半年度培訓工作計劃范文

半年度培訓工作計劃范文?推薦通用稿

以下是我為大家整理的關(guān)于半年度培訓工作計劃范文的文章，希

望大家能夠喜歡！

近期為一個公司明年的培訓進行一個全面的安排，擬定了一份簡

潔實用的員工培訓工作計劃，讓大家分享的同時是想聽聽有何更好的

建議，互相學習交流，共同提高。

為了提高員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司的管理水平，保證公司可

持續(xù)性發(fā)展;必須進行有效的培訓，做好培訓的基礎(chǔ)是要有可行完整

實用的培訓計劃，現(xiàn)將今年的培訓工作計劃如下：

一、建立集團公司、下屬各分公司和車間班組的三級培訓教育體系

一級培訓是集團公司負責集團大政方針、公司文化、發(fā)展戰(zhàn)略、員工

心態(tài)、規(guī)章制度、管理技能、新技術(shù)、新知識等前瞻性教育和培訓。

培訓對象為集團公司中層以上管理人員和集團全體管理人員。組織部

門為人力資源部，每月至少進行一次，每次不少于一個半小時。

二級培訓是各分公司負責對本單位班組長以上和管理人員的培訓

主要內(nèi)容是公司企業(yè)文化教育、本單位規(guī)章制度及安全操作規(guī)程;負

責人為各分公司總經(jīng)理。每月一次，每次不少于一個半小時。

三級培訓是各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓

主要內(nèi)容是崗位職責、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、崗位工作流程和工

藝技能專業(yè)知識、作業(yè)指導書等，負責人是各車間班組的負責人。培

訓時間是每周不少于一次，每次不少于一小時。利用每天的班前會班

后會，反復(fù)學習本崗位職責和安全操作規(guī)程。

二、各分公司專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識的培訓

主要內(nèi)容是三個方面：一是工藝技術(shù)知識的培訓，二是機械設(shè)備維護

和保養(yǎng)知識的培訓，三是生產(chǎn)管理知識的培訓;每周一次，每次不少

于一小時。

三、各部門（如銷售、財務(wù)、采購、人力資源、國際貿(mào)易、辦公室）專

業(yè)知識的培訓由部門負責人組織進行

主要內(nèi)容就是本部門相關(guān)專業(yè)知識的系統(tǒng)培訓，結(jié)合工作實際運行中

出現(xiàn)的專業(yè)問題，進行探討培訓交流，教會下屬如何去做好工作，提

高下屬的專業(yè)技能，每周一次，每次不少于一小時。培訓形式多種多

樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。

四、新員工的崗前培訓I:

新員工集中招聘八人以上者由公司人力資源部組織培訓，不得少于三

天，主要內(nèi)容是公司簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標、公司文化、產(chǎn)品介

紹、通用規(guī)章制度和通用安全操作規(guī)程，新員工到車間后（或班組）進

行崗位職責和操作規(guī)程的培訓，第一個月內(nèi)在車間實際培訓不得少于

6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍，本崗應(yīng)知、

應(yīng)會，應(yīng)做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標準，明確本崗

位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個月后要有書面考試，

考試成績納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評定中。對于平時補充招聘到崗的新

員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。

五、培訓的考核和評估

培訓計劃的有效運行要有組織上的保證,并要用制度的形式確定下來,

對培訓結(jié)果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、

培訓作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中。考核是兩個方

面，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓后的評價和考核;要

保證培訓工作落實到位。使培訓工作真正成為公司的基礎(chǔ)工作，培訓

真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學、

扎實而又有效地開展起來，變員工要我培訓為我要培訓，以適應(yīng)公司

的轉(zhuǎn)型和高速發(fā)展，塑造學習型組織，體現(xiàn)公司和個人的價值。

六、要求：

各分公司各部門擬定本單位的年度培訓計劃，培訓年度工作計劃于一

月十日前報主管領(lǐng)導;培訓計劃要認真去做，細化到每個月進行幾次,

培訓計劃中要明確培訓的組織者、責任人，培訓時間，培訓主題及內(nèi)

容，培訓形式，參訓人員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓結(jié)果要

進行評估和跟蹤;培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓計劃執(zhí)行;人力資

源部每月至少進行一次檢查指導。

推薦

半年度企業(yè)培訓工作計劃范文

這篇關(guān)于半年度企業(yè)培訓工作計劃范文的文章，是我特

地為大家整理的，希望對大家有所幫助！

近期為一個公司明年的培訓進行一個全面的安排，擬定了一份簡

潔實用的員工培訓工作計劃，讓大家分享的同時是想聽聽有何更好的

建議，互相學習交流，共同提高。

為了提高員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司的管理水平，保證公

司可持續(xù)性發(fā)展;必須進行有效的培訓，做好培訓的基礎(chǔ)是要有可行

完整實用的培訓計劃，現(xiàn)將今年的培訓工作計劃如下：

一、建立集團公司、下屬各分公司和車間班組的三級培訓教育體

系

一級培訓是集團公司負責集團大政方針、公司文化、發(fā)展戰(zhàn)略、

員工心態(tài)、規(guī)章制度、管理技能、新技術(shù)、新知識等前瞻性教育和培

訓。培訓對象為集團公司中層以上管理人員和集團全體管理人員。組

織部門為人力資源部，每月至少進行一次，每次不少于一個半小時。

二級培訓是各分公司負責對本單位班組長以上和管理人員的培

訓

主要內(nèi)容是公司企業(yè)文化教育、本單位規(guī)章制度及安全操作規(guī)程;

