銷售人員的績效考核和薪酬激勵模板

示例1銷售人員績效考評及發(fā)展表格（表201）

部門：組別：

被考評人：

姓名職稱薪號

考評人：

姓名職稱薪號

考評期間：考評日期：

七本表分成三個部份

第一部份：考評銷售員業(yè)績，以業(yè)績?yōu)闄z討關(guān)鍵。

第二部份：透過十個考評工作表現(xiàn)原因來分析銷售員長、短處，敘述該銷售員

為達(dá)成工作目標(biāo)過程。

第三部份：針對該銷售員長短處簽訂其個人職業(yè)生涯發(fā)展計劃。

第一部份：業(yè)績及績效

1.說明:

在期限內(nèi)完成工作目標(biāo)、盡職、實施工作不需要主管常常性監(jiān)督。

2.業(yè)績統(tǒng)計及分析

在下面空白中填入，過去三年,該銷售員業(yè)績，列出其配額目標(biāo)，配額達(dá)成數(shù)量及百分比。（配額:Quoia］、

作為訂定今年預(yù)估配額參考資料。

配額目標(biāo)配額達(dá)成配額達(dá)成百分比

今年預(yù)估

去年_____________________________________________________

前年_____________________________________________________

大前年______________________________________________________

3.業(yè)績考評

在下面格子中打“V"，哪一格最能代表該職員工作表現(xiàn)，尤其在達(dá)成配額方面，請參考該職員上述配

額表現(xiàn)和企業(yè)經(jīng)營計劃做一比對。

不能接收低于期望達(dá)成期望K的遇期望

說明/文件：列舉各項情況，能夠說明配額達(dá)成情況，請考慮

一有哪些原因或困難，無法達(dá)成？

T部門主管在各項目標(biāo)排列優(yōu)先次序時，是否說明清楚？

f職員在達(dá)成目標(biāo)過程中，自己可控制有多少部份？

1達(dá)成目標(biāo)同時，有其它哪些效果會產(chǎn)生。

（二）第二部份：考評工作表現(xiàn)原因

考評原因項目及主管評語

⑴計劃品質(zhì)：銷售策略是否和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)及客戶需求一致。

,完成工作計劃表。

,安排用戶訪問時間表、訂定訪客訴求關(guān)鍵。

.監(jiān)督工作目標(biāo)進(jìn)展，并按實際情況調(diào)整工作計劃。

主管評語：

⑵市場估計正確性：估計訂單很正確，收編隨時有最新行情資料。

.業(yè)務(wù)量及銷售金額估計和實際業(yè)績很靠近，甚至能預(yù)估訂單日期及收款日期。

.透過市場情報資料計劃,業(yè)務(wù)進(jìn)度已排滿。

.估計未來定量數(shù)量（包含潛在用戶），及新市場開發(fā)目標(biāo)。

主管評語：

⑶潛在用戶發(fā)展和管理：知道怎樣找出并接洽新線索以發(fā)展新用戶。

,開發(fā)新用戶數(shù)量及金額。

.所接洽用戶，找兌了談生意對象（等級）。

?根據(jù)銷售策略及計劃，連續(xù)開發(fā)新用戶，有明確訪問時間表及訪問結(jié)果匯報可供分析。

主管評語：

(4)現(xiàn)有用戶管理：維持現(xiàn)有用戶及取得更多訂單。

?保留現(xiàn)有用戶、增加現(xiàn)有用戶訂單。

.訪問用戶、發(fā)掘問題、解決用戶埋怨問題、事先預(yù)防問題發(fā)生。

?根據(jù)銷售策略及計劃，采取行動。

主管評語：

