北京活力東方購(gòu)物中心項(xiàng)目提案

北京活力東方購(gòu)物中心工程提案(草)北京昭邑零商管理咨詢(xún)上提案目錄第一局部我們對(duì)工程的理解分析一、對(duì)北京東北四環(huán)五環(huán)間商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)展模式的看法二、本案對(duì)貴方全面開(kāi)展的戰(zhàn)略意義三、本案的SWOT分析四、本案的未來(lái)開(kāi)展瓶頸和突破口五、成功完本錢(qián)案的幾點(diǎn)思路性建議第二局部我們對(duì)工程的設(shè)想一、工程功能定位二、工程建筑結(jié)構(gòu)設(shè)想三、工程業(yè)態(tài)定位和樓層規(guī)劃四、工程“亮點(diǎn)〞五、工程招商策略六、工程成功開(kāi)業(yè)前工作安排七、工程開(kāi)業(yè)后工作安排第三局部我們對(duì)此工程將做出的奉獻(xiàn)一、招商二、企劃三、運(yùn)營(yíng)四、拓展第四局部關(guān)于我們公司和團(tuán)隊(duì)第五局部貴我雙方合作模式第一局部我們對(duì)工程的理解分析一、對(duì)北京東北四環(huán)五環(huán)間商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)展模式的看法1、關(guān)于正在造勢(shì)的“朝青商圈〞近來(lái)，朝青板塊"京東商業(yè)大道"的開(kāi)展成為北京商界討論的熱門(mén)話題。短短兩年時(shí)間，朝青區(qū)域便迅速崛起成為新型富人區(qū)。國(guó)美第一商街的商鋪將全面交付使用。隨著地鐵6號(hào)線、10號(hào)線、機(jī)鐵的規(guī)劃建設(shè)，以及奧運(yùn)的臨近，CCTV、BTV的新臺(tái)址搬遷等諸多利好因素，朝青區(qū)域?qū)⒃俅务側(cè)腴_(kāi)展快車(chē)道。調(diào)查顯示，朝青板塊南起朝陽(yáng)路，北至姚家園路，東西分別為東五環(huán)、東四環(huán)，其中，東五環(huán)、東四環(huán)、青年路縱貫板塊南北，朝陽(yáng)路、朝陽(yáng)北路、姚家園路橫穿東西。地鐵6號(hào)線途經(jīng)朝陽(yáng)北路，為該區(qū)域商業(yè)升值奠定了根底。10號(hào)線以及機(jī)鐵等也將在明年奧運(yùn)前陸續(xù)通車(chē)，10號(hào)線途經(jīng)三元橋往南，過(guò)亮馬河、農(nóng)展館進(jìn)入CBD核心區(qū)，而離CBD核心區(qū)很近的朝青板塊受惠最大。從周邊環(huán)境分析來(lái)看，目前朝青板塊已聚集了十幾個(gè)高檔樓盤(pán)，更多高品質(zhì)商業(yè)進(jìn)駐這一區(qū)域已是"不爭(zhēng)的事實(shí)"。其次，中央電視臺(tái)新臺(tái)址建成后，將對(duì)朝青區(qū)域形成強(qiáng)力的輻射，區(qū)域商業(yè)開(kāi)展?jié)摿薮螅恢苓厡⑿纬杉瘋髅?、廣告、商務(wù)等一體的大型商業(yè)中心，臨近的朝青區(qū)域受惠是最大的，在眾多利好因素的刺激下，CBD有望繼續(xù)東移，6號(hào)線、10號(hào)線、機(jī)鐵的建設(shè)通車(chē)將促進(jìn)朝青區(qū)域商業(yè)的快速開(kāi)展。2、關(guān)于本區(qū)的商業(yè)效勞業(yè)空白〔1〕社區(qū)型生活商業(yè)十分匱乏。無(wú)論向北向東向南都沒(méi)有成型的綜合型購(gòu)物中心的存在。大家的購(gòu)物便利性明顯匱乏。商業(yè)洼地“朝青板塊的商業(yè)配套確實(shí)太缺乏了！〞青年匯銷(xiāo)售經(jīng)理文先生在接通記者的后感慨?！艾F(xiàn)在從朝陽(yáng)北路一直往東根本上沒(méi)有象樣的臨街店鋪。〞珠江羅馬嘉園副總經(jīng)理王騫也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。配套缺乏的論斷源于該區(qū)域在這個(gè)區(qū)域內(nèi)住宅面積和商業(yè)面積比例的嚴(yán)重失衡。據(jù)有關(guān)專(zhuān)家介紹，北京住宅開(kāi)發(fā)面積和所需要的商業(yè)配套開(kāi)發(fā)面積比例要到達(dá)1：0.07才能滿足區(qū)域內(nèi)居住人群的日常生活需要。該區(qū)域內(nèi)珠江羅馬嘉園、青年匯、華紡易城、朝陽(yáng)園、星河灣、國(guó)美第一城等大盤(pán)工程先后入市。據(jù)搜房數(shù)據(jù)信息研究中心資料，朝青板塊已經(jīng)形成超過(guò)320萬(wàn)平方米的住宅面積，將形成近百萬(wàn)人的居住區(qū)，但商業(yè)設(shè)施面積僅僅有23.4萬(wàn)平方米，且配套零散，規(guī)模品質(zhì)不高。1998年4月開(kāi)業(yè)的華堂商場(chǎng)十里堡店仍然是以上工程入市時(shí)惟一可宣傳的商業(yè)配套，各工程紛紛以距華堂商場(chǎng)的距離來(lái)說(shuō)明工程商業(yè)配套的完善程度。星河灣副總裁梁上燕表示，“現(xiàn)在有很多人追著我們要商鋪，但我們卻沒(méi)有那么多的面積給他們〞。上文摘自?中華工商時(shí)報(bào)?