負責人為各分公司總經(jīng)理。每月一次，每次不少于一個半小時。

三級培訓是各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓

主要內(nèi)容是崗位職責、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、崗位工作流程

和工藝技能專業(yè)知識、作業(yè)指導書等，負責人是各車間班組的負責人。

培訓時間是每周不少于一次，每次不少于一小時。利用每天的班前會

班后會，反復(fù)學習本崗位職責和安全操作規(guī)程。

二、各分公司專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識的培訓

主要內(nèi)容是三個方面：一是工藝技術(shù)知識的培訓，二是機械設(shè)備

維護和保養(yǎng)知識的培訓I,三是生產(chǎn)管理知識的培訓;每周一次，每次

不少于一小時。

三、各部門（如銷售、財務(wù)、采購、人力資源、國際貿(mào)易、辦公

室）專業(yè)知識的培訓由部門負責人組織進行

主要內(nèi)容就是本部門相關(guān)專業(yè)知識的系統(tǒng)培訓，結(jié)合工作實際運

行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，進行探討培訓交流，教會下屬如何去做好工作,

提高下屬的專業(yè)技能，每周一次，每次不少于一小時。培訓形式多種

多樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。

四、新員工的崗前培訓：

新員工集中招聘八人以上者由公司人力資源部組織培訓，不得少

于三天，主要內(nèi)容是公司簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標、公司文化、產(chǎn)

品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全操作規(guī)程，新員工到車間后（或班

組）進行崗位職責和操作規(guī)程的培訓，第一個月內(nèi)在車間實際培訓不

得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍，本崗

應(yīng)知、應(yīng)會，應(yīng)做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標準,明

確本鹵位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個月后要有書面

考試，考試成績納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評定中。對于平時補充招聘到

崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。

五、培訓的考核和評估

培訓計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定

下來，對培訓結(jié)果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加

培訓、培訓作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中?？己耸?/p>

兩個方面，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓后的評價和考

核;要保證培訓工作落實到位。使培訓工作真正成為公司的基礎(chǔ)工作,

培訓真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科

學、扎實而又有效地開展起來，變員工要我培訓為我要培訓，以適應(yīng)

公司的轉(zhuǎn)型和高速發(fā)展，塑造學習型組織，體現(xiàn)公司和個人的價值。

六、要求：

各分公司各部門擬定本單位的年度培訓計劃，培訓年度工作計劃

于一月十日前報主管領(lǐng)導;培訓計劃要認真去做，細化到每個月進行

幾次，培訓計劃中要明確培訓的組織者、責任人，培訓時間，培訓主

題及內(nèi)容，培訓形式，參訓人員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓

結(jié)果要進行評估和跟蹤;培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓計劃執(zhí)行;

人力資源部每月至少進行一次檢查指導。

半年度工作計劃范文

下面是我為您整理的半年度工作計劃范文，僅供大家查

閱。

一、建立集團公司、下屬各分公司和車間班組的三級培訓教育體

系

一級培訓是集團公司負責集團大政方針、公司文化、發(fā)展戰(zhàn)略、

員工心態(tài)、規(guī)章制度、管理技能、新技術(shù)、新知識等前瞻性教育和培

訓。培訓對象為集團公司中層以上管理人員和集團全體管理人員。組

織部門為人力資源部，每月至少進行一次，每次不少于一個半小時。

二級培訓是各分公司負責對本單位班組長以上和管理人員的培

訓

主要內(nèi)容是公司企業(yè)文化教育、本單位規(guī)章制度及安全操作規(guī)程;

負責人為各分公司總經(jīng)理。每月一次，每次不少于一個半小時。

三級培訓是各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓

主要內(nèi)容是崗位職責、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、崗位工作流程

和工藝技能專業(yè)知識、作業(yè)指導書等，負責人是各車間班組的負責人。

培訓時間是每周不少于一次，每次不少于一小時。利用每天的班前會

班后會，反復(fù)學習本崗位職責和安全操作規(guī)程。

二、各分公司專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識的培訓

主要內(nèi)容是三個方面：一是工藝技術(shù)知識的培訓，二是機械設(shè)備

維護和保養(yǎng)知識的培訓，三是生產(chǎn)管理知識的培訓;每周一次，每次

不少于一小時。

三、各部門（如銷售、財務(wù)、采購、人力資源、國際貿(mào)易、辦公

室）專業(yè)知識的培訓由部門負責人組織進行

主要內(nèi)容就是本部門相關(guān)專業(yè)知識的系統(tǒng)培訓，結(jié)合工作實際運

行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，進行探討培訓交流，教會下屬如何去做好工作,

提高下屬的專業(yè)技能，每周一次，每次不少于一小時。培訓形式多種

多樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。

四、新員工的崗前培訓：

新員工集中招聘八人以上者由公司人力資源部組織培訓，不得少

于三天，主要內(nèi)容是公司簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標、公司文化、產(chǎn)

