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產(chǎn)品文化下鄉(xiāng)活動(dòng)方案一、行業(yè)背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,城鄉(xiāng)差距逐漸縮小,但農(nóng)村地區(qū)在文化消費(fèi)和產(chǎn)品供應(yīng)方面仍相對(duì)滯后。為了推動(dòng)文化與經(jīng)濟(jì)的融合,促進(jìn)城鄉(xiāng)文化交流,豐富農(nóng)村居民的精神文化生活,提升農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)層次,開展產(chǎn)品文化下鄉(xiāng)活動(dòng)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。一方面,農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)潛力。隨著農(nóng)村居民收入水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,對(duì)各類產(chǎn)品的需求日益多樣化,包括家電、數(shù)碼產(chǎn)品、文化用品、特色農(nóng)產(chǎn)品等。通過下鄉(xiāng)活動(dòng),可以將適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品直接送到農(nóng)民手中,滿足他們的生活和生產(chǎn)需求。另一方面,文化下鄉(xiāng)活動(dòng)有助于傳播先進(jìn)文化,提升農(nóng)民的文化素養(yǎng)。將文化產(chǎn)品和文化服務(wù)引入農(nóng)村,如圖書、戲曲、電影等,可以豐富農(nóng)民的業(yè)余生活,增強(qiáng)他們對(duì)文化的認(rèn)知和欣賞能力,促進(jìn)農(nóng)村文化建設(shè)。二、活動(dòng)目標(biāo)1.在本次活動(dòng)期間,實(shí)現(xiàn)下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售額較去年同期增長(zhǎng)[X]%。2.直接受益農(nóng)村居民人數(shù)達(dá)到[X]人以上,覆蓋[具體地區(qū)]的[X]個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、[X]個(gè)村莊。3.通過文化展示和體驗(yàn)活動(dòng),使至少[X]%的參與村民對(duì)相關(guān)文化產(chǎn)品和文化內(nèi)涵有更深入的了解和認(rèn)識(shí),提升農(nóng)村文化氛圍。4.建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的農(nóng)村產(chǎn)品銷售和文化服務(wù)渠道,與[X]家以上農(nóng)村零售商或文化服務(wù)合作機(jī)構(gòu)達(dá)成合作意向,確?;顒?dòng)結(jié)束后產(chǎn)品和文化服務(wù)能夠持續(xù)供應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)。三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)1.活動(dòng)時(shí)間:[具體活動(dòng)時(shí)間段,如XX年XX月XX日XX年XX月XX日],共計(jì)[X]天。2.活動(dòng)地點(diǎn):[選擇具有代表性的農(nóng)村地區(qū),涵蓋不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人口規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)],包括[列舉具體鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱]。在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立主活動(dòng)場(chǎng)地,并在周邊村莊設(shè)置若干分活動(dòng)點(diǎn),方便村民參與。四、活動(dòng)內(nèi)容與形式(一)產(chǎn)品展銷區(qū)1.家電產(chǎn)品展示各類適合農(nóng)村使用的家電產(chǎn)品,如電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等。設(shè)置不同品牌、型號(hào)的產(chǎn)品展示區(qū),配備專業(yè)銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解和演示,解答農(nóng)民關(guān)于產(chǎn)品功能、使用方法、價(jià)格優(yōu)惠等方面的疑問。推出家電以舊換新活動(dòng)。農(nóng)民可以用家中閑置的舊家電換取新家電,根據(jù)舊家電的品類和折舊程度給予相應(yīng)的價(jià)格抵扣,鼓勵(lì)農(nóng)民更新?lián)Q代家電產(chǎn)品。設(shè)立家電體驗(yàn)區(qū),讓農(nóng)民親身體驗(yàn)新產(chǎn)品的便捷性和舒適性。