⑸行政業(yè)務(wù)：保留用戶正確書面資料，要遵守對用戶承諾。

.行政手續(xù)(訂單、活動匯報、費用匯報)要完備、正確，而且快速辦理。

,嚴(yán)格控制費用及成本。

,有效利用時間資源，達(dá)成用戶承諾，完成任務(wù)。

主管評語：

(5)和用戶常常性溝通：在用戶面前，要表現(xiàn)出專業(yè)銷售技巧及形象。

,寫信或提議書交紿用戶時，要注意內(nèi)容清楚、明確。

.在做用戶簡報或打電話或口頭溝通時，簡練明了，盡可能提供用戶需要資訊，以滿足用戶期望。

■常常和用戶保持聯(lián)絡(luò)，也可幫助用戶建立人際及業(yè)務(wù)上關(guān)系。

主管評語：

⑺企業(yè)內(nèi)部各部門交往：和各工作相關(guān)部分及人員合作，使現(xiàn)有資源極大化。

.發(fā)展及維持良好個人公私關(guān)系如用戶、工程師、同事等。

,在行動上.能取得工作相關(guān)人員了解及支持。

.做為團(tuán)體中一位有效率組員。

主管評語:

(8)和企業(yè)管理層交往：有效和管理層溝通，并接收管理層訂定全企業(yè)目標(biāo)。

,提供完整、正確和立即資訊給上司。

.有效表示想法、意見，透過口頭、書面合適溝通渠道通知管理層。

.遵照上司指示，完成任務(wù)。

主管評語：

(9)努力/創(chuàng)新：連續(xù)努力用創(chuàng)新手法來處理問題，以達(dá)成工作目標(biāo)。

.在追求工作目標(biāo)中，展現(xiàn)出活力、沖動、主動及創(chuàng)意性。

,在改善工作方法或發(fā)展新銷售方法上，表琨出思維延展性及發(fā)明力。

■對于工作上，可能面臨重大改變，能預(yù)作準(zhǔn)備。

主管評語：

(10)自我發(fā)展：透過正式或非正式渠道，尋求改善組織效率方法。

,完成自我發(fā)展計劃。

,追求并搜集能增加產(chǎn)品知識、產(chǎn)品應(yīng)用及了解市場趨勢資訊。

,連續(xù)不停地在改善銷售技巧上努力。

主管評語：

1L作關(guān)鍵性及，作效率評分總結(jié)

在每一考評工作表現(xiàn)原因中，按1至9量表，填入考評人意見假如罡相關(guān)鍵性，填“I”，假如工作效率

很好，就填“E”，將上述10項考評工作表現(xiàn)原因分為三大部份：

⑴計劃和組織：

計劃品質(zhì)、市場估計正確性，潛在用戶開發(fā)和管理、現(xiàn)有用戶管理、行政業(yè)務(wù)。

⑵人際關(guān)系：

和用戶常常性溝通、企業(yè)內(nèi)部各部門交往，和企業(yè)管理層交往。

(3)個人：

努力和創(chuàng)新、自我發(fā)展。

(三)第三部份：個人發(fā)展計劃

敘述該職員優(yōu)點：提議怎樣利用該職員優(yōu)點。

敘述該職員缺點：提議怎樣改善現(xiàn)在工作績效。

總結(jié)評語:

4.職員說明:

被考評人簽署日期：

姓名：職稱：

考評人簽署日期：

姓名：職稱：

示例2業(yè)務(wù)代表考評表（表20-2）

被考評者：員工張三在本職位時間：

考評者：業(yè)務(wù)主任李四填表日期（年）（月）

考評依據(jù)左列項目，選擇下列一個對該職員在工作上最為合適說明，并對其工作表現(xiàn)提出

項目具體事例和評語。

1對用戶提供即時和有效對用戶服務(wù)通常均在服務(wù)上需要有用f對用戶服務(wù)不佳。

顧服務(wù)，經(jīng)過良好服務(wù)提升屬良好。改善?！?/p>

客銷售量?？谪巍?/p>

服舉例或評語：有時候她忘記了所做承諾。僅偶然有用戶埋怨。和用戶保持很融洽關(guān)系。

務(wù)

