產(chǎn)品銷售方案 (一)

產(chǎn)品銷售方案

產(chǎn)品銷售方案「篇一」

產(chǎn)品銷售方案怎么寫

方案目的：

在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資

金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

實施步驟：

一、銷售管理一一

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

?制定本地區(qū)的銷售計劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售

后技術員工作職責；

1、銷售部經(jīng)理工作職能：

(1)進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

(2)提報年度銷售預測給營銷副總；

(3)制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；

⑷管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作;

⑸設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作；

(6)營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；

(7)建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

⑻合理進行銷售部預算控制；

⑼研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性；

(10)制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制；

(11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動；

(12)預測渠道危機，呈報并處理；

(13)檢查渠道阻礙，呈報并處理；

(14)按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放;

(15)按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

⑴管理推銷員的日常工作；

⑵對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理；

⑶對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；

⑷結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

⑸按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

(1)負責推廣公司產(chǎn)品，尋找目標客戶群；

(2)與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同；

(3)上報銷售業(yè)績；

(4)反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

(5)結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

(6)按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。

4、售前;售后技術員：

(1)機器的投放、安裝、調(diào)試工作。

(2)填補機器所用的材料，保證機器正常工作。

(3)對機器時常的維護、維修工作。

(4)對機器新增功能進行必要的學習。

■推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必

須起用有相關工作經(jīng)驗的推銷人員，對沒有任何市場經(jīng)驗和學生一律不在考慮范圍

內(nèi)。在推銷員訓練方面，進行統(tǒng)一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確

的敘述公司的產(chǎn)品”的優(yōu)勢所在，并在第一時間內(nèi)與客戶達成共識，對客戶把握和

服務方面有自己獨到的想法。

?建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公

司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20即800c元

至15000元之間的定單堤成比例25%,15000元以上的定單提成比例30%。并對當

月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的‘激勵全體推銷人

員全身心的投入到工作當中；

二、前期市場調(diào)查：

針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調(diào)查，掌握第一手資料，綜

合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報。

三、確立目標市唱一

根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點一一

根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門

紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校

在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從

而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基矗

五、制訂銷售目標一一

由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據(jù)本地區(qū)實際情況制

訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。

六、客戶群培養(yǎng)---

投放初期應客戶群應定位于大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶群基

礎上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務行業(yè)、大型企事業(yè)單位

等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客

戶群體，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務工作。

七、售后服務---

各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成

功與否起到?jīng)Q定性作用.優(yōu)質(zhì)的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪

失利潤的源泉。

?客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問

題并在24小時內(nèi)給予答復。

八、綜合意見反饋

應每月對當月產(chǎn)品聿廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及

時調(diào)整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

九、損益預估：

應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要

在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷

費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

產(chǎn)品銷售方案「篇二」

SaaS模式是20xx年應用軟件領域最熱門的詞匯，也是軟件行業(yè)未來的發(fā)展方

向。

SaaS模式的電子產(chǎn)品銷售解決方案

SaaS模式的理念是將企業(yè)的IT事務（軟件開發(fā)、安裝、升級、維護、數(shù)據(jù)備

份、硬件購置）外包給專業(yè)的服務提供商，從而降低企業(yè)的使用成本，服務提供商

通過向很多企業(yè)提供標準化的服務從而獲得較大的收益，以支持系統(tǒng)的不斷升級完

善，服務質(zhì)量的不斷提高。

電子行業(yè)經(jīng)營者，特別是手機銷售、經(jīng)營企業(yè)和個體經(jīng)營者應當充分利用這種

新應用模式，低成本的使用以前動輒上萬的管理軟件，從而提高企業(yè)管理水平，把

自己從“做事”中解脫出來，真正的變“做事”為“想事”。

一、概述

手機及消費類電子產(chǎn)品還是新興的行業(yè)，業(yè)態(tài)主要以傳統(tǒng)的批發(fā)和連鎖零售為

主，也存在大量小型的個體企.業(yè)。由于其是新興的行業(yè)，所以行業(yè)信息化程度比較

高，但是大量的中小型銷售企業(yè)在市場上確無法找到合適的軟件。一方面由于行業(yè)

