淘汰3個月以上

元2、被公司通報(bào)批評或處分達(dá)2次以上。

1、無因個人失誤造成有效工作投訴；

2、季度內(nèi)公司通報(bào)批評或處分2次以上

晉升優(yōu)秀業(yè)季度業(yè)績累計(jì)2

考核季度取消晉升資格。

40000元

普通務(wù)代表

3、季度績效考核平均分?jǐn)?shù)在90分以上

業(yè)務(wù)

代表

★★維持轉(zhuǎn)正業(yè)1、日常工作表現(xiàn)良好：

務(wù)代表職

季度業(yè)績累計(jì)2

考核季度2、無因個人失誤造成有效工作投訴。

級35000元

1、無因個人失誤造成有效投訴：

2、季度內(nèi)公司通報(bào)批評或處分2次以上

晉升高級季度業(yè)績累計(jì)取消晉升資格。

考核季度2

優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表100%季度目標(biāo)

業(yè)務(wù)3、季度績效考核平均分?jǐn)?shù)在90分以上

代表

★★

★

維持優(yōu)秀業(yè)1、日常工作表現(xiàn)良好；

季度業(yè)績累計(jì)280%

務(wù)代表職考核季度

季度目標(biāo)

級2、無因個人失誤造成有效工作投訴。

1、無因個人失誤造成有效工作投訴：

2、季度內(nèi)公司通報(bào)批評或處分2次以上

晉升資深業(yè)季度業(yè)績累計(jì)取消晉升資格

高

級考核季度2

務(wù)代表

務(wù)130%季度目標(biāo)

業(yè)

表3、季度績效考核平均分?jǐn)?shù)在90分以上

代

★★

★★1、日常工作表現(xiàn)良好：

維持高級業(yè)季度業(yè)績累計(jì)2

考核季度2、無因個人失誤造成有效工作投訴。

務(wù)代表100%季度目標(biāo)

1、無因個人失誤造成有效工作投訴；

2、季度內(nèi)公司通報(bào)批評或處分2次以上

取消晉升資格

晉升儲備業(yè)季度業(yè)績累計(jì)

資深考核季度2

務(wù)經(jīng)理季度目標(biāo)、季度績效考核平均分?jǐn)?shù)在分以上

業(yè)務(wù)150%390

代表

★★

★維持資深業(yè)1、日常工作表現(xiàn)良好；

季度業(yè)績累計(jì)2

務(wù)代表

考核季度季度目標(biāo)

130%2、無因個人失誤造成有效工作投訴

儲藏業(yè)

務(wù)經(jīng)理

★★★★1、日常工作表現(xiàn)良好；

維持儲備業(yè)季度業(yè)績累計(jì)

考核季度2

務(wù)經(jīng)理150%季度目標(biāo)

2、無因個人失誤造成有效工作投訴

注：1、以上考核條件業(yè)績和人人表現(xiàn)為并列條件；轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)代表、優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表、高級業(yè)務(wù)代表、資

深業(yè)務(wù)代表達(dá)不到維持條件即為降級。每季度，公司根據(jù)市場情況可對考核結(jié)果進(jìn)行整體系數(shù)調(diào)整。

2、轉(zhuǎn)正以后的普通業(yè)務(wù)代表達(dá)不到維持條件，降為試用級別業(yè)務(wù)代表。試用級別業(yè)務(wù)代表再次晉

升為普通業(yè)務(wù)代表，考核標(biāo)準(zhǔn)參照普通業(yè)務(wù)代表的季度目標(biāo)的60%以上維持條件。假設(shè)經(jīng)過一

個考核季度期，不能晉升為普通業(yè)務(wù)代表的，那么予以淘汰。

3、業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)及績效考核體系文件作為本管理制度的附件并列執(zhí)行。

第三章市場部俏售內(nèi)勤績效管理細(xì)那么

第九條銷售內(nèi)勤晉級的考核周期為每季度一次，考核結(jié)果于每個月7日前公布，8日開始進(jìn)行績

效面談。如遇特殊情況不能在考核結(jié)果公布后一內(nèi)面談的，可以順延，但績效面談最

晚必須于10日結(jié)束。

第十條銷售內(nèi)勤的職級共分二級，分別為銷售內(nèi)勤（1星）、優(yōu)秀銷售內(nèi)勤（2星）?？己寺毤?/p>

為逐級晉升或降級，考核期滿按相應(yīng)定級維持職

級標(biāo)準(zhǔn)予以考核。

第十一條俏售內(nèi)勤的工作業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)主要以銷售報(bào)表、檔案管理、生產(chǎn)單下達(dá)、發(fā)貨等為考核

依據(jù)。

第十二條考核晉級流程：市場助理或銷售主管每月7口前將銷售內(nèi)勒前三個月的業(yè)績統(tǒng)計(jì)報(bào)表交

市場部經(jīng)理T市場部經(jīng)理在每季度第1、2個月的7日前出預(yù)警T市場助理在次季度第一

個月7日前公布季度考核結(jié)果及業(yè)務(wù)人員定級情況。

第十三條銷售內(nèi)勤各層級晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)如下表:

考核評定

職級時限業(yè)績工作表現(xiàn)

晉升優(yōu)秀銷月度績效分?jǐn)?shù)連續(xù)1、無因個人失誤造成有效工作投訴；

售內(nèi)勤三月保持98分以上

考核季度2、季度內(nèi)公司通報(bào)批評或處分2次以上

銷售取消晉升資格。

內(nèi)勤

★維持銷售內(nèi)季度績效考核平均1、日常工作表現(xiàn)良好；

勤職級分?jǐn)?shù)在90分以上

考核季度2、無因個人失誤造成有效工作投訴。

優(yōu)秀銷維持優(yōu)秀銷

月度績效分?jǐn)?shù)連續(xù)1、日常工作表現(xiàn)良好；

售內(nèi)勤售內(nèi)勤職考核季度

三月保持98分以上

★★級2、無因個人失誤造成有效工作投訴。

注：1、銷售內(nèi)勤績效考核分?jǐn)?shù)達(dá)不到維持級別標(biāo)準(zhǔn)的為降級，公司根據(jù)市場情況可對考核結(jié)果進(jìn)

行整體系數(shù)調(diào)整。

2、銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)及績效考核體系文件作為本管理制度的附件并列執(zhí)行。

第四章市場部市場助理崗位職責(zé)

第卜四條市場助理晉級的考核周期為每季度一次，考核結(jié)果于每個月7日前公布，8日開始進(jìn)行

績效面談。如遇特殊情況不能在考核結(jié)果公布后一日內(nèi)面談的，可以順延，但績效

面談最晚必須于10H結(jié)束。

第十五條市場助理的職級共分二級，分別為市場助理（1星）、優(yōu)秀市場助理（2星）?？己寺?/p>

級為逐級晉升或降級，考核期滿按相應(yīng)定級維持職級標(biāo)準(zhǔn)予以考核。

第卜六條市場助理的工作業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)主要以部門資產(chǎn)資料管理、應(yīng)收款、管理協(xié)助、公司及出

差人員業(yè)務(wù)的協(xié)助管理等為考核依據(jù)。

第十七條考核晉級流程：市場助理或銷售主管每月7日前將銷售內(nèi)勤前三個月的業(yè)績統(tǒng)計(jì)報(bào)表交

市場部經(jīng)理T市場部經(jīng)理在每季度第1、2個月的7日前出預(yù)警T市場助理在次季度第

一個月7日前公布季度考核結(jié)果及業(yè)務(wù)人員定級情況。

第十八條市場助理各層級晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)如下表:

考核評定

職級時限業(yè)績工作表現(xiàn)

晉升優(yōu)秀市月度績效分?jǐn)?shù)連續(xù)1、無因個人失誤造成有效工作投訴；

場助理三月保持98分以上

考核季度2、季度內(nèi)公司通報(bào)批評或處分2次以上

取消晉升資格。

市場助

理★維持市場助季度績效考核平均1、日常工作表現(xiàn)良好；

理職級分?jǐn)?shù)在90分以上

考核季度2、無因個人失誤造成有效工作投訴。

優(yōu)秀市維持優(yōu)秀市1、日常工作表現(xiàn)良好；

月度績效分?jǐn)?shù)連續(xù)

場助理場助理職

三月保持98分以上

級考核季度2、無因個人失誤造成有效工作投訴。

注：1、市場助理績效考核分?jǐn)?shù)達(dá)不到維持級別標(biāo)準(zhǔn)的為降級，公司根據(jù)市場情

況可對考核結(jié)果進(jìn)行整體系數(shù)調(diào)整。

2、市場助理崗位職責(zé)及績效考核體系文件作為本管理制度的附件并列執(zhí)

行。

第五章市場部銷售主管績效管理細(xì)那么

第卜九條銷售主管晉級的考核周期為每季度一次，考核結(jié)果于每個月7日前公布，8日開始進(jìn)行

績效面談。如遇特殊情況不能在考核結(jié)果公布后一日內(nèi)面談的，可以順延，但績效

面談最晚必須于io日結(jié)束:。

第二十條銷售主管的職級共分三級，分別為銷售主管（1星）、優(yōu)秀銷售主管（2星），儲藏銷

售經(jīng)理（3星）?？己寺毤墳橹鸺墪x升或降級，考核期滿按相應(yīng)定級維持職級標(biāo)準(zhǔn)予

以考核。

第二十一條銷售主管的工作業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)主要以部門管理協(xié)助、個人相關(guān)業(yè)績指標(biāo)為考核依據(jù)。

第二十二條考核晉級流程：市場助理每月7日前將銷售主管前三個月的業(yè)績統(tǒng)計(jì)報(bào)表交市場部經(jīng)