品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全操作規(guī)程，新員工到車間后（或班

組）進行崗位職責和操作規(guī)程的培訓，第一個月內(nèi)在車間實際培訓不

得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍，本崗

應(yīng)知、應(yīng)會，應(yīng)做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標準「明

確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個月后要有書面

考試，考試成績納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評定中。對于平時補充招聘到

崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。

五、培訓的考核和評估

培訓計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定

下來，對培訓結(jié)果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加

培訓、培訓作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中?？己耸?/p>

兩個方面，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓后的評價和考

核;要保證培訓工作落實到位。使培訓工作真正成為公司的基礎(chǔ)工作,

培訓真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科

學、扎實而又有效地開展起來，變員工要我培訓為我要培訓，以適應(yīng)

公司的轉(zhuǎn)型和高速發(fā)展，塑造學習型組織，體現(xiàn)公司和個人的價值。

酒店半年度綜合工作計劃

按照總公司七月份工作會議精神及指示，我店結(jié)合實際情況,

在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作。

一、保安全促經(jīng)營

在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經(jīng)營不受

任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記

關(guān)、上傳關(guān)，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進

行入住登記，并將資料輸入電腦，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通

知。其次，再對全員強化各項安全應(yīng)急知識的培訓，做到外松內(nèi)緊，

不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺

了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序，

有力的保證奧運期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添

兵，增加巡查次數(shù)，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度。

二、抓培訓，提素質(zhì)

業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知

識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，如果培訓工作不跟上，新老員工

的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特

別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。下半年年度的員工培

訓將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓

工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投

身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的

高素質(zhì)員工隊伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。

達到從標準化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動性服務(wù)的逐步升華。也為此,

酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)

場模擬方法。

三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費

節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上半

年各項能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精

神，管理將更細化，在〃節(jié)能降耗〃的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了〃挖潛降耗〃

的口號，既是如何在現(xiàn)有做了六年的〃節(jié)能降耗〃基礎(chǔ)上再努力，尋

找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營的基礎(chǔ)上再〃降〃-

點。酒店下一步將在各區(qū)域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水

表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費用區(qū)域。同時對空調(diào)的開

關(guān)控制、辦公室用電都將再次進行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次，酒店將

根據(jù)物價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調(diào)查、了解，及時、隨時的對產(chǎn)品（房、

餐）進行價格浮動，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不

錯過機會;還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部

門，各部門又要求到班組或個人負責。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)

和管理過程中，應(yīng)隨時注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對設(shè)備保

養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報設(shè)備

情況?？头糠矫妫鞣N供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前

提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領(lǐng)

用，建立發(fā)放和消耗記錄，實行節(jié)約有獎，浪費受罰的獎懲制度。（這

個我們一直在做）如眼下由于奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙

牌號在時間上的受限，部分客人來泰必須住上兩天才可返回北京，這

樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細小的潛在的節(jié)約意識,

是對市場情況的掌握體現(xiàn)。

四、堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識

創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機，有創(chuàng)新

才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新

的基礎(chǔ)上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)

新舉措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進行創(chuàng)

新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創(chuàng)新，再進一步開展創(chuàng)新活動，

讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品

裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時又節(jié)

約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“5515〃基礎(chǔ)

上，還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，

影響市場

五、嚴格成本控制，加強細化核算

控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加

強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的

每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進意

見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控

制工作。

六、加強設(shè)備設(shè)施維修，穩(wěn)定星級服務(wù)

酒店經(jīng)過了六年的風風雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對

競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現(xiàn)工程問題影響對客

的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設(shè)施設(shè)備維修量

增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而

流失一部份，（年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商

務(wù)酒店）為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)

域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率,

提高酒店的經(jīng)濟效益。

七、用人性化管理提高企業(yè)凝聚力

提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性

化管理最終的工作體現(xiàn)。

如何提高員工滿意度?員工對企業(yè)在哪方面不夠滿意?這是今后

工作的重點，每一位員工都希望自身的價值在企業(yè)能有公正的評價。

這就需要企業(yè)本著〃公平、公正〃的原則。即績效考核要公平，選拔

機會要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員

工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人

員，引導他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。還要制定有利于調(diào)動和

保護大多數(shù)員工積極性的政策，重獎為企業(yè)做出突出貢獻的員工，使

員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。

另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要

采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見，工作的，生活的，

進一步促進領(lǐng)導與各級人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有:

員工大會、收集意見、情況通報，民主生活會等這些方式，把企業(yè)的

政策、問題、發(fā)展計劃向員工公開，讓員工參與。對員工提出的建議

意見適時地給員工以認可、夸獎和贊揚。員工的思想和生活有困難時，

企業(yè)千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時，要公開及時地

表揚。這些都是人性化管理的展現(xiàn)，都是員工能感受到的。半年

度物流工作計劃模板

以下是我為大家整理的關(guān)于半年度物流工作計劃模板的文

章，希望大家能夠喜歡！更多工作計劃資源請搜索工作計劃頻道與你

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2021年，高新區(qū)將著力推動產(chǎn)業(yè)鏈向研發(fā)設(shè)計和營銷服務(wù)兩端

拓展，現(xiàn)有的加工貿(mào)易模式將從生產(chǎn)加工向貿(mào)易銷售、服務(wù)方面轉(zhuǎn)型

升級。保稅物流中心作為高新區(qū)生產(chǎn)加工的主力軍，將在高新區(qū)工委、

管委會的領(lǐng)導下，深入貫徹科學發(fā)展觀，緊扣區(qū)域發(fā)展形勢，創(chuàng)新發(fā)

展思路，開拓進取,扎實工作，加快保稅倉儲及業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級，提

前實現(xiàn)〃一園五中心〃發(fā)展格局。2021年，我們做好以下三個方面

工作：

一、發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，完善環(huán)境

隨著高新區(qū)加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級，及國家西部戰(zhàn)略的實施，生產(chǎn)加工

型企業(yè)將逐步向西部低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移，這就勢必會對保稅物流中心業(yè)

務(wù)提出更高要求。在今年的工作中，要著力推進業(yè)務(wù)從區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)企

業(yè)向?qū)I(yè)市場聚集型的轉(zhuǎn)型升級，為國際分撥、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)提供全

面、快捷的環(huán)境。

空運方面今年2月，與中貨航簽訂了設(shè)立航空蘇州貨站的合作協(xié)議。

3月30日，中貨航蘇州貨站在保稅物流中心正式啟動使用。該貨站

的運營，將把上海機場的航空貨運服務(wù)和銷售渠道延伸至高新區(qū)，形

成總運單式直轉(zhuǎn)、集約運輸、一單到底、高速轉(zhuǎn)關(guān)、快速理貨的模式。

此舉有效降低企業(yè)物流成本，提高空運貨物運轉(zhuǎn)效率，完善并增強區(qū)

域投資環(huán)境。在此基礎(chǔ)上，力爭今年5月上旬開通無錫至香港貨運包

機業(yè)務(wù)，并逐步開通至日本、臺灣等多條線路的包機業(yè)務(wù)，形成高新

區(qū)在進出口方面〃空運速度，陸運價格〃的優(yōu)勢。

水運方面:與區(qū)招商局合作，引進保華集團旗下長三角內(nèi)河港有限公

司投資建設(shè)內(nèi)河集裝箱港的工作，大力發(fā)揮京杭大運河的水運優(yōu)勢,

力爭實現(xiàn)與上海洋山港的水路對接。此舉將大量節(jié)省物流成本，減少

集裝箱下車出港的諸多環(huán)節(jié)，大幅提升高新區(qū)在海運轉(zhuǎn)運方面優(yōu)勢。

陸運方面:整合多方資源，結(jié)合自身優(yōu)勢，計劃推出蘇州至香港貨運

班車業(yè)務(wù)，逐步改變高新區(qū)現(xiàn)有陸運轉(zhuǎn)關(guān)運輸?shù)谋O(jiān)管模式，通過與深

圳口岸的無縫對接，加快轉(zhuǎn)關(guān)速度、降低運輸成本，從而實現(xiàn)蘇州與

華南地區(qū)的快速陸運新模式。

鐵運方面：由于蘇州鐵路貨運西站僅距我中心1公里,鐵道部門已經(jīng)

與我中心開始聯(lián)合探索,開辟鐵路集裝箱專列運輸。

二、搶抓發(fā)展機遇，主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級

利用蘇州IT產(chǎn)業(yè)發(fā)達及高新區(qū)生產(chǎn)加工型企業(yè)聚集的良好基礎(chǔ),緊

扣國家西部戰(zhàn)略及高新區(qū)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的步伐，在完善環(huán)境的基

