2024小紅書服飾行業(yè)營銷玩法

2024小紅書服飾行業(yè)營銷玩法INSPIRATIONGG分享者人人真實體驗分享友好表達互助真實體驗分享友好表達互助真實鮮活個體聚焦真實反饋聚焦真實反饋從瀏覽到搜索，用戶真實選擇，深度影響決策的用戶更清晰在信息流瀏覽種草沉浸瀏覽雙列呈現(xiàn)用戶主動選擇每個點擊更有價值從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)符合真實消費路徑45%的用戶更喜歡通過搜索輔助決策深度搜索搜索收斂用戶心智集中每個搜索更加高效雙11雙1223年YTD日均搜索熱度同比上升XX%雙12秋冬時裝周春夏時裝周秋冬時裝周春夏時裝周開學季618情人節(jié)&CNY七夕1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/1如何高效種草？好內(nèi)容是爆文的基石，更是流量產(chǎn)品的彈藥爆文筆記意味著高曝光+持續(xù)不斷的增益流量繼而提升品牌相關(guān)搜索熱度和種草搜索轉(zhuǎn)化有手就會，照抄就行優(yōu)質(zhì)筆記案例拆解優(yōu)質(zhì)筆記案例拆解圖文筆記圖文筆記?上身展示圖；看重整體穿搭氛圍效果?首圖與標題營造場景相呼應(yīng)?多圖多角度進行展示?產(chǎn)品本身設(shè)計細節(jié)結(jié)合穿搭展示?可選擇產(chǎn)品描述、人群痛點、受眾關(guān)注點、價格利益點、近期熱門話題等作為切入吸引受眾?整體內(nèi)容篇幅建議簡短，引導(dǎo)購買鏈路直接優(yōu)質(zhì)筆記案例拆解優(yōu)質(zhì)筆記案例拆解圖文筆記圖文筆記?產(chǎn)品圖+上身展示圖；展現(xiàn)穿著效果?關(guān)鍵詞標題圈定受眾人群?內(nèi)衣產(chǎn)品的各個細節(jié)展示?純產(chǎn)品更看重款式本身和場景打造，上身更看重穿著效果?標題可以從效果、產(chǎn)品描述角度切入，根據(jù)產(chǎn)品樣式起名，或是直接圈定目標人群?直接切入痛點+效果描述，加上產(chǎn)品細節(jié)、設(shè)計描寫，結(jié)尾引導(dǎo)下單；整體內(nèi)容篇幅建議簡短圖文筆記圖文筆記優(yōu)質(zhì)筆記案例拆解產(chǎn)品圖+上身展示圖；展現(xiàn)穿著效果內(nèi)衣產(chǎn)品的各個細節(jié)展示純產(chǎn)品更看重款式本身和場景打造，上身優(yōu)質(zhì)筆記案例拆解產(chǎn)品圖+上身展示圖；展現(xiàn)穿著效果內(nèi)衣產(chǎn)品的各個細節(jié)展示純產(chǎn)品更看重款式本身和場景打造，上身?標題可以從效果、產(chǎn)品描述角度切入，根據(jù)產(chǎn)品樣式起名，或是直接圈定目標人群?直接切入痛點+效果描述，加上產(chǎn)品細節(jié)、設(shè)計描寫，結(jié)尾引導(dǎo)下單；整體內(nèi)容篇幅建優(yōu)質(zhì)筆記案例拆解優(yōu)質(zhì)筆記案例拆解視頻筆記視頻筆記?【內(nèi)容】視頻時長精簡，必須包含穿搭展示、產(chǎn)品細節(jié)賣點、引導(dǎo)下單；光線足的情況下，避免濾鏡過重導(dǎo)致產(chǎn)品色差?