公司存款競賽活動方案VIP

公司存款競賽活動方案一、活動背景在當(dāng)前競爭激烈的金融市場環(huán)境下，公司存款對于銀行的穩(wěn)健發(fā)展至關(guān)重要。為進一步提升我行公司存款業(yè)務(wù)規(guī)模，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，增強市場競爭力，特舉辦此次公司存款競賽活動，激勵全體員工積極拓展公司客戶，加大存款營銷力度，確保完成全年公司存款目標(biāo)任務(wù)，并為我行創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。二、活動目標(biāo)1.在[具體時間段]內(nèi)，實現(xiàn)公司存款新增額達到[X]萬元，較上一階段增長[X]%。2.拓展新的公司客戶數(shù)量不少于[X]戶，其中優(yōu)質(zhì)大客戶數(shù)量增長[X]戶。3.優(yōu)化公司存款結(jié)構(gòu)，提高低成本存款占比，使低成本存款占比提升至[X]%以上。三、活動時間[開始日期][結(jié)束日期]四、參賽對象1.公司業(yè)務(wù)部全體客戶經(jīng)理2.各支行對公業(yè)務(wù)團隊成員3.其他涉及公司存款營銷的相關(guān)部門員工五、活動內(nèi)容及規(guī)則（一）存款新增競賽1.以參賽人員個人為單位，統(tǒng)計活動期間內(nèi)成功營銷的公司新增存款金額。新增存款包括定期存款、活期存款、通知存款等各類公司存款產(chǎn)品。2.按照新增存款金額進行排名，設(shè)立一等獎[X]名，二等獎[X]名，三等獎[X]名，分別給予相應(yīng)的物質(zhì)獎勵和榮譽證書。3.對于新增存款金額達到一定標(biāo)準(zhǔn)的個人，額外給予專項營銷獎勵，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：新增存款金額達到[X1]萬元及以上，獎勵[獎勵金額1]元及營銷費用支持[X2]元。新增存款金額達到[X3]萬元及以上，獎勵[獎勵金額2]元及營銷費用支持[X4]元。新增存款金額達到[X5]萬元及以上，獎勵[獎勵金額3]元及營銷費用支持[X6]元。（二）新客戶拓展競賽1.統(tǒng)計活動期間內(nèi)成功拓展的新公司客戶數(shù)量。新客戶指在我行首次開立對公賬戶并產(chǎn)生存款業(yè)務(wù)的公司客戶。2.根據(jù)新客戶數(shù)量進行排名，設(shè)立新客戶拓展獎，一等獎[X]名，二等獎[X]名，三等獎[X]名，給予相應(yīng)的獎勵。3.對于拓展的優(yōu)質(zhì)大客戶（根據(jù)我行制定的優(yōu)質(zhì)大客戶標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定），給予特別獎勵。每拓展一戶優(yōu)質(zhì)大客戶，獎勵[優(yōu)質(zhì)大客戶獎勵金額]元，并在后續(xù)服務(wù)中給予一定的政策傾斜。（三）存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化競賽1.計算活動期間內(nèi)各參賽人員營銷的公司存款中低成本存款（如活期存款、保證金存款等）的占比。2.按照低成本存款占比進行排名，設(shè)立存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化獎，一等獎[X]名，二等獎[X]名，三等獎[X]名，對優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)成效顯著的個人進行獎勵。3.鼓勵參賽人員積極營銷低成本存款產(chǎn)品，對于低成本存款新增額突出的個人，給予額外獎勵。新增低成本存款金額達到[X]萬元及以上的，獎勵[低成本存款新增獎勵金額]元。六、活動流程（一）活動啟動階段（[啟動日期區(qū)間1]）1.召開活動啟動大會，由行領(lǐng)導(dǎo)宣布活動方案，明確活動目標(biāo)、規(guī)則及獎勵設(shè)置，動員全體參賽人員積極參與。2.公司業(yè)務(wù)部對參賽人員進行培訓(xùn)，詳細(xì)講解活動規(guī)則、營銷技巧以及各類公司存款產(chǎn)品特點，確保參賽人員熟悉活動要求和業(yè)務(wù)知識。