2十分杰出，對訪問路線安相當(dāng)不錯，通常均對訪問計劃尚需若需要極大之改善，

向

排,考慮到費用和用戶潛能依據(jù)料客潛力和干改善?，F(xiàn)在訪問計劃很不

區(qū)力十分周詳。費用作良好計劃。理想。

訪□匚□□

問舉例或評語：往往造訪用戶沒有事先約好。訪問行程往往沒有好好計劃。有些開車?yán)?/p>

數(shù)是無須要。

3

對費用報銷控制得在費用使用上通常在費用使用上如長使用浮濫，常受指

費土

宜，老實無欺，很避全部有良好判定。途電話，交際等，有貝O

用

慎口使用十分有效。時不甚合適。

控

□□

制□□

舉例或評語：完全老實。有畤候填報銷單不用心。該言亥有收據(jù)有畤不齊全。

4

全部匯報和紀(jì)錄均匯報和紀(jì)錄通常均需要有所改善。匯報和紀(jì)錄拖延不

報

能保持時效和按時能保持時效，按時辦合適或不全。

告

辦理，內(nèi)容完整正理和完整。

紀(jì)

確?？凇酢?/p>

錄□

舉例或評語：有些不4、心錯誤或是未能立艮提出匯報。自上次績效面談后已經(jīng)有改善C

5對產(chǎn)品價格，銷售措對產(chǎn)品、價格和多種需要有所改善。因為知識不足，未盡力學(xué)

產(chǎn)施和種種要求極為措施和要求通常全知識缺乏，可能喪失習(xí)。

品了解。部有合適了解。部分業(yè)務(wù)。

知□□□□

識舉例或評語：在這方面很優(yōu)越。

附：銷售量高于配額很多，為最好員工之一。

示例3渠道銷售序列勝任能力組合及其標(biāo)準(zhǔn)（表20-3）

序列通用勝任能力包含：溝通表示能力：邏輯分析能力：協(xié)調(diào)推進(jìn)能力。

序列專業(yè)勝任能力包含：市場信息分析：產(chǎn)品技術(shù)知識；渠道計劃建設(shè)；渠道管理支持

通用勝任能力：溝通表示能力（示例）

喜愛和她人溝通，即使面對不熟悉場所或相當(dāng)多聽眾時，仍不畏懼當(dāng)眾溝通場面，并表現(xiàn)出足夠

自信

耐心傾聽她人/用戶需求，土動了解其它部門/用戶企業(yè)業(yè)務(wù)步驟操作和操作過程中問題

統(tǒng)計、復(fù)述并確定自己和她人/用戶溝通關(guān)健信息

善于利用書面表示方法，為她人/用戶提供見解明確、思緒清楚、簡捷展現(xiàn)材料，如：產(chǎn)品/方案

介紹材料和專業(yè)文件等

作為企業(yè)代表，能夠用口頭陳說和肢體語言正確地向她人/用戶傳輸自己意向及意向產(chǎn)生背景和

原因

在雙方意見不統(tǒng)一時，虛心聽取她人見解及其產(chǎn)生原因，主動尋求達(dá)成一致

耐心聽替換理商質(zhì)詢和投訴，并立即作出判定，給出反饋意見和處理方案

花回復(fù)她人/用戶提出問題時能夠明誦說明前后因果關(guān)系

通用勝任能力：協(xié)調(diào)推進(jìn)能力（示例）

依據(jù)本部門/本人業(yè)績目標(biāo),制訂R、周、月工作計劃來實施具體工作目標(biāo)

在處理多重?fù)?dān)務(wù)時，能分清主次，有效利用自己和她人時間

對已明確承諾內(nèi)、外部用戶需求和工作目標(biāo)能主動尋求、協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源給予落實，并將落實

結(jié)果立即向相關(guān)用戶通報

對于已達(dá)成一致溝通或協(xié)議，要列出時間推進(jìn)表，有計劃地監(jiān)控用戶方或企業(yè)內(nèi)部協(xié)同部門落實,

并

對未達(dá)成一致溝通結(jié)果，按“企業(yè)溝通四步驟”立即反饋企業(yè)內(nèi)相關(guān)部門/人員協(xié)商處理措施，

同時將結(jié)果再次和用戶通報

儂工作計劃時，考慮一個（以上）備用方案

依據(jù)已找到“關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）”制訂出對應(yīng)實施推進(jìn)計劃和提升完善方法