〔2〕休閑型商業(yè)工程的匱乏眾所周知，由于大量的高端人士的集聚。而本區(qū)域內(nèi)休閑，約會(huì)，聚會(huì)，合家團(tuán)聚的場(chǎng)所十分匱乏。大量的附近消費(fèi)者都向燕莎商圈和國(guó)貿(mào)商圈流動(dòng)?！?〕特色性商業(yè)效勞業(yè)的匱乏目前本區(qū)中幾個(gè)商業(yè)皆無(wú)特色可言。國(guó)美第一城、華紡易城的配套商業(yè)幾乎沒(méi)有可以吸引客潮的因素。無(wú)法讓人記住商業(yè)地標(biāo)。這是這個(gè)區(qū)域目前無(wú)法活絡(luò)的主要原因。二、本案對(duì)貴方全面開(kāi)展的戰(zhàn)略意義1、貴方第一次進(jìn)入購(gòu)物中心領(lǐng)域。本案將為貴方積累大量珍貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2、將為貴方磨合出一個(gè)可以屢次復(fù)制的成功模式3、將為貴方打造一個(gè)購(gòu)物中心核心管理團(tuán)隊(duì)4、將為貴方打造一個(gè)購(gòu)物中心品牌三、本案的SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)：〔1〕建筑體量適中，建筑結(jié)構(gòu)適合。主要設(shè)備設(shè)施完善。〔2〕建筑外圍開(kāi)闊。建筑外形整體氣勢(shì)宏大?！?〕出入口明顯。動(dòng)線明晰。〔4〕停車(chē)場(chǎng)車(chē)位足夠?！?〕商圈未來(lái)開(kāi)展前景好〔6〕交通便利〔7〕貴方公司實(shí)力雄厚2、劣勢(shì)：〔1〕沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)〔2〕工程本身沒(méi)有特色，無(wú)法吸引租戶。〔3〕工程拖延時(shí)間較長(zhǎng)業(yè)內(nèi)口碑較差〔4〕前期對(duì)外宣傳過(guò)于模糊。投資客逡巡不前?！?〕建筑外圍管理混亂擾亂了當(dāng)前的招商氣氛?！?〕建筑內(nèi)部招商氣氛營(yíng)造幾乎為零。加之其他業(yè)態(tài)在店經(jīng)營(yíng)，招商較難成功?！?〕工程定位模糊。精準(zhǔn)企劃活動(dòng)無(wú)法實(shí)施?！?〕招商良機(jī)錯(cuò)過(guò)招商難度增加〔9〕工程已經(jīng)落成，神秘感和想象空間幾乎沒(méi)有。3、時(shí)機(jī)：〔1〕目前本區(qū)沒(méi)有成型的購(gòu)物中心。其他競(jìng)爭(zhēng)工程處于土建階段?！?〕國(guó)美第一城等前期對(duì)朝青板塊的炒作實(shí)際已經(jīng)為本工程充分造勢(shì)?！?〕2021年大量住宅的入住會(huì)造本錢(qián)區(qū)人口陡增〔4〕北京四環(huán)內(nèi)交通狀況日漸擁堵〔5〕停車(chē)場(chǎng)成為北京中高檔消費(fèi)群的購(gòu)物考量的重要因素〔6〕姚家園路向東將臺(tái)路地區(qū)的人口消費(fèi)東移〔7〕地鐵通車(chē)4、威脅〔1〕目前可構(gòu)成威脅的僅有中糧的大悅城分析后建議：So：積極展開(kāi)招商工作。利用我們建筑主體完工，建筑外形宏大，處于主路邊的有利時(shí)機(jī)先于對(duì)手展開(kāi)全面的招商活動(dòng)。Ow：建立自己專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。完成工程的整合企劃。突出工程的整體特色。打造北京的“正大廣場(chǎng)〞。四、本案的未來(lái)開(kāi)展瓶頸和突破口1、本案未來(lái)開(kāi)展將遇到五大瓶頸：〔1〕招商瓶頸〔2〕企劃瓶頸〔3〕管理經(jīng)營(yíng)瓶頸〔4〕永續(xù)開(kāi)展瓶頸2、突破這五大瓶頸需要我們從以下幾個(gè)方向進(jìn)行突破〔1〕一個(gè)專(zhuān)業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)〔2〕明確的工程定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃〔3〕優(yōu)良的硬件環(huán)境和設(shè)施〔4〕專(zhuān)業(yè)的工程運(yùn)營(yíng)和管理團(tuán)隊(duì)〔5〕專(zhuān)業(yè)的企劃團(tuán)隊(duì)〔6〕長(zhǎng)期的開(kāi)展戰(zhàn)略五、成功完本錢(qián)案的幾點(diǎn)思路性建議1、定位上強(qiáng)調(diào)“l(fā)ifestyleshoppingcentre〞的國(guó)際理念。2、突出本案的內(nèi)部商業(yè)環(huán)境的特色3、建立專(zhuān)業(yè)的商業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一籌劃。4、在工程企劃上強(qiáng)調(diào)文化性、休閑性、人文關(guān)心性。