企業(yè)ERP實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)方案化工

企業(yè)ERP實(shí)施項(xiàng)目

建設(shè)方案目錄1項(xiàng)目需求理解2ERP解決方案3ERP實(shí)施方案4IBM助力**二次創(chuàng)業(yè)化工企業(yè)普遍面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)原材料和能源價(jià)格敏感一般化工制造廠商其原材料和能源成本約占收入的50%，即使原材料和能源成本微小上升都會(huì)對(duì)盈利產(chǎn)生明顯影響?；て髽I(yè)海外競(jìng)爭(zhēng):強(qiáng)烈的海外競(jìng)爭(zhēng)和近來(lái)的海外沖突使得化工行業(yè)變得更不穩(wěn)定。利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)商品化產(chǎn)品的銷售競(jìng)爭(zhēng)主要是基于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，專業(yè)化工品和藥品通常具有比較高的利潤(rùn)，但必須在其性能和被新品取代的風(fēng)險(xiǎn)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。客戶集中:化工制造商通常把大量的產(chǎn)品銷售給數(shù)量有限的幾個(gè)客戶，或都屬于同一個(gè)行業(yè)的客戶。高昂的固定成本:由于對(duì)大型和持續(xù)的生產(chǎn)設(shè)備投資，工品生產(chǎn)商具有很高的固定成本?？商娲a(chǎn)品:由于先進(jìn)化工產(chǎn)品和其他產(chǎn)品可以用幾種不同的方式進(jìn)行制造，工業(yè)化工品生產(chǎn)商不僅相互競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也與替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。人員老化從一支老化的、傳統(tǒng)的、經(jīng)驗(yàn)豐富的勞動(dòng)力隊(duì)伍轉(zhuǎn)型成年輕化、流動(dòng)性更大的勞動(dòng)力隊(duì)伍，對(duì)化工企業(yè)帶來(lái)了較大的招聘和留人的挑戰(zhàn)。環(huán)保法規(guī):盡管在防止空氣、水和大地污染方面應(yīng)做了大量的投資，但由于可預(yù)期的更加嚴(yán)格的法規(guī)以及過(guò)去的業(yè)務(wù)而留下的境清理責(zé)任，化工企業(yè)仍不斷臨環(huán)境問(wèn)題。。從企業(yè)成長(zhǎng)的一般規(guī)律和內(nèi)在要求來(lái)看，作為集團(tuán)型企業(yè)，****集團(tuán)需要完成向整合型化工企業(yè)的轉(zhuǎn)型

不好的企業(yè)各種各樣，好的企業(yè)相差不多。好的企業(yè)是一個(gè)有機(jī)體，具備有機(jī)體的基本特點(diǎn)：邊界、秩序、意識(shí)。企業(yè)都有形成完整有機(jī)體的沖動(dòng)，健康的成長(zhǎng)期企業(yè)則具備這種能力。****需要完成整合型企業(yè)所必經(jīng)的轉(zhuǎn)型之路運(yùn)營(yíng)集中度、共享度、管控力度低高業(yè)務(wù)協(xié)同程度集團(tuán)下各企業(yè)的業(yè)務(wù)和管理各自獨(dú)立，基本沒(méi)有協(xié)同和共享，這是一種僅靠股權(quán)關(guān)系維系的松散關(guān)系，控股公司往往更偏向于一種財(cái)務(wù)投資者的定位。松散管理戰(zhàn)略管理一個(gè)整體企業(yè)全球整合企業(yè)集團(tuán)下各企業(yè)的業(yè)務(wù)之間存在一定的聯(lián)系即協(xié)同關(guān)系，集團(tuán)通常以業(yè)績(jī)考核為導(dǎo)向，進(jìn)行一定程度的統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)，以促成一些業(yè)務(wù)合作和部分資源的共享。集團(tuán)下各企業(yè)間存在很強(qiáng)的業(yè)務(wù)協(xié)同，集團(tuán)對(duì)各業(yè)務(wù)有明確的定位和安排，并通過(guò)統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的流程和集中與共享實(shí)現(xiàn)有力的管控，從而達(dá)到以集團(tuán)整體為單位的最優(yōu)化安排。企業(yè)在全球范圍內(nèi)優(yōu)化業(yè)務(wù)和資源的布局，這是一個(gè)開(kāi)放的、模塊化的、適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟(jì)、靈活且集約的企業(yè)形式。為建設(shè)成為世界一流化工集團(tuán)，需要****實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體運(yùn)營(yíng)的集約化、協(xié)同化及專業(yè)能力實(shí)現(xiàn)集團(tuán)管控轉(zhuǎn)型：改變目前集團(tuán)對(duì)于下屬企業(yè)松散型的管控模式，加強(qiáng)集團(tuán)對(duì)于園區(qū)企業(yè)的管控，充分發(fā)揮集團(tuán)監(jiān)督控制作用，更有效地進(jìn)行資源配置。加強(qiáng)集團(tuán)管控促進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)同提升專業(yè)能力提升核心業(yè)務(wù)能力：技術(shù)創(chuàng)新市場(chǎng)快速響應(yīng)卓越交付質(zhì)量安全控制促進(jìn)各單元業(yè)務(wù)協(xié)同：通過(guò)加強(qiáng)各業(yè)務(wù)條線之間、不同經(jīng)營(yíng)主體之間以及與外部相關(guān)方的有效協(xié)同，提高業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率及效益。加強(qiáng)集團(tuán)管控對(duì)于發(fā)揮集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)同及提升業(yè)務(wù)能力具有促進(jìn)作用。以”一體化”戰(zhàn)略為引領(lǐng)，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，以安全發(fā)展為保障，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益，將****打造為國(guó)際一流、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的現(xiàn)代化工企業(yè)集團(tuán)

戰(zhàn)略目標(biāo)頂層設(shè)計(jì)國(guó)際一流、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的現(xiàn)代化工企業(yè)集團(tuán)質(zhì)量安全控制提升專業(yè)能力加強(qiáng)集團(tuán)管控促進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)同戰(zhàn)略落地經(jīng)營(yíng)運(yùn)作集團(tuán)總部企業(yè)文化與人才發(fā)展財(cái)務(wù)管理與資本運(yùn)作物資采購(gòu)與服務(wù)采購(gòu)產(chǎn)業(yè)公司雙桃精工海晶化工東岳泡花堿堿業(yè)新材料其他公司物資供應(yīng)與生產(chǎn)制造市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品交付**化學(xué)（董家口）**化學(xué)（新河）其他公司安全環(huán)保與設(shè)備維護(hù)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力市場(chǎng)快速響應(yīng)卓越交付項(xiàng)目目標(biāo)：通過(guò)ERP實(shí)施在集團(tuán)層面推進(jìn)人財(cái)物集約化，在園區(qū)企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)供銷協(xié)同化通過(guò)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)集團(tuán)人財(cái)物集約化和產(chǎn)供銷協(xié)同化，建立2個(gè)平臺(tái)：經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)和決策支持平臺(tái)，沿著2個(gè)維度，在集團(tuán)層面集約化和在企業(yè)層面協(xié)同化。集團(tuán)本部**化學(xué)(董家口)**化學(xué)(新河)XX公司人資管理財(cái)務(wù)管理質(zhì)量管理經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)（SAP系統(tǒng)）決策支持平臺(tái)（BI系統(tǒng)）規(guī)范組織設(shè)置規(guī)范數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范業(yè)務(wù)流程****集團(tuán)海晶化工東岳泡花堿堿業(yè)新材料雙桃精化海洋化工堿業(yè)氯化鈣銷售管理生產(chǎn)管理物資管理管是核心結(jié)合**下屬企業(yè)管理現(xiàn)狀，**下屬企業(yè)管理需求，集團(tuán)本部管理需求，ERP系統(tǒng)管理思路四方面的情況，依照打基礎(chǔ)，統(tǒng)規(guī)范，理流程的定位，按照以SAP典型方案規(guī)范集團(tuán)集約化管理方案，以SAP典型流程對(duì)企業(yè)流程進(jìn)行協(xié)同優(yōu)化，通過(guò)五個(gè)月引進(jìn)，三個(gè)月吸收，三個(gè)月優(yōu)化形成螺旋式上升。項(xiàng)目實(shí)施策略打基礎(chǔ)統(tǒng)規(guī)范理流程以SAP典型方案規(guī)范集約化管理方案以SAP典型流程對(duì)企業(yè)流程進(jìn)行集成優(yōu)化背景定位策略未來(lái)規(guī)劃五個(gè)月引進(jìn)三個(gè)月吸收三個(gè)月優(yōu)化下屬單位管理現(xiàn)狀下屬單位管理需求集團(tuán)本部管理需求ERP系統(tǒng)管理思路目錄1項(xiàng)目需求理解2ERP解決方案3ERP實(shí)施方案4IBM助力**二次創(chuàng)業(yè)IBM建議**集團(tuán)信息化平臺(tái)以ERP為核心，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化企業(yè)，優(yōu)化管理和業(yè)務(wù)流程，提升三大核心能力，支持”一體化”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理與服務(wù)管理決策支持與績(jī)效管理全面預(yù)算管理(TBM)集團(tuán)報(bào)表合并(BCS)商業(yè)智能分析(BI)產(chǎn)品生命周期管理項(xiàng)目管理ERP+SF核心應(yīng)用采購(gòu)庫(kù)存管理生產(chǎn)管理銷售管理項(xiàng)目管理環(huán)境安全管理設(shè)備管理財(cái)務(wù)管理質(zhì)量管理人力資源管理全面質(zhì)量管理交流平臺(tái)（TQM）文檔管理配方管理配方變更管理商機(jī)管理渠道管理服務(wù)管理呼叫中心業(yè)務(wù)流程平臺(tái)（BPM）主數(shù)據(jù)管理（MDM）資金管理(TR/FM)技術(shù)創(chuàng)新卓越交付一期項(xiàng)目重點(diǎn)統(tǒng)一用戶管理與安全接入層市場(chǎng)快速響應(yīng)門(mén)戶某著名企業(yè)質(zhì)量安全控制供應(yīng)鏈執(zhí)行生產(chǎn)執(zhí)行(MES)倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)(WMS)供應(yīng)商關(guān)系管理(SRM)專業(yè)系統(tǒng)先進(jìn)計(jì)劃系統(tǒng)(APS)地磅系統(tǒng)(TSS)實(shí)驗(yàn)室管理系統(tǒng)(LIMS)……目錄1項(xiàng)目需求理解2ERP解決方案3ERP實(shí)施方案4IBM助力**二次創(chuàng)業(yè)2.1產(chǎn)供銷協(xié)同化2.2人財(cái)物集約化2.3經(jīng)營(yíng)監(jiān)控在線化生產(chǎn)管理的關(guān)鍵點(diǎn)3.