礎(chǔ)上搶抓發(fā)展機遇，通過〃引進來，走出去〃的方式，重點發(fā)展國際

采購、國際分撥、國際配送、保稅倉儲等供應(yīng)鏈管理服務(wù)外包業(yè)務(wù)，

以及保稅檢測業(yè)務(wù)和產(chǎn)品售后服務(wù)業(yè)務(wù)等。

建立國際分撥中心。3月18日，在工委管委會、蘇州海關(guān)的大力支

持下、胡書記的親自指揮下，保稅物流中心在深證成功舉辦了專場政

策說明會。說明會向大聯(lián)大、文曄、富-士-康、聯(lián)想、比亞迪等國際

知名電子通路商以及物流企業(yè)負責人，介紹了高新區(qū)良好的投資環(huán)境

及保稅物流中心優(yōu)質(zhì)高效的監(jiān)管優(yōu)勢，分析了兩地的物流通路互補和

經(jīng)濟合作前景，擴充了電子通路，請保留此標記商對蘇州高新區(qū)保稅

物流中心的認知界面，改變了物流企業(yè)認為內(nèi)陸監(jiān)管區(qū)域地理位置差、

效率低的觀念，為保稅物流中心建立國際分撥中心奠定了基儲打開了

市常

搭建特殊監(jiān)管區(qū)域合作平臺。在國家西部大開發(fā)的政策傾斜大背景下,

重慶作為西南的重要城市，相繼引入了中國惠普有限公司和思科系統(tǒng)

公司，使之擁有了大量如：富-士-康、廣達、英業(yè)達、偉創(chuàng)力、緯創(chuàng)

等全球知名電子產(chǎn)品代工大型企業(yè)。未來幾年里，重慶將成為全球的

惠普筆記本生產(chǎn)基地，形成每年內(nèi)銷400萬臺，外銷8000萬臺的生

產(chǎn)規(guī)模。

保稅物流中心緊抓此機遇，有意向與重慶西永綜合保稅區(qū)合作，形成

以惠普為代表的各大企業(yè)選擇高新區(qū)保稅物流中心作為華東地區(qū)的

積聚點，建立與重慶綜保區(qū)兩地之間點對點的聚集化運作模式，促使

保稅物流中心今后幾年量的大幅提升;促進在國際分撥、國際貿(mào)易、

國際檢測維修方面業(yè)務(wù)的發(fā)展，最終形成助推高新區(qū)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升

級的良好局面。

三、強化四個工作創(chuàng)新

為順利完成上述工作目標,在2021年的工作中將強化招商、科技、

體制、服務(wù)四個方面進行工作創(chuàng)新。

招商方面的工作創(chuàng)新。進一步更新觀念，創(chuàng)新方法，推動招商工作在

更寬領(lǐng)域、更高層次上取得新突破。一是加強理論知識學習與探索。

二是在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級過程中，從業(yè)務(wù)角度出發(fā)，做好對入駐企業(yè)的意

見征詢及歸納工作，力求通過解決一個問題，從而解決一系列問題。

三是利用好高新區(qū)生產(chǎn)加工型企業(yè)聚集的優(yōu)勢，對重點客戶的招商工

作制定詳細的招商計劃，從原來的等客戶上門轉(zhuǎn)變成主動出擊，擴大

招商范圍，由此實現(xiàn)由以往業(yè)務(wù)選擇性招商向綜合優(yōu)勢功能性招商的

轉(zhuǎn)變。

科技方面的工作創(chuàng)新?？萍脊ぷ鞯膭?chuàng)新是提高競爭層面的直接手段之

-,是對現(xiàn)有工作流程的創(chuàng)新，工作方式及工作環(huán)境的創(chuàng)新。隨著貿(mào)

易轉(zhuǎn)型的逐步展開,信息化系統(tǒng)運用及全方位物流模式的運用是保稅

物流中心發(fā)展的必然趨勢，在今年的工作中，突出抓好信息化建設(shè)、

分送集報等方面的工作創(chuàng)新。信息化建設(shè)方面，對網(wǎng)絡(luò)安全方案重新

進行規(guī)劃，保障網(wǎng)絡(luò)安全、高效運行。以現(xiàn)有模式為基礎(chǔ)，擴大服務(wù)

企業(yè)的范圍，加大投入力度，逐步實現(xiàn)從現(xiàn)有分送集報模式向

〃5+2〃、〃白+黑〃的全天候配送分撥模式的轉(zhuǎn)型升級。

體制方面的工作創(chuàng)新。體制方面的工作創(chuàng)新，主要抓住兩個基本原則，

一是跟著工作重點轉(zhuǎn)變。將所有力量、優(yōu)質(zhì)資源向工作重點傾斜，才

能為重點工作奠定基礎(chǔ)，起到積極的促進推動作用。二是跟著工作業(yè)

績轉(zhuǎn)變。將人力、物力、財力向業(yè)績好的方面轉(zhuǎn)變，力求達到優(yōu)質(zhì)資

源的集約利用、疊加放大的效果。

服務(wù)方面的工作創(chuàng)新。保稅物流中心所開展的各項工作，其根本目的

都是為了服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟，服務(wù)入駐企業(yè)。而區(qū)域經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型發(fā)展與入

