電器公司提成方案(3篇)

第1篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，我國(guó)電器行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為了提高員工的工作積極性，激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升公司整體業(yè)績(jī)，特制定本提成方案。本方案旨在通過(guò)合理的提成制度，激勵(lì)員工努力工作，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司的共同發(fā)展。二、方案目的1.激勵(lì)員工積極開拓市場(chǎng)，提高銷售業(yè)績(jī)；2.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高員工忠誠(chéng)度；3.優(yōu)化公司人力資源配置，提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力；4.實(shí)現(xiàn)員工收入與公司業(yè)績(jī)的同步增長(zhǎng)。三、適用范圍本提成方案適用于公司全體銷售及售后服務(wù)人員。四、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：根據(jù)員工崗位及工作年限，設(shè)定基本提成比例，一般為銷售額的1%-3%。（2）超額提成：在基本提成的基礎(chǔ)上，設(shè)定超額提成比例，一般為銷售額的1%-5%。超額提成比例根據(jù)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品類型、銷售難度等因素進(jìn)行調(diào)整。（3）團(tuán)隊(duì)提成：設(shè)立團(tuán)隊(duì)提成，鼓勵(lì)員工協(xié)作，共同完成銷售目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)提成比例為銷售額的0.5%-2%。2.提成計(jì)算方式（1）銷售額計(jì)算：以合同簽訂的銷售額為計(jì)算依據(jù)，包括現(xiàn)金、分期付款、信用銷售等。（2）業(yè)績(jī)考核：根據(jù)員工崗位及職責(zé)，設(shè)定業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，如銷售額、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率等。（3）提成發(fā)放：每月底根據(jù)員工當(dāng)月業(yè)績(jī)，計(jì)算提成金額，次月發(fā)放。3.提成調(diào)整（1）市場(chǎng)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)狀況，適時(shí)調(diào)整提成比例。（2）產(chǎn)品調(diào)整：針對(duì)不同產(chǎn)品，設(shè)定不同的提成比例。（3）團(tuán)隊(duì)調(diào)整：根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，調(diào)整團(tuán)隊(duì)提成比例。五、提成發(fā)放及考核1.提成發(fā)放（1）基本提成：每月底發(fā)放，發(fā)放時(shí)間為次月5日前。（2）超額提成：每月底發(fā)放，發(fā)放時(shí)間為次月5日前。（3）團(tuán)隊(duì)提成：每季度底發(fā)放，發(fā)放時(shí)間為次季度5日前。2.考核（1）業(yè)績(jī)考核：每月對(duì)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，考核結(jié)果作為提成發(fā)放的依據(jù)。（2）團(tuán)隊(duì)考核：每季度對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核，考核結(jié)果作為團(tuán)隊(duì)提成發(fā)放的依據(jù)。（3）考核結(jié)果公示：考核結(jié)果在公司內(nèi)部公示，接受員工監(jiān)督。六、方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施部門：人力資源部負(fù)責(zé)制定、實(shí)施和監(jiān)督提成方案。2.監(jiān)督機(jī)制：設(shè)立提成方案監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督提成方案的執(zhí)行情況，確保方案的公平、公正、公開。3.申訴機(jī)制：?jiǎn)T工對(duì)提成方案有異議，可向監(jiān)督小組提出申訴，監(jiān)督小組將進(jìn)行核實(shí)，并及時(shí)給予答復(fù)。七、方案修訂本提成方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇市場(chǎng)變化、公司戰(zhàn)略調(diào)整等情況，可由公司管理層對(duì)方案進(jìn)行修訂。八、附則1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。2.本方案未盡事宜，由公司管理層另行規(guī)定。3.本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行。注：本方案僅供參考，具體實(shí)施時(shí)可根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第2篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，為了激勵(lì)員工提高工作效率，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高公司整體業(yè)績(jī)，特制定本提成方案。本方案旨在通過(guò)合理的提成制度，激發(fā)員工的工作積極性，確保公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。