第二局部我們對(duì)工程的設(shè)想一、工程功能定位1、1、業(yè)態(tài)定位方法為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)定位為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)定位按照目前商業(yè)形態(tài)業(yè)態(tài)的劃分首先確定是做綜合性商業(yè)街區(qū)、主題商城、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大型購(gòu)物中心等或者放棄進(jìn)一步分析各細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)有和潛在市場(chǎng)容量及競(jìng)爭(zhēng)密度和市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)，最終選擇目標(biāo)市場(chǎng)研究目標(biāo)市場(chǎng)的客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)者策略，為開(kāi)發(fā)商制定營(yíng)銷(xiāo)決策提供市場(chǎng)依據(jù)和建議確定細(xì)分市場(chǎng)的根底勾劃細(xì)分市場(chǎng)的輪廓確定衡量細(xì)分市場(chǎng)吸引力標(biāo)準(zhǔn)選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)制定營(yíng)銷(xiāo)組合細(xì)分市場(chǎng)選定目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位概念設(shè)計(jì)我們中的很多人一定有過(guò)這樣的經(jīng)歷，大局部周末就會(huì)像往常工作的時(shí)候一樣忙碌不堪，因?yàn)橐鋈ベ?gòu)物。很多女士從這家商場(chǎng)奔向下個(gè)專(zhuān)賣(mài)店又要陪孩子玩，不僅如此，還要為堵塞的交通、緊張的停車(chē)位發(fā)愁。尤其居住在“朝青區(qū)〞居民切身感受，周末要到市區(qū)購(gòu)物，還要陪孩子娛樂(lè)還要考慮與父母聚會(huì)，休息比工作還要累。為了彌補(bǔ)幾乎都是馬拉松式的傳統(tǒng)購(gòu)物方式，還有因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系與朋友家人情感的缺失，這里需要一個(gè)最正確場(chǎng)所。在那里，人們既可以購(gòu)物，所買(mǎi)的商品全，價(jià)廉物美，又可以成為朋友和家人聚會(huì)的地方，孩子在那里玩耍、妻子購(gòu)物累了，不用西奔西跑安心到美容院舒緩自己的心情，也可以在溫暖的陽(yáng)光下與朋友喝茶聊天。華燈初上夜晚全家人一起聚餐，或者在靜靜的天臺(tái)散步、閑聊，夏日晚風(fēng)吹來(lái)的是清涼，吹去是那一周的勞累與煩惱。本案規(guī)劃既有百貨、大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物功能，又有餐飲、娛樂(lè)等各種休閑元素等。在建筑形式上既通過(guò)長(zhǎng)廊、拱廊、回廊組成的現(xiàn)代購(gòu)物中心，明亮的小徑、大街、林蔭道使購(gòu)物中心成為“游手好閑者〞的樂(lè)園；也有中國(guó)傳統(tǒng)式商業(yè)街區(qū)。在整體設(shè)計(jì)理念上通過(guò)街區(qū)、道路、景觀帶、廣場(chǎng)、節(jié)點(diǎn)等設(shè)計(jì)，從點(diǎn)、線、面的不同層次和尺度將不同主題的購(gòu)物空間、餐飲空間、休閑娛樂(lè)空間等聯(lián)系在一起，綜合形成了集購(gòu)物、娛樂(lè)、觀光、休憩、觀演等活動(dòng)為一體休閑中心。作為“朝青地區(qū)〞統(tǒng)一規(guī)劃、集中開(kāi)發(fā)的大型商業(yè)工程，使其成為一個(gè)滿足并容納市民多種購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑需求的大舞臺(tái)故此，建議此工程定位為“生活方式型購(gòu)物中心〞二、工程建筑商業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)想1、工程商業(yè)結(jié)構(gòu)細(xì)分研討：作為社區(qū)開(kāi)展的社區(qū)和鄰里型商業(yè)包括：綜合超市、便利店、藥店、面包房、書(shū)店、美容美發(fā)、大型SPA、健身中心、餐飲、寵物醫(yī)院等根本型消費(fèi)的業(yè)態(tài)業(yè)種。正在建設(shè)中社區(qū)還可以開(kāi)展的業(yè)種：家具、家居、建材、五金、裝飾設(shè)計(jì)等入住前消費(fèi)的以及入住馬上消費(fèi)的廚衛(wèi)用品、窗簾布藝、電器等必備性消費(fèi)業(yè)種，但是存在的市場(chǎng)相對(duì)短。居民入住穩(wěn)定后指向性消費(fèi)的業(yè)態(tài)業(yè)種：餐飲、酒吧、兒童培訓(xùn)教育、娛樂(lè)、電影院、KTV、夜總會(huì)、洗浴休閑中心、溜冰場(chǎng)、網(wǎng)吧、游戲廳、醫(yī)療診所、汽車(chē)配件修理、汽車(chē)美容〔已經(jīng)具備〕等。居民入住穩(wěn)定后非指向性的業(yè)態(tài)業(yè)種：百貨店、主題商城?？