房地產(chǎn)商鋪促銷方案

房地產(chǎn)商鋪促銷方案【篇一：商業(yè)地產(chǎn)銷售方案】第一部分核心策略一、做什么樣的商業(yè)街？新時代商業(yè)街是目前蕪湖最大的商業(yè)項目，如何包裝這個商業(yè)街，采用新概念、新思維給予消費者新的形象，在省、市眾多在建和即將建設(shè)的類似項目中脫穎而出將成為整個營銷的關(guān)鍵。因此，我們提出都市mall這一商業(yè)形態(tài)打造蕪湖第一流的商業(yè)街這條街應(yīng)當(dāng)是：以大型購物主力店、大型賣場為核心的購物、娛樂、休閑、文化為一體的主題式商業(yè)街1、支持理念：江城第一都市mall(摩爾)本案位處蕪湖高檔新生活區(qū)——城南，周邊兩年內(nèi)預(yù)計交付住宅小區(qū)約60萬平方米，屆時人口將達到20萬左右。本案推廣的主要目標是商鋪，目前擬定商鋪的營銷主題采用“mall”商業(yè)模式。shopping-mall(摩爾商城)，是一種集購物、餐飲、休閑、娛樂、文化為一體的超大規(guī)模購物中心。摩爾誕生在美國，在歐美掀起商業(yè)經(jīng)營模式的一場革命，并風(fēng)靡歐美日及東南亞，是目前世界最先進的商業(yè)業(yè)態(tài)。摩爾目前在美國占據(jù)50%以上的零售市場?！澳枴蹦Ｊ讲粌H僅是一種全新的商業(yè)服務(wù)模式，也體現(xiàn)了城市功能的完善和提供現(xiàn)代城市生活方式的能力?！澳柹坛恰钡牡乩砦恢帽仨氁x擇在比較有針對性的地段，但不一定選在暢旺的中心市區(qū)，這樣可以降低成本的投入，也可以使商城的價格不會太高。但摩爾商城的規(guī)模較大，必須要有龐大的人流量和便利的交通等重要元素的支持，才能維持摩爾商城的旺盛，因此，區(qū)與區(qū)之間的交匯點或靠近郊區(qū)的大型小區(qū)旁，都會是摩爾商城的最佳位置。2、正確把握新時代都市mall的定位1）形象定位：第一，以娛樂主打還是以購物主打？我們認為就目前蕪湖城市輻射能力和現(xiàn)實和潛在購買力看，純粹突出購物功能不利于整條街的發(fā)展。我們注意到新時代商業(yè)街所處位置正是未來蕪湖市中心區(qū)域，將來會形成一個行政、文化、體育、高教中心和生活副中心。在商業(yè)街周圍將有大量居住人口，構(gòu)成日常消費主體。因此，整個街區(qū)應(yīng)是購物、娛樂、休閑為一體。第二，主力店的主題如何設(shè)計？何種定位才能形成差異化優(yōu)勢？各種業(yè)態(tài)如何組合，如何分配比例空間？就整個商業(yè)街業(yè)態(tài)布局及尋求差異化定位方向來看，定位的首要問題是尋找蕪湖目前商業(yè)業(yè)態(tài)、布局的缺陷以及準確預(yù)測一個上升的二線城市未來發(fā)展的規(guī)律，這樣才能把握住新時代商業(yè)街的時代脈搏，讓新時代真正成為全省乃至華東地區(qū)的新型商業(yè)街樣板。在這一點上，我們做了大量原始調(diào)查和資料收集工作。根據(jù)蕪湖現(xiàn)狀以及現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展規(guī)律，我們定位這條街是都市mall形態(tài)，就業(yè)態(tài)分布初步擬定了以下四大主題。東段入口段--------------------------------------“科技新天地”中間內(nèi)街及美食廣場部分--------------------“假日時光”中心廣場大賣場段-----------------------------“時代廣場”西段建材裝飾段--------------------------------“美居中心主題布局注意要點：①依據(jù)都市mall的運作規(guī)律，必須首先解決主力店的問題。主力店的選擇應(yīng)當(dāng)根據(jù)本商業(yè)街的業(yè)態(tài)定位，原則上不能隨意變動。②本商業(yè)街是主題商業(yè)街，除了業(yè)態(tài)分布集中化外，在街區(qū)建造、景觀營造、建筑小品建設(shè)上也應(yīng)當(dāng)符合各個主題。