銷售收入的確認(rèn)條件

感謝文庫平臺讓我們與你相見，您的下載就是我們最大的動力。PAGE1銷售收入的確認(rèn)條件一、銷售收入的重要性銷售收入對一個企業(yè)來說就像血液對于人體一樣重要。它是企業(yè)經(jīng)營成果的直接體現(xiàn)，關(guān)系到企業(yè)能不能生存下去，能不能發(fā)展壯大。企業(yè)有了銷售收入，才能給員工發(fā)工資，才能購買原材料繼續(xù)生產(chǎn)，才能進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，提升競爭力。簡單說，銷售收入是企業(yè)開展一切活動的基礎(chǔ)。如果一個企業(yè)沒有銷售收入或者銷售收入很少，那它就會面臨各種各樣的問題，比如資金緊張，可能連日常的開銷都維持不了，更別說去擴(kuò)大規(guī)模或者創(chuàng)新了。二、銷售收入確認(rèn)的基本含義銷售收入的確認(rèn)可不是一件簡單的事。它不是說企業(yè)收到錢了就可以確認(rèn)收入了。這里面有很多的條件需要滿足。比如說，企業(yè)把貨物賣給了客戶，客戶也把錢給了企業(yè)，但是如果貨物還在企業(yè)的倉庫里沒有發(fā)出去，這個時候就不能確認(rèn)銷售收入。因?yàn)殇N售收入的確認(rèn)是要遵循一定的規(guī)則的，要準(zhǔn)確地反映企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營狀況。它需要企業(yè)從多個方面去考慮，像是商品或者服務(wù)是不是已經(jīng)提供給了客戶，企業(yè)有沒有取得收取貨款的權(quán)利等等。三、商品銷售的收入確認(rèn)條件1.商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬已轉(zhuǎn)移給購貨方在正常的商品銷售中，這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。當(dāng)企業(yè)把商品賣給購貨方的時候，如果商品在運(yùn)輸過程中的損壞風(fēng)險、市場價格波動風(fēng)險等都已經(jīng)由購貨方承擔(dān)了，那就說明主要風(fēng)險和報酬已經(jīng)轉(zhuǎn)移。例如，一家家具廠把一批沙發(fā)賣給了一家商場。如果在沙發(fā)運(yùn)出家具廠大門之后，不管是在運(yùn)輸途中沙發(fā)被損壞了，還是市場上沙發(fā)的價格突然下降了，這些風(fēng)險和損失都由商場來承擔(dān)，那么家具廠就可以考慮確認(rèn)這一批沙發(fā)的銷售收入了。2.企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已售出的商品實(shí)施有效控制這一點(diǎn)也很重要。企業(yè)把商品賣出去后，如果還像沒賣出去一樣管理著這些商品，那肯定是不能確認(rèn)收入的。比如說，一家汽車制造商把汽車賣給了一家經(jīng)銷商，但是制造商還規(guī)定經(jīng)銷商怎么擺放汽車，什么時候可以賣，以什么價格賣，那就相當(dāng)于制造商還在控制著這些汽車，這種情況下就不能確認(rèn)銷售收入。當(dāng)制造商完全把控制權(quán)交給經(jīng)銷商，不再干涉這些汽車的銷售等事務(wù)時，才可以考慮確認(rèn)收入。3.收入的金額能夠可靠地計量企業(yè)要確認(rèn)銷售收入，得知道自己到底能收到多少錢。如果銷售合同里沒有明確的價格，或者價格波動非常大無法確定一個相對穩(wěn)定的金額，那就不能確認(rèn)收入。比如一家藝術(shù)品公司把一幅畫賣給一個收藏家，但是雙方只是大概說了一個價格范圍，并沒有確定一個準(zhǔn)確的數(shù)字，這個時候藝術(shù)品公司就不能確認(rèn)這幅畫的銷售收入。4.相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)這是說企業(yè)把商品賣出去后，有很大的可能性收到錢。