海外版抖音2024年度發(fā)展趨勢調(diào)研

TikTokShop

2024年度報告TikTok

Shop

Annual

Market

Report

(2024)數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2024年1月-2024年12月

EchoTik

官網(wǎng)

EchoTik

公眾號Shop

歐美站點(diǎn)年度報告Shop歐美站點(diǎn)整體GMV

情況Shop歐美站點(diǎn)Top10品類分析Shop歐美站點(diǎn)商品價格段分析Shop歐美站點(diǎn)熱銷小店與商品榜單分析Shop東南亞六國半年度報告TikTokShop全球大盤分析1.

引言2.TikTokShop2024全球大盤情況3.

TikTok

近1年投放量Top

100榜單Shop東南亞整體GMV

情況Shop東南亞Top

10品類分析Shop東南亞商品價格段分析Shop東南亞熱銷小店與商品榜單分析CONTENTS目

錄2025年行業(yè)之聲來自TikTokShop從業(yè)者的洞見與展望TikTok1.

TikTok2.

TikTok3.

TikTok4.TikTokTikTok總結(jié)：TikTokShop2024年機(jī)遇與挑戰(zhàn)Shop未來趨勢預(yù)測Shop2024年重要新聞匯總1.

TikTok2.

TikTok3.

TikTok4.

TikTok1.TikTok2.

TikTok01https://echotik.al全球大盤分析引言/發(fā)展現(xiàn)狀/廣告數(shù)據(jù)榜單第一章CHAPTER

ONEhttps://echotik.al隨著全球社交媒體平臺的快速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)代購物的重

要渠道。TikTok

作為全球最受歡迎的短視頻平臺之一，憑借其巨大

的用戶基礎(chǔ)和創(chuàng)新的內(nèi)容創(chuàng)作形式，迅速在電商領(lǐng)域嶄露頭角。

TikTok

Shop,作為平臺內(nèi)的一項(xiàng)電商功能，通過無縫連接創(chuàng)作者、

品牌和消費(fèi)者，打破了傳統(tǒng)電商模式，創(chuàng)造了全新的購物體驗(yàn)。從2022年開始，

TikTok

就開始探索社交電商的發(fā)展：自11月開始，

TikTokShop美國開放部分入駐名額，并在2023年8月正式關(guān)閉了

“半閉環(huán)”業(yè)務(wù)(即商家在TikTok

上掛外鏈，引導(dǎo)至獨(dú)立站成交),

為閉環(huán)電商業(yè)務(wù)的順利展開做好鋪墊，并在2022年到2025年陸續(xù)

開通了東南亞六國、英國、美國以及西班牙和墨西哥站點(diǎn)。根據(jù)EchoTik

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2024年全年，TikTok

Shop的全球預(yù)估

總銷售額(又稱：

GMV)已經(jīng)超過273億美元，其中美國市場的占

比最大，以近75億美元的銷售總額，占總銷售額的近三成；其次為

泰國市場(21%)和印尼市場(15%)。TikTok

Shop一經(jīng)推出，便被廣大用戶接受并深受喜愛。根據(jù)

eMarketer

的數(shù)據(jù)統(tǒng)計：70%的美國用戶在TikTok

Shop推出后的

TikTok

使用量有所增加，僅8.3%的用戶減少使用量。并且，在注意

到TikTok

上購物內(nèi)容數(shù)量變化的用戶(62.5%)中，有91.7%的用

戶在過去幾個月并沒有減少使用TikTok。在這一背景下，TikTok

Shop的電商數(shù)據(jù)不僅為品牌提供了寶貴的

消費(fèi)者行為洞察，也為商家優(yōu)化營銷策略、提升轉(zhuǎn)化率提供了決策依據(jù)。隨著平臺日益增長的電商規(guī)模，分析TikTok

Shop的電商數(shù)據(jù)將幫助我們更好地理解消費(fèi)者的購物趨勢、內(nèi)容消費(fèi)偏好以及市場動態(tài)，從而在競爭激烈的電商環(huán)境中占據(jù)有利地位。EchoTik

數(shù)據(jù)出品的《TikTok

Shop全站點(diǎn)2024年度報告》,將對

TikTok

Shop的電商數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，探討其發(fā)展趨勢、消費(fèi)者購買行為以及平臺特色，并為商家提供有效的數(shù)據(jù)支持，幫助其在這

個新興電商平臺上獲得成功。INTRODUCTION引言https://echotik.al數(shù)據(jù)說明1.統(tǒng)計周期：2024年1月-

12月2.研究對象：分析TikTokShop2024年的全站點(diǎn)短視頻及直播電商數(shù)據(jù)與增長趨勢，選取TikTok

短視頻、直播、電商相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行分析報告。3.數(shù)據(jù)來源：基于第三方TikTok數(shù)據(jù)分析平臺EchoTik

所追蹤到的數(shù)據(jù)，

非官方全量數(shù)據(jù)?；陔[私及數(shù)據(jù)安全考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏處理。4.免責(zé)說明：由于統(tǒng)計分析領(lǐng)域中的任何數(shù)據(jù)來源均存在局限性，報告中所估算、分析得出的數(shù)據(jù)僅供參考。版權(quán)說明本報告除部分內(nèi)容源于公開信息外，其它內(nèi)容(包括圖片、表格及文字內(nèi)容)的版權(quán)均歸EchoTik

所有。EchoTik

獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資

料、市場調(diào)查等。任何對本數(shù)據(jù)及報告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權(quán)益，任何場合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對報告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得EchoTik方同意，且不得對本報告進(jìn)行有悖原意的刪減與修改。本數(shù)據(jù)及報告來源于EchoTik,違者將追究其相關(guān)法律責(zé)任。*更多數(shù)據(jù)，詳見EchoTik

官網(wǎng)：https://echotik.aiNOTICES特別聲明https://echotik.al東南亞與歐美市場齊頭并進(jìn)，穩(wěn)步增長美國站后來居上，

GMV

占全球總額近三成2

0

2

4

年

，TikTok

Shop在多個國家站點(diǎn)的GMV

呈現(xiàn)出顯著增長，尤其是泰國和美國市場表現(xiàn)突

出。泰國的GMV

在2024年初期穩(wěn)步增長，從3億增長至6

.56億，年底的高峰增長尤其顯著,顯

示

了TikTok

在東南亞市場的強(qiáng)大吸引力。而美國市場則顯示了持續(xù)的增長趨勢，年初的3.39億增

長至年末的11

.88億，幾乎實(shí)現(xiàn)了電商交易的三倍增長，表明TikTok

Shop在美國市場的商業(yè)化

潛力和市場接受度在逐漸提升。整體來看，東南亞市場的增長更加平穩(wěn)且穩(wěn)定。東南亞國家(如印度尼西亞、越南、馬來西亞、

菲律賓)在2024年的TikTok

Shop

GMV表現(xiàn)也相當(dāng)亮眼，尤其是菲律賓，從年初的1

.79億增

長至年底的3

.