建立配方及配方版本管理：?jiǎn)⒂门浞焦芾?、配方版本管理，將相同產(chǎn)品存在的不同配方，不同線別進(jìn)行有序管理。2.細(xì)化**集團(tuán)生產(chǎn)業(yè)務(wù)單元和管理層級(jí)的劃分：在信息系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)多樣化的業(yè)務(wù)控制節(jié)點(diǎn)管控。5.完善業(yè)務(wù)集成：車間生產(chǎn)和質(zhì)量管理與業(yè)務(wù)系統(tǒng)的集成與數(shù)據(jù)傳輸。管控難點(diǎn)和管理挑戰(zhàn)4.生產(chǎn)成本管理較為粗放，成本分析等缺乏更精細(xì)的生產(chǎn)管理數(shù)據(jù)支撐。2.如何通過(guò)合理劃分**集團(tuán)生產(chǎn)各裝置，并在此基礎(chǔ)上設(shè)置有效的生產(chǎn)、質(zhì)量、成本管控節(jié)點(diǎn)，為各專業(yè)化信息系統(tǒng)分層次管理奠定基礎(chǔ)。3.配方和配方版本管理依賴手工，管理效率不高。5.如何整合各專業(yè)系統(tǒng)，搭建多層次數(shù)據(jù)支撐架構(gòu)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，提供信息化系統(tǒng)對(duì)生產(chǎn)業(yè)務(wù)的全面支撐和服務(wù)。生產(chǎn)管理面臨的難點(diǎn)和管理挑戰(zhàn)及項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)4.打造精細(xì)化生產(chǎn)成本管理體系：在高度集成、統(tǒng)一的信息化平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和財(cái)務(wù)相互延伸和集成，提高生產(chǎn)成本精細(xì)化管理水平。1.**集團(tuán)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)信息不透明、不共享，造成供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同性不夠，執(zhí)行效率不高。1.建立產(chǎn)、供、銷一體化計(jì)劃管理平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)供銷協(xié)同：通過(guò)實(shí)時(shí)高效的信息共享，或取原料信息，以便制定協(xié)調(diào)一致的生產(chǎn)計(jì)劃。建議**集團(tuán)生產(chǎn)計(jì)劃職能分步走：現(xiàn)狀為各生產(chǎn)分廠，近期逐步過(guò)渡到各園區(qū)，中遠(yuǎn)期納入集團(tuán)層面現(xiàn)狀近期中遠(yuǎn)期南部園區(qū)北部園區(qū)工廠：海晶化工工廠：泡花堿工廠：堿業(yè)**集團(tuán)工廠：組織工廠層面產(chǎn)銷協(xié)同工廠：制定工廠層面的生產(chǎn)計(jì)劃工廠：實(shí)施生產(chǎn)計(jì)劃，并確保按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)園區(qū)：組織園區(qū)層面產(chǎn)銷協(xié)同工廠：制定工廠層面的生產(chǎn)計(jì)劃工廠：實(shí)施生產(chǎn)計(jì)劃，并確保按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)集團(tuán)：組織集團(tuán)層面產(chǎn)銷協(xié)同園區(qū)：組織園區(qū)層面產(chǎn)銷協(xié)同工廠：制定工廠層面的生產(chǎn)計(jì)劃工廠：實(shí)施生產(chǎn)計(jì)劃，并確保按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)南部園區(qū)北部園區(qū)工廠：海晶化工工廠：泡花堿工廠：堿業(yè)**集團(tuán)南部園區(qū)北部園區(qū)工廠：海晶化工工廠：泡花堿工廠：堿業(yè)**集團(tuán)隨著廠區(qū)搬遷改造和產(chǎn)業(yè)鏈延伸，逐步優(yōu)化和完善**集團(tuán)生產(chǎn)計(jì)劃各層級(jí)職能單元三(堿生產(chǎn))產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)建議根據(jù)**集團(tuán)實(shí)際生產(chǎn)工藝及管控需求進(jìn)行工藝和生產(chǎn)裝置的切割單元四(PVC生產(chǎn))單元二(氯氫生產(chǎn))單元一(電解)鹽水工序鹽水精制電解工序氯氫工序液氯工序鹽酸工序某著名企業(yè)材料倉(cāng)庫(kù)半成品/材料倉(cāng)庫(kù)聯(lián)副產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)成品入庫(kù)(固體燒堿)原料投料(原鹽)聯(lián)副產(chǎn)品入庫(kù)(鹽酸)動(dòng)力燒堿生產(chǎn)PVC生產(chǎn)變電整流聯(lián)產(chǎn)品入庫(kù)(液氯)蒸發(fā)工序固堿工序成品入庫(kù)(液堿)二氯乙烷EDC工序氯乙烯工序聚合工序干燥工序包裝工序產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)成品入庫(kù)(PVC)原料投料(乙烯、氯氣)(氯乙烯單體)(一次鹽水)(二次鹽水)(二氯乙烷)(氫氣、氯氣)(氫氣、氯氣)實(shí)際工序的劃分：按管理的節(jié)點(diǎn)分割管理結(jié)點(diǎn)包括生產(chǎn)、質(zhì)量節(jié)點(diǎn)和成本管控節(jié)點(diǎn)管理的分層：MES跟蹤過(guò)程控制、質(zhì)量節(jié)點(diǎn)ERP管控生產(chǎn)、成本控制點(diǎn)對(duì)于海晶化工，可以將電解裝置、蒸發(fā)裝置、固堿裝置、鹽酸-制氫裝置、二氯乙烷-氯乙烯裝置、聚氯乙烯裝置設(shè)置成工作中心，作為未來(lái)SAP系統(tǒng)中生產(chǎn)加工的單元以及工藝串接的節(jié)點(diǎn)。/氯堿生產(chǎn)工藝和裝置示例/搭建多樣化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足生產(chǎn)管控和成本核算精細(xì)化管理的需求搭建符合生產(chǎn)實(shí)際業(yè)務(wù)，滿足成本核算要求的產(chǎn)品BOM多投入多產(chǎn)出生產(chǎn)方式：建立主聯(lián)產(chǎn)品的勾稽關(guān)系，規(guī)范成本核算分?jǐn)傄?guī)則多投入單產(chǎn)出生產(chǎn)方式：建立產(chǎn)品、半成品、原料（主料）、輔料、能耗的成本結(jié)構(gòu)層次制定落地料、掃地料以及不合格產(chǎn)品回釜摻與聚合的技術(shù)方案，滿足該部分業(yè)務(wù)生產(chǎn)與核算的要求加強(qiáng)落地料等不合格產(chǎn)品的計(jì)量和統(tǒng)計(jì)，納入到產(chǎn)品成本核算中建立副產(chǎn)品（落地料等）收發(fā)的流程和規(guī)范，采用計(jì)劃價(jià)扣除方式避免單裝置成本循環(huán)。公用工程（電、蒸汽、水等）采用物料與作業(yè)相結(jié)合的方式,同時(shí)實(shí)現(xiàn)成本精細(xì)化與業(yè)務(wù)便捷化。制定靈活的成本歸集及分?jǐn)偡椒ǎㄏ禂?shù)法及成本還原），適應(yīng)不同裝置的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和成本核算需要生產(chǎn)管理解決方案框架裝置消耗統(tǒng)計(jì)輔料采購(gòu)計(jì)劃消耗/輔料統(tǒng)計(jì)公用工程確認(rèn)原料采購(gòu)計(jì)劃年度生產(chǎn)計(jì)劃成本核算作業(yè)類型重估原料計(jì)劃生產(chǎn)基本數(shù)據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃月度生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)訂單上載和維護(hù)能耗物料統(tǒng)計(jì)輔料領(lǐng)用生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)成本核算訂單結(jié)算生產(chǎn)主數(shù)據(jù)管理生產(chǎn)日統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)范圍生產(chǎn)管理主業(yè)務(wù)流程生產(chǎn)月底平衡生產(chǎn)成本核算原輔料采購(gòu)計(jì)劃管理戰(zhàn)略決策層統(tǒng)計(jì)報(bào)表和決策分析駕駛艙業(yè)務(wù)管控層基礎(chǔ)應(yīng)用層數(shù)據(jù)、規(guī)范、流程、業(yè)務(wù)語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)化綜合大型國(guó)有生產(chǎn)管理現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展方向，遵從計(jì)劃協(xié)同性、生產(chǎn)集成性、規(guī)范化的管理要求，我們將在生產(chǎn)管理信息化建設(shè)的同時(shí)理順管理流程，規(guī)范生產(chǎn)業(yè)務(wù)全過(guò)程閉環(huán)管理。生產(chǎn)計(jì)劃管理縱向管控到底橫向管控到邊裝置投入裝置產(chǎn)出輔料消耗統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)物料清單工作中心工藝路線生產(chǎn)版本建立集中統(tǒng)一的產(chǎn)供銷協(xié)同平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售管理、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)與庫(kù)存管理協(xié)同，并與財(cái)務(wù)管理集成，達(dá)到提升**集團(tuán)產(chǎn)銷業(yè)務(wù)各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)計(jì)劃、執(zhí)行和監(jiān)督水平銷售計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃分銷計(jì)劃采購(gòu)生產(chǎn)管理銷售訂單分銷庫(kù)存數(shù)據(jù)計(jì)劃執(zhí)行總帳應(yīng)收帳,應(yīng)付帳合并報(bào)表成本核算財(cái)務(wù)管理固定資產(chǎn)業(yè)績(jī)考核報(bào)表生成

