古井原漿訂貨活動(dòng)方案

古井原漿訂貨活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“古井原漿盛宴，共享財(cái)富商機(jī)”二、活動(dòng)目的1.提升古井原漿產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率，增加品牌知名度和美譽(yù)度。2.通過(guò)訂貨活動(dòng)，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶的大量訂貨，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)銷(xiāo)售額的顯著增長(zhǎng)。3.加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商、終端客戶的合作關(guān)系，穩(wěn)固銷(xiāo)售渠道，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作模式。三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)1.時(shí)間：[具體活動(dòng)時(shí)間，如20XX年X月X日20XX年X月X日]2.地點(diǎn)：[詳細(xì)活動(dòng)舉辦地點(diǎn)，如XX市XX酒店宴會(huì)廳]四、活動(dòng)對(duì)象1.各地經(jīng)銷(xiāo)商2.重點(diǎn)終端客戶，如大型超市、煙酒專賣(mài)店、餐飲企業(yè)等五、活動(dòng)內(nèi)容及流程（一）活動(dòng)前期預(yù)熱1.宣傳推廣線上渠道建立活動(dòng)官方網(wǎng)站，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠政策、產(chǎn)品信息等。在古井原漿官方網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)置活動(dòng)入口，并在社交媒體平臺(tái)（微信公眾號(hào)、微博、抖音等）發(fā)布活動(dòng)預(yù)告海報(bào)和文案，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，向現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶發(fā)送活動(dòng)邀請(qǐng)函，介紹活動(dòng)亮點(diǎn)和參與方式，邀請(qǐng)其參加訂貨活動(dòng)。線下渠道在重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域的核心商圈、批發(fā)市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店等地張貼活動(dòng)海報(bào)，懸掛宣傳橫幅，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。向經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，內(nèi)容包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、優(yōu)惠政策、產(chǎn)品介紹等信息，提高活動(dòng)知曉度。2.客戶邀約銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)電話、短信等方式對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行一對(duì)一邀約，邀請(qǐng)其參加訂貨活動(dòng)。在邀約過(guò)程中，詳細(xì)介紹活動(dòng)的優(yōu)惠政策、訂貨獎(jiǎng)勵(lì)等內(nèi)容，解答客戶疑問(wèn)，確?？蛻裟軌驕?zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)。針對(duì)重要客戶，安排專人進(jìn)行拜訪，送上活動(dòng)邀請(qǐng)函和禮品，進(jìn)一步加強(qiáng)溝通，提高客戶的參與意愿。（二）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置1.入口處設(shè)置活動(dòng)簽到臺(tái)，擺放活動(dòng)主題背景板、簽到簿、筆等物品。安排禮儀人員負(fù)責(zé)接待客戶簽到，并為客戶發(fā)放活動(dòng)資料袋，資料袋內(nèi)包含活動(dòng)手冊(cè)、產(chǎn)品目錄、抽獎(jiǎng)券等物品。2.展示區(qū)設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū)，陳列古井原漿全系列產(chǎn)品，包括不同規(guī)格、不同度數(shù)的產(chǎn)品，并設(shè)置產(chǎn)品介紹展板，詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、釀造工藝、口感風(fēng)味等信息，讓客戶能夠直觀了解產(chǎn)品。搭建品牌文化展示區(qū)，通過(guò)圖片、文字、視頻等形式展示古井貢酒的歷史文化、品牌榮譽(yù)、企業(yè)發(fā)展歷程等內(nèi)容，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)同感和信任感。3.洽談區(qū)設(shè)置多個(gè)洽談區(qū)域，配備桌椅、茶水、點(diǎn)心等，為客戶提供舒適的洽談環(huán)境。洽談區(qū)安排銷(xiāo)售人員與客戶進(jìn)行深入溝通，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品、訂貨政策等方面的疑問(wèn)，促進(jìn)訂貨合作。4.舞臺(tái)區(qū)搭建舞臺(tái)，配備專業(yè)音響設(shè)備、燈光設(shè)備等，用于舉辦活動(dòng)開(kāi)幕式、產(chǎn)品推介會(huì)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等環(huán)節(jié)。舞臺(tái)背景設(shè)置活動(dòng)主題畫(huà)面，營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氛圍。（三）活動(dòng)開(kāi)幕式1.主持人開(kāi)場(chǎng)介紹出席活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓以及活動(dòng)的目的、流程等內(nèi)容，歡迎各位客戶的到來(lái)。2.