職業(yè)資格-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)基礎(chǔ)真題庫(kù)-19

職業(yè)資格-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)基礎(chǔ)真題庫(kù)_191、單選題在購(gòu)房活動(dòng)中，購(gòu)房人注重商品房的功能與質(zhì)量，并追求使用效果，而將房屋外觀審美放在次要地位的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是()A、

求廉動(dòng)機(jī)B、

求實(shí)動(dòng)機(jī)C、

求美動(dòng)（江南博哥）機(jī)D、

求同動(dòng)機(jī)正確答案：

B

參考解析：常見的消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)主要有：①求實(shí)動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求商品的使用價(jià)值，注重商品的內(nèi)在品質(zhì)，不太強(qiáng)調(diào)外觀等。②求廉動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求廉價(jià)的商品，喜歡選購(gòu)折扣價(jià)、優(yōu)惠價(jià)的商品，不太計(jì)較商品的外觀和內(nèi)在質(zhì)量。③求同動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求大眾化商品，隨波逐流。④求美動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求商品的欣賞價(jià)值或藝術(shù)價(jià)值，注重商品的外形、色彩等。⑤求新動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求商品的時(shí)尚和新穎，不太計(jì)較商品的價(jià)格。⑥求名動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生產(chǎn)商等。⑦求奇動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求商品的奇特式樣，注重商品的與眾不同。⑧求癖動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求能滿足自己癖好的商品，不太計(jì)較商品的價(jià)格、質(zhì)量等2、單選題動(dòng)機(jī)使行動(dòng)具有一定的方向，使行動(dòng)朝著預(yù)定的目標(biāo)進(jìn)行，這體現(xiàn)了動(dòng)機(jī)的()。A、

引發(fā)功能B、

激勵(lì)功能C、

指引功能D、

合力功能正確答案：

C

參考解析：從動(dòng)機(jī)與活動(dòng)的關(guān)系來(lái)說(shuō)，動(dòng)機(jī)的功能有：①引發(fā)功能，動(dòng)機(jī)對(duì)活動(dòng)起著啟發(fā)作用；②指引功能，動(dòng)機(jī)使行動(dòng)具有一定的方向，使行動(dòng)朝著預(yù)定的目標(biāo)進(jìn)行；③激勵(lì)功能，動(dòng)機(jī)對(duì)行動(dòng)起著維持和加強(qiáng)的作用，強(qiáng)化活動(dòng)達(dá)到目的。3、單選題屬于裱糊類墻體飾面的是()。A、

抹灰飾面B、

刷漿飾面C、

壁紙飾面D、

木質(zhì)飾面正確答案：

C

參考解析：裱糊類墻面包括壁紙和墻布等飾面裝飾。壁紙也稱為墻紙，是用膠粘劑將其裱糊于墻面或頂棚表面的材料。4、單選題屬于抹灰類墻體飾面的是()。A、

裝飾抹灰飾面B、

陶瓷制品飾面C、

預(yù)制板材飾面D、

天然石材飾面正確答案：

A

參考解析：室內(nèi)墻面的種類包括：①抹灰類墻面；②貼面類墻面；③涂刷類墻面；④裱糊類墻面；⑤罩面板類墻面。抹灰類墻面包括一般抹灰飾面和裝飾抹灰飾面，BCD三項(xiàng)均屬于貼面類墻面5、單選題鄭某結(jié)婚不久，欲通過貸款購(gòu)買一套小戶型住宅，其個(gè)性心理屬于()。A、

主導(dǎo)動(dòng)機(jī)B、

求實(shí)動(dòng)機(jī)C、

享受需要D、

獨(dú)立型性格正確答案：

B

參考解析：從消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)來(lái)看，可分為：①求實(shí)動(dòng)機(jī)；②求廉動(dòng)機(jī)；③求同動(dòng)機(jī)；④求美動(dòng)機(jī)；⑤求新動(dòng)機(jī)；⑥求名動(dòng)機(jī)；⑦求奇動(dòng)機(jī)；⑧求癖動(dòng)機(jī)。其中，商品的求實(shí)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)為追求商品的使用價(jià)值，注重商品的內(nèi)在品質(zhì)，不太強(qiáng)調(diào)外觀等。本題中，鄭某根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)實(shí)際狀況購(gòu)買適合的小戶型，屬于為追求商品的使用價(jià)值，注重商品的內(nèi)在質(zhì)量，不過分強(qiáng)調(diào)外觀的求實(shí)動(dòng)機(jī)。6、單選題銷售人員思想敏捷，言語(yǔ)柔和謙虛，主動(dòng)介紹購(gòu)房相關(guān)事項(xiàng)，熱心解答購(gòu)房者的問題，這種接待方式適用于()類型的消費(fèi)者。A、

多血質(zhì)B、

膽汁質(zhì)C、

粘液質(zhì)D、

抑郁質(zhì)正確答案：

B

參考解析：膽汁質(zhì)的消費(fèi)者情緒變化激烈，如果購(gòu)物時(shí)需要等待或銷售人員言行怠慢，會(huì)激起煩躁情緒甚至激烈反應(yīng)。他們喜歡購(gòu)買新穎獨(dú)特的商品，一旦喜歡某個(gè)商品，往往會(huì)果斷作出購(gòu)買決定并立即購(gòu)買，而事后往往會(huì)后悔。接待這類消費(fèi)者，銷售人員應(yīng)眼疾手快，及時(shí)應(yīng)答，言語(yǔ)柔和謙恭，積極調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒。7、單選題在心理學(xué)中，具有“直率熱情，精力旺盛；性情急躁，反應(yīng)迅速；情緒明顯外露，但持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)”特征的氣質(zhì)類型屬于()。A、

抑郁質(zhì)類型B、

膽汁質(zhì)類型C、

多血質(zhì)類型D、

黏液質(zhì)類型正確答案：

B

參考解析：膽汁質(zhì)類型的人直率熱情，精力旺盛；性情急躁，反應(yīng)迅速；情緒明顯外露，但持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)；行為上表現(xiàn)出不平衡，工作特點(diǎn)帶有明顯的周期性。8、單選題當(dāng)房屋供應(yīng)充足、價(jià)格下跌時(shí)，消費(fèi)者一般有()。A、

搶購(gòu)心理B、

待購(gòu)心理C、

擇優(yōu)心理D、

逆反心理正確答案：

B

參考解析：當(dāng)房屋供應(yīng)充足、價(jià)格下跌時(shí)，消費(fèi)者一般會(huì)有待購(gòu)心理。因?yàn)榇藭r(shí)消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為房屋價(jià)格已經(jīng)較低，可以再觀察一段時(shí)間，看是否還有下跌的可能，或者尋找其他更合適的房源。搶購(gòu)心理通常出現(xiàn)在房屋供應(yīng)緊張、價(jià)格上漲的時(shí)候。待購(gòu)心理是一種謹(jǐn)慎、理性的購(gòu)買態(tài)度，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的需求和預(yù)算進(jìn)行選擇，而不是盲目跟風(fēng)。因此，選項(xiàng)B“待購(gòu)心理”是正確的答案。9、單選題當(dāng)消費(fèi)者感覺銷售人員在急切推銷某種商品時(shí)，會(huì)產(chǎn)生()，擔(dān)心這種商品有什么缺陷或者里面有什么問題而放棄購(gòu)買。A、

搶購(gòu)心理B、

逆反心理C、

煩躁心理D、

待購(gòu)心理正確答案：

B

參考解析：當(dāng)消費(fèi)者感覺銷售人員在急切推銷某種商品時(shí)，會(huì)產(chǎn)生逆反心理，擔(dān)心這種商品有什么缺陷或者里面有什么貓膩而放棄購(gòu)買。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在推薦房源時(shí)，不應(yīng)強(qiáng)行推銷某個(gè)房源，而應(yīng)同時(shí)推薦多個(gè)房源，給購(gòu)房人留下選擇的余地。10、單選題動(dòng)機(jī)對(duì)行動(dòng)起著維持和加強(qiáng)的作用，強(qiáng)化活動(dòng)達(dá)到目的，這體現(xiàn)了動(dòng)機(jī)的()。A、

互補(bǔ)功能B、

激勵(lì)功能C、

引發(fā)功能D、

指引功能正確答案：

B

參考解析：動(dòng)機(jī)的功能有：①引發(fā)功能，動(dòng)機(jī)對(duì)活動(dòng)起著啟發(fā)作用；②指引功能，動(dòng)機(jī)使行動(dòng)具有一定的方向，使行動(dòng)朝著預(yù)定的目標(biāo)進(jìn)行；③激勵(lì)功能，動(dòng)機(jī)對(duì)行動(dòng)起著維持和加強(qiáng)的作用，強(qiáng)化活動(dòng)達(dá)到目的。11、單選題在個(gè)性心理活動(dòng)中，具有引發(fā)功能、指引功能、激勵(lì)功能的是()。A、