產(chǎn)供銷協(xié)同支持**集團(tuán)多種類型計(jì)劃模式，如海晶化工“以產(chǎn)定銷”和泡花堿“以銷定產(chǎn)”等計(jì)劃模式。配方創(chuàng)建生產(chǎn)銜接版本管理物流控制統(tǒng)一化、科學(xué)化的配方管理，構(gòu)建配方研發(fā)知識(shí)資產(chǎn)基礎(chǔ)物料管理配方集中控制配方設(shè)計(jì)配方維護(hù)流程配方成本評(píng)估試制產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)狀態(tài)管控試制產(chǎn)品物流追蹤配方版本管理版本簽核知識(shí)沉淀版本成本評(píng)估應(yīng)用權(quán)限管理研發(fā)配方和生產(chǎn)配方轉(zhuǎn)化控制試制生產(chǎn)訂單和正式生產(chǎn)訂單切換控制某省市場(chǎng)銷售狀態(tài)分析新產(chǎn)品質(zhì)量投訴的處理和分析、改進(jìn)市場(chǎng)銷售透明化的信息平臺(tái)產(chǎn)品全生命周期協(xié)同管理生產(chǎn)線數(shù)字化設(shè)備集成配方管理：?jiǎn)⒂门浞焦芾?、配方版本管理，將相同產(chǎn)品存在的不同配方，不同線別進(jìn)行有序管理，對(duì)**集團(tuán)產(chǎn)品全生命周期協(xié)同管理和監(jiān)控配方：配方管理主要針對(duì)于核心配料，面臨一個(gè)需要權(quán)衡的問(wèn)題，即的同時(shí)更好的與供應(yīng)鏈融合。對(duì)于這個(gè)課題，IBM積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，將從三個(gè)維度來(lái)支持需求對(duì)于化工行業(yè)，配方管理方面的關(guān)鍵之一的就是研發(fā)開(kāi)發(fā)出來(lái)的配方如何滿足生產(chǎn)制造需求，同時(shí)又保證配方得到有效的管理。解決方案：對(duì)配方主數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的結(jié)構(gòu)化與分類，配方分層次，不同人群使用，甚至部分不在系統(tǒng)管理，形成“配方黑匣子”需要建立一套編碼體系，對(duì)于生產(chǎn)環(huán)節(jié)使用的配方，僅用編碼來(lái)表示，而這套編碼物料解碼表，僅有少數(shù)核心人員（如原料備料車間）掌握設(shè)置系統(tǒng)權(quán)限管理，控制信息使用范圍特別注意：在加密的同時(shí)，從供應(yīng)商的協(xié)同、采購(gòu)分類、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)配合等一系列的管理配套。配方主數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化與分類管理化編碼權(quán)限管理配方升大版本.003.000配方升小版本.002.00X配方升大版本.002.000配方升小版本.001.00X研發(fā)小試中試批量生產(chǎn)正式生產(chǎn)配方創(chuàng)建.001.000配方升小版本.001.001配方升小版本.002.001轉(zhuǎn)PV/BOM/MR轉(zhuǎn)生產(chǎn)BOM配方版本中更新或記錄配方中用料原因配方版本中記錄更新投入產(chǎn)出信息配方中工序和工序中基本工藝參數(shù)信息配方研發(fā)師的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明配方版本類型：T10T20P01生產(chǎn)訂單類型：PT10PT20PP01配方創(chuàng)建及維護(hù)管理流程過(guò)程控制：避免配方在變更過(guò)程中使用發(fā)生混亂，導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題。知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)積累：為后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)、試制提供經(jīng)驗(yàn)參考。成本分析：可對(duì)不同版本配方進(jìn)行成本分析，合理定價(jià)策略。配方版本管理方案：在試制過(guò)程中實(shí)現(xiàn)階段控制，并將知識(shí)經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái)。利用版本管理功能，為后續(xù)的產(chǎn)品成本多版本分析規(guī)范了階段細(xì)分建議**集團(tuán)未來(lái)建立ERP、MES和PCS三級(jí)系統(tǒng)集成體系，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管控“數(shù)據(jù)不落地”ERPMES實(shí)際生產(chǎn)計(jì)量系統(tǒng)電解固堿氯乙烯聚合提取信息提取信息提取信息提取信息生產(chǎn)過(guò)程控制質(zhì)量信息記錄材料消耗資源消耗半成品完工成品完工質(zhì)量信息集成平臺(tái)計(jì)劃管理下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)執(zhí)行生產(chǎn)任務(wù)車間管理質(zhì)量管理接口表導(dǎo)入材料消耗數(shù)據(jù)導(dǎo)入資源消耗數(shù)據(jù)導(dǎo)入半成品完工數(shù)據(jù)導(dǎo)入成品完工數(shù)據(jù)導(dǎo)入質(zhì)量數(shù)據(jù)更新庫(kù)存更新生產(chǎn)進(jìn)度生產(chǎn)成本信息提供質(zhì)量分析數(shù)據(jù)ERP、MES、PCS三級(jí)系統(tǒng)集成體系物料管理的關(guān)鍵點(diǎn)1.集約化采購(gòu)：構(gòu)建集約化采購(gòu)模式，建立集中采購(gòu)目錄和統(tǒng)一采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)；要求系統(tǒng)支持集中和分散采購(gòu)模式，同時(shí)支持計(jì)劃與采辦職責(zé)分離。4.倉(cāng)儲(chǔ)物流精細(xì)化：構(gòu)建收發(fā)存轉(zhuǎn)一體化庫(kù)存管理平臺(tái)，業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)集成，確保賬實(shí)相符。3.采購(gòu)執(zhí)行透明化：構(gòu)建物資采購(gòu)全流程閉環(huán)管理體系,強(qiáng)化采購(gòu)過(guò)程管理，確保橫向業(yè)務(wù)協(xié)同、透明管理需求落地。管控難點(diǎn)和管理挑戰(zhàn)3.采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)合同及采購(gòu)訂單執(zhí)行過(guò)程脫節(jié)，依賴人工管控，采購(gòu)效率低，需求、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)以及財(cái)務(wù)部門(mén)無(wú)法獲知訂單的信息，并進(jìn)行有效的跟蹤、匯總和統(tǒng)計(jì)。1.采購(gòu)粗放式管理，分散化采購(gòu)，計(jì)劃與采辦職責(zé)未完全分離，不利于物資采購(gòu)專業(yè)化和集約化管理。2.采購(gòu)計(jì)劃準(zhǔn)確率有待提高，導(dǎo)致部分物料積壓，也容生產(chǎn)缺料。4.倉(cāng)庫(kù)的收、發(fā)、轉(zhuǎn)儲(chǔ)等庫(kù)存管理業(yè)務(wù)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)與財(cái)務(wù)有效集成，容賬實(shí)不一致，對(duì)賬工作量大。物料管理面臨的難點(diǎn)和管理挑戰(zhàn)及項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)2.達(dá)成供需平衡：構(gòu)建生產(chǎn)/物資一體化計(jì)劃協(xié)同體系，梳理和優(yōu)化物資采購(gòu)計(jì)劃模式，建立綜合平庫(kù)(MRP)和手工計(jì)劃兩種標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃模式。集約化的組織架構(gòu)：以集團(tuán)為龍頭，以園區(qū)為區(qū)域，為業(yè)務(wù)生產(chǎn)提供物資的多層級(jí)采購(gòu)服務(wù)，確保生產(chǎn)原輔料等的及時(shí)供應(yīng)某著名企業(yè)**集團(tuán)一級(jí)采購(gòu)組織（負(fù)責(zé)集團(tuán)及集中采購(gòu)）**集團(tuán)總部工廠庫(kù)存地點(diǎn)庫(kù)存地點(diǎn)海晶化工工廠東岳泡花堿工廠公司采購(gòu)組織工廠庫(kù)存地點(diǎn)****化學(xué)(董家口)有限公司****化學(xué)(新河)有限公司**化學(xué)(董家口)二級(jí)采購(gòu)組織（負(fù)責(zé)本公司內(nèi)采購(gòu)）**化學(xué)(新河)二級(jí)采購(gòu)組織（負(fù)責(zé)本公司內(nèi)采購(gòu)）堿業(yè)新材料工廠庫(kù)存地點(diǎn)庫(kù)存地點(diǎn)以集團(tuán)為龍頭設(shè)立**集團(tuán)一級(jí)采購(gòu)組織；南部園區(qū)和北部園區(qū)的分別設(shè)置二級(jí)采購(gòu)組織；集團(tuán)和園區(qū)的分工明確緊密協(xié)同，平衡物資庫(kù)存和供給，為集團(tuán)和各生產(chǎn)單位提供優(yōu)質(zhì)物資供應(yīng)服務(wù)。集約化的物料管理解決方案框架免費(fèi)交貨采購(gòu)物資收貨計(jì)劃性生產(chǎn)物資需求采購(gòu)訂單管理合同管理臨時(shí)性物資需求集中采購(gòu)分散采購(gòu)詢比價(jià)采購(gòu)發(fā)票預(yù)制發(fā)票校驗(yàn)安全庫(kù)存補(bǔ)貨需求需求計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃尋源管理招投標(biāo)管理單一來(lái)源采購(gòu)采購(gòu)訂單交貨計(jì)劃采購(gòu)驗(yàn)收付款管理付款通知庫(kù)存管理庫(kù)存轉(zhuǎn)儲(chǔ)庫(kù)存發(fā)料庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存報(bào)廢固定資產(chǎn)收貨項(xiàng)目專項(xiàng)物料管理日常檢修用物資物料范圍物料管理主業(yè)務(wù)流程零星固定資產(chǎn)緊急備用物資非生產(chǎn)性物資備品備件的管理戰(zhàn)略決策層統(tǒng)計(jì)報(bào)表和決策分析駕駛艙業(yè)務(wù)管控層基礎(chǔ)應(yīng)用層數(shù)據(jù)、規(guī)范、流程、業(yè)務(wù)語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)化綜合大型國(guó)有企業(yè)物料管理現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展方向，遵從物料精細(xì)化、集約化、規(guī)范化的管理要求，我們將在物料管理信息化建設(shè)的同時(shí)理順管理流程，規(guī)范物資業(yè)務(wù)全過(guò)程閉環(huán)管理。生產(chǎn)物料管理縱向管控到底調(diào)劑橫向管控到邊達(dá)成供需平衡：構(gòu)建生產(chǎn)/物資一體化計(jì)劃協(xié)同體系需求分類供需平衡計(jì)劃模式計(jì)劃結(jié)果MRP模式生產(chǎn)輔料生產(chǎn)原料評(píng)估可行性固定采購(gòu)申請(qǐng)MRP自動(dòng)生成采購(gòu)申請(qǐng)人工調(diào)整計(jì)劃MRP類型批量規(guī)則批量大小再訂貨點(diǎn)安全庫(kù)存計(jì)劃策略消耗規(guī)則……月/周計(jì)劃日計(jì)劃緊急計(jì)劃系統(tǒng)自動(dòng)平衡需求生產(chǎn)計(jì)劃、其它物料需求手工計(jì)劃模式消防勞保固定資產(chǎn)工裝工具根據(jù)實(shí)際需求填報(bào)按資產(chǎn)類別分由工程部、信息部、綜合部歸口管理HSE部歸口管理手工編制采購(gòu)申請(qǐng)其他物資項(xiàng)目物資備品配件現(xiàn)狀：采購(gòu)計(jì)劃模式不統(tǒng)一，采購(gòu)計(jì)劃準(zhǔn)確率不高，導(dǎo)致部分物料積壓，也容生產(chǎn)缺料，突發(fā)性采購(gòu)頻繁；最佳實(shí)踐：借助ERP系統(tǒng),構(gòu)建**集團(tuán)生產(chǎn)/物資一體化計(jì)劃協(xié)同體系，梳理和優(yōu)化物資采購(gòu)計(jì)劃模式，建立MRP和手工計(jì)劃兩種標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃模式，促進(jìn)供需平衡。透明化采購(gòu)執(zhí)行：構(gòu)建物資采購(gòu)全流程閉環(huán)管理體系物資采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)合同采購(gòu)數(shù)量金額質(zhì)檢數(shù)量入庫(kù)數(shù)量發(fā)票付款乙烯1001300098100008000800020006000.003000.00煤炭100230042310006000500氯氣3005100945100500001001005000040000采購(gòu)收貨管理采購(gòu)質(zhì)檢管理發(fā)票與付款管理庫(kù)存物資采購(gòu)庫(kù)存物資采購(gòu)收貨采購(gòu)進(jìn)貨檢驗(yàn)發(fā)票校驗(yàn)委外加工采購(gòu)委外加工采購(gòu)收貨固定資產(chǎn)采購(gòu)服務(wù)采購(gòu)采購(gòu)非庫(kù)存物資采購(gòu)固定資產(chǎn)采購(gòu)收貨服務(wù)采購(gòu)確認(rèn)非庫(kù)存物資采購(gòu)收貨采購(gòu)執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)報(bào)表采購(gòu)部門(mén)倉(cāng)庫(kù)質(zhì)量部門(mén)財(cái)務(wù)部門(mén)招投標(biāo)詢比價(jià)單一來(lái)源采購(gòu)部門(mén)尋源管理系統(tǒng)外或SRM采購(gòu)訂單處理供應(yīng)商付款信息記錄貨源清單配額協(xié)議采購(gòu)部門(mén)尋源結(jié)果現(xiàn)狀：采購(gòu)業(yè)務(wù)執(zhí)行分散在各業(yè)務(wù)部門(mén)，缺少有效工具對(duì)公司整體采購(gòu)業(yè)務(wù)全貌和跨部門(mén)采購(gòu)流程全貌進(jìn)行監(jiān)控和管理；最佳實(shí)踐：借助ERP系統(tǒng),構(gòu)建**集團(tuán)物資采購(gòu)全流程閉環(huán)管理，讓集團(tuán)和企業(yè)能準(zhǔn)確及時(shí)掌握采購(gòu)執(zhí)行情況和質(zhì)量管控情況；借助ERP系統(tǒng)的采購(gòu)權(quán)限管控，可實(shí)現(xiàn)計(jì)劃與采辦職責(zé)分離，使采購(gòu)執(zhí)行行為更加透明。精細(xì)化倉(cāng)儲(chǔ)管理：構(gòu)建統(tǒng)一的倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)流程，推行標(biāo)準(zhǔn)化單據(jù)外部客戶采購(gòu)訂單原材料庫(kù)車間倉(cāng)庫(kù)成本中心生產(chǎn)訂單成品庫(kù)中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)單供應(yīng)商外協(xié)庫(kù)入庫(kù)單移庫(kù)單外協(xié)采購(gòu)訂單出庫(kù)單銷售交貨單入庫(kù)單移庫(kù)單銷售訂單費(fèi)用類采購(gòu)收貨采購(gòu)收貨向成本中心發(fā)貨移庫(kù)生產(chǎn)發(fā)貨生產(chǎn)收貨入庫(kù)單外協(xié)消耗外協(xié)收貨移庫(kù)交貨**集團(tuán)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：庫(kù)房物料管理收發(fā)存不規(guī)范，容賬實(shí)不符，不能實(shí)時(shí)提供物料的狀態(tài)數(shù)據(jù)；最佳實(shí)踐：借助ERP系統(tǒng),構(gòu)建統(tǒng)一的倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)流程，實(shí)現(xiàn)物資的收、發(fā)、撥、存一體化管理，推行標(biāo)準(zhǔn)化單據(jù)；庫(kù)存管理和財(cái)務(wù)管理緊密集成、信息共享，建立統(tǒng)一的成本核算體系，確保賬實(shí)一致。特殊的采購(gòu)結(jié)算案例：按照產(chǎn)品特性進(jìn)行個(gè)性化物資管理庫(kù)管員過(guò)磅員采購(gòu)員質(zhì)檢員維護(hù)焦炭燃值指標(biāo)打印采購(gòu)訂單ERP系統(tǒng)預(yù)收貨質(zhì)檢結(jié)果錄入燃值指標(biāo)比較，更新采購(gòu)訂單實(shí)際結(jié)算價(jià)格采購(gòu)訂單地磅稱重地磅系統(tǒng)與ERP集成基準(zhǔn)價(jià)格ERP系統(tǒng)收貨應(yīng)付崗財(cái)務(wù)憑證（借：原材料，貸：采購(gòu)暫估）自動(dòng)更新財(cái)務(wù)賬訂單傳真給供應(yīng)商ERP發(fā)票校驗(yàn)ERP供應(yīng)商付款原鹽、焦炭等氯堿行業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的關(guān)鍵性物資，結(jié)算價(jià)格通?！耙再|(zhì)論價(jià)”需要通過(guò)質(zhì)檢，確定其實(shí)際效能后，才能確認(rèn)實(shí)際結(jié)算價(jià)格。例如焦炭：傳統(tǒng)的結(jié)算方式是：合同單價(jià)按照焦炭采購(gòu)基準(zhǔn)價(jià)簽署，實(shí)際結(jié)算價(jià)格根據(jù)焦炭到貨質(zhì)檢的結(jié)果，即質(zhì)檢的燃值指標(biāo)，確定最終實(shí)際結(jié)算價(jià)，ERP系統(tǒng)解決方案如下：LIMS與ERP集成銷售管理的關(guān)鍵點(diǎn)

