市場競爭分析策略試題及答案

市場競爭分析策略試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題2分，共10題）

1.市場競爭分析中，SWOT分析不包括以下哪個方面？

A.優(yōu)勢（Strengths）

B.劣勢（Weaknesses）

C.機會（Opportunities）

D.風險（Risks）

2.在波士頓矩陣中，產品市場占有率高且市場增長快的業(yè)務單元通常被劃分為：

A.明星（Stars）

B.瘦狗（Dogs）

C.牛（Cows）

D.病人（ProblemChildren）

3.根據(jù)波特五力模型，以下哪項不是潛在進入者的威脅？

A.預期行業(yè)利潤率

B.產品差異化程度

C.資本要求

D.替代品的可用性

4.在進行競爭對手分析時，以下哪項不是需要關注的關鍵因素？

A.競爭對手的產品線

B.競爭對手的市場份額

C.競爭對手的成本結構

D.競爭對手的企業(yè)文化

5.以下哪種市場分析工具主要用于評估市場細分的效果？

A.購買者行為分析

B.4P分析

C.需求分析

D.市場細分矩陣

6.在制定市場競爭策略時，以下哪種方法適用于快速進入新市場？

A.市場滲透策略

B.市場開發(fā)策略

C.產品開發(fā)策略

D.市場多元化策略

7.以下哪項不是競爭對手分析的常見方法？

A.內部分析

B.競爭對手訪談

C.行業(yè)報告研究

D.競爭對手財務報表分析

8.在進行競爭對手分析時，以下哪種方法可以評估競爭對手的產品創(chuàng)新速度？

A.產品生命周期分析

B.產品特性比較

C.市場份額變化分析

D.競爭對手市場定位分析

9.在波士頓矩陣中，以下哪種業(yè)務單元可能面臨被淘汰的風險？

A.明星

B.瘦狗

C.牛

D.病人

10.在進行市場競爭分析時，以下哪項不是需要考慮的關鍵因素？

A.宏觀經濟環(huán)境

B.行業(yè)生命周期

C.公司戰(zhàn)略目標

D.員工滿意度

二、多項選擇題（每題3分，共10題）

1.在進行市場細分時，以下哪些因素可以作為細分依據(jù)？

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計因素

C.心理因素

D.行為因素

E.生活方式因素

2.以下哪些是波特五力模型中的競爭力量？

A.供應商議價能力

B.買方議價能力

C.替代品威脅

D.新進入者威脅

E.行業(yè)內競爭程度

3.以下哪些是SWOT分析中優(yōu)勢的例子？

A.強大的品牌知名度

B.高效的生產流程

C.豐富的產品線

D.良好的客戶關系

E.優(yōu)秀的研發(fā)能力

4.在制定市場競爭策略時，以下哪些策略可能被采用？

A.價格領先策略

B.差異化策略

C.成本領先策略

D.集中化策略

E.渠道拓展策略

5.以下哪些是進行競爭對手分析時需要考慮的因素？

A.競爭對手的市場份額

B.競爭對手的產品質量

C.競爭對手的市場定位

D.競爭對手的營銷策略

E.競爭對手的財務狀況

6.在進行市場研究時，以下哪些方法可以用來收集數(shù)據(jù)？

A.問卷調查

B.深度訪談

C.文案分析

D.競爭對手分析

E.歷史數(shù)據(jù)研究

7.以下哪些是市場細分矩陣中的維度？

A.潛在購買力

B.消費者忠誠度

C.產品使用頻率

D.市場成長性

E.市場競爭程度

8.在波士頓矩陣中，以下哪些業(yè)務單元可能需要更多的關注和資源？

A.明星

B.瘦狗

C.牛

D.病人

E.挑戰(zhàn)者

9.以下哪些是影響市場進入障礙的因素？

A.資本要求

B.技術壁壘

C.分銷渠道

D.法律法規(guī)

E.行業(yè)標準

10.在進行市場競爭分析時，以下哪些是公司戰(zhàn)略目標的一部分？

A.市場份額增長

B.利潤最大化

C.品牌建設

D.產品創(chuàng)新

E.人力資源發(fā)展

三、判斷題（每題2分，共10題）

1.市場細分是市場分析的第一步。（）

2.SWOT分析中的“T”代表威脅。（）

3.波特五力模型認為，供應商議價能力越強，對行業(yè)競爭的影響越大。（）

4.成本領先策略的核心是降低成本以吸引價格敏感型消費者。（）

5.市場滲透策略通常適用于已經進入市場的公司。（）

6.競爭對手分析可以通過市場調研和行業(yè)報告來獲取信息。（）

7.市場細分矩陣可以幫助公司確定目標市場和產品定位。（）

8.瘦狗業(yè)務單元在波士頓矩陣中通常代表著低增長和低市場份額。（）

9.市場競爭分析應該包括對宏觀經濟環(huán)境和行業(yè)趨勢的分析。（）

10.公司的戰(zhàn)略目標應該與市場競爭策略相一致。（）

四、簡答題（每題5分，共6題）

1.簡述市場細分的步驟和重要性。

2.解釋波特五力模型中每個力量的含義及其對行業(yè)競爭的影響。

3.說明SWOT分析中每個要素的含義，并舉例說明如何在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中使用SWOT分析。

4.描述競爭對手分析的關鍵要素，并說明為什么競爭對手分析對制定市場競爭策略至關重要。

5.解釋市場滲透策略、市場開發(fā)策略和產品開發(fā)策略之間的區(qū)別，并討論何時適合采用每種策略。

6.說明如何利用波士頓矩陣來評估公司的業(yè)務單元，并討論如何根據(jù)矩陣結果調整公司資源分配。

試卷答案如下

一、單項選擇題（每題2分，共10題）

1.D

解析思路：SWOT分析包括優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅四個方面，風險不屬于SWOT分析的范疇。