的特殊性，軟件可選擇范圍比較小，另一方面由于中小企業(yè)的資金預算有限。

SaaS模式作為新興的軟件應用模式，能徹底解決這些企業(yè)在信息化方面的顧

慮：軟、硬件購置費用高昂、系統(tǒng)功能復雜、維護升級麻煩。通過e商在線

SaaS平臺提供的一站式服務，用戶只需要每年支付幾百元即可使用價值上萬元的

管理軟件功能，把用管理軟件變得和用電子郵件一樣簡單。

二、手機及消費類電子行業(yè)特點

1、手機串號跟蹤/電子產(chǎn)品序列號跟蹤，保修、保質(zhì)期管理功能。需要對序列

號在進倉、出倉、盤點業(yè)務中進行全程跟蹤。

2、產(chǎn)品更新?lián)Q代快、款式多、產(chǎn)品變化快。

3、企業(yè)多為連鎖經(jīng)營，店面、倉儲配送和辦公地址通常分布在不同的地點。

二、解決方案

本方案以e商在線SaaS平臺的e商助手進銷存為例，介紹基于SaaS的進銷存

管理軟件如何解決中小型手機和消費電子產(chǎn)品銷售企業(yè)的管理難題。

e商助手進銷存有以下特點：

1、有所為有所不為

首先，針對中小型企業(yè)信息化程度不高、缺乏專業(yè)電腦人員的問題，e商助手

清晰、直觀的導航界面，讓用戶一看就懂，一用就會，這就是有所為。

其次，為了減少系統(tǒng)的復雜度，e商助手奉行的理念是：“管理80$的業(yè)

務”，不求大只求精，這就是有所不為。

2、成本低廉、人人用得起

通過e商在線SaaS平臺的運營模式，每年一個用戶只收取300元的服務費，

人人用得起，也不用擔心將來轉(zhuǎn)型帶來的資金浪費或其他的商業(yè)風險。由于系統(tǒng)安

全、維護、升級全由運營商負責，還可避免使用傳統(tǒng)管理系統(tǒng)時常碰到的系統(tǒng)崩

潰、中病毒、數(shù)據(jù)丟失等現(xiàn)象，你就象用電子郵件一樣使用管理軟件，省心、放

心。

3、自定義行業(yè)化設置

和其他行業(yè)軟件的固定模式不同，e商助手利用設置和定義來解決軟件系統(tǒng)的

行業(yè)化問題，通過在商品分類里進行設置行業(yè)特征代碼，在您做銷售訂單、采購

單、進倉單、出倉單的時候，系統(tǒng)會提示您選擇商品的顏色、等信息（這些信息同

樣可以設置），如果不設置行業(yè)代碼，那么在做單時商品就不會出現(xiàn)提示界面。

管理資料

《SaaS模式的電子產(chǎn)品銷售解決方案》。

4、手機串號和產(chǎn)品序列號支持

這些號碼是唯一對應一臺手機或電器實物的，并作為銷售追蹤和保修服務依

據(jù)，系統(tǒng)可在輸入進、出倉單時輸入或批量導入產(chǎn)品序列號。并能查詢到每一個序

列號進倉⑷?么時候從那個供應商處采購）、出倉（什么時候銷售給那個客戶）信息。

5、支持連鎖分店、分支機構的統(tǒng)一管理

隨著電子產(chǎn)品銷售企業(yè)的利潤日漸微薄，擴大規(guī)模是這些企業(yè)發(fā)展壯大的必由

之路，所以電子產(chǎn)品銷售企業(yè)的連鎖化和多辦公點（店面、辦公室、倉庫）經(jīng)營是企

業(yè)發(fā)展的結果。e商助手通過組織架構的設置可對這些分店、分支機構進行統(tǒng)一的

管理。通過對數(shù)據(jù)權限的控制，分店、分支機構只能看到自己的數(shù)據(jù)，總公司則可

對所有的分支機構的庫存、進、銷、進行管理，并可分析查看分支機構的銷售業(yè)