理T市場部經(jīng)理據(jù)此，并結(jié)合土管的管理協(xié)助考核情況在每季度第1、2個月的7日前

出預(yù)警T市場助理在次季度第一個月7H前公布季度考核結(jié)果及主管定級情況。

第二十三條銷售主管各層級晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)如下表：

考核評定

職級時限業(yè)績工作表現(xiàn)

晉升優(yōu)秀銷1、無因個人失誤造成有效工作投訴；

售主管

考核季度?待磋商2,季度內(nèi)公司通報(bào)批評或處分2次以上

取消晉升資格。

銷售主

管★維持銷售主1、日常工作表現(xiàn)良好：

管職級

考核季度?待磋商2、無因個人失誤造成有效工作投訴。

1、無因個人失誤造成有效工作投訴；

晉升儲備銷

考核季度?待磋商

售經(jīng)理2、季度內(nèi)公司通報(bào)批評或處分2次以上

優(yōu)秀取消晉升資格。

銷售

主管維持優(yōu)秀銷

★★售主管職1、日常工作表現(xiàn)良好：

級考核季度?待磋商

2、無因個人失誤造成有效工作投訴

儲藏銷

維持儲備銷

售經(jīng)理

售經(jīng)理職1、日常工作表現(xiàn)良好：

★★★

級考核季度?待磋商

2、無因個人失誤造成有效工作投訴

注：1、銷售主管績更（考核分?jǐn)?shù)達(dá)不到維持級別標(biāo)準(zhǔn)的為降級，公司根據(jù)市場情

況可對考核結(jié)果進(jìn)行整體系數(shù)調(diào)整

2、銷售主管崗位職責(zé)及績效考核體系文件作為本管理制度的附件并列執(zhí)

行。

銷售部薪資及績效考核管理制度

一、目的

1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的開展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，特制定本制度。

2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)

等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同

提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的根底。

3、培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

二、制定原那么

本方案本著公平、競爭、鼓勵、經(jīng)濟(jì)、合法的原那么制定，旨在客觀評價(jià)員工業(yè)績的根底上，獎勵

先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、提高員工工作興趣和熱情，表達(dá)以選拔、競爭、鼓勵、淘汰為核心的用人機(jī)制；強(qiáng)調(diào)

薪酬的競爭性和鼓勵性，并向營銷體系的核心骨干人員傾斜。

1、實(shí)事求是原那么：銷售人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回憶和工作方案，客觀地反響客戶、競爭對手

及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

2、績效落實(shí)原那么：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實(shí)相關(guān)績效。

3、公平公正原那么：公司在各類獎勵機(jī)制，如人員培訓(xùn)方案、員工晉升方案等方面要盡量做到公

平公正原那么。

三、范圍

適用于公司銷售部所有人員。

四、銷售部組織架構(gòu)

五、薪酬模式

1、總體收入:根本工資+績效獎金+津貼補(bǔ)助。

2、實(shí)際收入=總收入-扣除工程。

3、績效獎金:銷售獎金+綾效工資。

4、津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。

5、扣除工程：個人所得稅、社保個人支付局部及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。

六、薪酬模式說明

1、績效獎金：公司銷售業(yè)績到達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資工程，績效獎金分為

月度獎金和管理獎。

2、津貼補(bǔ)助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。

3、銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種鼓勵獎金。

4、績效工資：通過對員工的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作技能等方面的綜合考核評估。

5、設(shè)置原那么：獎金高于根本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)

品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎金高收入。

〔一〕根本工資

根本工資二根底工資+崗位工資+工齡工資。

1、根本工資說明

根本工資：根本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員根本收入，是銷售人員最根底的

生活和工作保障。

（1）根底工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國家有關(guān)法律

法規(guī)確定，根底工資在根本工資總額中占45%左右。

（2）崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)上下、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件等確定，崗位工資在根

本工資總額中占50%。

（3）工齡工資：按員工為企業(yè)效勞年限長短確定，鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。

2、根本工資管理規(guī)定

（1）根本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準(zhǔn)可以對根本工資進(jìn)行調(diào)整。原那么上是每

年一月進(jìn)行調(diào)整，根底工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資

那么根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。

（2）崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位工資等

級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級；對于崗位變動的，根據(jù)晉升增

薪，降級減薪的原那么，工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。

績效獎金

（二〕津貼補(bǔ)貼

1、津貼補(bǔ)貼說明：包括有通訊補(bǔ)貼、市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼。

2、津貼補(bǔ)貼規(guī)定：銷售人員出差時會給予一定補(bǔ)貼。

〔三〕績效獎金

績效獎金:銷售獎金+績效工資。

1、銷售獎金

〔1〕計(jì)算公式：銷售獎金;基準(zhǔn)獎金X銷售達(dá)成率

（2）基準(zhǔn)獎金：公司規(guī)定的固定值〔詳見后面的基準(zhǔn)獎金局部〕。

（3）銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率;實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額*100%〕。

（4〕目標(biāo)銷售額：是在對市場銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評估后經(jīng)公司批