加強分銷渠道建設案例范文

加強分銷渠道建設案例范文第一篇

加強分銷渠道建設案例范文第一篇營銷渠道設計是指為實現分

銷目標，對各種備選渠道結構進行評估和選擇，從而開發(fā)新型的營銷

渠道或改進現有營銷渠道的過程。

一、渠道結構策劃

1、長度結構(Length)

營銷渠道的長度結構，又稱為層級結構，是指按照其包含的渠道

中間商(購銷環(huán)節(jié))，即渠道層級數量的多少來定義的一種渠道結構。

通常情況下，根據包含渠道層級的多少，可以將一條營銷渠道分

為零級、一級、二級和三級渠道等。

零級渠道，又稱為直接渠道(directchannel),是指沒有渠道中間商

參與的一種渠道結構。零級渠道，也可以理解為是一種分銷渠道結構

的特殊情況。在零級渠道中，產品或服務直接由生產者銷售給消費者。

零級渠道是大型或貴重產品以及技術復雜、需要提供專門服務的產品

銷售采取的主要渠道。在IT產業(yè)鏈中，一些國內外知名IT企業(yè)，比

如聯(lián)想、IBM、Hp等公司設立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級

渠道。另外，DELL的直銷模式，更是一種典型的零級渠道。

一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個渠道中間

商通常是一個代理商、傭金商或經銷商;而在消費品市場上，這個渠

道中間商則通常是零售商。

二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中

間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費品市場上，這兩個渠道中間商

則通常是批發(fā)商和零售商。

三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現在消費面較寬

的日用品中，比如肉食品及包裝方便面等。在IT產業(yè)鏈中，一些小

型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，因此，便在大型代理商

和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經銷商，從而出現了三級渠道結

構。

2、寬度結構(Width)

渠道的寬度結構，是根據每一層級渠道中間商的數量的多少來定

義的一種渠道結構。渠道的寬度結構受產品的性質、市場特征、用戶

分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。渠道的寬度結構分成如下三種

類型。

密集型分銷渠道()，也稱為廣泛型分銷渠道，就是指制造商在同

一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經銷自己的產品的一種

渠道類型。密集型分銷渠道，多見于消費品領域中的便利品，比如牙

膏、牙刷、飲料等。

選擇性分銷渠道()，是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間

商來進行商品分銷的一種渠道類型。在IT產業(yè)鏈中，許多產品都采

用選擇性分銷渠道。

獨家分銷渠道()，是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中

間商的一種渠道類型。在IT產業(yè)鏈中，這種渠道結構多出現在總代

理或總分銷一級。同時，許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式,

當市場廣泛接受該產品之后，許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇

性分銷渠道模式轉移。比如東芝的筆記本產品渠道、三星的筆記本產

品渠道等就如此。

3、深度(Depth)

產品組合的深度是指產品線中每一產品有多少的品種。例如佳潔

士牌牙膏有3種規(guī)格和2種配方(普通味和薄荷味)，佳潔士牌牙膏的

深度就是6。通過計算每一品牌的產品品種數目，我們就可以計算出

寶潔公司的產品組合的平均深度。

二、銷售渠道的選擇

企業(yè)決定所用銷售渠道的長短、寬窄以及是否使用多重渠道，要

受到一系列主、客觀因素的制約。從銷售渠道策劃的角度來說，主要

考慮以下問題：分銷的是何種產品，面對的是何種市場，顧客購買有

何特點，以及企業(yè)的資源、戰(zhàn)略，中間商的狀況等。

1.商品因素

(1)價值大小。一般而言，商品單個價值越小，營銷渠道越多，路

線越長。反之，單價越高，路線越短，渠道越少。

⑵體積與重量。體積過大或過重的商品應選擇直接或中間。商較

少的間接渠道。

(3)時尚性。對式樣、款式變化快的商品，應多利用直接營銷渠道，

避免不必要的損失。

(4)技術性和售后服務。具有高度技術性或需要經常服務與保養(yǎng)的

商品，營銷渠道要短。

⑸產品數量。產品數量大往往要通過中間商銷售，以擴大銷售面。

⑹產品市場壽命周期。產品在市場壽命周期的不同階段，對營銷

渠道的選擇是不同的，如在衰退期的產品就要壓縮營銷渠道。

⑺新產品。為了較快地把新產品投入市場、占領市場，生產企業(yè)