績、利潤水平。

6、細致的權限管理

對于中小企業(yè)來說，客戶資料、進貨渠道、價格等是企業(yè)最大的機密，如何控

制這些信息只能被有權限的人查看？

e商助手在數(shù)據(jù)安全方面設置了三道鎖：

第一道鎖：安全登錄硬件iKcy（和銀行廣泛采用的U盾一樣）,防止非授權

用戶登陸，這樣就算別人知道了用戶名和密碼沒有設備也無法進入系統(tǒng)。

第二道鎖：功能僅限設置讓每個操作人員只能使用自己的功能，例如：客

戶、采購單價。

成本、銷售額、利潤分析報表這些功能，沒有權限的操作人員是看不到的。

第三道鎖：數(shù)據(jù)權限更提高的系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全性，每個用戶只能看自己的數(shù)

據(jù)，例如：銷售人員小張被授權可以使用“客戶資料管理”模塊，但這并不意味

著他能查看所有客戶信息，由于其職別低，他只能查看他自己的客戶資料，而他的

銷售經(jīng)理者可以查看他們分公司所有銷售人員的客戶資料，但不能查看其他分公司

的客戶資料，只有總公司的相關人員才能查看到這些信息。

。商助手通過這三道鎖，保證數(shù)據(jù)的安全，消除企業(yè)內(nèi)部和外部人員所帶來的

安全威脅。

e商助手的服務商一e商在線SaaS平臺則提供防病毒、防、數(shù)據(jù)備份等專業(yè)

的安全保障。

7、離線POS系統(tǒng)解決實時銷售難題

電子產(chǎn)品銷售屬于沖動型消費，客戶交費'收款的時間越短越好，為了適應

這種需求，e商助手推巴了配套的POS軟件。操作人員只需要輸入商品編碼或掃描

條形碼，系統(tǒng)就自動顯示商品品名、價格等信息。e商POS系統(tǒng)可以離線操作，通

過數(shù)據(jù)上傳、下載的方式實現(xiàn)和e商助手進銷存的數(shù)據(jù)交換。

8、集成專業(yè)網(wǎng)上商城，網(wǎng)上訂單、網(wǎng)下訂單統(tǒng)一管理

e商助手還和專業(yè)的網(wǎng)上商城（ShopEx、淘寶等）集成，您可以直接通過e商助

手發(fā)布商品、商品分類、自動獲取網(wǎng)上訂單并轉(zhuǎn)入進銷存業(yè)務執(zhí)行流程，這就將網(wǎng)

上銷售和網(wǎng)下銷售的業(yè)務流程統(tǒng)一起來。

9、企業(yè)進、銷、調(diào)、存、應收、應付、現(xiàn)金一體化管理。

e商助手主要幫助口小型貿(mào)易企'也對其主要的業(yè)務流程進行管理，理順這些流

程對于企業(yè)今后的發(fā)展將打下堅實的基礎。因此，提供了標準的科學的業(yè)務流程：

采購訂單、采購入倉\退貨、采購預付、付款；銷售訂單、銷售發(fā)貨'退貨、銷售

收款、預收款、潛在客戶管理、客戶會員管理、成本核算、利潤核算、業(yè)務費用

等。

10、豐富的查詢報表和分析圖表

e商助手提供豐富的查詢分析、并用圖文并茂的方式顯示給用戶。

產(chǎn)品銷售方案「篇三」

為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場營銷部擬

對我公司倉庫產(chǎn)品進行盤點，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務部與市場營銷部聯(lián)合擬

定促銷方案，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠。

一、財務部工作：

1、盤點倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號、數(shù)量、顏色、零售價格、成本

價格等相關信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部

2、協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進行銷售政策定價；

3、注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務部根據(jù)近半年的銷售報表進行分析。

制定積壓產(chǎn)品定性標準，據(jù)此標準審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓

庫存。

二、市場營銷部工作：

1、本方案經(jīng)領導審核通過后，營銷部負責協(xié)調(diào)相關部門展開工作；

2、根據(jù)財務部積壓產(chǎn)品盤存表，以及財務成本核算建議，對積壓產(chǎn)品進行定

價以及銷售政策制定;