例如,設(shè)置模擬家庭環(huán)境,讓農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)觀看高清電視節(jié)目、使用智能家電設(shè)備等,增加產(chǎn)品的吸引力和可信度。2.數(shù)碼產(chǎn)品展示手機(jī)、平板電腦、學(xué)習(xí)機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品。針對(duì)農(nóng)村學(xué)生群體和年輕勞動(dòng)力,重點(diǎn)推廣適合學(xué)習(xí)和娛樂的數(shù)碼產(chǎn)品。舉辦數(shù)碼產(chǎn)品使用培訓(xùn)講座,邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員向農(nóng)民傳授手機(jī)拍照技巧、視頻編輯方法、電腦基本操作等知識(shí),提高農(nóng)民對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的使用能力,激發(fā)他們的購買欲望。開展數(shù)碼產(chǎn)品促銷活動(dòng),如購買數(shù)碼產(chǎn)品贈(zèng)送配套配件、延長(zhǎng)質(zhì)保期等優(yōu)惠措施,吸引農(nóng)民購買。3.文化用品設(shè)立文化用品專區(qū),展銷圖書、文具、樂器、體育用品等。提供豐富多樣的文化產(chǎn)品,滿足農(nóng)村居民不同層次的文化需求,尤其注重適合農(nóng)村兒童閱讀和學(xué)習(xí)的課外書籍以及適合農(nóng)民休閑娛樂的文體用品。舉辦圖書捐贈(zèng)活動(dòng)。鼓勵(lì)社會(huì)各界愛心人士捐贈(zèng)閑置圖書,集中整理后在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立免費(fèi)圖書借閱區(qū),供農(nóng)民群眾免費(fèi)借閱,同時(shí)也可以將部分圖書以優(yōu)惠價(jià)格出售給農(nóng)民。與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作,開展文具團(tuán)購活動(dòng)。根據(jù)學(xué)校提供的學(xué)生文具需求清單,給予一定的團(tuán)購優(yōu)惠,為學(xué)校和學(xué)生提供便利和實(shí)惠。4.特色農(nóng)產(chǎn)品搭建特色農(nóng)產(chǎn)品展銷平臺(tái),邀請(qǐng)當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的農(nóng)產(chǎn)品種植戶和養(yǎng)殖戶參展。展示各類優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品,如水果、蔬菜、肉類、禽蛋、糧油等,突出農(nóng)產(chǎn)品的綠色、有機(jī)、原生態(tài)等特點(diǎn)。舉辦農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì),邀請(qǐng)農(nóng)產(chǎn)品專家介紹農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值、種植養(yǎng)殖技術(shù)、市場(chǎng)前景等知識(shí),提升農(nóng)民對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知度和品牌意識(shí)。開展農(nóng)產(chǎn)品線上線下銷售活動(dòng)。利用電商平臺(tái),將線下展銷的農(nóng)產(chǎn)品同步上線銷售,拓寬銷售渠道,幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題,增加農(nóng)民收入。同時(shí),提供農(nóng)產(chǎn)品物流配送服務(wù),確保農(nóng)產(chǎn)品能夠安全、快捷地送達(dá)消費(fèi)者手中。設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品加工體驗(yàn)區(qū),展示農(nóng)產(chǎn)品加工過程和特色加工產(chǎn)品。例如,現(xiàn)場(chǎng)制作農(nóng)產(chǎn)品罐頭、果脯、糕點(diǎn)等,讓農(nóng)民和消費(fèi)者品嘗體驗(yàn),激發(fā)購買欲望,推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展。(二)文化活動(dòng)區(qū)1.文化演出邀請(qǐng)專業(yè)文藝團(tuán)體和當(dāng)?shù)孛耖g藝人進(jìn)行文化演出。演出形式包括戲曲、歌舞、小品、雜技等,內(nèi)容以貼近農(nóng)村生活、弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化、傳播社會(huì)主義核心價(jià)值觀為主。每天安排多場(chǎng)演出,在不同的活動(dòng)地點(diǎn)輪流進(jìn)行,確保廣大農(nóng)民群眾都能觀看演出,豐富他們的精神文化生活。2.電影放映在晚上安排電影放映活動(dòng)。根據(jù)農(nóng)村觀眾的喜好,選擇放映各類題材的電影,如農(nóng)村題材電影、動(dòng)作片、喜劇片等。在放映電影前,播放一些與農(nóng)業(yè)技術(shù)、生活常識(shí)、文化知識(shí)等相關(guān)的科普短片,增加電影放映的教育意義。