（二）活動執(zhí)行階段（[執(zhí)行日期區(qū)間2]）1.參賽人員按照活動方案開展?fàn)I銷工作，積極拓展公司客戶，營銷公司存款產(chǎn)品。2.每周召開一次工作例會，各參賽人員匯報本周工作進展、遇到的問題及解決方案。公司業(yè)務(wù)部對本周工作進行總結(jié)分析，及時調(diào)整營銷策略，對表現(xiàn)突出的個人進行表揚和經(jīng)驗分享。3.建立活動進度跟蹤機制，通過業(yè)務(wù)系統(tǒng)實時監(jiān)控參賽人員的營銷業(yè)績，包括新增存款金額、新客戶拓展數(shù)量、存款結(jié)構(gòu)變化等數(shù)據(jù)，并定期向行領(lǐng)導(dǎo)匯報活動進展情況。（三）活動評估階段（[評估日期區(qū)間3]）1.活動結(jié)束后，由公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)對參賽人員的各項業(yè)績指標(biāo)進行統(tǒng)計和評估，確定最終獲獎名單。2.對活動效果進行全面分析，總結(jié)活動中的成功經(jīng)驗和不足之處，為今后類似活動提供參考和改進建議。（四）活動頒獎階段（[頒獎日期區(qū)間4]）1.舉行隆重的頒獎儀式，邀請行領(lǐng)導(dǎo)出席，為獲獎人員頒發(fā)榮譽證書和獎金。2.對獲獎人員的成功經(jīng)驗進行分享和推廣，激勵全體員工在今后的工作中積極進取，為我行公司存款業(yè)務(wù)發(fā)展做出更大貢獻。七、資源支持1.營銷費用支持：為參賽人員提供一定額度的營銷費用，用于開展客戶拜訪、宣傳推廣、禮品贈送等營銷活動。營銷費用根據(jù)參賽人員的業(yè)績目標(biāo)和活動進展情況進行合理分配和調(diào)整。2.產(chǎn)品培訓(xùn)與支持：公司業(yè)務(wù)部定期組織各類公司存款產(chǎn)品培訓(xùn)，邀請產(chǎn)品專家進行授課，為參賽人員提供專業(yè)的產(chǎn)品知識和營銷技巧培訓(xùn)。同時，及時解答參賽人員在營銷過程中遇到的產(chǎn)品問題，確保營銷工作順利開展。3.客戶資源共享：整合全行客戶資源，為參賽人員提供潛在客戶信息，拓寬營銷渠道。加強各部門之間的協(xié)作與溝通，形成營銷合力，共同推動公司存款業(yè)務(wù)發(fā)展。八、活動宣傳1.制作活動宣傳海報，張貼在各營業(yè)網(wǎng)點、辦公區(qū)域等顯著位置，營造濃厚的活動氛圍。2.通過行內(nèi)辦公系統(tǒng)、電子郵件等方式向全體員工宣傳活動方案，確保每位員工了解活動內(nèi)容和要求。3.利用微信公眾號、手機銀行APP等線上渠道發(fā)布活動信息，吸引客戶關(guān)注，擴大活動影響力。4.積極與外部媒體合作，適時發(fā)布活動新聞稿，提升我行在社會公眾中的知名度和形象。九、考核與激勵1.將活動業(yè)績納入員工績效考核體系，對在活動中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予績效加分和晉升優(yōu)先考慮。2.設(shè)立專項榮譽獎項，對活動中涌現(xiàn)出的先進個人和團隊進行表彰，授予“公司存款營銷標(biāo)兵”“新客戶拓展能手”等榮譽稱號，并在全行范圍內(nèi)進行宣傳推廣。3.為獲獎人員提供更多的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會和職業(yè)發(fā)展通道，鼓勵員工不斷提升自身業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，為我行發(fā)展貢獻更大力量。十、風(fēng)險管理1.在活動開展過程中，嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)和監(jiān)管要求，確保營銷活動合法合規(guī)。2.加強對參賽人員的風(fēng)險教育，提醒員工在營銷過程中注意防范各類風(fēng)險，如客戶信用風(fēng)險、市場風(fēng)險、操作風(fēng)險等。3.建立風(fēng)險監(jiān)測機制，對活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險進行實時監(jiān)