需要B、

興趣C、

信念D、

動(dòng)機(jī)正確答案：

D

參考解析：動(dòng)機(jī)是指激起人去行動(dòng)的愿望和意圖，是引起人的行動(dòng)的內(nèi)部原因和推動(dòng)力量。從動(dòng)機(jī)與活動(dòng)的關(guān)系來(lái)說(shuō)，動(dòng)機(jī)有以下功能：①引發(fā)功能；②指引功能；③激勵(lì)功能。A項(xiàng)，需要是指人的機(jī)體對(duì)自身和外部生活條件的要求在人腦中的反映；BC兩項(xiàng)，興趣、信念是個(gè)性心理傾向的表現(xiàn)。12、單選題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在工作中可能感到心理壓力很大，關(guān)于消除心理壓力的做法，錯(cuò)誤的是()。A、

提高自己的心理承受能力B、

仔細(xì)分析自己的心理壓力來(lái)源C、

努力減輕自己的心理壓力D、

要對(duì)過去的不足耿耿于懷正確答案：

D

參考解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)努力減輕和消除自己的心理壓力。減輕和消除心理壓力應(yīng)做到下列幾點(diǎn)：①提高自己的心理承受能力；②仔細(xì)分析自己的心理壓力來(lái)源；③努力減輕自己的心理壓力。13、單選題下列做法中，不能幫助自己消除心理壓力的是()。A、

向信任的朋友、同事或師長(zhǎng)尋求幫助B、

制定時(shí)間表，使每天的生活都有一些新的變化C、

對(duì)于過去所犯的錯(cuò)誤銘記在心，時(shí)刻告誡D、

適當(dāng)改變?cè)瓉?lái)的思維方式正確答案：

C

參考解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)努力減輕和消除自己的心理壓力。減輕和消除心理壓力應(yīng)做到下列幾點(diǎn)：①提高自己的心理承受能力；②仔細(xì)分析自己的心理壓力來(lái)源；③努力減輕自己的心理壓力。C項(xiàng)，對(duì)于過去所犯的錯(cuò)誤銘記在心，時(shí)刻告誡不利于消除心理壓力，反而會(huì)加重心理負(fù)擔(dān)。14、單選題應(yīng)以優(yōu)異的商品性能為后盾、優(yōu)秀的銷售服務(wù)為保障、優(yōu)越的銷售環(huán)境為條件、廠商的信心為基礎(chǔ)，體現(xiàn)的是商品定價(jià)心理方法中的()。A、

高位定價(jià)策略B、

低位定價(jià)策略C、

尾數(shù)定價(jià)策略D、

折扣定價(jià)策略正確答案：

A

參考解析：高位定價(jià)策略針對(duì)價(jià)高質(zhì)優(yōu)或便宜沒好貨的心理，以同類商品中較高甚至最高的價(jià)格來(lái)定價(jià)。購(gòu)買這種商品的人，往往不在乎價(jià)格，而更關(guān)心商品的質(zhì)量及其能否顯示其身份、地位或優(yōu)越感，通常價(jià)格越高，其心理越滿足。15、單選題和式風(fēng)格屬于室內(nèi)裝修風(fēng)格中的()。A、

傳統(tǒng)風(fēng)格B、

現(xiàn)代風(fēng)格C、

自然風(fēng)格D、

混合風(fēng)格正確答案：

A

參考解析：室內(nèi)裝飾裝修風(fēng)格主要分為：傳統(tǒng)風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格、自然風(fēng)格、混合風(fēng)格。其中，西方室內(nèi)裝飾裝修的傳統(tǒng)風(fēng)格主要有：古羅馬風(fēng)格、哥特式風(fēng)格、意大利風(fēng)格、巴洛克風(fēng)格、洛可可風(fēng)格、伊斯蘭風(fēng)格、和式風(fēng)格等。16、單選題個(gè)性心理特征的核心是()A、

需要B、

性格C、

氣質(zhì)D、

能力正確答案：

B

參考解析：個(gè)性心理特征是指?jìng)€(gè)體的心理過程中經(jīng)常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來(lái)的心理特征，主要表現(xiàn)在性格、氣質(zhì)和能力三個(gè)方面，以性格為核心17、單選題個(gè)性心理特征以()為核心。A、

能力B、

性格C、

氣質(zhì)D、

經(jīng)驗(yàn)正確答案：

B

參考解析：個(gè)性心理特征是指?jìng)€(gè)體的心理過程中經(jīng)常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來(lái)的心理特征，主要表現(xiàn)在性格、氣質(zhì)和能力三個(gè)方面，以性格為核心。18、單選題表現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員個(gè)性心理特征的核心是()。A、

信念B、

性格C、

氣質(zhì)D、

能力正確答案：

B

參考解析：個(gè)性心理特征是指?jìng)€(gè)體的心理過程中經(jīng)常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來(lái)的心理特征。這些特征影響著個(gè)體的言行舉止，反映出一個(gè)人的基本精神面貌和意識(shí)傾向，集中地體現(xiàn)了人的心理活動(dòng)的獨(dú)特性。個(gè)性心理特征主要表現(xiàn)在性格、氣質(zhì)和能力三個(gè)方面，其中以性格為核心。19、單選題按照個(gè)體獨(dú)立性的程度，可將人的性格分為()。A、

外向型和內(nèi)向型B、

順從型和獨(dú)立型C、

理智型和情緒型D、

情緒型和意志型正確答案：

B

參考解析：根據(jù)題目描述，根據(jù)個(gè)體獨(dú)立性的程度，可將人的性格分為兩類。其中，內(nèi)向型和外向型是兩種常見的性格分類，它們描述的是個(gè)體在面對(duì)外部環(huán)境時(shí)的反應(yīng)和表現(xiàn)。而順從型和獨(dú)立型則更多地描述了個(gè)體在處理問題時(shí)的態(tài)度和方式，即是否傾向于依賴他人或獨(dú)立自主地解決問題。因此，選項(xiàng)B“順從型和獨(dú)立型”是正確的答案。20、單選題下列對(duì)于商品價(jià)值的認(rèn)知功能的表述錯(cuò)誤的是()。A、

價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，并趨向于價(jià)值B、

商品價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)C、

商品價(jià)值是價(jià)格的內(nèi)在尺度D、

商品價(jià)格是消費(fèi)者比擬社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)地位、文化修養(yǎng)、生活情操的途徑正確答案：

D

參考解析：根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，商品價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，商品價(jià)值是商品價(jià)格的內(nèi)在尺度，價(jià)格圍繞著價(jià)值而上下波動(dòng)，并趨向于價(jià)值。因而使得價(jià)格成為消費(fèi)者衡量商品質(zhì)量和價(jià)值高低的尺度。D項(xiàng)屬于商品價(jià)值的自我意識(shí)比擬功能。21、單選題常規(guī)思維是()。A、

以直觀形象或表象為支柱進(jìn)行的思維B、

打破陳規(guī)的有創(chuàng)造精神的思維C、

用慣常的方法、固定的模式來(lái)解決問題的思維D、

依賴于身體的具體動(dòng)作進(jìn)行的思維正確答案：

C

參考解析：根據(jù)思維的主動(dòng)性和創(chuàng)造性的不同，可分為常規(guī)性思維和創(chuàng)造性思維。常規(guī)性思維是用慣常的方法、固定的模式來(lái)解決問題的思維。創(chuàng)造性思維是打破陳規(guī)的有創(chuàng)造精神的思維。22、單選題沒有經(jīng)過有意識(shí)的邏輯推理，而很快對(duì)問題的答案做出合理的設(shè)想或突然領(lǐng)悟的思維過程，是()。A、

直覺思維B、

形象思維C、

邏輯思維D、

聚合思維正確答案：

A

參考解析：根據(jù)思維時(shí)是否遵循明確的邏輯形式和邏輯規(guī)則，可分為直覺思維和邏輯思維。直覺思維是指未經(jīng)有意識(shí)的邏輯推理過程，而迅速對(duì)問題的答案作出合理的設(shè)想或突然領(lǐng)悟的思維過程。邏輯思維是指有明確的邏輯形式、遵循一定邏輯規(guī)則的思維。B項(xiàng)，形象思維是以直形現(xiàn)象或表象為支柱進(jìn)行的思維。D項(xiàng)，聚合思維是指把問題提供的各種信息聚合起來(lái)得出一個(gè)共同的正確答案的思維方式23、單選題根據(jù)探索答案的不同思維方向，思維可分為()。A、

