《現(xiàn)代社會心理學》課件-第9章 社會動機

第一節(jié)

社會動機概述第二節(jié)

親和動機CONTENTS第三節(jié)

成就動機第四節(jié)

動機理論第五節(jié)

挫折PART01第一節(jié)

社會動機概述一、什么是社會動機(一)動機的定義動機,是直接推動個體活動以達到一定目的的內部動力。個人的一切活動都是由一定的動機所引起,并指向一定的目的。動機是個人的行為動力,是引起人們活動的直接原因,是一種內部刺激。(二)動機的特性1.動機的強度2.動機的清晰度3.動機的更替性4.動機的活動性5.動機的復雜性(三)動機的功能1.激活功能2.引導功能3.維持和調整功能(四)動機由需要所激發(fā)當個體需要得不到滿足時,個體內部會處于焦慮狀態(tài),從而刺激并推動個體采取行為消除自身的焦慮狀態(tài)。這種推動力量也被稱為內驅力。個體受到自身內驅力的作用,從而導致某種行為的發(fā)生,進而滿足自身需要。需要缺乏焦慮狀態(tài)新的需要動機行為目的焦慮平息需要滿足需要、動機、行為的活動周期模式二、動機與活動效率個體行為能否取得效果,取得多大效果,主觀上主要取決于能力與動機，可用下列公式表示:活動成效=能力×動機三、動機的分類(一)內部動機與外部動機1.內部動機與外部動機的定義2.內部動機與外部動機的關系3.影響內部動機的因素(二)生理性動機和社會性動機根據(jù)動機的起源，可以將動機劃分為生理性動機和社會性動機。生理性動機是以有機體的生理需要為基礎，而社會性動機則是由生活中習得的社會性需要所激發(fā)。生理性動機源于生理需要。所謂的生理需要,指個體內部維持生理功能的物質要素,如水、食物等,消耗到某種程度時即構成的缺乏狀態(tài)。而凡是在維持個體生命的生理需要以外的一切需要,一般均稱為心理需要。社會性動機又稱心理性動機或習得性動機，以社會需要為基礎，是人類行為的內在動力，例如成就動機、交往動機等。PART02第二節(jié)

親和動機一、親和動機的解釋（一）本能麥獨孤認為:尋求伙伴,與他人結合在一起是人類的先天特性之一。這就如螞蟻由于本能集合在蟻群中,狒狒由于本能建立復雜的群體結構,人也生活在自己的群體中。心理學家從自然選擇的角度解釋本能觀。生活環(huán)境的惡劣使得原始的祖先們認識到,人只有聚集起來,集體狩獵，才更有可能戰(zhàn)勝猛獸,得到食物,從而增加生存機會。（二）內在決定因素人類的內在決定因素（如人類生命早期的孤弱）決定個體的親和動機。人類的嬰幼兒在其出生后的很長一段時間都不能自助,他們必須依靠父母或其他成年人的照顧才能生存、成長。這就造就嬰幼兒期個體群聚的必然性。（三）學習人們學習和其他人在一起生活具有人類學習的普遍特征。人類的生命的早期,為獲取食物、安全和溫暖等基本的生存需要,孩子們必須依靠其他成年人。在和他人的互動過程中,孩子們學到只要和他人在一起,就可以得到報答。在人類的各種社會文化中,所有個體在某種程度上,都必須學習和其他人互動的社會性行為。所以,學習使社會性成為人類的特性。（四）需要的滿足生存是人類的第一需要。隨著成長,個體有越來越多的需要要求得到滿足,比如對于愛情的需要、對于成就的需要、對于尊重的需要、對于權利的需要等。這些需要都必須依靠他人提供才能得到滿足，個體在孤立的狀態(tài)下很難使?jié)M足這些需要的。因此,為滿足不斷出現(xiàn)的新的需要,長大的我們還是保持著與其他人在一起生活的習慣。二、親和動機的研究親和動機的產(chǎn)生受情感狀態(tài)的限制，如實驗證明高度恐懼會增加個體的親和傾向。同時，親和動機的產(chǎn)生與認識水平密切相關。親和動機的研究揭示了各種動機之間的關系。親和動機實際上是對人際關系的欲求，希望縮短人際距離，加強人與人間的支持。并且，親和動機通常還會和社會認可需求聯(lián)系在一起，個體希望和他人一起而獲得別人的肯定和接受。PART03第三節(jié)

