2024年抖音電商年報(bào)

2024年，電商市場(chǎng)步入了尤為激烈的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，抖音電商主動(dòng)求變，積極適應(yīng)市場(chǎng)變化，以期在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并取

得了顯著的成績(jī)。本報(bào)告將通過行業(yè)趨勢(shì)、平臺(tái)策略、品牌生態(tài)、內(nèi)容

創(chuàng)新、達(dá)人生態(tài)五個(gè)關(guān)鍵維度，

回顧抖音電商2024年的整體發(fā)展?fàn)顩r，

通過相關(guān)數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)，為讀者揭示抖音電商的新動(dòng)態(tài)、新趨勢(shì)、新機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)說明：本篇報(bào)告所引用的數(shù)據(jù)，如無特殊注明，均為蟬媽媽、蟬魔

方平臺(tái)數(shù)據(jù)。部分?jǐn)?shù)據(jù)已做指數(shù)化處理，僅用于做分析趨勢(shì)判斷，蟬媽媽智庫(kù)保留對(duì)數(shù)據(jù)的最終解釋權(quán)。報(bào)告所引用的數(shù)據(jù)時(shí)間范圍為

2021年——2024年?！?/p>

過去一年抖音電商發(fā)展情況如何？·

未來的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？·

發(fā)展趨勢(shì)指向何方？面對(duì)新形勢(shì)，如何謀求新發(fā)展？

16·

抖音平臺(tái)CORE方法論如何賦能品牌商家？·

過去一年抖音平臺(tái)上的品牌/商家表現(xiàn)如何？·

自播能力、KOC合作、貨架場(chǎng)建設(shè)情況如何？全新創(chuàng)作生態(tài)將內(nèi)容創(chuàng)作和商業(yè)變現(xiàn)引向何方？26·

當(dāng)前抖音平臺(tái)的達(dá)人生態(tài)如何？·

內(nèi)容同質(zhì)化情況下，什么樣的內(nèi)容能夠吸引眼球？·

達(dá)人如何突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容、變現(xiàn)雙豐收？八大行業(yè)六大榜單多維盤點(diǎn)

44CONTENTS在激烈競(jìng)爭(zhēng)中如何尋找藍(lán)海機(jī)遇？

01·

年度黑馬品牌榜·

KOC合作品牌榜

·

商品卡熱銷品牌榜·

年度熱銷品牌榜

·

年度爆款商品榜

·

年度帶貨王者榜01在激烈競(jìng)爭(zhēng)中如何尋找藍(lán)海機(jī)遇

?焦點(diǎn)關(guān)注：未來抖音電商的品類趨勢(shì)在哪些行業(yè)，哪些方面？——【C2CC】新傳媒內(nèi)容要點(diǎn)：·

平臺(tái)消費(fèi)心智持續(xù)加強(qiáng)，商品卡紅利持續(xù)釋放·

運(yùn)動(dòng)風(fēng)、國(guó)風(fēng)引領(lǐng)穿搭潮流，兒童、中老年女性人群在服飾內(nèi)衣行業(yè)存在一定市場(chǎng)潛力

·健康&悅己消費(fèi)持續(xù)升溫，硬核戶外、關(guān)注健康、情緒消費(fèi)成為行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)22%3%自2023年起，大促對(duì)銷售額的提振效應(yīng)愈發(fā)凸顯。進(jìn)入

2024年，年貨節(jié)業(yè)績(jī)超越23年銷售頂峰，實(shí)現(xiàn)顯著飛躍，與

2024年末大促共

同構(gòu)成2024年的兩個(gè)銷售高峰。2021-2024年抖音電商銷售額變化趨勢(shì)

市場(chǎng)規(guī)模隨著內(nèi)容與貨架在抖音電商進(jìn)一步融合，貨架場(chǎng)有效承接內(nèi)容場(chǎng)的“興趣流量”，與內(nèi)容場(chǎng)互聯(lián)互通“并駕齊驅(qū)”，在滿足消費(fèi)者購(gòu)買需求的同時(shí)，為商家?guī)砜捎^的銷售數(shù)據(jù)。2024年抖音電商以商品卡為首的貨架場(chǎng)成交占比進(jìn)一步提升。2024年抖音電商銷售渠道GMV

占比抖音電商銷售額逐年攀升，2024年年初歲末雙高峰，商品卡保持高增長(zhǎng)202329%.2312-2401：

年貨節(jié)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）百分點(diǎn)（percentage

point，簡(jiǎn)寫為pp）：表示不同百分比之間的“算數(shù)差距”，即差值20242410-2412：雙11和雙12

大促商品卡GMV同比+118%視頻帶貨

直播帶貨

商品卡商品卡占比+9pp100%77%2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)2022202175%1服飾內(nèi)衣行業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)，與食品飲料、美妝護(hù)膚、日用百貨等快消行業(yè)的市場(chǎng)占有率持續(xù)提升，反映出消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信賴與依賴正

逐步加深；以醫(yī)藥保健、母嬰用品為主的健康消費(fèi)需求和以奢侈品、寵物用品、運(yùn)動(dòng)戶外、3C數(shù)碼、鐘表配飾為主的悅己、興趣消費(fèi)需

求均呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)勢(shì)頭，抖音平臺(tái)成功捕捉并滿足消費(fèi)者日益豐富的多樣化需求。2024年抖音電商行業(yè)規(guī)模分布抖音消費(fèi)心智加強(qiáng)，多元需求驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，

健康&悅己消費(fèi)引領(lǐng)增長(zhǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)2保健養(yǎng)生、悅己興趣、母嬰用品等方面的消費(fèi)表現(xiàn)亮眼。以營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充為主的保健品/滋補(bǔ)品行業(yè)熱度不減，以預(yù)防護(hù)理為主的護(hù)理護(hù)具/

醫(yī)療器械快速發(fā)展，兩者協(xié)同將醫(yī)藥保健行業(yè)推向了一個(gè)充滿潛力的增長(zhǎng)賽道；悅己情緒消費(fèi)在潛力賽道中深入挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在紅海賽道中成功開辟藍(lán)?？臻g，成為多個(gè)行業(yè)的重要增長(zhǎng)因子，消費(fèi)者對(duì)即時(shí)刺激和靜態(tài)悅享的追求推動(dòng)物質(zhì)悅己與精神悅己共同發(fā)展；伴隨著母嬰市場(chǎng)消費(fèi)群體變更、居民消費(fèi)水平提升、家庭育兒理

念進(jìn)步，母嬰市場(chǎng)在人口出生率有所下降的情況下，逆勢(shì)增長(zhǎng)，充分發(fā)揮其增長(zhǎng)潛力。2024年抖音電商潛力&紅海賽道一級(jí)行業(yè)分布營(yíng)養(yǎng)膳食&護(hù)理保健雙核驅(qū)動(dòng)健康消費(fèi)發(fā)展，

悅己消費(fèi)開拓消費(fèi)新藍(lán)海數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)3運(yùn)動(dòng)風(fēng)、國(guó)風(fēng)引領(lǐng)穿搭潮流，兒童/中老年女性/大碼人群存在一定市場(chǎng)潛力隨著運(yùn)動(dòng)戶外活動(dòng)的普及和熱度不斷升溫，運(yùn)動(dòng)戶外相關(guān)行業(yè)的銷售熱度提升，增長(zhǎng)潛力盡顯；服飾內(nèi)衣行業(yè)，

國(guó)風(fēng)服飾熱度不減，兒童國(guó)風(fēng)服飾市場(chǎng)發(fā)展迅速，為品牌創(chuàng)造了顯著的市場(chǎng)機(jī)遇，除此之外，中老年女裝和

大碼女裝也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，發(fā)展前景同樣令人矚目，可以關(guān)注《消費(fèi)新升級(jí)行業(yè)洞察》（右1二維碼）報(bào)告中中老年女裝/

國(guó)風(fēng)服飾部分和《2024年高潛行業(yè)預(yù)測(cè)》（右

2二維碼）新中式服飾部分。微信掃碼

閱讀全文2024年抖音電商明星&成熟賽道二級(jí)行業(yè)分布數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)4序

號(hào)品牌通勤(1–2)徒步(2–3)露營(yíng)(3–4)溯溪(4–5)騎行(5–6)滑雪(6–7)越野跑(7–8)攀巖(8–9)高海拔登山

(9–10)10MAMMUT/猛犸象■■■--■■■■1Decathlon/

迪卡儂■■■■■■■■

2The

NorthFace/北面■■■

■■■■3Columbia/哥倫比亞■■■■

■■

4Patagonia/巴塔哥尼亞■■■--■■■■5Arc’teryx/始祖鳥■■---■■■■6Salomon/薩羅蒙

■

■

■■

7KAILAS/凱樂石

■■■

■■■■8KOLONSPORT/可隆■■

■

9Marmot/土撥鼠■■■

■■■■數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）s一、多場(chǎng)景布局產(chǎn)品線成為主流戶外品牌的基操戶外運(yùn)動(dòng)知名品牌多場(chǎng)景產(chǎn)品線分布“■”表示該品牌在對(duì)應(yīng)場(chǎng)景有較完善的產(chǎn)品線或主推產(chǎn)品；“-”表示在該場(chǎng)景并非主要覆蓋，或只有少量相關(guān)產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)熱潮持續(xù)發(fā)酵，小眾嘗鮮朝多場(chǎng)景、硬核化、常態(tài)化發(fā)展專業(yè)分工/專業(yè)運(yùn)動(dòng)細(xì)分·