梢孕纬蓪?zhuān)業(yè)街區(qū)或市場(chǎng)主題商業(yè)：餐飲街、酒吧街、汽配街或市場(chǎng)〔已經(jīng)成型〕、服裝百貨等小商品市場(chǎng)。注：黑體字局部是我們覺(jué)得可以進(jìn)駐并招商之工程。2、商業(yè)結(jié)構(gòu)與建筑結(jié)構(gòu)從王總提供的圖來(lái)看，工程建筑結(jié)構(gòu)得天獨(dú)厚。柱間距寬闊，層間距高挑。適合各種業(yè)態(tài)的進(jìn)駐。強(qiáng)調(diào)戶內(nèi)商業(yè)街區(qū)的特色。上圖為通道平臺(tái)處設(shè)想圖由于我們各個(gè)樓層以斜5°上行。因此店鋪內(nèi)部以錯(cuò)層、躍層模式為主〔見(jiàn)下列圖〕。上圖日本名古屋某購(gòu)物中心坡道形態(tài)上圖為美國(guó)某購(gòu)物中心內(nèi)部商鋪建筑結(jié)構(gòu)上圖為通道店鋪門(mén)臉設(shè)想圖上圖為店鋪內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)想三、工程業(yè)態(tài)定位和樓層規(guī)劃強(qiáng)調(diào)購(gòu)物中心的生活定位和品味主業(yè)態(tài)：品牌服裝店中店ZARA、H&M、狐貍城、連卡佛、guess、絲芙蘭〔化裝品〕、異型區(qū)為屈臣氏。輔助業(yè)態(tài)：星巴克、哈根達(dá)斯、必勝客、許留山設(shè)置主題景觀:綠植廣場(chǎng)〔見(jiàn)下列圖〕設(shè)計(jì)休息區(qū)〔見(jiàn)下列圖〕主題活動(dòng)展示廣場(chǎng)強(qiáng)調(diào)生活形態(tài)和購(gòu)物樂(lè)趣主業(yè)態(tài)：女區(qū)(紫色):女鞋〔百麗、達(dá)芙妮等〕、女裝〔only、veromoda、esprite、es、〕男區(qū)〔綠色〕：golf系列、戶外系列、男裝商務(wù)休閑系列輔助業(yè)態(tài)：主題餐吧〔蕉葉、彩蝶軒、大魚(yú)等〕設(shè)置主題景觀：局部熱帶風(fēng)情休息區(qū)少女區(qū)：〔綠色〕Outlets：〔紅色〕休閑區(qū)：〔藍(lán)色〕運(yùn)動(dòng)區(qū)：〔其他色塊〕迪卡儂、法亞體育輔助業(yè)態(tài)：書(shū)店〔光合作用〕、音像、健身中心〔待定〕主題設(shè)置：扶梯處的局部歐美風(fēng)情街兒童中心：反斗城、大型兒童室內(nèi)公園、4d影院、童裝專(zhuān)柜家居中心：特力屋、多樣屋、無(wú)印良品輔助業(yè)態(tài)：快餐〔吉野家、和風(fēng)拉面、回轉(zhuǎn)壽司等〕、DQ冰淇淋、主題設(shè)置：兒童游樂(lè)電影院：星美、萬(wàn)達(dá)、大地電子游戲機(jī)中心主題景觀設(shè)置：水吧、現(xiàn)代休息區(qū)、網(wǎng)吧5F〔無(wú)圖〕生態(tài)美食中心：特色美食街、主題餐廳、ktv主題景觀：大型自然采光天棚、綠植生態(tài)餐飲。第一方案：超市第二方案：戶內(nèi)運(yùn)動(dòng)中心第三方案：大outlets三、工程“亮點(diǎn)〞1、亮點(diǎn)一：中國(guó)唯一坡道式無(wú)障礙購(gòu)物中心〔表達(dá)人文關(guān)心〕強(qiáng)調(diào)老人、兒童、殘障人士的購(gòu)物舒適。突出家庭型購(gòu)物主題。2、亮點(diǎn)二：意大利式戶內(nèi)購(gòu)物街區(qū)強(qiáng)調(diào)異域風(fēng)情。亮點(diǎn)三：北京東北部最大主題餐廳會(huì)聚之地強(qiáng)調(diào)滿足家庭一站式餐飲需求亮點(diǎn)四：北京小資情調(diào)店鋪會(huì)聚之所強(qiáng)調(diào)特色經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)五：北京最大熱帶植物景觀主題購(gòu)物中心強(qiáng)調(diào)安逸舒適的購(gòu)物體驗(yàn)四、工程招商策略策略一：以“特〞養(yǎng)“商〞策略二：合作靈活策略三：風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)策略四：以遠(yuǎn)為主、與近差異五、工程成功開(kāi)業(yè)前工作安排1、工程分析報(bào)告〔4周〕2、工程招商政策報(bào)告〔2周〕3、工程招商推廣報(bào)告〔4周〕4、內(nèi)部商業(yè)空間設(shè)計(jì)參謀〔6周〕5、工程招商〔4個(gè)月〕6、工程開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備〔1個(gè)月〕六、工程開(kāi)業(yè)后工作安排1、主題企劃活動(dòng)2、物業(yè)管理跟進(jìn)3、開(kāi)業(yè)后二次招商調(diào)整4、購(gòu)物中心現(xiàn)場(chǎng)管理5、購(gòu)物中心顧客效勞管理第三局部我們公司對(duì)此工程將做出的奉獻(xiàn)一、關(guān)于招商1、我公司目前招商資源北京地區(qū)女裝品牌：200家北京地區(qū)男裝品牌：70家Golf：20家戶外：60家體育：50家餐飲：80家影院：3家戶內(nèi)主題公園：1家我們將派出3人組成的招商談判專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐工程。