3.產(chǎn)供銷集成：與采購(gòu)和生產(chǎn)計(jì)劃集成，及時(shí)掌握需求動(dòng)向。1.

統(tǒng)一數(shù)據(jù)：規(guī)范客戶、產(chǎn)品編碼規(guī)則，并統(tǒng)一數(shù)據(jù)編碼，為集中銷售業(yè)務(wù)提供必要條件。管控難點(diǎn)和管理挑戰(zhàn)3.在銷售方面，由于沒(méi)有統(tǒng)一集中的銷售支撐平臺(tái)，和采購(gòu)、生產(chǎn)沒(méi)有實(shí)時(shí)集成，不利于銷售信息和績(jī)效的統(tǒng)計(jì)。1.集團(tuán)內(nèi)未能建立一套完備、統(tǒng)一的物料編碼、客戶編碼和信用等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的管理體系；未能實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)銷售信息和庫(kù)存等信息的高度共享。2.沒(méi)有統(tǒng)一管控的價(jià)格和信用平臺(tái)，一方面不利于集團(tuán)進(jìn)行企業(yè)效益分析，對(duì)于資金回籠，客戶信用的管理存在隱患。4.銷售業(yè)務(wù)操作欠規(guī)范，在業(yè)務(wù)管理流程上是通過(guò)人工或半人工的方式來(lái)跟蹤，同時(shí)缺乏績(jī)效考核體系。2.集某著名企業(yè)用管控：

建立統(tǒng)一的價(jià)格和信用管理體系，從事后監(jiān)控變成到事前和事中管控，杜絕出現(xiàn)銷售風(fēng)險(xiǎn)。4.集中營(yíng)銷：建立統(tǒng)一訂單管理中心，通過(guò)“集中銷售”簡(jiǎn)化各渠道訂單處理，提高客戶服務(wù)水平。銷售管理面臨的難點(diǎn)和管理挑戰(zhàn)及項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)公司法人某著名企業(yè)***某著名企業(yè)統(tǒng)一的銷售管理體系產(chǎn)品PVC產(chǎn)品

燒堿產(chǎn)品

泡花堿渠道-分銷

渠道-出口渠道-電商傳統(tǒng)分部海外分部渠道A渠道B河北辦事處山西辦事處……電商分部………………………………形成銷售管理結(jié)構(gòu)與法人結(jié)構(gòu)相對(duì)分離的管理體系，根據(jù)財(cái)稅要求安排不同法人的結(jié)算邏輯。條件允，實(shí)現(xiàn)全局庫(kù)存上劃，實(shí)現(xiàn)集約的庫(kù)存貨權(quán)管理，便于優(yōu)化全渠道融合后的產(chǎn)品交付。完善產(chǎn)品分類體系，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不同維度的分類分析和管理在統(tǒng)一的銷售管理體系下，建立不同渠道，將各類產(chǎn)品傳遞給經(jīng)銷商和客戶根據(jù)某省市場(chǎng)等特點(diǎn)，可從渠道、產(chǎn)品、客戶、區(qū)域等不同維度來(lái)建立銷售分部，分部再下設(shè)下屬部門(mén)，針對(duì)性的管理合作伙伴、渠道、電商平臺(tái)等，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)合作伙伴以及客戶的全方位接觸和管理網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品按品牌按品類按包裝按等級(jí)按……**某著名企業(yè)出口…………統(tǒng)一管理的物流配送體系生產(chǎn)基地倉(cāng)庫(kù)區(qū)域物流中心……合作伙伴電商平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)一銷售組織和考核體系示例實(shí)行集中統(tǒng)一的客戶管理標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分級(jí)管理，提升客戶管理的效率和能力。通過(guò)構(gòu)建統(tǒng)一的客戶信息，制定集團(tuán)統(tǒng)一的客戶管理標(biāo)準(zhǔn)，記錄不同的組織范圍的管理信息，反映不同層面的管理需求，從而對(duì)后續(xù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流程管理。

客戶主數(shù)據(jù)主要包括基本信息、銷售信息、財(cái)務(wù)信息。集團(tuán)內(nèi)統(tǒng)一管理的客戶編碼客戶的基本共享信息基本信息視圖**化學(xué)（董家口）分銷的信息**化學(xué)（董家口）出口的信息銷售信息視圖某著名企業(yè)的信息**化學(xué)（董家口）公司的信息財(cái)務(wù)信息視圖基本信息銷售區(qū)域公司代碼銷售業(yè)務(wù)流程及管控合同訂單預(yù)付備貨交貨發(fā)運(yùn)開(kāi)票結(jié)算收款定價(jià)分析統(tǒng)一客戶編碼規(guī)范、統(tǒng)一數(shù)據(jù)規(guī)范價(jià)格管理體系，實(shí)現(xiàn)高效的價(jià)格管控。設(shè)定規(guī)范的價(jià)格策略，根據(jù)價(jià)格策略在ERP系統(tǒng)中設(shè)置價(jià)格條件，在業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)由系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)控制，確保價(jià)格執(zhí)行的有效性，提高業(yè)務(wù)效率，以支持集團(tuán)未來(lái)更大規(guī)模的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展。核準(zhǔn)的價(jià)格策略工業(yè)鹽…聚氯乙烯樹(shù)脂…離子膜燒堿…ERP系統(tǒng)規(guī)范的ERP價(jià)格：1.客戶組價(jià)格2.特定客戶價(jià)格3.價(jià)格有效期4.外部/采購(gòu)價(jià)格……銷售訂單銷售發(fā)票采購(gòu)訂單采購(gòu)發(fā)票校驗(yàn)統(tǒng)一價(jià)格管理事中執(zhí)行控制事前評(píng)估事后檢查評(píng)估銷售額財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有效信用管控在銷售額擴(kuò)大的同時(shí)，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。銷售訂單發(fā)貨釋放出貨開(kāi)票結(jié)算催收客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估第一階段2.執(zhí)行信貸控制檢查：凍結(jié)單據(jù)低風(fēng)險(xiǎn)客戶中風(fēng)險(xiǎn)客戶高風(fēng)險(xiǎn)客戶第三階段銷售倉(cāng)儲(chǔ)物流財(cái)務(wù)完善的信用體系包括：信用策略、流程體系，以及系統(tǒng)平臺(tái)三部分構(gòu)成，設(shè)計(jì)符合業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)的信用管理策略，梳理信用管控流程，實(shí)現(xiàn)事前、事中、事后三個(gè)階段的信用管理體系。信用監(jiān)管部門(mén)利用固化在ERP系統(tǒng)中的標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程及系統(tǒng)控制功能，結(jié)合管理上的優(yōu)化，為銷售業(yè)務(wù)提供全面的嚴(yán)格管控，規(guī)避或降低信用風(fēng)險(xiǎn)。第二階段1.建立客戶檔案，分配信貸限額客戶信用檔案維護(hù)流程凍結(jié)訂單審批流程客戶催款流程……客戶信用資質(zhì)審批流程信用評(píng)估系統(tǒng)ERP信用控制ERP訂單交付ERP客戶交客戶授信資料維護(hù)支持集中和分散的信用管控體系銷售管理解決方案框架運(yùn)費(fèi)結(jié)算交貨配送銷售合同標(biāo)準(zhǔn)訂單委托代銷訂單銷售計(jì)劃銷售開(kāi)票促銷政策售前與銷售支持銷售訂單處理客戶退換貨物流發(fā)運(yùn)銷售結(jié)算應(yīng)收處理收款及清賬預(yù)收款退貨入庫(kù)銷售計(jì)劃銷售合同銷售范圍銷售管理主業(yè)務(wù)流程銷售訂單銷售發(fā)貨銷售定價(jià)戰(zhàn)略決策層統(tǒng)計(jì)報(bào)表和決策分析駕駛艙業(yè)務(wù)管控層基礎(chǔ)應(yīng)用層數(shù)據(jù)、規(guī)范、流程、業(yè)務(wù)語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)化客戶管理縱向管控到底橫向管控到邊信用管理發(fā)票管理綜合大型國(guó)有企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展方向，遵從訂單處理集中化、全渠道、產(chǎn)銷協(xié)同的管理要求，我們將在銷售管理信息化建設(shè)的同時(shí)理順管理流程，規(guī)范銷售端到端業(yè)務(wù)全過(guò)程閉環(huán)管理。銷售管理：本期重點(diǎn)解決后臺(tái)管理，主要是訂單的交付過(guò)程裝運(yùn)銷售發(fā)票免費(fèi)交貨銷售訂單退貨發(fā)貨過(guò)賬借項(xiàng)憑證發(fā)票貸項(xiàng)憑證財(cái)務(wù)憑證（應(yīng)收賬款管理）合同、框架協(xié)議從客戶接到銷售合同后，以銷售訂單形式錄入系統(tǒng)，并完成后續(xù)的交貨、裝運(yùn)、出貨、運(yùn)費(fèi)、開(kāi)具發(fā)票等一系列銷售業(yè)務(wù)，形成完整的憑證流，跟蹤整個(gè)銷售過(guò)程。銷售范圍銷售組織

（對(duì)應(yīng)到公司）渠道產(chǎn)品組銷售辦公室（對(duì)應(yīng)區(qū)域分公司）銷售組銷售組業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員交貨單（發(fā)貨通知）倉(cāng)儲(chǔ)揀配、包裝裝運(yùn)跟蹤、運(yùn)費(fèi)金稅信用控制可用性檢查優(yōu)化供應(yīng)鏈，確定優(yōu)先次序訂單可視化、監(jiān)控、狀態(tài)和異常預(yù)報(bào)庫(kù)存的可視化訂單狀態(tài)跟進(jìn)，可控訂單物流跟蹤商品退貨/換貨管理特殊訂單呼叫中心網(wǎng)站銷售經(jīng)銷商平臺(tái)訂單分銷中心訂單管理中心消費(fèi)者會(huì)員分銷中心電商配送經(jīng)銷商發(fā)貨銷售管理：統(tǒng)一訂單管理中心平臺(tái),支持某著名企業(yè)應(yīng)用和國(guó)際業(yè)務(wù)簡(jiǎn)化了各個(gè)渠道間的訂單錄入和處理流程，提升了后端資源整體運(yùn)行效率，最大程度上提高客戶服務(wù)水平。ERP完整集成的銷售管理功能幫助固化銷售業(yè)務(wù)流程控制點(diǎn)，提高流程執(zhí)行力，對(duì)銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行全面的嚴(yán)格管控。領(lǐng)貨清單包裝領(lǐng)貨運(yùn)輸發(fā)票銷售訂單

200012出貨備貨開(kāi)具發(fā)票信貸額度檢查承諾量、交貨期檢查貨物出庫(kù)時(shí)自動(dòng)減少成品庫(kù)存量已預(yù)占成品不允用銷售價(jià)格檢查銷售管理：強(qiáng)化業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)控制統(tǒng)一集中的ERP系統(tǒng)實(shí)施，直接帶來(lái)的效益就是客戶資源的統(tǒng)一管理，有利于對(duì)合作伙伴資源進(jìn)行跨經(jīng)營(yíng)單位的協(xié)作。針對(duì)特定的客戶，可以開(kāi)展個(gè)性化的服務(wù)，進(jìn)行統(tǒng)一的信用評(píng)估、奉獻(xiàn)識(shí)別與流程控制。收款管理銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行結(jié)算管理發(fā)貨管理信用管理收款管理費(fèi)用管理銷售監(jiān)控反饋客戶收款發(fā)貨結(jié)算合同1簽約數(shù)量/金額2合同保證金比例3合同執(zhí)行率4……合同管理1收款金額2及時(shí)回款率3……發(fā)貨管理1收發(fā)貨數(shù)量/金額2賒銷額/比例3……結(jié)算管理1結(jié)算數(shù)量/金額2及時(shí)結(jié)算率3……銷售費(fèi)用管理1費(fèi)用金額2費(fèi)用比例3……準(zhǔn)入管理退出管理合同管理1注冊(cè)資金2資產(chǎn)總額3審批通過(guò)4……客戶退出1客商評(píng)估2客商凍結(jié)3……客戶準(zhǔn)入信用監(jiān)控1授信額度2占用額度3可用額度4敞口5賬齡6……銷售管理：統(tǒng)計(jì)分析實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)程的可視化質(zhì)量管理的關(guān)鍵點(diǎn)

統(tǒng)一數(shù)據(jù)：規(guī)范每種原材料及產(chǎn)成品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)構(gòu)化檢驗(yàn)批標(biāo)、采樣方案、質(zhì)量接受水平及合格判定范圍。管控難點(diǎn)和管理挑戰(zhàn)1.信息無(wú)法共享和監(jiān)控。**集團(tuán)產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)手工管理，管理效率不高。3.檢驗(yàn)數(shù)據(jù)無(wú)法自動(dòng)采集，數(shù)據(jù)錄入工作量大，容。2.缺乏有效的控制管理，檢驗(yàn)和業(yè)務(wù)容。對(duì)采購(gòu)入庫(kù)檢驗(yàn)，根據(jù)質(zhì)量檢驗(yàn)結(jié)果，確定結(jié)算價(jià)格，并與供應(yīng)商評(píng)估集成；通過(guò)生產(chǎn)過(guò)程檢驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的環(huán)保、安全指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控；通過(guò)產(chǎn)成品檢驗(yàn)確定產(chǎn)品等級(jí)