12億，增長幅度非?？捎^。相較而言，歐美市場(如英國、美國)在年中和年底時，

表現(xiàn)出的高峰更為明顯。例如，英國從年初的0

.57億增長至年末的0

.96億，美國從年初的3

.39

億增加至年末的11

.88億，顯示出歐美市場在TikTok

Shop業(yè)務(wù)上的持續(xù)深耕。TikTok

Shop全站點(diǎn)月GMV

趨勢圖(單位：百萬美元)1400.00百萬元1200.00百萬元1000.00百萬元800.00百萬元600.00百萬元400.00百萬元200.00百萬元0.00百萬元24-124-224-324-424-524-624-724-8

24-924-1024-1124-12印

尼

泰國

越

南

—

馬來西亞——

菲

律

賓

新加坡

——英

國美

國10%28%10%13%21%15%數(shù)據(jù)來源：EchoTikTikTok

Shop全站點(diǎn)2024年總GMV

占

比■美國泰國■

印尼越南菲律賓■

馬來西亞

■

英國新加坡https://echotik.al數(shù)據(jù)來源：EchoTik排名域名投放量1shop.tiktok.com4388982934843185674vt.tiktok.com12042596806911278949886089bit.ly742110wWw.temu.com727211686612507513wW454814350815m.tiktok.com332616322517269018www.coca-cola.com243119WWw.noon.com210020Www.amazon.ca2052TikTok

近一年投放量Top

100>

TikTok

Shop及多個知名電商平臺布局TikTok廣告投放TikTok平臺在2024年的投放量表現(xiàn)強(qiáng)勁，尤其是在電商和社交平臺之間的互動上表現(xiàn)突出。根據(jù)排名前

100的網(wǎng)站投放量數(shù)據(jù)，TikTok

相關(guān)平臺(如shop.tiktok.com

、ad-instantpage-sg.tiktokv.com

等

)

顯然主導(dǎo)了廣告投放量，表明TikTok在電商廣告市場中的影響力繼續(xù)擴(kuò)展。其他電商平臺看中TikTok廣告的流量轉(zhuǎn)化亞馬遜

(Amazon),作為全球電商巨頭，長期占據(jù)多個位置，包括第14、24和30名，突顯其在全球電

商廣告中的重要角色。Temu

(

第

1

0

名

)

、Shopee

(排名70-96名之間)、

MercadoLivre

(第29名)等電商平臺繼續(xù)加大在TikTok的廣告投放力度，反映出平臺作為新興市場廣告主的崛起。>

社交媒體巨頭及流媒體平臺布局TikTokYouTube和Instagram

等社交巨頭依舊占據(jù)重要位置，分別排在第8和第11位，表明跨平臺廣告競爭依舊激烈。Netflix

和Spotify等流媒體平臺也在榜單中，表明流媒體廣告的影響力依舊強(qiáng)勁。TikTok近一年投放量Top

20數(shù)據(jù)支持：BigSpyhttps://echotik.alTikTok近一年投放量Top

21-100排名域名投放量21go.deals2games.com196722nextgenideas.xyz191123W185224wWw.amazon.de184625W184426jali.me178727www.migros.com.tr176428www2.hm.com172129www.mercad.br170930wWw.amazon.ae166931www.chemistw.au158732www.amazon.com.br157133156034156035W154636150637147138WWw.amazon.sa144339www.otto.de139140136541WW133542go.gamesclearance.club132443linktr.ee130644start.robloxgo.com125145shopee.co.id121446www.walmart.ca120147wWw.Woolw.au117548116649113750shop-id.tokopedia.com113651shop.mikmak.ai109652108853vm.tiktok.com107054m.shein.com106155www.samshare.news105856www.max.com105357www.amazon.co.uk103458100659100460greenherbal.co.id99961www.ikea.com99962WWW.S97263Wflorist.cO.za96064click2cart.com9596593266digitaljourney.xyz91767www.amazon.fr90468virtualsphere.xyz90169www.cobaco.asia90170894數(shù)據(jù)支持：BigSpyFchoTik

nttps://echotik.aiTikTok近一年投放量Top

21-100排名域名投放量71go.gamesonclearanc89172meimall.hu88173innovateworld.xyz87774store.inst86475trust.forde82876redirectpoint.xyz820778197881779.ph7968079381.pl79182natasy.my.id74183onelink.to738847378573386gra-jumla.com72087getstarted.tikto71988t.me7098968790www.ricardo.ch68791biotranson.com68592.my67993wWw.notino.cZ674946709566696shopee.vn6599763598maps.app.goo.gl61399pages.farsunpteltd.com611100610數(shù)據(jù)支持：BigSpyFchoTik

nttps://echotik.ai歐美市場：美國站點(diǎn)整體GMV|TOP10

品類GMV|價格分析|榜單分析https://echotik.al本報告來源于三個皮匠報告站

(),由用戶Id:840541下載，文檔Id:599852.下載日期：2025-02-10美國市場總GMV

突破75億美元GMV

受大促影響企穩(wěn)后激增口整體來看，美國市場24年總GMV達(dá)到75億美元，月均GMV

在6.28億美元，受外部波譎云詭的政策

環(huán)境變化影響，美國站點(diǎn)仍然在1.7億消費(fèi)者支持的下站穩(wěn)全球GMV

頭把交椅，市場韌性極強(qiáng)。從變化趨勢來看，從1月3.4億美元至12月增至11.88億美元，市場處于持續(xù)增長態(tài)勢，月度復(fù)合增長

率達(dá)到12%,11月到12月份受到美國圣誕節(jié)及黑五電商營銷大促的帶動，GMV

持續(xù)攀升近12億美元口營銷方式來看，美國站在達(dá)人短視頻帶貨的數(shù)量級上領(lǐng)先其他站點(diǎn)，小店數(shù)量接近26萬家，超過

1700萬聯(lián)盟達(dá)人在市場活躍，視頻總量年度超2億+,達(dá)人推廣及短視頻影響相輔相成推動營銷。美國站近一年GMV

增長趨勢(億美元)美國站近一年營銷增長趨勢變化(萬)月視頻總量一○一月達(dá)人總量2024.12024.22024.32024.42024.52024.62024.72024.82024.92024.12024.112024.12350030002500200015001000500014.0012.00