專業(yè)勝￡E能力：市場信息分析（示例）

1級了解進(jìn)行市場分析所需信息種類和起源/獲取路徑（如渠道代理、終端用戶、競爭對手、

IDC數(shù)據(jù)等）

利用有效資源掌握企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)在其轄區(qū)市場特點（如：競爭對手、市場容量、

市場擁有率、消費水平、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)政策等）

能對企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)（如轄區(qū)銷量，代理庫存等）進(jìn)行搜集、分類和跟蹤，并向有

經(jīng)驗業(yè)務(wù)代表學(xué)習(xí)怎樣分折數(shù)據(jù)

「解轄區(qū)內(nèi)匯總來自終端用戶完整信息（如：家庭用戶消物習(xí)慣、價格承受能力、企

業(yè)用戶采購步驟和用戶對產(chǎn)品反饋提議、投訴原因等）

能主動主動將獲取市場信息進(jìn)行整合和初步分析后匯報給上級和相關(guān)部門

2級研究企業(yè)在本轄區(qū)內(nèi)相關(guān)歷史數(shù)據(jù)，分析企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品在轄區(qū)成長規(guī)律（如：產(chǎn)品銷售、

市場份額、用戶群體等改變），從中獲取經(jīng)驗

跟蹤了解轄區(qū)內(nèi)所負(fù)責(zé)產(chǎn)油市場趨勢和動態(tài)（如，企業(yè)目標(biāo)用戶群體改變，市場容量，

轄區(qū)經(jīng)濟(jì)、政策發(fā)展動態(tài)等），對其進(jìn)行清楚、正確統(tǒng)計，歸檔

利用搜集到信息，估計市場近期前景，幫助企業(yè)作好售前和售后服務(wù)等業(yè)務(wù)準(zhǔn)備

利用正規(guī)路徑了解競爭對手情況，包含其產(chǎn)品/服務(wù)種類，性能特征，銷售價格和售后

服務(wù)、營銷活動等

主動經(jīng)過多個路徑了解本轄區(qū)內(nèi)其它品牌或相關(guān)產(chǎn)品代理渠道情況，包含渠道類型、

特點、分布及合作穩(wěn)定性

一直能主動參與行業(yè)交流活動（如媒體座談會、業(yè)務(wù)研討會等i并關(guān)注相關(guān)出版物，立即

掌握最新行業(yè)動態(tài)

對轄區(qū)內(nèi)異常現(xiàn)象（如渠道忠誠度）和市場秩序等方面問題能立即判定，采取行動，

降低可能損失

3級充足掌握轄區(qū)內(nèi)渠道、產(chǎn)品、市場等信息資源，了解相關(guān)產(chǎn)品歷史和現(xiàn)行市場情況，

有意識建立所轄區(qū)域情報信息體系

利用相關(guān)數(shù)據(jù)，分析企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢，不僅發(fā)覺渠道目前存在問題，還能

夠預(yù)見潛在危機(jī)，將本身“分析數(shù)據(jù)監(jiān)控驅(qū)動業(yè)務(wù)”工作結(jié)果以5面形式和她人/相關(guān)

部門分享

能夠?qū)Χ喾N代理和終端用戶作深入市場細(xì)分，分析不一樣用戶具體需求

經(jīng)過取得競爭對手情況，分析其市場策略對企業(yè)產(chǎn)品影響，區(qū)分自己企業(yè)和競爭對手

在能力上差異，由此提出企業(yè)短期應(yīng)對策略提議，并和相關(guān)人員立即溝通自己提議

總結(jié)轄區(qū)內(nèi)如市場秩序等方面出現(xiàn)過問題，協(xié)同企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門提議制訂或修改計

劃或政策，以免再犯

將本身在市場分析方面經(jīng)驗（如獲取、分析信息技巧等）主動總結(jié)/傳授/轉(zhuǎn)移給其它

同事

示例4某企業(yè)營銷系統(tǒng)薪酬管理制度

第一章：總則

第一條：為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)職員工作主動性，促進(jìn)企業(yè)營銷業(yè)績不停提升，特制訂本制度。