數(shù)據(jù)自動(dòng)采集：

自動(dòng)采集檢驗(yàn)結(jié)果入ERP系統(tǒng)。如果檢驗(yàn)設(shè)備不滿足集成條件，檢驗(yàn)結(jié)果可導(dǎo)入系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)與LIMS系統(tǒng)集成與產(chǎn)供銷協(xié)同處理，過(guò)程可控：如果檢驗(yàn)不合格，系統(tǒng)則無(wú)法入庫(kù)、無(wú)法進(jìn)入下道工序等。如果供應(yīng)商供貨產(chǎn)品不合格，系統(tǒng)能控制無(wú)法從問(wèn)題供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)。質(zhì)量管理面臨的難點(diǎn)和管理挑戰(zhàn)及項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)通過(guò)對(duì)質(zhì)量數(shù)據(jù)的分析與挖掘，建議質(zhì)量決策分析平臺(tái)。幫助領(lǐng)導(dǎo)層制訂質(zhì)量方針與質(zhì)量目標(biāo)。依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、化工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，編制物料檢驗(yàn)范圍、檢驗(yàn)類型、檢驗(yàn)規(guī)程、技術(shù)指標(biāo)、采樣方案、合格判定水平等。固化檢驗(yàn)流程、問(wèn)題處理流程，建立統(tǒng)一的質(zhì)量管理平臺(tái)。企業(yè)的車間和質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)，對(duì)生產(chǎn)中各種質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總、計(jì)算和分析，可以幫助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策。如產(chǎn)品改進(jìn)、供應(yīng)商選擇、生產(chǎn)工藝改進(jìn)等，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量。原材料檢驗(yàn)和生產(chǎn)車間檢驗(yàn)人員，嚴(yán)格按照系統(tǒng)中設(shè)定的檢驗(yàn)規(guī)程執(zhí)行檢驗(yàn)。檢驗(yàn)結(jié)果錄入后自動(dòng)判定合格與否。監(jiān)控檢驗(yàn)批狀態(tài)，避免漏檢。發(fā)現(xiàn)不合格情況，則聯(lián)合質(zhì)量部、生產(chǎn)部、技改部、采購(gòu)部等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行處理。決策層管理層可靠分析、強(qiáng)化控制執(zhí)行層高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高效率價(jià)值檢驗(yàn)規(guī)范、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)隨著科技的迅速發(fā)展和全球化進(jìn)程的不斷深入，全球范圍內(nèi)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高，企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力并保持持續(xù)的發(fā)展，全面質(zhì)量管理是關(guān)鍵因素。企業(yè)唯有不斷提高其產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品售后服務(wù)、改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及降低成本等，才能滿足顧客不斷提高的需求，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。質(zhì)量管理貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，ERP系統(tǒng)中質(zhì)量管理和產(chǎn)供銷高度集成。質(zhì)量管理的總體目標(biāo)如下：質(zhì)量管理系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)生產(chǎn)制程檢驗(yàn)檢驗(yàn)點(diǎn)設(shè)定生產(chǎn)與質(zhì)量客戶投訴產(chǎn)品信息生產(chǎn)信息材料信息產(chǎn)品合格證生產(chǎn)批次生產(chǎn)訂單號(hào)記錄檢驗(yàn)結(jié)果質(zhì)量問(wèn)題處理分析原材料檢驗(yàn)信息記錄檢驗(yàn)結(jié)果質(zhì)量問(wèn)題處理分析倉(cāng)儲(chǔ)信息倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境記錄檢驗(yàn)結(jié)果質(zhì)量問(wèn)題處理分析材料與成品周期檢驗(yàn)質(zhì)量倉(cāng)儲(chǔ)信息倉(cāng)儲(chǔ)與質(zhì)量原材料檢驗(yàn)供應(yīng)商評(píng)估采購(gòu)與質(zhì)量分析問(wèn)題解決問(wèn)題驗(yàn)證問(wèn)題問(wèn)題管理問(wèn)題描述實(shí)現(xiàn)****

價(jià)值提升****形象擴(kuò)大****影響力達(dá)到質(zhì)量管理貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各過(guò)程，通過(guò)采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售與質(zhì)量的集成，無(wú)論是從采購(gòu)入庫(kù)到產(chǎn)成品生產(chǎn)完成，還是客戶質(zhì)量投訴，均可在系統(tǒng)中進(jìn)行監(jiān)控、分析、查詢與追溯。產(chǎn)品退貨質(zhì)量檢查退貨與質(zhì)量運(yùn)輸信息退貨檢驗(yàn)記錄檢驗(yàn)結(jié)果質(zhì)量問(wèn)題處理分析設(shè)計(jì)變更產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控與追溯生產(chǎn)過(guò)程合格降級(jí)采購(gòu)入庫(kù)檢驗(yàn)結(jié)果記錄缺陷記錄來(lái)料不合格品處理生產(chǎn)不合格品處置銷售退貨檢驗(yàn)結(jié)果檢驗(yàn)判定讓步接收不合格品處置觸發(fā)檢驗(yàn)業(yè)務(wù)銷售不合格品處置計(jì)量器具管理定期計(jì)量臺(tái)帳管理結(jié)果判定生產(chǎn)制程質(zhì)量管理產(chǎn)成品質(zhì)量管理質(zhì)量管理范圍質(zhì)量管理主業(yè)務(wù)流程倉(cāng)儲(chǔ)質(zhì)量管理銷售質(zhì)量管理不合格品管理原材料質(zhì)量管理戰(zhàn)略決策層統(tǒng)計(jì)報(bào)表和決策分析駕駛艙業(yè)務(wù)管控層基礎(chǔ)應(yīng)用層數(shù)據(jù)、規(guī)范、流程、業(yè)務(wù)語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量器具管理縱向管控到底橫向管控到邊質(zhì)量問(wèn)題管理。。。不合格庫(kù)存業(yè)務(wù)質(zhì)量狀態(tài)轉(zhuǎn)非限制降級(jí)處理質(zhì)量狀態(tài)轉(zhuǎn)非限制退貨給供應(yīng)商質(zhì)量管理解決方案框架通過(guò)對(duì)**集團(tuán)質(zhì)量管理的總體要求，從原材料—源頭的控制與管理、中間產(chǎn)品—生產(chǎn)過(guò)程的控制與管理、成品—最終的控制與管理、計(jì)量設(shè)備—定期檢驗(yàn)與計(jì)量、全員的質(zhì)量意識(shí)是質(zhì)量保證的關(guān)鍵。設(shè)計(jì)銷售管理的方案框架如下：

業(yè)務(wù)觸發(fā)質(zhì)量檢驗(yàn)生成檢驗(yàn)批，檢驗(yàn)批會(huì)描述相關(guān)業(yè)務(wù)信息，如采購(gòu)入庫(kù)檢驗(yàn)會(huì)有供應(yīng)商、采購(gòu)訂單號(hào)、物料號(hào)、收貨數(shù)量、采樣數(shù)量、檢驗(yàn)指標(biāo)、判定標(biāo)準(zhǔn)等信息。檢驗(yàn)人員記錄檢驗(yàn)結(jié)果，并最終進(jìn)行決策。如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，則根據(jù)需要?jiǎng)?chuàng)建質(zhì)量通知單，由相關(guān)部門(mén)進(jìn)行分析處理。貨物某著名企業(yè)訂單最終期限監(jiān)控什么業(yè)務(wù)會(huì)激發(fā)質(zhì)檢流程？起因質(zhì)量檢查

檢驗(yàn)結(jié)果是什么？質(zhì)量問(wèn)題質(zhì)量問(wèn)題分析、解決、驗(yàn)證糾正預(yù)防措施

檢查需求質(zhì)檢庫(kù)存檢驗(yàn)批質(zhì)檢指導(dǎo)抽檢過(guò)程什么物料并且多少會(huì)被查？使用決策使用決策

如何處理檢查后的物料？質(zhì)量通知單質(zhì)量檢驗(yàn)流程采購(gòu)入庫(kù)檢驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、采購(gòu)入庫(kù)可設(shè)定檢查是否有合格證、質(zhì)量協(xié)議等，收貨可以自動(dòng)生成檢驗(yàn)通知。二、.采購(gòu)收貨入質(zhì)量檢驗(yàn)狀態(tài)，檢驗(yàn)合格則轉(zhuǎn)可用狀態(tài)，如果不合格退供應(yīng)商。三、.每次檢驗(yàn)可進(jìn)行質(zhì)量評(píng)分，做為供應(yīng)商評(píng)估的依據(jù)。四、如果供應(yīng)商提供質(zhì)量不合格，質(zhì)量部門(mén)可以系統(tǒng)中控制不得從問(wèn)題供應(yīng)商處進(jìn)行采購(gòu)。五、.如果出現(xiàn)材料質(zhì)量不合格，則可觸發(fā)不合格品處理通知單，相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)及時(shí)處理解決問(wèn)題，決策控制、反饋、再控制、再反饋，從而不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。六、報(bào)表分析：供應(yīng)商供貨合格率、原材料檢驗(yàn)合格率、供應(yīng)商評(píng)估報(bào)表等。使用決策

接受拒絕確定質(zhì)量得分非限制使用庫(kù)存收貨供應(yīng)商InspectionlotOK檢驗(yàn)結(jié)果確定結(jié)算價(jià)格檢驗(yàn)批質(zhì)檢庫(kù)存多批不合格凍結(jié)供應(yīng)商不合格品處置單生產(chǎn)過(guò)程檢驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、與生產(chǎn)工藝相結(jié)合，在工藝流程中設(shè)定相應(yīng)的檢驗(yàn)工序，當(dāng)生產(chǎn)訂單下達(dá)的時(shí)候自動(dòng)生成各個(gè)時(shí)間點(diǎn)需要檢驗(yàn)的項(xiàng)目。

二、.可以實(shí)現(xiàn)單工序多次檢驗(yàn)的設(shè)置原則。檢驗(yàn)點(diǎn)可以靈活設(shè)置，可以根據(jù)時(shí)間間隔，產(chǎn)品線、班組等自由設(shè)定。

三、檢驗(yàn)完成后，對(duì)每次檢驗(yàn)進(jìn)行判定。

四、系統(tǒng)可以根據(jù)測(cè)量結(jié)果計(jì)算極限值和警告限，科學(xué)的區(qū)分出生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品質(zhì)量的隨機(jī)波動(dòng)與異常波動(dòng)，從而對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的異常趨勢(shì)提出預(yù)警，以便生產(chǎn)管理人員及時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)工藝過(guò)程。

五、如果在檢驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，則可觸發(fā)質(zhì)量問(wèn)題通知單，相關(guān)部門(mén)對(duì)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行處理。

六、對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行質(zhì)量統(tǒng)計(jì)分析如：生產(chǎn)制程合格率、質(zhì)量問(wèn)題通知單報(bào)表。檢驗(yàn)批4711酸堿度PH工序.1檢驗(yàn)特性

目標(biāo)值

實(shí)際值4042SPC控制87.5摩爾濃度%不合格品處置單產(chǎn)成品檢驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)：一、產(chǎn)成品收貨自動(dòng)生成檢驗(yàn)批。二、生產(chǎn)入庫(kù)，產(chǎn)成品經(jīng)檢驗(yàn)確定等級(jí)(優(yōu)級(jí)品、一級(jí)品、合格品、不合格品)。通過(guò)QM模塊與批次管理的緊密集成，將檢驗(yàn)結(jié)果寫(xiě)入批次屬性中。在后續(xù)的銷售發(fā)貨時(shí)，就可根據(jù)質(zhì)量等級(jí)來(lái)確定物料的用途。三、留樣處理：可以對(duì)成品留樣進(jìn)行管理，在效期內(nèi)內(nèi)可以觀察留樣質(zhì)量。四、銷售發(fā)貨時(shí)可以直接出具產(chǎn)品合格證。五、報(bào)表分析：生產(chǎn)一次合格率報(bào)表等。使用決策

產(chǎn)成品入庫(kù)OK檢驗(yàn)確定等級(jí):

同時(shí)寫(xiě)入批次等級(jí)屬性檢驗(yàn)批質(zhì)檢庫(kù)存合格品庫(kù)存XX次品庫(kù)存XX

形成合格品率報(bào)表

與LIMS系統(tǒng)集成：ERP系統(tǒng)與LIMS系統(tǒng)同步上線，并實(shí)現(xiàn)集成。考慮雙方系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，本著流程清晰、減少工作量、數(shù)據(jù)傳輸準(zhǔn)確原則，流程接口如下：化驗(yàn)人員倉(cāng)庫(kù)人員生產(chǎn)計(jì)劃員流程開(kāi)始檢驗(yàn)批ERP進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)檢驗(yàn)設(shè)備結(jié)果判定LIMS檢驗(yàn)單LIMS采購(gòu)收貨、生產(chǎn)收貨、生產(chǎn)訂單創(chuàng)建ERP記錄檢驗(yàn)結(jié)果LIMS檢驗(yàn)決策ERP根據(jù)檢驗(yàn)決策進(jìn)行后續(xù)操作ERP自動(dòng)采集檢驗(yàn)結(jié)果ERP倉(cāng)庫(kù)人員目錄1項(xiàng)目需求理解2ERP解決方案3ERP實(shí)施方案4IBM助力**二次創(chuàng)業(yè)2.1產(chǎn)供銷協(xié)同化2.2人財(cái)物集約化2.3經(jīng)營(yíng)監(jiān)控在線化人力資源管理愿景是成為企業(yè)戰(zhàn)略的承載者和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)伙伴