10.00

8.00

6.00

4.00

2.00

0.001800160014001200100080060040020007.576.495.544.384.47

4.716.175.28https://echotik.al數(shù)據(jù)來源：EchoTik11.81

11.883.753.40美國市場各品類全年持續(xù)增長護(hù)理及美容長期占據(jù)TOP12024年美國市場頭部品類呈現(xiàn)波動增長趨勢，尤其護(hù)理及美容全年處于領(lǐng)先狀態(tài)。12

月GMV

達(dá)2

.33億美元，TOP2-TOP5

品類間的排名保持平穩(wěn)增長：口

美國站年度TOP10

累

計GMV

為52.7億美元，接近美國站全年總GMV

的

7

0

%

,

是

全

球市場Top10

集中度最高的市場。排名第一的護(hù)理及美容憑借多樣的展示方式及直觀

便捷的消費(fèi)場景，同時疊加旺盛的需求，配合大促活動促使GMV霸占榜首，同時

GMV

方面累計達(dá)到15億規(guī)模占整個TOP10的接近1/3;女士服裝GMV

累計接近8.7

億美元，得益于女士消費(fèi)者的群體占比偏高且季節(jié)性促銷活動的引導(dǎo)；而位于TOP3

的

健康GMV

累計約6億，得益于近年來大家對于健康的關(guān)注持續(xù)增長。美國站24年全年GMV

Top5品類趨勢圖(百萬美元)—

護(hù)

理

和

美

容—

女

士

服裝——

健

康——

運(yùn)

動

戶

外

—

手機(jī)電子

產(chǎn)品2602402202001801601401201008060402002024.1

2024.22024.32024.42024.52024.62024.72024.82024.92024.102024.112024.1214.978.746.034.464.363.612.902.732.72.運(yùn)動戶外，9%手機(jī)電子產(chǎn)品，8%收藏，7%家居用品，6%家用電器，5%

時尚配飾，5%男士服裝，4%護(hù)理和美容女士服裝

健康運(yùn)動戶外手機(jī)電子產(chǎn)品收藏

家居用品

家用電器

時尚配飾男士服裝美國站GMV

Top10

品類(億美元)

美國站GMV

Top10品類占比https://echotik.al護(hù)理和美容，28%女士服裝，17%美國市場商品各價格段需求多樣性主流GMV

貢獻(xiàn)集中在20-30美元◆從各價格段商品的總銷量來看，商品最受歡迎的價格段相對分散，護(hù)理美容及女士服飾最受歡迎的是

30美元以下商品占比在80%以上，但各價格段相對均衡相對均衡，而手機(jī)電子產(chǎn)品、家用電器、家居用品最受歡迎的是15美元以下的產(chǎn)品，尤其是家用電器15美元以下的占比超過80%;因當(dāng)下美國市

場商品各價格段具備需求的多樣性，而10美元以下商品出單量是最多的但也僅有1.1億件占總量的50%。◆從各價格段商品的GMV

來看，美國市場GMV

主要由20-40美元價格段的商品貢獻(xiàn)，其中20-30美元占

比約20%,30-40美元占比約15%。其中護(hù)理美容、女士服裝、健康、運(yùn)動戶外等品類GMV

貢獻(xiàn)集中

在20-30美元但占比也僅在20-30%的范圍內(nèi)，而區(qū)別于其他的市場低價走量的特征，美國市場5美元

以下的GMV

占比僅為5%左右，反而是收藏品類因其特殊的產(chǎn)品差異化性質(zhì)，100美元以上的價格段占比最高超40%,同樣的時尚配飾、家用電器100美元以上價格段占比也近30%?！粽w分析看，美國市場多樣性及成熟度較高，各商鋪多價格段的產(chǎn)品均有需求，入駐美國市場的商家美國站近

一

年TOP10

品類價格梯隊銷

量占

比護(hù)理和美容女士服裝手機(jī)電子產(chǎn)品健康家用電器運(yùn)動戶外家居用品男士服裝收藏時尚配飾0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%■0-5■5-10■10-15■15-20■20-30■30-40■40-5050-70■70-100■>100美國站近

一

年Top10

品類價格梯隊GMV

占

比收藏家居用品家用電器時尚配飾男士服裝0%10%20%

30%40%50%60%

70%

80%

90%100%F

■0-5

5-1010-15■15-20■20-30■30-40■40-5050-70■70-100

>100護(hù)理和美容女士服裝健康運(yùn)動戶外

手機(jī)電子產(chǎn)品100%近

一

年美國小店綜合GM

V

TOP10及均價排名小店名稱分類銷售額(美元)銷量(萬)商品數(shù)量均價($)Halara

US運(yùn)動和戶外5900-6000萬221.8103538.54MicroIngredients健康5800-5900萬239.824071.31TarteCosmetics護(hù)理和美容5400-5500萬183.321533.06Goli

Nutrition健康3800-3900萬183.54864.5wavytalk護(hù)理和美容3600-3700萬133.16289.31vevor

store家裝3300-3400萬42.0338284.86Milamiamor健康3200-3300萬225.510537.11EKKOVISION.C

OM健康2900-3000萬113.214731.1BetterAlt健康2800-2900萬69.110635.48FeelinGirl

LLC女士服裝2800-2900萬143.032030.62美國市場年度TOP10健康品類為主流Top10

小店門檻值約2800萬>

五種品類的小店上榜前十，健康類小店憑5席位居榜首GMV排名前十的小店共涉及五種品類上榜其中健康類小店以5家位居居榜首，美國市場消費(fèi)者對于

健康度關(guān)注的關(guān)注遠(yuǎn)超其他市場，也從側(cè)面反映出健康類目的頭部商家的集中度較高；護(hù)理美容以2

家小店上榜，而運(yùn)動戶外、家裝、女士服裝有一家上榜，但收藏、時尚配飾等因需求差異化小店暫

時還未有頭部商家出現(xiàn)，因此未有小店上榜。>

Top10

小店銷售額門檻較高，均價實(shí)現(xiàn)度較高從各小店銷售額來看，排名前三的小店優(yōu)勢明顯，銷售額近5500-5900萬美元，超過排名第4名小

店1700萬，梯隊分化明顯，第二梯隊的為TOP4-TOP10之間的小店，銷售額在2800-3900萬之間，

差距在1000萬以內(nèi)；

TOP10均價實(shí)現(xiàn)度較高，10家小店的均價實(shí)現(xiàn)均超過30美元。EchoTik

https://echotik.al近一年美國站護(hù)理及美容品類小店TOP10銷售額及銷售單價小店名稱銷售額(美元)銷量(萬)商品數(shù)量均價($)Tarte

Cosmetics5400-5500萬183.321533.06wavytalk3600-3700萬133.16289.31TYMO-BEAUTY2700-2800萬66.57278GuruNandaLLC2500-2600萬278.621120.23TheBeachwaver2300-2400萬52.338984.16CANVAS