北面、土撥鼠從城市通勤到專業(yè)戶外探險(xiǎn)都可兼顧，

適合追求品質(zhì)和專業(yè)度的消費(fèi)者?！に_洛蒙的產(chǎn)品線重點(diǎn)放在越野跑鞋、滑雪裝備等領(lǐng)域，

針對(duì)性強(qiáng)多場(chǎng)景覆蓋·

迪卡儂、北面、哥倫比亞、巴塔哥尼亞等品牌，普遍

在通勤、徒步、露營(yíng)、滑雪、越野跑、攀巖等主流細(xì)分場(chǎng)景都有相應(yīng)產(chǎn)品線。極限技術(shù)流·

始祖鳥、巴塔哥尼亞、凱樂石、猛犸象在攀巖、高海

拔登山、極限環(huán)境下的功能設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新等方面均有

深厚積。城市與戶外融合·

可隆、哥倫比亞等品牌在城市通勤與戶外功能間找到

平衡點(diǎn)，滿足日常穿著與戶外探險(xiǎn)的雙重需求。*（）中的數(shù)值代表運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度，數(shù)值越大強(qiáng)度越大機(jī)遇12024抖音生態(tài)焦點(diǎn)

二、“硬核戶外”社媒互動(dòng)量同比增長(zhǎng)51%，占比“戶外場(chǎng)景”互動(dòng)量4.44%，較同期占比+0.95%。

普通徒步（如公園、城市周邊郊野步道）

。

騎行（短距離或城市/鄉(xiāng)村騎行）。

露營(yíng)（不涉及極端環(huán)境）。

滑雪（休閑滑雪場(chǎng)）。

皮劃艇（在平穩(wěn)水域）

硬核戶外與輕戶外的社媒互動(dòng)量變化趨勢(shì) 硬核戶外互動(dòng)量輕戶外互動(dòng)量硬核戶外互動(dòng)量占比。攀巖、冰攀、雪山攀登

。越野跑、鐵人三項(xiàng)。極地探險(xiǎn)、長(zhǎng)距離極限徒步。

高空跳傘、翼裝飛行。深海潛水、洞穴探險(xiǎn)。

無人區(qū)徒步與生存挑戰(zhàn)硬核戶外輕戶外數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)互動(dòng)量（十億）互動(dòng)量占比6品類品牌24年銷售額同比增速代表商品三合一沖鋒防水衣；

Puffy防潑水鵝絨羽絨服；

Nuptse羽絨服；Steep

Series高山

滑雪服296.35%LT硬核滑雪沖鋒衣；Mont

X硬殼沖鋒衣；T-10X軟殼褲142.50%Aurora極光羽絨服421.99%

Heat

Navi

羽絨服；Ski

Style防潑羽絨服；三合一沖鋒衣兩件套50.32%

GTX戶外沖鋒衣；MTD防風(fēng)防水棉服；POLARTEC抓絨衣83.33%

HAGURO鵝絨三合一沖鋒衣；

ROSSVOLL

DOWN

男士防水鵝絨三合一FUGA

EX3

BOA越野鞋；

MT5-3

GTX

MID中幫戶外徒步鞋；黑山DU

BOA大坡王

越野鞋戶外服裝

MAMMUT/猛犸象147.94%Clion紅標(biāo)防風(fēng)防水700+羽絨服；

CONVEY

GTX硬殼沖鋒衣戶外鞋靴HOKA

ONE

ONE268.29%

挑戰(zhàn)者7全地形越野鞋；ANAKAPA

BREEZE

LOW徒步鞋戶外服裝

HELLY

HANSEN新增ODIN硬殼沖鋒衣；SKI

TEAM羽絨服；

3L戶外防水三合一沖鋒衣戶外服裝

X-BIONIC聚能加強(qiáng)4.0滑雪壓縮衣；營(yíng)火GORETEX白標(biāo)羽絨服；

GORETEX防水硬殼P棉

800蓬鵝絨服戶外服裝Lafuma/樂飛葉44.95%

硬殼防水防風(fēng)沖鋒衣戶外服裝VAUDE/巍德43.92%極端騎行P棉軟殼沖鋒衣戶外鞋靴

LOWA24.28%ZEPHYR

MK2GORETEX徒步鞋；

ZEPHYR

GORETEX

女士中幫紅徒步鞋戶外服裝

ISEE

MIGGA9.59%

3L套裝滑雪服戶外鞋靴KOLON

SPORT/可隆3949.65%

ROCKRIDGEGTX戈?duì)柗浪湍ネ讲叫?；MOVE

ALPHA

LTR

GTX徒步鞋戶外服裝

GOLDFARM/高梵80166.29%風(fēng)殼4.0硬核戶外羽絨服；先鋒3.0

700+三合一羽絨服戶外服裝

KAILAS

UP新增奧勒GTX硬殼羽絨服；高加索硬殼羽絨服；AC

40立領(lǐng)棉服戶外服裝BURTONAK457

GTX

PRO

3L

滑雪服；TUSK

GTX

PRO

3L

滑雪服;CYCLIC

GTX

2L

滑雪

服戶外鞋靴

CRISPI16.18%Monaco

GTX徒步鞋；

Monaco

LOW

GTX登山靴；

LEEDS徒步鞋三、“硬核戶外”鞋服正在從傳統(tǒng)的少數(shù)核心玩家走向百花齊放，各大品牌在材

料科技、專業(yè)性和硬核場(chǎng)景拓展等方面持續(xù)發(fā)力頭部品牌(北面、凱樂石等)

依舊擁有最大體量，后起之秀(如高梵、KAILAS

UP、部分鞋靴品牌)

增長(zhǎng)率驚人。關(guān)鍵消費(fèi)趨勢(shì)圍繞專業(yè)滑雪與越野場(chǎng)景，滑雪類沖鋒衣、滑雪服、壓縮保暖內(nèi)衣，以及越野跑鞋在眾多品牌的代表商品中頻頻出現(xiàn)。

高性能材料的競(jìng)爭(zhēng)，GTX、BOA、POLARTEC、MTD

等各類專業(yè)功能面料/技術(shù)不斷被提及。i24年“硬核戶外”鞋服銷售額Top20品牌數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)戶外服裝THE

NORTH

FACE/北面戶外服裝KOLON

SPORT/可隆戶外服裝

JackWolfskin/狼爪戶外服裝

KAILAS/凱樂石戶外鞋靴

KAILAS/凱樂石戶外服裝

AIGLE/艾高戶外服裝DESCENTE507.58%207.70%127.92%76.29%7四、戶外運(yùn)動(dòng)熱潮輻射至“吃穿住行用玩”，引發(fā)了深層次的需求變革，產(chǎn)生了大量細(xì)分行業(yè)機(jī)會(huì)“戶外運(yùn)動(dòng)熱潮”帶來的市場(chǎng)紅利不僅僅停留在戶外服裝/鞋靴/裝備等強(qiáng)相關(guān)行業(yè)，“吃、住行，用、玩”也誕生了許多新需求新市場(chǎng)。增長(zhǎng)

顯著的是滿足社交需求和精神愉悅的“玩”，24年戶外無人機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)與VR體驗(yàn)行業(yè)的同比增長(zhǎng)100%。

“戶外運(yùn)動(dòng)”的行業(yè)輻射與表現(xiàn)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方chanmofang.com

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）戶外項(xiàng)目必備裝備：露營(yíng)對(duì)應(yīng)帳篷、垂釣對(duì)應(yīng)釣魚竿、騎行對(duì)應(yīng)騎行整車、滑雪對(duì)應(yīng)滑雪板等聲量：發(fā)帖數(shù)；互動(dòng)量：點(diǎn)贊數(shù)+評(píng)論數(shù)+分享數(shù)住行銷量/銷售額歸口本地生活，此處僅分析內(nèi)容和電商2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)8保健品行業(yè)隨著人們健康意識(shí)不斷提高，健康理念也在不斷革新，“主動(dòng)健康”逐漸深入人心，消費(fèi)者一方面更加注重

日常的營(yíng)養(yǎng)膳食補(bǔ)充，另一方面對(duì)于疾病的預(yù)防監(jiān)測(cè)更加注意，在保健品行業(yè)中與女性保健、兒童保健和

中老年保健品相關(guān)的品類具有較高增長(zhǎng)。除此之外，今年1月份，抖音電商開放處方藥經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步滿足

消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的健康需求。醫(yī)藥保健相關(guān)報(bào)告可掃碼閱讀。i2024年抖音“健康|養(yǎng)生”熱度情況“主動(dòng)健康”引領(lǐng)健康消費(fèi)趨勢(shì)，人口老齡化下老年保健品需求攀升超過35.75%同比增長(zhǎng)56.7%日平均值125.6數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

cha

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）&

巨量算數(shù)保健搜索指數(shù)視頻互動(dòng)熱度健康搜索指數(shù)養(yǎng)生搜索指數(shù)超過45機(jī)遇22024抖音生態(tài)焦點(diǎn)微信掃碼

閱讀全文億次萬次9保健品：用戶對(duì)于兒童成長(zhǎng)健康愈加關(guān)注，顏值經(jīng)濟(jì)賽道火熱2024年兒童保健品GMV增速顯著高于女性和老年保健品，展現(xiàn)出較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿ΑＥ宰鳛楸＝∑奉惖闹饕繕?biāo)人群，女性保健品市場(chǎng)主要集中在美容纖體上。兒童保健品市場(chǎng)中促進(jìn)兒童強(qiáng)身健體的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)成分展現(xiàn)出較高的增長(zhǎng)趨勢(shì)。老年保健品市場(chǎng)的主導(dǎo)趨勢(shì)是提升

