商貿(mào)學校面試題及答案VIP

商貿(mào)學校面試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.交換C.分配D.促銷2.國際貿(mào)易中最常用的結(jié)算方式是（）A.匯付B.托收C.信用證D.現(xiàn)金3.以下屬于電子商務(wù)平臺的是（）A.淘寶B.百度C.騰訊D.抖音4.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價格差異C.需求差異D.渠道差異5.企業(yè)把產(chǎn)品價格定得很低以吸引大量顧客，這種定價策略是（）A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.心理定價6.商務(wù)談判中最基本的原則是（）A.平等互利B.求同存異C.客觀標準D.誠信7.以下哪種不屬于物流活動（）A.運輸B.生產(chǎn)C.倉儲D.配送8.消費者購買決策過程的第一步是（）A.收集信息B.評價方案C.確認需求D.購買決策9.品牌中可以用語言稱呼的部分叫（）A.品牌標志B.品牌名稱C.商標D.品牌形象10.國際收支平衡表中最基本、最重要的項目是（）A.資本項目B.經(jīng)常項目C.平衡項目D.金融項目二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.市場營銷組合的要素包括（）A.產(chǎn)品B.價格C.渠道D.促銷2.國際貿(mào)易術(shù)語中，賣方承擔責任較大的有（）A.FOBB.CIFC.CFRD.DDP3.電子商務(wù)的特點有（）A.全球性B.便捷性C.低成本D.高效性4.市場定位的策略有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.心理定位5.常見的定價方法有（）A.成本導向定價B.需求導向定價C.競爭導向定價D.利潤導向定價6.商務(wù)談判的策略有（）A.紅臉白臉策略B.投石問路策略C.以退為進策略D.最后通牒策略7.物流的功能包括（）A.包裝B.裝卸搬運C.流通加工D.信息處理8.影響消費者購買行為的因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素9.品牌的作用有（）A.識別產(chǎn)品B.維護企業(yè)形象C.增加產(chǎn)品附加值D.促進銷售10.國際結(jié)算的工具主要有（）A.匯票B.本票C.支票D.發(fā)票三、判斷題（每題2分，共20分）1.市場營銷就是推銷產(chǎn)品。（）2.FOB術(shù)語下，賣方負責租船訂艙。（）3.電子商務(wù)完全取代了傳統(tǒng)商務(wù)。（）4.市場細分越細越好。（）5.產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費用。（）6.商務(wù)談判中讓步是沒有原則的。（）7.物流僅僅是貨物的運輸。（）8.消費者購買決策過程中評價方案階段最重要。（）9.品牌一旦建立就不需要再進行維護。（）10.國際收支平衡表總是平衡的。（）四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述市場營銷觀念的演變。答：經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。前三者以企業(yè)為中心，后兩者以消費者和社會長遠利益為中心。2.簡述選擇國際物流運輸方式需考慮的因素。答：貨物特性（如重量、體積、易損性等）；運輸距離；運輸時間要求；運輸成本；運輸?shù)陌踩院蜏蚀_性等。3.簡述品牌建設(shè)的主要步驟。答：首先要進行品牌定位，明確品牌的獨特價值；接著設(shè)計品牌形象，包括名稱、標志等；然后通過營銷傳播推廣品牌；最后持續(xù)維護和提升品牌。4.簡述商務(wù)談判的準備工作。答：明確談判目標；了解談判對手情況，包括實力、需求等；組建合適的談判團隊；制定談判策略和議程；準備好相關(guān)資料和談判場地等。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論電子商務(wù)對傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)的沖擊與機遇。答：沖擊在于改變消費習慣、加劇競爭等。機遇是可拓展市場范圍、降低運營成本、精準營銷等。傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)型，利用電商平臺優(yōu)勢發(fā)展。2.討論在國際貿(mào)易中，如何應(yīng)對貿(mào)易壁壘。答：企業(yè)要加強技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量標準，符合國際要求；積極參與行業(yè)協(xié)會活動，共同應(yīng)對；政府應(yīng)加強對外溝通協(xié)調(diào)，利用WTO規(guī)則維護權(quán)益。3.討論如何提升企業(yè)的市場競爭力。答：可從產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足多樣需求；優(yōu)化服務(wù)，提升顧客滿意度；降低成本，獲取價格優(yōu)勢；加強品牌建設(shè)，提高知名度和美譽度等方面入手。4.討論物流成本控制對商貿(mào)企業(yè)的重要性。答：能降低企業(yè)運營成本，增加利潤空間；提高產(chǎn)品價格競爭力；優(yōu)化資源配置，提升企業(yè)整體運營效率，增強企業(yè)在市場中的生存和發(fā)展能力。答案一、單項選擇題1.B2.C3.A4.C5.B6.A7.B8.C9.B10.B二、多項選擇題1.ABCD2.BD3.ABCD4.ABC5.