【BGM】純展示視頻建議BGM選取符合受眾喜好的熱門歌曲，帶口播視頻建議選取節(jié)奏輕快的純音樂，不要蓋過人聲?1-5s：通過身材痛點切入，圈定人群；或以產(chǎn)品展示作為開頭；?16-25s：上身穿搭展示，產(chǎn)品上身盡量展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)筆記案例拆解優(yōu)質(zhì)筆記案例拆解視頻筆記視頻筆記?【封圖】封圖展示穿著效果，重點標題點明產(chǎn)品?【內(nèi)容】視頻時長精簡，細節(jié)展示部分，整體置景干凈簡潔，重點突出產(chǎn)品，可通過拉扯、撫摸等展?【BGM】純展示視頻建議BGM選取符合受眾喜好的熱門歌曲，帶口播視頻建議選取節(jié)奏輕快的純音樂，不要蓋過人聲?1-5s：以效果或人群痛點切入引起目標受眾共鳴后，介紹產(chǎn)品主要賣點；?6-20s：重點展現(xiàn)整體材質(zhì)、肩帶、側(cè)邊等部位；可通過拉扯、撫摸等展現(xiàn)質(zhì)感結(jié)合；?21-30s：穿著效果展現(xiàn)，引導(dǎo)下單視頻筆記視頻筆記優(yōu)質(zhì)筆記案例拆解?【封圖】封圖展示穿著效果，重點標題點明產(chǎn)品?【內(nèi)容】優(yōu)質(zhì)筆記案例拆解?【封圖】封圖展示穿著效果，重點標題點明產(chǎn)品?【內(nèi)容】視頻時長精簡，細節(jié)展示部分，整體置景干凈簡潔，重點突出產(chǎn)品，可通過拉扯、撫摸等展?【BGM】純展示視頻建議BGM選取符合受眾喜好的熱門歌曲，帶口播視頻建議選取節(jié)奏輕快的純音樂，不要蓋過人聲?1-5s：以效果或人群痛點切入引起目標受眾共鳴后，介紹產(chǎn)品主要賣點；?6-20s：重點展現(xiàn)整體材質(zhì)、肩帶、側(cè)邊等部位；可通過拉扯、撫摸等展現(xiàn)質(zhì)感結(jié)合；?21-30s：穿著效果展現(xiàn)，引導(dǎo)下單推薦筆記類型推薦筆記類型推薦類型一：人群痛點向。不同人群打不同痛點微胖大碼怕熱人群合遮副乳+降溫肚子大人群合顯瘦顯白【首圖】：上身展示+產(chǎn)品賣點+人群圈定【標題】：點明季節(jié)適配性，為目標受眾人群創(chuàng)造需求；【視頻節(jié)奏】：開頭點明產(chǎn)品+賣點123羅列+上身效果展示+穿搭建議，最后引導(dǎo)下單拒絕不了的薄荷綠掐腰連衣裙絕了巨顯白~【首圖】：痛點展示+產(chǎn)品展示【標題】：以產(chǎn)品為主的標題，重點突出色彩；【視頻節(jié)奏】：純展示類型視頻，開頭身材痛點展示圈定人群+產(chǎn)品上身展示+細節(jié)展示避免虎背熊腰腰圍不合適瘋了!!這幾條牛蘋果型身材這一套直接抄今日最愛穿搭分囿沒有之一搭~臀圍大的短褲誰懂，胯下生風就推薦筆記類型推薦筆記類型推薦類型二：場景推薦向。結(jié)合訴求場景推品海島出游合輕松出片夏天吊帶穿搭合防滑舒適與海島的浪漫邂逅，這條連衣裙真的好出片【首圖】：穿著展示+產(chǎn)品名稱【標題】：點明產(chǎn)品適合的海島度假場景，優(yōu)勢出片；【視頻節(jié)奏】：開頭點明產(chǎn)品＋設(shè)計細節(jié)，各種上身展示照片突出好出片吊帶里面穿什么?吹爆這款無肩帶內(nèi)衣！穩(wěn)扒不掉【首圖】：多款式拼圖+主要賣點+場景需求【標題】：自問自答式標題，提出問題解決問題；【視頻節(jié)奏】：點明夏季場景+對比同類型產(chǎn)品的問題和不足，提出自己產(chǎn)品的提升點+上身展示效果+不同款式穿搭展現(xiàn)引導(dǎo)下單；推薦筆記類型推薦筆記類型推薦類型三：穿搭合集向。