如：科技新天地的街區(qū)建筑小品、雕塑應(yīng)當(dāng)具有鮮明的科技性，形成整個街區(qū)統(tǒng)一形象下各個主題街區(qū)的風(fēng)格鮮明。②主題商業(yè)街的營造在外立面色彩、建筑用材、單體配備設(shè)施上也必須體現(xiàn)各個主題區(qū)域的特點。2）引進有成功商業(yè)經(jīng)驗的符合新時代定位的知名專業(yè)管理公司對于管理公司的選擇，我們認為：除了要求有成功的商業(yè)經(jīng)驗外，還必須是能獲得大眾認可的符合新時代檔次的知名商業(yè)管理公司。根據(jù)整條街的定位，過高和過低層次的管理公司都不適合新時代商業(yè)街的運作。二、推廣策略1、銷售策略：1）住宅和商鋪同時銷售2）住宅分片分批銷售，商鋪的推出量必須進行嚴格控制，始終保持客戶量與供應(yīng)量的比值最少為10：13）相對住宅，商鋪前期蓄勢周期可略長一些。未有制定準確的市場定位，與專業(yè)市場性質(zhì)類同，缺乏競爭力及核心優(yōu)勢。（3）形象包裝項目形象及包裝本充分體現(xiàn)項目優(yōu)勢，經(jīng)營檔次較低，影響項目價格提升及總體收益。（4）功能定位未有制定主力市場功能定位，發(fā)展前景模糊，缺乏投資吸引力。根據(jù)對順德國際商業(yè)城前期推廣的問題分析，我們已經(jīng)知道，這樣一個中途接手的項目所面臨的問題，依照房地產(chǎn)營銷策劃的具體內(nèi)涵，我們理所當(dāng)然地按照“策劃、推廣、廣告”這樣一種樓盤市場推廣的行為方式，來實現(xiàn)主動創(chuàng)造效益的營銷自的。策劃，營銷的第一步盡管順德國際商業(yè)城在前期推售過程中產(chǎn)生了許多不利于項目繼續(xù)順利銷售的因素，但還不至于從根本上造成市場的困難，凌峻在這個時候介入項目，事后的策劃就應(yīng)該對項目新的推廣工作實行“全身手術(shù)”，即找出市場的結(jié)癥所在，然后對癥下藥，做到標本兼治，實現(xiàn)策劃真正意義上所需從事的市場工作。順德國際商業(yè)城原先的市場定位僅限于“國際商業(yè)城”這樣一個大而平的概念，偌大的經(jīng)營面積卻沒有一個明確的功能區(qū)分，銷售策略和總體規(guī)劃上的失誤與不足不能完全體現(xiàn)出項目不能完全體現(xiàn)出項目的競爭優(yōu)勢，從而導(dǎo)致項目正常的銷售工作。如何使順德國際商業(yè)城在眾多的專業(yè)市場的競爭脫穎而出，擴大項目的知名度與影響力，全面提升項目檔次和綜合素質(zhì)，針對目前專業(yè)市場的空白點分析并研究其經(jīng)營檔次、市場形象、包裝等因素，項目功能重新定位“一個永不落幕的名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會”；項目形象重新定位：“順德之窗——一順德國際商業(yè)城”。作為國際級的商業(yè)城，項目所具備的發(fā)展性與首創(chuàng)性必將形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能現(xiàn)代綜合性商城。并在檔次及形象功能等綜合素質(zhì)上全面提升，以吸引更廣泛的投資層面，將招商經(jīng)營范圍拓展至海內(nèi)外，項目的功能及形象定位便表現(xiàn)出它的市場價值。由于順德國際商業(yè)城具有極大的規(guī)模及地段優(yōu)勢，奠定了項目良好的發(fā)展規(guī)劃基礎(chǔ)，這就應(yīng)該在策劃思路中具體反映出來。一、以綜合性產(chǎn)品進行經(jīng)營規(guī)劃，面向全國及海外市場。以市場領(lǐng)導(dǎo)者地位及角度發(fā)展，站在競爭市場的制高點上，全面提升項目綜合素質(zhì)，增強市場凝聚力及競爭力，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。二、項目發(fā)展前景廣闊，投資價值更為顯著。以“會展經(jīng)濟”形式吸納品牌企業(yè)進駐經(jīng)營，提供廣闊的產(chǎn)品展示舞臺及創(chuàng)建理想的經(jīng)營環(huán)境及商機，投資吸引力及價值更為顯著。