應組織推銷力量，直接向消費者推銷或利用原有營銷路線展銷。

2.市場因素

(1)潛在顧客的狀況。如果潛在顧客分布面廣，市場范圍大，就要

利用長渠道，廣為推銷。

(2)市場的地區(qū)性。國際市場聚集的地區(qū)，營銷渠道的結構可以短

些，一般地區(qū)則采用傳統(tǒng)性營銷路線即經批發(fā)與零售商銷售。

(3)消費者購買習慣。顧客對各類消費品購買習慣，如最易接受的

價格、購買場所的偏好、對服務的要求等為直接影響分銷路線。

(4)商品的季節(jié)性。具有季節(jié)性的商品應采取較長的分銷路線，要

充分發(fā)揮批發(fā)商的作用，則渠道便長。

⑸競爭性商品。同類商品一般應采取同樣的分銷路線，較易占領

市場。

(6)銷售量的大小。如果一次銷售量大，可以直接供貨，營銷渠道

就短;一次銷售量少就要多次批售，渠道則會長些。在研究市場因素

時，還要注意商品的用途，商品的定位，這對選擇營銷渠道結構都是

重要的。

3、競爭者

一般地說，制造商要盡量避免和競爭者使用一樣的分銷渠道C如

果競爭者使用和控制著傳統(tǒng)的渠道，制造商就應當使用其他不同的渠

道或途徑推銷其產品，例如，連褲襪（pantyhoses）（原為配襯〃超短

裙〃（mini-skirt）而制），在美國很受婦女歡迎，過去所有生產邊褲襪的

制造商都通過百貨商店、婦女服裝商店推銷它生產的連褲襪，避開競

爭者，而在超級市場推銷Leggs牌褲襪，結果很成功。美國雅芳（Avon）

公司也是如此，它不使用傳統(tǒng)的分銷渠道，而采取避開競爭者的方式,

訓練漂亮的年輕婦女，挨家挨戶上門推銷化妝晶，結果贏利甚多，也

很成功。另一方面，由于受消費者的購買模式的影響，有些產品的制

造商不得不使用競爭者所使用的渠道。例如，消費者購買食品往往要

比較廠牌、價格等，因此，食品制造商就必須將其產品擺在那些經營

其競爭者的產品的零售商店里出售，這就是說，不得不使用競爭者所

使用的渠道。

其中，消費者的消費習慣主要指的是以下兩點：

（1）消費者對不同的消費品有不同的購買習慣，這也會影響分銷渠

道的選擇。消費品中的便利品（如香煙、火柴，、肥皂、牙膏、大部分

雜貨、一般糖果、報紙雜志等）的消費者很多（因而其市場很大），而且

消費者對這種消費品的購買次數很頻繁，希望隨時隨地買到這種消費

品，很方便，所以，制造商只能通過批發(fā)商，為數眾多的中小零售商

轉買給廣大消費者，因此，便利品分銷渠道是〃較長而寬〃的消費品中

的特殊品（如名牌男西服等），因為消費者在習慣上愿意多花時間和精

力去物色這種特殊的消費品，所以特殊品的制造商（即名牌產品制造

商）一般只通過少數幾個精心挑選的零售商去推銷其產品，甚至在一

個地區(qū)只通過一家零售商經銷其產品，因此特殊品的分銷渠道是"較

短而窄〃的。

（2）消費者一般者是購買次數多，每次購買數量小。而產業(yè)用戶一

般都是購買次數少（設備要若干年才買一次，制造商所需要的原材料、

零件等都是根據合同一年購買一次或幾年購買一次），每次購買量大。

這就決定了制造商可以把產品直接銷售給產業(yè)用戶，而一般不能將產

品直接銷售給消費者，因為制造商多次、小批量銷售會增加成本，不

合算。

4.制造商

這主要指制造商（公司）本身的以下情況：

（1）制造商（公司）的產品組合（productmix）情況。所謂公司的產品組

合情況,也就是指這種情況:某公司的〃產品種類〃（productline）有多少，

如日本三菱汽車公司同時生產客車、小汽車、貨車、摩托車四種產品：

每種產品中有多種型號規(guī)格，如三菱汽車公司生產的客車有三種型號:

MS牌大型客車（乘49人），MK牌中型客車（乘33人），ROSA牌小型客

車（乘26人）。某公可產品種類〃的多少，表明該公司的〃產品組合〃的

寬度;而各種產品的型號規(guī)格數目的平均數，則表明該公司的〃產品組

合〃的深度。某公司的〃產品組合〃情況，就是這個公司的〃產品組合〃

的寬度和深度情況，也就是這個公司的產品的種類、型號規(guī)格多少情

況。公司的〃產品組合〃情況之所以會影響分銷渠道選擇，那是因為在

客觀上存在著這種產銷矛盾：從制造商方面說，銷售批量要較大（假

設產品都是單價不高的一般消費品），否則如果銷售次數頻繁，銷售

批量小，那就不合算;從零售商方面說，除少數大零售商外，一般中

小零售商的進貨，要多品種多規(guī)格，小批量，勤進快銷。因此，如果

制造商的〃產品組合〃的寬度和深度大（即產品的種類、型號規(guī)格多），

制造商可能直接銷售給各零售商，這種分銷渠道是〃較短而寬〃的;反之,

如果制造商的"產品組合〃的寬度和深度?。串a品的種類、型號規(guī)格

少，），制造商只能通過批發(fā)商、許多零售商轉賣給最后消費者，這

種分銷渠道是〃較長而寬〃的。

（2）制造商能否控制分銷渠道。如果制造商（公司）為了實現其我略

目標，在策略上需要控制市場零售價格。需要控制分銷渠道，就要加

強銷售力量，從事直接銷售，使用較短的分銷渠道。但是，制造商能

否這樣做，又取決于其聲譽、財力、經營管理能力等等。如果制造商

的產品質量好，譽滿全球，資金雄厚，又有經營管理銷售業(yè)務的經驗

和能力，這種大制造商就有可能隨心所欲地挑選最合用的分銷渠道和

中間商，甚至建立自己的銷售力量，自己推銷產品，而不通過任何中

間商，這種分銷渠道是〃最短而窄〃的;反之，如果制造商（公司）財力薄

弱，或者缺乏經營管理銷售業(yè)務的經驗和能力，一般只能通過若干中

間商推銷其產品，這種分銷渠道是〃較長而寬〃的。

5.環(huán)境因素

（1）環(huán)境因素。影響渠道結構和行為的環(huán)境因素既多又復雜，但可

概括為如下兒種，即社會文化環(huán)境、經濟環(huán)境、競爭環(huán)境等等。

①社會文化環(huán)境包括一個國家或地區(qū)的思想意識形態(tài)、道德規(guī)范、

社會風氣、社會習俗、生活方式、民族特性等許多因素，與之相聯(lián)系

的概念可以具體到消費者的時尚愛好和其他與市場營銷有關的一切

社會行為。

②經濟環(huán)境是指一個國家或地區(qū)的經濟制度和經濟活動水平，它

包括經濟制度的效率和生產率，與之相聯(lián)系的概念可以具體到人口分

布、資源分布、經濟周期、通貨膨脹、科學技術發(fā)展水平等等。經濟

環(huán)境對渠道的構成芍重大影響，例如，生產太集中，人口分布面廣，

分銷渠道就長。西方國家以自助服務出售食物為主的超級市場的出現,

是以科學技術發(fā)展到一定水平，消費者能看懂包裝上的說明文字為前

提的。如果沒有電視、報紙等大眾宣傳媒介，沒有現代化的包裝技術

和冷凍技術，沒有收款機和其它自動化設備，超級市場就不可能出現。

一些不發(fā)達國家盡管可以從國外引進上述這些技術裝備，但由于文盲

多，大多數消費者看不懂包裝說明文字，超級市場就難于普及。

③競爭環(huán)境是指其它企業(yè)對某分銷渠道及其成員施加的經濟壓

力，也就是使該渠道的成員面臨被奪去市場的壓力。競爭會影響渠道

行為。任何一個渠道成員在面臨競爭時有兩種基本選擇：一是跟競爭

對手進行一樣的業(yè)務活動，但必須比競爭對手做得更好;二是可以作