完成大客戶的談判工作。同時(shí)，為貴方培養(yǎng)一批擁有簡(jiǎn)單招商談判能力的招商人員。二、關(guān)于企劃我司擁有專(zhuān)業(yè)的購(gòu)物中心企劃團(tuán)隊(duì)、平面設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。關(guān)于運(yùn)營(yíng)2~3個(gè)購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家將為貴司建立完善的管理制度和管理流程。并對(duì)賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行日常管理。關(guān)于拓展〔本案略〕第四局部關(guān)于我們公司和團(tuán)隊(duì)一、關(guān)于我們公司1、公司簡(jiǎn)介北京昭邑零商管理咨詢(xún)作為知識(shí)集合型專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)參謀機(jī)構(gòu)，由長(zhǎng)期從事零售行業(yè)管理咨詢(xún)工作的專(zhuān)家共同組建而成。同時(shí)，依托與清華大學(xué)、中小企業(yè)協(xié)會(huì)、各國(guó)家及地市級(jí)零售商會(huì)、?銷(xiāo)售與市場(chǎng)?、?第一財(cái)經(jīng)?、?超市周刊?等媒體機(jī)構(gòu)的智力資源，長(zhǎng)期致力于為零售企業(yè)提供管理實(shí)戰(zhàn)研究和咨詢(xún)效勞。憑借專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒?，在零售企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、整體及局部軟硬件改造、管理問(wèn)題的解決方案等諸多領(lǐng)域提供專(zhuān)項(xiàng)效勞。

公司以“打造中國(guó)零售行業(yè)管理輸出第一平臺(tái)〞為愿景，著力于通過(guò)直接派駐管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)入企業(yè)的管理模式，獲取零售行業(yè)真實(shí)性更高、可信度更強(qiáng)的開(kāi)展趨勢(shì)信息及實(shí)操方案。通過(guò)公開(kāi)課及企業(yè)內(nèi)部診斷性培訓(xùn)、管理參謀派駐等模式，將更具實(shí)用價(jià)值的管理模式灌輸予零售企業(yè)。北京昭邑業(yè)已成功地為包括上海百聯(lián)、西安民百、大商集團(tuán)、華地國(guó)際等國(guó)內(nèi)數(shù)十家零售企業(yè)提供咨詢(xún)或培訓(xùn)，內(nèi)容涉及戰(zhàn)略調(diào)整、提升營(yíng)運(yùn)部門(mén)營(yíng)運(yùn)能力、企劃行銷(xiāo)、招商管理、人力資本整合、品牌升級(jí)、提升防損能力、降低損耗等各個(gè)層面，并取得了良好的客戶反應(yīng)。

中國(guó)外鄉(xiāng)管理咨詢(xún)背景和國(guó)際化咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的良好結(jié)合；與境內(nèi)外多家實(shí)力雄厚的行業(yè)協(xié)會(huì)、基金和媒體的密切戰(zhàn)略合作關(guān)系，使我們有能力幫助客戶獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，改善管理狀況，提升企業(yè)價(jià)值，奠定制勝于未來(lái)的開(kāi)展根底，共同分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)所帶來(lái)的成功。2、類(lèi)似成功案例簡(jiǎn)介〔1〕重慶煌華國(guó)際MALL〔暫名〕工程定位規(guī)劃工程概況：重慶沙坪壩核心商圈面積8萬(wàn)平方米北京昭邑為其商業(yè)板塊進(jìn)行前期定位及品類(lèi)布局規(guī)劃，為其撰寫(xiě)了?重慶煌華國(guó)際購(gòu)物中心工程規(guī)劃建議書(shū)?，并參與開(kāi)業(yè)前期招商?！?〕大慶立新購(gòu)物中心工程工程名稱(chēng)：大慶立新購(gòu)物中心工程面積：超市5000平百貨局部21000平工程背景：大慶立新超市是一家擁有多家連鎖超市，2家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，1家花市等為根底的零售企業(yè)。為了成功轉(zhuǎn)型，盤(pán)下立新購(gòu)物中心位置的樓盤(pán)作為其第一家百貨公司地址。工程概況：2006年10月我司正式以參謀公司形式進(jìn)駐立新購(gòu)物中心籌備組。2006年11月28日，大慶立新四號(hào)店超市開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷(xiāo)售額超過(guò)50萬(wàn)。