第二條：考慮營銷體系特殊性，營銷系統(tǒng)薪酬體系有別于企業(yè)其它人員薪酬體系，以增加對優(yōu)異營銷人

員吸引力。

第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系適用職員對象包含：

從事終端業(yè)務(wù)工作推廣代表；

管理終端業(yè)務(wù)工作推廣專員；

管理銷售渠道銷售代表：

管理銷售渠道銷售主管：

銷售分企業(yè)經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；

銷售總監(jiān)助理；

市場支持、銷售支持等人員。

第二章：推廣代表和推廣專員

第一條：推廣代表指在“幫助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)貨物管理和推廣人

員。

第二條：推廣專員指在“幫助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表職員。

第三條：推廣人員基礎(chǔ)工作內(nèi)容為常規(guī)性，經(jīng)過程序化方法進(jìn)行管理，以降低這部分人高流動性給組織

帶來危害。

第四條：推廣人員薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基礎(chǔ)工資+績效工資）+獎金+福利保險

第五條：基礎(chǔ)工資為保障其基礎(chǔ)生活要求，按月支付。

1、推廣代表劃分為三級，依據(jù)考評確定和提升，基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)為：

初級推廣代表：元

中級推廣代表：元

高級推廣代表：元

2、推廣專員劃分為三級，依據(jù)考評確定和提升，基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)為：

初級推廣專員：元

中級推廣專員：元

高級推廣專員：元

第六條：考評工資關(guān)鍵依據(jù)考評結(jié)果按月支付，通常不超出本人月基礎(chǔ)工資。具體考評內(nèi)容包含：推廣

污動開展、終端包裝陳列、POP部署、信息和報表、培訓(xùn)和溝通、規(guī)章制度遵守等?？荚u成績低于60

分者，停發(fā)考評工資。60分以上者，按對應(yīng)百分比支付考評工資。

第七條：推廣人員獎金采取六個人支付方法，依據(jù)歷次考評情況確定：

六次考評中累計三次或連續(xù)兩次月考評成績低丁?50分者，免獎金；

六次考評累計分?jǐn)?shù)在300?360分以內(nèi)者，支付本人半個月基礎(chǔ)工資作為獎金；

六次考評累計分?jǐn)?shù)在361-420分以內(nèi)者，支付本人30天基礎(chǔ)工資作為獎金；

六次考評累計分?jǐn)?shù)在42卜480分以內(nèi)者，支付本人兩個月基礎(chǔ)工資作為獎金；

六次考評累計分?jǐn)?shù)在480以上者，支付本人三個月基礎(chǔ)工資作為獎金。

第八條：推廣人員享受國家要求福利保險。

第三章：銷售代表和銷售主管

第一條：銷售代表和銷售主管薪酬結(jié)構(gòu)為：

月薪（基礎(chǔ)工資+績效工資）+銷售分成+單項獎+福利保險

第二條：基礎(chǔ)工資為保障其基礎(chǔ)生活要求，按月支付。

1、銷售代表基礎(chǔ)工資劃分為三級，依據(jù)考評確定和提升，基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)為：

初級代表：元

中級代表：元

高級代表：元

2、銷售主管基礎(chǔ)工資劃分為三級，依據(jù)考評確定和提升，基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)為：

初級主管：元

中級主管：元

高級主管：元

第三條：考評_L資采取和銷售、回款指標(biāo)掛鉤方法進(jìn)行，銷售回款指標(biāo)按季度分配并分解到月，銷售完

成率和回款率按月考評，考評工資按月支付，年底統(tǒng)算，多退少補(bǔ)，各季度掛鉤標(biāo)準(zhǔn)不一樣，每三個月

調(diào)整一次。第一季度銷售人員考評工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見附表（表中數(shù)字為個人基礎(chǔ)工資倍數(shù)）。

第四條：銷售分成采取區(qū)分性方法確定。區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)為：

計劃指標(biāo)內(nèi)不超出去年銷售實際達(dá)成數(shù)額部分分成比率<計劃指標(biāo)內(nèi)超出去年銷售實際達(dá)成數(shù)額而