出與競爭對手不同的業(yè)務行為。如日本的手表開始打入美國市場時，

一反歐美手表通過百貨商店、珠寶商店銷售的傳統(tǒng)渠道，而是采用由

眾多雜貨店、折扣商店這種面向廣大低收入階層的銷售渠道，從而取

得了成功。日本的小汽車、家用電器、照相機、復印機之所以能成功

地打入歐美市場，是與日本企業(yè)采取“讓中間商先富〃的渠道策略分不

開的。

⑵環(huán)境對渠道行為的具體影響。環(huán)境對渠道行為的影響一般表現

在以下三個方面：

①環(huán)境因素中的消費需求變化因素和社會行為變化因素是直接

影響渠道行為的因素，渠道成員應保持敏銳的觀察力，從這些因素的

變化中尋找市場機會。一般說來，凡能很好地認識和抓住這些機會的

企業(yè)，其經營都會成功。例如，隨著改革開放的深入，人們改變了過

去在衣著打扮方面的行為觀念。有些企業(yè)抓住機會設計生產了各種多

姿多彩的服裝和各種各樣的化妝品，從而贏得了市場。近年來，組合

式家具擠掉了傳統(tǒng)式樣的家具，是因為消費者對家具的需求偏好有了

變化，家具行業(yè)的業(yè)務行為也就必須隨之改變。消費需求變化和社會

行為變化是一個漸進過程，渠道成員應在變化處于量變過程時，抓住

時機，作出適應這些變化的經營決策。

②環(huán)境形成的社會價值觀念是時時刻刻影響渠道行為的重要因

素。社會價值觀念所反映的思想觀念、道德行為準則、社會習俗和風

氣，實質上代表了社會的意志和廣大消費者的意志，任何渠道成員必

須在符合社會價值觀念下營運。作為社會價值觀念的重要內涵的道德

行為準則并不否認利潤動機，但它卻是確定獲取利潤的正確途徑和錯

誤途徑的標準。任何渠道成員，不論是生產商、零售商，還是街頭小

販，如果他們在經營中違反社會價值觀念，最終就會失敗。這幾年,

我們有些企業(yè)和個體戶做虛假廣告，出現短斤缺兩，漫天要價或其他

欺詐行為，他們即使得益于一時，但這些違反社會價值觀念的行為最

終還是損害自己。

③渠道成員的業(yè)務行為符合社會價值觀念，就會取得信譽，從而

也就會贏得市場。世界上所有成功的大企業(yè)都把符合社會價值觀念的

經營看成是建立信譽，取得成功的前提。發(fā)達國家的大企業(yè)經理總是

努力遵循以下一些守則：應該把企業(yè)的利益置于個人利益之上;應該

把對社會的責任置于對企業(yè)的責任之上，把對企業(yè)的責任置于個人的

利益之上;在經營活動中，凡個人利益牽連到企業(yè)利益，企業(yè)利益牽

到社會利益，應增加進程的透明度;利潤動機必須在符合社會價值觀

念的前提下，才能作為企業(yè)取得發(fā)展的刺激因素。

加強分銷渠道建設案例范文第二篇一、活動目的

利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市

場做準備。

二、活動主題

慶國慶，得大禮，游北京。

三、活動對象，潛在客戶

四、活動時間

X月X號至X月X日

五、活動內容

1、促銷活動時間，購買XX手機多媒體系列，即可獲贈XX一張。

2、促銷活動時間，XX手機XX系列，九折綃售，不享有贈送活動。

3、x月x日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題

抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：xx數碼相機

三等獎：xxmp3

注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等