駐企業(yè)的發(fā)展，則極大程度上的推進了保稅物流中心的發(fā)展。這種相

互促進、共同發(fā)展的關(guān)系決定了服務(wù)工作方面不斷創(chuàng)新，在整個保稅

物流中心發(fā)展過程中的重要作用。

2021半年度營銷工作計劃

以下是我為您整理的〃20xx下半年營銷工作計劃〃，供您

參考，更多詳細內(nèi)容請點擊查看。

營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅

持〃穩(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)〃的總體要求，結(jié)合

縣局（營銷部）全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下

半年的工作任務(wù)。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。

一、加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。目前，市場

經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分

析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適

應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有

一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。

1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。

針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的

培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學

等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求

營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上

提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作

人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工

作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建

功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、

經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織

1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操

作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。

二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。

一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定

后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和

總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客

戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問

題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在

訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報

需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導致在曰常的宣傳和弓I導出現(xiàn)問題。針對

存在的問題將從以下方面進行著手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確

的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做

為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶

訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推進”按客戶訂單組織貨源〃工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準確

率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評

價結(jié)果,新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提

高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準確率考核逐步放在

單品牌的預(yù)測準確率上面來特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。

在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長

元/條，增長個百分點。

3、從〃總量浮動管理〃工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客

戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨

政策沒有很好的把提，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際

訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能

及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在

總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕

月末部分客戶無量無法訂貨月初供貨量增幅過大的狀況。落實〃市

場需求基本滿足，零售客戶有所選擇〃的訂單供貨基本要求，不斷提

高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法,

對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定

銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌（品類）的需

求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時

維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為

導向的投放原則。

4、〃按客戶訂單組織貨源”與〃總量浮動管理〃工作有效銜接

并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶

類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實

需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤

地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行〃總量浮動管理”是落實

〃按客戶訂單組織貨源〃的有效途徑。

三、提高服務(wù)、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。為進一步

建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利

水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、

配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。

L強化服務(wù)，進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流,需

要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營鐺人

員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻舻姆?wù)是全方位的，節(jié)日

問候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策

和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及

時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年,

營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通〃飛信〃業(yè)務(wù)，在縣城、

重點市場等有條件的地方首先展開，〃飛信〃覆蓋面的高低做為客戶

經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標來考核，在第一

時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及

時傳遞相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是

城中客戶服務(wù)部。

2、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導，提高客戶的贏利水平。全年

要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導面達到60以上，有效指導達到

80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶

和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上,

市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導，采取實地調(diào)查的方式進行落實、

以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認可度等方面進行評估，

達到服務(wù)與提升的目的。

3、加強80%協(xié)同管理客戶的管理提高客戶的守法與配合意識。

客戶經(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大

的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條

碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注

意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理，但不能做

為有效的處罰手段。

4、加強轄區(qū)大戶管理，進一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴格

按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理特別是大戶的卷煙銷售、

監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大

戶的要求進行管理。

5、加強三員互動，提高市場的監(jiān)管力度。針對目前三員互動的

有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決;客戶經(jīng)理反饋的信息

無法查實;專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位;送貨人員送貨不及

時等問題，縣營銷部將是今年下半年重點監(jiān)督和考核的重點內(nèi)容。首

先、加強信息、線索的數(shù)量、真實性問題的落實，由督察組對一些重

要的未查實的線索、信息進行重點督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的

真實性。其次、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項

硬性指標來考核力度。再次、進一步加強送貨員送貨時間的核實，保

證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時接貨的意

識，杜絕其他人代接貨的問題。

四、加強品牌培育，提高市場占有率。下半年營銷人員進一步轉(zhuǎn)

變觀念，提高認識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局

關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評

價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷

煙品牌的方向和目標。特別是今年〃蘭州〃品牌卷煙視同前20名全

國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。

1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10

元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做

為培育的重點。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市

場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料,

分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。

2、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的

制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的

方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。

3、對廣大的農(nóng)村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行〃稍緊平衡〃

供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。

五、強化管理，進一步規(guī)范經(jīng)營秩序。今年蘭州公司與職工簽定

《明示承諾書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客

戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。

1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一

些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求

的卷煙品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，

沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的

情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

2、進一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責。客戶經(jīng)理不得向卷煙零售

戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求

或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從

拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營骨品

牌的作用。嚴格執(zhí)行〃六不準〃。

3、實行總量浮動控制?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按

規(guī)格約定銷量。客戶根據(jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量,

在次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進行按規(guī)定進行

浮動管理。

銷售公司半年度工作計劃范文

公司是依照公司法在中國境內(nèi)設(shè)立的是以營利為目的

的企業(yè)法人，包括有限責任公司和股份有限公司。它是適應(yīng)市場經(jīng)濟

社會化大生產(chǎn)的需要而形成的一種企業(yè)組織形式。下面是為您整理的

《銷售公司半年度工作計劃》，僅供大家查閱。

【篇一】

為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年

幾項工作重點：

一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)

力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打

的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好

人用對人。加強和公司辦公室人溝通多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，

利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,

多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和

銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己

計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾

個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且

人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓

始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。

定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人

員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高，

二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,

力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目

標。XXXXXX三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售

隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置另一方面是客戶資源的整合，

客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市

場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合

作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個

月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護，

三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。

我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整

要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，

它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買

利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不

變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最

基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的

壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方

面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)