BEAUTY

BRAND2300-2400萬112.94267Gopure2200-2300萬62.29265.1medicube2100-2200萬43.382104.89TheOrdinary

Store2000-2100萬171.413718.28American

SeairImports1900-2000萬77.668639.88美國市場-TOP1護(hù)理及美容品類熱銷小店銷售額差距較小均價集中在50美元以上◆護(hù)理美容類排名前十的小店銷售額差距較小，除第一名以5500萬美元銷售額領(lǐng)先第二名1800萬以外，

其他小店價格差以100萬梯隊為主，護(hù)理及美容小店的較為主流銷售為2000-2800萬之間；◆而護(hù)理美容品類的商品策略差異化明顯，主要還是聚焦型小店為主，均價實(shí)現(xiàn)度來看，均價集中在50

美元以上，低價小店較少，熱銷產(chǎn)品多數(shù)來自于TOP小店，靠爆品拉動負(fù)離子卷發(fā)棒小店：wavytalk價格：$36.41銷量：5.1KGMV:$15.0M達(dá)人數(shù)：11.6K視頻數(shù)：14.7K椰子油小店：GuruNanda

LLC價格：$14.99銷量：1.38MGMV:$13.4M達(dá)人數(shù)：12.7K視頻數(shù)：18.0K頸部霜小店：Gopure價格：$39銷量：1.7KGMV:$14.4M達(dá)人數(shù)：48.0k視頻數(shù)：63.1KTghten

&LiftNeck

Creamhoromo近一年美國站護(hù)理及美容品類小店熱銷產(chǎn)品TOP3店近一年美國站健康品類小店TOP10銷售額及銷售單價小店名稱銷售額(美元)銷量(萬)商品數(shù)量均價($)Micro

Ingredients5800-5900萬239.824071.31GoliNutrition3800-3900萬183.54864.5Milamiamor3200-3300萬225.510537.11EKKOVISION.COM2900-3000萬113.214731.1BetterAlt2800-2900萬69.110635.48CleanNutra2800-2900萬64.510045.61MaryRuth's2800-2900萬56.419837.2Zoyava2400-2500萬45.57061.28DrinkNello2200-2300萬39.51373.22OPositiv2100-2200萬87.63942.3美國市場-TOP2健康品類熱銷小店小店銷售額相對集中且商品價格兌現(xiàn)度較高◆健康品類小店銷售額相對集中當(dāng)前第一名小店年度銷售額接近5900萬，比第二名小店高2000萬，第二

梯隊金額在3300-3900萬之間，第三梯隊為第四名到第十名銷售額穩(wěn)定在2100-2900萬；◆從產(chǎn)品策略看健康品類主要還是廣鋪貨為主，超過百件內(nèi)的商品小店約占6成，同時健康品類均價兌現(xiàn)

度較高，TOP10小店的均價全部超過30美元，且大于50美元的小店占4成，熱銷產(chǎn)品全來自于TOP小膠原蛋白粉小

店

：Milamiamor價格：$22.5銷量：2.0MGMV:$28.7M達(dá)人數(shù)：15.1K視頻數(shù)：23.0K礦物質(zhì)膳食補(bǔ)充劑小店：Clean

Nutra

價格：$47.96銷量：397.6KGMV:$18.3M達(dá)人數(shù)：8.5K視頻數(shù)：15.5K清腸片小店：

MicroIngredients價格：$47.96銷量：956.5KGMV:$27.3M達(dá)人數(shù)：18.5K視頻數(shù)：30.3K近一年美國站健康品類熱銷產(chǎn)品TOP3mutticollagenpeptides近一年美國站女士服裝品類小店TOP10銷售額及銷售單價小店名稱銷售額(美元)銷量(萬)商品數(shù)量均價($)FeelinGirlLLC2800-2900萬143.032030.62O

QQ2700-2800萬121.717931.58Comfrt2000-2100萬45.74746.73CAKESbody1800-1900萬65.51338.5FreckledPoppy1500-1600萬30.7252239.61Pacsun1500-1600萬39.4859336.81OQQfitness1400-1500萬65.67026.0HalaraWorkleisure1300-1400萬48.467034.87shopshapellx1300-1400萬36.636245.28KaliRoseBoutique1200-1300萬47.5218324.82美國市場-TOP3女士服裝品類熱銷小店銷售額較集中小店價格集中在30-50美元◆女士服裝小店前兩名年度銷售額接近2800萬-2900萬之間，比是第三名小店銷售額多800萬美金，

第二梯隊是1500-2000美元梯隊，第三梯隊為TOP6-TOP10

梯隊銷售金額在1200-1400美元之間；◆從產(chǎn)品策略看女士服裝商品策略差異較大，廣鋪貨策略商品數(shù)量超過2000件，而聚焦策略小店商品

數(shù)量僅為13件，在價格兌現(xiàn)上看，美國站點(diǎn)服裝價格集中在30-50美元之間。健身連體衣小店：0

QQ價格：$35.81銷量：400.8KGMV:$8.4M達(dá)人數(shù)：7.2K視頻數(shù)：8.3K硅膠胸貼小店：CAKES

body價格：$30銷量：643.2KGMV:$17.7M達(dá)人數(shù)：8.6K視頻數(shù)：13.6K胸貼小店：Snowy

Care價格：$79.0銷量：151.4KGMV:$5.4M達(dá)人數(shù)：21.2K視頻數(shù)：27.8K近一年美國站女士服裝熱銷產(chǎn)品TOP3歐美市場：英國站點(diǎn)整體GMV|TOP10

品類GMV|價格分析|榜單分析https://echotik.al年度累EchoTik

https://echotik.ai1.401.201.000.800.600.400.200.002計約3000萬條，短視頻增長量約148%,達(dá)人英國站近一年GMV增長0.72

0.73

0.68

0.7直

趨播及勢(帶貨億美0.89視元

)頻方.24式逐步.11被接受及.15向好0.960.570.58

0.60024.12024.22024.32024.42024.52024.62024.72024.82024.92024.12024.112024.1250045040035030025020015010050月視頻總量一o一月達(dá)人總量英國站近一年營銷增長趨勢

變

化(

萬

)1401201008060402002024.12024.22024.32024.42024.52024.62024.72024.82024.92024.12024.112024.120英國市場總GMV

約為10億美元月均GMV

波動增長達(dá)人直播營銷方式突破上升口整體來看，英國市場24年總GMV

達(dá)到10億美元，月均GMV在0.83以美元左右，英國的跨境GMV增速達(dá)到了161%,而TK

shop的銷售額也隨著市場的擴(kuò)大進(jìn)一步提升；口從變化趨勢來看，從1月0.57億美元至9月增至1.24億美元，實(shí)現(xiàn)了翻倍增長，受到7月份TikTok

