三亞鳳凰島地產(chǎn)年度推廣傳播策略-黑弧奧美

三亞鳳凰島

年度推廣傳播策略案前準(zhǔn)備期：2009年9月展示中心開放：2009年10月1日九大城市巡展：2009年11月初至12中旬開盤銷售期：2009年12月31日開盤營(yíng)銷節(jié)奏階段時(shí)間傳播信息傳播渠道一階段2009年9-10月項(xiàng)目高調(diào)亮相廣告/網(wǎng)絡(luò)二階段2009年11-12月中旬9大城市巡展鋪排及項(xiàng)目開盤預(yù)告廣告/網(wǎng)絡(luò)/活動(dòng)/軟文溝通三階段2009年12月底項(xiàng)目開盤廣告/網(wǎng)絡(luò)/現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)/活動(dòng)公關(guān)后續(xù)階段2010年持銷期廣告/網(wǎng)絡(luò)/軟文溝通傳播階段劃分階段任務(wù)第一階段營(yíng)銷目的：項(xiàng)目高調(diào)亮相，奠定項(xiàng)目在業(yè)界的地位：是地產(chǎn)產(chǎn)品中的超級(jí)明星廣告目的：讓人們以一種超出對(duì)一般項(xiàng)目的眼光來期待鳳凰島的出現(xiàn)階段任務(wù)第二階段營(yíng)銷目的：讓人們對(duì)項(xiàng)目有更直觀、詳盡的了解，為項(xiàng)目開盤蓄客廣告目的：認(rèn)同項(xiàng)目的高端性，折服于鳳凰島階段任務(wù)第三階段營(yíng)銷目的：一炮而紅，熱銷狀態(tài)，為后續(xù)的銷售打下基礎(chǔ)廣告目的：為開盤制作緊迫感訴求主題挑動(dòng)購買欲望剖析產(chǎn)品價(jià)值訴求對(duì)象新貴族，31-43歲創(chuàng)造了巨大財(cái)富，追求精致的生活品位他的生活軌跡：相比較于傳統(tǒng)4大銀行的老派作風(fēng)，喜歡新銳進(jìn)取的招商銀行，所以，人民幣資產(chǎn)放在這家銀行的金葵花理財(cái)賬戶里，50萬的理財(cái)門檻對(duì)他只是小菜一碟。而外幣資產(chǎn)管理，他選擇的是瑞銀理財(cái)。雖然門檻提高到100萬美元，但對(duì)他來說，這并不是障礙。最青睞的三種休閑方式是：旅游、游泳、高爾夫青睞的旅游城市：國(guó)外澳大利亞、法國(guó)和夏威夷；國(guó)內(nèi)：青睞三亞和云南全國(guó)九大城市新貴族特性北京特征胡潤(rùn)發(fā)布的《2009中國(guó)新貴族消費(fèi)門檻報(bào)告》統(tǒng)計(jì)北京的千萬富豪有143000人；億萬富豪有8800人新貴族年消費(fèi)門檻為8700萬元此部分新貴人群生活半徑搜索：主要出入場(chǎng)所：長(zhǎng)安俱樂部、京城俱樂部豪宅居住區(qū)：第一富豪區(qū)貢院6號(hào)、第二富豪區(qū)香山他們的生活軌跡：除了俱樂部，經(jīng)常去五星級(jí)飯店的休息區(qū)和朋友聊天打牌；MSN聊天，車?yán)锓胖~克爾·杰克遜的碟，知道孫燕姿、SHE和房祖名。最喜歡的品牌是：路易威登、卡地亞、寶馬、奔馳、保時(shí)捷最青睞的旅游城市：美國(guó)，國(guó)內(nèi)三亞和云南北京富豪最大的特點(diǎn)是兼容并且戀舊，他們向往修身養(yǎng)性，回歸自然內(nèi)容總消費(fèi)（RMB）胡潤(rùn)新貴族消費(fèi)門檻—北京87,007,833家庭固定消費(fèi)

住宅和室內(nèi)裝飾

別墅：紫玉山莊400平米別墅(60000/M)24,000,000公寓：貢院六號(hào)129平米（二手房現(xiàn)估價(jià)27000每平米）3,483,000四合院：后海、恭王府附近13,800,000清乾隆1780年作行書鏡心123,200鄭板橋三友圖立軸840,000李可染1963年作陽朔一景橫幅鏡心4,256,000張曉剛2005年作無題1,120,000施坦威鋼琴ConcertGrandD1,463,500允典天龍沙發(fā)394,100清中期竹雕梅花擺件44,800清掐絲琺瑯漁藻紋瓶（二件）42,560清紅木樹根方幾20,160夏普LCD-52RX1液晶電視21,999車

奔馳R500980,000會(huì)所

長(zhǎng)安俱樂部150,000個(gè)人理財(cái)