成就動機一、成就動機概述(一)什么是成就動機成就動機,是一種想要做好事情的動力,個體對自己的高要求、高標準和個人的高抱負水平有關。有強烈成就動機的人會決心做好難度很大的工作,且他們這么做的原因僅僅是要做好這件事情。成就動機強的人希望得到外界客觀、公正的評價,不過分重視個人名利。(二)成就動機的個別差異阿特金森是美國研究成就動機的心理學家的代表。他認為人們有追求成功的動機和避免失敗的動機,高成就動機的人具有強烈的希望成功的傾向。個體對取得成功與失敗的歸因也表現(xiàn)出個體差異:成就動機低的人將自己的成功歸因于運氣好或任務容易,將失敗歸因于自己能力差;而成就動機高的人則相反,他們傾向于把自己的成功歸因于自己能力強,把失敗則歸因于自己不努力。二、高成就動機者的共同特征成就動機高的人,具有下列特征:高成就動機的人傾向于接受具有一定難度的任務。高成就動機的人常常以旺盛的精力,采用新的方法創(chuàng)造性地完成任務。高成就動機的人對自己的決定高度負責。高成就動機的人往往選擇有能力的人和他們合作。三、成就動機與社會經(jīng)濟發(fā)展麥克萊倫認為,人們的成就動機有利于社會經(jīng)濟的發(fā)展。他采用檔案法驗證自己的假設,對1920—1929年與1946—1950年這兩個時期中各國成就動機與經(jīng)濟成長的關系進行比較。四、成就動機的培養(yǎng)(一)獨立性的早期教育有利于成就動機的培養(yǎng)兒童的獨立性和成就動機與父母特點有關。一方面,若父母具有較高的成就動機會對子女的成就動機給予及時強化;另一方面,父母的成就動機既可以為子女的成就動機提供樣板,又可以為子女提供促進成就動機發(fā)展的家庭氣氛。(二)自我要求是成就動機培養(yǎng)的前提麥克萊倫認為,人們的成就動機可以通過訓練提高,但訓練成就動機前應首先訓練他們良好的個性品質,如自信心、獨立性、自我實現(xiàn)需要等。麥克萊倫主張首先改變受訓者對自己的態(tài)度,提出自我要求,確立自信、自立等個性特征,初步具備成就動機,然后給他們提供更多機會,以進一步發(fā)展其成就動機。五、女性的成就動機關于女性成就動機較早、影響較大的研究是霍納的“懼怕成功”研究。她認為，女性有一套特有的固定動機體系——懼怕成功，因為成功會給女性帶來消極的后果，例如失去朋友、人緣不佳、沒有女人味等。因為當時的社會文化不認可女性的強勢、獨立以及競爭性。懼怕成功的女性的表現(xiàn)受到競爭性成就情境的不利影響，而不懼怕成功的女性則不受到影響。六、中國人的成就動機中國人成就動機的研究首先主要由西方和臺灣學者展開。麥克萊倫分析新舊中國三個時期學校的課本故事中包含的成就主題，發(fā)現(xiàn)1920年至1929年課本反映出的成就動機最低，臺灣在1950年至1959年仍低于世界平均水平，大陸在1950年至1959年則高于40多個國家的平均水平。而對西方學者的“中國人成就動機較低”的研究結論，臺灣學者余安邦和楊國樞進行辯駁。他們提出一個本土化的成就動機理論模式，并進行實證研究的檢驗，為該成就動機領域研究的本土化建立了很好的研究范式。PART04第四節(jié)