2.A

解析思路：波士頓矩陣將業(yè)務單元分為四類，其中市場占有率高且市場增長快的業(yè)務單元被劃分為明星。

3.E

解析思路：波特五力模型中的潛在進入者威脅不包括替代品的可用性，后者屬于替代品威脅。

4.D

解析思路：競爭對手分析主要關注競爭對手的市場表現(xiàn)，企業(yè)文化通常不作為分析的重點。

5.D

解析思路：市場細分矩陣是一種分析工具，用于評估市場細分的效果，而非其他選項所描述的。

6.B

解析思路：市場開發(fā)策略適用于快速進入新市場，通過尋找新的市場機會來擴張業(yè)務。

7.A

解析思路：內部分析是指對公司內部資源和能力的評估，不是競爭對手分析的方法。

8.B

解析思路：產品創(chuàng)新速度可以通過比較競爭對手的產品特性來評估，這是競爭對手分析的一部分。

9.B

解析思路：在波士頓矩陣中，瘦狗業(yè)務單元通常代表著低增長和低市場份額，面臨被淘汰的風險。

10.D

解析思路：市場競爭分析應該考慮宏觀經濟環(huán)境、行業(yè)生命周期和公司戰(zhàn)略目標等因素。

二、多項選擇題（每題3分，共10題）

1.A,B,C,D,E

解析思路：市場細分可以基于多種因素，包括地理、人口統(tǒng)計、心理、行為和生活方式等。

2.A,B,C,D,E

解析思路：波特五力模型包括供應商議價能力、買方議價能力、替代品威脅、新進入者威脅和行業(yè)內競爭程度。

3.A,B,C,D,E

解析思路：SWOT分析中的優(yōu)勢包括品牌知名度、高效的生產流程、豐富的產品線、良好的客戶關系和優(yōu)秀的研發(fā)能力。

4.A,B,C,D,E

解析思路：市場競爭策略包括價格領先、差異化、成本領先、集中化和渠道拓展等。

5.A,B,C,D,E

解析思路：競爭對手分析的關鍵要素包括市場份額、產品質量、市場定位、營銷策略和財務狀況。

6.A,B,C,D,E

解析思路：市場研究數(shù)據(jù)可以通過問卷調查、深度訪談、文案分析、競爭對手分析和歷史數(shù)據(jù)研究等方法收集。

7.A,B,C,D,E

解析思路：市場細分矩陣的維度包括潛在購買力、消費者忠誠度、產品使用頻率、市場成長性和市場競爭程度。

8.B,C,D,E

解析思路：波士頓矩陣中的瘦狗、牛和病人業(yè)務單元可能需要更多的關注和資源。

9.A,B,C,D,E

解析思路：市場進入障礙由資本要求、技術壁壘、分銷渠道、法律法規(guī)和行業(yè)標準等因素構成。

10.A,B,C,D,E

解析思路：公司戰(zhàn)略目標包括市場份額增長、利潤最大化、品牌建設、產品創(chuàng)新和人力資源發(fā)展。

三、判斷題（每題2分，共10題）

1.×

解析思路：市場細分是市場分析的一部分，但不是第一步，市場調研通常在市場細分之前進行。

2.√

解析思路：SWOT分析中的“T”代表威脅，指的是可能對公司產生負面影響的外部因素。

3.√

解析思路：供應商議價能力越強，供應商對行業(yè)的影響越大，這會增加行業(yè)競爭。

4.√

解析思路：成本領先策略的核心是降低成本，以吸引對價格敏感的消費者。

5.√

解析思路：市場滲透策略適用于已經進入市場的公司，旨在增加市場份額。

6.√

解析思路：競爭對手分析可以通過市場調研和行業(yè)報告來獲取信息，是常見的分析方法。

7.√

解析思路：市場細分矩陣可以幫助公司確定目標市場和產品定位，是市場細分的有用工具。

8.√

解析思路：瘦狗業(yè)務單元在波士頓矩陣中代表著低增長和低市場份額，通常面臨被淘汰的風險。

9.√

解析思路：市場競爭分析應該包括對宏觀經濟環(huán)境和行業(yè)趨勢的分析，以全面評估競爭環(huán)境。

10.√

解析思路：公司戰(zhàn)略目標應該與市場競爭策略相一致，以確保公司資源的有效利用。

四、簡答題（每題5分，共6題）

1.市場細分的步驟包括確定市場范圍、識別細分市場、評估細分市場的吸引力、選擇目標市場。重要性在于幫助公司集中資源、提高市場響應速度和增強競爭力。

2.波特五力模型中的力量包括供應商議價能力、買方議價能力、替代品威脅、新進入者威脅和行業(yè)內競爭程度。每個力量對行業(yè)競爭的影響包括成本、價格、創(chuàng)新、市場進入和退出等。

3.SWOT分析中的優(yōu)勢包括公司內部的優(yōu)勢，如品牌、技術、資源等。劣勢是公司內部的弱點，如管理、成本、效率等。機會是外部環(huán)境中的有利條件，如市場增長、技術進步等。威脅是外部環(huán)境中的不利因素，如競爭加劇、政策變化等。在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，SWOT分析可以幫助公司識別自身的優(yōu)勢和劣勢，抓住機會，應對威脅。

4.競爭對手分析的關鍵要素包括市場份額、產品質量、市場定位、營銷策略和財務狀況。競爭對手分析對制定市場競爭策略至關重要，因為它幫助公