瑞銀私人理財(cái)（300萬美元）20,490,000招商銀行金葵花理財(cái)5,000,000家庭新增年消費(fèi)645,500先生消費(fèi)8,730,970太太消費(fèi)1,241,170小孩消費(fèi)160,874上海特征胡潤(rùn)發(fā)布的《2009中國(guó)新貴族消費(fèi)門檻報(bào)告》統(tǒng)計(jì)上海的千萬及億萬富豪總數(shù)亦分別達(dá)到了116000人與7000人新貴族的年消費(fèi)門檻為8397萬元此部分新貴人群生活半徑搜索：主要聚集地：閔行、松江、浦東及長(zhǎng)寧4個(gè)區(qū)域?yàn)闇械母蝗藚^(qū)。其中上海紫園最為代表他穿著高級(jí)定制西服，手上戴著價(jià)值不菲的名表。去高爾夫俱樂部打球是他平時(shí)最主要的休閑活動(dòng)，他還會(huì)約三五好友去肯尼亞旅游，觀賞壯觀的大草原動(dòng)物遷移。每逢節(jié)日，他會(huì)精心挑選禮物，讓太太、父母或是朋友都能感受到他的心意。青睞的旅游城市：三亞和澳門是他和朋友經(jīng)常去的旅游地上海富豪在消費(fèi)方面相對(duì)理智而清醒，他們懂得生活，假期充足且出國(guó)頻繁內(nèi)容總消費(fèi)（RMB）胡潤(rùn)新貴族消費(fèi)門檻—上海83,968,518家庭固定消費(fèi)

住宅和室內(nèi)裝飾

別墅：湯臣高爾夫478平米別墅一幢（47800/M）22,000,000公寓：翠湖天地御苑一期140M2（69000/M）9,660,000度假屋

曾梵志面具系列作品一幅7,420,000施坦威鋼琴ConcertGrandD1,463,500達(dá)芬奇雙人座皮質(zhì)沙發(fā)330,000達(dá)芬奇床210,000音響：B&O,BeoSound9000六碟CD播放機(jī)48,000錦鯉5條＋水貴坊魚缸98,000科勒珀特勒按摩浴缸30,590Riedel酒杯一套，紅酒、干白、威士忌2,500意大利Baccarat水晶燈500,000Miele整體廚具500,000車

保時(shí)捷凱宴1,750,000寶馬750Li4.81,800,000會(huì)所

九龍山莊園入會(huì)費(fèi)330,000雍福會(huì)入會(huì)費(fèi)30,000個(gè)人理財(cái)

荷蘭銀行私人理財(cái)（現(xiàn)金：300萬美元）20,490,000招商銀行金葵花理財(cái)（人民幣）3,000,000家庭新增年消費(fèi)3,396,380先生消費(fèi)（固定消費(fèi)＋新增年消費(fèi)，以下同）8,677,650太太消費(fèi)（固定消費(fèi)＋新增年消費(fèi)，以下同）2,100,398小孩消費(fèi)131,500沈陽特征胡潤(rùn)發(fā)布的《2009中國(guó)新貴族消費(fèi)門檻報(bào)告》統(tǒng)計(jì)沈陽的千萬富豪有6900人，億萬富豪有450人新貴族的年消費(fèi)門檻為3284萬元此部分新貴人群生活半徑搜索：青睞的購物場(chǎng)所：新世界百貨青睞的休閑娛樂場(chǎng)所：鐘山國(guó)際高爾夫，會(huì)員卡50萬以上沈陽銷售名表的業(yè)績(jī)一直在全國(guó)排前列青睞的旅游城市：外國(guó)澳大利亞，國(guó)內(nèi)三亞東北富豪神秘而低調(diào)，性格上卻很豪邁，但投資觀念最保守，把錢存到銀行讓他們最有安全感。內(nèi)容總消費(fèi)（RMB）胡潤(rùn)新貴族消費(fèi)門檻—沈陽32,834,788家庭固定消費(fèi)

住宅和室內(nèi)裝飾

萬科蘭喬圣菲別墅452平方米9,000,000盛華苑240平米公寓2,000,000玉石收藏150,000亞歷山卓家私150,000索尼電視41,000學(xué)習(xí)

胡潤(rùn)百富訂閱一年380車

奧迪A81,280,000寶馬吉普970,000會(huì)所

希爾斯池典6次/年（4人/次）35,000個(gè)人理財(cái)

匯豐銀行卓越理財(cái)（100萬美元）6,880,000招商銀行財(cái)富中心10,000,000家庭新增年消費(fèi)656,000先生消費(fèi)1,227,628太太消費(fèi)444,780成都特征新貴族約有1.22萬人消費(fèi)門檻為3786萬元解剖一名成都富豪的消費(fèi)樣本:擁有麓山國(guó)際別墅、龍湖·世紀(jì)峰景、價(jià)值80萬元的定制全套家具、奧迪、寶馬、私人理財(cái)產(chǎn)品等。其家庭新增年消費(fèi)為78.018萬元,主要用于購買家具等。四川富豪普遍比較務(wù)實(shí)和低調(diào),生活愜意內(nèi)容總消費(fèi)（RMB）胡潤(rùn)新貴族消費(fèi)門檻—成都37,855,800家庭固定消費(fèi)