3、根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品

銷售；

4、清理庫存，實現(xiàn)資金回籠，降低公司成本；

本方案經(jīng)審核通過以后，市場營銷部負責協(xié)調(diào)財務部、客服部協(xié)助配合完場庫

存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實際情況，營銷部重新

制定積壓產(chǎn)品的銷售計劃，另行報送相關部門領導審批。

產(chǎn)品銷售方案「篇四」

一、前言

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是

指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構想、

分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。

夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的

品牌定位，并旦制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國

營銷網(wǎng)絡，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系

列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下

淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

二、市場調(diào)研

1、市場性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消

費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的'芯類產(chǎn)品市場被人

為購物環(huán)境所分割。

3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以

看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。

2、商業(yè)機會

1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適

量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿

見影之效。

2）夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

3）夢潔強大的利澗使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。

3、市場成長

1）夢潔連續(xù)多年來的利潤增長，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的

要求。

4、消費者的接受性

1）夢潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業(yè)，夢潔可以趁機鞏固目前的

地位并不斷提升。

三、市場研究

1、目標對象

I）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要

健康成長。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最

需要快樂成長與個性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與

品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

2、市場預估

1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“夢潔寶貝”品牌

優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。

2）成長期市場:以“25—50歲”的消費者為目標群。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

3、競爭環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與

“富安娜”列為主要競爭對手。

2）夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡之

外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1）三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更

唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡社區(qū)廣告。

四、營銷推廣上的不利點與有利點

1、不利點

1）主要競爭對手占領市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市

場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使

用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。

3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認

識。

4）夢潔產(chǎn)品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。

2、有利點

1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度。

2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應。

五、營銷推廣途徑

1、導入期途徑

1）根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通

商品在宣傳與銷售，既無USP獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店

還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)

文化內(nèi)涵延伸。

2）根據(jù)調(diào)研我們細分了目標市場，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。即將

芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類

產(chǎn)品。

3）對于導入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的

主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類

產(chǎn)品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，

我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動

向。

5）具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯

類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放；在《愛

嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”

這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設

計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭?！?/p>

2、成長期的途徑

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)

畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年

并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。

2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費者。此時，夢

潔應該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3）夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視

當時紅極一時的電視節(jié)目《快樂大本營》。20xx年，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十

周年之際，夢潔可考慮再次與之攜手，共創(chuàng)輝煌。舊廣告，新創(chuàng)意?？隙芙o全國

的消費者帶來新一輪的沖擊。具體操作如：夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均

可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀念版”字樣。

4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目。縱觀所有欄目，《真情》的

受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的?！墩媲椤?/p>

每周一周二均有播出，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的

喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。

5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友?家園版》。除了定期刊登廣

告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6）這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提

下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢潔床上用

品，品質(zhì)生活保證”。

7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或

缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操

作：A、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災損失慘重，夢潔可趁此機會向災區(qū)贈送芯

類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡本地媒體也可聯(lián)絡當?shù)孛襟w進行報道。B、城市公交車公益廣

告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網(wǎng)絡社區(qū)廣告。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說過，未來五年之內(nèi)廣告主要趨

勢是網(wǎng)絡社區(qū)廣告。因此，結合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在

“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告。

9）其他：戶外廣告。

3、飽和期的途徑

1）飽和期的消費者依然是夢潔產(chǎn)品重點進攻的對象。

2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為夢潔芯類產(chǎn)品的設

計應該從關愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣

點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競

爭力。

3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性

也最追求個性的。因此夢潔芯類產(chǎn)品應該依據(jù)這個特點進行設計，展示產(chǎn)品個性，

迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方

體或者圓柱體。

4）彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章

之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關

愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，夢潔愛

在家庭”等等。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告

費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。

六、網(wǎng)點建設

1、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網(wǎng)點，增加產(chǎn)品上架率。

2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將

這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作

在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視

劇。

七、現(xiàn)場促銷

1、向蘇寧電器等企業(yè)學習，實習消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產(chǎn)品的

