小紅書汽車行業(yè)交流分享

CONTENT目錄案例分享#行業(yè)洞察#行業(yè)洞察官小紅書的「她們」是汽車行業(yè)巨大的藍(lán)海人群她力量她力量公安部數(shù)據(jù)，2021年，我國(guó)女性駕駛員數(shù)量達(dá)1.62億，小紅書海量女性用戶為汽車品牌提供“她營(yíng)銷”最佳場(chǎng)域。年輕化年輕化90后是小紅書汽車內(nèi)容的主要消費(fèi)用戶，同時(shí)也是當(dāng)下購(gòu)車主力人群，年輕群體蘊(yùn)含著龐大的汽車消費(fèi)潛力。都市青年都市青年小紅書汽車興趣用戶57%分布在一二線城市，汽車作為重要的出行工具，都市青年的購(gòu)車需求旺盛。 行業(yè)洞察 行業(yè)洞察汽車用戶畫像未知,—線城市,14.83%—線城市,14.83%三線城市,國(guó)外,4.26%三線城市,12.96%二線城市,12.96%二線城市,19.83%19-22歲,數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)INSPIRELIVES垂直媒體合作「紅利期」·Top級(jí)增速進(jìn)入「供求平衡階段」*數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)*數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)22年4月同期22年4月同期22年4月同期22年4月同期 行業(yè)洞察 行業(yè)洞察小紅書的汽車內(nèi)容紅利期INSPIRELIVES##認(rèn)識(shí)一官營(yíng)銷的鏈路和端口不斷優(yōu)化全新“種草”模式——“KOS”關(guān)鍵意見領(lǐng)袖關(guān)鍵意見銷售生意轉(zhuǎn)化品牌形象離新品最近的人私信基礎(chǔ)私信基礎(chǔ)Sales既是消費(fèi)決策最后一公里的“火炬手”也是品牌的“門面擔(dān)當(dāng)”*以上數(shù)據(jù)時(shí)間周期2022.1～2023.2 INSPIRE INSPIRELIVESKOS私信營(yíng)銷鏈路吸引用戶進(jìn)行溝通1用戶在發(fā)現(xiàn)頁(yè)/搜索頁(yè)看到筆記21用戶在發(fā)現(xiàn)頁(yè)/搜索頁(yè)看到筆記2點(diǎn)擊廣告進(jìn)入「筆記詳情頁(yè)」筆記縮略圖私信聊天界面筆記詳情頁(yè)前端廣告展示至目標(biāo)用戶廣告類型信息流廣告搜索廣告筆記縮略圖私信聊天界面筆記詳情頁(yè)前端廣告展示至目標(biāo)用戶廣告類型信息流廣告搜索廣告筆記內(nèi)容促進(jìn)用戶了解回復(fù)用戶消息促進(jìn)轉(zhuǎn)化筆記封面筆記內(nèi)容促進(jìn)用戶了解回復(fù)用戶消息促進(jìn)轉(zhuǎn)化筆記封面+標(biāo)題吸引用戶掌握和運(yùn)用KOS可以帶來(lái)多方面的好處從而提升轉(zhuǎn)化潛客私信引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容強(qiáng)曝光潛客咨詢量遞增潛客私信引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容強(qiáng)曝光潛客咨詢量遞增個(gè)人形象打造提升轉(zhuǎn)化社群運(yùn)營(yíng)門店賬號(hào)指引▲五菱汽車銷售個(gè)人賬號(hào)示例?賬號(hào)人設(shè)介紹詳細(xì)有特色，五菱汽車最強(qiáng)銷售，賬號(hào)主頁(yè)部署精美，打卡動(dòng)態(tài)宣傳設(shè)置；內(nèi)容垂直，專注介紹車型介紹，干貨科普，品牌前線信息、▲五菱汽車銷售個(gè)人賬號(hào)示例INSPIRELIVES##官 品牌對(duì)于優(yōu)質(zhì)KOS的判定標(biāo)準(zhǔn)（起步期&成長(zhǎng)期）初期標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)初期標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)粉絲互動(dòng)效果漲粉情況粉絲粘性粉絲互動(dòng)效果漲粉情況粉絲粘性內(nèi)容爆款率內(nèi)容更新率銷售量經(jīng)驗(yàn)評(píng)論互動(dòng)效果銷售量經(jīng)驗(yàn)評(píng)論互動(dòng)效果輿情健康度品牌內(nèi)容相關(guān)度*CES=點(diǎn)贊數(shù)(1分)+收藏?cái)?shù)(1分)+評(píng)論數(shù)(4分)+關(guān)注(INSPIRELIVES KOS賬號(hào)運(yùn)營(yíng)流程打造個(gè)人IPKOS賬號(hào)運(yùn)營(yíng)流程自然流量商業(yè)流量扶持多用戶點(diǎn)擊瀏覽自然流量商業(yè)流量扶持內(nèi)容系統(tǒng)性進(jìn)行輸內(nèi)容系統(tǒng)性進(jìn)行輸出，如車型干貨等，定期更新，保證賬號(hào)活躍度。通過(guò)精準(zhǔn)的人設(shè)和更多用戶，從而提高賬號(hào)的粉絲數(shù)量。INSPIRELIVES 賬號(hào)設(shè)立 賬號(hào)設(shè)立賬號(hào)人設(shè)打造 學(xué)會(huì)“包裝”自己找到個(gè)人定位快速吸睛漲粉頭像：根據(jù)人設(shè)設(shè)計(jì)垂直領(lǐng)域頭像：根據(jù)人設(shè)設(shè)計(jì)垂直領(lǐng)域的頭像或真人形象照（例：圖昵稱：品牌名字+昵稱/垂直領(lǐng)域詞匯/人群+垂直領(lǐng)域詞匯/地域+垂直領(lǐng)域詞匯/場(chǎng)景+垂直領(lǐng)域詞匯簡(jiǎn)介：人物個(gè)性，輸出價(jià)值/人物職業(yè)過(guò)往經(jīng)歷以及背書/愛好，特長(zhǎng)，專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)(例：圖3）背景圖：符合定位，簡(jiǎn)潔干凈銷冠人設(shè)最強(qiáng)銷售人設(shè)新能源汽車銷售阿維塔銷售矩陣賬號(hào)INSPIRELIVES 筆記靈感+搜索發(fā)現(xiàn)：筆記內(nèi)容搭乘社區(qū)運(yùn)營(yíng)熱點(diǎn)，筆記靈感筆記靈感官方出品的熱點(diǎn)選題功能熱門選題+官方活動(dòng)戶外美食運(yùn)動(dòng)健身知識(shí)興趣愛好INSPIRELIVES有助于文章獲得更多的自然流量分發(fā)搜索發(fā)現(xiàn)搜索發(fā)現(xiàn)官方社區(qū)內(nèi)容熱榜內(nèi)容運(yùn)營(yíng)從哪里可以獲得靈感創(chuàng)作好的內(nèi)容？