住宅和室內(nèi)裝飾

麓山國(guó)際別墅17,000,000龍湖?世紀(jì)峰景200平米公寓2,200,000定制全套家具800,000車

奧迪A6850,000寶馬X6xDrive50i1,778,000個(gè)人理財(cái)

工商銀行理財(cái)金帳戶3,000,000瑞銀私人理財(cái)（100萬美元）6,800,000家庭新增年消費(fèi)780,180先生消費(fèi)3,083,740太太消費(fèi)1,563,880重慶特征重慶貴族2009年的消費(fèi)門檻排位靠前，已超成都解剖一名重慶富豪的消費(fèi)樣本：高先生說,在固定消費(fèi)方面,他有一套別墅,配套了果園、網(wǎng)球場(chǎng)等設(shè)施,共計(jì)價(jià)值6000萬元;此外,旗下的名車有10多臺(tái),包括奔馳、寶馬、悍馬、勞斯萊斯等,共計(jì)價(jià)值3000萬元,其中,黑色加長(zhǎng)勞斯萊斯價(jià)格就上千萬元。“在家庭消費(fèi)上,我家每年預(yù)計(jì)可達(dá)200萬~300萬元?！备呦壬嘎?他家的私人保安、保姆、家人共計(jì)8人,一年伙食費(fèi)為50萬元左右;高先生個(gè)人年均消費(fèi)幾十萬元,包括年均11萬~12萬元的旅游費(fèi)、學(xué)習(xí)（買書等）花費(fèi)年均2萬元等;而他的太太,光是購物年均開銷就達(dá)100萬元。高先生稱,除了房子和名車以外,他的其他消費(fèi)都比較理性?！拔乙埠芟矚g奢侈品,主要包括手機(jī)、服裝等?！彼Q,他目前所使用的諾基亞手機(jī),價(jià)值9.7萬元,而在服裝方面,一年消費(fèi)為10多萬元。成都富豪普遍比比較理性,生活愜意南京特征千萬富豪19700人，億萬富豪1470人來自南京搜房網(wǎng)地產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù)顯示：2009年來通貨膨脹明顯,避通脹,買高端物業(yè)已成為富人階層的首選投資渠道.南京主城500-800萬元/套的公寓,2000多萬/棟的別墅正如稀缺品一樣被富豪搶購收藏.這些頂級(jí)物業(yè)已成為奢侈品中的奢侈品.不僅是富豪們改善居住的首選,更是保值增值的最佳選擇”奢侈品德基廣場(chǎng)買高端物業(yè)已成為富人階層的首選投資渠道，保值增值的最佳選擇長(zhǎng)春特征長(zhǎng)春富豪月消費(fèi)可達(dá)20萬元長(zhǎng)春富豪的居住區(qū)一般在凈月別墅群，坐駕的選擇方面，年齡大的青睞奔馳，年輕富二代喜歡寶馬或保時(shí)捷。關(guān)于長(zhǎng)春富豪們?nèi)绾芜x購豪宅，可從長(zhǎng)春市幾大高檔樓盤那里得來的信息表明，長(zhǎng)春富豪在購買豪宅時(shí)都特別低調(diào)。意向購房者看上去與普通人一樣，甚至比普通人顯得更加樸實(shí)，但他們的穿著仔細(xì)看都是做工考究的大品牌，隨從女士的手包多是LV、GUCCI等頂級(jí)世界品牌。西安特征中大國(guó)際是西安奢侈品出沒之地購房特“豪情”，不計(jì)較價(jià)格、扎堆買房是他們買房的普遍特點(diǎn)手頭有大量現(xiàn)金流的陜北富豪，“短平快”項(xiàng)目是他們首當(dāng)其沖的投資對(duì)象，購房置業(yè)，是陜北富豪最主要的花銷。各大城市都潛藏著大批沒有被滿足的高消費(fèi)群體因金融危機(jī)影響，54%減少股票方面投資，30%的人士增加了現(xiàn)金存款，12%的人士增加了黃金投資并認(rèn)為購房是當(dāng)前最佳保值的方式小結(jié)傳播線2009年以全國(guó)9大城市傳播為重點(diǎn)（北京、沈陽、哈爾濱、長(zhǎng)春、西安、上海、南京、重慶、成都）；覆蓋傳播渠道主要函括：報(bào)紙、雜志（航空雜志、非航空雜志）、電視等；

2010年，建議增設(shè)深圳城市推廣，深圳是胡潤(rùn)發(fā)布的《2009中國(guó)新貴族消費(fèi)門檻報(bào)告》統(tǒng)計(jì)中六大城市之一三亞本地傳播為輔(電臺(tái)/短信/戶外/五星級(jí)酒店/高爾夫場(chǎng)所)，攔截進(jìn)入三亞的客戶群體基于面向全國(guó)銷售的大前提