消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級。

2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考

慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿XX元（這個數(shù)目較大

的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張?！?/p>

3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，

頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者。

八、資金預算

1、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目

插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300

元。廣告投放一個月費用在50萬一一100萬之間。

2、《女友?家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月，投

放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。

產(chǎn)品銷售方案「篇五」

一、項目背景

眾籌模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡征集號召，后轉(zhuǎn)為

實體經(jīng)營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，

都有人發(fā)起眾籌項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地

區(qū)已有2個眾籌咖啡店，均已開業(yè)?！稗r(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的

朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內(nèi)完成股東招

募、公司的注冊和西安第一家形象店面（自提點）的選址和裝修！

二、項目基本信息

1、名稱：農(nóng)味十足

2、運營模式：通過朋友圈和網(wǎng)絡招募150名對有機農(nóng)產(chǎn)品情有獨鐘的吃貨成

為股東，并成為公司的第一批忠實客戶，以土雞蛋為切入點并不斷開發(fā)新的有機農(nóng)

產(chǎn)品加入平臺，最終打造成一個會員制有機農(nóng)產(chǎn)品超市。

3、目的：通過眾籌模式實現(xiàn)低風險創(chuàng)業(yè)，同時讓大家吃上放心的有機農(nóng)產(chǎn)

品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！

4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現(xiàn)在每一個會員手機里，實現(xiàn)每個人都

能放心的吃上真正的有機有產(chǎn)品！

項目分析

一、項目優(yōu)勢分析

1、產(chǎn)品優(yōu)勢：

有機農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和杳菇，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有

寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安

全問題的影響，人們對于有機天然的農(nóng)產(chǎn)品的‘需求更加的渴望而不可及。所以通

過眾籌的模式是最合適不過了！

2、客群優(yōu)勢：

和傳統(tǒng)項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，

通過對基地的參觀和考察，真實了解產(chǎn)品的源頭，對產(chǎn)品更加放心和認可，并成為

公司和產(chǎn)品的消費者和弋言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員

（購買年卡）計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！

3、團隊優(yōu)勢：

香菇小丁-丁志輝：西安電子科技大學計算機系研究生，畢業(yè)后就職于中興通

訊做了四年IT研發(fā)工程師，處了對農(nóng)村的熱愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，離職后回到深

山，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗而且是多家出版社簽約作

家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成

績。

奶瓶哥-龐家國：畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)

從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年

底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務從業(yè)經(jīng)驗。

4、基礎設施優(yōu)勢：

我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基

地，所有前期的基礎設施的投資已經(jīng)不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣

失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優(yōu)勢！

二、項目定位

專注于有機生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活!

項目運營方案：

一、產(chǎn)品規(guī)劃

先以土雞蛋為切入點，通過會員不斷地發(fā)展，香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜

等一系列農(nóng)產(chǎn)品都可以通過和種植基地合作的模式進入我們的項目中，并且產(chǎn)品也

采用眾籌制度設計為年卡、季卡、月卡的模式進行銷售，下面以土雞蛋為例：

1、年卡：688元

月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋

2、季卡：198元

月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋

3、月卡:78元

月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋

會員卡具體銷售價格根據(jù)行情而定

4、禮品卡：打造同大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機農(nóng)產(chǎn)品打造成一種

時尚的選擇！

二、會員管理

1、開發(fā)會員專用app和ERP管理系統(tǒng)，會員可以通過app終端實現(xiàn)年卡的續(xù)

費，派送日期的約定，查看養(yǎng)殖基地的動態(tài)以及會員之間互動和分享；

2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農(nóng)家生活;

3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；

三、市場運營

1、對推薦客戶的股東和會員給予相應的獎勵（可以是現(xiàn)金獎勵或產(chǎn)品獎勵）

2、通過網(wǎng)絡營銷、微營銷等手段開展會員招募

3、開設線驗店，主要任務：展示基地和產(chǎn)品，銷售購物卡及會員自提點

投資預算：

1、品牌策劃及包裝設計和制作：10萬

2、會員系統(tǒng)（包括：微信平臺、app終端、erp管理軟件）開發(fā)：10萬

3、開設一家專營店（可作自提店）：20萬

4、配送車輛一部：10萬

5、媒體宣傳：10萬

6、基地完善建設性投資：20萬

7、運營成本（包括現(xiàn)金流/人員工資等日常開支）：30萬

8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬

共計：120萬。

股權結構及利潤分配：

一、公司股權種類:

1、運營類A股：由參與公司運營的核心團隊持有并支配，主要用于員工激

勵；

2、分紅類B股：只享受相應的分紅不參與公司決策和運營，體現(xiàn)形式通過簽

訂內(nèi)部認股協(xié)議和發(fā)放股東身份卡的方式！

3、本次招募1000股B類股，每股1200元，5股起購共6000元，個人最多認

購15股共18000元;

1000股全部認購完或者滿150人即停止招募！

二、利潤分配：

年終純利潤分紅：

1、60%用于股東分紅

2、30%用于公司發(fā)展

3、10%即A股由運營團隊支配主要用于員工激勵

以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據(jù)當年公司運營的財務狀況而

定，原則是員工激情第一，公司發(fā)展第二，股東分紅第三！

舉例說明：假如年利潤100萬，張三認購5股，當年所得分紅為：

100萬*60%*0.005=3000元

加入我們你可以得到什么？

1、你可以認識150位不同行業(yè)但志同道合的用友，資源共享，合作共贏;

2、每位股東第一年都將獲得一張會員年卡（具體產(chǎn)品根據(jù)股東所在地而

定）；

3、購買產(chǎn)品享股東內(nèi)部優(yōu)惠價（我們從不打折），介紹推薦客戶有提成；

4、優(yōu)先享有開設自提門店權；

5、不定期參與基地考察活動；

6、優(yōu)先參加新產(chǎn)品免費試吃活動；

7、最重要的是可享受相應的股權分紅，輕松實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

強調(diào)下:對于股東沒有強制消費，沒有強制推薦，但是消費可以享受股東價，

推薦會員還有獎勵提成！

項目實施規(guī)劃

一、項目進度規(guī)劃

1、4月23日出臺初步策劃案；

2、5-6月，招募股東，1000股全部認購完或滿150人即停止招募；

3、6月底（募集資金全部到位后）舉行第一次股東大會；

4、7月進入項目正式運營期：辦公地址租賃裝修，冷庫租賃，公司注冊，人員

招聘等工作；

5、7月同時進行網(wǎng)絡宣傳，媒體炒作，正式開始招募會員；

6、為了便于股東和會員參觀體驗，投入部分資金進行基地擴建及完善;