又沒能超出計劃指標(biāo)部分分成比率<計劃外增加部分分成比率

第五條：為了確保分配公平性，在確定計劃指標(biāo)時，應(yīng)盡可能充足考慮各地域任務(wù)平衡和企業(yè)對不一樣

地域資源支持。

第六條：銷售分成百分比確定標(biāo)準(zhǔn)：按職位獎金預(yù)兌及所負(fù)擔(dān)區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測算，具體分成百分比參見

《年度銷售分成計劃》。

第七條：銷售分成分配方法為：按應(yīng)提取總額100%,每三個月支付一次。

第八條：企業(yè)依據(jù)需要，對銷售代表和銷售主管設(shè)置若干單項獎，如銷售狀元獎、優(yōu)異代表獎、新用戶

開發(fā)獎、費用節(jié)省獎等。

第九條：銷售代表和銷售主管享受國家要求福利保險。

第十條：發(fā)生以卜情況，將對銷售代表和銷售主管進(jìn)行處罰（見《銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》）

用戶丟失；

發(fā)生呆死帳；

發(fā)生串貨和價格競爭：

違反財務(wù)制度；

違反企業(yè)銷售政策和規(guī)章制度：

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合企業(yè)要求；

其它列入監(jiān)察事宜。

第四章：銷售分企業(yè)經(jīng)理和銷售部經(jīng)理

第?條：銷售管理人員銷售分企業(yè)經(jīng)理和銷售部經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)為：

月薪（基礎(chǔ)工資+績效工資）+銷售分成+單項獎+福利保險

第二條：銷售分企業(yè)經(jīng)理和銷售部經(jīng)理基礎(chǔ)工資分為四級，按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：

銷售分企業(yè)經(jīng)理：元

一級銷售部經(jīng)理：元

二級銷售部經(jīng)理：元

三級銷售部經(jīng)理：元

第三條：銷售分企業(yè)經(jīng)理和銷售部經(jīng)理考評工資由考評確定，按月發(fā)放，最高為基礎(chǔ)工資1.3倍?？荚u

成績低于60分者，停發(fā)考評工資：60分以上者，按對應(yīng)百分比支付考評1L資?？荚u工資標(biāo)準(zhǔn)為：

銷售分企業(yè)經(jīng)理：元

一級銷售部經(jīng)理：元

二級銷售部經(jīng)理：元

三級銷售部經(jīng)理：元

第四條：銷售分企業(yè)經(jīng)理和銷售部經(jīng)理考評包含終端推廣及促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊伍建設(shè)、政

策制度落實等。

第五條：銷售分企業(yè)經(jīng)理和銷售部經(jīng)理銷售分成采取區(qū)分性方法確定。區(qū)分標(biāo)港為：

計劃指標(biāo)內(nèi)不超出去年銷售實際達(dá)成數(shù)額部分分成比率<計劃指標(biāo)內(nèi)超出去年銷售實際達(dá)成數(shù)額而

又沒能超出計劃指標(biāo)部分分成比率<計劃外增加部分分成比率

第六條：銷售分成百分比確定標(biāo)準(zhǔn)：按職位獎金預(yù)算及所負(fù)擔(dān)區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測算，具體分成百分比參見