確定以下大原則

資源集中于第二階段(2009年11-12月中旬)，制造知名度、聲勢(shì)、影響力

后期側(cè)重新聞、事件、產(chǎn)品魅力、買家證言等口碑傳播

傳播大原則階段媒介傳播建議第一階段2009年9-10月線上：報(bào)紙、雜志、戶外、手機(jī)短信、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、TVC線下：VI系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)、DM、戶型單張、折頁、簡(jiǎn)易樓書線上時(shí)間媒體選擇及頻率版面費(fèi)用費(fèi)用總計(jì)報(bào)紙9月《北京日?qǐng)?bào)》，1次彩色整版48*34.5CM1760009月《上海解方日?qǐng)?bào)》，1次彩色整版48*35CM2400009月《浙江日?qǐng)?bào)》，1次彩色整版48.5*35217000雜志9月亞龍灣五星級(jí)酒店雜志：天域、紅樹林、凱萊、喜來登、萬豪、希爾頓，每家選一本扉頁——9月亞龍灣高爾夫球會(huì)，《高爾夫》扉頁——戶外9-10月島頭————9-10月機(jī)場(chǎng)————9-10月三亞灣路————9-10月亞龍灣————手機(jī)短信廣告9-11月與電信合作，群發(fā)，包月進(jìn)入海南游客即可自動(dòng)收取——電臺(tái)廣告9-10月海南《交通廣播》電臺(tái)，每隔15分鐘一次————網(wǎng)絡(luò)9-10月搜房，15天前彈，房產(chǎn)首頁300*250彈出窗口——9-10月搜狐，15天前彈，房產(chǎn)首頁300*250彈出窗口——9-10月新浪，15天前彈，房產(chǎn)首頁300*250彈出窗口30000元/天階段媒介傳播建議第二階段2009年11-12月10日線上：報(bào)紙、雜志、戶外/候車亭/燈箱、手機(jī)彩信、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站、TVC線下：DM、折頁、戶型單張、產(chǎn)品樓書、巡展活動(dòng)線上時(shí)間媒體選擇及頻率版面費(fèi)用費(fèi)用總計(jì)報(bào)紙（巡展倒計(jì)時(shí)及項(xiàng)目開售預(yù)告）11月16、18、20日北京日?qǐng)?bào)，3次跨版、全版、半版——11月16、18、20日（上海）解放日?qǐng)?bào)，3次跨版、全版、半版——11月20、22、24日南京日?qǐng)?bào)，3次跨版、全版、半版——11月20、22、24日沈陽日?qǐng)?bào)，3次跨版、全版、半版——11月24、26、28日重慶日?qǐng)?bào)，3次跨版、全版、半版——11月24、26、28日（哈爾濱）黑龍江日?qǐng)?bào)，3次跨版、全版、半版——11月28、30日--12月2日成都日?qǐng)?bào)，3次跨版、全版、半版——11月28、30日--12月2日（長(zhǎng)春）遼寧日?qǐng)?bào)，3次跨版、全版、半版——12月2、4、6日西安日?qǐng)?bào)，3次跨版、全版、半版——雜志（巡展倒計(jì)時(shí)及項(xiàng)目開售預(yù)告）11月15、19日《中國(guó)民航》雜志扉頁、內(nèi)頁——11月15、19日《中國(guó)之翼》雜志扉頁、內(nèi)頁——11月15、19日《海南航空》雜志扉頁、內(nèi)頁——11月15、19日《南方航空》雜志扉頁、內(nèi)頁——11月15、19日《東方航空》雜志扉頁、內(nèi)頁——11月15、19日《新華航空》雜志扉頁、內(nèi)頁——11月15、19日《第一財(cái)經(jīng)周刊》雜志扉頁、內(nèi)頁——11月15、19日《安家》雜志扉頁、內(nèi)頁——線上時(shí)間媒體選擇及頻率版面費(fèi)用費(fèi)用總計(jì)戶外（針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)）/候車亭、燈箱（針對(duì)巡展城市）10月初預(yù)約11月份展場(chǎng)及候車亭/燈箱檔期北京，樂天銀泰廣場(chǎng)候車亭/燈箱——10月初預(yù)約11月份展場(chǎng)及候車亭/燈箱檔期上海，中信富泰候車亭/燈箱——10月初預(yù)約11月份展場(chǎng)及候車亭/燈箱檔期南京，德基廣場(chǎng)候車亭/燈箱——10月初預(yù)約11月份展場(chǎng)及候車亭/燈箱檔期沈陽，卓展購物中心候車亭/燈箱——10月初預(yù)約11月份展場(chǎng)及候車亭/燈箱檔期重慶，美美時(shí)代百貨候車亭/燈箱——10月初預(yù)約11月份展場(chǎng)及候車亭/燈箱檔期哈爾濱，麥凱樂候車亭/燈箱——10月初預(yù)約12月份展場(chǎng)及候車亭/燈箱檔期成都，西武百貨候車亭/燈箱——10月初預(yù)約12月份展場(chǎng)及候車亭/燈箱檔期長(zhǎng)春，卓展購物中心候車亭/燈箱——10月初預(yù)約12月份展場(chǎng)及候車亭/燈箱檔期西安，中大國(guó)際候車亭/燈箱——二階段戶外更換三亞機(jī)場(chǎng)戶外——二階段戶外更換三亞灣路戶外——二階段戶外更換亞龍灣戶外——線上時(shí)間媒體選擇及頻率版面費(fèi)用費(fèi)用總計(jì)電視片2009年11月15日-2010年3月15日遼寧衛(wèi)視4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)，函開盤預(yù)告——四川衛(wèi)視4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)，函開盤預(yù)告東方衛(wèi)視4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)，函開盤預(yù)告陜西衛(wèi)視4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)，函開盤預(yù)告北京衛(wèi)視4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)，函開盤預(yù)告湖南衛(wèi)視4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)，函開盤預(yù)告山西衛(wèi)視4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)，函開盤預(yù)告手機(jī)短信廣告二階段戶外更換與電信合作，群發(fā)，包月進(jìn)入海南游客即可自動(dòng)收取——電臺(tái)廣告11-12月海南《交通廣播》電臺(tái)，每隔15分鐘一次——網(wǎng)絡(luò)11月15日—12月31日搜房焦點(diǎn)新浪首頁，橫幅——

