房地產(chǎn)一二手聯(lián)動方案

一二手聯(lián)動方案活動目的1、售樓中心客戶有限，成交難以促進(jìn)，要想完成銷售任務(wù)，必須有足夠有能力購買的客戶量支撐。發(fā)動一二手聯(lián)動能給項(xiàng)目帶來大量的有效客戶，促進(jìn)成交。2、通過一二手聯(lián)動發(fā)布項(xiàng)目信息，對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，再次提升項(xiàng)目在市場的知名度，吸引市場的關(guān)注度。3、一二手聯(lián)動的最終目的是成交，活動的每個(gè)環(huán)節(jié)都要以銷售為主，以最大限度促進(jìn)銷售為目的，提高成交量。二、一二手聯(lián)動時(shí)間：（暫定）三、一二手聯(lián)動傭金細(xì)則：1、“二手聯(lián)動”中介公司需與我司簽訂關(guān)于《一二手聯(lián)動銷售協(xié)議》。2、“二手聯(lián)動”針對我方提供的房源，成功介紹成交每套可獲房屋成交價(jià)2-3%傭金，傭金在買方與開發(fā)商實(shí)現(xiàn)簽約后發(fā)放；A、買受人如為一次性付款，買受人在與開放商簽訂商品房買賣合同并備案后，開放商在三十天內(nèi)支付中介傭金。B、買受人如為按揭、分期付款，則在買受人手續(xù)齊全并全款到賬后三十天內(nèi)支付中介傭金。C、如果出現(xiàn)退房，已支付聯(lián)動中介人的傭金應(yīng)在十五日內(nèi)退還開發(fā)商。3、“二手聯(lián)動”中介公司的中介人在推薦該房產(chǎn)時(shí)不得收取買方傭金及任何款項(xiàng)。4、聯(lián)動合作時(shí)間：從日止。自聯(lián)動帶客截止日期后兩個(gè)月內(nèi)成功簽約的客戶，我司將正常支付中介公司中介人傭金。四、聯(lián)動細(xì)則1.總則為規(guī)范本項(xiàng)目采用一二手聯(lián)動銷售模式時(shí)的管理，規(guī)避聯(lián)動銷售中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，特制定本指引。1.1職責(zé)1.1.1聯(lián)動中介公司：1.1.1.1負(fù)責(zé)意向客戶推薦。1.1.1.2負(fù)責(zé)推薦客戶促成與我項(xiàng)目簽約。1.1.1.3負(fù)責(zé)意向客戶前期關(guān)系維護(hù)。1.1.2銷售部1.1.2.1負(fù)責(zé)推薦客戶信息查詢、核對及接待。1.1.2.2負(fù)責(zé)推薦客戶預(yù)判以及各銷售環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)把控工作。1.1.2.3負(fù)責(zé)對客戶的現(xiàn)場銷售和后期跟進(jìn)。1.1.2.4配合簽署“一二手聯(lián)動銷售協(xié)議”及客戶確認(rèn)。2.具體指引2.1基本原則2.1.1一二手聯(lián)動中介人僅可利用自身擁有的資源及渠道進(jìn)行推介，不得干擾銷售中心到場客戶、不得與銷售員暗箱操作。2.1.2所有關(guān)于項(xiàng)目房源、價(jià)格、折扣、付款方式等信息均由我司確定。2.1.3我司對自然來訪客戶及“二手聯(lián)動”中介公司報(bào)價(jià)須統(tǒng)一。2.2推薦接待流程2.2.1現(xiàn)場帶客時(shí)間為：09:00-18:00；超出此時(shí)間范圍的，二手中介工作人員需通知開發(fā)商銷售部后臺行政人員，提前預(yù)約看房時(shí)間。2.2.2現(xiàn)場接待流程：A、中介人將意向客戶帶到銷售現(xiàn)場后，將該客戶資料交由我司后臺行政人員來查詢確認(rèn)來電來訪數(shù)據(jù)庫中是否有該客戶來電、來訪記錄；B、如滿足新客戶條件，銷售人員將按銷售部現(xiàn)場接訪流程進(jìn)行接待；C、銷售后臺行政人員和中介人登記填寫《八斗VIP客戶信息確認(rèn)單》；D、銷售員接待中介人員推薦的意向客戶后，須完善填寫《來訪客戶登記表》，信息來源處注明“某某中介人介紹”，同時(shí)，銷售人員即刻將填寫完的《來