身體機(jī)能和預(yù)防疾病，其中，補(bǔ)鈣壯骨類產(chǎn)品，尤其是鯊魚/牦牛軟骨（速度力量類）和鈣鐵鋅保健品，增長(zhǎng)顯著。2024年抖音女性保健品銷售額TOP10細(xì)分品類i2024年抖音兒童保健品銷售額TOP10細(xì)分品類2024年抖音老年保健品銷售額TOP10細(xì)分品類數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)10《2023年度中國(guó)精神心理健康藍(lán)皮書》顯示我國(guó)國(guó)民心理健康問題凸顯，且呈低齡趨勢(shì)，來自生活、學(xué)習(xí)、工作、社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)等方面的壓

力加劇了民眾的精神心理壓力，但在國(guó)家的重視和引導(dǎo)下，全社會(huì)的心理健康意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，民眾對(duì)精神心理健康的關(guān)注度不斷提高。

不同年齡組的抑郁風(fēng)險(xiǎn)檢出率2024年心理健康相關(guān)詞搜索指數(shù)同比增長(zhǎng)較快，且從人群畫像來看，中青年群體的占比更高，其中

18-24歲人群的TGI最高，年輕人亟

需尋找情感出口，如盲盒潮玩等提供“驚喜療法”的產(chǎn)品進(jìn)行“心靈按摩”，緩解生活壓力，情緒消費(fèi)正創(chuàng)造消費(fèi)新場(chǎng)景。2024年抖音心理健康相關(guān)搜索指數(shù)&心理健康人群畫像情緒價(jià)值更受關(guān)注，消費(fèi)者愿溢價(jià)換取情感滿足，

助力相關(guān)行業(yè)生意增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

cha

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）&

巨量算數(shù)參考資料：《2023年度中國(guó)精神心理健康藍(lán)皮書》、《中國(guó)國(guó)民心理健康發(fā)展報(bào)告》（2021-2022）心理健康搜索指數(shù)同比增長(zhǎng)68%同比增長(zhǎng)28%解壓搜索指數(shù)焦慮搜索指數(shù)同比增長(zhǎng)72%機(jī)遇32024抖音生態(tài)焦點(diǎn)11兒童玩具穩(wěn)定支撐玩具行業(yè)大盤，潮玩品類引領(lǐng)增長(zhǎng)新潮盡管傳統(tǒng)的兒童玩具仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但新興的潮玩品類正快速崛起，尤其是盲盒、手辦、卡牌等產(chǎn)品規(guī)模急速擴(kuò)張，成為玩具行業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線。關(guān)于兒童玩具行業(yè)的詳情，可以關(guān)注《抖音電商玩具行業(yè)趨勢(shì)洞察》。i2023-2024年抖音電商玩具行業(yè)細(xì)分品類市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）潮玩行業(yè)：玩具樂器-動(dòng)漫/周邊/cos/桌游兒童玩具：玩具樂器-玩具/童車/益智/積木/模型2024年抖音電商潮玩行業(yè)細(xì)分品類市場(chǎng)規(guī)模

23年市場(chǎng)規(guī)模

24年市場(chǎng)規(guī)模規(guī)模同比增速2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)微信掃碼

閱讀全文12潮玩品類治愈“大齡兒童”，盲盒&卡牌熱賣，“谷子經(jīng)濟(jì)”備受年輕群體追捧“拆卡”、“盲盒”、“谷子”等熱門搜索詞匯，凸顯了這些細(xì)分市場(chǎng)的巨大潛力和消費(fèi)者的旺盛需求

，“拆卡”搜索指數(shù)同比激增294%，而“盲盒”

搜索指數(shù)也實(shí)現(xiàn)了41%

的增長(zhǎng)，除此之外，“烏龜對(duì)對(duì)碰”的新玩法拉動(dòng)“對(duì)對(duì)碰”搜索指數(shù)超過3000%

的增長(zhǎng)，進(jìn)一步凸顯了年輕群體對(duì)

這類產(chǎn)品的極大熱情。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

cha

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）&

巨量算數(shù)谷子：由Goods（商品）音譯而來，即漫畫、動(dòng)畫、游戲、偶像、特?cái)z等版權(quán)作品衍生出的周邊產(chǎn)品，屬于二次元相關(guān)產(chǎn)品。包括海報(bào)、徽章（吧唧）、卡片、掛件、立牌、手辦、娃娃等2024年抖音電商潮玩行業(yè)人群畫像

占比

TGI同比增長(zhǎng)3214%2024年抖音電商潮玩行業(yè)熱搜詞同比增長(zhǎng)294%同比增長(zhǎng)37%同比增長(zhǎng)41%拆卡搜索指數(shù)谷子搜索指數(shù)盲盒搜索指數(shù)對(duì)對(duì)碰搜索指數(shù)*字號(hào)大小表示搜索熱度，僅選取搜索熱度破20萬的熱搜詞2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)13熱門IP+獨(dú)特玩法驅(qū)動(dòng)盲盒/拆卡/谷子熱銷，滿足年輕消費(fèi)者即時(shí)快樂與情感需求在充滿不確定性的現(xiàn)實(shí)世界中，消費(fèi)者對(duì)于即時(shí)的快樂追求愈發(fā)強(qiáng)烈。盲盒/卡牌/谷子依托于熱門IP，通過提供隨機(jī)驚喜、即時(shí)刺激、

社交互動(dòng)等方式，滿足了年輕一代個(gè)性化表達(dá)和情感寄托的深層需求，不僅提供了物質(zhì)層面的消費(fèi)品，更傳遞了一種精神層面的愉悅和滿

足感。2024年熱銷盲盒/卡牌/谷子產(chǎn)品及其賣點(diǎn)谷子

基于漫畫/動(dòng)漫/游戲等內(nèi)容IP衍生的周邊產(chǎn)品，如徽章、海報(bào)、手辦、娃娃等 消費(fèi)者愿意為自己熱愛的二次元文化和喜歡的二次元形象買單，展示自己的興趣，從而獲得身份認(rèn)同 周邊產(chǎn)品通常設(shè)計(jì)精美，引起消費(fèi)者對(duì)原作角色和故事的情感共鳴

限量版、限定版周邊激發(fā)消費(fèi)者收藏欲望盲盒·

熱門IP滿足年輕群體個(gè)性表達(dá)、情感寄托的需求，包括設(shè)計(jì)師原創(chuàng)IP、知名動(dòng)漫/影視IP聯(lián)名

·

隨機(jī)款式帶來未知的驚喜與期待，“隨機(jī)性獎(jiǎng)勵(lì)”心理推動(dòng)消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)，逐步“上癮”·

隱藏款式提供“間歇性強(qiáng)化”效果，同時(shí)其稀有性帶來高溢價(jià)的二手流通價(jià)值·“收集癖”推動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行“端盒”消費(fèi)卡牌·

IP效應(yīng)推動(dòng)卡牌市場(chǎng)增長(zhǎng)·

直播代拆形式+歐中加拆玩法，即時(shí)開拆帶來緊張參與感，“以

小搏大”激發(fā)興奮期待感·

開出高卡位卡牌時(shí)，主播按服務(wù)鈴熱場(chǎng)夸贊“歐氣”，評(píng)論區(qū)用戶

表達(dá)羨慕、祝賀，創(chuàng)造了獨(dú)特的情感連接和社群體驗(yàn)，帶來極大正向反饋，消費(fèi)者獲得極大情緒滿足數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）參考資料：民生證券《潮玩行業(yè)行業(yè)專題：一文讀懂潮流玩具消費(fèi)新趨勢(shì)》歐中加拆：即拆開盲袋中出現(xiàn)買家許愿的顏色/特定卡牌/相同顏色等情況時(shí)，賣家額外加拆N包盲袋聯(lián)名

IP設(shè)計(jì)師原創(chuàng)IP2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)收藏卡牌競(jìng)技卡牌14“盲盒+對(duì)碰”玩法火爆全網(wǎng)，不確定性玩法帶來的情緒刺激釋放消費(fèi)者的購(gòu)物熱情盡管“烏龜對(duì)對(duì)碰”熱度有所下降，但融合盲盒收集與對(duì)對(duì)碰玩法的直播購(gòu)物模式已滲透各行業(yè)，這種玩法將“賣貨”轉(zhuǎn)化為富含消費(fèi)價(jià)值的內(nèi)容，將商品之外的內(nèi)容價(jià)值和情緒價(jià)值做交易贈(zèng)品，為商家在低價(jià)內(nèi)卷的時(shí)代提供了另一條出路。#烏龜對(duì)對(duì)碰

話題指數(shù)

790w+

播放量7.8億+不確定性獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制+主播熱場(chǎng)評(píng)論互動(dòng)

=

情緒價(jià)值拉滿

玩法外溢并創(chuàng)新，萬物皆可對(duì)對(duì)碰紙巾對(duì)對(duì)碰假睫毛推推樂襪子拆拆樂數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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巨量算數(shù)2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)1502面對(duì)新形勢(shì)，如何謀求新發(fā)展？焦點(diǎn)關(guān)注：頭部品牌或者黑馬品牌的案例分析，比如廣告投放策略的復(fù)盤，以及新品打爆方法論復(fù)盤。

——【C2CC】新傳媒內(nèi)容要點(diǎn)：·抖音電商經(jīng)營(yíng)方法論升級(jí)，CORE經(jīng)營(yíng)方法論助力商家獲得確定性增長(zhǎng)

·抖音電商市場(chǎng)活力與品牌實(shí)力雙雙提升，旗艦店成為消費(fèi)者信賴首選·

品牌自播陣地進(jìn)一步夯實(shí)，與KOC的合作進(jìn)一步加深，貨架場(chǎng)的布局進(jìn)一步完善CORE

經(jīng)營(yíng)方法論一、方法論升級(jí)，助力商家實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)2021年起，抖音電商逐步升級(jí)FACT、FACT+、FACT+S，告訴商家“流量在哪里”？2024年提出的CORE經(jīng)營(yíng)方法論，正是從“流量在哪里”