形象思維和抽象思維B、

常規(guī)思維和創(chuàng)造性思維C、

直覺思維和邏輯思維D、

聚合思維和發(fā)散思維正確答案：

D

參考解析：根據(jù)探索答案的不同思維方向，可分為聚合思維和發(fā)散思維。聚合思維是指把問題提供的各種信息聚合起來(lái)得出一個(gè)共同的正確答案的思維方式。發(fā)散思維是指以一個(gè)目標(biāo)出發(fā)，沿著各種不同途徑去思考，以探索多種答案，尋求多種解決問題方法的思維方式。24、單選題根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為的不同態(tài)度，消費(fèi)者的購(gòu)買行為可以分為習(xí)慣型、理智型、經(jīng)濟(jì)型、疑慮型和()。A、

盲目型B、

沖動(dòng)型C、

確定型D、

半確定型正確答案：

B

參考解析：根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為的不同態(tài)度，消費(fèi)者的購(gòu)買行為可分為習(xí)慣型、理智型、經(jīng)濟(jì)型、沖動(dòng)型和疑慮型。25、單選題購(gòu)房者有目的地到銷售樓盤現(xiàn)場(chǎng)全面了解情況，參觀體驗(yàn)樣板房，記錄、整理擬購(gòu)房屋總體印象，這種心理過程屬于()。A、

感覺B、

想象C、

觀察D、

知覺正確答案：

C

參考解析：觀察是知覺的特殊形式，是有目的、有計(jì)劃、主動(dòng)的知覺過程。觀察比一般知覺有更深的理解性，思維在其中起著重要作用。本題中，購(gòu)房者有目的地到銷售樓盤現(xiàn)場(chǎng)全面了解情況，參觀體驗(yàn)樣板房，記錄、整理擬購(gòu)房屋總體印象，這屬于心理過程中的觀察。26、單選題()對(duì)室內(nèi)裝飾和家具經(jīng)常采用幾何形體以及紅、黃、青三原色，或以黑、灰、白等色彩相配置。A、

白色派B、

光亮派C、

高技派D、

風(fēng)格派正確答案：

D

參考解析：室內(nèi)裝飾和家具的風(fēng)格經(jīng)常采用幾何形體、色彩搭配以及燈光效果，同時(shí)注重整體布局和裝飾細(xì)節(jié)。這種風(fēng)格被廣泛采用，尤其是在商業(yè)空間和辦公環(huán)境中。選項(xiàng)中，風(fēng)格派強(qiáng)調(diào)對(duì)形式的幾何化和對(duì)色彩的對(duì)比，與室內(nèi)裝飾和家具的設(shè)計(jì)風(fēng)格相符。因此，答案為D。27、單選題做好房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作，觀察環(huán)節(jié)很重要。這是因?yàn)橛^察是知覺的特殊形式，是有目的、有計(jì)劃的()知覺過程。A、

主動(dòng)B、

被動(dòng)C、

行為D、

分析正確答案：

A

參考解析：在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作中，觀察環(huán)節(jié)非常重要。這是因?yàn)橛^察是有目的、有計(jì)劃的主動(dòng)知覺過程。與單純的視覺感知不同，觀察需要經(jīng)紀(jì)人在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別相關(guān)的房地產(chǎn)信息，從而更好地為客戶提供服務(wù)。因此，選項(xiàng)A“主動(dòng)”是正確的答案。28、單選題下列選項(xiàng)中，不屬于記憶在消費(fèi)者購(gòu)買活動(dòng)和銷售工作中的作用的是()。A、

記憶影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策B、

研究消費(fèi)者的記憶規(guī)律對(duì)銷售工作非常重要C、

活動(dòng)可以加強(qiáng)消費(fèi)者的記憶D、

適當(dāng)?shù)闹貜?fù)能加深記憶的印象正確答案：

D

參考解析：記憶在消費(fèi)者購(gòu)買活動(dòng)和銷售工作中的作用包括：影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策、研究消費(fèi)者的記憶規(guī)律對(duì)銷售工作非常重要、適當(dāng)?shù)闹貜?fù)能加深記憶的印象。然而，選項(xiàng)D“不屬于記憶在消費(fèi)者購(gòu)買活動(dòng)和銷售工作中的作用”是正確的，因?yàn)樗]有涉及到記憶對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響或加深記憶的重復(fù)等作用。因此，答案是D。29、單選題根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在人際交往和人際關(guān)系方面的素質(zhì)，()是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能從觀察到的外部線索中準(zhǔn)確地推知對(duì)方行為發(fā)生的真正原因。A、

一定的面談技巧B、

良好的判斷力C、

滿足客戶的需要D、

說(shuō)服別人的能力正確答案：

B

參考解析：良好的判斷力是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能從觀察到的外部線索中準(zhǔn)確地推知對(duì)方行為發(fā)生的真正原因。30、單選題邏輯思維是()。A、

以一個(gè)目標(biāo)出發(fā)，沿著各種不同途徑去思考，以探索多種答案，尋求多種解決問題方法的思維方式B、

有明確的邏輯形式、遵循一定邏輯規(guī)則的思維C、

運(yùn)用概念，以判斷推理形式進(jìn)行的思維D、

把問題提供的各種信息聚合起來(lái)得出一個(gè)共同的正確答案的思維方式正確答案：

B

參考解析：邏輯思維是有明確的邏輯形式、遵循一定邏輯規(guī)則的思維，它是一種抽象的、基于證據(jù)和推理的思維方式。選項(xiàng)B正確地描述了邏輯思維的特征。31、單選題根據(jù)心理學(xué)的需要理論，人們既希望能夠得到別人的重視，又期望個(gè)人有價(jià)值，這種需要是()。A、

生理需要B、

安全需要C、

自我實(shí)現(xiàn)需要D、

尊重需要正確答案：

D

參考解析：根據(jù)心理學(xué)的需要理論，人們有許多不同的需要，其中人們既希望能夠得到別人的重視，又期望個(gè)人有價(jià)值，這種需要可以被歸類為尊重需要。這是一種自我肯定和被他人認(rèn)可的需求，包括對(duì)成就、認(rèn)可和自我尊嚴(yán)的追求。因此，選項(xiàng)D是正確的答案。32、單選題根據(jù)馬斯洛需要層次理論，最高層次的需要是()。A、

安全需要B、

愛與歸屬需要C、

生理需要D、

自我實(shí)現(xiàn)需要正確答案：

D

參考解析：馬斯洛需要層次理論中，最高層次的需要是自我實(shí)現(xiàn)需要，即實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù)和發(fā)揮個(gè)人潛力以獲得成就感。因此，選項(xiàng)D是正確的答案。33、單選題消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度，描述的是()。A、

習(xí)慣性心理B、

敏感性心理C、

傾向性心理D、

感受性心理正確答案：

B

參考解析：敏感性心理是消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。它既有一定的客觀標(biāo)準(zhǔn)，又有主觀因素，是消費(fèi)者在長(zhǎng)期購(gòu)買實(shí)踐中逐漸形成的一種心理價(jià)格尺度。34、單選題消費(fèi)者的個(gè)性心理特征中，()是作為掌握和運(yùn)用知識(shí)技能的條件并決定活動(dòng)效率的一種個(gè)性心理特征。A、

氣質(zhì)B、

性格C、

能力D、

情緒正確答案：

C

參考解析：能力是作為掌握和運(yùn)用知識(shí)技能的條件并決定活動(dòng)效率的一種個(gè)性心理特征。能力是完成某種活動(dòng)的必要條件，且能力的強(qiáng)弱決定著完成活動(dòng)的效率和質(zhì)量。35、單選題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在人際交往和人際關(guān)系方面的素質(zhì)不包括()。A、

具有一定的面談技巧B、

說(shuō)服別人的能力C、

較強(qiáng)的辦事效率D、

良好的判斷力正確答案：

C

參考解析：培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在人際交往和人際關(guān)系方面的素質(zhì)尤為重要，主要包括下列方面：①掌握必要的面談技巧；②關(guān)心客戶并滿足其興趣和需要；③培養(yǎng)自己的說(shuō)服力；④提高自己的判斷力；⑤增加自己的幽默感；⑥豐富自己的社會(huì)關(guān)系。36、單選題在人的心理過程中，表現(xiàn)為人們情緒體驗(yàn)的強(qiáng)弱、知覺或思維的快慢、注意轉(zhuǎn)移的難易等心理活動(dòng)，是人們心理特征的()表現(xiàn)。A、