多品推薦總有一款適合你材質(zhì)賣點+節(jié)點話題+上身穿搭材質(zhì)賣點+節(jié)點話題+上身穿搭有沒有人懂純棉裙褲再夏天的含金量??！【標題】：以產(chǎn)品材質(zhì)為主要賣點結(jié)合季節(jié)節(jié)點吸引受眾；【正文】：重點體現(xiàn)產(chǎn)品材質(zhì)、設(shè)計的舒適性，加購買之后的小tips前置避免售后問題微胖夏季穿搭｜女生梨形身材遮胯顯瘦推薦【首圖】：多款服飾搭配展示【標題】：目標人群定向，突出主打賣點遮跨顯瘦；【正文】：主打多款式多單品種草，結(jié)合季節(jié)和受眾關(guān)注點進行產(chǎn)品推薦適合主推多款產(chǎn)品選定與穿搭相關(guān)聯(lián)主題or話題進行切入，數(shù)量上有一點高要求且適合主推多款產(chǎn)品選定與穿搭相關(guān)聯(lián)主題or話題進行切入，數(shù)量上有一點高要求且以自身、明星、達人等為對比人穿的效果來切入產(chǎn)品，突出產(chǎn)品相對比的差異點獨特設(shè)計以及整體效果展現(xiàn)，對比更貼近普通人來引起受眾共鳴引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；適合主推一個單品單品搭配多套穿搭，以適配的常商業(yè)流量幫助延長筆記生命周期，增加流量確定性自然筆記的生命周期自然筆記的生命周期僅在搜索側(cè)被動觸發(fā)展現(xiàn)；筆記上線后第一波（48小時內(nèi)）達到小高峰隨著發(fā)布時間越來越久，筆記曝光機會越來越少上線7天后流量開始明顯下降光筆記曝商業(yè)流量延長筆記生命周期，商業(yè)流量延長筆記生命周期，帶動自然流量分發(fā)商業(yè)流量在筆記發(fā)布48H加持，與自然流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期500000系統(tǒng)分配自然流量隨廣告投放增加系統(tǒng)分配自然流量隨廣告投放增加600000400000006/96/166/236/307/77/147/217/288/48/118/18 廣告流量自然流量爆文帶動站內(nèi)自然流量分發(fā)以及后續(xù)互動率爆文帶動自然流量分發(fā)爆文帶動筆記互動率爆文帶動自然流量分發(fā)爆文帶動筆記互動率—互動率筆記外層贊數(shù)自然流量自然流量筆記外層贊數(shù)0.18400022細分特征細分特征KF新發(fā)品前期重內(nèi)容產(chǎn)出中期種人群放大后期種搜索防守行業(yè)推詞、以詞推詞、藍海詞包方向一：建立需求驅(qū)動內(nèi)容矩陣新發(fā)品前期重內(nèi)容產(chǎn)出中期種人群放大后期種搜索防守行業(yè)推詞、以詞推詞、藍海詞包方向一：建立需求驅(qū)動內(nèi)容矩陣博主/專業(yè)號內(nèi)容并發(fā)重信息流放大輔以搜索承接聲量品穿搭原紗不怕洗方向一：建立需求驅(qū)動內(nèi)容矩陣生意品身材修飾新中式寫真新中式設(shè)計新中式穿搭優(yōu)質(zhì)筆記數(shù)量CTR/CPC/CPE優(yōu)質(zhì)筆記數(shù)量對比行業(yè)benchmark信息流：內(nèi)容滲透率及排名搜索：SOV及排名怎么看？