到“做什么能獲得更多流量”的進(jìn)階。隨著流量紅利逐步衰減，抖音平臺(tái)如何持續(xù)提供確定性增長(zhǎng)的支持和資源?數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）參考資料：《2024抖音電商經(jīng)營(yíng)方法論手冊(cè)》2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)17二、抖音平臺(tái)為品牌商家全渠道生意增長(zhǎng)賦能抖音平臺(tái)不僅是重要的流量場(chǎng)、內(nèi)容場(chǎng)，更是重要的生意場(chǎng)，通過提供“曝光→種草→經(jīng)營(yíng)”的完整營(yíng)銷鏈路，幫助品牌看清生意，提升從

品牌到生意的確定性，為品牌商家的全渠道生意增長(zhǎng)賦能。經(jīng)營(yíng)不再是投石問路的試探，而是因果相依的篤定——用確定性的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作、換取確定性的流量結(jié)果。精準(zhǔn)曝光→有效種草→直達(dá)經(jīng)營(yíng)新品打爆方法論：《新銳品牌三個(gè)月實(shí)現(xiàn)

0-1快速起

盤月均GMV百萬背后的成敗之鑒》數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）參考資料：《巨量引擎2024招商資源通案》2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)微信掃碼

閱讀全文182024年平臺(tái)的動(dòng)銷品牌數(shù)量和店鋪數(shù)量進(jìn)一步增加，動(dòng)銷店鋪數(shù)量及新增店鋪數(shù)量仍保持較高增速，動(dòng)銷品牌增速放緩，新入局的品牌數(shù)量相比2023年呈負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但其GMV同比正增長(zhǎng)，一方面是因?yàn)槎兑羝脚_(tái)步入穩(wěn)定發(fā)展期，新入駐品牌減少，另一方面是因?yàn)椤付?/p>

in新商計(jì)劃」的扶持，越來越多中小商家進(jìn)駐抖音平臺(tái)，搶占增長(zhǎng)陣地。2021-2024年抖音電商動(dòng)銷品牌/店鋪數(shù)量

動(dòng)銷品牌數(shù)動(dòng)銷店鋪數(shù)市場(chǎng)活力與品牌實(shí)力雙提升，動(dòng)銷品牌&店鋪數(shù)穩(wěn)增，億元品牌&店鋪數(shù)激增2024

年新增品牌數(shù)同比-25%2024

年GMV破億店鋪數(shù)同比+38%2024

年新增品牌GMV

同比+12%2024

年GMV破億品牌數(shù)同比+41%數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）新增品牌：2023年無動(dòng)銷，2024年有動(dòng)銷的品牌；2024年抖音電商大盤品牌表現(xiàn)品牌同比+46%

店鋪同比

+108%品牌同比+30%

店鋪同比+43%品牌同比+8%

店鋪同比+36%2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)19數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）新增品牌：2023年無動(dòng)銷，2024年有動(dòng)銷的品牌新增品牌滲透率：行業(yè)新增品牌2024年GMV/行業(yè)2024年總GMV旗艦店成為消費(fèi)者信賴首選，專業(yè)性較高的行業(yè)消費(fèi)者更為青睞官方旗艦渠道·

2024年，品牌旗艦店銷售額占比進(jìn)一步增長(zhǎng)，結(jié)合抖音電商收攏管理品牌商家與白牌商家的動(dòng)作，長(zhǎng)期來看，品牌旗艦店將進(jìn)一步承接主要銷售份額的重任?！?/p>

對(duì)于奢侈品/

醫(yī)藥保健/母嬰用品/美妝護(hù)膚/寵物用品/廚衛(wèi)家電等專業(yè)性、安全性要求較高的行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)旗艦店的信賴度更高。2024年抖音電商各類型店鋪銷售額占比2024年抖音電各行業(yè)旗艦店成交占比服飾內(nèi)衣/美妝護(hù)膚/食品飲料/

日用百貨市場(chǎng)需求大，消費(fèi)頻次高，頭部“億元”品牌聚集，美妝護(hù)膚行業(yè)存在研發(fā)技術(shù)、法規(guī)要求、品牌門檻等限制，新增品牌數(shù)量較少，其他三個(gè)生活必需品行業(yè)吸引大量新增品牌入駐。禮品文創(chuàng)

/玩具樂器/珠寶飾品/鮮花綠植等情緒消

費(fèi)顯著的行業(yè)，消費(fèi)者普遍具有嘗鮮心理，對(duì)新品牌較為友好，新品牌行業(yè)滲透率高企；奢侈品

/3C數(shù)碼

/廚衛(wèi)家電

/運(yùn)動(dòng)戶外等具有資本、品牌、技術(shù)門檻的品牌效應(yīng)顯著行業(yè)的行業(yè)集中度較高，中小品牌競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。必需品行業(yè)億元品牌集中，情緒消費(fèi)行業(yè)新品牌滲透，品牌效應(yīng)行業(yè)集中度高

2024年抖音電商行業(yè)破億品牌數(shù)量&市場(chǎng)集中度

新增品牌數(shù)量

新增品牌滲透率數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）百分點(diǎn)（percentage

point，簡(jiǎn)寫為pp）：表示不同百分比之間的“算數(shù)差距”，即差值

2024年抖音電商行業(yè)新增品牌滲透率

新增品牌數(shù)量

新增品牌滲透率2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)旗艦店和非旗艦店數(shù)量占比旗艦店GMV占比20品牌自播矩陣從精細(xì)化向精簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變2022

年前，品牌平均自播號(hào)數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，品牌按不同產(chǎn)品系列、不同職能分工、不同經(jīng)銷商渠道等，授權(quán)開設(shè)多個(gè)品牌官方賬號(hào)，以精細(xì)化、多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，提高品牌聲量覆蓋度。進(jìn)入2023年，品牌縮減官方賬號(hào)數(shù)量，精簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)，以保障品牌形象的統(tǒng)一。2021-2024年品牌平均自播號(hào)數(shù)量

品牌平均自播號(hào)數(shù)自播號(hào)數(shù)量保持增長(zhǎng)隨著新品牌入駐抖音，自播號(hào)數(shù)量持續(xù)上漲，但增速有所放緩，

一是因?yàn)殡S著抖音平臺(tái)的發(fā)展成熟，品牌的滲透率提高，多數(shù)品牌均已入駐抖音；二是越來越多的品牌把優(yōu)勢(shì)資源集中在個(gè)別自播號(hào)，精簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)，維護(hù)品牌形象，而非大規(guī)模打造品牌帶貨矩陣。2023-2024年動(dòng)銷自播號(hào)數(shù)量增長(zhǎng)趨勢(shì)

自播號(hào)數(shù)量同比增速品牌自播達(dá)播化的當(dāng)下，品牌自播能力建設(shè)情況如何？數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）2024年自播號(hào)數(shù)

同比

+21%2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)21自播號(hào)延長(zhǎng)開播時(shí)長(zhǎng)，增加曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)2024年自播號(hào)開播時(shí)長(zhǎng)集中在1-3小時(shí)，其次是

3-5小時(shí)，此類自播號(hào)多以品牌目標(biāo)客群在平臺(tái)的活躍時(shí)間，針對(duì)性開播，例如品牌目標(biāo)客戶為寶媽，則選擇早上

6-8點(diǎn)開播；或避開達(dá)人集中開播時(shí)間（晚上

6-9點(diǎn)）

，流量競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。與此同時(shí)，10小時(shí)以上開播時(shí)

長(zhǎng)的自播間增速快，常態(tài)化直播的“日不落”自播間成為品牌自播趨勢(shì)。2024年品牌自播號(hào)開播時(shí)長(zhǎng)分布

自播號(hào)數(shù)量同比增速自播號(hào)帶貨力持續(xù)提升，自播陣地進(jìn)一步夯實(shí)品牌對(duì)自播渠道的運(yùn)營(yíng)力度持續(xù)加注，

自播號(hào)的帶貨力持續(xù)提升。盡管增速有所下滑，但仍保持正增長(zhǎng)，2024年自播號(hào)貢獻(xiàn)的GMV

同比

提升25%。2023-2024年品牌自播GMV

占比變化數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）2024年自播號(hào)GMV

同比

+26%2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)自播號(hào)數(shù)量（千）自播號(hào)數(shù)量同比增速自播GMV占比22品牌商家更加青睞KOC合作2024年，受帶貨門檻提高和去頭部化的影響，總合作達(dá)人數(shù)量和

KOC合作人數(shù)迎來負(fù)增長(zhǎng)，但合作頻次仍保持一定增速，其中

KOC合作頻次的同比增速更高，說明品牌一方面加強(qiáng)了自播能力建設(shè)，減少了對(duì)達(dá)人的依賴，另一方面，合作頻次的上升，說明在達(dá)人選擇上，品牌更加精細(xì)考量，加強(qiáng)了對(duì)合作效果好的達(dá)人的關(guān)注。2021-2024年抖音電商達(dá)人合作情況

總合作達(dá)人數(shù)合作

KOC人數(shù)總合作頻次KOC合作頻次去頭部化風(fēng)潮下，品牌商家與KOC的合作情況如何？

KOC能否承擔(dān)新增量？在KOC合作人數(shù)占比保持穩(wěn)定的情況下，KOC合作頻次占比上升，說明在2024年，高性價(jià)比的KOC更受品牌商家青睞。2023-2024年抖音電商KOC合作人數(shù)/頻次占比情況數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）&

巨量算數(shù)谷子：由Goods（商品）音譯而來，即漫畫、動(dòng)畫、游戲、偶像、特?cái)z等版權(quán)作品衍生出的周邊產(chǎn)品，屬于二次元相關(guān)產(chǎn)品。包括海報(bào)、徽章（吧唧）、卡片、掛件、立牌、手辦、娃娃等2024總合作達(dá)人數(shù)同比-4%，合作頻次同比