氣質(zhì)B、

能力C、

性格D、

感覺正確答案：

A

參考解析：氣質(zhì)表現(xiàn)在心理過程的強(qiáng)度、速度、穩(wěn)定性、靈活性以及指向性上。人們情緒體驗(yàn)的強(qiáng)弱，意志努力的程度，知覺或思維的快慢，注意力集中時(shí)間的長(zhǎng)短，注意轉(zhuǎn)移的難易，以及心理活動(dòng)是傾向于外部事物還是自身內(nèi)部等，都是氣質(zhì)的表現(xiàn)。37、單選題室外裝飾裝修的基本要求不包括()。A、

保護(hù)墻體、裝飾立面B、

與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)統(tǒng)一C、

為了突出建筑物特點(diǎn)，與整體環(huán)境盡量區(qū)別開來(lái)D、

滿足人們對(duì)建筑物的精神需要和藝術(shù)欣賞要求正確答案：

C

參考解析：室外裝飾裝修的基本要求包括：①保護(hù)墻體、裝飾立面；②與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)統(tǒng)一；③滿足人們對(duì)建筑的藝術(shù)欣賞需要。38、單選題下列消費(fèi)者的心理特征中，通常不屬于18～40歲之間的消費(fèi)者群體的心理特征是()。A、

沖動(dòng)性購(gòu)買多于計(jì)劃性購(gòu)買B、

追求自我成熟的表現(xiàn)和消費(fèi)個(gè)性心理實(shí)現(xiàn)C、

購(gòu)買行為有主見，不受外界影響D、

追求時(shí)尚與新穎正確答案：

C

參考解析：青年消費(fèi)者群體一般是指年齡在18～40歲之間的消費(fèi)者。青年消費(fèi)者群體的心理特征表現(xiàn)為：①追求時(shí)尚與新穎；②追求科學(xué)與實(shí)用；③追求自我成熟的表現(xiàn)和消費(fèi)個(gè)性心理的實(shí)現(xiàn)；④沖動(dòng)性購(gòu)買多于計(jì)劃購(gòu)買。39、單選題消費(fèi)者的價(jià)格心理表現(xiàn)有不同類型，工薪階層在買房時(shí)多選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，價(jià)格低廉的住房，這種價(jià)格心理表現(xiàn)是()。A、

習(xí)慣性心理B、

敏感性心理C、

傾向性心理D、

感受性心理正確答案：

C

參考解析：傾向性心理是消費(fèi)者在購(gòu)買過程中對(duì)商品價(jià)格選擇所表現(xiàn)出的傾向。不同消費(fèi)者群體的商品價(jià)格傾向有所不同，如高收入的消費(fèi)者傾向于功能先進(jìn)、高檔名貴的高價(jià)格商品，中等收入的消費(fèi)者傾向于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、價(jià)格較低的商品。因此，商品價(jià)格的定位要適應(yīng)不同消費(fèi)者的價(jià)格傾向性心理。40、單選題消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)中的()表現(xiàn)為追求名牌商品，注重商品的知名度、生產(chǎn)商等。A、

求新動(dòng)機(jī)B、

求美動(dòng)機(jī)C、

求名動(dòng)機(jī)D、

求實(shí)動(dòng)機(jī)正確答案：

C

參考解析：求名動(dòng)機(jī)表現(xiàn)為追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生產(chǎn)商等。A項(xiàng)，求新動(dòng)機(jī)表現(xiàn)為追求商品的時(shí)尚和新穎，不太計(jì)較商品的價(jià)格；B項(xiàng)，求美動(dòng)機(jī)表現(xiàn)為追求商品的欣賞價(jià)值或藝術(shù)價(jià)值，注重商品的外形、色彩等；D項(xiàng)，求實(shí)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)為追求商品的使用價(jià)值，注重商品的內(nèi)在品質(zhì)，不太強(qiáng)調(diào)外觀等。41、單選題消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)中的()表現(xiàn)為追求商品的時(shí)尚和新穎，不太計(jì)較商品的價(jià)格。A、

求名動(dòng)機(jī)B、

求新動(dòng)機(jī)C、

求奇動(dòng)機(jī)D、

求同動(dòng)機(jī)正確答案：

B

參考解析：求新動(dòng)機(jī)表現(xiàn)為追求商品的時(shí)尚和新穎，不太計(jì)較商品的價(jià)格。A項(xiàng)，求名動(dòng)機(jī)表現(xiàn)為追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生產(chǎn)商等。C項(xiàng)，求奇動(dòng)機(jī)表現(xiàn)為追求商品的奇特式樣，注重商品的與眾不同。D項(xiàng)，求同動(dòng)機(jī)表現(xiàn)為追求大眾化的商品，隨波逐流。42、單選題人們往往賦予一些商品社會(huì)意義，擁有某種商品可以使消費(fèi)者得到某種心理上的滿足，屬于消費(fèi)者需求中對(duì)()。A、

商品情感功能的需要B、

享受良好服務(wù)的需要C、

商品社會(huì)象征性的需要D、

商品基本功能的需要正確答案：

C

參考解析：人們往往賦予一些商品社會(huì)意義，擁有某種商品可以使消費(fèi)者得到某種心理上的滿足，屬于消費(fèi)者需求中對(duì)商品社會(huì)象征性的需要，如提高聲望和社會(huì)地位、得到社會(huì)承認(rèn)、受人尊敬等。43、單選題消費(fèi)者的心理活動(dòng)過程中，()過程是消費(fèi)者心理過程的起點(diǎn)和第一階段。A、

情感過程B、

個(gè)性心理過程C、

意志過程D、

認(rèn)識(shí)過程正確答案：

D

參考解析：認(rèn)識(shí)過程是消費(fèi)者心理過程的起點(diǎn)和第一階段，是消費(fèi)者行為形成的前提，也是消費(fèi)者行為的主要心理基礎(chǔ)。44、單選題下列選項(xiàng)中，不屬于商品價(jià)值的心理功能內(nèi)容的是()。A、

習(xí)慣性心理B、

自我意識(shí)比擬功能C、

商品價(jià)值的認(rèn)知功能D、

調(diào)節(jié)需要功能正確答案：

A

參考解析：商品價(jià)格的心理功能包括：①商品價(jià)值認(rèn)知功能；②自我意識(shí)比擬功能；③調(diào)節(jié)需求功能。A項(xiàng)，習(xí)慣性心理屬于消費(fèi)者的價(jià)格心理表現(xiàn)。45、單選題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在人際交往和人際關(guān)系方面的素質(zhì)中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的隱形財(cái)富。A、

社會(huì)關(guān)系B、

良好的判斷力C、

說(shuō)服別人的能力D、

面談技巧正確答案：

A

參考解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在人際交往和人際關(guān)系方面的素質(zhì)中，社會(huì)關(guān)系是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的隱形財(cái)富。這是因?yàn)榱己玫纳鐣?huì)關(guān)系可以幫助經(jīng)紀(jì)人更容易地獲取房源和客源信息，降低交易成本，提高工作效率。此外，與相關(guān)機(jī)構(gòu)和部門的良好關(guān)系也有助于經(jīng)紀(jì)人在開展業(yè)務(wù)時(shí)獲得更多的支持和幫助。因此，選項(xiàng)A是正確的。46、單選題維持生存的需要是指()。A、

安全需要B、

生理需要C、

愛與歸屬需要D、

尊重需要正確答案：

B

參考解析：維持生存的需要是指基本生理需要，即食物、水、睡眠、排泄等，這也是題干中提到的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)基礎(chǔ)試題集給出的答案。47、單選題郁質(zhì)的人的氣質(zhì)為()。A、

活潑好動(dòng)，容易適應(yīng)新環(huán)境，注意易于轉(zhuǎn)移，接受新事物快，但印象不很深刻，情緒和情感易于產(chǎn)生也易于改變，并直接表露于外B、

直率熱情，精力旺盛，性情急躁，反應(yīng)迅速，情緒明顯外露，但持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)，行為上表現(xiàn)出不平衡，工作特點(diǎn)帶有明顯的周期性C、

安靜平衡，反應(yīng)緩慢，善于克制自己，情緒不易外露，注意穩(wěn)定但難于轉(zhuǎn)移D、

柔弱易倦，情緒發(fā)生慢而強(qiáng)，體驗(yàn)深刻，言行遲緩無(wú)力，膽小、扭捏，善于覺察別人不易覺察的細(xì)小事物，容易變得孤僻正確答案：