動機理論一、本能論(一)麥獨孤的本能論麥獨孤在《社會心理學導論》一書中，提到人天生具有很多本能，本能不僅是天生的能力，而且是天生的行為推動力，人類的動機屬于行為推動的本能。他所指的本能，包括逃避本能、拒絕本能、好奇本能、結群本能等。(二)弗洛伊德的性欲力學說弗洛伊德的精神分析心理學，從性本能出發(fā)解釋人的行為動機。性本能也叫性欲力或性能量,這些性欲力在人體內逐漸積累，必須通過某種形式發(fā)泄出來。它是人的一切心理活動的原動力，不僅驅動人滿足生理需要，也驅動人滿足各種社會需要，如求學、追求事業(yè)成功等。二、赫爾的趨力降低說赫爾在新行為主義者中以對動機和學習的研究而著名，他認為驅力是個體由生理需要所引起的一種緊張狀態(tài)，它能激發(fā)和驅動個體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復機體的平衡狀態(tài)。導致內驅力下降的事件都可能強化“刺激—反應”的聯(lián)結。生理缺失會使個體產(chǎn)生需要，從而產(chǎn)生驅力，會促使個體產(chǎn)生某種行為補償需要，從而促使個體重新恢復平衡，降低驅力。三、喚醒理論（1）人們偏好最佳的喚醒水平。個體在生存的過程中，總試著調整周圍環(huán)境的刺激，使它盡可能地近似于他們的適宜區(qū)，即最佳水平。（2）簡化原理，即重復進行刺激能使喚醒水平降低。（3）個人經(jīng)驗對偏好產(chǎn)生影響。四、馬斯洛的需要層次理論（一）五種基本需要生理需要。安全需要。社交需要。自尊需要。自我實現(xiàn)的需要。（二）需要是有層次的馬斯洛認為,五種基本需要逐級上升,當較低級的需要滿足以后,追求高一級的需要就成為行為驅動力。生理需要和安全需要屬低級需要,社交需要、尊重需要與自我實現(xiàn)的需要屬于高級需要。個體必須先滿足低級的需要,然后才會產(chǎn)生高級需要。馬斯洛同時認為,需要的層次順序并非一成不變,一定情況下會有所改變。他曾說，“更重要的原因是要涉及理想、崇高的社會標準和價值等。（三）人的行為由優(yōu)勢需要決定馬斯洛認為,人可以同時存在多種需要,而其中占優(yōu)勢地位的需要決定人們的行為。優(yōu)勢需要滿足后出現(xiàn)的新需要并不以突然跳躍的形式出現(xiàn),而是以緩慢的速度從無到有,由弱到強,逐步發(fā)生。層次的優(yōu)勢地位不斷變動,當優(yōu)勢需要得到滿足后,它的動力作用會隨之減弱,高一級的需要才處于優(yōu)勢地位。（四）五種基本需要是人類的共性高級需要和低級需要盡管不盡相同(指心理與生理的不同),但高級需要也是由自然稟賦所給予人的特征,是生物進化到人類而越發(fā)顯著的特征。五、認知理論(一)自我效能理論美國心理學家班杜拉提出了自我效能理論，他認為自我效能通常是指“個體對有效地控制自己的生活等方面的能力的知覺或信心”。在成就情境中，自我效能實際上就是個體在從事某種活動之前對自己能否勝任該項活動的一種直覺的或私下的判斷，它既是一種能力的自我知覺，又是一種情感上的自我體驗。自我效能理論的中心思想是：個體的自我效能感決定他的成就動機，兩者呈正相關。(二)自我決定理論自我決定理論是由美國心理學家狄西和瑞安等人在20世紀80年代提出的一種關于人類自我決定行為的動機過程理論，它強調個體內部心理資源卷入對個性發(fā)展和自我行為調節(jié)的重要性。該理論主要關注個體內部心理成長趨勢和內在心理需要以及促進這些積極心理過程的條件。自我決定意味著對發(fā)起和調節(jié)自己的行為的一種自主選擇。目前學術界普遍認為自我決定理論包含四個亞理論：認知評價理論、有機整合理論、因果定向理論和基本心理需求理論。PART05第五節(jié)

挫

折一、什么是挫折挫折是個體從事有目的的活動時,由于遇到障礙和干擾,其需要不能得到滿足時的一種消極情緒狀態(tài)。人們的需要在不斷發(fā)展和變化,隨著社會生活條件的變化和年齡的增長,個體的社會需要也在不斷地變化與增長。人們的社會需要不可能完全得到滿足,而當個人的主要需要沒有得到滿足時,就會產(chǎn)生不愉快的情緒反應。二、挫折產(chǎn)生的原因(一)外部原因由外部原因引起的挫折稱為環(huán)境起因的挫折,指因外界事物或情況阻礙個體達到目標而產(chǎn)生的挫折。外部原因包括自然原因與社會原因。自然原因產(chǎn)生的挫折,指個體因無法克服的自然環(huán)境條件,如惡劣的氣候、強烈的噪音、火災等引起的挫折。社會原因產(chǎn)生的挫折指個人在社會生活中因政治、經(jīng)濟、法律、婚姻、人際關系以及生活中的不幸事件引起的挫折。(二)內部原因由個體主觀原因引起的挫折稱為個人起因的挫折，也叫內部原因挫折。內部原因包括個體生理與心理兩方面原因。個體生理原因的挫折指個體本身因生理素質、體力、外貌以及某些生理上的缺陷導致個體活動失敗,無法實現(xiàn)目標。個體心理原因的挫折指個體意識到自己心理發(fā)展水平不高,不能勝任工作,無法與他人協(xié)調一致而產(chǎn)生的挫折。三、挫折反應的個別差異挫折反應會表現(xiàn)出明顯的個別差異，在同樣的挫折條件下,不同個體挫折反應不同。有人反應微弱、若無其事;有人反應強烈、痛苦萬狀;有人百折不撓、愈挫愈勇。在反應時間上,有人時過境遷、轉瞬即忘；有人耿耿于懷、永世不忘。抱負水平指個體對自己自我要求的水平。抱負水平高，對自己要求就高，反之自我要求則低。個體對挫折的容忍力也存在個體差異,這與個體的生理條件、心理特點有關。從生理條件來說,身強力壯的人往往比體弱多病的人更容易容忍挫折。四、挫折后的行為表現(xiàn)(一)積極的心理自我防衛(wèi)形式積極的自我防衛(wèi)形式是在理智的指導下采取合適的行為應對挫折的形式,有如下幾種:升華。加強努力。改變策略再作嘗試。補償。(二)消極的心理自我防衛(wèi)形式消極的心理自我防衛(wèi)是非理智的對抗行為,主要有以下幾種形式:攻擊行為。固執(zhí)行為。倒退。逆反。厭世情緒。