二、項目人員構架規(guī)劃

1、瞪事會：董事會成員發(fā)起人占兩席對外招募3席（必須全職參與公司運營

且本職位無薪），負責公司的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和重大決策的拍板

2、總經(jīng)理辦公室2人：對董事會負責完成董事會下達的指令

3、項目部1人：維護養(yǎng)殖基地合作關系，開發(fā)新產(chǎn)品供應渠道，組織股東和

會員不定期參觀基地或其他活動

4、物流配送部1人：負責給會員和自提點配送產(chǎn)品

5、網(wǎng)絡營銷部2人：負責網(wǎng)絡宣傳炒作，會員關系管理等

6、財務部1人；E以外包也可以自建，土要完成財務核算和監(jiān)督，定期向股

東公開財務報表

7、自提點2人：完成銷售和自提任務

以上部門所有工作人員優(yōu)先從股東中招募！

社會及經(jīng)濟效益分析：

1、經(jīng)濟效益：

暫不計算通過項目運營團隊本身的宣傳和推廣產(chǎn)生的銷售額，只計算150位股

東為我們帶來的銷售額，假如一個人一年為我們帶來10個有效客戶（購買土雞蛋

年卡），就是1650個長期有效的客戶，一張年卡一年配送12次每次派送36個土

雞蛋，每個利潤0.5元，年利潤為12*36*0.5*1650=35.6萬，每股的分紅就是356

元，5股分紅就是1782元，這還是沒算其他產(chǎn)品如香菇，野雞蛋等!如果再加上運

營團隊的營銷推廣，銷售收入會更加可觀。

2、眾籌模式的本質(zhì)探討

眾人拾柴火焰高，眾籌模式和有機食品的結合無疑是打破了原有的食品銷售模

式，通過150名股東的3、.散和代言讓身邊的人都清楚的了解到所吃食品的源頭，吃

上放心食品，吃上真正的有機食品這無疑是對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的一種顛覆

3、提供合作的平臺

通過項目聚集150名志同道合的朋友形成一個圈子，大家之間彼此信任資源互

補合作共贏，農(nóng)味十足只是其中一個項目而己，大家聚到一起還可以開發(fā)出很多類

似于農(nóng)味十足的眾籌項目，最終實現(xiàn)資源的最大化。

4、愛心與公益平臺

取之于民用之于民，我們的農(nóng)產(chǎn)品來自農(nóng)村來自大山，我們也將為農(nóng)村和大山

里的人做出我們應有的貢獻，所以公益事業(yè)必然成為我們后續(xù)提升品牌價值的必然

之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺，發(fā)掘需要幫助的人，為希望從事公益活動的人

提供平臺與機會。后期，我們也會成立公益基金會，以一定的收益劃入公益基金

會，提倡真正的愛心公益活動，提倡股東們親自參與到具體的公益活動中去。

項目風險分析：

1、風險降低：農(nóng)業(yè)項目最大的風險在于源頭，也就是養(yǎng)殖場的建設和養(yǎng)殖中

的病害等風險，然而我們目前合作的養(yǎng)殖基地都是經(jīng)過了多年的發(fā)展已經(jīng)具備了很

穩(wěn)定的產(chǎn)量和專業(yè)的技術，所以風險對于我們來說已經(jīng)降到了最低！

2、風險分散：不同于傳統(tǒng)項目的最大優(yōu)勢就是我們將風險分散了，每位股東

只需要承擔6000-18000的風險，對于每個個體來說其實都是在可以承受的范圍之

內(nèi)的（我們會篩選如果無法承擔此風險將拒絕入股）。

結束語：

創(chuàng)業(yè)有風險投資需謹慎，再靠譜的項目都是存在失敗的風險的，然而利益往往

都是和風險共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過我們100多

人的共同努力干成一件事情應該是很容易的，只要每個人都出一點點力所能及的力

匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè)，歡迎感興趣的親們加入我們，共創(chuàng)美好未來！

產(chǎn)品銷售方案「篇六」

第一、參與行業(yè)展會。

展會是公司形象的一種體現(xiàn)也是展示企業(yè)最新資訊和動態(tài)的一個舞臺；當銷售

隊伍進入一個新的市場時，公司開發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時候，最常用的且傳播成效

最快的一種方法就是行業(yè)展會;銷售部門應該定期和市場部一起開會來了解市場活

動的安排，同時市場部也可以有效的配合銷售的進展。

第二、開展技術交流

銷售代表應該經(jīng)常在客戶的采購設計階段使用技術交流與客戶溝通。在這個階

段，客戶需要了解產(chǎn)品的指標來確定客戶的方案，這時銷售代表可以在技術交流中

播種自己的“種子”，將自己獨特的優(yōu)勢加入客戶的方案之中。當然，不僅僅在設

計階段，當銷售代表有了客戶可能會關心的主題時，就可以做一個技術交流，這樣

可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點在哪里。通過技術交流后的反饋表，銷售代表也可以在老客