多方協(xié)同，讓合作更順暢，讓種草更高效平臺銷售運營平臺銷售運營整合營銷第一步：盤清楚品線第二步：對清楚目標第三步：算清楚預(yù)算第五步：效果復(fù)盤第四步：種草落地春上新+春夏品線情人節(jié)、38、618秋上新：秋季品線第一步：盤清楚品線第二步：對清楚目標第三步：算清楚預(yù)算第五步：效果復(fù)盤第四步：種草落地春上新+春夏品線情人節(jié)、38、618秋上新：秋季品線大衣、羽絨服-種款式 品線種草alwayson效果復(fù)盤DMP人群定向，逐層破圈精準觸達core人群錨定more人群錨定core人群錨定集/雙十一測評品類人群場景人群趨勢風格人群行業(yè)特色人群★大促節(jié)點人群集/雙十一測評穿搭/小個子穿搭?節(jié)促興趣人群?價格敏感人群聚光高級定向行業(yè)興趣聚光一方人群上傳?電商直播人群聚光高級定向行業(yè)興趣聚光一方人群上傳聚光高級定向特色人群聚光高級定向關(guān)鍵詞圈選?送禮人群聚光高級定向特色人群聚光高級定向關(guān)鍵詞圈選?DMP人群上翻守品牌+品類流量全面覆蓋肌底衣…風格詞復(fù)古美式守品牌+品類流量全面覆蓋肌底衣…風格詞復(fù)古美式……xx肌底衣xx羽絨服……重點場景及人群滲透攻品牌提勢｜種草&轉(zhuǎn)化｜激發(fā)聲量細分關(guān)鍵詞差異化精細投放品牌提勢｜種草&轉(zhuǎn)化｜激發(fā)聲量 基于種草，品牌從蓄水期到延續(xù)期，分階段搜索有重點蓄水期放量期沖刺期延續(xù)期品牌提勢｜品牌提勢｜種草&轉(zhuǎn)化｜激發(fā)聲量服飾行業(yè)關(guān)鍵詞藍海詞包衣………服………小紅書種草，全域轉(zhuǎn)化 種草價值閉環(huán)，在小紅書實現(xiàn)「種+收」一體化搜索場域+信息流場域搜索場域+信息流場域站外電商商城站外電商商城站外電商直播小紅書商城小紅書商城小紅書直播搜推聯(lián)動影響各決策路徑的用戶心智小紅書直播搜推聯(lián)動影響各決策路徑的用戶心智內(nèi)容種草商品銷量：搜推聯(lián)動高效轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)及時站內(nèi)閉環(huán)蒲公英蒲公英借助站內(nèi)優(yōu)質(zhì)的商業(yè)化資源在種草過程中實現(xiàn)商品轉(zhuǎn)化企業(yè)號-商品掛接方式一：筆記發(fā)布時掛商品鏈接企業(yè)號-商品掛接方式一：筆記發(fā)布時掛商品鏈接*自然+廣告流量均展示商品櫥窗二：未掛商品，聚光添加轉(zhuǎn)化組件商品合作筆記一：下單博主前選交易組件*自然+廣告流量均展示商品櫥窗二：未選交易組件，聚光添加轉(zhuǎn)化組件*僅廣告流量展示互動欄櫥窗商家通過小紅書商家管理后臺(ARK）-一：下單博主前選交易組件*自然+廣告流量均展示商品櫥窗二：未選交易組件，聚光添加轉(zhuǎn)化組件*僅廣告流量展示互動欄櫥窗商銷基操：多素材+多計劃+多人群放量，測試優(yōu)化1.單品周產(chǎn)出>5篇新筆記3.筆記質(zhì)量(點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率)影響廣告競爭力：優(yōu)化封面標題/視頻前5秒內(nèi)容等可提升點擊率，加強購買轉(zhuǎn)化引導(dǎo)/增加優(yōu)惠描述等可提升點擊轉(zhuǎn)化率4.筆記投放時開啟智能創(chuàng)意，系統(tǒng)快速探索優(yōu)質(zhì)素材1.