Shop

英國站宣布推出“百萬英鎊俱樂部”激勵計劃影響，9月份達(dá)到頂峰后保持穩(wěn)定；口營銷方式來看，由于文化差異影響，直播及視頻帶貨方式前期在英國受挫，但隨著消費(fèi)觀念及模式

轉(zhuǎn)變，越來越多聯(lián)盟創(chuàng)作進(jìn)入英國市場年增量81萬增長率225%達(dá)到117萬人次，而帶貨視頻數(shù)量英國站24年全年GMV

Top5品類趨勢圖(百萬美元)——

護(hù)理和美容——

女士服裝—健康——

家居用品——運(yùn)動戶外30.027.920.010.00.02024.1

2024.22024.32024.42024.5

2024.62024.72024.82024.92024.102024.112024.12英國市場各品類全年波動增長護(hù)理及美容長期占據(jù)TOP12024年英國市場頭部品類月度波動增長至搞點(diǎn)有持續(xù)回落的趨勢，但護(hù)理及美容整年增

長相對平穩(wěn)，但女士服裝波動較大峰值為0

.26

億

，TOP3-TOP5

品類間的排名保持平穩(wěn)：口英國年度TOP10累計GMV

為5

.05億美元，接近英國站全年總GMV

的51%,全球站

點(diǎn)排名在第七位，市場集中度與其他市場站點(diǎn)相比較低；其中護(hù)理及美容、女士服裝占TOP10的59%,是絕對優(yōu)勢品類；其他品類份額均低于10%在日常月度銷售數(shù)據(jù)整體趨于平穩(wěn)，主要靠商家在主要節(jié)假日期間(如新年購物季、五月初銀行假日、春

季銀行假日等)前后，增加促銷折扣力度，吸引消費(fèi)者購物。健康，8%運(yùn)動戶外，6%女士服裝，29%食品飲料，6%手機(jī)電子產(chǎn)品，

4%玩具愛好，4%紡織軟家居，4%穆斯林時尚，2%護(hù)理美容，29%1.541.450.400.390.330.20.271護(hù)理美容女士服裝

健

康家居用品

運(yùn)動戶外

食品飲料手機(jī)電子產(chǎn)品

玩具愛好紡織軟家居

穆斯林時尚英國站GMV

Top10品類(億美元)

英國站GMV

Top10品類占比https://echotik.al英國市場各品類以低價出貨但GMV

貢獻(xiàn)度相對均衡市場需求多樣◆從各價格段商品的總銷量分析，當(dāng)下英國市場最受歡迎的仍是10美元以下的商品，24年出單量約0.32

億件，占總銷量的67%,各品類的占比在45%(健康類)到80%(手機(jī)和電子產(chǎn)品)之間；尤其是玩

具愛好、手機(jī)電子產(chǎn)品、運(yùn)動戶外、食品飲料等品類10美元下的出貨量占比均接近80%。◆從各價格段商品的GMV

來看，英國市場GMV

由10美元以下的商品貢獻(xiàn)總占比約31%,而由15-30美

元的商品貢獻(xiàn)的GMV

為32%,貢獻(xiàn)比例相當(dāng)，這足以說明英國市場不單單是低價市場，相對需求均衡，

各品類各價格段間差異較大。其中食品飲料及玩具愛好10美元以下的占比接近50%,健康、護(hù)理及美

容、女士服裝等GMV

只要來自于15-30美元的產(chǎn)品約占整體份額的35%左右，而女士服裝、運(yùn)動戶外等品類在>00美元以上價格段GMV

貢獻(xiàn)度大于20%是，值得關(guān)注高質(zhì)市場。英國站近

一

年TOP10品類價格梯隊銷

量占

比護(hù)理美容女士服裝健康家居用品運(yùn)動戶外食品飲料手機(jī)電子產(chǎn)品玩具愛好紡織軟家居穆斯林時尚0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%

100%護(hù)理美容女士服裝家居用品食品飲料運(yùn)動戶外手機(jī)電子產(chǎn)品健康玩具愛好紡織軟家居穆斯林時尚0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%■0-55-10■10-15■15-20■20-30■30-40■40-5050-70■70-100■>100英國站近

一

年Top10

品類價格梯隊GMV

占

比■0-5■5-10■10-15■15-20■20-30

https://echotik.al■30-40■40-50■50-70

70-100■>100近一年英國小店綜合GMVTOP10及均價排名小店名稱分類銷售額(美元)銷量(萬)商品數(shù)量均價($)Virgo

boutique女士服裝2900-3000萬31.974431.54Porte

a

Porte

fashion女士服裝2700-2800萬22.427927.42plmakeupacade

my護(hù)理和美容2600-2700萬204.544927.59madebymitchell護(hù)理和美容1300-1400萬130.634123.93Free

Soul健康1200-1300萬77.51323.4Wellgard健康1200-1300萬59.18722.43WhitesBeaconsfield護(hù)理和美容700-800萬34.83648.47citysports運(yùn)動和戶外600萬-700萬2.739219.85Marvelle

Tissue

Shop家居用品600萬-700萬29.99824.96thebeautycrop護(hù)理和美容600萬-700萬90.217216.61英國市場年度TOP10護(hù)理美容數(shù)量領(lǐng)先Top10小店品類過半門檻值約600萬>

五種品類的小店上榜，護(hù)理美容品類上榜小店數(shù)量占據(jù)主導(dǎo)地位GMV

排名前十的小店共涉及五種品類上榜，其中護(hù)理和美容小店以四家上榜位居榜首，而女士服裝

則以2900萬金額占據(jù)榜首，且有2家小店上榜；健康品類有2家小店上榜，運(yùn)動戶外、家居用品則有

一家小店上榜，而TOP10

食品飲料、手機(jī)和電子、玩具愛好、紡織家居及穆斯林時尚均為上榜。>

Top10

小店銷售額梯隊分化明顯，Top1

小店優(yōu)勢明顯從各小店銷售額來看，排名在前三位的小店優(yōu)勢明顯，月銷售額近2600-3000萬美元，超排名第四

的小店2倍有余，頭部梯隊穩(wěn)固，且梯隊相對劃分明顯，而第二梯隊為1200-1400萬的第四到第六

名，而英國站點(diǎn)門檻值相對較低，僅為600萬美元。FchoTik

https://echotik.al4000。近一年英國站護(hù)理及美容品類小店TOP10銷售額及銷售單價小店名稱銷售額(美元)銷量(萬)商品數(shù)量均價($)plmakeupacademy2600-2700萬204.544927.59madebymitchell1300-1400萬130.634123.93Whites