+2%

合作KOC人數(shù)同比-3%，合作頻次同比

+14%2024KOC人數(shù)占比變化+2pp

KOC頻次占比變化

+7ppKOC合作人數(shù)占比KOC合作頻次占比2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)KOC合作人數(shù)占比KOC合作頻次占比232024KOC貢獻(xiàn)GMV

同比

+61%情緒消費(fèi)行業(yè)更偏好與KOC合作，效果更好情緒消費(fèi)行業(yè)更傾向于與KOC合作，一方面，這些行業(yè)的消費(fèi)者對(duì)品牌和權(quán)威背書的依賴程度不高，帶貨門檻相對(duì)較低，使得部分個(gè)人商家為了獲得新號(hào)流量獎(jiǎng)勵(lì)而參與起號(hào)帶貨，另一方面，

由于KOC能夠?qū)崿F(xiàn)更加精準(zhǔn)高效的用戶觸達(dá)和轉(zhuǎn)化，因此轉(zhuǎn)化效果較好；盡管奢侈品行業(yè)對(duì)KOC合作的偏好較低，但相比于2023年，KOC合作頻次的TGI增長(zhǎng)了33，KOC貢獻(xiàn)GMV

的TGI增長(zhǎng)了40。2024年各行業(yè)KOC合作TGI

KOC合作頻次TGIKOC貢獻(xiàn)GMV

TGIKOC帶貨力持續(xù)提升，貢獻(xiàn)GMV

占比穩(wěn)步增長(zhǎng)品牌對(duì)KOC營(yíng)銷持續(xù)加注，KOC的帶貨力持續(xù)提升，貢獻(xiàn)

GMV

占比穩(wěn)步擴(kuò)大，2024年1月受年貨節(jié)影響，抖音電商的促銷活動(dòng)帶動(dòng)

KOC

的GMV增長(zhǎng)，之后增速回落，但仍保持正增長(zhǎng)，2024年KOC貢獻(xiàn)的GMV

同比提升61%。i2023-2024年KOC貢獻(xiàn)GMV情況

KOC貢獻(xiàn)GMV

占比

KOC貢獻(xiàn)GMV同比增速數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)KOC合作頻次

TGIKOC貢獻(xiàn)GMV同比增速KOC貢獻(xiàn)GMV占比KOC貢獻(xiàn)GMV

TGI24多數(shù)耐消品、非標(biāo)品、奢侈品

動(dòng)態(tài)展示、直播種草優(yōu)勢(shì)更大多數(shù)快消品、標(biāo)品

商品卡轉(zhuǎn)化率高貨架崛起，標(biāo)品、快消品行業(yè)商品卡轉(zhuǎn)化率更高自從2022年升級(jí)“全域興趣電商”以來，抖音電商貨架場(chǎng)景GMV持續(xù)增長(zhǎng)，商品卡GMV

占比波動(dòng)上漲，商品卡重要性日益凸顯?？煜?、標(biāo)品行業(yè)的商品卡轉(zhuǎn)化率更高，而耐消品、非標(biāo)品等行業(yè)更適合視頻、直播等動(dòng)態(tài)展示形式。2023-2024年抖音電商商品卡GMV

占比變化

商品卡GMV

占比GMV同比增速加深“全域興趣電商”建設(shè)的背景下，貨架場(chǎng)發(fā)展情況如何？數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）標(biāo)品是指符合一定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，通常外觀統(tǒng)一、質(zhì)量穩(wěn)定，例如家電、電子產(chǎn)品等。而非標(biāo)品則是個(gè)性化較強(qiáng)、沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，比如生鮮產(chǎn)品中的水果、蔬菜以及鮮花綠植等。2024年各行業(yè)商品卡GMV

占比情況

商品卡GMV

占比商品卡GMV同比增速2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)商品卡GMV同比增速商品卡GMV占比商品卡GMV占比GMV同比增速2s03全新創(chuàng)作生態(tài)將內(nèi)容創(chuàng)作

和商業(yè)變現(xiàn)引向何方？焦點(diǎn)關(guān)注：抖音作為內(nèi)容平臺(tái)的重要部分，在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上哪些內(nèi)容類型是數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的，以及增長(zhǎng)的代表內(nèi)容。

——【解數(shù)】?jī)?nèi)容團(tuán)隊(duì)內(nèi)容要點(diǎn)：·

面臨達(dá)人“掉粉效應(yīng)”、“去中心化”等問題，平臺(tái)引導(dǎo)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)“人效”，釋放抖音全域價(jià)值

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高質(zhì)量創(chuàng)作、直擊靈魂的共鳴、深刻的女性議題助力達(dá)人突破內(nèi)容瓶頸·

達(dá)人專場(chǎng)緩沖品牌自播建設(shè)的沖擊，助力達(dá)人突破變現(xiàn)瓶頸達(dá)人層級(jí)掉粉占比總?cè)巳旱舴壅急瓤側(cè)巳和茸兓舴埏@著度TGI頭部達(dá)人肩部達(dá)人

中腰部達(dá)人小達(dá)人

尾部達(dá)人0.01%0.13%1.65%11.33%14.51%0.00%-0.05%-0.73%19420721922067·

24年抖音達(dá)人掉粉比例顯著上升，從15.1%上升至29.5%，掉粉群體主要來源于小達(dá)人和尾部達(dá)人，占比超過20%。·小達(dá)人（粉絲數(shù)大于1萬）掉粉人數(shù)多，且掉粉態(tài)勢(shì)明顯，因其粉絲粘性不如頭肩腰部達(dá)人強(qiáng)，且掉粉空間和粉絲活躍度比尾部達(dá)人大，

呈現(xiàn)出小達(dá)人陷入“掉粉漩渦”的態(tài)勢(shì)。·

掉粉達(dá)人存在人設(shè)崩塌、選品質(zhì)量差、內(nèi)容低質(zhì)、達(dá)人創(chuàng)新能力不足等問題。24年與23年掉粉達(dá)人數(shù)量占比變化2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)達(dá)人生態(tài)解構(gòu)一：抖音真的進(jìn)入“全民掉粉”的后時(shí)代了嗎？數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）27一、達(dá)人陷入“掉粉漩渦”，波及面擴(kuò)大24年與23年達(dá)人粉絲數(shù)變化分析4.91%8.41%注釋：顏色越深表示掉粉數(shù)越多三、“去中心化”持續(xù)，小尾部達(dá)人漲粉迅速漲粉效應(yīng)與掉粉效應(yīng)的結(jié)構(gòu)相似，表明平臺(tái)去中心化進(jìn)程在大范圍落于實(shí)處，更多優(yōu)秀創(chuàng)作者將脫穎而出，劣質(zhì)內(nèi)容及創(chuàng)作者也將被快速

甄別。其中頭部達(dá)人的漲粉盡顯疲態(tài)，小尾部達(dá)人的漲粉人數(shù)猛增。i24年抖音各層級(jí)達(dá)人的漲粉情況變化23

年漲粉達(dá)人數(shù)

791

萬

同比增長(zhǎng)

50.6%

24

年漲粉達(dá)人數(shù)

1187

萬

漲粉達(dá)人數(shù)量同比

達(dá)人平均漲粉數(shù)量同比二、達(dá)人“掉粉效應(yīng)”被稀釋，掉粉幅度下降然而自21年以來，掉粉達(dá)人的平均掉粉數(shù)量正逐年遞減，頭部掉粉達(dá)人從21年平均掉粉57.3萬下降至平均掉粉39.1萬，肩部掉粉達(dá)人從14.7萬下降至8.6萬，其他層級(jí)達(dá)人降幅也很明顯。這表明著“掉粉效應(yīng)”正在擴(kuò)散中被稀釋，意味著掉粉將成為達(dá)人規(guī)?；某B(tài)問題。各層級(jí)達(dá)人平均掉粉數(shù)變化數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)28四、用戶在平臺(tái)間轉(zhuǎn)移注意力并傾斜優(yōu)質(zhì)內(nèi)容·

結(jié)合抖音官方披露的平臺(tái)用戶數(shù)并在公式計(jì)算后得出，近年來用戶平均關(guān)注賬號(hào)數(shù)保持上漲。盡管掉粉達(dá)人數(shù)增多，頭肩腰部達(dá)人的漲粉盡顯疲態(tài)，但不意味著用戶注意力的“失活”，更多的是注意力轉(zhuǎn)移以及對(duì)更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傾斜?！?/p>

當(dāng)平臺(tái)生態(tài)依舊保持活力（用戶數(shù)增加

+用戶粘性增強(qiáng)），但內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量增加、競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，提高內(nèi)容質(zhì)量或創(chuàng)新內(nèi)容形式來吸引

和保持粉絲，將是所有達(dá)人的出路。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）29用戶平均關(guān)注賬號(hào)數(shù)

用戶平均關(guān)注賬號(hào)數(shù)變化趨勢(shì)（由公式計(jì)算而出）漲粉達(dá)人人數(shù)掉粉達(dá)人人數(shù)

達(dá)人數(shù)

達(dá)人平均漲粉數(shù)

↓達(dá)人平均掉粉數(shù)

↓平臺(tái)用戶數(shù)

達(dá)人平均粉絲數(shù)=

上年度達(dá)人粉絲總數(shù)

+2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)+++=-瘋狂***、東北**、李炮兒、張雪峰

為代表的輕松幽默的超級(jí)漲粉達(dá)人因熱點(diǎn)事件涌現(xiàn)