領(lǐng)導(dǎo)致辭邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭，感謝各位經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)古井原漿品牌的支持與信任，并介紹公司的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃以及本次訂貨活動(dòng)的優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)客戶積極訂貨，共創(chuàng)美好未來(lái)。3.產(chǎn)品推介由專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)古井原漿系列產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)推介，介紹產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)、市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售政策等內(nèi)容。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品嘗、對(duì)比演示等方式，讓客戶親身感受產(chǎn)品的品質(zhì)和口感優(yōu)勢(shì)。展示產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、防偽措施等，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心。同時(shí)，介紹公司為支持經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售所提供的市場(chǎng)推廣支持、售后服務(wù)保障等內(nèi)容，解決客戶的后顧之憂。（四）訂貨政策發(fā)布1.優(yōu)惠政策訂貨折扣：根據(jù)客戶的訂貨量，給予不同程度的訂貨折扣優(yōu)惠。訂貨量越大，折扣力度越大，鼓勵(lì)客戶大量訂貨。滿贈(zèng)禮品：客戶訂貨達(dá)到一定金額，可獲得相應(yīng)價(jià)值的禮品贈(zèng)送。禮品包括古井原漿定制酒具、品牌手機(jī)、平板電腦、旅游套餐等，禮品豐富多樣，滿足不同客戶的需求。返利政策：在活動(dòng)期間訂貨的客戶，在完成年度銷(xiāo)售任務(wù)后，可享受額外的返利政策。返利比例根據(jù)訂貨量和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行設(shè)定，激勵(lì)客戶積極拓展市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2.訂貨獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售排名獎(jiǎng)：活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶的訂貨量進(jìn)行排名，分別設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)可獲得價(jià)值[X]元的品牌汽車(chē)一輛，二等獎(jiǎng)可獲得價(jià)值[X]元的家電套裝，三等獎(jiǎng)可獲得價(jià)值[X]元的古井原漿產(chǎn)品大禮包。新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)：鼓勵(lì)新客戶參與訂貨活動(dòng)，對(duì)于活動(dòng)期間新開(kāi)發(fā)的客戶，根據(jù)其訂貨量給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。新客戶訂貨量達(dá)到[X]萬(wàn)元以上，可獲得價(jià)值[X]元的培訓(xùn)課程或市場(chǎng)推廣支持，幫助新客戶快速成長(zhǎng)。終端推廣獎(jiǎng)：針對(duì)終端客戶，設(shè)立終端推廣獎(jiǎng)。對(duì)于在活動(dòng)期間積極開(kāi)展古井原漿產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)、進(jìn)行產(chǎn)品陳列展示等終端推廣工作表現(xiàn)優(yōu)秀的客戶，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)等，提高終端客戶的推廣積極性。（五）現(xiàn)場(chǎng)訂貨簽約1.在洽談區(qū)設(shè)置訂貨簽約臺(tái)，安排專業(yè)的簽約服務(wù)人員為客戶提供訂貨簽約指導(dǎo)和服務(wù)?？蛻舸_定訂貨產(chǎn)品、數(shù)量、價(jià)格等信息后，簽訂訂貨合同，并支付定金。2.銷(xiāo)售人員協(xié)助客戶辦理訂貨手續(xù)，確保訂貨流程順暢、高效。同時(shí)，為客戶提供詳細(xì)的訂貨確認(rèn)單，明確訂貨產(chǎn)品信息、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、售后服務(wù)等內(nèi)容，保障客戶權(quán)益。（六）抽獎(jiǎng)活動(dòng)1.在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，增加活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性?？蛻粼诤灥綍r(shí)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，將抽獎(jiǎng)券副券投入抽獎(jiǎng)箱。2.抽獎(jiǎng)分為多個(gè)輪次進(jìn)行，每輪抽獎(jiǎng)前主持人介紹抽獎(jiǎng)規(guī)則和獎(jiǎng)品設(shè)置，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶共同見(jiàn)證抽獎(jiǎng)過(guò)程。抽獎(jiǎng)過(guò)程采用大屏幕滾動(dòng)抽獎(jiǎng)或現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)的方式進(jìn)行，確保公平、公正、公開(kāi)。3.獎(jiǎng)品設(shè)置豐富多樣，包括古井原漿產(chǎn)品、品牌手表、高檔茶葉、精美茶具等，讓客戶在訂貨的同時(shí)有機(jī)會(huì)贏取豐厚獎(jiǎng)品。（七）活動(dòng)閉幕式1.主持人總結(jié)對(duì)本次訂貨活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，回顧活動(dòng)的精彩瞬間和取得的成果，感謝各位客戶的積極參與和支持。