戰(zhàn)略~20%行政事務(wù)支持~30%咨詢/員工服務(wù)~50%戰(zhàn)略~10%員工服務(wù)~30%行政事務(wù)支持~60%交付/執(zhí)行Deliver設(shè)計(jì)方案Design發(fā)現(xiàn)問(wèn)題Discover關(guān)注:提高執(zhí)行效率關(guān)注:優(yōu)化政策及流程人才管理領(lǐng)導(dǎo)力組織氛圍績(jī)效組織能力關(guān)注:客戶關(guān)系維護(hù)與管理戰(zhàn)略支持HR合作伙伴優(yōu)良設(shè)計(jì)領(lǐng)域?qū)＜腋咝Ы桓豆蚕矸?wù)中心人力資源管理部門(mén)承擔(dān)戰(zhàn)略、政策與咨詢、服務(wù)與事務(wù)處理三大職能。通過(guò)共享的服務(wù)交付模式，提高事務(wù)處理效率，將HR部門(mén)從事務(wù)性操作解放出來(lái)，更多的從事更有價(jià)值的戰(zhàn)略支持與員工業(yè)績(jī)提升工作。對(duì)于**集團(tuán)人力資源系統(tǒng)項(xiàng)目的理解基礎(chǔ)的行政管理服務(wù)人事行政管理連接HR與業(yè)務(wù)的橋梁在工作場(chǎng)所中扮演保護(hù)勞動(dòng)關(guān)系的”警察”角色。人力資源管理解讀并應(yīng)用HR政策、行動(dòng)幫助達(dá)成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。激勵(lì)員工積極主動(dòng)完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者和業(yè)務(wù)線經(jīng)理的合作伙伴戰(zhàn)略人才資本管理對(duì)HR部門(mén)，HR專業(yè)人員及HR的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行梳理，創(chuàng)造、激發(fā)并提升組織能力。管理模式轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)職能細(xì)分滿足**集團(tuán)人力資源業(yè)務(wù)管理的需求，從現(xiàn)在的手工原始管理?yè)?jù)向逐步擺脫傳統(tǒng)、單純的“事務(wù)型管理”角色，成為“企業(yè)戰(zhàn)略伙伴”，成為企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的人力資源管理轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略型的人力資源管理。統(tǒng)一組織體系統(tǒng)一業(yè)務(wù)流程統(tǒng)一數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)交付/執(zhí)行Deliver設(shè)計(jì)方案Design發(fā)現(xiàn)問(wèn)題Discover關(guān)注:提高執(zhí)行效率關(guān)注:優(yōu)化政策及流程人才管理領(lǐng)導(dǎo)力組織氛圍績(jī)效組織能力關(guān)注:客戶關(guān)系維護(hù)與管理戰(zhàn)略支持HR合作伙伴優(yōu)良設(shè)計(jì)領(lǐng)域?qū)＜腋咝Ы桓豆蚕矸?wù)中心人力資源整體業(yè)務(wù)架構(gòu)關(guān)注規(guī)劃與決策支持專業(yè)人力資源管理人員業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)/專家統(tǒng)計(jì)與分析人才KPI分析人力統(tǒng)計(jì)分析績(jī)效管理員工發(fā)展績(jī)效指標(biāo)管理考核模式管理考核過(guò)程管理能力資格管理個(gè)人發(fā)展計(jì)劃學(xué)習(xí)管理培訓(xùn)資源管理在線學(xué)習(xí)考勤管理人員假期管理薪資福利管理人員排班管理薪資計(jì)算與過(guò)賬薪資管理考勤報(bào)表統(tǒng)計(jì)組織與規(guī)劃編制/用工總量管理薪酬與成本計(jì)劃繼任/后備管理培訓(xùn)實(shí)施管理福利管理招聘管理機(jī)構(gòu)管理崗位/職務(wù)管理整合的門(mén)戶與知識(shí)庫(kù)員工自助服務(wù)管理者自助服務(wù)學(xué)習(xí)發(fā)展門(mén)戶知識(shí)管理門(mén)戶員工/管理者關(guān)注效率與事務(wù)處理關(guān)注發(fā)展與業(yè)績(jī)提升關(guān)注協(xié)同與共享本期項(xiàng)目范圍本期項(xiàng)目中培訓(xùn)采取結(jié)果管理，確保系統(tǒng)中人員各類信息完整。人員異動(dòng)管理人員信息管理員工關(guān)系管理人事管理電子招聘招聘管理應(yīng)聘管理培訓(xùn)結(jié)果管理人力資源體系架構(gòu)-通過(guò)系統(tǒng)搭建六大管控，五大共享平臺(tái)五種關(guān)鍵角色高層管理者HR管理者分、子公司HR項(xiàng)目經(jīng)理員工人才規(guī)劃管理集團(tuán)六大管控職能招聘管理組織管理人事管理考勤管理薪酬社保績(jī)效考核培訓(xùn)管理員工發(fā)展育用留選評(píng)用工計(jì)劃審批培訓(xùn)計(jì)劃編制勞資報(bào)表管理工資總額管理領(lǐng)軍人才與專家管理人才市場(chǎng)公開(kāi)招聘平臺(tái)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)政策制度平臺(tái)集團(tuán)五大共享平臺(tái)干部基本信息管理干部任免管理后備干部管理干部津貼管理領(lǐng)軍人才和專家管理8項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理結(jié)合自助服務(wù)和SAP工作流，實(shí)現(xiàn)4種管控：知情權(quán)+建議權(quán)+決策權(quán)+審批權(quán)人才評(píng)價(jià)平臺(tái)SAPBISAPHCMSAPHCMSAPHCMIBM人力資源數(shù)據(jù)字典專業(yè)和技能專家管理干部競(jìng)聘管理人工成本估算管理互聯(lián)集團(tuán)決策層集團(tuán)人力資源年度計(jì)劃的監(jiān)控與分析下屬企業(yè)年度員工總量/優(yōu)化計(jì)劃實(shí)際員工優(yōu)化情況年度計(jì)劃的調(diào)整增員申請(qǐng)結(jié)束審批對(duì)標(biāo)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先公司下達(dá)是否有權(quán)限？審批是否有權(quán)限？審批制定進(jìn)人審批策略（根據(jù)序列層級(jí)）是否否是可配置的審批控制規(guī)則崗位/員工質(zhì)量分析從數(shù)量、質(zhì)量、成本三個(gè)方面做到：事前控制、事中監(jiān)控、事后分析保障進(jìn)人質(zhì)量管理人員總量人力資源整體業(yè)務(wù)架構(gòu)-通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)關(guān)聯(lián)控制實(shí)現(xiàn)橫向打通上下貫穿上報(bào)滿足業(yè)務(wù)需要人力資源部規(guī)范業(yè)務(wù)流程體系—統(tǒng)一組織體系組織、崗位職務(wù)、專業(yè)和資格體系是人力資源管理的核心基礎(chǔ)體系，我們借助系統(tǒng)建設(shè)契機(jī)，梳理規(guī)范業(yè)務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化人力資源管理的基礎(chǔ)。基于**集團(tuán)組織機(jī)構(gòu)管理，梳理明確組織機(jī)構(gòu)層級(jí)、命名和屬性，及特殊業(yè)務(wù)的處理方式；規(guī)范的組織架構(gòu)以進(jìn)一步明確管理職責(zé)，為各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)分析打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。海灣集團(tuán)總部財(cái)務(wù)人事組織人事崗位崗位薪酬培訓(xùn)績(jī)效行政青島堿業(yè)海精化工規(guī)范業(yè)務(wù)流程體系—統(tǒng)一業(yè)務(wù)流程一級(jí)流程二級(jí)流程梳理人力資源職能劃分A.1理解人力資源管理的現(xiàn)狀A(yù).2梳理人力資源的職能劃分規(guī)范并提升人力資源的職能劃分B.1明晰組織策略B.2人力資源愿景分析和確認(rèn)B.3優(yōu)化人力資源的職能劃分梳理核心流程C.1準(zhǔn)備流程文檔模板C.3梳理人力資源管理的核心一級(jí)流程和二級(jí)C.2組織流程梳理培訓(xùn)設(shè)計(jì)未來(lái)的規(guī)范流程D.1分析并整合人力資源管理核心三級(jí)流程D.2規(guī)范細(xì)化四級(jí)流程步驟規(guī)范業(yè)務(wù)流程體系—統(tǒng)一數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)收集數(shù)據(jù)指標(biāo)A.1收集現(xiàn)有表單、統(tǒng)計(jì)報(bào)表A.2分析所需指標(biāo)項(xiàng)和指標(biāo)項(xiàng)內(nèi)容建立數(shù)據(jù)字典B.1對(duì)比國(guó)標(biāo)、行標(biāo)B.2形成**集團(tuán)特色的數(shù)據(jù)字典B.3與關(guān)鍵用戶進(jìn)行確認(rèn)C.1制定數(shù)據(jù)字典使用手冊(cè)和培訓(xùn)手冊(cè)C.2分析各單位數(shù)據(jù)分布和存儲(chǔ)現(xiàn)狀，制定采集計(jì)劃和方案數(shù)據(jù)平臺(tái)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)C.4數(shù)據(jù)字段/指標(biāo)項(xiàng)配置和開(kāi)發(fā)C.5數(shù)據(jù)采集、校驗(yàn)、導(dǎo)入C.3制作數(shù)據(jù)采集模板、采集說(shuō)明和工具C.6數(shù)據(jù)長(zhǎng)期更新系統(tǒng)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)決定管理精細(xì)度、統(tǒng)計(jì)分析的可靠性和靈活性，建議首先規(guī)范各類數(shù)據(jù)、信息維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，參照業(yè)界最佳實(shí)踐搭建信息存儲(chǔ)核心。我們將充分利用IBM數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)為項(xiàng)目加速護(hù)航，奠定堅(jiān)實(shí)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。IBM大型企業(yè)數(shù)據(jù)字典，立足行業(yè)要求，對(duì)照國(guó)家主要政府部門(mén)標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)持續(xù)在多個(gè)大型企業(yè)進(jìn)行應(yīng)用，連續(xù)完善超過(guò)8年。IBM人力資源信息系統(tǒng)能源行業(yè)數(shù)據(jù)字典員工信息分類160類，共2189個(gè)數(shù)據(jù)字段，其中497個(gè)選擇性字段。資格體系專業(yè)技術(shù)資格：56種（GBT8561），共223個(gè)。職業(yè)技能資格：383個(gè)工種，1676個(gè)資格等級(jí)。從業(yè)資格：135個(gè)。執(zhí)業(yè)資格：44個(gè)。規(guī)范業(yè)務(wù)流程體系—統(tǒng)一數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)

IBM提供標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)字典人力資源系統(tǒng)功能-組織機(jī)構(gòu)管理組織架構(gòu)圖及匯報(bào)關(guān)系圖按人員匯報(bào)關(guān)系展示組織架構(gòu)圖按崗位匯報(bào)關(guān)系展示組織架構(gòu)圖對(duì)崗位空缺時(shí)間的評(píng)估……統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表批處理工具組織機(jī)構(gòu)主要包括組織機(jī)構(gòu)的生效期、職能描述、上下級(jí)關(guān)系等信息。成本中心根據(jù)財(cái)務(wù)需求設(shè)定成本中心，并通過(guò)組織、職位等將員工成本歸入對(duì)應(yīng)的成本中心。職位主要包括職位的名稱、職位說(shuō)明、職位資格要求、技能要求、匯報(bào)關(guān)系等信息。利用SAP的組織模塊可以進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)靈活設(shè)置、靈活展現(xiàn)機(jī)構(gòu)圖巡視機(jī)構(gòu)演變模擬****集團(tuán)人力資源部總部領(lǐng)導(dǎo)層X(jué)X海精垂直管理分管管理多多重匯報(bào)，兼職項(xiàng)目管理虛擬機(jī)構(gòu)管理行政人事領(lǐng)導(dǎo)XYXZXZ1XZ2組織機(jī)構(gòu)圖解決方案YXYY組織機(jī)構(gòu)管理：層層搭建集團(tuán)組織架構(gòu)并圖形化展現(xiàn)組織機(jī)構(gòu)管理：對(duì)定員編制、用工計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行實(shí)時(shí)查詢和監(jiān)控定員編制

監(jiān)控報(bào)表參考實(shí)有人數(shù)制定各類人員編制；并根據(jù)編制數(shù)批量創(chuàng)建崗位定員編制

監(jiān)控報(bào)表對(duì)定員編制、用工計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行實(shí)時(shí)查詢和監(jiān)控人力資源系統(tǒng)功能-人事管理員工簡(jiǎn)檔及員工異動(dòng)對(duì)員工信息維護(hù)的完整性進(jìn)行評(píng)估對(duì)人事事件審批的及時(shí)性進(jìn)行評(píng)估按照預(yù)設(shè)的審批流程提交負(fù)責(zé)人審批……員工信息主要包括員工基本信息、學(xué)歷信息、通訊信息、工作經(jīng)歷等40余項(xiàng)信息，支持客戶化定制字段。工作流支持員工信息變更及人事事件的審批流程，包括員工自助修改信息審批、經(jīng)理修改員工信息審批等。人事事件包括員工入職、轉(zhuǎn)正、崗位變動(dòng)、離職等常用人事事件。統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表批處理工具人事管理：統(tǒng)一企業(yè)的人員信息管理62人員信息管理：分門(mén)別類地記錄員工的各種基本信息全公司所有員工信息集中存儲(chǔ)，及時(shí)更新信息查詢信息維護(hù)人員基本信息培訓(xùn)信息科技成果信息論著著作信息專利信息組織分配個(gè)人數(shù)據(jù)外語(yǔ)水平信息學(xué)歷信息政治面貌信息人事事件出國(guó)（境）信息通訊信息獎(jiǎng)懲信息證件信息傷殘和工傷信息證書(shū)信息勞務(wù)派遣公司信息家庭成員期間復(fù)原專業(yè)軍人信息特殊日期記錄工作履歷健康狀況信息任務(wù)監(jiān)控特殊服務(wù)期間地址信息職業(yè)資格證書(shū)信息