D

參考解析：郁質(zhì)的人的氣質(zhì)為柔弱易倦，情緒發(fā)生慢而強(qiáng)，體驗(yàn)深刻，言行遲緩無(wú)力，膽小、扭捏。這與選項(xiàng)D的描述一致。48、單選題堅(jiān)硬耐久、耐磨、易清洗、美觀，適用于教學(xué)樓、辦公樓等室內(nèi)地面的是()。A、

天然花崗石地面B、

陶瓷錦磚地面C、

天然大理石地面D、

水磨石地面正確答案：

D

參考解析：水磨石地面的優(yōu)點(diǎn)是堅(jiān)硬耐久、耐磨、易清洗、美觀，適用于辦公樓等室內(nèi)地面。A項(xiàng)，天然花崗石具有結(jié)構(gòu)細(xì)密、性質(zhì)堅(jiān)硬、耐酸、耐腐、耐磨、吸水率低、抗壓強(qiáng)度高、耐凍性強(qiáng)、耐久性好等特點(diǎn)。B項(xiàng)，陶瓷地磚的質(zhì)地堅(jiān)硬、強(qiáng)度高、耐磨性好、防水、耐酸、易清洗，但給人以硬、脆的感覺，保溫性能較差，不適用于臥室，常用于廚房、衛(wèi)生間、餐廳、門廳、客廳、陽(yáng)臺(tái)。C項(xiàng)，天然大理石具有花紋品種多、色澤鮮艷、質(zhì)地細(xì)膩、抗壓強(qiáng)度高、吸水率低、耐磨、不變形等特點(diǎn)。49、單選題由于消費(fèi)者長(zhǎng)期、多次購(gòu)買某些商品，通過對(duì)商品價(jià)格的反復(fù)感知而逐步形成的對(duì)衡量商品價(jià)格的一種心理尺度稱為()A、

傾向性心理B、

敏感性心理C、

感受性心理D、

習(xí)慣性心理正確答案：

D

參考解析：習(xí)慣性心理是是消費(fèi)者在長(zhǎng)期關(guān)注、跟蹤或多次購(gòu)買某些商品中，通過對(duì)商品價(jià)格的反復(fù)感知而逐漸形成的衡量商品價(jià)格的心理。50、單選題由于消費(fèi)者長(zhǎng)期、多次購(gòu)買某些商品，通過對(duì)商品價(jià)格的反復(fù)感知而逐步形成的對(duì)衡量商品價(jià)格的一種心理尺度，這在消費(fèi)者價(jià)格心理表現(xiàn)方面，屬于()。A、

傾向性心理B、

敏感性心理C、

習(xí)慣性心理D、

感受性心理正確答案：

C

參考解析：習(xí)慣性心理是消費(fèi)者在長(zhǎng)期關(guān)注、跟蹤或多次購(gòu)買某些商品中，通過對(duì)商品價(jià)格的反復(fù)感知而逐漸形成的衡量商品價(jià)格的心理。51、單選題人腦對(duì)過去形成的表象進(jìn)行加工改造而產(chǎn)生新形象的心理過程，屬于()。A、

想象B、

思維C、

記憶D、

感覺正確答案：

A

參考解析：想象是指人腦對(duì)過去形成的表象進(jìn)行加工改造而產(chǎn)生新形象的心理過程。B項(xiàng)，思維是指人腦對(duì)客觀事物間接、概括的反映過程，屬于認(rèn)識(shí)過程的理性階段，是更復(fù)雜、更高級(jí)的心理活動(dòng)；C項(xiàng)，感覺是人腦對(duì)直接作用于人的感覺器官的客觀事物個(gè)別特性的反映，是最簡(jiǎn)單的心理活動(dòng)；D項(xiàng)，記憶是過去的經(jīng)驗(yàn)通過識(shí)記、保持、再認(rèn)和回憶的方式在人腦中的反映，是積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的一種功能。52、單選題人對(duì)現(xiàn)實(shí)的一貫態(tài)度和習(xí)慣了的行為方式所表現(xiàn)出來(lái)的個(gè)性心理特征是指()A、

氣質(zhì)B、

能力C、

性格D、

脾氣正確答案：

C

參考解析：消費(fèi)者的個(gè)性心理特征包括性格、氣質(zhì)和能力。其中，性格是人對(duì)現(xiàn)實(shí)的一貫態(tài)度和習(xí)慣了的行為方式所表現(xiàn)出來(lái)的個(gè)性心理特征。53、單選題關(guān)于消費(fèi)者的需要、動(dòng)機(jī)和行為的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是()A、

消費(fèi)者的需要、動(dòng)機(jī)和行為之間有內(nèi)在聯(lián)系B、

消費(fèi)者的需要是其行為的最初原動(dòng)力C、

消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)是其需要的直接驅(qū)動(dòng)力D、

消費(fèi)者的行為是在其需要和動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的正確答案：

C

參考解析：消費(fèi)者的需要和動(dòng)機(jī)與消費(fèi)者的行為之間具有緊密的內(nèi)在聯(lián)系。需要是行為的最初原動(dòng)力，動(dòng)機(jī)則是行為的直接驅(qū)動(dòng)力。人們的行為都是有目的的，這些目的的實(shí)質(zhì)是為了滿足人們的某種需要，而當(dāng)一種需要未得到滿足時(shí)，人們會(huì)產(chǎn)生內(nèi)心緊張。這種緊張狀態(tài)激發(fā)人們爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的動(dòng)力，即形成動(dòng)機(jī)。在動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下，人們采取行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。54、單選題關(guān)于消費(fèi)者對(duì)于銷售人員的心理影響，下列表述不正確的是()。A、

消費(fèi)者的不同需要要求銷售人員具有較強(qiáng)的分析判斷能力B、

消費(fèi)者的不同個(gè)性特征要求銷售人員具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力C、

消費(fèi)者的不同購(gòu)買動(dòng)機(jī)要求銷售人員具有較強(qiáng)的注意力和語(yǔ)言表達(dá)能力D、

消費(fèi)者的服務(wù)態(tài)度影響銷售人員的情感過程正確答案：

D

參考解析：消費(fèi)者對(duì)銷售人員的心理影響包括：①消費(fèi)者的不同需要要求銷售人員具有較強(qiáng)的分析判斷能力；②消費(fèi)者的不同購(gòu)買動(dòng)機(jī)要求銷售人員有較強(qiáng)的注意力和語(yǔ)言表達(dá)能力；③消費(fèi)者的不同購(gòu)買動(dòng)機(jī)要求銷售人員有較強(qiáng)的注意力和語(yǔ)言表達(dá)能力；④消費(fèi)者的言談舉止影響銷售人員的情感過程。55、單選題下列消費(fèi)者群體中，屬于按照消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)劃分的是()A、

低收入消費(fèi)者群體B、

農(nóng)村消費(fèi)者群體C、

求廉消費(fèi)者群體D、

對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者群體正確答案：

C

參考解析：消費(fèi)者群體的類型劃分主要有：①根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)因素劃分；②根據(jù)國(guó)家和地區(qū)因素劃分；③根據(jù)消費(fèi)心理因素劃分；④根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品的現(xiàn)實(shí)反映劃分。其中，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品的現(xiàn)實(shí)反映劃分有：①根據(jù)購(gòu)買動(dòng)機(jī)，可分為求實(shí)、求新、求廉、求美、求奢、求同等消費(fèi)者群體；②根據(jù)對(duì)商品要素的敏感性，可分為對(duì)價(jià)格敏感、對(duì)質(zhì)量敏感、對(duì)服務(wù)敏感等消費(fèi)者群體。56、單選題具有某些共同消費(fèi)特征的消費(fèi)者所組成的群體稱為()。A、

消費(fèi)者團(tuán)體B、

消費(fèi)者群體C、

代購(gòu)團(tuán)體D、

群體消費(fèi)正確答案：

B

參考解析：消費(fèi)者群體是指具有某些相同消費(fèi)特征的消費(fèi)者所形成的集體。消費(fèi)者群體的形成是消費(fèi)者的內(nèi)在因素和外部因素共同作用的結(jié)果。57、單選題銷售人員對(duì)消費(fèi)者的心理影響主要表現(xiàn)在()。A、

銷售人員的儀表影響消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)過程B、

銷售人員分析判斷能力影響消費(fèi)者的認(rèn)知過程C、

銷售人員的適應(yīng)能力影響消費(fèi)者的情感過程D、

銷售人員較強(qiáng)的注意力和語(yǔ)言表達(dá)能力影響消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)過程正確答案：