同時(shí),在電影放映過程中,穿插一些互動(dòng)環(huán)節(jié),如知識(shí)問答、抽獎(jiǎng)等,提高觀眾的參與度和積極性。3.文化展覽設(shè)立文化展覽區(qū),展示農(nóng)村傳統(tǒng)文化、民俗風(fēng)情、鄉(xiāng)村建設(shè)成果等內(nèi)容。通過圖片、實(shí)物、文字介紹等形式,向農(nóng)民展示農(nóng)村的歷史變遷和發(fā)展成就,增強(qiáng)農(nóng)民對(duì)家鄉(xiāng)的認(rèn)同感和自豪感。傳統(tǒng)文化展覽:展示當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)手工藝品、民間服飾、農(nóng)具等,邀請(qǐng)手工藝人現(xiàn)場(chǎng)展示制作過程,讓農(nóng)民了解傳統(tǒng)文化的魅力和傳承價(jià)值。民俗風(fēng)情展覽:收集和展示當(dāng)?shù)氐拿袼谆顒?dòng)照片、視頻、實(shí)物等,介紹傳統(tǒng)節(jié)日、婚喪嫁娶等民俗文化,增進(jìn)農(nóng)民對(duì)本土民俗風(fēng)情的了解和保護(hù)意識(shí)。鄉(xiāng)村建設(shè)成果展覽:展示近年來當(dāng)?shù)剞r(nóng)村在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、生態(tài)環(huán)境改善等方面取得的成就,激發(fā)農(nóng)民積極參與鄉(xiāng)村振興的熱情和信心。4.文化體驗(yàn)活動(dòng)書法繪畫體驗(yàn):邀請(qǐng)書法家和畫家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行書法、繪畫創(chuàng)作,讓農(nóng)民感受傳統(tǒng)文化藝術(shù)的魅力,培養(yǎng)他們的興趣愛好和審美能力。手工制作體驗(yàn):設(shè)置手工制作區(qū)域,提供剪紙、編織、陶藝等手工制作材料和工具,讓農(nóng)民在動(dòng)手實(shí)踐中體驗(yàn)傳統(tǒng)文化的樂趣,同時(shí)也可以制作一些手工藝品留作紀(jì)念或用于家庭裝飾。民俗文化體驗(yàn):安排農(nóng)民參與一些傳統(tǒng)民俗活動(dòng),如包餃子、做年糕、打糍粑等,讓他們?cè)隗w驗(yàn)中感受民俗文化的內(nèi)涵,增強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)文化的傳承意識(shí)。五、活動(dòng)宣傳1.線上宣傳建立活動(dòng)官方網(wǎng)站和微信公眾號(hào),發(fā)布活動(dòng)信息、產(chǎn)品介紹、文化活動(dòng)安排等內(nèi)容。通過網(wǎng)站和公眾號(hào)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱,提前告知農(nóng)民活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容和優(yōu)惠信息,吸引他們關(guān)注并參與活動(dòng)。利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣。制作活動(dòng)宣傳短視頻,在抖音、快手等平臺(tái)發(fā)布,展示活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的精彩瞬間和各類產(chǎn)品文化亮點(diǎn),吸引更多用戶關(guān)注和分享。與當(dāng)?shù)刂霓r(nóng)村自媒體合作,邀請(qǐng)他們參與活動(dòng)宣傳,擴(kuò)大活動(dòng)影響力。組織開展線上互動(dòng)活動(dòng)。例如,舉辦“我最期待的下鄉(xiāng)產(chǎn)品”投票活動(dòng),邀請(qǐng)農(nóng)民在微信公眾號(hào)或活動(dòng)官方網(wǎng)站上投票,選出他們最希望在活動(dòng)中看到的產(chǎn)品,根據(jù)投票結(jié)果給予相應(yīng)的獎(jiǎng)品或優(yōu)惠政策,提高農(nóng)民的參與度和活動(dòng)的關(guān)注度。2.線下宣傳在活動(dòng)舉辦地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、村委會(huì)、學(xué)校、集市等人流量較大的場(chǎng)所張貼活動(dòng)海報(bào)、懸掛橫幅,宣傳活動(dòng)信息。海報(bào)和橫幅設(shè)計(jì)要突出活動(dòng)主題和特色,吸引農(nóng)民的注意力。組織宣傳小分隊(duì)深入村莊,發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁。宣傳單頁內(nèi)容要詳細(xì)介紹活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品種類、文化活動(dòng)安排、優(yōu)惠政策等信息,確保農(nóng)民能夠清楚了解活動(dòng)內(nèi)容。同時(shí),與村民進(jìn)行面對(duì)面交流,解答他們的疑問,邀請(qǐng)他們參加活動(dòng)。利用農(nóng)村廣播進(jìn)行宣傳。在活動(dòng)舉辦期間,每天定時(shí)在農(nóng)村廣播中播放活動(dòng)宣傳音頻,介紹活動(dòng)相關(guān)信息,讓更多的農(nóng)民能夠及時(shí)收聽到活動(dòng)消息。