職業(yè)技能資格信息

專業(yè)技術(shù)資格信息

IBM提供中國(guó)特色的人員基本信息類型24個(gè)，包含約300個(gè)字段，70余個(gè)指標(biāo)項(xiàng)。通過(guò)字段和指標(biāo)項(xiàng)的梳理，設(shè)計(jì)了企業(yè)統(tǒng)一的人員信息存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。為統(tǒng)一報(bào)表格式和數(shù)據(jù)分析提供了基礎(chǔ)。通過(guò)字段和指標(biāo)項(xiàng)的梳理，落實(shí)統(tǒng)一的人才庫(kù)管理，使人員信息按統(tǒng)一規(guī)范集中存儲(chǔ)，各項(xiàng)人力資源業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)更新人員信息，實(shí)現(xiàn)人事信息的共享。為集團(tuán)統(tǒng)一報(bào)表格式和數(shù)據(jù)分析提供基礎(chǔ)，為其他人力資源業(yè)務(wù)提供數(shù)據(jù)和報(bào)表支持。人事管理：?jiǎn)T工信息管理分類存儲(chǔ)管理員工各類信息，可實(shí)現(xiàn)Office、PDF各類文檔格式的人員信息表和人員統(tǒng)計(jì)分析。

結(jié)合SAP某著名企業(yè)應(yīng)用方案實(shí)現(xiàn)員工信息的定期更新提醒、自助修改、信息更新和審批，提升人員信息數(shù)據(jù)的時(shí)效性和準(zhǔn)確性。工作計(jì)劃及考勤評(píng)估方式對(duì)出缺勤情況按照休假規(guī)則進(jìn)行校驗(yàn)對(duì)出缺勤情況進(jìn)行休假定額校驗(yàn)按照預(yù)設(shè)的審批流程提交負(fù)責(zé)人審批……假期日歷按國(guó)家/地區(qū)設(shè)定假期日歷，支持全球員工管理人力資源系統(tǒng)功能-考勤管理排班常白班、倒班、彈性工作制等日工作計(jì)劃（上下班、午休等的具體時(shí)間）缺勤類型年假、事假、病假等法定年假定額、企業(yè)年假定額管理（含定額生成規(guī)則）考勤方式正向：以打卡數(shù)據(jù)為評(píng)估依據(jù)，適用于工人逆向：以缺勤及加班申請(qǐng)為評(píng)估依據(jù)，適用于管理者統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表批處理工具薪酬管理考勤管理–支持**集團(tuán)多種考勤模式，按需選擇，寬嚴(yán)自如，高效精確IBM

方案資產(chǎn)65考勤管理：與薪酬管理集成員工工時(shí)管理輪班管理出/缺勤管理休假管理加班管理65支持多種方式的考勤數(shù)據(jù)采集：?jiǎn)T工自助申請(qǐng)、考勤機(jī)集成、考勤員批量輸入，考勤數(shù)據(jù)直接與工資集成，避免數(shù)據(jù)多次輸入的工作量，及產(chǎn)生錯(cuò)誤的可能通過(guò)考勤處理程序，自動(dòng)產(chǎn)生考勤參數(shù)，用于各類考勤報(bào)表統(tǒng)計(jì)以及工資計(jì)算目的排班管理通過(guò)規(guī)則自動(dòng)產(chǎn)生班次，并能夠靈活/批量調(diào)整考勤員使用的考勤卡片友好體驗(yàn)，符合既有習(xí)慣按需靈活選擇：逆向考勤簡(jiǎn)單方便，正向考勤復(fù)雜高效3142考勤管理可通過(guò)員工自助（ESS）申請(qǐng)休假，查看團(tuán)隊(duì)休假日歷等，申請(qǐng)時(shí)可添加注釋及上傳附件。顯示審批者姓名編輯、取消申請(qǐng)及添加注釋查詢可用休假定額查詢團(tuán)隊(duì)休假日歷HR調(diào)整員工休假定額團(tuán)隊(duì)成員休假安排工資及獎(jiǎng)金的核算自動(dòng)集成考勤評(píng)估結(jié)果進(jìn)行考勤工資的核算基于五險(xiǎn)一金的繳納地自動(dòng)計(jì)算個(gè)人及企業(yè)繳納額根據(jù)獎(jiǎng)金的計(jì)稅屬性自動(dòng)進(jìn)行合并或分?jǐn)傆?jì)稅……基本工資支持崗位等級(jí)工資制、薪點(diǎn)制、計(jì)件制等多種工資制度人力資源系統(tǒng)功能-薪酬管理考勤工資加班費(fèi)自動(dòng)計(jì)算缺勤扣款自動(dòng)計(jì)算夜班津貼自動(dòng)計(jì)算值班津貼自動(dòng)計(jì)算津補(bǔ)貼項(xiàng)經(jīng)常性津補(bǔ)貼：例如每月200元交通補(bǔ)貼偶然性津補(bǔ)貼：例如優(yōu)秀員工獎(jiǎng)獎(jiǎng)金支持月度、季度、年度等各個(gè)類型的獎(jiǎng)金的計(jì)算支持稅后推算稅前獎(jiǎng)金福利及個(gè)稅支持全國(guó)社保及公積金的計(jì)算支持補(bǔ)充公積金的計(jì)算支持中方及外籍人員個(gè)稅的計(jì)算統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表批處理工具薪酬管理：基于**集團(tuán)工資制度，實(shí)現(xiàn)對(duì)工資發(fā)放等進(jìn)行有效規(guī)范和監(jiān)控。包括人工成本、工資總額預(yù)算、工資管理、工資計(jì)算發(fā)放、社保公積金管理等功能。通過(guò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)員工薪酬事務(wù)處理、如入離職薪資維護(hù)、離退人員工資管理發(fā)放，工資調(diào)整、福利獎(jiǎng)金管理、稅、保險(xiǎn)、公積金管理等；并通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行考勤扣減支付的計(jì)算，生成工資報(bào)表、進(jìn)行后續(xù)業(yè)務(wù)處理。薪酬計(jì)算銀行轉(zhuǎn)盤(pán)打印工資單/報(bào)表財(cái)務(wù)過(guò)賬個(gè)稅社保公積金組織人事組織分配員工基本個(gè)人信息銀行賬戶薪酬管理基本工資獎(jiǎng)金、津補(bǔ)貼所得稅……保險(xiǎn)福利五險(xiǎn)一金企業(yè)年金養(yǎng)老金考勤管理考勤統(tǒng)計(jì)報(bào)表考勤結(jié)果薪酬計(jì)算后可出具工資單和各類報(bào)表用于發(fā)放、財(cái)務(wù)過(guò)賬等薪酬、社保和公積金管理是基于對(duì)工資項(xiàng)目的維護(hù)、計(jì)算和發(fā)放管理，將名稱、統(tǒng)計(jì)口徑、計(jì)稅規(guī)則等屬性相同的發(fā)放項(xiàng)目規(guī)范成SAP系統(tǒng)的工資項(xiàng)目是薪酬管理的基礎(chǔ)；月度考勤結(jié)果為工資崗人員核算工資等提供依據(jù)；提供人員相關(guān)基本信息，薪酬福利管理：工資預(yù)算通過(guò)系統(tǒng)進(jìn)行定員編制規(guī)劃、人工成本預(yù)測(cè)。如工資預(yù)算下達(dá)、調(diào)整與監(jiān)控。實(shí)現(xiàn)工資總額管控?？傤~下達(dá)實(shí)際發(fā)放總額調(diào)整通過(guò)與預(yù)算系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)集成實(shí)現(xiàn)人工成本預(yù)算、編報(bào)、審核下達(dá)、調(diào)整、執(zhí)行情況實(shí)時(shí)監(jiān)控和多維度分析。薪酬福利管理：全面管理組織結(jié)構(gòu)人工成本，幫助領(lǐng)導(dǎo)掌握人工成本，支持領(lǐng)導(dǎo)決策。

工資及獎(jiǎng)金的核算自動(dòng)各個(gè)人力資源管理模塊，展示組織人事考勤等相關(guān)信息員工自助支持員工信息查詢，薪酬查詢，員工基本信息修改申請(qǐng)，合同到期提醒人力資源系統(tǒng)功能-員工/經(jīng)理自助平臺(tái)代辦業(yè)務(wù)支持各項(xiàng)業(yè)務(wù)的代辦提醒，審批等功能經(jīng)理自助支持管理崗位信息查詢，薪酬調(diào)整審批，休假申請(qǐng)審批等人事流程員工查詢支持員工信息查詢，報(bào)表查詢等功能機(jī)構(gòu)展示支持人事匯報(bào)結(jié)構(gòu)展示，組織結(jié)構(gòu)展示統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表批處理工具員工自助可以瀏覽系統(tǒng)內(nèi)所有員工公開(kāi)簡(jiǎn)檔可以查看組織結(jié)構(gòu)圖和職位結(jié)構(gòu)圖可以在系統(tǒng)中請(qǐng)休假、查看休假定額可以查看薪酬福利等信息實(shí)時(shí)交互，加強(qiáng)員工參與度，提升人力資源服務(wù)效率，提高員工滿意度。經(jīng)理自助除具有員工自助所有功能外，可在線審批各類申請(qǐng)，通過(guò)圖形化報(bào)表查看團(tuán)隊(duì)成員的各類信息。73沒(méi)有HR專業(yè)術(shù)語(yǔ)的困擾相同位置查看和更新員工信息，簡(jiǎn)潔高效實(shí)時(shí)查看團(tuán)隊(duì)下屬情況，便于掌握全部下屬動(dòng)態(tài)配合某著名企業(yè)應(yīng)用，進(jìn)行業(yè)務(wù)審批處理待辦提醒統(tǒng)一的待辦提醒，集中高效工作，處理待辦事宜，掌握部門(mén)情況。某著名企業(yè)應(yīng)用經(jīng)理某著名企業(yè)審批便捷查找員工查看組織機(jī)構(gòu)圖某著名企業(yè)請(qǐng)休假支持IOS和Android的某著名企業(yè)應(yīng)用，界面友好、安全高效，使隨時(shí)隨地某著名企業(yè)辦公成為可能。人力資源報(bào)表管理支持多組織層級(jí)的報(bào)表報(bào)送流程支持黨群，工會(huì)報(bào)表查詢支持集團(tuán)層面的報(bào)表上報(bào)、審核、退回、合并及明細(xì)查詢支持Excel報(bào)表導(dǎo)入系統(tǒng)稽查報(bào)表狀態(tài)明細(xì)查詢合并報(bào)表界面IBMDSC