A

參考解析：銷售人員對(duì)消費(fèi)者的心理影響主要有：①銷售人員的儀表影響消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)過程；②銷售人員的服務(wù)影響消費(fèi)者的情感過程。58、單選題心理過程不包括()。A、

認(rèn)識(shí)過程B、

情感過程C、

理解過程D、

意志過程正確答案：

C

參考解析：心理過程是人的心理活動(dòng)發(fā)生、發(fā)展的過程，是在客觀事物的作用下和一定的時(shí)間內(nèi)，大腦反映客觀現(xiàn)實(shí)的過程。心理過程包括：①認(rèn)識(shí)過程；②情感過程；③意志過程。不包括理解過程。59、單選題()地面造價(jià)低、施工方便、使用耐久，但如果施工操作不當(dāng)，易起灰、起砂、脫皮。A、

水泥砂漿B、

混凝土C、

水磨石D、

涂料正確答案：

A

參考解析：水泥砂漿地面的優(yōu)點(diǎn)是造價(jià)低、施工方便、使用耐久。B項(xiàng)，混凝土地面的優(yōu)點(diǎn)是造價(jià)較低、堅(jiān)硬耐久，適用于庫(kù)房、設(shè)備聞等室內(nèi)地面；C項(xiàng)，水磨石地面的優(yōu)點(diǎn)是堅(jiān)硬耐久、耐磨、易清洗、美觀，適用于辦公樓等室內(nèi)地面；D項(xiàng)，涂料類地板，是指將涂料直接涂刷在水泥壓光基面上的地面。60、單選題基本心理過程是()過程。A、

情感B、

認(rèn)識(shí)C、

意志D、

感知正確答案：

B

參考解析：心理過程是人的心理活動(dòng)發(fā)生、發(fā)展的過程，是在客觀事物的作用下和一定的時(shí)間內(nèi)，大腦反映客觀現(xiàn)實(shí)的過程。心理過程包括下列三個(gè)方面：①認(rèn)識(shí)過程；②情感過程；③意志過程。其中，認(rèn)識(shí)過程是基本的心理過程。當(dāng)人以感覺、知覺、記憶、思維和想象等形式反映客觀事物的性質(zhì)、聯(lián)系及其對(duì)人的意義時(shí)，就是認(rèn)識(shí)過程。61、單選題心理活動(dòng)的表現(xiàn)形式稱為()，它是一種不同于自然現(xiàn)象和社會(huì)現(xiàn)象的主觀精神現(xiàn)象A、

心理現(xiàn)象B、

心理過程C、

個(gè)性心理D、

心理感受正確答案：

A

參考解析：心理現(xiàn)象分為心理過程和個(gè)性心理，題干中提到“心理活動(dòng)的表現(xiàn)形式”可知是指心理過程，故選B。其他選項(xiàng)的解釋：*C選項(xiàng)：個(gè)性心理，指?jìng)€(gè)人較穩(wěn)定而又持久的心理特征，是心理過程和人格的外在表現(xiàn)。*D選項(xiàng)：心理感受是對(duì)現(xiàn)實(shí)生活或特定事物所產(chǎn)生的情感體驗(yàn)或心理反應(yīng)。因此，答案為A。62、單選題人的心理活動(dòng)雖然極為復(fù)雜，但可以將心理現(xiàn)象分為()和個(gè)性心理兩大方面。A、

認(rèn)識(shí)過程B、

情感過程C、

意志過程D、

心理過程正確答案：

D

參考解析：人的心理活動(dòng)包括許多方面，雖然極為復(fù)雜，但可以將心理現(xiàn)象分為心理過程和個(gè)性心理兩大方面。心理過程包括認(rèn)知過程、情感過程與意志過程。而認(rèn)識(shí)過程又包括感覺、知覺、記憶、思維與想象等。心理現(xiàn)象的個(gè)性方面主要是指?jìng)€(gè)性心理，它包括個(gè)體的個(gè)性傾向性及個(gè)性特征。因此，選項(xiàng)D“心理過程”是正確的答案。63、單選題心理學(xué)是一門主要研究人的()和行為表現(xiàn)的科學(xué)A、

心理活動(dòng)B、

內(nèi)心世界C、

外在表現(xiàn)D、

腦組織正確答案：

A

參考解析：心理學(xué)是一門主要研究人的心理活動(dòng)和行為表現(xiàn)的科學(xué)。人的心理活動(dòng)支配其行為，并通過其行為表現(xiàn)出來(lái)。64、單選題消費(fèi)者的購(gòu)買行為是在其需要的驅(qū)使下進(jìn)行的，即()。A、

購(gòu)買動(dòng)機(jī)→消費(fèi)需要→購(gòu)買行為→需要滿足→新的動(dòng)機(jī)B、

消費(fèi)需要→購(gòu)買動(dòng)機(jī)→購(gòu)買行為→需要滿足→新的需要C、

消費(fèi)需要→購(gòu)買行為→購(gòu)買動(dòng)機(jī)→需要滿足→新的需要D、

購(gòu)買動(dòng)機(jī)→消費(fèi)需要→購(gòu)買行為→需要滿足→新的需要正確答案：

B

參考解析：需要對(duì)消費(fèi)者行為的影響表現(xiàn)為：①消費(fèi)者的購(gòu)買行為是在其需要的驅(qū)使下進(jìn)行的，即消費(fèi)需要→購(gòu)買動(dòng)機(jī)→購(gòu)買行為→需要滿足→新的需要。②消費(fèi)需要的強(qiáng)度決定購(gòu)買行為實(shí)現(xiàn)的程度，需要越迫切、越強(qiáng)烈，購(gòu)買行為實(shí)現(xiàn)的可能性越大。③需要水平影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，消費(fèi)水平（如家庭收入）決定了人們對(duì)各種不同商品有不同的需要，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。65、單選題低收入者寧愿省吃儉用來(lái)購(gòu)買汽車，以獲得“有錢人”的暫時(shí)滿足感，體現(xiàn)的消費(fèi)心理是()。A、

被同一階層成員接受的認(rèn)同心理B、

避免向下的“自保心理”C、

向上攀升的“高攀心理D、

自我實(shí)現(xiàn)的追求正確答案：

C

參考解析：與社會(huì)階層相關(guān)的消費(fèi)心理主要有：①基于希望被同一階層成員接受的認(rèn)同心理，如上等階層的人不管是否真心喜歡都會(huì)傾向打高爾夫球、釣魚等休閑活動(dòng)；②基于避免向下的“自保心理”，如自認(rèn)為上等階層的人不會(huì)與普通老百姓一樣去批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)物、坐在路邊吃東西等；③基于向上攀升的“高攀心理”，如低收入者寧愿省吃儉用來(lái)購(gòu)買汽車，以獲得“有錢人”的暫時(shí)滿足感。66、單選題在所有的感覺器官中，以視覺方式獲得的信息量最多，大約占()以上。A、

40％B、

50％C、

80％D、

90％正確答案：

C

參考解析：在所有的感覺中，視覺最為重要，以視覺方式獲得的信息量最多，大約占80％以上。67、單選題某房地產(chǎn)的售房單價(jià)為7995元/m2，確定該價(jià)格采用的商品定價(jià)心理方法是()。A、

高位定價(jià)策略B、

低位定價(jià)策略C、

尾數(shù)定價(jià)策略D、

折扣定價(jià)策略正確答案：

C

參考解析：這是定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格，使消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生價(jià)格較低的感覺，也使消費(fèi)者認(rèn)為定價(jià)是認(rèn)真、精確的。本案例，收房單價(jià)為7995元/m2屬于尾數(shù)定價(jià)法。68、單選題知覺的()是客戶連續(xù)購(gòu)買某種商品的一個(gè)重要因素，好的品牌通常會(huì)擁有忠實(shí)的客戶，企業(yè)可以通過品牌效應(yīng)和策略帶動(dòng)其他商品的銷售。A、

選擇性B、

恒常性C、

整體性D、

理解性正確答案：

B

參考解析：知覺的恒常性是指客戶在連續(xù)購(gòu)買某種商品時(shí)，對(duì)于商品的視覺、感覺等方面的感知，在某些條件下是相對(duì)穩(wěn)定的。例如，對(duì)于某個(gè)品牌的杯子，客戶可能會(huì)因其外觀、大小、重量等因素而持續(xù)購(gòu)買。品牌效應(yīng)可以吸引并保持忠實(shí)的客戶，這有利于帶動(dòng)企業(yè)其他商品的銷售。因此，答案B“恒常性”是正確的。69、單選題知覺的()要求廣告提供的信息應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)者的文化水平和理解能力相吻合。A、