六、活動(dòng)組織與實(shí)施1.成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組由[主辦單位名稱]牽頭,聯(lián)合相關(guān)部門成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)活動(dòng)的總體策劃、組織協(xié)調(diào)和監(jiān)督指導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)多個(gè)工作小組,分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購、文化活動(dòng)組織、宣傳推廣、現(xiàn)場(chǎng)布置、安全保障等具體工作。明確各工作小組的職責(zé)和分工,確保各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)到人。定期召開工作會(huì)議,匯報(bào)工作進(jìn)展情況,協(xié)調(diào)解決活動(dòng)籌備過程中遇到的問題。2.產(chǎn)品采購與準(zhǔn)備根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)需求和活動(dòng)預(yù)算,組織采購各類下鄉(xiāng)產(chǎn)品。在產(chǎn)品采購過程中,要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量,選擇正規(guī)渠道進(jìn)貨,確保所銷售的產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)村使用需求。對(duì)采購的產(chǎn)品進(jìn)行分類整理和標(biāo)識(shí),確保產(chǎn)品在展銷過程中擺放整齊、易于識(shí)別。同時(shí),準(zhǔn)備好產(chǎn)品的宣傳資料、演示設(shè)備、售后服務(wù)承諾等相關(guān)物品。3.文化活動(dòng)策劃與組織邀請(qǐng)專業(yè)的文藝團(tuán)體、電影放映隊(duì)、文化展覽策劃?rùn)C(jī)構(gòu)等參與文化活動(dòng)的策劃和組織。根據(jù)農(nóng)村居民的文化需求和喜好,設(shè)計(jì)豐富多樣、富有特色的文化活動(dòng)內(nèi)容。提前與文化活動(dòng)參與單位和人員溝通協(xié)調(diào),確?;顒?dòng)節(jié)目安排、場(chǎng)地布置、設(shè)備調(diào)試等各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),安排專人負(fù)責(zé)維持秩序,引導(dǎo)觀眾有序參與活動(dòng)。4.現(xiàn)場(chǎng)布置與管理根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和場(chǎng)地條件,進(jìn)行合理的現(xiàn)場(chǎng)布置。設(shè)置產(chǎn)品展銷區(qū)、文化活動(dòng)區(qū)、咨詢服務(wù)區(qū)、休息區(qū)等功能區(qū)域,確保各區(qū)域劃分清晰、布局合理。在產(chǎn)品展銷區(qū),按照產(chǎn)品類別設(shè)置不同的展示區(qū)域,懸掛產(chǎn)品宣傳橫幅和標(biāo)識(shí)牌,擺放產(chǎn)品樣品和宣傳資料。在文化活動(dòng)區(qū),搭建舞臺(tái)、設(shè)置放映設(shè)備、展覽展示架等,營造良好的活動(dòng)氛圍。安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,維護(hù)活動(dòng)秩序。加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全檢查,確保消防設(shè)施、電氣設(shè)備等安全可靠。同時(shí),做好環(huán)境衛(wèi)生保潔工作,保持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整潔衛(wèi)生。5.人員培訓(xùn)與服務(wù)對(duì)參與活動(dòng)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn),包括產(chǎn)品銷售人員、文化活動(dòng)工作人員、咨詢服務(wù)人員等。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括產(chǎn)品知識(shí)、文化活動(dòng)內(nèi)容、服務(wù)規(guī)范、溝通技巧等方面,提高工作人員的服務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢服務(wù)臺(tái),安排專業(yè)的咨詢服務(wù)人員為農(nóng)民群眾提供服務(wù)。解答他們關(guān)于產(chǎn)品購買、文化活動(dòng)參與、政策咨詢等方面的疑問,為農(nóng)民提供便利和幫助。同時(shí),建立售后服務(wù)保障機(jī)制,及時(shí)處理農(nóng)民在活動(dòng)中遇到的問題和投訴,確保農(nóng)民的合法權(quán)益得到保障。七、活動(dòng)預(yù)算1.