方案資產(chǎn)平臺(tái)的選擇-混合解決方案TalentHybrid1人才分析考勤管理薪酬管理組織人事管理ERPSide-by-Side4組織管理報(bào)表分析考勤管理薪酬管理人事管理ERP2CoreHybrid組織人事考勤績(jī)效考核報(bào)表分析考勤管理薪酬管理ERP3FullCloud人力資源全部模塊ERP推薦**集團(tuán)使用SuccessFactors+SAPHCM混合部署方案模式。報(bào)表管理財(cái)務(wù)管理面臨的難點(diǎn)和管理挑戰(zhàn)及項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵點(diǎn)管控難點(diǎn)和管理挑戰(zhàn)1.建立統(tǒng)一的主數(shù)據(jù)管理機(jī)制和主數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，確?；A(chǔ)數(shù)據(jù)在集團(tuán)的規(guī)范性和唯一性3.化工連續(xù)生產(chǎn)的特點(diǎn)造成其“高能耗、成本管控粗放”的特點(diǎn)。生產(chǎn)過(guò)程中料、工、費(fèi)的消耗不夠準(zhǔn)確，難以做到單裝置核算1.缺乏統(tǒng)一主數(shù)據(jù)管理機(jī)制，會(huì)計(jì)科目，客戶，供應(yīng)商，造成從集團(tuán)層面沒(méi)有辦法進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一分析4.由某省市場(chǎng)環(huán)境變化較快，企業(yè)對(duì)成本、費(fèi)用的管控難做到事前預(yù)測(cè)、事中控制、事后披露的實(shí)時(shí)控制2.由于業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)不集成，財(cái)務(wù)信息滯后于業(yè)務(wù)，無(wú)法反映采購(gòu)到付款、銷售到收款各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)反應(yīng)，影響核算及時(shí)性和準(zhǔn)確性4.完善成本、費(fèi)用管控體系：通過(guò)ERP系統(tǒng)，將事前預(yù)算、事中反饋導(dǎo)入系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“剛?cè)岵?jì)”的管控模式。2.實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)信息的充分共享以及財(cái)務(wù)核算自動(dòng)化3.打造精細(xì)化成本核算體系：集合生產(chǎn)管理（PP），充分發(fā)揮ERP的功能，建立以裝置為單位的成本核算體系基礎(chǔ)層核算層管控層決策支持標(biāo)準(zhǔn)化管理基礎(chǔ)核算關(guān)帳合并對(duì)外披露管理會(huì)計(jì)稅務(wù)管理全面預(yù)算管理合規(guī)管理資金和投資管理財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)組織管理IBM集團(tuán)企業(yè)全面戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理解決方案建立滿足****集團(tuán)化管控組織體系和財(cái)務(wù)核算體系經(jīng)營(yíng)范圍成本控制范圍關(guān)注利潤(rùn)分析、獲利分析、費(fèi)用分析、預(yù)算控制等統(tǒng)一的會(huì)計(jì)科目表（集團(tuán)層科目表）統(tǒng)一的成本管理體系統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)分析范圍關(guān)注成本控制管理關(guān)注企業(yè)盈利分析利潤(rùn)中心公司代碼關(guān)注客戶信用信用控制范圍關(guān)注核算主體關(guān)注財(cái)務(wù)合并公司關(guān)注財(cái)務(wù)核算關(guān)注經(jīng)營(yíng)分析成本中心**集團(tuán)集團(tuán)本部**集團(tuán)本部規(guī)劃發(fā)展部經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部人力資源部財(cái)務(wù)部統(tǒng)一的信用管理體系公司本部**化學(xué)董家口財(cái)務(wù)部人力資源部采購(gòu)部雙桃精細(xì)化工**化學(xué)新河…XXXX海晶化工東岳泡花堿堿業(yè)新材料….….A車間B車間C車間….……A車間B車間C車間….….基礎(chǔ)數(shù)據(jù)在集團(tuán)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一編碼，保證唯一性，可以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)的統(tǒng)計(jì)分析和橫向縱向?qū)Ρ?，真?shí)反映集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)情況和各個(gè)分公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。對(duì)核心的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行分級(jí)管理，通過(guò)各個(gè)層面的授權(quán)，下屬企業(yè)各得其所，保證從上至下核算語(yǔ)言統(tǒng)一，橫向?qū)Ρ瓤趶浇y(tǒng)一。

法人層面

采購(gòu)組織物料(產(chǎn)品)供應(yīng)商客戶會(huì)計(jì)科目**層面決定是否使用該科目及科目屬性管理原料/產(chǎn)品的財(cái)務(wù)信息統(tǒng)一編碼和名稱統(tǒng)一的基本信息統(tǒng)一編碼和名稱統(tǒng)一的基本信息管理是否采購(gòu)該原料，及其采購(gòu)特性管理與該供應(yīng)商交務(wù)信息管理是否與該供應(yīng)商交易，及其采購(gòu)信息管理與該客戶交務(wù)信息統(tǒng)一編碼和名稱統(tǒng)一的基本信息統(tǒng)一的信用額度統(tǒng)一編碼和名稱統(tǒng)一的基本信息

銷售組織管理是否銷售該產(chǎn)品及其銷售特性管理是否與該客戶交易，及其銷售信息客戶信用管理

工廠車間管理是否有原料，以及是否生產(chǎn)自制半成品

下屬企業(yè)預(yù)算項(xiàng)目決定是否使用該預(yù)算項(xiàng)目及預(yù)算屬性統(tǒng)一編碼和名稱統(tǒng)一的基本信息建立滿足**多業(yè)態(tài)的集團(tuán)化管控的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)體系

**ERP項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)模板財(cái)務(wù)管理采購(gòu)管理庫(kù)存管理生產(chǎn)管理質(zhì)量管理銷售管理…集團(tuán)型組織業(yè)務(wù)生產(chǎn)型組織業(yè)務(wù)貿(mào)易型組織業(yè)務(wù)服務(wù)型組織業(yè)務(wù)同一業(yè)務(wù)形式下的擴(kuò)用流程復(fù)制的方式：推廣于未來(lái)的新建園區(qū)、生產(chǎn)單位、貿(mào)或兼并的其它公司*服務(wù)型組織暫不列入一期項(xiàng)目的范圍，如有需要可在未來(lái)項(xiàng)目中考慮業(yè)務(wù)模板是對(duì)**集團(tuán)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是對(duì)未來(lái)藍(lán)圖的描繪，同時(shí)也是**集團(tuán)實(shí)行管控的基本依據(jù)。建立**集團(tuán)ERP項(xiàng)目方案模板IBM方案將充分發(fā)揮ERP集成的業(yè)務(wù)平臺(tái)特點(diǎn)，推進(jìn)各部門(mén)間的數(shù)據(jù)共享與業(yè)務(wù)銜接;借助集成、統(tǒng)一的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)信息與財(cái)務(wù)信息無(wú)縫銜接，業(yè)務(wù)信息自動(dòng)生成財(cái)務(wù)信息，在業(yè)務(wù)信息中看到財(cái)務(wù)信息，又從財(cái)務(wù)信息中看到業(yè)務(wù)信息。通過(guò)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)在流程、數(shù)據(jù)、賬務(wù)流方面的貫通，借助SAP強(qiáng)大功能及IBM的專項(xiàng)解決方案，提升財(cái)務(wù)月結(jié)效率。業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)的緊密一體化，加強(qiáng)的部門(mén)協(xié)同業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的緊密一體化財(cái)務(wù)一體化直銷/分銷/代理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理會(huì)計(jì)銷售物流采購(gòu)執(zhí)行庫(kù)存執(zhí)行生產(chǎn)執(zhí)行采購(gòu)入庫(kù)發(fā)票校驗(yàn)采購(gòu)申請(qǐng)與采購(gòu)訂單生產(chǎn)發(fā)料生產(chǎn)訂單生產(chǎn)入庫(kù)商品出庫(kù)銷售發(fā)貨財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)主數(shù)據(jù)科目信息預(yù)算數(shù)據(jù)庫(kù)存庫(kù)存憑證發(fā)票憑證應(yīng)付庫(kù)存/成本成本庫(kù)存憑證成本憑證庫(kù)存庫(kù)存憑證庫(kù)存應(yīng)收/收入發(fā)票憑證成本要素會(huì)計(jì)預(yù)算管理模塊成本中心會(huì)計(jì)產(chǎn)品成本核算利潤(rùn)中心會(huì)計(jì)銷售獲利能力分析庫(kù)存銷售/物流庫(kù)存核算庫(kù)存銷售訂單銷售需求/采購(gòu)單生產(chǎn)計(jì)劃單S&OP庫(kù)存銷售開(kāi)票銷售物流跨公司結(jié)算庫(kù)存憑證結(jié)算憑證①?gòu)匿N售到制造的信息流②從制造到銷售帶物流的信息流通過(guò)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)深度融合，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管控職能手段針對(duì)**多業(yè)態(tài)多組織的業(yè)務(wù)需求，可以使用不同管理工具來(lái)適應(yīng)企業(yè)在不同階段不同顆粒度的管理需求公司代碼財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)科目成本中心訂單項(xiàng)目稅碼利潤(rùn)中心管理會(huì)計(jì)科目財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)擴(kuò)展科目用戶自定義科目獲利能力段基金基金中心承諾項(xiàng)目結(jié)算期間特殊區(qū)域...888811010100現(xiàn)金51410200工會(huì)經(jīng)費(fèi)1003人力資源部8002公司管理會(huì)計(jì)整體概覽ECPCAHRHRCOCOPCPC生產(chǎn)訂單

流程訂單物料評(píng)估成本中心利潤(rùn)中心會(huì)計(jì)產(chǎn)品成本控制間接費(fèi)用管理人力資源

COCOOMOMCOCOPAPA獲利能力分析段FinancialAccounting

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)固定資產(chǎn)生產(chǎn)投入收入FIFI庫(kù)存料工費(fèi)流程CostElementAccounting成本要素會(huì)計(jì)獲利能力分析MMPPSD間接費(fèi)用管理，可以編制費(fèi)用計(jì)劃，通過(guò)實(shí)時(shí)進(jìn)行執(zhí)行對(duì)比分析，并可以追溯到前端業(yè)務(wù)專項(xiàng)費(fèi)用管理日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用資源產(chǎn)品作業(yè)消耗資源產(chǎn)品成本成本分?jǐn)偮肪€成本來(lái)源產(chǎn)品消耗作業(yè)作業(yè)舉例質(zhì)檢部工資費(fèi)用來(lái)料檢驗(yàn)作業(yè)產(chǎn)品檢驗(yàn)作業(yè)生產(chǎn)檢驗(yàn)作業(yè)乙烯氯乙烯單體PVC分?jǐn)偡謹(jǐn)偘芽傎Y源成本分?jǐn)偟讲煌淖鳂I(yè)中去把不同類別的作業(yè)分?jǐn)偟讲煌漠a(chǎn)品中去作業(yè)成本法:是以作業(yè)中心為媒介，分?jǐn)偢鞣N制造費(fèi)用，改善了原有的間接成本統(tǒng)一按照工時(shí)分?jǐn)偟哪Ｊ?，而采用每個(gè)作業(yè)中心均采用不同的分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn),使生產(chǎn)成本核算更加準(zhǔn)確，更加有力支撐公司的各種決策通過(guò)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的信息平臺(tái)，在科學(xué)管理與分析的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對(duì)單元成本的精細(xì)化管理通過(guò)精細(xì)化生產(chǎn)成本核算，可準(zhǔn)確地掌握企業(yè)的生產(chǎn)成本構(gòu)成，有利于剖析產(chǎn)品生產(chǎn)成本的變化，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策和銷售定價(jià)提供合理的依據(jù)產(chǎn)品成本精細(xì)化管理效率與自動(dòng)化生產(chǎn)訂單下達(dá)車間工票打印工序作業(yè)確認(rèn)生產(chǎn)計(jì)劃配方與工藝定額物料數(shù)據(jù)發(fā)料質(zhì)量校驗(yàn)收貨計(jì)劃成本計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算作業(yè)計(jì)劃物料實(shí)際成本成本結(jié)算完工成本作業(yè)實(shí)際成本目標(biāo)成本計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)成本分析分析物料投放量差分析訂單差異成本改進(jìn)建議深入分析持續(xù)優(yōu)化與考核分析作業(yè)消耗量差自動(dòng)化處理成本實(shí)時(shí)反饋建立滿足**多層級(jí)決策支持平臺(tái)逐步建立多層級(jí)的決策支持平臺(tái)，讓公司各級(jí)的管理層，決策層實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程管控，不在現(xiàn)場(chǎng)勝在現(xiàn)場(chǎng)，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高決策效率和質(zhì)量集約化的物料管理體系通過(guò)建立跨二級(jí)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化物料管理業(yè)務(wù)，在全集團(tuán)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)物料管理集約化、助力業(yè)財(cái)一體化實(shí)現(xiàn)。集團(tuán)物資編碼采購(gòu)結(jié)算供應(yīng)商采購(gòu)計(jì)劃工廠需求計(jì)劃庫(kù)存管理采購(gòu)執(zhí)行生產(chǎn)、財(cái)務(wù)協(xié)同集團(tuán)層面的物料主數(shù)據(jù)、供應(yīng)商主數(shù)據(jù)規(guī)則制定集團(tuán)層面的集中采購(gòu)的實(shí)現(xiàn)集團(tuán)層面的關(guān)鍵業(yè)務(wù)監(jiān)督和績(jī)效考核協(xié)調(diào)主數(shù)據(jù)的集中統(tǒng)一管理增強(qiáng)物資綜合管控能力：集中采購(gòu)和聯(lián)合招投標(biāo)；庫(kù)存控制策略等關(guān)鍵業(yè)務(wù)的審批及管控：重點(diǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)的審批、合同審批物料管理關(guān)鍵業(yè)務(wù)的指導(dǎo)監(jiān)督與績(jī)效考核：物資報(bào)表分析構(gòu)建專業(yè)化規(guī)范化物料管理能力，保障物資及時(shí)良好供應(yīng)、降低成本、提高工作效率：構(gòu)建橫向業(yè)務(wù)協(xié)同和資源共享能力，實(shí)現(xiàn)集約化和整體運(yùn)營(yíng)績(jī)效的提升：進(jìn)行物料管理的宏觀指導(dǎo)，進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一規(guī)劃：物料編碼管理物資需求計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃管理采購(gòu)執(zhí)行管理供應(yīng)商管理庫(kù)存管理采購(gòu)結(jié)算管理與項(xiàng)目/設(shè)備維護(hù)/財(cái)務(wù)等協(xié)同