恒常性B、

整體性C、

理解性D、

選擇性正確答案：

C

參考解析：知覺的理解性是指人們總是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對(duì)感知到的信息進(jìn)行解釋，賦予它們一定的意義。在廣告中，如果廣告信息不能與目標(biāo)消費(fèi)者的文化水平和理解能力相吻合，那么消費(fèi)者就難以理解和接受廣告信息，從而影響廣告效果。因此，選項(xiàng)C“理解性”是正確的答案。70、單選題材料的不可恢復(fù)的殘留變形，稱為()。A、

塑性變形B、

脆性變形C、

韌性變形D、

彈性變形正確答案：

A

參考解析：塑性是指材料在外力作用下產(chǎn)生變形，外力去掉后變形不能完全恢復(fù)，但也不即行破壞的性質(zhì)。材料的這種不可恢復(fù)的殘留變形，稱為塑性變形。71、單選題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人憑借自己豐富的閱歷、敏感的觀察，根據(jù)對(duì)方言談舉止，直接把握對(duì)方心態(tài)特征的能力，稱為()。A、

直接判斷力B、

說(shuō)服別人的能力C、

面談技巧D、

幽默感正確答案：

A

參考解析：直覺判斷能力是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人憑借自己豐富的閱歷，敏感的觀察，根據(jù)對(duì)方的言談舉止、背景資料或身材相貌等，直接而不假思索地把握對(duì)方的心態(tài)特征的能力。有時(shí)人們用直覺、第六感官等名詞來(lái)描述這種能力。72、單選題根據(jù)我國(guó)《婚姻法》的規(guī)定，下列房產(chǎn)中那一項(xiàng)屬于夫妻個(gè)人財(cái)產(chǎn)()。A、

婚后一方繼承的房產(chǎn)B、

一方在婚前接受饋贈(zèng)而于婚后實(shí)際取得的房產(chǎn)C、

夫妻分居兩地分別居住的婚后購(gòu)買的房產(chǎn)D、

婚后一方用其“私房錢”購(gòu)買的房產(chǎn)正確答案：

B

參考解析：根據(jù)《婚姻法》，為夫妻一方所有的房地產(chǎn)包括：①一方的婚前房地產(chǎn)；②遺囑或贈(zèng)與合同中確定只歸夫或妻一方的房地產(chǎn)；③婚后由一方父母出資的房地產(chǎn)，登記在出資人子女名下，認(rèn)定為個(gè)人財(cái)產(chǎn)。@##73、單選題在住宅建筑的面積測(cè)算中，房屋內(nèi)的夾層、樓梯間和電梯間等在()米以上的部位應(yīng)當(dāng)計(jì)算全部建筑面積。A、

2.00B、

2.20C、

2.40D、

2.80正確答案：

B

參考解析：《房產(chǎn)測(cè)量規(guī)范第1單元：房產(chǎn)測(cè)量規(guī)定》（GB/T17986.1—2000）第8.2.1條b款規(guī)定，房屋內(nèi)的夾層、插層、技術(shù)層及其樓梯間、電梯間等其高度在2.20m以上部位計(jì)算建筑面積。74、單選題某幢住宅樓中一套住房的下列面積中，面積最大的是()。A、

公攤面積B、

使用面積C、

套內(nèi)建筑面積D、

建筑面積正確答案：

D

參考解析：A項(xiàng)，公攤面積，是指某個(gè)產(chǎn)權(quán)人在共有公用建筑面積中所分?jǐn)偟拿娣e。B項(xiàng)，使用面積是指房屋戶內(nèi)實(shí)際能使用的面積，按房屋的內(nèi)墻面水平投影計(jì)算，不包括墻、柱等結(jié)構(gòu)構(gòu)造和保溫層的面積，也不包括陽(yáng)臺(tái)面積。C項(xiàng)，套內(nèi)建筑面積是指由套內(nèi)房屋使用面積、套內(nèi)墻體面積、套內(nèi)陽(yáng)臺(tái)建筑面積三部分組成的面積。D項(xiàng)，建筑面積是指房屋外墻（柱）勒腳以上各層的外圍水平投影面積的總和，包括設(shè)備房、地下室、陽(yáng)臺(tái)、挑廊、樓梯間或電梯間等的面積。根據(jù)上述面積的定義可知，建筑面積的面積最大。75、單選題總平面圖中涂黑的直角等腰三角形標(biāo)高符號(hào)表示的是()。A、

相對(duì)標(biāo)高B、

建筑高度C、

室外地坪標(biāo)高D、

坐標(biāo)正確答案：

C

參考解析：標(biāo)高符號(hào)表示建筑物某一部位的高度，為一直角等腰三角形，用“▽”表示。建筑總平面圖的室外地坪標(biāo)高符號(hào)是用涂黑的直角等腰三角形表示。76、單選題建筑施工圖上標(biāo)注的標(biāo)高的尺寸單位通常是()A、

毫米B、

厘米C、

分米D、

米正確答案：

D

參考解析：標(biāo)高符號(hào)用“▽”表示，為一直角等腰三角形，其中總平面圖室外地坪標(biāo)高符號(hào)是用涂黑的直角等腰三角形表示。標(biāo)高符號(hào)的尖端指至被標(biāo)注高度的位置。尖端一般向下，也可向上。標(biāo)高數(shù)字標(biāo)注在標(biāo)高符號(hào)的左側(cè)或右側(cè)。標(biāo)高數(shù)字以米（m）為單位，注寫到小數(shù)點(diǎn)以后第三位（總平面圖中通常注寫到小數(shù)點(diǎn)以后第二位）。77、單選題總平面圖中的室外地坪標(biāo)高應(yīng)采用()。A、

相對(duì)標(biāo)高B、

負(fù)數(shù)標(biāo)高C、

正數(shù)標(biāo)高D、

絕對(duì)標(biāo)高正確答案：

D

參考解析：標(biāo)高有絕對(duì)標(biāo)高和相對(duì)標(biāo)高兩種。建筑總平面圖上的室外地坪標(biāo)高通常采用絕對(duì)標(biāo)高，其余圖紙一般采用相對(duì)標(biāo)高。相對(duì)標(biāo)高是指把首層室內(nèi)地面的絕對(duì)標(biāo)高定為相對(duì)標(biāo)高的零點(diǎn)，以“±0.000”表示。高于它的為正數(shù)標(biāo)高，低于它的為負(fù)數(shù)標(biāo)高，正數(shù)標(biāo)高在數(shù)字前不注“+”，負(fù)數(shù)標(biāo)高在數(shù)字前注“﹣”。78、單選題在辦理房屋產(chǎn)權(quán)登記時(shí)，填報(bào)的房屋面積數(shù)據(jù)應(yīng)是()。A、

建筑竣工圖標(biāo)注的面積B、

房產(chǎn)測(cè)繪單位實(shí)測(cè)的面積C、

購(gòu)房合同約定的面積D、

開發(fā)商確定的面積正確答案：

B

參考解析：產(chǎn)權(quán)登記面積是指由房產(chǎn)測(cè)繪單位測(cè)算，標(biāo)注在房屋權(quán)屬證書上、記入房屋權(quán)屬檔案的房屋的建筑面積。79、單選題某住宅樓總建筑面積7200m2，其中應(yīng)分?jǐn)偟墓灿泄媒ㄖ娣e900m2，若按套內(nèi)建筑面積分?jǐn)偅瑒t某套套內(nèi)建筑面積為120m2的住宅的建筑面積應(yīng)是()m2。A、

133B、

135C、

136D、

137正確答案：

D

參考解析：根據(jù)題目中的信息，住宅樓的共有公用建筑面積需要按比例分?jǐn)偨o各套住宅。在分?jǐn)倳r(shí)，通常按照各套住宅的套內(nèi)建筑面積進(jìn)行計(jì)算。因此，某套套內(nèi)建筑面積為120m2的住宅，其分?jǐn)偟墓灿泄媒ㄖ娣e為900m2×（120m2/7200m2）=137m2。所以，正確答案為D。80、單選題某套商品住宅總價(jià)為25萬(wàn)元，套內(nèi)建筑面積92m2，套內(nèi)墻體面積15m2，套內(nèi)陽(yáng)臺(tái)建筑面積6m2，分?jǐn)偟墓灿泄媒ㄖ娣e8m2。該套住宅每平方米建筑面積價(jià)格為()元/m2。A、