二、適用范圍本提成方案適用于公司全體銷售人員和部分關(guān)鍵崗位的員工。三、提成原則1.公平公正：提成方案遵循公平、公正、公開的原則，確保每位員工都能根據(jù)自己的努力獲得相應(yīng)的回報(bào)。2.激勵(lì)導(dǎo)向：通過(guò)提成方案，激勵(lì)員工提高工作效率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.業(yè)績(jī)導(dǎo)向：以業(yè)績(jī)?yōu)榭己撕诵?，鼓?lì)員工創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。4.長(zhǎng)期穩(wěn)定：提成方案保持長(zhǎng)期穩(wěn)定性，為員工提供持續(xù)的發(fā)展空間。四、提成結(jié)構(gòu)本提成方案分為基本提成和績(jī)效提成兩部分。（一）基本提成1.基本提成比例：基本提成比例為銷售額的5%。2.計(jì)算方法：基本提成=銷售額×5%。3.發(fā)放時(shí)間：基本提成每月底發(fā)放。（二）績(jī)效提成1.績(jī)效提成比例：績(jī)效提成比例根據(jù)員工績(jī)效評(píng)估結(jié)果確定，分為A、B、C、D四個(gè)等級(jí)，分別對(duì)應(yīng)10%、8%、6%、4%的提成比例。2.績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：-A級(jí)：銷售額完成率≥120%，客戶滿意度≥95%，無(wú)重大投訴。-B級(jí)：銷售額完成率≥100%，客戶滿意度≥90%，無(wú)重大投訴。-C級(jí)：銷售額完成率≥80%，客戶滿意度≥85%，無(wú)重大投訴。-D級(jí)：銷售額完成率＜80%，客戶滿意度＜85%，存在重大投訴。3.計(jì)算方法：績(jī)效提成=銷售額×績(jī)效提成比例。4.發(fā)放時(shí)間：績(jī)效提成與基本提成同時(shí)發(fā)放。五、提成發(fā)放1.發(fā)放條件：?jiǎn)T工在當(dāng)月內(nèi)完成銷售任務(wù)，且無(wú)違規(guī)違紀(jì)行為。2.發(fā)放方式：通過(guò)公司內(nèi)部工資發(fā)放系統(tǒng)進(jìn)行發(fā)放。六、提成調(diào)整1.年度調(diào)整：根據(jù)公司年度業(yè)績(jī)目標(biāo)完成情況，對(duì)提成比例進(jìn)行年度調(diào)整。2.特殊情況調(diào)整：在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化或公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)重大調(diào)整時(shí)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，可以對(duì)提成方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。七、違規(guī)處罰1.虛假銷售：一經(jīng)查實(shí)，取消當(dāng)月提成，并給予警告或解除勞動(dòng)合同。2.違規(guī)操作：違反公司相關(guān)規(guī)定，取消當(dāng)月提成，并給予警告或解除勞動(dòng)合同。3.泄露公司機(jī)密：泄露公司商業(yè)機(jī)密，給予警告或解除勞動(dòng)合同。八、附則1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。2.本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行。九、提成方案具體細(xì)則（一）銷售提成細(xì)則1.銷售提成計(jì)算公式：銷售提成=銷售額×提成比例。2.銷售額定義：銷售額指銷售員在本月內(nèi)銷售的所有產(chǎn)品產(chǎn)生的實(shí)際銷售額，不包括退貨、折扣等。3.提成比例：-首月銷售額：5%-第二月銷售額：6%-第三月銷售額：7%-第四月銷售額：8%-第五月及以后銷售額：9%4.銷售獎(jiǎng)勵(lì)：-每月銷售額達(dá)到一定數(shù)額，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。-每年銷售額達(dá)到一定數(shù)額，給予年終獎(jiǎng)。（二）團(tuán)隊(duì)提成細(xì)則1.團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算公式：團(tuán)隊(duì)提成=團(tuán)隊(duì)銷售額×提成比例。2.團(tuán)隊(duì)銷售額定義：團(tuán)隊(duì)銷售額指團(tuán)隊(duì)在本月內(nèi)銷售的所有產(chǎn)品產(chǎn)生的實(shí)際銷售額，不包括退貨、折扣等。3.提成比例：-首月團(tuán)隊(duì)銷售額：3%-第二月團(tuán)隊(duì)銷售額：4%-第三月團(tuán)隊(duì)銷售額：5%-第四月團(tuán)隊(duì)銷售額：6%-第五月及以后團(tuán)隊(duì)銷售額：7%4.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：-每月團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到一定數(shù)額，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。-每年團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到一定數(shù)額，給予年終獎(jiǎng)。（三）客戶維護(hù)提成細(xì)則1.客戶維護(hù)提成計(jì)算公式：客戶維護(hù)提成=客戶維護(hù)費(fèi)用×提成比例。2.客戶維護(hù)費(fèi)用定義：客戶維護(hù)費(fèi)用指為維護(hù)客戶關(guān)系而產(chǎn)生的費(fèi)用，包括客戶拜訪、禮品贈(zèng)送等。3.提成比例：3%（四）售后服務(wù)提成細(xì)則1.售后服務(wù)提成計(jì)算公式：售后服務(wù)提成=售后服務(wù)收入×提成比例。