產(chǎn)品采購費(fèi)用:[X]元,主要用于采購各類下鄉(xiāng)產(chǎn)品,包括家電、數(shù)碼產(chǎn)品、文化用品、特色農(nóng)產(chǎn)品等。2.文化活動(dòng)費(fèi)用:[X]元,包括邀請(qǐng)文藝團(tuán)體演出費(fèi)用、電影放映設(shè)備租賃及影片版權(quán)費(fèi)用、文化展覽策劃及布置費(fèi)用、文化體驗(yàn)活動(dòng)材料費(fèi)用等。3.宣傳推廣費(fèi)用:[X]元,用于制作活動(dòng)海報(bào)、橫幅、宣傳單頁、宣傳短視頻等宣傳資料,以及線上線下廣告投放、與自媒體合作等宣傳推廣活動(dòng)。4.現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:[X]元,包括搭建舞臺(tái)、展覽展示架、產(chǎn)品展銷攤位等場(chǎng)地布置費(fèi)用,以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音響設(shè)備、照明設(shè)備租賃費(fèi)用等。5.人員培訓(xùn)費(fèi)用:[X]元,用于對(duì)參與活動(dòng)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn),包括培訓(xùn)教材編寫、培訓(xùn)講師聘請(qǐng)等費(fèi)用。6.后勤保障費(fèi)用:[X]元,包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的水電費(fèi)、衛(wèi)生保潔費(fèi)、安全保衛(wèi)費(fèi)、工作人員餐飲及交通補(bǔ)貼等費(fèi)用。7.其他費(fèi)用:[X]元,用于活動(dòng)過程中可能出現(xiàn)的其他費(fèi)用支出,如不可預(yù)見的臨時(shí)費(fèi)用等??傤A(yù)算:[X]元八、活動(dòng)效果評(píng)估1.建立評(píng)估指標(biāo)體系銷售業(yè)績(jī)指標(biāo):統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間各類下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銷售額、銷售量、銷售利潤(rùn)等數(shù)據(jù),評(píng)估產(chǎn)品銷售情況是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。參與人數(shù)指標(biāo):通過簽到記錄、門票銷售等方式,統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)的農(nóng)村居民人數(shù),評(píng)估活動(dòng)的吸引力和覆蓋面。文化傳播指標(biāo):通過問卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)訪談等方式,了解農(nóng)民對(duì)文化活動(dòng)的滿意度和對(duì)相關(guān)文化產(chǎn)品及文化內(nèi)涵的認(rèn)知度提升情況,評(píng)估文化傳播效果。合作意向指標(biāo):統(tǒng)計(jì)與農(nóng)村零售商或文化服務(wù)合作機(jī)構(gòu)達(dá)成合作意向的數(shù)量,評(píng)估活動(dòng)在建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作渠道方面的成效。2.定期開展評(píng)估工作在活動(dòng)期間,每天對(duì)銷售情況、參與人數(shù)等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略和產(chǎn)品促銷方案?;顒?dòng)結(jié)束后,組織開展全面的效果評(píng)估工作。通過問卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)訪談、數(shù)據(jù)分析等方法,收集相關(guān)信息,對(duì)活動(dòng)的整體效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。3.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與改進(jìn)措施根據(jù)活動(dòng)效果評(píng)估結(jié)果,總結(jié)活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處。針對(duì)存在的問題,提出改進(jìn)措施和建議,為今后類似活動(dòng)的開展提供參考和借鑒,不斷提高活動(dòng)質(zhì)量和效果。九、活動(dòng)安全保障1.制定安全應(yīng)急預(yù)案針對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)的安全問題,如火災(zāi)、電氣事故、人員擁擠踩踏等,制定詳細(xì)的安全應(yīng)急預(yù)案。明確應(yīng)急處置流程、責(zé)任分工和應(yīng)急救援措施,確保在突發(fā)事件發(fā)生時(shí)能夠迅速、有效地進(jìn)行應(yīng)對(duì)。2.加強(qiáng)安全培訓(xùn)與教育對(duì)參與活動(dòng)的工作人員進(jìn)行安全培訓(xùn),提高他們的安全意
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