抖音直播帶貨實操方法論全流程解析(抖音直播帶貨運營手冊)

抖音直播帶貨實操方法論全流程解析（抖

音直播帶貨運營手冊）

抖音直播帶貨實操方法論全流程解析（抖音直播帶貨運營

手冊）

一、賬號搭建：

1.第一步：做好抖音賬號定位

2.第二步：注冊一個抖音賬號

3.第三步：對賬號進行包裝

4.第四步：養(yǎng)賬號標簽

5?第五步：開通櫥窗，藍V認證

二、團隊配置：

L達人模式團隊配置

2.商家模式團隊何配置

三、直播間搭建：

1.直播間環(huán)境選擇與布置

2.直播設備清單

3.直播間調試

4.常見操作問題

01、賬號搭建

第一步：做好抖音賬號定位

定位這個問題，都有點老生常談了，但大部分剛開始做直

播的人都容易忽略掉，你千萬別覺得咱們做抖音直播，是直接

拍拍產品視頻，直播就賣貨，定位那是玩短視頻時代才需要去

考慮的，要是這樣想那就大錯特錯了。要是在202。年，可能

還能簡單粗暴的賣貨賺錢，因為那時候流量紅利期啊，平臺直

播帶貨需要完成最初的累計，幾乎沒啥競爭對手，但現(xiàn)在

2021年，不做好定位，你隨時容易被干掉。

做好賬號定位的重要性有以下2點：

1、增強粉絲的粘性和消費力

比如兩個賬號都是賣茶葉的，產品和價格都差不多。其中

一個是推銷員的形象，已經擺好了桌子，一直在喊。來買吧。

另外一個則是一個茶山當中非常樸素的農民，賣的是自家

的茶葉，如果是你要買的話，你會買誰的呢，肯定都會更傾向

后者吧，所以一個好的定位讓你的每個粉絲都具備商業(yè)價值，

大家更愿意在你賬號買東西；

2.讓用戶標簽更加精準，放大付費投放的效果，獲得更多

的算法流量。相你也體驗過tiktok算法的強大。當你經常刷某

一類內容的時候，你會發(fā)現(xiàn)tiktok會推薦更多類似的內容。這

是tiktok算法和推薦機制的實現(xiàn)，tiktok會根據用戶標簽進行

精準推薦；

當你的用戶標簽更精準的時候，無論是你的短視頻還是直

播間，都會獲得更多自然推薦的流量，這是最便宜也是最精準

的；

付費送貨也是一樣，不管是pod還是feed。如果你的標簽

非常精準，你就可以花更少的錢獲得更精準的用戶，然后你每

花1塊錢就賺2塊錢。扔2塊錢，就能得到4塊甚至8塊錢，

生意越做越大。那我們怎么做好定位呢？

不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)這種情況，就是不知不覺關注了好幾

個賣同樣品類的賬號，甚至賣的產品都極其相似，但每個賬號

都各有特色，帶貨量都很猛，各個類目里的賬號，即使產品或

內容跟同行高度重合，也能有高的帶貨量，這是怎么做到的？

可以用這個方法，從三個維度來全方位設計：

第二步：注冊一個tiktok賬戶。

正確注冊，很多人開tiktok賬戶，他們并不完全了解

tiktok平臺的機制。都是注冊后隨意打開，然后視頻隨機發(fā)布,

亂涂亂畫名字和簽名，導致賬號前期被限制，賬號發(fā)布的視頻

沒有流量。那么，如何正確注冊賬號呢？

注意以下三點即可:

1、新號盡量1機1卡1賬號，用4G網絡注冊，不要用

wifi,也不要用網絡卡注冊，不然有可能會出現(xiàn)發(fā)不出作品，

視頻不適宜公開的問題；

2、不要在同一步手機上頻繁切換多個賬號，一個賬號不

要登陸多臺設備；3、注冊以后，跳過所有自然設置環(huán)節(jié)，不

填任何資料，然后先刷刷短視頻；第三步：對賬號進行包裝

賬號已經注冊完成，接下來我們需要對賬號進行一個包裝,

抖音主頁是給用戶的第一印象，如果能將主頁設計好不僅可以

加深用戶的印象還能提升用戶的任感，包裝好自己的賬號是塑

造人設必不可少的。

1.設置一個清晰的名字和頭像。

一個好名字是成功的開始，我們賬號應該怎么命名？下面

這個萬能公式，你可以直接套用到自己身上，根據自身人物特

點、產品特點去設計。

通用公式：

個性花名

愛+產品+花名

產品+哥/姐/妹/兄

花名+類目

花名+的+專賣店

取名的重點是讓人好理解、好記憶、好傳播，并且和我們

自身的定位相關聯(lián)。頭像不僅是用戶對你的第一印象，還是個

人品牌的標識與符號，讓用戶想到你就想到那個符號，而這個

符號就是你的IP定位。

首先，賬號頭像應該根據你的風格來確定。比如，你是達

人類的賬號，建議你使用個人的形象照，或生活照，這樣會更

有親和力，產生更強烈的任感。如果你的賬號是定位于某一個

垂直領域，那么頭像就要跟你的領域相關。如果你的賬號是品

牌的企業(yè)，建議可以直接放品牌的logo,這也是增加品牌的

曝光，粉絲會對賬號有更直觀的認知。

原則：一定要簡潔清晰，盡量避免局部或者遠景人像，不

用雜亂場景，不用動物。避免硬性廣告，避免國家制服。頭像

要和名字有關聯(lián)，保持統(tǒng)一。2、抖音背景圖怎么選取？

背景圖片需要與頭像的顏色相呼應，與整個主體風格統(tǒng)一。

其次，背景圖片要美觀，有辨識度，專業(yè)。

背景圖片會自動壓縮，只有下拉不能看到下面的部分內容。

因此，最好把你要表達的息留在背景圖片的中央，尺寸如下：

固定尺寸：1125*633（像素），上N部分：1125*395（像素）,

中間部分（紅******域）:633*633（像素）;

此外，除背景圖大小的設置以外，我們大致可以把背景圖

的風格分為以下幾種類型，你可以根據自己的定位在下方選擇

一種去設置。

3、抖音賬號簡介如何寫？

簡介可以根據賬號的定位來寫，不用太長，說清楚：我是

誰？產品是啥？為什么值得你相？可以加上視頻更新時間或者

直播時間。

需要注意的是聯(lián)系方式，x感詞如某、某商、某q等。不

應放在新注冊的新帳戶檔案中。一旦被平臺識別，賬戶權重可

能會降低。

4.綁定息

性別、地區(qū)、學校、生日等個人息應盡量完善，完整的個

人息能夠提高賬號的推薦權重。此外，手機號一定要綁定，第

三方賬號（QQ、微博、微）也要綁定上。

綁定設備的時候要避免一機多用，很容易被判斷營銷號降

級了。堅持“一人一機一卡''的操作原則是最有效的方法。

第四步：養(yǎng)出賬號標簽

首先我們要搞清楚為什么要養(yǎng)號，養(yǎng)號的目的是什么？

養(yǎng)號是為了讓抖音知道你是一個真人，是一個活躍度彼高

的真人，讓系統(tǒng)給你打上“瀏覽者''興趣標簽，形成關系網，為

后續(xù)賬號作為“創(chuàng)作者”奠定基礎。

注：不犯規(guī)，不處理，不混切，不營銷，100%準確標注,

不搞笑，不娛樂。只發(fā)產品視頻，不喜歡粉，只買精準粉只發(fā)

