在淘寶的開店一個月心得

在淘寶的開店一個月心得在淘寶的開店一個月心得「篇一」相對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的門檻較低，一個人、零資金就可以創(chuàng)業(yè)。所以有很多團(tuán)體及個人，都涌向了互聯(lián)網(wǎng)。然而互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)熱潮越演越烈，網(wǎng)店加盟、開店貨源、網(wǎng)店代理都成了不少人的商機(jī)，于是有了項(xiàng)目網(wǎng)、貨源網(wǎng)等功能類似的網(wǎng)站。在網(wǎng)上購物的人，都是貨比三家的，現(xiàn)在的整個購物環(huán)境來說，價格還是比較敏感的一個因素，消費(fèi)者都會貨比三家，哪一家的服務(wù)更好，哪一家的價格更便宜，我就哪一家，只是價格低，服務(wù)好，就認(rèn)你。因此，如何開好網(wǎng)店，總有那么幾點(diǎn)需要我們?nèi)プ?。好貨源總結(jié)了八大必做要點(diǎn)，希望能給各位點(diǎn)幫助。一：認(rèn)真選擇您的產(chǎn)品一定要選擇自己熟悉的產(chǎn)品、容易運(yùn)輸、不太容易破碎、體積不大、重量也不是特重，沒有保質(zhì)期限制或者保質(zhì)期很長的產(chǎn)品。這個需要自己根據(jù)自己掌握的資源和實(shí)地環(huán)境分析考慮，同時還要對比你的產(chǎn)品在網(wǎng)上的對比有一定的優(yōu)勢。二：牢牢記住4P理論要懂得點(diǎn)市場銷售的知識，至少要理解舊的4P理論：即產(chǎn)品、價格、促銷和渠道。你的所有的行為都要圍繞這四點(diǎn)轉(zhuǎn)；比如如何能得到更好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、價值策略如何制定、如何促銷、走什么樣的渠道銷售、針對的是個人，還是團(tuán)體？是男人還是女人等。三、你有哪些優(yōu)勢現(xiàn)在的網(wǎng)店已經(jīng)太多了，如何在這些店鋪中脫穎而出，做出自己的特色，這是需要仔細(xì)考量的，想清楚你的優(yōu)勢在哪里。你的核心資源在哪里？1、貨源優(yōu)勢：如果你是外貿(mào)服裝廠的太子爺，廠里的尾貨、樣品你都可以拿到網(wǎng)上出售，價格便宜、做工上乘、款式新穎的外貿(mào)服裝最受歡迎，還沒有囤貨的壓力，廠里有啥直接抓來開賣便是，那么盡管開網(wǎng)店吧，不用擔(dān)心，你的風(fēng)險(xiǎn)是零，穩(wěn)賺！2、精通某方面的知識：現(xiàn)身說法，東東是攝影師，曾經(jīng)為企業(yè)拍過不少產(chǎn)品目錄的照片，對于商品攝影經(jīng)驗(yàn)豐富，在網(wǎng)上開賣用于商品攝影的器材，買家只要把情況告訴東東，就能得到性價比最高的裝備方案，還提供免費(fèi)的售后攝影輔導(dǎo)，幫助買家節(jié)約費(fèi)用的同時還消除了買家有了設(shè)備不會用的顧慮，自然頗受買家歡迎。3、勤奮、努力：如果你不具備以上的優(yōu)勢，但是你勤奮、努力，那么不用擔(dān)心，貨源可以慢慢開發(fā)，可以在親戚朋友里找，也可以上網(wǎng)直接找工廠，還有當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場，網(wǎng)店經(jīng)營成本不高，而且還可以網(wǎng)代，剛開始投入小部分資金交“學(xué)費(fèi)”，成功離你不遠(yuǎn)的！四：堅(jiān)持不懈的宣傳網(wǎng)上開店宣傳第一，很多人常?？浯驣nternet的無地域限制，缺常常忽略了雖然無地域限制但是網(wǎng)站數(shù)量也是一個無窮數(shù)量級的，類似或者相同的網(wǎng)站成千上萬如何才能讓別人找得到呢？如何才能讓別人來你的店？宣傳主要有幾種方法：1、有針對的藝術(shù)性的Email。2、相關(guān)論壇發(fā)帖子。3、找人相互友情聯(lián)接。4、時刻不忘記簽名。5、登陸各個搜索引擎。