如果企業(yè)把商品賣給了一個信譽(yù)非常差、經(jīng)常拖欠貨款的客戶，或者客戶已經(jīng)破產(chǎn)了，那企業(yè)收到錢的可能性就很小，這種情況下就不能確認(rèn)銷售收入。就像一家小型服裝廠把衣服賣給了一家瀕臨破產(chǎn)的零售商，零售商根本沒有能力支付貨款，服裝廠就不能確認(rèn)這筆銷售收入。5.相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計量企業(yè)在銷售商品的過程中，肯定會有成本產(chǎn)生，像原材料成本、人工成本等。如果企業(yè)不能準(zhǔn)確地算出這些成本是多少，那也不能確認(rèn)銷售收入。例如，一家手工制作工藝品的企業(yè)，它在制作一批工藝品時，因?yàn)橐恍┨厥庠?，沒有辦法準(zhǔn)確統(tǒng)計使用了多少原材料和人工，那它就不能確認(rèn)這一批工藝品的銷售收入。四、服務(wù)銷售的收入確認(rèn)條件1.在提供服務(wù)的期間確認(rèn)收入對于服務(wù)型企業(yè)來說，收入確認(rèn)和商品銷售有所不同。服務(wù)是一個持續(xù)的過程，很多時候是在服務(wù)提供的過程中逐步確認(rèn)收入。比如一家保潔公司和一個寫字樓簽訂了一年的保潔服務(wù)合同。保潔公司不能在合同簽訂的時候就把一年的服務(wù)收入都確認(rèn)了，而是要根據(jù)每個月或者每個季度提供的保潔服務(wù)情況來確認(rèn)相應(yīng)的收入。2.服務(wù)的完成程度能夠可靠地計量這就要求服務(wù)型企業(yè)要有一套合理的方法來衡量自己服務(wù)的完成程度。還是以保潔公司為例，如果沒有辦法確定這個月對寫字樓的保潔工作完成了百分之多少，那就很難準(zhǔn)確確認(rèn)這個月的銷售收入。3.收入金額能夠可靠地計量服務(wù)型企業(yè)在提供服務(wù)之前或者服務(wù)過程中，要能夠確定自己能夠收到多少錢。如果一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)員簽訂的培訓(xùn)合同中，培訓(xùn)費(fèi)用是根據(jù)學(xué)員的考試成績來確定的，但是在培訓(xùn)過程中還無法確定學(xué)員最終的考試成績，從而不能確定培訓(xùn)費(fèi)用的具體金額，這個時候就不能確認(rèn)收入。4.相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)和商品銷售一樣，如果服務(wù)型企業(yè)提供了服務(wù)，但是沒有很大的可能性收到錢，那就不能確認(rèn)收入。例如，一家網(wǎng)絡(luò)營銷公司給一家企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，但是這家企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了財務(wù)危機(jī)，很可能無法支付網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)營銷公司就不能確認(rèn)這筆收入。五、企業(yè)應(yīng)遵循的原則1.準(zhǔn)確性原則企業(yè)在確認(rèn)銷售收入時，一定要準(zhǔn)確。不能為了讓財務(wù)報表好看而提前或者推遲確認(rèn)收入。如果不準(zhǔn)確確認(rèn)，會誤導(dǎo)投資者、債權(quán)人等利益相關(guān)者對企業(yè)真實(shí)經(jīng)營狀況的判斷。比如說，企業(yè)提前確認(rèn)了還沒有完全滿足收入確認(rèn)條件的銷售收入，就會讓投資者覺得企業(yè)經(jīng)營得很好，可能會吸引更多的投資，但實(shí)際上企業(yè)的經(jīng)營可能并沒有那么好，這對投資者是不公平的。2.及時性原則企業(yè)一旦滿足了銷售收入的確認(rèn)條件，就要及時確認(rèn)收入。不能拖延。因?yàn)榧皶r確認(rèn)收入有助于企業(yè)及時了解自己的經(jīng)營成果，也有助于企業(yè)及時做出一些經(jīng)營決策。如果企業(yè)拖延確認(rèn)