《年度銷售分成計劃況

第七條：銷售分成分配方法為：按應(yīng)提取總額100%,每三個月支付一次。

第八條：單項獎依據(jù)企業(yè)需要設(shè)置，如優(yōu)異銷售管理獎、費用控制獎等。

第九條：銷售分企業(yè)經(jīng)理享受企業(yè)股權(quán)激勵政策。

第十條：銷售分企業(yè)經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國家要求福利保險。

第十一條：處罰情況見《銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》。

第五章：銷售總監(jiān)助理

第一條：銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：

基礎(chǔ)年薪+績效年薪+獎勵年薪+尤其獎+福利保險

第二條：基礎(chǔ)年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：萬元/年（元/月）

第三條：績效年薪和銷售總監(jiān)助理季度考評結(jié)果掛鉤，按季度支付：考評成績低于60分者，停發(fā)績效

年薪，60分以上者，按對應(yīng)百分比支付績效年薪。

績效年薪標(biāo)準(zhǔn)為：萬元/年（萬元/季）

第四條：獎勵年薪和銷售總監(jiān)助理年度考評結(jié)果掛鉤，年底支付：考評成績低于60分者，停發(fā)獎勵年

薪，60分以上者，按對應(yīng)百分比支付獎勵年薪。

獎勵年薪標(biāo)準(zhǔn)為：萬元/年

第五條：銷售總監(jiān)助理尤其獎，由總經(jīng)理尤其獎勵計劃確定。

第六條：銷售分企業(yè)經(jīng)理享受企業(yè)股權(quán)激勵政策。

第七條：除享受國家要求福利保險以外，還享受中高層管理人員尤其福利保險計劃。

第六章：市場、銷售支持人員

第一條：本部分人員包含市場策劃、銷售管理、市場監(jiān)察等市場銷售支持人員。

第二條：本部分人員中特殊人員，可依據(jù)企業(yè)需求進(jìn)入年薪層。

第三條：本部分人員薪酬結(jié)構(gòu)為：

基礎(chǔ)工資+獎金+學(xué)歷津貼+福利保險

第四條：基礎(chǔ)工資納入企業(yè)對應(yīng)等級工資，依據(jù)工作評價確定。并按企業(yè)統(tǒng)一要求晉職、晉等、晉級。

第五條：季度獎金和年度獎金依據(jù)企業(yè)統(tǒng)一要求和考評措施確定。

第六條：貢獻(xiàn)獎參考企業(yè)統(tǒng)一要求并兼顧木類人員特點確定。

第七條：市場、銷售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標(biāo)潴根據(jù)企業(yè)等級制人員統(tǒng)?要求實施。

第八條：享受國家耍求福利保險。

第七章：附則

第一條：本要求未盡事項，另行要求或參見其它要求對應(yīng)條款。

第二條：本要求解釋權(quán)在人力資源部。

第三條：本要求由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報董事會。

第四條：本要求自頒布之日起生效，修改時亦同。

_____企業(yè)

二零零年月日

附表（一）:

銷售人員第一季度績效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)

、回款率95~9085807570656055504540353030%

100100以

銷售\以95908580757065605550454035下

目標(biāo)完成M上

100%以上1.41.31.21.1

1.51.41.31.21.11.()0.90.80.60.40.20

5555

97~1001.41.31.21.10

1.41.31.21.11.00.90.80.60.40.2

5555

94-971.31.21.10

1.41.31.21.11.00.90.80.60.40.2

555

91-941.31.21.10

1.31.21.11.00.90.80.60.40.2

555

88-911.21.10

1.31.21.11.00.90.80.60.40.2

55

84-881.21.10

1.21.11.00.90.80.60.40.2

55

80-841.10

1.21.11.00.90.80.60.40.2

5

76?801.10

1.11.00.90.80.60.40.2

5

72-761.11.00.90.80.60.40.20

68-721.00.90.80.60.40.20

64-680.90.80.60.40.20

60-640.80.60.40.20

56?600.60.40.20

52-560.40.20

50-520.20

50%以下0

附表（二）:

俏普及梢傳管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)

處罰項目定義銷售主管（代表）處罰標(biāo)準(zhǔn)銷停分企業(yè)（部）經(jīng)理處耨標(biāo)準(zhǔn)

序號

經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰

.書戶丟失企業(yè)確定目標(biāo)用戶因商務(wù)人員主每丟失一個用戶:

觀原因，年度內(nèi)提出不再和企業(yè)1.通常見戶丟失，扣30天考評工資警告1.通常見戶丟失,扣30大考評

1發(fā)生業(yè)務(wù)往來20%工資10%

2.關(guān)鍵目標(biāo)用戶丟失，扣30天考評記過2.關(guān)鍵目標(biāo)用戶丟失,扣30天警告

工資50%考評工資20%

送金占樂超90天應(yīng)收款悵齡超出90大、在180天其超90天欠款余顫按國家同期銀行

2以內(nèi)（180天以上時，轉(zhuǎn)清欠迎）貸款利率罰息，按企業(yè)要求百分比

在工資中扣除

發(fā)生呆死悵及懸應(yīng)收款因用戶拒付等用因，部分按企業(yè)6懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理措漉3按《懸案和警告