超級(jí)漲粉達(dá)人內(nèi)容多元化，從娛樂、科技、生活方式到寵物、藝術(shù)收藏等不同領(lǐng)域，視角和表現(xiàn)方式獨(dú)特2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)達(dá)人生態(tài)解構(gòu)二：造星難度增大，如何突破內(nèi)容場(chǎng)的瓶頸24年漲粉狂人Top10的平均漲粉周期

10.8個(gè)月22年漲粉狂人Top10的平均漲粉周期

5.8個(gè)月23年漲粉狂人Top10的平均漲粉周期

7.7個(gè)月一、漲粉的長(zhǎng)尾效應(yīng)得益于人設(shè)內(nèi)容的長(zhǎng)期價(jià)值數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）平均漲粉周期計(jì)算除去政治官方號(hào)30

劇情，短劇娛樂類型

真實(shí)生活記錄

搞笑，有趣放松類型

行業(yè)話題

活動(dòng)營(yíng)銷

種草與測(cè)評(píng)

種草與測(cè)評(píng)

真實(shí)生活記錄

短劇娛樂類型2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)二、達(dá)人漲粉依托對(duì)機(jī)會(huì)內(nèi)容的敏銳嗅覺24年機(jī)會(huì)話題盤點(diǎn)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）研究對(duì)象為2024年漲粉超過100萬的達(dá)人3124年漲粉＞10萬達(dá)人關(guān)聯(lián)的熱門話題24年熱門話題近一年來，抖音作為國(guó)內(nèi)最大的內(nèi)容制造機(jī)和用戶流量池，不再僅僅追求內(nèi)容的“量大”，而是積極向“質(zhì)優(yōu)”轉(zhuǎn)型。無論是短視頻還是直播，

平臺(tái)都致力于創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，以打造更健康、更可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)容生態(tài)。短視頻內(nèi)容進(jìn)階，力求趣味與深度兼顧趣味性一直是抖音視頻的核心要素，而知識(shí)類視頻憑借其“有用性”近年來在抖音上強(qiáng)勢(shì)崛起。2024年以來，眾多優(yōu)秀內(nèi)容和創(chuàng)作者巧妙融合趣味與深度，打造出兼具娛樂性與知識(shí)價(jià)值的作品，進(jìn)一步吸引了大量流量。

讓嚴(yán)肅的科普變有趣一方面，各類科普視頻開始突破傳統(tǒng)理論輸出的局限，采用深入淺出的方式，巧妙融合知識(shí)性和趣味性，讓內(nèi)容變得更“下飯”、更具吸引力。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）

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抖音APP32

讓輕松的旅行變深刻另一方面，在旅行類視頻中，越來越多的創(chuàng)作者通過鏡頭語言深入探尋遠(yuǎn)離城市的世外桃源，記錄精神層面的重塑過程，推動(dòng)了眾多熱門

話題涌現(xiàn)。內(nèi)容趨勢(shì)1：向「優(yōu)」看齊：抖音的高質(zhì)化轉(zhuǎn)型#從詩(shī)經(jīng)里走出來的小鎮(zhèn)水鄉(xiāng)韻味，返璞歸真#人生建議去海島凈化心靈，療愈自我#我的阿勒泰之旅凈化心靈，療愈自我@小

Lin

說播放量：6300萬+@

畢導(dǎo)播放量：1800萬+@何老師在發(fā)呆

播放量：200萬+@江尋千播放量：1.5億

+2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)話題播放量

3600萬+話題播放量

1900萬+科學(xué)常識(shí)傳統(tǒng)文化財(cái)經(jīng)知識(shí)藝術(shù)人文話題播放量

17億+1月12月技術(shù)賦能品牌入場(chǎng)文旅聯(lián)動(dòng)微短劇內(nèi)容精耕，打磨好故事與好表達(dá)2024年，抖音微短劇行業(yè)駛?cè)搿翱燔嚨馈?，逐步邁向精品化和成熟化，觀眾的口味也在升級(jí)，不再滿足于“爽感”和“土味”，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有更高期待。

為此，從平臺(tái)到明星等各方都在積極發(fā)力，通過加大資源扶持、提升制作水準(zhǔn)、挖掘優(yōu)質(zhì)故事等方式，為好內(nèi)容的編織和產(chǎn)出添磚加瓦。

平臺(tái)扶持，激勵(lì)更多好內(nèi)容“辰星計(jì)劃”首次推出抖音與多家媒體和影視公司合作，發(fā)布微短劇扶持計(jì)劃“辰星計(jì)劃”，支持「聯(lián)合出品」和「聯(lián)合運(yùn)營(yíng)」兩大合作模式，扶持面

向全網(wǎng)創(chuàng)作者，征集優(yōu)質(zhì)作品：扶持計(jì)劃宣布升級(jí)12月2

日，抖音發(fā)布短劇扶持新政策，在“辰星計(jì)劃”的基礎(chǔ)上，針對(duì)「聯(lián)合出品」和「聯(lián)合運(yùn)營(yíng)」兩大合作模式的最高投資比

例和流量推廣曝光量繼續(xù)加碼：實(shí)力影視劇演員口碑保證@

楊蓉《二十九》播放量13億+@徐夢(mèng)潔《大過年的》播放量10億+周星馳短劇廠牌持續(xù)輸出由抖音和周星馳聯(lián)合開發(fā)運(yùn)營(yíng)，發(fā)起「九五二七劇場(chǎng)」短劇廠牌，繼

6月帶來的首部抖音精品短劇《金豬玉葉》后，于12月起推出《大話大話西游》資金流量扶持運(yùn)營(yíng)流程支持商業(yè)收益共享流量曝光可達(dá)單部千萬+可支持全流程參與孵化按投資比例/流量成本商定最多推廣流量

5000萬最高投資比例

70%數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）&《2024抖音短劇合作手冊(cè)》《三星堆·未來啟示錄》國(guó)內(nèi)首部AIGC科幻短劇

播放量1.4億+

明星入局，聯(lián)合共創(chuàng)精品劇《我在古代開星巴克》星巴克自制歷史穿越短劇

播放量1.4億+

多方支持，創(chuàng)新題材頻涌現(xiàn)《我的歸途有風(fēng)》四川樂山的非遺美食文化

播放量1.9億+2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)33綜藝節(jié)目直播帶貨直播形式播出綜藝直播內(nèi)容創(chuàng)新，締造更多可能性與模式近一年來，抖音直播賣貨逐漸擺脫“叫賣式”的刻板印象，邁向更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展階段。隨著高內(nèi)涵濃度內(nèi)容的增加和“直播+綜藝”模式的成熟化，

直播間涌現(xiàn)出許多具有生命力的新姿態(tài)，帶來了更廣泛的用戶和更高的流量?jī)r(jià)值。

合力共創(chuàng)，讓科學(xué)文化走進(jìn)直播間在頭部媒體、文化機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)卣榷喾胶献髦С窒?，各領(lǐng)域頂尖人士紛紛走進(jìn)抖音直播間，為觀眾帶來豐富的科學(xué)文化知識(shí)和風(fēng)俗文化體驗(yàn)。這些高質(zhì)量的直播內(nèi)容吸引了大量用戶的關(guān)注，豐富了抖音直播的內(nèi)容生態(tài)。

直播+綜藝，在直播間尋求創(chuàng)新突破“直播+綜藝”雖非新概念，但近年來在抖音平臺(tái)不斷迭代升級(jí)，呈現(xiàn)出更優(yōu)質(zhì)的形態(tài)。

一方面，以綜藝形式進(jìn)行直播帶貨，巧妙地將內(nèi)容與帶貨融為一體豐富了直播內(nèi)容；另一方面，直播綜藝通過移動(dòng)伴隨性和實(shí)時(shí)互動(dòng)性，顯著提升了觀眾的觀看體驗(yàn)。抖音

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北京衛(wèi)視抖音

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湖南博物館抖音

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理塘縣人民政府抖音科學(xué)夜馬王堆漢代文化沉浸式數(shù)字大展「出發(fā)，游山河！」文旅主題演出藝員新訓(xùn)2024之港劇風(fēng)暴夜為抖音自出品直播真人秀「藝員

新訓(xùn)2024」造勢(shì)，港劇前輩集聚累計(jì)觀看人數(shù)

2000萬+直播總點(diǎn)贊

1800萬+很高興音樂會(huì)原生綜藝IP「很高興認(rèn)識(shí)你」衍

生的音樂會(huì)電商直播，蘭蔻贊助直播間總曝光

2.5億+累計(jì)觀看人數(shù)

5600萬+有歌請(qǐng)推薦浙江衛(wèi)視與抖音直播共創(chuàng)的音綜

《有歌

2024》的抖音直播間累計(jì)觀看人數(shù)

3300萬+直播總點(diǎn)贊

3000萬+喜劇人百貨公司「歡樂喜劇人」直播節(jié)目，云集一眾喜劇演員，邊看綜藝邊購(gòu)物開播1小時(shí)在線人數(shù)

3萬+

話題播放量

4000萬數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）

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抖音APP2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)34運(yùn)動(dòng)搭子相關(guān)播放量運(yùn)動(dòng)搭子相關(guān)互動(dòng)量運(yùn)動(dòng)搭子相關(guān)播放量運(yùn)動(dòng)搭子相關(guān)播放量現(xiàn)實(shí)生活中的“社恐”，網(wǎng)絡(luò)世界里的“社?！?，這一現(xiàn)象在抖音上愈發(fā)明顯，成為當(dāng)代年輕人的普遍模式，也使得互聯(lián)網(wǎng)云社交成為一大趨勢(shì)，

而社交的層次豐富多樣，從愛好共享、情緒共振到精神共鳴，覆蓋了各個(gè)層面。愛好共享：結(jié)「運(yùn)動(dòng)搭子」，共赴健康之旅互聯(lián)網(wǎng)為愛好運(yùn)動(dòng)卻苦于找不到志同道合伙伴的年輕人提供了理想的社交平臺(tái)。2024年，抖音上“運(yùn)動(dòng)搭子”相關(guān)的播放量和互動(dòng)量均實(shí)現(xiàn)