三、營造濃厚的市場商業(yè)氛圍，增強市場經(jīng)濟價值及市場凝聚力，形成強烈的投資氛圍，全面促進銷售及招商進程。具體運作如下：強化專業(yè)市場投資前景，以及與傳統(tǒng)商鋪的經(jīng)營規(guī)劃，增強投資信心。強化項目地塊發(fā)展前景及新城區(qū)的發(fā)展前景。借助品牌企業(yè)進駐項目后，在入流、經(jīng)營回報、品牌效應(yīng)、市場收益等因素的全面素質(zhì)提升，強化項目優(yōu)勢及特性。強化項目的價格升值空間，并以專業(yè)市場進行價格類比，突出項目發(fā)展優(yōu)勢。四、吸納大型百貨超市進駐，增加入流及品牌效應(yīng)。帶動中、小型商鋪銷售和租賃進程，而且順德仍未出現(xiàn)大型超級市場，我們將發(fā)揮其品牌效應(yīng)及優(yōu)勢。根據(jù)廣東省經(jīng)濟發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，廣東省1999年社會消費品零售額達3656億元，占全國11.7%。其中東莞占148億元，佛山303億，順德205億，深圳465.2億，如此巨大的市場消費份額及潛力深不可測，其中全球零售業(yè)巨頭“沃爾瑪”已開始在深圳、東莞進駐，并向珠江三角洲發(fā)展。我們建議以優(yōu)惠的招商措施吸納大型零售業(yè)進駐，借助其品牌效應(yīng)及知名度，帶動整體商場銷售。例如：天河城的“吉之島”中旅商業(yè)城的“百佳超市”深圳的法國“家樂?！睎|莞的美國“沃爾瑪”針對順德國際商業(yè)城經(jīng)營規(guī)劃的不完善與商鋪首、二層功能定位不明的現(xiàn)狀，我們在策劃思路中人又別擬定了經(jīng)營與功能區(qū)分的建議，具體內(nèi)容如下：一、創(chuàng)建完善的經(jīng)營規(guī)劃具體建議形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能綜合性商業(yè)城。擴大經(jīng)營招商范圍，搶占市場空白份額。合理規(guī)劃各行業(yè)商鋪使用面積及經(jīng)營特性。提供完善倉儲、貨運、商務(wù)、市場資訊、飲食娛樂等服務(wù)配套設(shè)施。制定完善的開業(yè)后市場宣傳推廣計劃。以“會展經(jīng)濟”形式，進行項目經(jīng)營發(fā)展，為商戶創(chuàng)造無限的商機。強化項目優(yōu)勢，增強凝聚力及投資信心。實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。二、首、二層功能定位建議以品牌產(chǎn)品展示和名優(yōu)產(chǎn)品銷售為主。在確定各區(qū)域功能規(guī)劃時，將吸納品牌企業(yè)進駐經(jīng)營并發(fā)揮其品牌效應(yīng)，同時考慮本地市場需求及本地品牌企業(yè)優(yōu)勢，快速回籠資金，降低投資成本風(fēng)險，形成綜合性功能規(guī)劃，進行招商經(jīng)營達至全城旺銷。具體建議如下：以家電、建材、涂料、汽車為主力市場面向全國市場，以日用百貨、塑料、影音產(chǎn)品為輔助；面向區(qū)域性市場，形成綜合性商業(yè)城。主力市場分析1.家電、涂料本地支持經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)及品牌企業(yè)優(yōu)勢。2.汽車未來市場需求潛力巨大，目前大良汽車市場以零散經(jīng)營為主，缺乏總體統(tǒng)一經(jīng)營規(guī)劃及服務(wù)配套設(shè)施，未形成強大的競爭優(yōu)勢，發(fā)展空間廣闊。3.建材（裝飾材料、廚衛(wèi)潔具、燈飾）順德新城區(qū)的建設(shè)發(fā)展需求巨大，同時房地產(chǎn)開發(fā)量劇增，居民家居裝飾需求增大，而且目前區(qū)域市場未有大規(guī)模的建材市場，處于空白市場階段。