2173.91B、

2212.39C、

2358.48D、

2500.00正確答案：

D

參考解析：成套房屋的建筑面積由套內(nèi)建筑面積和分?jǐn)偟墓灿泄媒ㄖ娣e組成，即建筑面積=套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓灿泄媒ㄖ娣e。根據(jù)已知數(shù)據(jù)得該套住宅每平方米建筑面積價(jià)格：250000÷（92+8）=2500（元/m2）。81、單選題瓷磚地面給人以硬、脆的感覺，保溫性能較差，不適合用于()。A、

浴室B、

廚房C、

衛(wèi)生間D、

臥室正確答案：

D

參考解析：陶瓷地磚具有質(zhì)地堅(jiān)硬、強(qiáng)度高、耐磨性好、防水、耐酸、易清洗等特點(diǎn)，但瓷磚地面給人以硬、脆的感覺，保溫性能較差，不適合用于臥室，常用于衛(wèi)生間、廚房、門廳、客廳、陽(yáng)臺(tái)。82、單選題某套商品住宅套內(nèi)使用面積64m2，套內(nèi)墻體面積9m2，半封閉陽(yáng)臺(tái)水平投影面積6m2，貯藏面積3m2，應(yīng)分?jǐn)偟墓灿泄媒ㄖ娣e6m2，假如該套商品住宅價(jià)格41萬(wàn)元，該套商品住宅每平方米建筑面積的價(jià)格為()元。A、

4659、09B、

4823、53C、

5000、00D、

5189、87正確答案：

C

參考解析：每平方米建筑面積的價(jià)格＝（套內(nèi)使用面積＋套內(nèi)墻體面積＋陽(yáng)臺(tái)水平投影面積）÷（銷售面積＋1）＝（64m2+9m2+6m2）÷（41m2+1m2）＝（64m2+9m2+6m2）÷41m2＝（60m2+3m2）÷41m2＝（60/41+3/41）m2＝1.487857142857143m2。因此，該套商品住宅每平方米建筑面積的價(jià)格為5000.00元。83、單選題成套房屋建筑面積通常是指()。A、

分層建筑面積B、

分戶建筑面積C、

分單元建筑面積D、

分幢建筑面積正確答案：

B

參考解析：成套房屋建筑面積通常是指分戶建筑面積，是以一個(gè)套間為單位的建筑面積，由套內(nèi)建筑面積和分?jǐn)偟墓灿泄媒ㄖ娣e組成。84、單選題從建筑總平面圖中可以看出的內(nèi)容不包括()。A、

新建建筑物在場(chǎng)地內(nèi)的位置及與鄰近建筑物的相對(duì)位置關(guān)系B、

該建筑場(chǎng)地的位置、大小及形狀C、

新建建筑物的朝向D、

施工圖的設(shè)計(jì)依據(jù)正確答案：

D

參考解析：從建筑總平面圖中可以看出以下內(nèi)容：①該建筑場(chǎng)地的位置、大小及形狀；②建筑物在場(chǎng)地內(nèi)的位置及與鄰近建筑物的相對(duì)位置；③場(chǎng)地內(nèi)的道路布置與綠化安排；④建筑物的朝向（通常用指北針或風(fēng)玫瑰圖表示地區(qū)常年的風(fēng)向頻率與房屋朝向）；⑤建筑物首層室內(nèi)地面與室外地坪及道路的絕對(duì)標(biāo)高；⑥擴(kuò)建建筑物的預(yù)留地。總平面地形變化較大的，一般還畫有等高線。85、單選題在房地產(chǎn)或土地使用權(quán)權(quán)屬證書附圖的測(cè)繪中，必須測(cè)繪的圖是()。A、

地形圖B、

地籍圖C、

建筑總平面圖D、

總平面圖正確答案：

B

參考解析：地籍即土地的“戶籍”，是記載土地的位置、界址、面積、質(zhì)量、權(quán)屬和用途等基本狀況的簿冊(cè)。地籍圖是標(biāo)明土地權(quán)屬界線、面積和利用狀況等要素的地籍管理專業(yè)用圖。它是土地登記、統(tǒng)計(jì)和確認(rèn)權(quán)屬的法律依據(jù)。86、單選題全面反映土地及其他附著物的位置和權(quán)屬等狀況的圖紙是()。A、

地形圖B、

宗地圖C、

地籍圖D、

土地分丘圖正確答案：

C

參考解析：地籍圖是標(biāo)明土地權(quán)屬界線、面積和利用狀況等要素的地籍管理專業(yè)用圖。87、單選題能夠反映調(diào)查區(qū)域內(nèi)各宗土地的位置、界址、面積、質(zhì)量、權(quán)屬和用途等基本狀況，經(jīng)過土地登記具有法律效力的專題用圖是()A、

地形圖B、

房產(chǎn)圖C、

宗地圖D、

地籍圖正確答案：

C

參考解析：專題用圖是指根據(jù)特定的目的和要求，對(duì)某一特定的地理現(xiàn)象或地理問題進(jìn)行選擇、提取、加工和表達(dá)的地圖。根據(jù)題目描述，能夠反映調(diào)查區(qū)域內(nèi)各宗土地的位置、界址、面積、質(zhì)量、權(quán)屬和用途等基本狀況的專題用圖應(yīng)該是宗地圖。宗地圖是土地登記的基礎(chǔ)，經(jīng)過土地登記具有法律效力，能夠準(zhǔn)確反映土地的權(quán)屬和基本狀況。因此，答案為C、宗地圖。88、單選題在地形圖上，地貌一般用()表式。A、

標(biāo)高線B、

高程線C、

水平線D、

等高線正確答案：

D

參考解析：地貌是指地球表面自然起伏的形態(tài)、如平原、丘陵、山地、盆地、高原等。在地形圖上，地貌一般用等高線表示。等高線是地面上高程相等的相鄰點(diǎn)連接形成的閉合曲線。89、單選題測(cè)量地面點(diǎn)空間位置的基準(zhǔn)面是()。A、

大地水平面B、

大地水準(zhǔn)面C、

區(qū)域水平面D、

平均高程地面點(diǎn)正確答案：

B

參考解析：地面點(diǎn)的空間位置由平面位置（坐標(biāo)）和高程來(lái)確定。測(cè)量的基準(zhǔn)面是大地水準(zhǔn)面。地面點(diǎn)的平面位置用該點(diǎn)在大地水準(zhǔn)面上的位置來(lái)表示。水準(zhǔn)面是指水處于靜止時(shí)的表面；水平面是指與水準(zhǔn)面相切的平面；大地水準(zhǔn)面是指海洋處于靜止時(shí)的表面并延伸穿過整個(gè)大陸、島嶼所形成的閉合曲面。90、單選題普通地圖以相對(duì)均衡的詳細(xì)程度，著重表示自然地理要素和社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素，具有()。A、

系統(tǒng)性B、

精確性C、

完整性D、

通用性正確答案：

D

參考解析：普通地圖是一種常見的地理信息圖表示方式，它著重展示自然地理要素和社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素。根據(jù)題目給出的選項(xiàng)，普通地圖具備以下特點(diǎn)：A.系統(tǒng)性：系統(tǒng)性指地圖能夠按照一定的分類、邏輯和結(jié)構(gòu)體系來(lái)呈現(xiàn)地理要素和信息。雖然普通地圖通常會(huì)按照一定的排序組織信息，但在題目中并未提及。B.精確性：精確性表示地圖要反映真實(shí)世界的準(zhǔn)確位置、形狀、比例等。題目中也沒有提到精確性。C.完整性：完整性指地圖應(yīng)該全面覆蓋某一給定范圍的信息，并盡量包含所有相關(guān)要素。題目中未提到完整性。D.通用性：通用性是指地圖具有普遍適用性，可以對(duì)不同人群和用途起到基本的指導(dǎo)作用。而普通地圖恰恰具備這種特點(diǎn)，適合廣泛使用。因此，正確答案是選項(xiàng)D。91、單選題關(guān)于地形圖的說(shuō)法，正確的是()。A、

地形圖屬于專題地圖B、

地形圖的測(cè)量基準(zhǔn)面是大地水準(zhǔn)面C、

同一副地形圖上的等高線越密，則地面坡度越小D、

地形圖中的比例尺越小，圖上顯示的事物情況越詳細(xì)正確答案：

B

參考解析：地形圖的測(cè)量的基準(zhǔn)面是大地水準(zhǔn)面。地面點(diǎn)的平面位置用該點(diǎn)在大地水準(zhǔn)面上的位置來(lái)表示。A項(xiàng)