戶內(nèi)發(fā)現(xiàn)新的銷售機會。

第三、電話拜訪

電話銷售一種可以直接篩選目標客戶，并且是最節(jié)省時間與費用的銷售方法，

前期的目標客戶信息的選擇和篩選通常會采用這種方法。

第四、登門拜訪

登門拜訪是最常用、最有效的銷售辦法，但是同時也是最費時間和費用的銷售

方法

但是這種方法可以直接達到一些目的：

1、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真止需求；

2、面對面的交談有利于介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢并引導客戶需求；

3、見面三分親，見面容易建立相互的信任感，信任感建立起來有利于后期工

作的開展。

第五、向客戶展示測試樣品的過程

當其他因素競爭對手都具備，銷售代表決定要依靠測試來贏取定單，測試的結

果就十分重要。耍準備一個成功的測試，銷售代表需要讓工程師進行充分的準備。

所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測試的重要性，否則可能適得其

反。這就需要銷售與測試工程師的配合。

第六、給客戶提供適合的贈品

贈品是客戶關系的潤滑劑，選擇禮品并不容易，書籍、是不錯的贈品，銷售人

員可以有意去了解平常客戶喜歡讀什么書，據(jù)此選擇書籍工業(yè)品營銷的九大方法工

業(yè)品營銷的九大方法。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈品。此外，公司通

常定制的各種各樣的禮品。每個公司常常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品

雖不昂貴，但要別具匠心。

第七、組織一些商務活動

商務活動有很多類型，吃飯和卡拉0K是最原始的，客戶現(xiàn)在已經(jīng)把吃飯和應

酬當作負擔，因此銷售人員應該學會與客戶一起培養(yǎng)一些和諧、健康的共同愛好。

另一方面，銷售人員天天和客戶打交道，如果把這些交往當作工作去應付，銷售人

員會越來越不開心，從而影響到銷售人員的心態(tài)。為什么不享受你的工作呢?超級

的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶在一起，客戶也--樣喜

歡與他交往。因此，商務活動就為銷售人員提供了這樣一種舞臺。

第八、安排重要的參觀考察

參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司，也可以邀請客戶參觀自己成功的案例。

在客戶的內(nèi)部醞釀階段邀請決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心

客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費的機會。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成

功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區(qū)一一烏魯

木齊的世界最大的中央空調(diào)的樣板工程。

第九、客戶俱樂部：為會員提供更加好的服務

為將全新的售后服務理念落到實處，并讓每位車主都體驗到別克關懷，上海通

用汽車推出了6項標準化“關心服務”

包括：

1.主動提醒問候服務，主動關心；

2.一對一顧問式服務，貼身關心；

3.快速保養(yǎng)信道服務，效率關心；

4.配件價格、工時透明管理，誠信關心；

5.專業(yè)技術維修認證服務，專業(yè)關心;

6.兩年或四萬公里質(zhì)量擔保，品質(zhì)關心。

這些都充分體現(xiàn)了別克對于會員的至真至誠的服務和關心?？蛻艟銟凡靠梢岳?/p>

近我們與客戶的距離。

案例分析到底什么樣的市場推廣方式才是最有效的？

20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好，企業(yè)經(jīng)過這么

…段時間的創(chuàng)業(yè)階段，準備趁此大好形式展開一系列的市場擴張，打開新的市場局

面。為了有效并快速的實現(xiàn)這些想法，公司高層經(jīng)過商量決定請一家專業(yè)的公司來

策劃這次的市場拓展大行動。他們請了當?shù)乇容^有名氣的一家廣告公司A,這家公

司據(jù)當?shù)仄髽I(yè)反映，口碑還不錯，也曾經(jīng)做過很多成功案例，特別是在煙酒等行

業(yè)。A公司以三百萬重金接下案子之后，經(jīng)過一系列周密的市場調(diào)研和市場分析

后，提出了一本相當有分量的市場推廣策略方案。經(jīng)過大半年的項目實施后，企業(yè)

發(fā)現(xiàn)市場反應并不明顯，而且經(jīng)最近一段時間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，市場銷售分額不但

沒有上升，反而下降了。企業(yè)非常困惑，20xx年下半年他們找到了IMSC,IMSC相

關專家經(jīng)過一系列的溝通和調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)了一系列的問題：

1、目標客戶群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標客戶群大部分是設計院和

設計公司而非直接的終端客戶。他們需要找這些設計公司把他們的材料設計到給客

戶的方案當中去工業(yè)品營銷的九大方法營銷管理。A廣告公司把客戶群錯誤的定位

為終端客戶，所以