2006年12月28日，大慶立新購(gòu)物中心順利開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天客流量超過(guò)50萬(wàn)人，日銷(xiāo)售額超過(guò)70萬(wàn)。2007年3月，大慶立新購(gòu)物中心開(kāi)始第一次品牌升級(jí)調(diào)整。2007年6月，大慶立新購(gòu)物中心服裝折扣碼頭開(kāi)業(yè)，創(chuàng)下日銷(xiāo)售額超過(guò)20萬(wàn)的好業(yè)績(jī)〔3〕北京通州“食依街〞商業(yè)工程工程地點(diǎn)：通州梨園城鐵東，步行2分鐘。臨街南側(cè)3000平米。工程周邊客群：周邊已入住的知名樓盤(pán)，格蘭青天、當(dāng)代名筑、11站等高密度社區(qū)；時(shí)尚街區(qū)等在建社區(qū)。白領(lǐng)地鐵族為主。月收入在3500~7000元之間。經(jīng)過(guò)北京昭邑對(duì)該工程的調(diào)研及分析后，為該工程的商業(yè)板塊做了規(guī)劃和招商品類(lèi)定位。具體定位如下：本案定位：是以時(shí)尚前衛(wèi)主題餐吧為主的飲食街。理念定位：最前沿、最國(guó)際、最時(shí)尚、最多元化的時(shí)尚餐飲中心。成為通州年輕白領(lǐng)餐飲的聚點(diǎn)。

形象定位：反映國(guó)際流行的餐飲街區(qū)。業(yè)態(tài)定位：餐飲為主、輔助娛樂(lè)健身的工程。經(jīng)營(yíng)模式定位：租賃

商戶定位：積極引進(jìn)具有同樣經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的中高端品牌商戶?！?〕北京萊蒂斯購(gòu)物中心工程投資價(jià)值分析報(bào)告工程概況：北京二環(huán)內(nèi)新街口5號(hào)地3.5萬(wàn)平方米北京昭邑經(jīng)過(guò)對(duì)該工程進(jìn)行調(diào)研和分析后，為萊迪斯購(gòu)物中心撰寫(xiě)了?北京萊蒂斯購(gòu)物中心工程投資價(jià)值分析報(bào)告?。為該購(gòu)物中心開(kāi)展提出了建設(shè)性的建議?！?〕?？谙殚w商業(yè)中心前期咨詢(xún)報(bào)告工程概況：?？谑薪鹳Q(mào)西路深藍(lán)灣商業(yè)板塊3萬(wàn)平方米北京昭邑為其商業(yè)板塊進(jìn)行前期定位及品類(lèi)布局規(guī)劃，撰寫(xiě)了?海口祥閣集團(tuán)深藍(lán)灣商業(yè)板塊規(guī)劃案?。并為其規(guī)劃商業(yè)品類(lèi)中的超市部門(mén)做了開(kāi)業(yè)前期咨詢(xún)?nèi)?。更多咨?xún)工程請(qǐng)參見(jiàn)。二、關(guān)于參謀團(tuán)隊(duì)介紹1、劉暉昭邑零商品牌創(chuàng)始人北京昭邑零商首席咨詢(xún)師東北師范大學(xué)：經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。

中國(guó)管理學(xué)院模糊管理研究中心行業(yè)參謀。

東北師范大學(xué)東北亞研究中心研究參謀擅長(zhǎng)零售企業(yè)開(kāi)店工程全面咨詢(xún)管理,零售企業(yè)采購(gòu)管理，促銷(xiāo)管理,店鋪選址，供給商管理和談判技巧等；重點(diǎn)研究行業(yè)為精品百貨和連鎖超市零售行業(yè)。多年管理咨詢(xún)業(yè)客戶銷(xiāo)售，工程管理，績(jī)效管理和流程再造經(jīng)驗(yàn)，屢次出任工程總監(jiān)和管理咨詢(xún)參謀，進(jìn)行多個(gè)大型工程的管理咨詢(xún)工作.為?連鎖經(jīng)營(yíng)?期刊之指定撰稿人和欄目編輯。撰有?零售業(yè)選址最易忽略的6個(gè)細(xì)節(jié)?、?加油站便利店管理全攻略?、?零售企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及案例?、?顧客資料庫(kù)——零售企業(yè)的核心資源?、?如何作好WALMART的KA管理?、?立地商圈調(diào)查工具手冊(cè)?等系列專(zhuān)業(yè)論文和教材。2、吳老師：商業(yè)地產(chǎn)首席顧上海市政府商業(yè)參謀、上海零售業(yè)開(kāi)展白皮書(shū)專(zhuān)家組成員。十多年的零售業(yè)培訓(xùn)、籌劃、管理、咨詢(xún)等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主要從事零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員培訓(xùn)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)工作。參與上海建設(shè)國(guó)際購(gòu)物天堂的比擬研究、中國(guó)連鎖超市通道費(fèi)問(wèn)題的研究、“上海阿拉街〞連鎖開(kāi)展研究等政府研究課題。專(zhuān)精于連鎖經(jīng)營(yíng)管理、物流配送體系建設(shè)等領(lǐng)域，對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的開(kāi)展現(xiàn)狀和開(kāi)展趨勢(shì)有深入研究。為國(guó)內(nèi)多家連鎖零售企業(yè)進(jìn)行咨詢(xún)工程籌劃并擔(dān)任戰(zhàn)略參謀。吳老師操作重點(diǎn)工程如下;