6、專門優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字。7、購買廣告，守株待兔的等用戶來購買，不如主動出擊，喊用戶來購買，可以購買淘寶網(wǎng)的廣告，也可以購買其他地方的廣告。五：誠信為本開始做的時候，即使虧本也要解決各種誠信問題，只要客戶提出質(zhì)量問題一定要解決或者協(xié)商。不能不理睬。商品記得一定要寫得清清楚楚，有照片的一定要附上照片，到時候出現(xiàn)問題，錢倒是小事，信譽(yù)受損可就麻煩了，畢竟咱們在網(wǎng)上做買賣的，講究的就是一個誠信。六：物流1、郵局：用這個的人還是最多。跟郵局的人搞好關(guān)系很重要。那樣你可以在家填好單子，封好箱，拿去直接郵。根本不用檢查包裹什么的。節(jié)省時間又比較方便。自己也要了解一些郵寄的細(xì)節(jié)。避免花冤枉錢；2、速遞公司：首先考慮的是信用。一切合適后，所有的速遞單子都交給他們。價格會便宜；3、平常是通過平臺提供商推薦的物流公司，價格也比較便宜。推薦快遞：圓通，申通，順豐。七：最短時間答復(fù)客戶網(wǎng)上銷售互動要做好，一定要在第一時間答復(fù)客戶的問題。最好能24小時在線。八：不要得罪任何一個訪問者得罪一個可能會毀滅了你的所有心血，因?yàn)閕nternet是一個開放的環(huán)境一旦有人有意破壞你，你就倒霉嘍?；顒樱菏侵敢恍樘岣咧群驮黾尤藲獾拇黉N。在不損害自己利益的前提下，大量的活動能給自己的商鋪帶來更多的生意?；顒拥暮脡模芸赡苤苯佑绊懙阶约荷啼伒挠绊懥?。在淘寶的開店一個月心得「篇二」開店心得體會、必備：圖片制作、文筆流暢！作為闖進(jìn)淘寶的新手一枚，在幾個月的網(wǎng)商洗禮中總算總結(jié)出一點(diǎn)點(diǎn)小道理！要想把店鋪從星級的店鋪提高到鉆石級別考得不全是耐得住寂寞。一開始把店鋪弄的自己滿意，然后就在那里干瞪眼對著電腦瞎點(diǎn)擊有時間聊天都不去學(xué)點(diǎn)額外的知識！這是懶惰的表現(xiàn)。幾乎剛開始大家都把沒流量、沒訂單作為口頭禪！但是大家沒發(fā)現(xiàn)、這樣的時間里、銷量高的賣家都在干什么呢?人家都在發(fā)貨呢為什么生意都在別人那里呢?秘訣曝光。小店起步必須要學(xué)習(xí)的東西：1、洞察力：發(fā)現(xiàn)總結(jié)高級賣家的店鋪運(yùn)營模式，觀察他們的標(biāo)題、帖子！從模仿做起！2、時機(jī)：如果你是全身心的投入網(wǎng)店、就要有規(guī)律的時間安排！不能是買家玩的時候你在玩、所以抓住時機(jī)尤其重要！3、手藝：開店最重要的是裝修、特別是樓主這一行的女裝行業(yè)！必須掌握的就是裝修、圖片的編輯和制作！有些人才擺布一些圖片就能激起買家的購物欲！4、耐心：沒有一個懶賣家能夠發(fā)大財(cái)?shù)模”澈蟾冻龅呐κ橇钊税l(fā)指的在電腦邊做一天、聊一天就靠耐心！拼命玩才能玩出錢來！如果偷懶了就可能錯過最重要的機(jī)會！5、實(shí)用服務(wù)：小賣家不舍得花錢、這也是開店的緣由(資金不足)所以要努力的需找突破口！從免費(fèi)的服務(wù)入手！適當(dāng)花些錢也是必須的~不花錢賺錢是行不通的！6、二維碼是好方法！隨著智能機(jī)的增加！手機(jī)淘寶是有前景的！在淘寶的開店一個月心得「篇三」一、銷售中需要做到：1、一定要有耐心做網(wǎng)店耐心是必不可缺的，做網(wǎng)店不要總想著拍完付款的顧客上門，顧客是拿錢來買東東的，網(wǎng)購不同于實(shí)體店，所以他們肯定要詢問清東東的細(xì)節(jié)才會做出購買，這純屬正常，不要覺得這樣的顧客很麻煩很挑剔哦，拿出你的耐心，這一單你就成交了。2、一定要有好的服務(wù)態(tài)度顧客是上帝這話沒錯，做網(wǎng)店也一樣，我們是為買家服務(wù)的，所以我們的態(tài)度也是體現(xiàn)一個賣家自身素質(zhì)的關(guān)鍵，在銷售環(huán)節(jié)，溝通一定要做到禮貌待人，不要給顧客留下好似你很不耐煩的感覺，切記這點(diǎn)很重要，試想她還沒買你東西，你就不耐煩，不敢想像售后如果有麻煩你會怎么去對待她？