產品場景視頻。

操作要素：

L刷抖音視頻，形成興趣標簽。每天刷滿90分鐘，分時

段刷，比如早上和晚上分開去刷；

2.一個新號剛開始刷抖音，是沒有標簽的，系統(tǒng)不知道要

給你推什么內容，所以你需要在搜索框里搜索你所在類目的產

品名或同行賬號，告訴系統(tǒng)你喜歡什么樣的內容，去完成興趣

標簽的形成，如果你打開抖音就已經是同行的視頻了，就不用

在搜索框里搜了；

3.然后搜索出來的同行視頻，一定要刷完、點贊、評論、

關注，如果正在直播，就點進去看，停留3?5分鐘，在屏幕上

互動，給她點贊。

刷牙的同時，也是你向同齡人研究的時候?？梢杂靡粋€表

格記錄同行的短視頻并直播

4.刷抖音直播間，在同行賬號的直播間里關注你的目標用

戶去關注，每天關注不超過20人，比如在他的實時在線或粉

絲團里找到一個你想要年齡段的用戶，主動關注她。

操作成功的標志是：賬號能經常刷到直播推薦，并且能刷

到高人氣的帶貨直播間。

第五步：開通櫥窗，藍V認證

抖音號申請開通櫥窗的條件是：

粉絲量8000名

發(fā)布10個視頻

實名驗證

常規(guī)申請流程：個人主頁右上角“三欄”——“創(chuàng)客服務中

心”——“商品窗口”

步驟：

進入個人主頁，點擊右下角的“我”，進入tiktok個人中心。

點擊右上角的三條橫杠，選擇創(chuàng)作者服務中心進入。

選擇商品櫥窗，申請開業(yè)，獲得櫥窗權。（注：需要實名

認證）注：粉絲怎么開？

這里需要抖店的綁定，如果你是商家，注冊一個小店可以

直接綁定抖音號開通功能，如果你是個人號，走達人路線，不

想等到1000粉，有2種快捷的辦法，第一是找身邊朋友的抖

店綁定一下，或直接辦個體戶執(zhí)照開通一下注冊個小店。

3、如何進行藍V認證？

首先說一下普通賬號和藍V賬號的區(qū)別，藍V認證是針

對企業(yè)的，需要營業(yè)執(zhí)照去認證，而普通的賬號也就是我們的

個人號，兩者從流量角度來說流量權重都是一樣的，一個新號

剛開始也都是200-500的基礎流量；

但藍V發(fā)營銷性質的內容會更容易過審，并且平臺對于

藍V號的包容度會更強，對于買家來說，你加了藍V,昵稱

下方顯示了公司的全名，可以增加買家的一個任度，藍V適

合線下門店、工廠或以公司的形式展現(xiàn)，而普通賬號適合達人。

那具體如何開通藍V?