案收回或無法收回形成壞帳,給企處罰經(jīng)濟(jì)損失

3業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失處理措施》

處罰

發(fā)生低價格年貨在本區(qū)域以外區(qū)域以低于企業(yè)要一次竄貨.扣30天考評工資50%警告1.一次竄貨.扣30天考評工資警告

求限價進(jìn)行俏售：亞方阿股漿數(shù)二次窗貨，扣30天考評工資記過20%警告

號超件或阿膠數(shù)量超件及三次及以上用貨，川天基礎(chǔ)工資記大過或2.二次竄貨.扣30天考評工資

4502030

以上和考評工資.團(tuán)職察看50%記過

3.三次及以上汽貨扣30天考評

工資

違反財務(wù)制度出現(xiàn)未經(jīng)同意多種用用等違反財出現(xiàn)未經(jīng)同意多種用用，扣30未考出現(xiàn)未經(jīng)同意多種菇用,扣30

務(wù)制度現(xiàn)象評工資50%警告天考評工資50%警告

費用支出超計劃,拉30天考評工資費用支出超計劃，扣30天考評

10-30%警告工資10-30%警告

私自借款，扣30天考評工資30%出現(xiàn)越權(quán)審批費用,扣30大考

5記過警告

評工資30%

費用投向不合理或和計劃不符.

記過

扣30天考評工資50%

審核費用有誤,扣天考評工

30警告

資10-30%

本反銷售政策出現(xiàn)和企業(yè)銷售政策和要求相抵出現(xiàn)協(xié)議外讓利：出現(xiàn)協(xié)議外讓利:

601、相違反現(xiàn)象金額1萬元以下,招30天考評工資金涵1萬元以下，扣30天考評

30%記討工資30%記過

金額1萬元?5萬元，扣30天考評金額1萬元?5萬元，扣30天

工資30700%記大過考評工資30700%記大過

金額5萬元以上，拉30天基設(shè)工資金額5萬元以上，扣30天基珈

和考評工資國職察看工資和考評工資

留職察看

私自網(wǎng)貨.扣30天考評工資記過、記大私自調(diào)貨，扣30天考評工資

30~200%過、留職察30~200%記過、記

出現(xiàn)未經(jīng)申請退貨,扣30天考評工看大過、留

資50%瞥告職察看

來按企業(yè)要求h報表出現(xiàn)未報、遲報或內(nèi)容不符一次未報報表者記過一次未報報表者記過

報多種報表及信合企業(yè)要求要求，信息不無整、2、二次遲報報表者或三次報表不符二次遲報報表者或三次報表不

思?xì)埲被蚴д媾_企業(yè)要求者，招30天考評工資警告符合企業(yè)要求者，扣30天考評

7

20%工資2(>%警告

3、上報信息失真，扣30天考評工上報信息失真，扣30天考評工

記過記過

資100%資100%

推廣促銷工作不未按企業(yè)推廣促銷計劃開展活動來按企業(yè)推廣促銷計劃開展活警告

W或活動未達(dá)成預(yù)期效果等動.如30天考評工資20%

未能有效組織及培訓(xùn)推廣人員，

扣30天考評工資20%警告

8對推廣活動監(jiān)俗管理不利，拉

30天考評工資30%

警告

小型推廣促俏活動計劃和效果

未達(dá)預(yù)期目標(biāo),拉30天考評工

資50%記過

滴自網(wǎng)絡(luò)建設(shè)未未能根據(jù)企業(yè)營銷思緒選擇經(jīng)梢選擇經(jīng)梢商未有完普分銷網(wǎng)絡(luò),扣所選擇經(jīng)濟(jì)商未有完善分銷網(wǎng)

去企業(yè)要求商、終端用戶，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)箱溢達(dá)3()天考評工資10%警告絡(luò)，扣30天考評工資50%警告

不到企業(yè)費求，網(wǎng)絡(luò)資料不健仝不提供分情網(wǎng)絹情況者，出30天考選擇日標(biāo)線對用戶未達(dá)成企業(yè)

等