2.售后服務(wù)收入定義：售后服務(wù)收入指為客戶提供售后服務(wù)所得的收入。3.提成比例：5%（五）市場(chǎng)推廣提成細(xì)則1.市場(chǎng)推廣提成計(jì)算公式：市場(chǎng)推廣提成=市場(chǎng)推廣費(fèi)用×提成比例。2.市場(chǎng)推廣費(fèi)用定義：市場(chǎng)推廣費(fèi)用指為推廣產(chǎn)品而產(chǎn)生的費(fèi)用，包括廣告宣傳、活動(dòng)策劃等。3.提成比例：2%十、總結(jié)本提成方案旨在激勵(lì)員工提高工作效率，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高公司整體業(yè)績(jī)。通過(guò)合理的提成結(jié)構(gòu)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的工作積極性，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。第3篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，我國(guó)電器行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為了提高員工的工作積極性，激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升公司整體業(yè)績(jī)，特制定本提成方案。本方案旨在通過(guò)合理的提成制度，激勵(lì)員工努力工作，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司的共同發(fā)展。二、方案目的1.激勵(lì)員工積極開拓市場(chǎng)，提高銷售業(yè)績(jī)；2.調(diào)動(dòng)員工工作積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；3.優(yōu)化公司薪酬體系，提升員工滿意度；4.促進(jìn)公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。三、適用范圍本提成方案適用于公司全體銷售人員和市場(chǎng)推廣人員。四、提成制度1.銷售提成（1）基本提成：根據(jù)員工崗位及職責(zé)，設(shè)定基本提成比例，如：銷售人員的提成比例為銷售額的5%。（2）超額提成：在基本提成的基礎(chǔ)上，對(duì)銷售額超過(guò)目標(biāo)值的員工，按超額部分的一定比例給予提成，如：銷售額超過(guò)目標(biāo)值的10%，提成比例提高至銷售額的7%。（3）獎(jiǎng)勵(lì)提成：對(duì)完成特定任務(wù)的員工，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，如：完成年度銷售目標(biāo)的員工，額外獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的1%。2.市場(chǎng)推廣提成（1）基本提成：根據(jù)員工崗位及職責(zé)，設(shè)定基本提成比例，如：市場(chǎng)推廣人員的提成比例為活動(dòng)費(fèi)用的5%。（2）超額提成：在基本提成的基礎(chǔ)上，對(duì)活動(dòng)效果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的員工，按活動(dòng)效果的一定比例給予提成，如：活動(dòng)效果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的10%，提成比例提高至活動(dòng)費(fèi)用的7%。（3）獎(jiǎng)勵(lì)提成：對(duì)完成特定任務(wù)的員工，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，如：完成年度市場(chǎng)推廣任務(wù)的員工，額外獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)費(fèi)用的1%。五、提成計(jì)算方法1.銷售提成計(jì)算方法：（1）銷售額=訂單金額×訂單數(shù)量（2）提成金額=銷售額×提成比例2.市場(chǎng)推廣提成計(jì)算方法：（1）活動(dòng)費(fèi)用=活動(dòng)成本+活動(dòng)收益（2）提成金額=活動(dòng)費(fèi)用×提成比例六、提成發(fā)放1.提成發(fā)放周期：每月底發(fā)放上一個(gè)月的提成。2.提成發(fā)放方式：通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。3.提成發(fā)放條件：?jiǎn)T工需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成業(yè)績(jī)考核，且無(wú)違規(guī)違紀(jì)行為。七、提成調(diào)整1.根據(jù)市場(chǎng)變化、公司業(yè)績(jī)及員工表現(xiàn)，適時(shí)調(diào)整提成比例。2.提成調(diào)整需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并提前通知員工。八、監(jiān)督管理1.公司設(shè)立專門的提成管理小組，負(fù)責(zé)提成制度的執(zhí)行和監(jiān)督。2.員工對(duì)提成發(fā)放有異議的，可向提成管理小組提出申訴。3.提成管理小組應(yīng)及時(shí)核實(shí)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給予答復(fù)。九、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司另行規(guī)定。2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。十、具體實(shí)施步驟1.制定提成方案：根據(jù)公司實(shí)際情況，制定詳細(xì)的提成方案。2.宣傳培訓(xùn)：對(duì)全體員工進(jìn)行提成