認證操作路徑：我,三條杠〉創(chuàng)作者服務中心〉官方認證》

企業(yè)認證〉開始認證〉填寫資料

02、團隊配置

相對于圖文時代的傳統(tǒng)電商，我們直播的門檻更高。我們

不能依靠單打獨斗，而是需要團隊合作。主要有兩個方向，一

個是如何在達人模式下配置團隊，一個是如何在商業(yè)模式下配

置團隊。

達人模式可以理解為自己沒有貨源，主要是幫商家?guī)ж洠?/p>

帶精選聯(lián)盟里的貨，偏個人；而商家模式是自己有產品，有品

牌，去抖音上開店，賣自己的貨，偏企業(yè)；

團隊配置參考：

1.1錨

(1)主要活動介紹、介紹產品、統(tǒng)籌全場、粉絲互動

1.2輔助廣播

(1)帶動氣氛，介紹促銷活動，提醒活動，提醒賣點，引

導關注。

L3輔助播種

(1)實時了解銷售額、訂單數(shù)、提醒主播、畫外音互動

(2)主要輔助主播介紹產品特性、特點、種草產品同時

協(xié)助主播與用戶互動

1.4中控

(1)負責現(xiàn)場產品價格變動、庫存盤點、活動優(yōu)惠設置、

店鋪后臺設置、pc直播產品講解及配合。

1.5運營

(1)負責直播數(shù)據的運營、推廣和整體節(jié)奏。

1.6拍攝剪輯

(1)負責直播前的視頻拍攝和剪輯。

L7客服及售后

（1）負責直播過程中客戶售后問題、產品解答、售前咨

詢等

03、直播間搭建

一個好的直播間可以讓我們的直播效果提升300%o

1、環(huán)境選擇和布局

直播間的環(huán)境應該是一個獨立的、安靜的空間，有足夠的

面積。你可以根據你賣的產品來選擇面積的大小。比如你做衣

服可能需要大一點的空間，你做個小一點的家就夠了。

可以是自己的辦公室、家里的房間、店鋪的隔間、或外面

去租場地……不建議在周邊存在噪音干擾的地方直播。

直播間如何布置？

我們在購買設備、道具，以及裝修布置直播間之前，需要

對直播間進行一個全局的規(guī)劃，不同的產品對于所需要的直播

間場景都不一樣，所以，我建議優(yōu)先參考同行的直播間風格去

搭。

幾種常見直播間展示類型：

半無人直播

坐姿半身景直播

站立半身像直播

站立全身景直播

需要注意這幾個重點：

1.背景

直播間的背景最好是純色，但不建議是一堵大白墻，因為

我們直播間的燈光打得都會比較亮，如果是純白色容易反光，

燈光直射在墻面會直射在觀眾眼睛里，長時間看你直播的人會

視覺疲勞；

建議直播背景墻的顏色是深灰色或淺棕色，這樣的顏色會

比較突出主播，可以在網上買墻紙來貼，成本不高，盡量不要

在背景墻上搞太多花里胡哨的的東西，那樣給人的感覺太low,

也會容易分散用戶的注意力，當然，也要根據售賣不同的產品

布局不一樣的背景，服裝、鞋包、零食等場景；

2.燈光

直播的燈光和背景墻的顏色一定要匹配，頂燈燈光足把場

景照亮，左右燈光負責增加人物和產品的立體感，賣什么產品,

打什么樣的燈的配置，例如圓形燈更柔和，光線更散，不懂燈

光設備，建議直接找天貓店鋪客服，多問幾家。

如果是實體店，一般在貨架上裝個頂燈和聚光燈就夠了。

大多數(shù)實體店裝修的時候都有這些燈，不需要重新裝修，也不

需要花錢裝燈。

3.道具

常用的渠道有：kt版/窗簾、產品上架、多部手機、主播

互動評論，或者*****%吏用；

制造氛圍的道具有：小黑板、秒表、計算器、鼓、ipad或

則電腦屏幕，屏幕夠大，打開產品或則淘寶網站看到實際售賣

價格多少，讓粉絲有對比心態(tài)；主題道具：服裝的衣架、鞋包

的專用田子形貨架、衣服展示的圓形站臺、生鮮零食的電煮鍋,

要一眼就能看出你是賣什么的。

4.直播間產品布置

關于產品的排列以及擺放，因為每個類目都不是不一樣，

建議先參考同行是怎么擺放的。

比如護膚品大牌放在顯眼的位置，讓粉絲1m就能搶到；

零食看起來像很多很多東西，看起來產品豐富，分量十足；工

廠直接展示庫存在后面，說明真的是工廠，價格實惠，有保障;

門店，多展示品牌logo與品牌。

2、直播設備清單

剛接觸直播，設備不用太復雜，你只需要這些設備就行了,

其他的咱沒必要去花冤枉錢，直播有兩種方式，一種是手機直

播，一種是電腦直播。先說手機直播設備：

1.用于直播的手機。建議選擇蘋果7版以上的手機，或者

華為的mate系列和p系列。經過測試，蘋果手機會有更好的

清晰度，可以用來拍攝視頻。如果想降低成本，可以去轉轉，

或者去釣二手的。如果有預算，建議直接在官網購買。

2.雙頭領麥。主副播各一個麥克風，不然會出現(xiàn)主播距離

手機過遠，導致聲音太小，觀眾聽不清晰，觀看直播體驗不好;

對了如果是蘋果手機還得需要一個轉接頭；

3.手機支架、美容燈。一般手機支架和美顏燈是連在一起

的，或者是分開的。然后是桌面上的支架或地上的長支架。可

以根據自己的直播類型來選擇。比如半無人，可以選擇桌面的

短看臺，可以選擇全長直播的長看臺。

電腦直播設備清單：

1.攝像頭。攝像頭是直播間的攝像的設備，至少要滿足3

個要求：高清、平穩(wěn)、低延遲。這樣才能在直播時呈現(xiàn)較完美

的畫面，如果要高配的就選擇索尼，性價比就用羅技的攝像頭。

2.電腦。如果不知道怎么組裝電腦，可以買品牌機。配置:

一般i5以上的c