網(wǎng)站11月運(yùn)營(yíng)——————階段媒介傳播建議第三階段2009年12月31日線上：報(bào)紙、雜志、戶外/候車亭/燈箱、手機(jī)彩信、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站、TVC線下：DM、折頁、戶型單張、產(chǎn)品樓書、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)線上時(shí)間媒體選擇及頻率版面費(fèi)用費(fèi)用總計(jì)報(bào)紙（項(xiàng)目開盤）12月30、31日北京日?qǐng)?bào)，2次全版、跨版——（上海）解放日?qǐng)?bào)，2次全版、跨版——南京日?qǐng)?bào)，2次全版、跨版——沈陽日?qǐng)?bào)，2次全版、跨版——重慶日?qǐng)?bào)，2次全版、跨版——（哈爾濱）黑龍江日?qǐng)?bào)，2次全版、跨版——成都日?qǐng)?bào)，2次全版、跨版——（長(zhǎng)春）遼寧日?qǐng)?bào)，2次全版、跨版——西安日?qǐng)?bào)，2次全版、跨版——雜志（項(xiàng)目開盤）12月30、31日《中國(guó)民航》雜志扉頁、封底——《中國(guó)之翼》雜志扉頁、封底——《海南航空》雜志扉頁、封底——《南方航空》雜志扉頁、封底——《東方航空》雜志扉頁、封底——《新華航空》雜志扉頁、封底——《第一財(cái)經(jīng)周刊》雜志扉頁、封底——《安家》雜志扉頁、封底——戶外三階段戶外更換三亞機(jī)場(chǎng)戶外——三階段戶外更換三亞灣路戶外——三階段戶外更換亞龍灣戶外——線上時(shí)間媒體選擇及頻率版面費(fèi)用費(fèi)用總計(jì)電視片12月15-30日遼寧衛(wèi)視含在4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)中——四川衛(wèi)視含在4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)中東方衛(wèi)視含在4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)中陜西衛(wèi)視含在4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)中北京衛(wèi)視含在4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)中湖南衛(wèi)視含在4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)中山西衛(wèi)視含在4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)中手機(jī)短信廣告12月15-30日與電信合作，群發(fā)，包月進(jìn)入海南游客即可自動(dòng)收取——電臺(tái)廣告12月15-30日海南《交通廣播》電臺(tái)，每隔15分鐘聯(lián)連播兩次——網(wǎng)絡(luò)12月15-30日搜房焦點(diǎn)新浪首頁，前彈出，整頁——網(wǎng)站11月運(yùn)營(yíng)——線上推廣重點(diǎn)在第二、三階段需要形成相對(duì)密集的頻率；線下推廣的重點(diǎn)主要集中在第三階段，需要進(jìn)行大量的銷售運(yùn)動(dòng)；小結(jié)全國(guó)媒介資源整合全國(guó)重點(diǎn)城市報(bào)紙2009年《中國(guó)民航》雜志《中國(guó)之翼》雜志《海南航空》雜志《南方航空》雜志《東方航空》雜志新華航空合計(jì)攜帶雜志的航空公司國(guó)航、東航、南航三大航空集團(tuán)+六家地方航空公司國(guó)航集團(tuán)海航集團(tuán)南航集團(tuán)東航集團(tuán)海航國(guó)內(nèi)外航班覆蓋（架次）41703架次6380架次9321架次11863架次9321架次月瀏覽量超過1000萬人次270萬人次290萬人次480萬人次290萬人次出刊頻率月刊月刊月刊月刊月刊月刊發(fā)行量（冊(cè)/月）32萬冊(cè)/期25萬冊(cè)/期20萬冊(cè)/期22萬冊(cè)/期20萬冊(cè)/期17·5萬冊(cè)內(nèi)頁整版廣告刊例價(jià)（元/p）152000158000148000156800148000256000優(yōu)惠折扣75折65-82折7·56折5·87·5每?jī)?cè)廣告成本0.475元/冊(cè)0.632元/冊(cè)0.74元/冊(cè)0.72元/冊(cè)0.74元/冊(cè)千人廣告成本15.2元/千人58.51元/千人51.03元/千人32.67元/千人51.03元/千人優(yōu)劣勢(shì)國(guó)航、東航、南航三大航空集團(tuán)+六家地方航空公司均有該雜志中國(guó)之翼的優(yōu)勢(shì)在北方及國(guó)際航線海航的飛機(jī)一般較少，海南的項(xiàng)目都喜歡投他，因?yàn)槭潜就撩襟w，但他的優(yōu)勢(shì)肯定沒另外四個(gè)強(qiáng)的針對(duì)的客戶群是華南區(qū)的最好的用南方航空雜志東方航空的航線優(yōu)勢(shì)在華東、上海類那一塊在?？