務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、

有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,

走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一

個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

四、長期宣傳，重點促銷

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開

展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市

場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品

和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工

作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把

產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

五、自我提高，快速成長

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在鐺售

上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、管理技能

及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),

為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。本人將以身作責，以實際行動來

帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。

【篇二】

一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人

側(cè)止。因201X年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動分配，目

前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵,

所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務(wù)

員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員

提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提高銷售積極

性。

按照公司的長遠發(fā)展，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關(guān)重要。

建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。

組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期

的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及主題交流學習，可以及時了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題,

大家討論和提出個人意見，總結(jié)和分阮這樣不但提高了大家的主觀

能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。

樹立銷售人"解決問題是職責"的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓模式：

問題-答案-目標-行動-結(jié)果-業(yè)績。有了問題才有答案，有了答案才有

目標，有目標才會影響行動，行動決**果，結(jié)果決定業(yè)績。

二、銷售計劃的流程管理

銷售計劃流程管理的核心是“做正確的事"提供真實的和有參

考價值得信息，明確每個業(yè)務(wù)人員的責權(quán)利和kpi考核，通過正確有

效的策略方法達到原定的銷售目標；而計劃執(zhí)行的難點，在于過程管

理，其核心是"正確的做事”，是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程，

因此計劃的制定必須細化,現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標和市

場分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊，在執(zhí)行銷售計

劃時化地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)

行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且，要建立定期會

議匯報、總結(jié)、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及

時地得到總結(jié)和改進。

為了有效的控制貨款風險才是高貨款回收率，以風險防控為主線,

堅持制度先行。加強客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬

款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶信息。

對信譽和回款及時的客戶應(yīng)給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考

慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應(yīng)

收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核。

三、銷售計劃的量化、表格化管理

今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進行量化，將量化后的

銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進行具體執(zhí)行。然后，建立

信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情

況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到

反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務(wù)人員在做什么？做的怎么樣？也

便于公司領(lǐng)導及時地指導和修正銷售計劃的執(zhí)行。

管理始于計劃，終于控制，任何一項工作只要有了計劃，就說明

公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學預(yù)測、全面

分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應(yīng)的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營

工作結(jié)果是可預(yù)測、可控制的。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈

競爭，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都

必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下，因此，計劃是企業(yè)

經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，不斷提高計劃的科學性，使工作變得輕松有序更有

效。

四、合理劃分市場，提升工作效率

201X年業(yè)務(wù)員負責市場會有所調(diào)動，盡量在路途距離和區(qū)域上

合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進同出。

增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單

子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時進行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題

及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護

上，對新客戶的開發(fā)力度不足，201X年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺

措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。

五、螺紋筋、雙向布市場的開拓

新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標準來，讓

公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。目前對于雙向布的市場還沒有專職

的人和花力度去進行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花

什么時間和精力去推廣。201x年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項負責

此類市場？

六、明確管理層級、流程

高層領(lǐng)導確實具有更大的決策權(quán)。但是我認為設(shè)立中層領(lǐng)導的目

的在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務(wù)過程當中幫公司解決問題；在職能

范圍內(nèi)分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責

外。重要的是一個部門領(lǐng)導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷

售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理模式。當組織不斷

壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。

中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。”扁平式"管理也只適合于

小組織。

公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不

上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。容易出現(xiàn)管理渙散和“集而不

團"的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。所謂

的"疑人不用”。隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項制度和保障完善

化。相信201x年一定能取得非常好的成績

【篇三】

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷

售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相

關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的

關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大

客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好

為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程

商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信

息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶

當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠

信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個

電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午

重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市

地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策

人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性

的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，

并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦

理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、

備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時

配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪，

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商

解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工

程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深

化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)

備安裝圖及管線圖I

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排

備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到

現(xiàn)場調(diào)試。

12提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金

周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織會議聚會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間

雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類

似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為

不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活

的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2021酒店半年度綜合工作計劃范文

按照總公司七月份工作會議精神及指示，我店結(jié)合實際情況,

在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作。

一、保安全促經(jīng)營

在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經(jīng)營不受

任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記

關(guān)、上傳關(guān)，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進

行入住登記，并將資料輸入電腦，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通

知。其次，再對全員強化各項安全應(yīng)急知識的培訓，做到外松內(nèi)緊，

不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺

了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序，

有力的保證奧運期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添

兵，增加巡查次數(shù)，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度。

二、抓培訓，提素質(zhì)

業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知

識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，如果培訓工作不跟上，新老員工

的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特

別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。下半年年度的員工培

訓將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓

工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投

身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的

高素質(zhì)員工隊伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。

達到從標準化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動性服務(wù)的逐步升華。也為此,

酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓I方式主要是偏向授課與現(xiàn)

場模擬方法。

三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費

節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上半

年各項能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精

神，管理將更細化，在節(jié)能降耗的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了挖潛降耗的口號，

既是如何在現(xiàn)有做了六年的節(jié)能降耗基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)