關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣傳

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方

案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調合作。

3、作出防意外措施。

分銷渠道策劃方案3篇（擴展6）

——代理分銷合同（菁華4篇）

加強分銷渠道建設案例范文第三篇渠道1：銀行貸款

銀行貸款被譽為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池〃，由于銀行財力雄厚，而且大多

具有背景，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有〃群眾基礎〃。從目前的情況看，銀

行貸款有以下4利

1、抵押貸款，指借款人向銀行提供一定的財產作為信貸抵押的貸款

方式。

2、信用貸款，指銀行僅憑對借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款

人無須向銀行提供抵押物。

3、擔保貸款，指以擔保人的信用為擔保而發(fā)放的貸款。

4、貼現貸款，指借款人在急需資金時，以未到期的票據向銀行申請

貼現而融通資金的貸款方式。

渠道2：風險投資

在許多人眼里，風險投資家手里都有一個神奇的“錢袋子〃，從那個〃錢

袋子〃掉出來的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的〃神毯〃一飛沖天。但風險

投資是一種高風險高回報的投資，風險投資家以參股的形式進入創(chuàng)業(yè)

企業(yè)，為降低風險，在實現增值目的后會退出投資，而不會永遠與創(chuàng)

業(yè)企業(yè)捆綁在一起。而且，風險投資比較青睞高科技創(chuàng)'也企業(yè)。

渠道3：民間資本

隨著我國*對民間投資的鼓勵與引導，以及國民經濟市場化程度的提

高，民間資本正獲得越來越大的發(fā)展空間c目前，我國民間投資不再

局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務業(yè)領域，而是向基礎設施、科教文衛(wèi)、金

融保險等領域〃全面開花〃，對正在為"找錢〃發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來說，這無

疑是〃利好消息〃。而且民間資本的投資操作程序較為簡單，融資速度

快，門檻也較低。

渠道4：創(chuàng)業(yè)融資寶

創(chuàng)業(yè)融資寶，是指將創(chuàng)業(yè)者自有合法財產或在有關法規(guī)許可下將他人

合法財產進行質（抵）押的形式，從而為其提供創(chuàng)業(yè)急需的開業(yè)資金、

運轉資金和經營資金。辦理創(chuàng)業(yè)融資寶的手續(xù)較為簡便，創(chuàng)業(yè)者只要

有資產，就可申請貸款，貸款期限最長為半年，可充當抵押的物品范

圍非常廣泛，房產、大宗物資、有價證券、機動車、名表等凡價值在

300元以上的都可以。

渠道5：融資租賃

融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式，表面上看是借物，而

實質上是借資，以租金的方式分期償還。該融資方式具有以下優(yōu)勢:

不占用創(chuàng)業(yè)企業(yè)的銀行信用額度，創(chuàng)業(yè)者支付第一筆租金后即可使用

設備，而不必在購買設備上大量投資，這樣資金就可調往最急需用錢

的地方。

加強分銷渠道建設案例范文第四篇委托方（以下簡稱甲方）：

受托方（以下簡稱乙方）：

為了共同托展甲方在的銷售市場，甲、乙雙方本著互惠互利，誠實

信用的原則，根據《一合同法》的有關規(guī)定，經友好協(xié)商，就甲方委

托乙方分銷（以下簡稱該項目）的有關事宜，經過充分協(xié)商，達成以

下協(xié)議。

一、分銷代理項目概況

名稱：

位置：

委托乙方代理的范圍由甲方以書面形式提供詳細的銷售價格表為準,

與合同有同等法律效力。

二、代理期限、范圍、內容及工作標準

1、乙方分銷代理期限、范圍及內容：

1）、乙方從年月日起至年月日分銷代理本項目。

三、甲方的權利及義務

1、甲方保證該項目的合法性和真實性。

2、在合同生效之日起三日內，甲方須向乙方提供項目相關資料。如

項目樓書，銷講資料，宣傳單頁及《認購書》、《商品房買賣合同》、

《國有土地使用權證書》、《建設用地規(guī)劃許可證》、《建設工程規(guī)劃許

可證》、《建設工程施工許可證》、《商品房預售許可證》等相關項目資

料復印件。

3、甲方應將該項目的價格明細表提交給乙方，該價格表經甲方簽字

并蓋章生效。如甲方對價格進行調整，則甲方需以書面形式通知乙方。

4、甲方有義務將工作中需告知乙方的主要情況告知乙方，并安排專

職人員與乙方相關人員對接。

5、甲方協(xié)助乙方完成購房團在甲方項目參觀、選購和簽約、收款等

各項接待程序，并保證現場的接待質量。

6、在委托期內，甲方免費提供廣告宣傳物料。

7、甲方及時透明的協(xié)助乙方做好銷售過程的各項工作和客戶歸屬業(yè)

績確認等工作，并按合同約定向乙方支付分銷代理費。

四、乙方的權利及義務

1、乙方組織銷售隊伍。

2、乙方應遵守甲方提供并經甲方簽章確認的合同樣木及相關銷售文

件，乙方不得超越甲方授權向購房客戶作出任何承諾。

3、乙方應根據甲方提供的該項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，

并派專人負責與甲方日常業(yè)務工作的協(xié)調和聯(lián)系。

4、乙方在分銷渠道銷售活動中，應當維護和提升甲方的企業(yè)形象，

不得以任何方式實施有損甲方企業(yè)形象的行為。

5、甲方的銷售策略、銷控情況等作為商業(yè)機密，未經甲方書面認可，

乙方有義務保密并保證不得告知第三方。

6、簽訂本合同后甲方應對乙方推薦的客戶即時進行統(tǒng)計，若甲方欺

騙或想瞞乙方已成交客戶與回款，乙方可單方解除本合同，并要求甲

方賠償損失。

五、分銷業(yè)績歸屬界定

甲乙雙方應本著誠實誠信、公*公正的原則，來明確雙方合作業(yè)績歸

屬問題。

甲方在客戶到訪時簽署《客戶到訪確認單》，待乙方客戶成交后甲方

給乙方出具《客戶購房確認單》，雙方憑《客戶購房確認單》結算乙

方代理傭金。

六、分銷代理傭金、結算標準

1、代理傭金標準為客戶實際支付總金額的％計提。

乙方開戶行乙方銀行卡號2、客戶在簽訂《商品房買賣合同》并按約

定支付全額房款以及其他款項后3個工作日內，甲方按約定比例向乙

方支付全額傭金。

七、違約責任

1、甲、乙雙方任何一方如有違反本合同之用關約定的，均視為違約，

違約方須向守約方賠償經濟損失和承擔由于違約所造成的其它責任。

2、甲方逾期支付分銷代理傭金超過10天，應每天向乙方支付違約金,

違約金的標準為應付分銷代理傭金總金額的l%o

八、其他

1、本合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商并簽定補充協(xié)議，補充協(xié)議與