诿捞m的進(jìn)出港航班占總量的60%以上半年1368000132720013320001128960103008015360007722240全國(guó)重點(diǎn)航空雜志15秒頻道時(shí)間時(shí)段長(zhǎng)度刊例單價(jià)/元折扣折后總價(jià)/元天半年全年遼寧衛(wèi)視18:55《天氣預(yù)報(bào)》前15秒330003611880237604276800855360030秒660003623760四川衛(wèi)視20:05-22:24合家歡劇場(chǎng)（二）+廣告特215秒42900239867197343552120710424030秒858002319734東方衛(wèi)視19:35-21:20黃金劇場(chǎng)貼片，黃金劇場(chǎng)尾插15秒4100035143502870051660001033200030秒820003528700陜西衛(wèi)視20:35華夏劇場(chǎng)二集(A8片頭后，30分鐘后插A9，片尾前A10+宣)15秒A8:280002570001400025200005040000A9:29000257250A10:2600025650030秒A8:560002514000A9:580002514500A10:520002513000北京衛(wèi)視20:38《紅星劇場(chǎng)》電視劇第二集：正片45’（中插廣告2’35”）15秒3600060216004320077760001555200030秒600006036000湖南衛(wèi)視19:30-19:35A115秒3500041440028800518400010368000山西衛(wèi)視21:01晚間劇場(chǎng)2特約A，15秒200003264001280023040004608000晚間劇場(chǎng)二前黃金劇場(chǎng)二（含特約、中插、尾插、晚間廣告6、導(dǎo)視）30秒380003212160合計(jì)1709943077892061557840全國(guó)重點(diǎn)衛(wèi)視30秒頻道時(shí)間時(shí)段長(zhǎng)度刊例單價(jià)/元折扣折后總價(jià)/元天半年全年遼寧衛(wèi)視18:55《天氣預(yù)報(bào)》前15秒33000361188030秒66000362376047520855360017107200四川衛(wèi)視20:05-22:24合家歡劇場(chǎng)（二）+廣告特215秒4290023986730秒85800231973439468710424014208480東方衛(wèi)視19:35-21:20黃金劇場(chǎng)貼片，黃金劇場(chǎng)尾插15秒41000351435030秒820003528700574001033200020664000陜西衛(wèi)視20:35華夏劇場(chǎng)二集(A8片頭后，30分鐘后插A9，片尾前A10+宣)15秒A8:28000257000A9:29000257250A10:2600025650030秒A8:56000251400028000504000010080000A9:580002514500A10:520002513000北京衛(wèi)視20:38《紅星劇場(chǎng)》電視劇第二集：正片45’（中插廣告2’35”）15秒36000602160030秒600006036000720001296000025920000湖南衛(wèi)視19:30-19:35A115秒3500041440028800518400010368000山西衛(wèi)視21:01晚間劇場(chǎng)2特約A，15秒20000326400晚間劇場(chǎng)二前黃金劇場(chǎng)二（含特約、中插、尾插、晚間廣告6、導(dǎo)視）30秒3800032121602432043776008755200合計(jì)29750853551440`雜志名稱發(fā)行日期性價(jià)比最優(yōu)套餐對(duì)應(yīng)刊例（元）折扣折后凈價(jià)（元）備注《時(shí)尚旅游》每月23號(hào)（出版下月）示投放量而定1900007折133000刊登三個(gè)P硬廣送一個(gè)P軟文《中國(guó)國(guó)家地理》每月28日（出版下月）示投放量而定182,6007.5折136950《三聯(lián)生活周刊》每周五(出版下周）內(nèi)頁（82000）：第一種：6.5折32萬6P條件：1.刊前付款，分兩次付清。2.到今年12月底截止。第二種：6折39萬8P條件：1.刊前付款，分兩次付清。2.到2010年2月截止。820007.5折61500《中國(guó)新聞周刊》周一示投放量而定750007.5折56250刊登滿十個(gè)P送一個(gè)P《新周刊》每月1日、15日示投放量而定880006.5折57200刊登滿十個(gè)P送一個(gè)P《環(huán)球》每月1日示投放量而定85000976500最終折扣示投放量而定《鳳凰周刊》5日;15日;25日示投放量而定1100006.874800最終折扣示投放量而定《財(cái)經(jīng)》雙周的周一示投放量而定1450007.5108750最終折扣示投放量而定《財(cái)富》1-7、12月單月刊，發(fā)行日期:15號(hào)；其他9-11月為雙周刊，發(fā)行日期:1號(hào)和15號(hào)