Beaconsfield700-800萬34.83648.47thebeautycrop600-700萬90.217216.61BPerfect

Cosmetics500-600萬47.332022.47Nature

Spell400-500萬59.211911.13HNB

Cosmetics400-500萬63.12724.35Tatti

Lashes300-400萬35.726312.23LOOKFANTASTIC300-400萬19.6404243.07hairsyrup300-400萬15.05326.2英國市場-TOP1護(hù)理及美容小店&熱銷品銷售額差距較大梯隊劃分明顯◆護(hù)理美容類銷售額排名在前10的小店，銷售額差較大；第一名以2700萬美元銷售額遙遙領(lǐng)先，是第二名小店的2倍多，領(lǐng)先優(yōu)勢明顯；第二梯隊是第2名小店價格區(qū)間在1300-1400萬美元之間，第三梯隊是300-800萬梯隊位列第3名到第10名的小店；◆護(hù)理美容品類商品價格相對集中，主劉均價為20-30美元，商品策略差異明顯數(shù)量最多小店超迷你彩妝套盒小

店

：plmakeupacademy價格：$30.34銷量：169.9KGMV:$4.9M達(dá)人數(shù)：3.1K視頻數(shù)：6.0K唇

彩小

店

：plmakeupacademy

價格：$27.5銷量：1.1M

GMV:$8.6M達(dá)人數(shù)：8.0KE

視頻數(shù)：26

.8K牙齒美白小店：Whites

Beaconsfield價格：$8.94銷量：248.6KGMV:$5.2M達(dá)人數(shù)：1.7K視頻數(shù)：3.2K近一年英國護(hù)理及美容品類小店熱銷產(chǎn)品TOP3近一年英國站女士服裝品類小店TOP10銷售額及銷售單價小店名稱銷售額(美元)銷量(萬)商品數(shù)量均價($)Virgoboutique2900-3000萬31.974431.54Porte

a

Porte

fashion2700-2800萬22.427927.42MOOSLOVER

UK400-500萬19.57126.74MOOSLOVER400-500萬17.236222.09Kaiia

The

Label400-500萬13.9106729.48PUFFIT.UK300-400萬12.610321.83Bettlity200-300萬18.912018.47RebelliousFashion100-200萬7.694417.27FullFit

UK100-200萬4.729326.1ZOHRA100-200萬12.95112.14英國市場-TOP2女士服裝小店&熱銷品銷售額差距大且TOP10門檻低僅100萬◆女士服裝小店TOP10銷售額之間差價，前兩名小店的銷售金額為2700-3000萬之間，是第三名店鋪銷售金額的6倍多，頭部低溫穩(wěn)定，屬于寡頭壟斷的市場，而第二梯隊為400-500萬美元，

第三梯隊是第五名到第十名的小店，其銷售額在100-400萬之間；◆產(chǎn)品策略看，小店主要為廣鋪貨策略，熱銷爆品均來自前兩名店鋪，價格集中在20-30美元間。福袋商品(連衣裙等)

小店：Virgo

boutique價格：$9.55銷量：46.3KGMV:$20.1M達(dá)人數(shù)：25視頻數(shù)：14毛

衣小店：Virgo

boutique

價格：$7.16銷量：128.6KGMV:$7.2M達(dá)人數(shù)：71視頻數(shù)：15秋冬褲子小店：Portea

Portefashion價格：$114.06銷量：145.2KGMV:$24.5M達(dá)人數(shù)：94視頻數(shù)：51近一年英國女士服裝品類熱銷產(chǎn)品TOP3近一年英國站健康品類小店TOP10銷售額及銷售單價小店名稱銷售額(美元)銷量(萬)商品數(shù)量均價($)Free

Soul1200-1300萬77.51323.4Wellgard1200-1300萬59.18722.43Myprotein200-300萬18.750927.14WarriorSupplementsStore200-300萬37.28613.76vivanmn200-300萬4.9143.43BioRevive

Labs100-200萬6.8622.59Rheal

Superfoods100-200萬6.41232.69Zooki100-200萬2.02673.55DTOKHealth

Group80-90萬6.1927.31NewLeafProducts70-80萬8.58114.25近一年英國站健康品類熱銷產(chǎn)品TOP3英國國市場-TOP3

健康品類熱銷小店小店銷售額差距大靠爆品帶動上榜◆健康品類小店銷售額差距較大當(dāng)前2名小店年度銷售額接近1300萬，是第三名小店銷售額的6倍多，

第二梯隊金額在100-300萬之間，第三梯隊為第九名到第十名銷售額穩(wěn)定100萬以下；◆從產(chǎn)品策略看健康品類主要還是聚焦類小店，在百件內(nèi)的商品小店約占9成，同時三家小店商品數(shù)

在個位數(shù)，熱銷爆品均來自前兩名小店，爆品帶動上榜，同時健康品類均價集中在20-30美元。蘋果味維生素軟糖小店Free

Soul價格：$12.39銷量：393.1KGMV:$4.01M達(dá)人數(shù)：6.5K視頻數(shù)：16.5K膠原蛋白粉小店：Wellgard價格：$39.03銷量：114.7KGMV:$3.27M達(dá)人數(shù)：6.6K視頻數(shù)：11.6K膳食纖維補(bǔ)充劑小店：

Free

Soul價格：$27.26銷量：224.4KGMV:$5.73M達(dá)人數(shù)：6.7K視頻數(shù)：10.3K東南亞市場：泰國站點(diǎn)整體GMV|TOP10

品類GMV|價格分析|榜單分析https://echotik,al東南亞各站點(diǎn)月度GMV

分布圖(百萬美元)泰國

-O-

印尼-O

一

越南

-O-馬

來

-O-

菲律賓

-O-

新加坡1000574234271.5印

尼

越

南

菲律賓東南亞各站點(diǎn)年度總GMV達(dá)187億美元泰國及印尼站以57億及42億美元領(lǐng)跑東南亞市場口2024年是TiKToK

在東南亞市場持續(xù)快速發(fā)展的一年，全年累計整體GMV

高達(dá)187億，

超越23年TikTok

全球電商136億美元的總GMV,

尤其是泰國站全年GMV

超過57億

美元大關(guān)，較23年增長11

.3%;