本合同具有同等法律效力。

2、本合同經雙方簽字蓋章后生效。合作期間，若一方因故需提前終

止合同，須提前15大書面通知對方，并經雙方協(xié)商討論解除本合同。

3、本合同在履行過程中如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決；協(xié)商不成

的，向項目地人民法院提起訴訟。

4、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方：乙方：

代表人簽字：代表人簽字：

電話：電話：

郵箱：郵箱：

簽約日期：簽約日期：

分銷渠道策劃方案3篇（擴展7）

——渠道銷售專員

加強分銷渠道建設案例范文第五篇甲方：

乙方：

木協(xié)議經甲乙雙方友好協(xié)商，木著共同發(fā)展和風險共擔的原則，就共

同開拓甲方所有產品的銷售市場事宜，達成如下協(xié)議：

第一條、總則

lo甲方授權乙方為一區(qū)域甲方所有產品總代理。

2O乙方在授權期內有權使用甲方所有產品地區(qū)總代理的名義從事一

切有關產品的合法商業(yè)活動。

3。乙方須按實際情況將公司的營業(yè)執(zhí)照，稅務登記證復印件提供給

甲方發(fā)生變更時，應在10天內書面通知甲方備案。

4。甲乙雙方的任何一方對另一方的商業(yè)行為。法律行為和經營損失

不承擔責任。

第二條、代理銷售的產品、本合同所指乙方代理銷售的產品是。

第三條、合同期限、本合同一式兩份，雙方簽字蓋章后生效，甲乙雙

方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。本合同有效期年（從

年月一日至年一月―日）。此合同期滿

后，乙方可于期滿前十五天申請再行續(xù)訂合同，否則合同自行終止。

第四條、甲方的責任和義務

1、甲方負責產品的媒體廣告投放，以及地面宣傳所需要的宣傳印刷

品，如產品宣傳單頁等

2、甲方負責產品的升級和研發(fā)；并為乙方提供必要的技術及服務培

訓，并盡力向乙方提供技術咨詢，解答有關產品功能性能相關的問題

3、甲方提供代理產品的維修服務并制定售后服務規(guī)則（詳見服務規(guī)

范）

4、甲方負責將產品發(fā)送到乙方指定倉庫，由甲方承擔干線物流費用；

5、如乙方違反甲方規(guī)定的銷售價格體系進行銷售或銷售甲方以外的

任何

第三方同類產品，并造成甲方產品市場價格混亂的，甲方有權隨時取

消乙方的代理資格，并從取消之日起不再承擔對該代理的價格和其他

支持。

6、甲方有義務保證乙方市場的穩(wěn)定，杜絕其他代理商惡意竄貨，保

證乙方在代—區(qū)域內的代理權，如發(fā)現惡意竄貨行為，甲方為乙方

清—市場，并協(xié)助追討竄貨人或竄貨單位賠償乙方由此產生的市場

損失。

第五條、乙方的責任和義務

1、乙方在經營活動中有責任維護甲方公司的渠道體系、價格體系以

及市場形象，不得從事有損于甲方或甲方其他合作伙伴的利益，以及

所代理產品形象的行為。若發(fā)生此類事件甲方有權立即終止協(xié)議。同

時乙方有義務向甲方反饋甲方其他合作伙，半的違約行為，并協(xié)同甲方

追究違約合作伙伴的違約責任。

2、當甲方在乙方及其供應的銷售商所在地進行產品推廣活動時，乙

方有義務提供人員及合理的設備予以配合。

3、在代—區(qū)域內，乙方應積極地充分地進行宣傳以促進產品的銷

售，

加強分銷渠道建設案例范文第六篇娃哈哈集團營銷渠道的管理現狀

杭州娃哈哈集團有限公司簡介

成立于1987年的娃哈哈前身是杭州市上城區(qū)的一家校辦企業(yè)，它的

創(chuàng)業(yè)者宗慶后靠著14元借款，從賣4分錢一支的棒冰開始，到1991

年，創(chuàng)業(yè)只有3年的娃哈哈產值已突破億元大關。同年，娃哈哈兼并

全國罐頭生產骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立杭州娃哈哈

集團公司。1996年，娃哈哈與法國達能公司合資。到2000年，公司

產飲料224萬噸，實現銷售收入54億元，利稅12.7億元，利潤9

億元，飲料產量約占全國飲料總量的15%,全國〃飲料十強〃產量的

37%,主導產品娃哈哈果奶、AD鈣奶、純凈水、營養(yǎng)八寶粥穩(wěn)居全

國銷量第一。其中乳酸奶飲料、瓶裝飲用水的產銷量已躋身世界大廠

行列⑹。

娃哈哈目前為中國最大的食品飲料生產企業(yè)，全球第四大飲料生產企

業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。在中國

29個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所

有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近3萬名，

總資產達268億元。公司擁有世界一流的自動化生產線，以及先進的

食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產

和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、

罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產品，其

中瓶裝水、含乳飲料