示投放量而定1862526折111751.2合計(jì)816701.2全國(guó)性發(fā)行雜志巡展方案建議巡展線目的：制造影響力，正如股票發(fā)行之前的路演建立項(xiàng)目客戶的資料庫，貼身接觸目標(biāo)群，為直效溝通作準(zhǔn)備巡展線啟動(dòng)時(shí)間11月20日-12月10日選定區(qū)域:北京、沈陽、哈爾濱、長(zhǎng)春、西安、上海、南京、重慶、成都三亞鳳凰島“世界之巔”九大城市巡回展巡展主題基于營(yíng)銷的公關(guān)推廣策略路線圖持續(xù)銷售提升購買率蓄備誠(chéng)意客戶提高上門量通過口碑、美譽(yù)度、服務(wù)品質(zhì)等進(jìn)行持續(xù)銷售通過項(xiàng)目體驗(yàn)、項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策等，客戶認(rèn)可項(xiàng)目，最終認(rèn)購。蓄備客戶，篩選客戶，從而提升誠(chéng)意客戶的A類轉(zhuǎn)化率營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注，提升項(xiàng)目知名度，從而提高上門量基于項(xiàng)目在三亞，而推廣必須前進(jìn)到目標(biāo)客戶當(dāng)中巡展成為配合戶外等傳統(tǒng)媒體的最佳推廣方式通過短時(shí)間的接觸，與客戶產(chǎn)生關(guān)系而非單純的了解，對(duì)巡展內(nèi)容提出了高要求巡展策略 如何讓我們販賣的，能接觸、打動(dòng)、滿足消費(fèi)者的購買需求？ 合適的營(yíng)銷手段與營(yíng)銷調(diào)性的結(jié)合直效營(yíng)銷主動(dòng)尋找客戶通過一對(duì)一的互動(dòng)，尋求建立關(guān)系，實(shí)現(xiàn)推廣的有效性感觀營(yíng)銷以感觀刺激建立客戶與項(xiàng)目的關(guān)系以體驗(yàn)，增長(zhǎng)欲望，刺激消費(fèi)需求以記憶，維系這種關(guān)系，直到下一波推廣的更進(jìn)一步推動(dòng)公關(guān)行動(dòng)一基于準(zhǔn)確消費(fèi)群名單的直遞互動(dòng)客戶在哪里有實(shí)力的人很少在媒體中暴露目標(biāo)人群當(dāng)然是行業(yè)的翹楚方式3700名實(shí)力人士名單直遞目標(biāo)引起目標(biāo)消費(fèi)群的直接產(chǎn)品回應(yīng)直遞道具的初步建議個(gè)人化的道具使用（有私人署名的）三亞，私屬的島，你的行宮，現(xiàn)代都匯互動(dòng)式的考量（建議快速回饋的工具）公關(guān)行動(dòng)二基于行業(yè)圈層的持續(xù)性的聚會(huì)推廣客戶在哪里有實(shí)力的人都有自己的圈子目標(biāo)人群意見領(lǐng)袖及其延伸方式整合媒體的全國(guó)十大頂級(jí)私人會(huì)聚會(huì)式推廣目標(biāo)口耳相傳聚會(huì)形式的可能策略性的控制原則：與產(chǎn)品賣點(diǎn)的高相關(guān)性一、頂級(jí)奢侈品私人展二、三亞高爾夫球邀請(qǐng)賽三、小型當(dāng)?shù)鼐蹠?huì)植入性的切入公關(guān)行動(dòng)三高體驗(yàn)感的焦點(diǎn)創(chuàng)造—城市巡展巡展概述三亞鳳凰島國(guó)際世界巔峰私屬奢享 以上是我們需要凸顯的項(xiàng)目形象及賣點(diǎn)形式上，必須超越一般的平面展示，方顯國(guó)際化及超高端的項(xiàng)目定位內(nèi)容上，必須超越平淡的說教，而利用真實(shí)的感觀體驗(yàn)，塑造一個(gè)位于城市中心的陽光海風(fēng)世界巡展概述標(biāo)志性識(shí)別在外展的應(yīng)用 “這是什么？！”