節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營的基礎(chǔ)上再降一點。酒店下一步將

在各區(qū)域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電

表以及與郵政分清各自費用區(qū)域。同時對空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用

電都將再次進行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次，酒店將根據(jù)物價上漲指數(shù)

和對同行業(yè)調(diào)查、了解，及時、隨時的對產(chǎn)品（房、餐）進行價格浮動，

使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯過機會;還有酒店

在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到

班組或個人負責。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應(yīng)隨

時注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正

確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報設(shè)備情況?？头糠矫?，各

種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長

布草的使用壽命，同時，控制好｛氏值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗

記錄，實行節(jié)約有獎，浪費受罰的獎懲制度。（這個我們一直在做）如

眼下由于奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限,

部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約

上做文章。這些都是細小的潛在的節(jié)約意識，是對市場情況的掌握體

現(xiàn)。

四、堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識

創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機，有創(chuàng)新

才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新

的基礎(chǔ)上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)

新舉措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進行創(chuàng)

新對營銷方式、目標市場的選擇也要創(chuàng)新，再進一步開展創(chuàng)新活動，

讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品

裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時又節(jié)

約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的5515基礎(chǔ)上,

還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影

響市場

五、嚴格成本控制，加強細化核算

控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加

強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的

每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進意

見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控

制工作。

六、加強設(shè)備設(shè)施維修，穩(wěn)定星級服務(wù)

酒店經(jīng)過了六年的風風雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對

競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現(xiàn)工程問題影響對客

的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設(shè)施設(shè)備維修量

增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而

流失一部份，（年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商

務(wù)酒店）為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)

域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，

提高酒店的經(jīng)濟效益。

七、用人性化管理提高企業(yè)凝聚力

提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性

化管理最終的工作體現(xiàn)。

如何提高員工滿意度?員工對企業(yè)在哪方面不夠滿意?這是今后

工作的重點，每一位員工都希望自身的價值在企業(yè)能有公正的評價。

這就需要企業(yè)本著公平、公正的原則。即績效考核要公平，選拔機會

要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制

定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員，

弓I導他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。還要制定有利于調(diào)動和保護

大多數(shù)員工積極性的政策，重獎為企業(yè)做出突出貢獻的員工，使員工

真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外,

要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方

法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見，工作的，生活的，進一步

而寶貴的時間里，自加壓力，確立目標，借助名師工作室這個平臺，

提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進行教育教學探索和實踐活動，全面推進

自身專業(yè)化進程的發(fā)展。為了更好地實現(xiàn)自身的專業(yè)成長，特制定本

年度發(fā)展計劃。

1.加強學習。從事語文教育工作已有18個年頭了，作為一名中

青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強的學習接受新事物的

能力。而我選擇最為方便的學習方式就是讀書，進行全面、系統(tǒng)的閱

讀學習，對書中的建議、想法、案例、方法進行分析與反思，做到及

時摘錄，認真寫好深刻的學習體會，每學期至少一篇。

2.注重積累。教師的成長需要積累。時間的積累，經(jīng)驗的積累，

知識的積累，總之教師的積累尤為重要。俗話說:好記性不如爛筆頭。

想到的，反思的，就一定要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，

要讓瞬間的精彩成為永恒。

3.亮我特色。認真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫教學反思。在

學區(qū)內(nèi)主動承擔觀摩課、示范課的教學任務(wù)，加強〃雙主線一三環(huán)節(jié)〃

教學法的實踐與探索，學習名師的教學特色和經(jīng)驗，努力形成自己獨

特的教學風格。

4.勤于反思。在教學中，能夠反思自己的教學實踐，把教育博客

看作教學研究的主陣地，經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽名師工作室的博客及其他一些

教育名家的博客。同時，堅持寫博客、轉(zhuǎn)載博客，提供共同交流、共

同學習的機會。

5.展我風采。通過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養(yǎng)，提高

寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時

課堂教學實踐的積累，將每一個素材進行分析與總結(jié)。努力每學年完

成一篇高質(zhì)量的論文。

6.做好弓|領(lǐng)。爭取多走出去，多聽名師公開課。自覺承擔培訓青

年教師的任務(wù)，經(jīng)常聽課，評課，幫助青年教師不斷提高教育教學能

力。

以上是xx-xx學年我要完成和探索的目標。今后我要認真履行工

作室成員的義務(wù)，并以各級各類活動為契機，力爭做到認認真真，踏

踏實實，兢兢業(yè)業(yè)地學習、培訓、工作，努力提高自身教育教學水平，

不斷增強自身能力和專業(yè)素養(yǎng)，爭取成為一名有擔當、有內(nèi)涵、有覺

悟的名師。

【篇二】

XX年年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年，對于

一個剛剛踏入〉房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機

遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強

責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介得工作。為此，在廠

房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業(yè)務(wù)

工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了，盡快得成長為一

名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了，以下年度工作計劃：

一、熟悉公司得〉規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，

本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了，更好地了，解，

但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有

時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，

部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分

利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司

人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得

盤源和了，解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種

方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。

2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會

迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了，一定了，解熟悉