2022年小紅書「簡(jiǎn)法生活」相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲242%2022年小紅書「吃地道風(fēng)味」相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲227%2022年小紅書「出個(gè)遠(yuǎn)門」相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲193%2022年小紅書「輕解壓」相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲303%2022年小紅書「吃茶去」2022年小紅書「簡(jiǎn)法生活」相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲242%2022年小紅書「吃地道風(fēng)味」相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲227%2022年小紅書「出個(gè)遠(yuǎn)門」相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲193%2022年小紅書「輕解壓」相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲303%2022年小紅書「吃茶去」相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲532%2022年小紅書「閑置循環(huán)」相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲814%2022年小紅書「野到家門口」相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲287%2022年小紅書「近鄰升溫」等相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲213%2022年小紅書「文房四潮」相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲239%Source：：《2023小紅書年度生活趨勢(shì)：投入真實(shí)生活》INSPIRELIVES內(nèi)容運(yùn)營(yíng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)做什么內(nèi)容可以漲粉？小紅書汽車類爆款筆記內(nèi)容方向用戶更關(guān)心用車攻略、隱藏功能、小訣竅等，而非關(guān)乎汽車的工藝、構(gòu)造一些非汽車直接關(guān)聯(lián)，但能擊中女性用戶的話題也有較好效果，如生活、攝影、時(shí)尚等相關(guān)內(nèi)容較易出圈INSPIRELIVES善用各類小工具創(chuàng)造新穎內(nèi)容提升筆記點(diǎn)擊率無(wú)他相機(jī)句子控秘塔貓GET寫作小雞詞典無(wú)他相機(jī)句子控秘塔貓GET寫作小雞詞典吸引眼球吸引眼球提高點(diǎn)擊率拼圖醬黃油相機(jī)從平臺(tái)推薦機(jī)制看，拼圖醬黃油相機(jī)美圖秀秀小紅書會(huì)自動(dòng)偵測(cè)筆記的原創(chuàng)性、筆記封面的質(zhì)量，并通過(guò)算法推薦給該領(lǐng)域的粉絲。美圖秀秀零克查詞網(wǎng)址：/句易網(wǎng)網(wǎng)址：/INSPIRELIVES內(nèi)容運(yùn)營(yíng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)你的內(nèi)容在哪里被看到？從瀏覽到搜索，用戶真實(shí)選擇，深度影響決策45%的用戶更喜歡通過(guò)45%的用戶更喜歡通過(guò)搜索輔助決策的用戶更傾向在信息流瀏覽種草雙列呈現(xiàn)用戶主動(dòng)選擇雙列呈現(xiàn)用戶主動(dòng)選擇搜索收斂、競(jìng)品攔截用戶心智集中搜索收斂、競(jìng)品攔截用戶心智集中每個(gè)搜索更加高效每個(gè)點(diǎn)擊更有價(jià)值INSPIRELIVES##官5EP15EP1品牌精選筆記蒲公英授權(quán)報(bào)備聚光平臺(tái)投放KOS品牌精選筆記蒲公英授權(quán)報(bào)備聚光平臺(tái)投放KOS發(fā)布筆記INSPIRELIVES銷售確認(rèn)蒲公英平臺(tái)僅支持提交白名單賬號(hào)發(fā)布的筆記完成銷售筆記授權(quán),可進(jìn)行蒲公英加熱/前往聚光投放。銷售確認(rèn)蒲公英平臺(tái)僅支持提交白名單賬號(hào)發(fā)布的筆記*紅色為客戶/代理操作*藍(lán)色為銷售操作INSPIRELIVES 注意事項(xiàng) 注意事項(xiàng)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)維護(hù)建議?連續(xù)多次發(fā)布違規(guī)筆記；INSPIRELIVES##案例分享官汽車品牌汽車品牌-比亞迪海洋網(wǎng)啟動(dòng)賦能執(zhí)行復(fù)盤收官頒獎(jiǎng)首批賬號(hào)總成交訂單數(shù)大量求購(gòu)評(píng)論下轉(zhuǎn)化區(qū)域定位幫助用戶精準(zhǔn)找到附近銷售總私信咨詢數(shù)總私信咨詢條數(shù)總私信開口數(shù)INSPIRELIVES汽車行業(yè)汽車行業(yè)-領(lǐng)克汽車東區(qū)2023.5.20入駐小紅書2023