緊隨其后為印尼站，全年累計GMV

達(dá)42億美元；其

次分別是越南34.3億美元、菲律賓27億美元、馬來26億美元及新加坡的1.5億美元；口從分月增長來看，泰國受到官方釋放加大打折促銷活動資金投入的積極信號影響，

月

度峰值達(dá)到9.7億；但其他站點(diǎn)波動幅度不大，尤其是印尼、馬來等自齋月以后熱度有

小幅下滑，但整體呈現(xiàn)波動上漲的趨勢。東南亞站各站點(diǎn)年GMV

總額分析圖(億美元)https://echotik,al新加坡泰

國馬

來26泰國市場總GMV

突破57億美元穩(wěn)定增長至高點(diǎn)后加速，達(dá)人營銷增量較大口整體來看，泰國市場24年總GMV達(dá)到57億美元，月均GMV

在4.75億美元左右，是東南亞市場GMV最高的站點(diǎn)。與23年相比，全年增長幅度達(dá)到11

.3%?？趶淖兓厔輥砜?，1月3

.01億美元至9月增至9

.07億美元，受到8月份官方營銷策略傾斜的影響，下半年增長趨勢高于上半年。泰國站點(diǎn)展現(xiàn)出良好的增長潛力，但需根據(jù)營銷策略應(yīng)對季節(jié)性調(diào)整變化；口營銷方式來看，年度達(dá)人總量到75萬量級，平均每月增加3

.4萬達(dá)人數(shù)，越來越多的聯(lián)盟達(dá)人在泰國站點(diǎn)活躍，而視頻總量年度4000多萬條，峰值接近600萬/月/條，視頻推廣的方式達(dá)到高位且持續(xù)。2024.1

2024.22024.3

2024.42024.52024.62024.72024.82024.92024.12024.112024.12數(shù)據(jù)來源：EchoTik9.008.007.006.005.004.003.013.002.001.000.006.084.166.565.614.96泰國站近

一

年GMV

增

長

趨

勢

(

億

美

元

)9.0780706030201002024.4

2024.5

2024.6

2024.7

2024.8

2024.9

2024.1

2024.112024.124.013.623.115004003002001000泰國站近

一

年營銷增長趨勢變化(萬)月視頻總量一

○

-月達(dá)人總量2024.1

2024.2

2024.3品葉700600https://echotik,al3.49

3.4210.00泰國市場各品類全年波動增長護(hù)理及美容長期占據(jù)TOP12024年泰國市場頭部品類呈現(xiàn)波動增長趨勢，尤其護(hù)理及美容全年處于領(lǐng)先狀態(tài)，在

12月份GMV

激增達(dá)2.4億美元，TOP2-TOP5

品類間的排名保持平穩(wěn)：口泰國年度TOP10

累計GMV

為31

.8億美元，

接近泰國站全年總GMV

的

5

6

%

,

其

中

護(hù)

理及美容憑借需求旺盛及直觀多樣的營銷效果霸占榜首，通過KOL和網(wǎng)紅推廣，很多低

價品牌能快速占領(lǐng)市場，

GMV

方面也是占整個TOP10

的1/3;女士服裝GMV

累計接

近4.4億美元，得益于消費(fèi)者因?yàn)榧竟?jié)性需求及電商平臺便捷、高效的購物體驗(yàn)；位于

TOP3

是健康品類GMV

累計約3.8億，近年來大家對于健康的關(guān)注持續(xù)增長；

TOP3

合計占比接近6成，集中度較高。10.314.423.843.322.562.111.571.521.210家居用品，8%手機(jī)和電子產(chǎn)品，7%嬰兒與孕婦，5%男士服裝，5%紡織和軟家居，4%寵物用品，3%護(hù)理和美容女士服裝

健

康食品與飲料家居用品手機(jī)和電子產(chǎn)品

嬰兒與孕婦

男士服裝紡織和軟家居

寵物用品泰國站GMV

Top10品類(億美元)

泰國站GMV

Top10品類占比泰國站24年全年GMV

Top5品類趨勢圖(百萬美元)護(hù)理和美容，32%女士服裝，14%https://echotik,a泰國市場各品類以低價市場為主主流出單價格段集中在0-5美元◆從各價格段商品的總銷量來看，當(dāng)下泰國市場最受歡迎的仍舊是5美元以下的商品，各品類占比在50%(紡織家居)至93%(家居用品)之間，尤其是手機(jī)電子、食品飲料及家居用品均在90%以上；

其次是5-10美元的商品，10美元以下的商品出單量共約4.3億件，占總銷量約90%?！魪母鲀r格段商品的GMV

來看，泰國市場GMV

主要由10美元以下的商品貢獻(xiàn)，其中0-5美元占比約31%,5-10美元占比約22%。其中女士服裝、食品與飲料、家具用品GMV

占比最高的商品價格段主

要在5美元以下，尤其是食品飲料和家居用品占比超60%,而男士服裝、寵物用品、紡織和軟家居GMV

占比最高的價格段在5-10美元，健康及護(hù)理美容相對比較均衡，各價格段產(chǎn)品需求均衡；手機(jī)和電子產(chǎn)品則在100美元以上價格段占比最高?！?/p>

整體分析看，泰國市場仍以低價商品出單為主，但10美元低價格段GMV

占比超過50%,但值得關(guān)注

的是大于50美元的價格段GMV

占總額的15%,因此泰國市場仍有品質(zhì)市場值得關(guān)注。泰國站近一年TOP10

品類價格梯隊銷

量占

比護(hù)理和美容女士服裝健康食品與飲料家居用品手機(jī)和電子嬰兒孕婦男士服裝紡織和家紡寵物用品0%

10%

20%

30%40%50%60%

70%

80%

90%100%■0-5m5-10■10-15■15-20■20-30■30-4040-5050-7070-100■>100護(hù)理和美容女士服裝家居用品食品與飲料男士服裝嬰兒與孕婦寵物用品手機(jī)電子健康紡織和軟家居0%

10%20%

30%

40%50%

60%

70%

80%

90%100%■0-5

5-10■10-1515-20■20-30■30-4040-50

50-7070-100■>100泰國站近一年Top10

品類價格梯隊GMV

占

比=cnoIIK

https://echotIk.al近

一

年泰國小店綜合GM

V

TOP10及均價排名小店名稱分類銷售額(美元)銷量(萬)商品數(shù)量均價($)Deproudthailand護(hù)理和美容470-480百萬18.414829.2Twhite

shop護(hù)理和美容180-190百萬28.84310.6Namkangmobile手機(jī)和電子產(chǎn)品70-80百萬15.9439480.2JIMMY

YOUNG健康40-50百萬104.6737.6korich健康25-30百萬231.727184.1Joyhouse紡織和軟家居20-25百萬21.916596.4A5uTui瓷u

1aLN護(hù)理和美容20-25百萬0.7621849.3iryrau551ANlān-a家居用品20-25百萬261.569010.4Fresh

meThailand健康20-25百萬135.06119.6luwiauls7Uasul

U5uALAa:]u護(hù)理和美容15-20百萬1.5159.8泰國市場年度TOP10

護(hù)理美容為主流Top10小店品類多樣門檻值約2000萬>

五種品類的小店上榜前十，護(hù)理美容類小店穩(wěn)居榜首GMV

排名前十的小店共涉及五種品類上榜其中護(hù)理和美容小店以4家位居居榜首，健康類小店占據(jù)