了同比增速150%+，而跑步和羽毛球則成為用戶在線上尋找運(yùn)動(dòng)搭子的熱門選擇。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）&《2024抖音精選創(chuàng)作趨勢(shì)洞察》&

抖音APP35

平臺(tái)與品牌共同助力「運(yùn)動(dòng)社交化」在運(yùn)動(dòng)社交的大趨勢(shì)下，抖音平臺(tái)和各大運(yùn)動(dòng)品牌抓住機(jī)遇，通過舉辦線下活動(dòng)和搭建及運(yùn)營(yíng)社群，助力運(yùn)動(dòng)愛好者找到屬于自己的圈層。內(nèi)容趨勢(shì)2：互聯(lián)網(wǎng)云社交：社群連結(jié)與精神共鳴#抖音開跑計(jì)劃#抖音騎遇季Hoka運(yùn)動(dòng)社群On昂跑運(yùn)動(dòng)社群線下活動(dòng)1500+場(chǎng)線下活動(dòng)1100+場(chǎng)共計(jì)66萬+

播放共計(jì)

46萬+播放23億+

同比

+180%

1億+同比

+158%運(yùn)動(dòng)搭子話題互動(dòng)量TOP

52024抖音生態(tài)焦點(diǎn)運(yùn)動(dòng)搭子相關(guān)內(nèi)容流行歌手頂流明星小眾樂隊(duì)情緒共振：沉浸式觀演/賽，共賞精彩瞬間除了愛好共享，過去一年中，抖音用戶的互聯(lián)網(wǎng)云社交需求在情緒層面的體現(xiàn)愈發(fā)顯著。線上觀演和觀賽的沉浸式氛圍，以及與億萬網(wǎng)民

的實(shí)時(shí)互動(dòng)，有效滿足了用戶對(duì)共享精彩時(shí)刻的情緒需求。

線上觀演，足不出戶的視聽盛宴2024年，“抖音線上演唱會(huì)”、“演唱會(huì)抖音場(chǎng)”的內(nèi)容相關(guān)播放量接近80億。除了流行歌手和頂流明星外，

小眾樂隊(duì)也相繼入局并表現(xiàn)可觀，成功吸引圈層用戶共賞盛宴，這使得沉浸式觀演的輻射圈層和滲透人群逐年擴(kuò)大。78億+

播放量4300萬+

互動(dòng)量數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）

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抖音APP36

線上觀賽，身在現(xiàn)場(chǎng)的爆燃氛圍作為體育大年，2024年以?shī)W運(yùn)會(huì)和歐洲杯為代表的重大體育賽事在抖音上引發(fā)了全民觀賽熱潮，前者的話題播放量更是突破千億。平臺(tái)

和品牌也借此機(jī)會(huì)打造了“觀賽搭子”的第二輿論場(chǎng)，進(jìn)一步吸引了大量用戶參與?！赣^賽搭子」相關(guān)話題

100+話題播放量

2億+話題互動(dòng)量

700萬+大型賽事引全民熱6月

歐洲杯#dou來歐洲杯

90億+播放7-8月

巴黎奧運(yùn)會(huì)「觀賽搭子」造輿論場(chǎng)杭蓋900萬+

播放旅行新蜜蜂700萬+

播放羅云熙150萬

+播放刀郎19億

+

播放王源10億

+

播放2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)李宇春6億

+播放#

巴黎奧運(yùn)會(huì)

1110億+

播放「洞門」—

Crocs洞洞鞋「豚門」—

卡皮巴拉水豚精神共鳴：認(rèn)領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)人設(shè)，尋求圈層共識(shí)現(xiàn)實(shí)中唯唯諾諾的當(dāng)代人，更希望在網(wǎng)絡(luò)世界中占領(lǐng)精神高地。隨之而來的便是一系列新奇人設(shè)的誕生與被認(rèn)領(lǐng)，抖音上的年輕人正在用

這種時(shí)下流行的方式尋求精神共鳴，在互聯(lián)網(wǎng)廣闊的海域中，積極探索圈層共識(shí)。

淡人VS濃人，MBTI之后的新爆款2024年，MBTI

的熱度依然高漲，而“濃人”與“淡人”的新概念也迅速走紅。在抖音上，#淡人VS濃人話題的累計(jì)播放量突破1.6億，而這一概念還輻射到了時(shí)尚穿搭和美妝護(hù)膚領(lǐng)域，平臺(tái)也借機(jī)造勢(shì)，創(chuàng)造了多個(gè)爆款話題。#淡人vs濃人

1.6億+

話題播放量

主要延伸話題領(lǐng)域

「門」派疊出，年輕人的新標(biāo)簽體系「麥門」的引爆全網(wǎng)仍歷歷在目，如今的

2024年，諸如「洞門」、「豚門」等新標(biāo)簽又陸續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)上激起不小浪花。這些「X

門」之所以能成為新標(biāo)簽體系并撬動(dòng)消費(fèi)，背后并非簡(jiǎn)單的玩梗，更是對(duì)身份認(rèn)同的渴望。#貝加爾淡人妝吹到了我臉上抖音商城「D-Beauty·美妝春夏趨勢(shì)發(fā)布」聯(lián)

合時(shí)尚媒體

ELLE

首發(fā)時(shí)尚趨勢(shì)「貝加爾淡人妝」#濃人高能穿搭挑戰(zhàn)抖音商城在7月開啟「熱力先鋒季」，

并結(jié)

合時(shí)下運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮，發(fā)起「濃人高能穿搭挑戰(zhàn)」#卡皮巴拉是一種生活態(tài)度當(dāng)代打工人共同的精神追求話題播放量8.8億+#洞門玩出花品牌挑戰(zhàn)賽引「洞門」信徒參與

話題播放量

7.8億+CrocsX

麥當(dāng)勞聯(lián)名「洞門」+「麥門」雙

Buff加持

相關(guān)播放量

3100萬+7.7億

+

播放量

#高智淡人穿搭1.7億

+

播放量#擁有了成毅淡轉(zhuǎn)濃穿搭卡皮巴拉周邊情緒共鳴撬動(dòng)產(chǎn)品銷售周邊抖音銷售額

3.4億元+時(shí)尚穿搭美妝護(hù)膚9000萬+

播放量

#風(fēng)感波粒淡人妝110萬

+

播放量

#淡人濃妝卡皮巴拉因情緒穩(wěn)定爆火，俘獲無數(shù)當(dāng)代

年輕人，被奉為精神偶像數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）

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抖音APP洞洞鞋愛好者們匯聚成「洞門」，

「洞門」鼻祖

crocs積極營(yíng)銷造話題

平臺(tái)話題加熱造勢(shì)2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)播放量

1.1億

+播放量

1.1億

+37女性話題總播放量VS

2023年播放量“女性主義”是這兩年來繞不開的話題，在大眾媒體上是如此，在社交媒體上亦是如此。2024年，抖音女性話題播放量超700億，同比增

長(zhǎng)22%。從“女性智慧”、“女性力量”到“女性成長(zhǎng)”與“女性健康”，女性開始全方地的關(guān)愛以及審視自己，而互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利，為傳播女性

主義提供了有效途徑。2024年女性話題熱度熱門女性話題帖2024年，抖音上播放量達(dá)千萬級(jí)別的女性話題貼多達(dá)近

600條。從熱門女性話題貼的內(nèi)容來看，無論是感人勵(lì)志的女性故事類，還是實(shí)用性強(qiáng)的健康/安全科普類，都能積極激發(fā)廣大女性用戶的興趣與共鳴。內(nèi)容趨勢(shì)3：女性主義盛行：女性話題引海量關(guān)注數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

chanmo

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）&

抖音APP同比增長(zhǎng)

+22%700億+播放女性健康科普女性安全自救致敬巾幗英雄勵(lì)志女性故事2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)播放量：8600萬+播放量：2500萬+播放量：3200萬+播放量：8700萬+38優(yōu)質(zhì)國(guó)貨品牌借勢(shì)種草衛(wèi)生巾測(cè)評(píng)視頻火爆官媒下場(chǎng)為女性健康發(fā)聲文娛界——陳數(shù)以其專業(yè)的演技和堅(jiān)定的獨(dú)立精

神，陳數(shù)在熒幕上塑造了多個(gè)深

刻的角色，展現(xiàn)了現(xiàn)代女性的獨(dú)

立與力量?？缃纭軡龔难胍曋鞒秩说奖＠瘓F(tuán)董事長(zhǎng)，周濤以其無畏的跨界精神和卓越

的領(lǐng)導(dǎo)力，成為體制內(nèi)大女主的

典范。女性話題熱度來源解析

#1

焦點(diǎn)女性社會(huì)話題引熱議作為2024年11月的焦點(diǎn)社會(huì)話題，“衛(wèi)生巾塌房事件”在抖音上引發(fā)了廣泛關(guān)注和討論，成為輿論的熱點(diǎn)，激起了千層浪。事件引發(fā)了大

眾對(duì)女性健康的井噴式熱議，促使社會(huì)對(duì)女性健康和消費(fèi)權(quán)益的重視程度進(jìn)一步提升。2024年抖音“衛(wèi)生巾”關(guān)鍵詞搜索指數(shù)趨勢(shì)

#2

眾多“大女主”形象涌現(xiàn)助傳播一個(gè)爆款話題的產(chǎn)生離不開核心人物。2024年以來，覆蓋各個(gè)領(lǐng)域的“大女主”頻頻涌現(xiàn)，她們身上的故事與力量不僅在抖音等社媒平臺(tái)爆