外灘中信城萬(wàn)科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程;豫園商城上海阿拉街開(kāi)發(fā)工程;張家港市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃;

萬(wàn)科房產(chǎn)七寶商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程;3、焦士紅

工程經(jīng)理吉林大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士1998年進(jìn)入長(zhǎng)春卓展購(gòu)物中心，先后跟隨香港管理團(tuán)隊(duì)、北京燕莎集團(tuán)學(xué)習(xí)百貨公司開(kāi)業(yè)的根本知識(shí)。參與了長(zhǎng)春卓展購(gòu)物中心從籌備招商到開(kāi)業(yè)，再到品牌升級(jí)全過(guò)程。其間任百貨四樓特賣(mài)區(qū)經(jīng)理。以熱忱的工作態(tài)度和靈活的經(jīng)營(yíng)模式，使部門(mén)屢次創(chuàng)下全公司最高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2000年來(lái)到北京，先后效勞于北京健力寶投資、中國(guó)商品交易中心、用友軟件等。屢次參與大型工程籌劃及運(yùn)作，擁有豐富的工程管理經(jīng)驗(yàn)。7年的工程管理經(jīng)驗(yàn)為其作為零售行業(yè)專(zhuān)業(yè)的工程經(jīng)理，打下了良好的根底。2006年參加北京昭邑。先后獨(dú)立操作了大慶立新購(gòu)物中心、鞍山銀座購(gòu)物中心前期籌劃、松源飛宇購(gòu)物中心前期籌劃等案，得到甲方的一致贊賞。4、姚老師

百貨erp專(zhuān)家

姚老師畢業(yè)于天津南開(kāi)大學(xué)，10年的零售行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)豐富。先后效勞于卓展時(shí)代廣場(chǎng)百貨、友誼百貨、普爾斯馬特中國(guó)等國(guó)內(nèi)外大型連鎖商業(yè)企業(yè)。一直從事和專(zhuān)研于零售企業(yè)信息化管理、預(yù)算管理、組織架構(gòu)合理搭建、業(yè)務(wù)流程定制等領(lǐng)域。擅長(zhǎng)零售企業(yè)開(kāi)店工程全面咨詢(xún)管理、零售企業(yè)預(yù)算管理、人力資源體系搭建、營(yíng)運(yùn)體系的搭建、本錢(qián)費(fèi)用管控體系搭建等；重點(diǎn)研究行業(yè)為百貨和連鎖超市零售行業(yè)。參與實(shí)施工程有大慶立新購(gòu)物中心；鞍山銀座集團(tuán)升級(jí)改造工程企劃；?？谙殚w集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)籌劃工程；重慶煌華國(guó)際MALL工程等，為工程的成功實(shí)施起到了關(guān)鍵性作用。姚老師工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)膩，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，風(fēng)格詼諧幽默，得到了客戶的認(rèn)可。5、胡劍峰商業(yè)地產(chǎn)咨詢(xún)師越南和平商業(yè)廣場(chǎng)〔中國(guó)在越南最大的商業(yè)投資工程〕

1．負(fù)責(zé)完成商場(chǎng)的前期調(diào)研，定位分析2．商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)范圍、樓層功能、經(jīng)營(yíng)格局的制定3．負(fù)責(zé)制定商場(chǎng)的廣告推廣策略4．負(fù)責(zé)制定商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略5．負(fù)責(zé)制定商場(chǎng)的對(duì)外政策6．負(fù)責(zé)制定商場(chǎng)的宣傳、促銷(xiāo)思路東莞市虎門(mén)黃河時(shí)裝城

負(fù)責(zé)華潤(rùn)萬(wàn)家屬下東莞區(qū)所有加盟店的VIS系統(tǒng)的全面導(dǎo)入及對(duì)外形象維護(hù)監(jiān)督；2．負(fù)責(zé)企業(yè)整體促銷(xiāo)方案的擬訂、執(zhí)行、指導(dǎo)、考核；3.規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)與實(shí)施方案系統(tǒng)、籌劃運(yùn)籌；4.負(fù)責(zé)節(jié)慶日、季節(jié)性、階段性、新品上市、配合供給商促銷(xiāo)活動(dòng)的安排與布置6、鄧愛(ài)娟商業(yè)地產(chǎn)咨詢(xún)師北京今日集團(tuán)主要負(fù)責(zé)公司北京新工程〔地產(chǎn)〕前期準(zhǔn)備工作以及指導(dǎo)山西商業(yè)工程調(diào)整完善。