手動與自動出價搭配使用：計劃數(shù)搭建比例建議1：12.點擊/訪客成本控制：按賬戶歷史數(shù)據(jù)逐步加價，階梯測試3.ROI控制：無歷史ROI，參考“建議ROI目標”；有歷史ROI，設(shè)置為歷史ROI0.8倍；多計劃階梯出價探索跑量1.計劃預(yù)算>預(yù)期商品成交成本的50倍，計劃預(yù)算越高，跑量能力越強2.避免預(yù)算撞線：計劃消耗達到有效預(yù)算80%時，系統(tǒng)會對計劃做降速處理，應(yīng)及時增加預(yù)算防止消耗減速3.關(guān)注賬戶余額：建議在余額不足賬戶預(yù)算3天時提前進行預(yù)充值2.不要搭建超2條完全相同計劃：歷史優(yōu)秀老筆記&新筆記都需要差異化搭建測試3.建議搭配使用通投/智能定向/高級定向等豐富的定向形式測試，擇優(yōu)保留（高級定向務(wù)必開啟智能擴量）4.全站智投、信息流、搜索、視頻流多流量場域分配計劃，提高全域人群觸達1.拉長計劃觀察周期（7天內(nèi)為計劃學習期，短期波動為正?，F(xiàn)象，且有相關(guān)保障機制）2.單筆記評論數(shù)累計>500+，收藏數(shù)累計>500+達到置信值3.減少負向操作（避免頻繁縮減時段/定向/創(chuàng)意、下調(diào)預(yù)算/出價等操作，以免干擾模型學習，影響投放效果）品牌直播：店播/買手進店/K播三模式助力直播高效轉(zhuǎn)化/頭部博主進直播間，助力店鋪轉(zhuǎn)化，沉淀人群資產(chǎn)大促期海量星主播，販賣“品味”與“生活”用「溫度直播」孵化好產(chǎn)品大促期海量星主播，販賣“品味”與“生活”用「溫度直播」孵化好產(chǎn)品平銷期店播聯(lián)動，持續(xù)聚攏品牌聲量牽引品牌力長效健康發(fā)展品牌直播品牌直播直播前LIVES直播中直播后直播前——選品、籌備、預(yù)約三步走，不打無準備之仗已有種草心智商品已有種草心智商品直播的貨直播的貨直播籌備直播筆記掛接預(yù)約組件直播直播籌備直播筆記掛接預(yù)約組件直播的場直播的利直播的場直播的利品牌直播直播前品牌直播直播前LIVES直播中直播后直播前——直播間預(yù)熱，提高預(yù)約筆記互動蓄水精細人群、筆記預(yù)約提前蓄水造勢前置預(yù)告筆記有效帶動直播預(yù)熱量精細人群、筆記預(yù)約提前蓄水造勢前置預(yù)告筆記有效帶動直播預(yù)熱量投放節(jié)奏店播提前3天預(yù)熱直播間活躍/流失/相似人群博主粉絲/偏好人群品牌/品類興趣人群 奢美/中產(chǎn)/嘗新等特色人群電商/囤貨購物人群電商/囤貨購物人群強調(diào)直播時間/福利強調(diào)直播時間/福利前置產(chǎn)品種草信息前置產(chǎn)品種草信息引導(dǎo)預(yù)約加粉引導(dǎo)預(yù)約加粉品牌店播直播前品牌店播直播前LIVES直播中直播后直播中——優(yōu)化有效觀播量、直播間成交、ROI，高效引流轉(zhuǎn)化直播間精細化配合投放直播間精細化配合投放高效引流高效引流?優(yōu)化5s有效觀看量?優(yōu)化直播間成交?優(yōu)化5s有效觀看量?優(yōu)化直播間成交2~3h2直播中期，關(guān)注直播間GMV成交情況2~3h2精準覆蓋精準覆蓋3~4h3直播后期，停掉點擊和觀看、成交品牌直播直播前品牌直播直播前LIVES直播中直播后直播后——店播切片視頻和筆記掛