樓層功能規(guī)劃首層【篇三：商鋪開盤活動方案】一、活動目的二、活動時間、地點三、活動主題四、活動內(nèi)容五、活動議程安排六、促銷策略七、展示物料及現(xiàn)場包裝九、現(xiàn)場活動十、其他工作1活動目的往售樓部，以及規(guī)范整個銷售流程，從而制定開盤當(dāng)天相關(guān)活動計劃，有效提高開盤當(dāng)天現(xiàn)活動主題2（1）9：00—9：30工作人員、物料準備到位，音樂響起（2）9：30—12：30歌舞表演（3）9：30—9：35主持人宣布儀式開始，并介紹領(lǐng)導(dǎo)（4）9：35—9：45由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭（1）10：00—12：30歌舞表演，主持人唱號，客戶按規(guī)定順序號進行換簽、選鋪（3）10：00—12：30客戶禮品贈送3（1）購鋪優(yōu)惠凡是在開盤三天內(nèi)成交客戶，購鋪享受一次性98折，按揭99折，（2）購鋪抽獎凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當(dāng)天抽獎活動特等獎：數(shù)量1名一等獎：數(shù)量2名二等獎：5名三等數(shù)量8名居家禮品：按購房數(shù)量確定（購房客戶均可獲得）（3）特價商鋪在開盤當(dāng)天推出提供客戶選擇，具體實施內(nèi)容另附。（4）歌舞表演準備一些客戶互動小獎品：10元左右數(shù)量50名展示物料休息區(qū)、——抽獎活動報道，要求當(dāng)天在新聞時段播放開盤消息品；二、現(xiàn)場：當(dāng)天現(xiàn)場舞臺表演，開盤當(dāng)天物料費用；三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見費用；5篇二：開盤活動方案-新開盤活動執(zhí)行方案一、開盤前期工作流程及安排二、方案出臺背景三、開盤方案及流程四、開盤階段物業(yè)發(fā)售類型及優(yōu)惠政策五、活動相關(guān)費用預(yù)算一、開盤前期工作流程及安排：8月18日—8月20日開盤活動方案提交、確認通過；8月14日—8月25日宣傳資料準備階段：（詳見設(shè)計方案附稿）1、商鋪折頁設(shè)計、制作完成；——涉及周邊地區(qū)人流量較集中處發(fā)放；——放置在售樓處現(xiàn)場；——邀約品牌經(jīng)營戶；——邀約意向購買住宅客戶；2、3、4、5、住宅dm單頁的設(shè)計、制作完成；慶典公司的確認；邀約明星的確認；邀約相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的確認。銷售物料準備階段：1、認購協(xié)議書的準備；已完成2、商鋪租賃經(jīng)營協(xié)議的準備；已完成3、銷控表和銷控板的制作；已完成4、戶型單頁設(shè)計制作；5、海報設(shè)計制作。已完成。6、現(xiàn)場圍擋設(shè)計和制作。大眾宣傳媒體廣告：2013.8.23-2013.8.30自23日起《都市110》全天候12次播報開盤信息?；顒赢?dāng)日聘請電臺直播車現(xiàn)場直播，整個活動內(nèi)容，做到全城告之。自25日-30日每天發(fā)放10萬條，發(fā)放6天，用于發(fā)布開盤信息及住宅銷售政策。自23日起《江城新聞前》全天候1次播報開盤信息。2013.8.23-2013.9.23組織員工每天到各大場所派發(fā)項目住宅與商鋪宣傳單。活動工作分工：8月26日可開始以短信及電話約訪的的形式與客戶進行溝通；8月28再次以短信及電話約訪的的形式與客戶進行溝通；8.30第三次以短信及電話約訪的形式與客戶進行溝通。并完成對客戶回訪的分析統(tǒng)計工作。二、方案出臺背景：客戶積累充足目前本案商鋪因認籌的客戶積累近120余人，這部分客戶中多數(shù)都是吉林市比較有影響力的人群，也有許多持幣觀望者。為了能夠加快資金回籠，決定于8月31日（星期六）對前期商鋪認籌客戶進行解籌。銷售時機成熟來訪客戶目前對本案最關(guān)心的問題是價格因素，而項目正處于封盤階段，價格的主動權(quán)仍牢牢的掌握在我們手中。