2.宣布獲獎(jiǎng)名單公布銷(xiāo)售排名獎(jiǎng)、新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、終端推廣獎(jiǎng)等各類訂貨獎(jiǎng)勵(lì)的獲獎(jiǎng)名單，并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。公司領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)客戶頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)品，合影留念。3.活動(dòng)結(jié)束主持人宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束，邀請(qǐng)客戶共進(jìn)晚宴，在輕松愉快的氛圍中進(jìn)一步加強(qiáng)溝通與交流，鞏固合作關(guān)系。六、活動(dòng)預(yù)算1.宣傳推廣費(fèi)用線上宣傳費(fèi)用（包括網(wǎng)站建設(shè)、社交媒體推廣、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等）：[X]元線下宣傳費(fèi)用（包括海報(bào)制作、橫幅懸掛、宣傳單頁(yè)印刷、活動(dòng)邀請(qǐng)函制作等）：[X]元宣傳推廣費(fèi)用總計(jì)：[X]元2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用場(chǎng)地租賃費(fèi)用：[X]元舞臺(tái)搭建、音響設(shè)備、燈光設(shè)備租賃費(fèi)用：[X]元產(chǎn)品展示區(qū)、品牌文化展示區(qū)布置費(fèi)用：[X]元洽談區(qū)、簽到臺(tái)布置費(fèi)用：[X]元活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用總計(jì)：[X]元3.訂貨政策及獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用訂貨折扣費(fèi)用：[X]元滿贈(zèng)禮品費(fèi)用：[X]元返利政策費(fèi)用：[X]元銷(xiāo)售排名獎(jiǎng)、新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、終端推廣獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用：[X]元訂貨政策及獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用總計(jì)：[X]元4.抽獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元抽獎(jiǎng)道具費(fèi)用：[X]元抽獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：[X]元5.人員費(fèi)用活動(dòng)策劃、組織、執(zhí)行人員費(fèi)用：[X]元銷(xiāo)售人員費(fèi)用：[X]元禮儀人員費(fèi)用：[X]元主持人員費(fèi)用：[X]元人員費(fèi)用總計(jì)：[X]元6.餐飲及其他費(fèi)用晚宴費(fèi)用：[X]元活動(dòng)期間的茶水、點(diǎn)心費(fèi)用：[X]元其他雜費(fèi)：[X]元餐飲及其他費(fèi)用總計(jì)：[X]元活動(dòng)預(yù)算總計(jì)：[X]元七、活動(dòng)效果評(píng)估1.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)比活動(dòng)前后的銷(xiāo)售額、訂貨量等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升效果。分析不同地區(qū)、不同客戶類型的訂貨情況，總結(jié)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的主要原因和存在的問(wèn)題，為后續(xù)銷(xiāo)售策略的調(diào)整提供依據(jù)。2.客戶滿意度調(diào)查通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、電話回訪等方式，收集客戶對(duì)活動(dòng)的滿意度評(píng)價(jià)。了解客戶對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、訂貨政策、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面的意見(jiàn)和建議，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并加以改進(jìn)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。3.品牌知名度提升評(píng)估通過(guò)社交媒體平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研等方式，評(píng)估活動(dòng)對(duì)品牌知名度的提升效果。對(duì)比活動(dòng)前后品牌的曝光度、關(guān)注度、美譽(yù)度等指標(biāo)，了解活動(dòng)在品牌傳播方面的影響力，為后續(xù)品牌推廣活動(dòng)提供參考。八、活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)1.訂單處理與發(fā)貨活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)安排專人對(duì)客戶的訂貨訂單進(jìn)行整理和審核，確保訂單信息準(zhǔn)確無(wú)誤。按照合同約定的交貨時(shí)間和地點(diǎn)，組織生產(chǎn)和發(fā)貨，確?？蛻裟軌虬磿r(shí)收到訂貨產(chǎn)品。同時(shí)，建立訂單跟蹤機(jī)制，及時(shí)向客戶反饋訂單處理進(jìn)度和發(fā)貨信息，提高客戶滿意度。2.市場(chǎng)推廣支持為訂貨客戶提供市場(chǎng)推廣支持，協(xié)助客戶制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案、進(jìn)行產(chǎn)品陳列展示等。根據(jù)客戶的市場(chǎng)需求和實(shí)際情況，提供宣傳資料、促銷(xiāo)禮品等支持，幫助客戶提升產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。定期與客戶溝通，了解市