火，更是激勵(lì)著每一個(gè)當(dāng)代普通女性，成為了大眾心中的大女主典范。體育界——鄭欽文網(wǎng)球場(chǎng)上的女王，2024年巴黎奧

運(yùn)會(huì)網(wǎng)球女單冠軍，以力量和決

心展現(xiàn)女性力量，激勵(lì)著每一位

女性追求卓越。商界——宗馥莉作為娃哈哈集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者，宗馥莉超越性別角色，以企業(yè)家實(shí)力

說話，展現(xiàn)女性在商業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)

導(dǎo)力。2024-11-22

當(dāng)日熱門搜索-“衛(wèi)生巾塌房”事件引發(fā)社會(huì)輿論一片嘩然，引發(fā)大量關(guān)注與搜索數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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巨量算數(shù)“衛(wèi)生巾塌房”事件關(guān)聯(lián)分析2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)396月11月1月

#4

品牌借女性主義東風(fēng)做營(yíng)銷“女性主義營(yíng)銷”是近年來眾多品牌的發(fā)力點(diǎn)，而近一年來，不少品牌在「她」敘事上做到了更加多元化和立體化。敢發(fā)聲、會(huì)表達(dá)的成功營(yíng)銷，

也讓更多用戶共情和買單，成為女性主義傳播鏈路上積極的一環(huán)。

#3

爆款女性題材影視劇造話題從《熱辣滾燙》到《玫瑰的故事》，再到《好東西》，爆款女性題材影視劇貫穿了

2024年，也在抖音平臺(tái)上掀起了不小波瀾，開播

/上映期間，這些作品成為了熱門話題的制造機(jī)，催生了大量關(guān)于女性主義的討論和思考。邵藝輝導(dǎo)演繼《愛情神話》之后的第二部女性題材電影《好東西》再造現(xiàn)象級(jí)爆款，被網(wǎng)友稱為“女性敘事范本”：#《好東西》女性敘事范本

話題熱度3700萬+

總播放量女性成長(zhǎng)力量與自我突破引大量關(guān)注，激發(fā)電影

相關(guān)“女性力量”討論：女性健身熱情暴漲，#熱辣滾燙爆改、

#熱辣滾

燙后遺癥等話題發(fā)帖量激增，春節(jié)后半個(gè)月健身

用品銷售火爆：相關(guān)播放量

7600萬+相關(guān)互動(dòng)數(shù)

200萬+短視頻平臺(tái)銷量增加90%

+《玫瑰的故事》作為今年

6月份的女性題材大爆劇，引發(fā)眾多女性的情感共鳴，在抖音平臺(tái)受到極大關(guān)注和熱度：數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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&

抖音APP《好東西》—

新另類女性的親情、友情與愛情《玫瑰的故事》—

女性的情感蛻變史與成長(zhǎng)史《熱辣滾燙》—

女性導(dǎo)演視角的女性力量#玫瑰的故事

話題熱度450億

總播放量多周霸榜抖音劇集榜

單周熱度最高

8.5億產(chǎn)品：滴滴開全中心互

動(dòng)數(shù)：200萬+產(chǎn)品：自由點(diǎn)衛(wèi)生巾

互動(dòng)數(shù)：400萬+產(chǎn)品：斯維詩(shī)護(hù)肝片播放量：2000萬+產(chǎn)品：谷雨淡斑精華播放量：1000萬+2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)女性成長(zhǎng)職場(chǎng)女性女性安全婦科羞恥40一、變現(xiàn)效率提升，尖刀脈沖式專場(chǎng)直播流行22年以前達(dá)人專場(chǎng)相對(duì)集中于大促期間，且平均每場(chǎng)的直播效果相對(duì)一般，但是自

2023年起，達(dá)人專場(chǎng)逐漸日?；?、分散化，直播效果顯著提升，大促期的達(dá)人專場(chǎng)變現(xiàn)效率更上一層樓。24年，達(dá)人專場(chǎng)在直播場(chǎng)次、GMV、場(chǎng)均GMV的同比增速上均超越了非達(dá)人專場(chǎng)，不僅在增速上表現(xiàn)出顯著優(yōu)勢(shì)，而且在場(chǎng)均GMV的絕對(duì)值上也遙遙領(lǐng)先，達(dá)人可以通過專場(chǎng)直播增加收入，提升影響力，品牌可以通過專場(chǎng)直播提升品牌曝光，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。2024年抖音電商達(dá)人專場(chǎng)VS非專場(chǎng)達(dá)人直播帶貨概覽達(dá)人生態(tài)解構(gòu)三：自播日常化的營(yíng)銷，達(dá)人該如何突破變現(xiàn)瓶頸數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)41之前頭肩部達(dá)人因粉絲基礎(chǔ)龐大，偏向于泛帶貨，而腰部達(dá)人是垂類帶貨的代表。隨著品牌營(yíng)銷挑戰(zhàn)的加劇，頭肩部達(dá)人的達(dá)人專場(chǎng)場(chǎng)次

顯著增加，為品牌帶來大量曝光和高效銷售轉(zhuǎn)化，成為了新型合作方式。2024年不同層級(jí)達(dá)人的達(dá)人專場(chǎng)帶貨情況

24人均場(chǎng)次24場(chǎng)均GMV（萬）數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）42二、從泛帶貨→專場(chǎng)直播的頭肩部達(dá)人達(dá)人專場(chǎng)帶貨矩陣呈金字塔型，超

8成GMV

由腰部以上達(dá)人貢獻(xiàn)，特別是頭部達(dá)人以1%

的人數(shù)撬動(dòng)30%

以上的GMV，人均

GMV超

2700萬元，帶貨效益顯著。2024年抖音電商達(dá)人專場(chǎng)帶貨矩陣2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)2024場(chǎng)均GMV2024人均場(chǎng)次2024年抖音電商達(dá)人專場(chǎng)帶貨矩陣數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）*采用顏色編碼來標(biāo)識(shí)TGI值的不同區(qū)間，其中

TGI值超過100的區(qū)域以黃色和藍(lán)色進(jìn)行標(biāo)記，分別代表直播場(chǎng)次TGI和GMV偏好；而TGI值低于100

的區(qū)

域則以“-”符號(hào)表示。顏色深淺程度反映了該行業(yè)層級(jí)達(dá)人在特定偏好上的強(qiáng)度，顏色越深，表明該層級(jí)達(dá)人在該行業(yè)中的偏好程度越高。43品牌愿意找該類達(dá)人做專場(chǎng)，且效果很好美妝護(hù)膚、家居家紡&頭部達(dá)人；服飾內(nèi)衣、鞋靴箱包、母嬰用品&腰部達(dá)人品牌不怎么找該類達(dá)人做專場(chǎng)，但效果很好食品飲料&小達(dá)人；醫(yī)藥保健&頭部達(dá)人；廚衛(wèi)家電&尾部達(dá)人品牌愿意找該類達(dá)人做專場(chǎng)，但效果不佳食品飲料&頭部達(dá)人；運(yùn)動(dòng)戶外&小達(dá)人；廚衛(wèi)家電&小達(dá)人；生鮮蔬果&頭部達(dá)人品牌不怎么找該類達(dá)人做專場(chǎng)，且效果不佳美妝護(hù)膚&小達(dá)人；服飾內(nèi)衣&頭部達(dá)人；醫(yī)藥保健&腰部達(dá)人三、行業(yè)與層級(jí)達(dá)人合作專場(chǎng)直播的場(chǎng)次和效果2024抖音生態(tài)焦點(diǎn)04八大行業(yè)六大榜單多維盤點(diǎn)焦點(diǎn)關(guān)注：希望年報(bào)可以多一些盤點(diǎn)內(nèi)容，比如2024年各個(gè)行業(yè)的銷售額，銷量，成交價(jià)，轉(zhuǎn)化率，市占率，

以及同比情況，以及分行業(yè)盤點(diǎn)年度品牌/單品的銷售榜單，以及變動(dòng)增長(zhǎng)情況。想了解不同行業(yè)的年度達(dá)人銷售榜單，以及變動(dòng)增長(zhǎng)情況?！窘鈹?shù)】?jī)?nèi)容團(tuán)隊(duì)想看到各類目增速兇猛跑贏大盤的品牌，在KOC合作領(lǐng)域表現(xiàn)突出的品牌，在貨架端變現(xiàn)優(yōu)秀

增長(zhǎng)快的品牌。——【剁椒Spicy】公眾號(hào)MOUTAI/茅臺(tái)Three

Squirrels/三只松鼠WULIANGYE/五糧液ADOPT

A

COW/認(rèn)養(yǎng)一頭牛yili/伊利dongfangzhenxuan/東方甄選BAIXIANG/

白象李陌茶甄磨坊YANGHE/洋河BE

&

CHEERY/百草味鹽津鋪?zhàn)愉h味派汾酒十月稻田華夏絲路MENGNIU/蒙牛國(guó)窖1573天源XIJIU/

習(xí)酒YAYA/

鴨鴨波司登V/雅鹿ROMON/羅蒙TUCANO/

啄木鳥Alessandro

PaccuciSNOW

FLYING/

雪中飛草本初色Jeanswest/真維斯Basic

House/百家好Goldfarm/高梵COCO

ZONEBalabala/

巴拉巴拉pierre

cardin/皮爾·卡丹Miiow/貓人美洋HLA/海瀾之家我是摩羯MieleKohlerROMI

STUDIO服飾內(nèi)衣品類銷售額食品飲料品類銷售額數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）熱銷品牌定義：行業(yè)銷售額TOP品牌，按銷售額降序排列4536%128%31%44%51%-25%-12%-8%128%48%73%71%33%47%485%84%28%656%1755%59%19%53%21%17%58%71%27%531%133%65%48%-8%