展示區(qū)外觀類似水立方或巨蛋的國(guó)際前衛(wèi)造型玻璃配合隱藏式LED，帶來炫動(dòng)感上方半透明，便于位于商場(chǎng)中庭上層的消費(fèi)者有隱約的參與感和誘惑外圍LED帶來全景鳳凰島效果，并播放視頻，介紹項(xiàng)目巡展概述巡展配套 保持高端國(guó)際化的品牌形象，時(shí)刻提升項(xiàng)目美譽(yù)度特別培訓(xùn)一批模特作為超高端禮儀和講解員，甚至銷售人員跟隨巡展全程參與接待、講解及銷售跟進(jìn)工作通過優(yōu)雅的外觀形象，以及專業(yè)培訓(xùn)全職對(duì)待的態(tài)度，面向高端客戶樹立項(xiàng)目信心，帶來完美體驗(yàn)過程巡展概述體驗(yàn)流程 保持體驗(yàn)的最佳氛圍唯一的入口及出口登記資料方可進(jìn)入?yún)⒂^限制每次進(jìn)入的人數(shù)，例如6人一組講解員帶領(lǐng)入內(nèi)體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)不超過2分鐘智能門禁等設(shè)置，營(yíng)造高端及制造懸念巡展概述體驗(yàn)流程 保持體驗(yàn)的最佳氛圍唯一的入口及出口登記資料方可進(jìn)入?yún)⒂^限制每次進(jìn)入的人數(shù)，例如6人一組講解員帶領(lǐng)入內(nèi)體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)不超過2分鐘智能門禁等設(shè)置，營(yíng)造高端及制造懸念巡展概述體驗(yàn)是手段，銷售才是目的經(jīng)過高科技真實(shí)感觀體驗(yàn)后，給客戶消化的時(shí)間，并展開營(yíng)銷的跟進(jìn)體驗(yàn)區(qū)出口，即到項(xiàng)目沙盤區(qū)域，高端銷售人員為客戶遞上紀(jì)念品，并參照沙盤，再次講解體驗(yàn)過程中的各個(gè)區(qū)間特色，以及項(xiàng)目賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)此為從感性體驗(yàn)過渡到理性營(yíng)銷需求的關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行建議執(zhí)行建議建議：分區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行把本次巡回活動(dòng)所涉及的九大城市按地域劃分成兩大區(qū)域，制作兩套硬件物料分別巡回執(zhí)行。其中北京-哈爾濱-沈陽-長(zhǎng)春-西安一套，上海-南京-成都-重慶一套；制定統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，各大區(qū)域均設(shè)相關(guān)區(qū)域負(fù)責(zé)進(jìn)行監(jiān)控，以保證兩大區(qū)域均能取得相同的活動(dòng)效果目的最大限度地減少運(yùn)輸費(fèi)用最大限度地減少因運(yùn)輸造成的破損而產(chǎn)生的維護(hù)費(fèi)用保證每場(chǎng)活動(dòng)的物料不會(huì)出現(xiàn)太大的外觀差異避免因項(xiàng)目長(zhǎng)期運(yùn)作而導(dǎo)致項(xiàng)目組成員出現(xiàn)疲態(tài)，從而有效把控項(xiàng)目的執(zhí)行質(zhì)量執(zhí)行建議項(xiàng)目負(fù)責(zé)人華中區(qū)域華北區(qū)域上海北京北京沈陽哈爾濱北京華北區(qū)域北京上海華中區(qū)域上海上海南京重慶成都長(zhǎng)春西安建議巡展路線：北京-西安-沈陽-長(zhǎng)春-黑龍江-上海-南京-重慶-成都巡展線海南場(chǎng)地建議北京樂天銀泰樂天銀泰總面積達(dá)8.36萬平方米，營(yíng)業(yè)面積4.29萬平方米，定位高端，經(jīng)營(yíng)國(guó)際名品。進(jìn)駐品牌：Tod’s,Givenchy,coach,Gucci,BVLBARY等戶外展覽面積：200平方米展覽當(dāng)期：10月西安中大國(guó)際中大國(guó)際在業(yè)界中樹立起高貴、豪華、品位獨(dú)特的形象，并且將經(jīng)營(yíng)重心放在提供最人性化的創(chuàng)新性服務(wù)中。進(jìn)駐品牌：LouisVuitton,prada,HugoBoss,VERTU,Maxmara中庭面積：40平方沈陽卓展購物中心沈陽卓展購物中心9萬平方米超大購物空間，精選主題百貨，高端的經(jīng)營(yíng)定位，以成熟、有穩(wěn)定收入的社會(huì)中高階層人士為主力購買群體，兼顧青春流行時(shí)尚和社會(huì)高尚消費(fèi)，旨在飆升“金廊”高檔商圈的恢弘氣勢(shì)。進(jìn)駐品牌：BottegaVeneta,Coach,DiorHomme,Cucci展覽面積：120平方米展覽檔期：10月長(zhǎng)春卓展購物中心長(zhǎng)春卓展時(shí)代廣場(chǎng)百貨有限公司成立于1997年12月，隸屬于香港卓展集團(tuán)，下設(shè)卓展購