怎么去處理，這種態(tài)度會將你的成交率下降一半，所以售中服務(wù)態(tài)度很重要。3、和氣生財(cái)我這里講到的是售后的一個問題，當(dāng)你的店做到一定程度，售后問題不可避免，每個人的需求和價值觀不同，同樣的東西不能保證滿足所有的顧客，所以問題就產(chǎn)生了。有的顧客會在收到貨后以各種理由要求退貨，如"與實(shí)物不一樣。"、“效果不一樣。”"質(zhì)量。"等等一系列問題，當(dāng)遇到以上這些情況的時候，不要著急，不要吝嗇你的幾分鐘電話費(fèi)，主動給買家打個電話做出解釋，相信多數(shù)賣家還是很容易溝通的，一個電話不準(zhǔn)這單問題就解決了。其實(shí)當(dāng)你對你的貨品有足夠信心的時候，你肯定有勇氣打這個電話，也許顧客只是對衣服一點(diǎn)點(diǎn)的不滿，所謂以上問題也只是一個借口而已，你的態(tài)度，你的服務(wù)，可能會讓顧客有180度的大轉(zhuǎn)變。二、個人方面在這里我主要提到的是自制力做網(wǎng)店一定要有高度的自制力，因?yàn)樽龅氖且环輿]人管制的工作，但是你千萬別忘記，你今天的付出就是你明天的業(yè)績，這點(diǎn)我本人親有體會，當(dāng)坐在電腦跟前辛苦一天的時候那天的收獲與懶懶散散一天的收獲是完全不同的，付出必有回報(bào)，這話不是沒道理，不要想著反正店開了，坐著等顧客上門等等，如果有這樣的思想，勸你要么改進(jìn)，要么就乘早離開淘寶，因?yàn)閳?bào)這種心態(tài)網(wǎng)店是肯定做不起來的，黃冠也是在無數(shù)個日日夜夜常人所承受不了的工作強(qiáng)度下?lián)Q來的。在淘寶的開店一個月心得「篇四」大學(xué)畢業(yè)都我和大多數(shù)人一樣，選擇了出去闖蕩，北漂的日子過了好幾年，覺得累了，就回了老家，自己開了個小店?，F(xiàn)在我的奶茶店已經(jīng)開起來了，生意還不錯，一些開店的小經(jīng)驗(yàn)分享給大家，希望對想開店的朋友們有些幫助。一、敢想敢做“1、沒經(jīng)驗(yàn)。2、現(xiàn)在有固定的工作，下不了決心辭職去開店。3、我膽子小，怕有混混去店面搗亂?！边@些擔(dān)心沒有必要。首先經(jīng)驗(yàn)是積累的，所有的人都是從無到有，不做永遠(yuǎn)都不可能有經(jīng)驗(yàn)。能不能下決心這是一開始就要嚴(yán)肅考慮的，這個才是真正要解決的問題。二、選擇項(xiàng)目開店首先的第一步就是要選擇一個好的項(xiàng)目，如何知道你選擇的項(xiàng)目是否是好項(xiàng)目呢?那就要調(diào)查，一般來說我們要評估三個方面：1、項(xiàng)目的持續(xù)性，也即是項(xiàng)目的前景;2、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性;3、項(xiàng)目的正當(dāng)性，綜合考慮之后確定自己要做什么。一般來說，個人小成本創(chuàng)業(yè)比較容易實(shí)現(xiàn)的是服裝、餐飲、飾品、便利店等行業(yè)。三、鋪面選擇選擇好項(xiàng)目以后，最重要的就是確定鋪面了，選擇鋪面是要綜合考慮商鋪質(zhì)量、面積、價格、客流量等因素，一定要選擇客流量多的地方，并且選擇一個好的東家。我的店奶茶店是開在紅安沃爾瑪廣場。紅安沃爾瑪廣場位于紅安縣城市主干道將軍大道與沿河大道的交匯處，交通非常便利，來這邊購物和逛街的人非常多;紅安沃爾瑪?shù)纳啼伿赘吨恍枰?萬起，還有2萬抵5萬的優(yōu)惠，對于我們這些小型創(chuàng)業(yè)者來說非常有利，聽說紅安盛地沃爾瑪廣場商鋪1月18號又要開盤了，這次買鋪的人一定也不少;而且紅安沃爾瑪廣場是城市綜合體項(xiàng)目，不僅有商鋪還有住宅，現(xiàn)在買房子的話認(rèn)籌金可以1萬抵2萬，我打算和家里商量一下，把房子也買了，以后在這邊安家，照顧生意也方便些。四、店鋪裝修一個店鋪要吸引人，除了產(chǎn)品本身外，裝修也占很大的分量。一般來說簡約的裝修風(fēng)格是比較受大眾喜愛的，淡雅的色調(diào)，簡單的配飾，給客人舒心寧靜之感。當(dāng)然這是要根據(jù)自己的項(xiàng)目選擇的，你要