消費者對本案價格的關(guān)注正是我們可以利用的一個機會點，通過市場的炒作，使客戶認可項目的卓越品質(zhì)，將注意力放到項目廣告宣傳中的完美形象中來，以至在項目開盤推出的價格得到客戶的認同。市場急需升溫間的水平。本項目高層產(chǎn)品已經(jīng)全部封頂，即將迎來11月份喜遷新居，再加上金九銀十利好時機，在有效時間內(nèi)要抓住商機，鎖定誠意客戶。各種事實都促使我們加強廣告宣傳力度，使市場重新升溫。三、開盤活動方案活動主題：森晟江灣馨城愛購時尚購物廣場盛大開盤活動時間：8月31日（六）—9月2日活動地點：江灣馨城售樓中心活動內(nèi)容：1、2、開盤慶典。商場內(nèi)鋪排卡解籌。3、御景高層開盤銷售。活動流程：篇三：某地產(chǎn)商鋪項目開盤前期認籌方案更新某地產(chǎn)商鋪項目開盤前期認籌方案更新：2010-9-13閱讀：48欄目：營銷策劃本文提項目產(chǎn)品推介會及開盤活動,借助政府官員、規(guī)劃專家、投資及營銷專家聲音摧動整個解籌氣氛,提高解籌率。(具體方案另議)文章來自地產(chǎn)e網(wǎng)某地產(chǎn)商鋪項目開盤前期認籌方案考慮到當(dāng)前項目具備的條件,就認購形式提出以下執(zhí)行方案:一、認購時間安排認購起始時間:月日----月日(共天)解籌時間:月日項目產(chǎn)品推介會及開盤活動,借助政府官員、規(guī)劃專家、投資及營銷專家聲音摧動整個解籌氣氛,提高解籌率。(具體方案另議)二、抽號認購細則納1000元vip卡認購誠意金,收取認購金收據(jù),每張vip卡只能認購一個鋪位,但每個客戶不限定認購數(shù)量;實施步驟:2)交認購金,發(fā)放vip卡,開出認購收據(jù)(注明卡號);3)銷售人員跟蹤服務(wù),提醒客戶解籌時間和所需要攜帶的物品(身份證、結(jié)婚證、認購收據(jù)、現(xiàn)金、vip卡);4)現(xiàn)場安排:設(shè)立客戶就座區(qū)、選購排隊區(qū)、選購區(qū)、簽約區(qū)及收款區(qū);5)客戶到來后憑vip卡及認購收據(jù)按到來的先后順序領(lǐng)取選鋪號。由工作人員安排統(tǒng)一就座,等待解籌活動開始。6)解籌活動上午10點正式開始(認購客戶必須在9點半之前完成認購收據(jù)換選鋪號的過程)。8)客戶選好鋪位后由銷售人員帶領(lǐng)至簽約區(qū)由簽約區(qū)同事負責(zé)接待,補交首期款簽定認購書;9)已成交的鋪號,第一時間報到外場銷控圖,做銷控;10)對沒有選到商鋪的客戶,如愿意繼續(xù)購買可于活動結(jié)束后到指定區(qū)域內(nèi)直接進行選購,如不愿再購可在規(guī)定時間內(nèi)到財務(wù)部辦理無息退款手續(xù)。三、優(yōu)惠措施的購房禮金。如果選鋪成功,優(yōu)惠折扣直接從商鋪總價計算,優(yōu)惠后仍然可以享受選鋪當(dāng)天的其他優(yōu)惠措施;如果選鋪不成功,認購金可以退回;或者作為下一批單位的認購金,但本方案優(yōu)惠折扣不作保留,享受優(yōu)惠另定。附件:客戶姓名vip號收據(jù)號工作人員確認注:一張vip填寫一張解籌券選鋪編號:002(加注章)客戶姓名vip號收據(jù)號工作人員確認注:一張vip填寫一張解籌券商鋪內(nèi)部認購方案更新：2010-9-13閱讀：35欄目：商業(yè)地產(chǎn)本文提要：客戶需交納5000元人民幣購買一張購房卡,獲取選擇鋪位的權(quán)利,選鋪順序以卡號先后順序為準,即卡號靠前者具有優(yōu)先選鋪權(quán),一張卡只能購買一套商鋪。更多精品法規(guī)商鋪內(nèi)部認購方案xx商鋪認籌方案認籌時間:20xx年11月1x日至20xx年12月x日xx商鋪認籌采用買卡認籌的形式。客戶需交納5000元人民幣購買一張購房卡,獲取選擇鋪位的權(quán)利,選鋪順序以卡號先后順序為準,即卡號靠前者具有優(yōu)先選鋪權(quán),一張卡只能購買一套商鋪。買取購房卡后并不能立即選鋪,要由開發(fā)商選定日期后統(tǒng)一排號選房解籌。買取購房卡的客戶除享有普通優(yōu)惠外,還具