三席；手機(jī)和電子產(chǎn)品、紡織和軟家居、家居用品有一家上榜。但GMV

排名在前10的女士服裝、食

品飲料因?yàn)槠奉愄幱谕耆募t海競爭，未出現(xiàn)一家或多加獨(dú)大的小店。>

Top10

小店銷售額門檻較高，

Top1

小店優(yōu)勢明顯從各小店銷售額來看，排名第一的小店優(yōu)勢明顯，月銷售額近4.8億美元，超排名第二的小店2倍有

余，頭部位置穩(wěn)固，泰國站進(jìn)入前十的門檻相對較高，約在1500萬美元左右。而排在第六名到第九

名小店銷售額均在2000-2500萬之間，2025年TOP10格局有進(jìn)一步改變的可能性。EchoTikhttps://echotIk.al近

一

年泰國站護(hù)理及美容品類

小店

TOP10銷售額及銷售單價小店名稱銷售額(美元)銷量(萬)商品數(shù)量均價($)Deproudthailand470-480百萬18.414829.22Twhite

shop180-190百萬28.84310.59A5JTui前ua

un20-30百萬0.7621849.25luwuiaul378asuU5u

L0asJu15-20百萬1.5159.84Pear_shop10-15百萬65.35714.08DKskinshopLA5ad1a710-15百萬347.510194.22Chaba16810-15百萬63.27311.99Konvy10-15百萬212.7645813.42SwisslabThailand9-10百萬44.613623.65Madamefin9-10百萬63.423920.78泰國市場-TOP1護(hù)理美容小店&熱銷品銷售額差距大寡頭壟斷小店優(yōu)勢明顯◆護(hù)理美容類排名前十的小店銷售額差距較大，第一名以4.7億銷售額遙遙領(lǐng)先，是第二名小店的2倍多，

是第三名小店的20多倍，領(lǐng)先優(yōu)勢明顯；從第三名小店到第八名小店位于第二梯隊，GMV

區(qū)間在1000-2000萬美元之間，是站護(hù)理美容品類較活躍的銷量小店；◆而護(hù)理美容品類的商品策略差異性大，但主要為聚焦型小店，主流爆品依然是以價低優(yōu)勢霸榜。睡眠面膜小

店

：luwiaulsnuavuusuoLaaxyu價格：$4.34銷量：5.1KGMV:$17.8M達(dá)人數(shù)：24視頻數(shù)：29Jk.a美白面霜小

店

：ASJTuiwosui價格：$83.8K銷量：1.7KGMV:$15.7M達(dá)人數(shù)：3視頻數(shù)：8THE57GoLD

MASKunananaoSOEIIAJSOuDn●O身體乳面霜小

店

：Twhite

shop

價格：$11.28銷量：246.3KGMV:$177.7M達(dá)人數(shù)：834視頻數(shù)：2.5k近一年泰國站護(hù)理及美容品類小店熱銷產(chǎn)品TOP3近一年泰國站女士服裝品類小店TOP10銷售額及銷售單價小店名稱銷售額(美元)銷量(萬)商品數(shù)量均價($)Spinnyhouse900-1000萬524.817643.71MS.Bra500-600萬782.54231.72HCD400-500萬122.8803.9Jollynn400-500萬26.411123.81anaunin5n1JLNJ400-500萬109.7844.88Biscuitcake300-400萬79.96224.64only

fashion300-400萬150.16184.29Jaysbra01300-400萬69.31015.5uáwwu7u300-400萬33.624611.97Sapaichina

home300-400萬38.69511.49泰國市場-TOP2

女士服裝小店&熱銷品銷售額較集中小店策略多為低價策略◆女士服裝小店在總額銷售額排名中未有小店進(jìn)入前十，當(dāng)前第一名小店年度銷售額接近1000萬，

距離綜合前10名依然有500萬差距，需要進(jìn)一步追趕，但也約是第二名小店的1.5倍，在品類中

較為穩(wěn)，女士服裝第三名到第10名均在300-500萬之間，相對集中；◆從產(chǎn)品策略看，女士服裝產(chǎn)品主要為廣鋪度策略，價格策略看低價是泰國女性消費(fèi)的主要驅(qū)動力。防曬服小店：Sapaichinahome價格：$8.71銷量：245.7KGMV:$2.07M達(dá)人數(shù)：1.2K視頻數(shù)：2.7K意大利真絲睡衣小店：HCD價格：$4.34

銷量：512.8K

GMV:$2.13M

達(dá)人數(shù)：1.4K

視頻數(shù)：4.4Krk.a_多比布3件套小店：SugarioShop價格：$4.9銷量：25KGMV:$32.2M達(dá)人數(shù)：303

視頻數(shù)：278近一年泰國站女士服裝熱銷產(chǎn)品TOP3近一年泰國站健康品類小店TOP10銷售額及銷售單價小店名稱銷售額(美元)銷量(萬)商品數(shù)量均價($)JIMMY

YOUNG4500-4600萬104.6737.58korich2500-2600萬231.727184.11Fresh

me

Thailand2200-2300萬135.06119.61CEOFACTORYTHA

ILAND1500-1600萬57.61731.2üaw

Lulra虧a1500-1600萬72.92937.89drpongshop1500-1600萬175.719713.1dJunanl1100-1200萬241.430027.87WINK

WHITE900-1000萬27.029137.33Life

Supplements800-850萬90.07915.04WITHME.THAILAND700-750萬42.99797.03泰國市場-TOP3

健康品類熱銷小店小店銷售額離散度較大但商品價格兌現(xiàn)度較高◆健康品類小店銷售額離散度較大當(dāng)前第一名小店年度銷售額接近4600萬，是第二名和第三名小店的1.5

倍多，其他小店梯隊劃分也較為明顯，第二梯隊金額在1000-1600萬之間，第三梯隊穩(wěn)定在700-800

萬

；◆

從產(chǎn)品策略看健康品類主要是通過聚焦少類產(chǎn)品為主，在百件商品內(nèi)的小店約占6成，同時健康品類的均價兌現(xiàn)度較高，大家對于健康關(guān)注逐步提升健康品類越來越是量價實(shí)現(xiàn)度均好的品類。益生菌小店：Fresh

meThailand價格：$19.47銷量：603KGMV:$10.5M達(dá)人數(shù)：6.7K視頻數(shù)：18.6K黑魔法膳食補(bǔ)充劑

小店：JIMMYYOUNG價格：$61.8銷量：740KGMV:$35.9M達(dá)人數(shù)：7.27K視頻數(shù)：20.1K貝麗絲紅石榴提取物小店：üawlulaa

價格：$21.02銷量：586KGMV:$12.3M達(dá)人數(shù)：6.5K