廈門(mén)大摩商業(yè)投資控股負(fù)責(zé)公司新工程選址、市場(chǎng)調(diào)查、合同談判與簽訂及工程前期籌備工作，同時(shí)參與公司決策及公司制度完善領(lǐng)導(dǎo)保安、保潔、工程及值班經(jīng)理四個(gè)部門(mén)，負(fù)責(zé)商城現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)及突發(fā)事件處理，完善現(xiàn)場(chǎng)工作制度與工作方法7、劉昕商業(yè)企劃參謀前北京翰天廣告首席籌劃。負(fù)責(zé)多個(gè)工程的企劃設(shè)計(jì)和實(shí)施8、田茂波調(diào)研籌劃組負(fù)責(zé)人天津財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA，戰(zhàn)略管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)，從事市場(chǎng)研究和商業(yè)管理工作4年，在商圈研究、品牌研究等方面具有特長(zhǎng)，曾任職于北車(chē)集團(tuán)、天津麥購(gòu)商業(yè)集團(tuán)等機(jī)構(gòu)。曾效勞過(guò)的企業(yè)或工程北京首都機(jī)場(chǎng)商業(yè)管理部管理制度修訂與機(jī)場(chǎng)非航業(yè)務(wù)神秘旅客效勞監(jiān)測(cè)聯(lián)想集團(tuán)福建省專(zhuān)賣(mài)店神秘顧客效勞監(jiān)測(cè)北京水晶石數(shù)字科技數(shù)字媒體業(yè)務(wù)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)入策略研究湖南電信寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究福斯中國(guó)潤(rùn)滑油零售終端營(yíng)銷(xiāo)診斷與投資可行性分析賽爾新概念efone新品上市策略研究中國(guó)節(jié)電器行業(yè)市場(chǎng)研究中國(guó)種子加工機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)研究中國(guó)大口徑埋設(shè)型塑料管材市場(chǎng)研究9、周彬調(diào)研設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人南京財(cái)經(jīng)大學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)，從事市場(chǎng)研究工作4年，在神秘訪客、深度訪談等工程類(lèi)型具有豐富的工程操作經(jīng)驗(yàn)，曾任職于華清投資、友邦參謀等機(jī)構(gòu)。曾效勞過(guò)的企業(yè)與工程如下：北京四條放射線車(chē)流量調(diào)查北京平頂鏈?zhǔn)袌?chǎng)調(diào)查中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳神秘訪客效勞監(jiān)測(cè)〔年度工程〕陜西西安移動(dòng)彩鈴業(yè)務(wù)市場(chǎng)研究中國(guó)顯卡市場(chǎng)行業(yè)研究ICA城市新建建筑銅導(dǎo)線消費(fèi)量調(diào)查陶氏張家港社區(qū)評(píng)估〔生活質(zhì)量與社會(huì)聲譽(yù)調(diào)查〕北京移動(dòng)專(zhuān)營(yíng)店與代理店神秘訪客營(yíng)銷(xiāo)渠道監(jiān)測(cè)方太終端產(chǎn)品〔抽油煙機(jī)〕價(jià)格監(jiān)測(cè)“歐米茄〞手表銷(xiāo)售終端神秘訪客渠道監(jiān)測(cè)(年度工程)山西基點(diǎn)商貿(mào)所屬珠寶與黃金銷(xiāo)售終端神秘訪客監(jiān)測(cè)(年度工程)10、鞠偉平商業(yè)地產(chǎn)部高級(jí)參謀工作經(jīng)歷99年8月至2000年7月上海東浩公共關(guān)系咨詢(xún)—咨詢(xún)師2000年8月至02年10月金鷹國(guó)際購(gòu)物中心—業(yè)務(wù)經(jīng)理02年11月至07年10月南京杰信地產(chǎn)投資管理—營(yíng)運(yùn)總監(jiān)07年11月至今江蘇丹陽(yáng)市開(kāi)發(fā)區(qū)招商二局局長(zhǎng)助理參與工程：江蘇丹陽(yáng)港匯廣場(chǎng)整體定位籌劃、全權(quán)招商。江都新怡工程定位籌劃、全權(quán)招商、售樓。揚(yáng)州金天城工程定位籌劃、全權(quán)招商。上海嘉定天林商業(yè)廣場(chǎng)定位籌劃、招商。鎮(zhèn)江太和廣場(chǎng)工程籌劃、定位、售樓、招商、經(jīng)營(yíng)管理。蘇州自由之邑廣場(chǎng)的定位籌劃。南京江寧工程的定位籌劃、招商?；窗渤侵谢▓@工程售樓。天津錦華百貨工程。常州體育館工程鎮(zhèn)江中浩國(guó)際廣場(chǎng)的定位、招商江蘇丹陽(yáng)國(guó)際汽車(chē)城定位、規(guī)劃、售樓、招商11、李波商業(yè)地產(chǎn)部工程經(jīng)理曾任任天津鑫茂購(gòu)物中心總經(jīng)